BÖLÜM 1: GENEL BİLGİLER

Transkript

1 GİRİŞİMCİLİK DESTEK PROGRAMI YENİ GİRİŞİMCİ DESTEĞİ GİRİŞİMCİ İŞ PLANI GİRİŞİMCİ ADI SOYADI : İŞ FİKRİ ADI: Etli-Etsiz günlük Çiğköfte üretimi İŞLETMENİN ADI: BÖLÜM 1: GENEL BİLGİLER 1.1 Girişimci Bilgileri: (Bu kısımda kendinizi/ortaklarınızı kısaca tanıtınız, iş tecrübenizi anlatınız) 1

2 1.2 İş Fikri: (Bu kısımda kurduğunuz işi, kurma gerekçenizi, pazarınızı ve finansman kaynağınızı kısaca anlatınız) Projemiz de yer alan Miss Me iş fikri hedeflediği müşterilere daha kaliteli ve daha etkin hizmet sunabilmek için geliştirdiğimiz bir projedir. İşletmenin avantajı geçtiğimiz yıllarda gıda ve tarım bakanlığı tarafından etli çiğ köftenin yüklü miktarda çiğ köfte imalatı gerçekleştiren firmalar tarafından sevkiyat tarihi ve satılma sürecinin uzamasından dolayı etli çiğ köfte üretimi denetlemeler sonrası yasaklanmıştır. İş yeri ruhsatını bulunduğumuz beldenin denetimi sonucunda üretim yaptığımız aynı yerde müşteriye sunumunu gerçekleştirdiğimiz vakit hiç bir engel teşkil etmemektedir. Biz işletmemiz için gerekli alt yapıyı, iş yerini bu doğrultuları göz önünde bulundururak karar almaktayız. Kısaca iki bölümden oluşan bir iş yeri düşünün bir tarafında üretim yapıp diğer kısmında ise ürünümüzü müşteri ile buluşturduğumuz sunum yaptığımız alandır. Bu işi kurma gerekçem insanların ulaşamadığı etli çiğköfteye ulaşım sağlamak ve kendim ve çalışanlarıma istihdam sağlamakla birlikte ülke ekonomisine katkı sağlamaktır. Projemi gerçekleştireceğim konum Karapınar bölgesinde bulunduğu için Pazar bölgemiz Karapınar ve Konya Bölgesidir. Finansman kaynağım olarak kendimin ve ortaklarımın sağladığı finansman ve KOSGEB Desteğidir. 2

3 GİRİŞİMCİLİK DESTEK PROGRAMI YENİ GİRİŞİMCİ DESTEĞİ GİRİŞİMCİ İŞ PLANI BÖLÜM 2: GİRİŞİMCİYE / ORTAKLARINA VE İŞLETMEYE İLİŞKİN BİLGİLER 2.1 Girişimci ve İşletme Ortaklarının Kişisel Bilgileri (Bu tablo girişimci ve her bir ortak için ayrı ayrı doldurulacaktır.) Adı Soyadı Adresi Telefonu Faksı - E-Posta Adresi Doğum Tarihi En Son Mezun Olduğunuz Eğitim Kurumu Bölümü Mezuniyet Tarihi Katıldığınız Kurs, Seminer v.b. Programlar Yıl Programın Adı ve Konusu Süresi Aldığınız Belge 2013 BİLGİSAYAR KULLANIMI 3AY PC SERTİFİKASI 2014 KONUŞMA TEKNİKLERİ DİKSİYON 5 AY DİKSİYON SERTİFİKASI 2015 ZAMANI YÖNETEBİLİYORUM 2 GÜN HABİTAT DERNEĞİ Bildiği Yabancı Diller ve Dereceleri (Temel, Orta, İyi) İş Deneyimi ORTA RUSÇA İYİ İNGİLİZCE Dönemi İşyeri Adı Görevi Çalışma Süresi Akbank Stajyer 1 yıl Diğer Nitelikleri 3

4 GİRİŞİMCİLİK DESTEK PROGRAMI YENİ GİRİŞİMCİ DESTEĞİ GİRİŞİMCİ İŞ PLANI 2.2 Girişimci ve İşletme Ortaklarına İlişkin Bilgi Tablosu Sıra No Girişimci/ Ortağın Adı Soyadı T.C. Kimlik Numarası Kuru cu Ortak lık Payı Başvuru Esnasındaki Ortaklık Payı Cinsiyeti (K/E) Gazi, birinci derecede şehit yakını veya engelli statüsünde mi? Sahip Olduğu Mesleki Yeterlilik Belgesi Katıldığı Girişimcilik Eğitimi / Danışmanlık Programı/İŞGE M Adı Girişimcilik Eğitimi / Danışmanlık Programı Belge Tarihi HAYIR %25 %25 %25 %25 HAYIR %25 %25 HAYIR GİRİŞİMCİLİK Kto Karatay Ünv.Girişimcilik GİRİŞİMCİLİK Kto Karatay Ünv.Girişimcilik GİRİŞİMCİLİK Kto Karatay Ünv.Girişimcilik 10 Haziran Haziran Haziran %25 %25 HAYIR GİRİŞİMCİLİK Kto Karatay Ünv.Girişimcilik 10 Haziran İş Fikri ve Seçme Nedeni: İşletmenin avantajı geçtiğimiz yıllarda gıda ve tarım bakanlığı tarafından etli çiğ köftenin yüklü miktarda çiğ köfte imalatı gerçekleştiren firmalar tarafından sevkiyat tarihi ve satılma sürecinin uzamasından dolayı etli çiğ köfte üretimi denetlemeler sonrası yasaklanmıştır. İş yeri ruhsatını bulunduğumuz beldenin denetimi sonucunda üretim yaptığımız aynı yerde müşteriye sunumunu gerçekleştirdiğimiz vakit hiç bir engel teşkil etmemektedir. Biz işletmemiz için gerekli alt yapıyı, iş yerini bu doğrultuları göz önünde bulundururak karar almaktayız. Kısaca iki bölümden oluşan bir iş yeri düşünün bir tarafında üretim yapıp diğer kısmında ise ürünümüzü müşteri ile buluşturduğumuz sunum yaptığımız alandır. 2.4 İşletmenin Misyonu Anlaşılan ürün adetini zamanında teslim etmek Hijyen kurallarına uymak Ürün kalitesinden ve müşteri memnuniyetinden ödün vermemek Kalite standartlarına uygun analizler yaparak müşteriyi bilgilendirmek Satış sonrası hizmet ve garanti vermek Satılan ürünlerde zaman zaman promosyonlar yaparak müşteri memnuniyetini sağlamak Koşulsuz iade sözü vermek. Hizmet kalitesini belli standartlarda tutmak Vizyon : Karapınar ve Türkiye de etli etsiz çiğ köftede en iyi marka ismi olmak. 4

5 KAR/ZARAR GELİR GİDER Kısa Vadeli Hedefleri (1. yıl): -1 yıl içersinde Karapınar da marka ismimizi tanıtmak. - Konya bölgesinde bayilik sahası araştırmak.. 2.6Orta ve Uzun Vadeli Hedefleri ( 2 yıllık):konya bölgesinde çiğköfte sektöründe bir marka ismini almak KAR/ZARA R GELİR GİDER BÖLÜM 3: PAZAR BİLGİLERİ VE PAZARLAMA PLANI 3.1 Pazarın Büyüklüğü, Hedeflenen Pazar Payı: (Ürün/hizmetin sunulacağı pazarın ciro/birim bazında yıllık hacmini ve bu hacimden yıllık olarak ne kadarlık bir pay almayı hedeflediğinizi açıklayınız) 2014 Nüfus Etütleri verilerine göre KARAPINAR nüfusu kişidir. Yine ayni verilere göre yaş arası nüfus yoğunluğu % 35 dir. Yani yaş arasında 15,837,5 kişi vardır. Bir kişinin ortalama günlük çiğ köfte maliyetini 5 TL olarak düşünülürse; 15,837 kişi x 5 = TL lik bir büyüklük vardır. Yani aylık 79,187 x 30 gün = 2.375,625 Tl lik aylık ve 2.375,625 x 12 = 28,507,5 bir Pazar büyüklüğü olduğu öngörülmüştür. Yıllık gelirimizin 85,522 TL olarak öngörüldüğü düşünülürse: 28,507.5 / = % 0.3 hedeflenen Pazar payımız bulunmaktadır. 3.2 Pazar Profili: (Potansiyel müşterileriniz kimlerdir? Yaş, gelir durumu, cinsiyet, bölge, tüketim alışkanlığı vs. hususları çerçevesinde açıklayınız.) Potansiyel müşteri kitlemiz sağlık sorunları olmayan çiğ köfte seven sevdirebildiğimiz herkes. Yaş olarak bi kısıtlamamız yok gençlerin daha çok sevdiğini söyleyebiliriz. Düşük orta ve yüksek gelirli olmak üzere herkes tüketebilir. Karapınar bölgesinde hem fiyat uygunluğu hem de damak tadına hitap ederek aparatif bir yiyecek olmasıyla tüketim alışkanlığını kazanılacağını düşünüyoruz. 5

6 3.3 Rakip Analizi: (Mevcut veya potansiyel rakipleriniz kimlerdir? Rakiplerinize karşı alacağınız önlemler nelerdir? Rakiplerinize karşı avantaj ve dezavantajlarınızı açıklayınız.) Işletmemizin olduğu konumda rakiplerimiz mevcut ve güçlü rakiplere sahip olacağız. Fakat rakiplerimiz ile aramızdaki hizmet ve kalite farkını müşterilerimize gösterdiğimizde çok kısa bir süre içerisinde rakiplerimiz arasından aynı düzeyde olacağımıza inanıyoruz. Dezavantajımız çiğ köfte sektöründe çok fazla tanınmış markanın olması. Adıyaman tatlıses gibi birçok doğrudan rakiplerimizden farkımız onlar yanlızca etsiz çiğ köfte hizmeti sunarken bizim işletmemiz hem etli hemde etsiz çiğ köfte hizmeti sunmaktadır. 6

7 GİRİŞİMCİLİK DESTEK PROGRAMI YENİ GİRİŞİMCİ DESTEĞİ GİRİŞİMCİ İŞ PLANI 3.4 Üretim/Pazarlama/Satış Hedefleri: (En az 12 aylık, birim ve tutar bazında tablo oluşturunuz ve varsa açıklama yazınız.) Ektedir : ( ek-1) 3.5 Sektörel Gelişmeler, Fırsat ve Tehditlere İlişkin Değerlendirmeler: Fırsatlar : Önümüzdeki yıllarda işletmemizin dahada büyümesini yeni şubeleri açmayı hedefledimiz için rakip işletmelerin daha da önüne geçerek fark yaptırcağız. Kişiye özel çiğ köfte yapmaktayız. Örneğin Antep bölgesine ait yumurtalı çiğ köfte seven kişilere özel yumurtalı çiğ köfte hizmeti sunmaktayız. Farklı bölgelere ait damak zevklerini Karapınar ilçesinde çiğ köfte üretim alanında birleştirerek yeni bir damak tadı elde etmek. Diğer yandan işletmemizi kurduğumuz Karapınar bölgesinin güneş enerjisi sitemleri ve yeni üniversiteler okullar bakımından gelişmesi nufüsun sürekli artmasıdır. Tehditler : Çevre bölgelere cadde üzerinde yeni çiğ köfte dükkanlarının açılması. Ekonomideki aksaklıkların gıda sektörünü etkilediği için bizim işletmemizde ekonomik olumsuz faliyetlerinden etkilenebilir. 3.6 Beklenmedik Durumlara İlişkin Öngörüler: (İş Planı dışında karşılaşabileceğiniz olumlu ve olumsuz durumlar nelerdir? Bu durumlara ilişkin tedbir faaliyetlerinizi yazınız.) Işletmemizde oluşabilecek yangın su tesisatının patlaması ve herhangibir şekilde bölgenin durumuna göre oluşabilecek doğal afetler. Elektrik kesintileri. Bu durumlar karşısında işletmemizin iş yerini sigorta yaptırmak ve jenaröter temin etmek. Antep düğün konsepti içeren : sıra gecesi, oğlan çıkartma gibi konsepti benimsemiş yeni bir düğün salonun açılması. 3.7 Ürün/Hizmet Tanımı: Ürünümüz günlük taze etli ve etsiz çiğ köfte üretimi ayrıca kişiye özel, içeriğini kişini belirlerdiği (yumurtalı nane acılı -acısız ) çiğ köfte üretimi sunmakta. Ürünümüzü iş yerinin açılışında, cevre halka tadtırabildiğimiz kadar ulaşabildiğimiz yere kadar yaygın bir kapsamda herkese tadtırabilmek. Hizmet tanıtımızı hijyenik disiplinli güler yüzlü servis yapmamiz ve tekrar beklediğimizi tadlı bir dil ile ifade etme bütün hizmetleri müşteriye sunabilmek. 7

8 3.8 Ürün/Hizmet Fiyatının Nasıl Oluşturulduğu: Ürünümüzün satış fiyat listesini herşeyde olduğu gibi maliyetlerini çıkardıktan sonra kar marjımız ekledik. Hizmet kısmında herhangibir ek uygulama yapmadık işletmemizin menmuniyetini konuşulması ayaklı gazete sayesinde reklam tanıtımı yapmak için. İşletmemizin en büyük rekabet avantajı bakanlık tarafından yasaklanan etli çiğ köfte üretimini izin dahilinde yapıyor olması ve daha önce tarifleri denenilmemiş müşterilere sunuyor olmamızdır. TABLO (EK 2) 3.9 Yer Seçimi ve Nedeni: (Seçilen mekanın konumu, fiziki özellikleri, pazara yakınlığı, avantaj ve dezavantajlarını açıklayınız.) Mekanımızı meram caddesi olarak belirledik sebebi işlek ve çarşı merkeze bağlanan bir yol olduğu için. Avantajları herkesin kolaylıkla gelebilecği yol tarifinin kısa bilinen bir yerde olması kasap market bahartcı ve diğer esnaflara yakın olması. Dezavantajları ise ana caddede olduğu için araç seslerinin gürültünün fazla olması. İş yerimizin Karapınar merkez de buluınması ham maddelere yakın olduğu anlamına gelmektedir Müşteriye Ulaşım Kanalları: Beldenin yerel gazetesinde reklam. Belediyenin sesli ilan reklam verebilme fırsatlarını değerlendirmek ve tüm halka aynı anda seslenebilmek. Bölgenin yerel radyosundan reklam fırsat reklamlarını duyurabilme. İşletme yerinde satış, sipariş üzerine satış, online satış( intagram, facebook, web sitesi ) yapmamız farkındalık oluıştumamıza yardımcıdır Ürün/Hizmet Tanıtım Planı: ( Müşteriye hangi zaman diliminde ve hangi ulaşım kanallarıyla tanıtılacağını açıklayınız.) Zaman dilimi olarak iş yeri açılışında tüm reklam fırsatlarını uygulamak kış aylarında reklamları tekrarlamak Satışlar ÜretimHedeflerim (kilo, kişi, porsiyon, Pazarlamartürleri (broşürziyaret, reklam, tv, internet 0 0 Bölges el gazete RADY O REKLA M İLAN 0 0 broşü r Bölg esel tv Rady o rekla m 3 gazet eilanı face boo k inst agra m 0 0 Radio rekla m BÖLÜM 4: ÜRETİM/HİZMET PLANI 4.1 NACE Kodu: (NACE Kodları den temin edilerek yazılmalıdır.) I 5 6 8

9 YİYECEK VE İÇECEK HİZMET FAALİYETLERİ 4.2 Üretim/Hizmet Sunum Sürecinin Aşamaları: (Müşterinin üretim/hizmet sürecine dâhil olduğu ve çıktığı süreci açıklayınız.) Müşteriyi karşılamak Video/resim/yerel basın/reklam/tv kullanımı ile hakkımızda bilgi vermek Ufak bir tat showroom Kalite kontrol için numune tanıtımı Her müşteri için özel teklif içerikli çiğköfte üretimi Müşteriyi masaya davet Sipariş alımı Güler yüz ile servis yapımı Tekrar beklediğimizi tatlı bir dille ifade etme Müşteriyi uğurlama 9

10 4.3 İş Akış Şeması: (Siparişin alınmasından ürün/hizmetin satışına kadar geçen süreci ana aşamaları ile açıklayınız.) Paket işlemi 3dk Başlama Noktası Evet Hayır 1dk Müşteri daveti 1dk Genel kontrol 1dk Sipariş alımı 2dk Servise hazırlama 3dk Malzeme kontrolü 3dk Tat kontrolü 1dk Harç karışımı 8dk Ürünler birleşimi 4dk FRM /04 4 Rev. Tarihi: 28/09/

11 GİRİŞİMCİLİK DESTEK PROGRAMI YENİ GİRİŞİMCİ DESTEĞİ GİRİŞİMCİ İŞ PLANI 4.4Üretim/Hizmet Sunum Sürecinde Gerekli Olan Standartlar, Belgeler, Ruhsat ve İzinler: Çiğköfte üretimi tüm aşamaları mevcut çiğköfte üretim standartlarına uygun olarak hazırlanacaktır. Belediye tarafından iş yeri açma belgemizi almak. Esnaflar odasına kayıt yaptırmak. Tarım Bakanlığından onaylı belgesi. Sağlık Bakanlığından onaylı izin belgesi. Zabıta Mügürlüğünden belediyece ruhsat. TSE (Türk Stantardlarına uygunluk belgesi) Çiğ Köfte dükkanı için HİJYEN BELGESİ. BÖLÜM 5: YÖNETİM PLANI 5.1 Organizasyon Şeması: (Organizasyon içerisinde yer alacak personeli tablo/şema yardımıyla açıklayınız.) (İŞLETME SAHİBİ) (SATIN ALMA SORUMLUSU) (MUHASEBE FİNANS) (PAZARLAMA SORUMLUSU) (KURYE) 11

12 5.2Personelin Niteliği, Görev ve Sorumlulukları: (Mesleki yeterlilik belgesi sahipleri varsa belirtilecektir.) Görev Sorumluluklar Nitelikler İş Sahibi/Aşçı Muhasebe Pazarlama Sorumlusu Satın Alma Sorumlusu Kurye İşletme finas ve idare birimlerini yönetmek, üretim planı yapmak,genel koordinasyon sağlamak. Firmanın finansal tablolarını oluşturmak, nakir giriş-cıkışını düzenlemek ve kotrol etmek. Firmaının yıllık, aylık ve haftalık satış hedefini planlamak ve kontrol etmek, ürünlerin satışı için pazar bulmak ve satışını yapmak Işletme için gerekli olan temel malzeme alımlarını yapmak, stokta olan malzeme kontrolünü sağlamak, işletmenin ihtiyacı dahilinde alımlar yapmak. Işletmenin paketlemiş olduğu eve servis ürünlerini müşterilere ulaştırmak, paket servisi yapmak Işletme mezunu olmak Liderlik ve organizasyon yeteneğine sahip En az 2 yıl iş tecrübesi olmalı Algılama ve karar alma yetisi yüksel olmalı Riskleri göze alabilmeli Ileri görüşlü olup, fırsatları yakalamalı Hitabeti güçlü olmalı Gelişime ve yeniliğe açık olmalı En az 2 yıllık muhasebe mezunu olmak Minimum 1 yıllık iş tecrübesi Sayısal zekası ve risk yönetimi güçlü Anlık doğru karar verme yeteneğine sahip Kanuna hakim Uluslararası Ticaret mezunu Diksiyonu düzgün Hitabeti ve ikna yeteneği güçlü Algılama ve anlık doğru karar verme yeteneğine sahip En az 2 yıl iş tecrübesi İlgili pazarı tanıyan Ticari zekası güçlü En az önlisans mezunu olmak En az 2 yıl iş tecrübesi olmalı Pazarı ve temel malezeme alımı için Hali tanımalı Ticari zekaya sahip olmalı Karar alma yetisine sahip Sayısal zekası güçlü Iletşim yeteneğine sahip. A2 B ve C ehilyete sahip 12

13 BÖLÜM 6: FİNANSAL PLAN 6.1 Başlangıç Maliyetleri ve Diğer Başlangıç Giderleri: (İş kurma sürecinde makine, teçhizat ve ofis donanımı, tadilat, bakım ve onarım işleri, depozito vb. yapılan tüm giderleri açıklayınız.) Gider Kalemleri (kuruluş aşaması) TL Şahıs Firması kuruluş Giderleri Noter 3 Muhasebe 5 Maliye (Damga Vergisi) 25 Oda Kaydı 2 Ticaret sicil masrafı ve gzt 5 Makine 350 Teçhizat ve Ofis Donanımı (buzdolabı-masa, sandalye, yazarkasa, post) 107 Depozito 0 Belediye (İşyeri açma ve Çalıştırma Ruhsatı) 6 Tanıtım 3 Muhasebe 5 İşyeri tadilatı 75 Paketleme Gereçleri 750 KDV % , TOPLAM , 18.0 Makine Teçhizat Yazılm ve Ofis Donanımı E-Bisiklet 7 Tanıtım 3 Buz dolabı 4.7 İş yeri Tadilatı 7.5 Yoğurma Makinesi(3 adet) 1.0 Paketleme Gereçleri 750 Vitrin-Raf Televizyon (120 ekran, plazma) İşletme Giderleri: (İşletme malzemeleri, hammadde, kira, elektrik, yakıt, su, haberleşme, personel, bakım onarım, genel giderler ve beklenmeyen vb. giderleri sabit ve değişken gider ayrımı yapılarak yıllık bazda açıklayınız.) 13

14 Gider Kalemleri (Kuruluş Dönemi Demirbaş Giderleri) TL Sabit giderler Bağkur primi ( 4 kişi ) 2272 Pazarlama giderleri 250 Kira 15 Elektirik- su-telefon 11 Masave Sandalye 70 Değişken giderler Hammadde (ürün alışı ) , KDV 5.308,74 GENEL TOPLAM ,74 İşletmeGiderleri Kira 18.0 Maaş 24.0 TOPLAM 42.0 tadilat 7.5 faturlar 1.1 ulaşım 240 Pazarlama ve reklam 550 Yemek ve ikramlar 2.0 Personel kıyafeti 2.0 Araç ve yakıtı maaş 2.0 Bağkur ve sigorta Diğer giderler Nakit Projeksiyonları: (Aylık gelir, gider ve gelir/gider farkını içerecek şekilde en az 1 yıllık tablo oluşturunuz) EK-2 dedir. 6.4 Kâra Geçiş Noktası: (Ne kadar süre/satış miktarı/satış tutarı sonrasında kara geçileceğini hesaplayarak açıklayınız.) Satışlar :623.1, yıl baz Sabit maliyetler :22.122, Değişken maliyetler : , Amortisman : , ,= , , / 623.1, * 1 = 55 bkm / 55 * 1 = TL Satış hasılat tablosuna göre 2 AY kara geçiş dönemi olarak gözükmektedir =28.762, 90.0(yatırım tutarı) =61.238, 14

15 Bu verilere göre bizim başa baş noktamız ,*3ay = , olduğundan dolayı başabaş noktamız 2. Aydır. 6.5 Öz kaynak ve/veya Diğer Kaynaklardan Sağlanacak Finansman: (Girişimcinin sahip olduğu öz kaynak ile borç/kredi/kosgeb Desteği ayrımı yaparak iş fikrine ait toplam finansman kaynağını açıklayınız) Özsermaye 40.0 Kosgeb Hibe Toplam FRM /04 5 Rev. Tarihi: 28/09/

16 GİRİŞİMCİLİK DESTEK PROGRAMI YENİ GİRİŞİMCİ DESTEĞİ GİRİŞİMCİ İŞ PLANI BÖLÜM 7: KOSGEB DEN TALEP EDİLEN DESTEKLER İŞLETME KURULUŞ DESTEĞI: Talep Ediliyor Talep Edilmiyor EVET GİDER TÜRÜ İŞLETME KURULUŞ GİDERLERİ BEDELİ (TL.-KDV HARİÇ) TL TL TOPLAM KURULUŞ DÖNEMİ MAKİNE, TEÇHİZAT, YAZILIM VE OFİS DONANIM DESTEĞİ: GİDER TÜRÜ MAKİNE- TEÇHİZATIN YAŞI Buz dolabı 0 Yoğurma makinesi 0 terazi 0 Masa, Sandalye, vs. 0 Yazarkasa-pos 0 ASGARI TEKNIK ÖZELLIKLER MİKTARI 10m-40s 1 TOPLAM TAHMİNİ BEDEL (TL.-KDV HARİÇ) İŞLETME GİDERLERİ DESTEĞİ: GİDER TÜRÜ KİRA 18.0 Maaş 24.0 TOPLAM 18.0 SABİT YATIRIM DESTEĞİ (Geri Ödemeli Destek) : TAHMİNİ TUTAR (TL.-KDV HARİÇ) GİDER TÜRÜ MAKİNE/TEÇHİZATIN YAŞI Masa Sandalye 0 ASGARI TEKNIK ÖZELLIKLER TAHMİNİ MİKTARI BEDEL (TL.- KDV HARİÇ) TOPLAM 10 16