TELEFONLA VE YÜZYÜZE GÖRÜŞME KILAVUZU

Transkript

1 TELEFONLA VE YÜZYÜZE GÖRÜŞME KILAVUZU Bekleyen üyeleriyle ve ulaşabileceği herkesle, telefondan iletişim kurmak isteyenlere bu örnekler yol gösterecektir. Yüz yüze görüşmeler için de kullanabilir veya kendiniz düzenleyerek anlatımlar oluşturabilirsiniz. ÖNEMLİ! Bu çalışmaya başlarken, daha önce gerçekleştirilmiş olan seminerlere ait video kayıtlarını izleyerek en sık sorulan soruları ve verilen yanıtları gözden geçirin. Seminer videolarına aşağıdaki bağlantıdan direkt ulaşabilirsiniz: https://vimeo.com/ (Videoya ulaştığınız sayfanın üst bölümünde konularına göre diğer video kayıtları yer almaktadır. Tümünü inceleyip, daha çok bilgi edinebilir veya bilgilerinizi tazeleyebilirsiniz. Bu videolar dışında XAcademy eğitimleri de size büyük fayda sağlayacaktır.) * * * * * * * 1. BÖLÜM TELEFONLA VEYA YÜZ YÜZE GÖRÜŞMELER İÇİN KULLANABİLECEĞİNİZ ANLATIM: Merhaba, adım, internette ProjeX ile ilgili formumu doldurmuşsunuz. (veya 7x.com.tr den oluşturduğunuz kayıt üzerine arıyorum.) Biraz vaktinizi ayırıp dinlerseniz sevinirim. (veya Uygunsanız - vaktiniz varsa, konu ile ilgili size özel, kısa bir sunum yapmak isterim.) (muhakkak boş olduğundan ve sizi dinleyeceğinden emin olun, o an uygun değil ise karşınızdaki kişiden ileri bir zamana randevu alın.) Ben, kurucusunun da içinde bulunduğu (veya lideri olduğu) ProjeX (XNetwork). (kendi grup adınızı belirtin) adındaki guruptayım. (veya. nolu xdükkanın sahibiyim). Şu anda bu sistemden para kazanmaya başlamış birisiyle konuşuyorsunuz. (henüz kazanmadığınızı düşünerek konuşmayın, kendinize olan güvensizliğiniz karşınızdakine ses tonu olarak yansır. Kendinize güveniniz tam olsun, kazanacağınızı garanti ediyoruz ve bu sistemi uyguladığınızda neler elde edileceğini ifade edin. Siz de yeter ki verilen teknikleri uygulayın, alt ekibinizin kısa sürede büyümeye başlayacağını göreceksiniz.)

2 ProjeX sisteminde temel olarak 3 şekilde kazanç mekanizması vardır. Bu kazanç şekillerini bir bütün olarak veya ayrı olarak değerlendirmeniz mümkündür. Birincisi; satış ortaklığıdır (Satış ortaklığı hakkında bilgiler verin, kendisinin de sizin gibi bir xdükkan sahibi olabileceğini tabi siz sitenizi kurmuş ve tam olarak nasıl işlediğini biliyorsanız Örnek bir xdükkan göstermeniz etkili olacaktır. Site sahibi olmadan da kazanabileceğini söyleyin.) İkincisi; XNetwork adıyla ifade ettiğimiz, network marketing yapısıdır. Yalnız, öncelikle belirteyim, sürekli üye yapmak gibi bir durum ve zorunluluk söz konusu değildir. Yine siz de benim gibi, ProjeX sponsoru olarak üyelerinizle birlikte kazanabilirsiniz. Hiç üye yapmasanız bile, birazdan anlatacağım ve sistemimizin en dikkat çeken noktası olan XTrafik ile bu yapının nasıl kendiliğinden oluştuğunu anlayacaksınız. Evet, sizinle paylaşacağım üçüncü kazanç şekli ve en cazip olanı XTrafik tir. Xtrafik ile üye yapmak, ürün satmak, tanıtım yapmak vb. ekstra hiçbir zahmet göstermeden kazanmanız mümkün. İnternete girmeseniz dahi, işin diğer detayları ile ilgilenmeseniz dahi kazancınızı katlayabilirsiniz. Xtrafik; yurtdışı banner reklam trafiği gelirine ortaklıktır (banner ve banner reklamlar hakkında bilgisi yoksa kişinin, kısaca bilgi verin.) Örneğin; 1000 dolarınız var ve bunu hem güvenebileceğiniz hem de yüksek oranlarla değerlendirebileceğiniz bir iş veya yatırım modeli arıyorsunuz. 4 veya 6 aylık vadede sermayenizi hızla büyütmek istiyorsunuz. Xtrafik paketi alarak bunu yapabilirsiniz. (Xtrafik paketlerine ait vadeler ve oranları üzerinden örnekler vererek anlatımlar yapın. Silver ve Gold üye olduğunda ne kadar elde eder ve Gold üyelik avantajlarından bahsedin.) XTrafik paketi alarak kazancınızı arkadaşlarınıza, yakınınızda bulunan kişilerle paylaşabilir, onların da sizin referansınızla katılmasını sağlayabilir ve alacakları trafik paketlerinden gelirinizi katlayabilirsiniz. XNetwork yapısı da böylelikle, kendiliğinden oluşuyor. Sadece Xtrafik paketiyle kazancını katlamak isteyenler, size bağlı üyeler olarak alt kollarınızda yer alarak sürekli bir ilerleme ve büyüme sağlamış oluyor. Sistemde kaldıkları sürece de XDükkan kiralarından, XTrafik paket alımlarından ve onlar üye olacaklardan da kazancınız artarak devam ediyor. Projex, işte tüm bu kazanç modellerini size sunan, son yılların en iyi kazanç sistemidir. Ve bu sistem içerisinde yer almanız aylık sadece 35 TL dir. Gold üyelik ise bir promosyondur, isterseniz gold olarak üyelik şeklinizi yükseltebilirsiniz. (Yine gold avantajlarından bahsedin). Kısacası XTrafik, başka bir yerden edinemeyeceğiniz oranlarda sermayenizi katlamanızı sağlar. Almak istediğiniz pakete göre, belirtilen vadenin sonunda ana sermayenizi kârı (getirisi) ile birlikte çekebilirsiniz. (Karşınızdaki kişinin tutumuna, samimiyetine göre sen veya siz diye hitap edin). ProjeX te tüm bunların dışında; XAcademy gibi, üyelere online olarak eğitimler sunan çok önemli bir bölümü bulunmaktadır. Kendisini geliştirmek isteyenlere ya da çevrenizde iş sahibi olmak isteyenlere tavsiye edebilirsiniz. Ayrıca, içerisinde özel promosyonlu ürünler bulunan XMarket de ProjeX in diğer önemli yapılarından biridir.

3 Projex klasik network marketing sistemlerinden bağımsızdır ve farklıdır. Xtrafik kazanç modeli ise, benzerleri yurtdışında uygulanmaya çalışılsa da, onların sürekliliği ve bir garantisi yoktur. Ayrıca diğer sistemlerde yatırdığınız ana sermayenizi ya geri alamazsınız ya da geri kazanmak için büyük uğraşlar vermeniz gerekir. Sıradan network marketing sistemlerinde ve benzer işlerde hep bir zorunluluğunuz vardır. Ürün tanıtmak ve satmak zorunluluğu, üye bulma zorunluluğu, birine bağımlı çalışma zorunluluğu gibi. ProjeX size hiçbir zorunluluk getirmiyor. Size sadece bir çağrıda bulunuyor. Burada para var, daima kazanmak var! Gelin birlikte kazanalım (Konuştuğunuz kişinin sorularına göre anlatımınıza yöne verebilirsiniz. Merak etmesini sağlayın. Sayısal örnekler verin. Aklında net olarak kazançlar tasarlamasına yardımcı olun. Bir XDükkan kiralayarak şu kadar kazanç elde edersiniz gibi. XNetwork ve Xtrafik kazançları ile neler kazanabileceğinden bahsedin. Sadece 35 TL ile sürekli birlikte kazanmaya ne dersiniz? gibi sorular sorabilirsiniz. Sorular sorun ve karşınızdaki kişinin de soru sormasını sağlayın.) Gerçek kazançlar için sağlam bir adım atmanız şart ve ben size bu fırsatı sunuyorum. (Şeklinde kişi ile iletişime devam edin veya yanıt vermesini bekleyin. Daha detaylı olarak sonra yine telefonla ya da yüz yüze görüşmek istiyorsa, net bir zaman belirterek randevu alın). Evet, sizi (veya sizleri) aramızda görmek ve bu bilgi ve tecrübelerimi sizinle paylaşmak bana mutluluk verir. Beni dinlediğiniz ve zaman ayırdığınız için teşekkür ederim. (Konuşmayı sonlandırmak için karşı taraf bir bıkkınlık gösteriyorsa ısrarcı olmayın. Daha uygun bir zamanda size tekrar ulaşabilirim, bir gün ve saat verir misiniz bana? şeklinde sorabilirsiniz. Bu örnekten yola çıkarak sistemi tanıtın ve kendi uzmanlığınızı sunun. Asla ısrar etmeyin ve kendinize bağımlı, hayran bırakın. Görüşme ile ilgili mutlaka notlar alıp gerekirse kişinin talebine göre ilerleyen günlerde yeniden arayıp güncellemelerle ilgili bilgi verin. Katılmayı düşünmediğini söylediği takdirde, kazanç ve imkân olarak, neler kaçırdığından bahsedin).! BU KONUŞMA METNİNİ KARŞINIZDAKİNE OKUMAYA KALKMAYIN. (Özellikle, parantez içerisinde yer alan ve size hitaben yazdığımız notları.) Yapacağınız en doğru anlatım, kendi cümlelerinizle benzer anlatımlarla sistemden bahsetmektir. Bunu kolaylıkla yapabilmek için de, sistemi çok iyi tanımanız ve TUTKULU olmanız şart. Bu tutkuyu ve güveni karşınızdaki kişiye aktarabilir, hissettirebilirseniz mutlaka başarırsınız.

4 Gelebilecek soruları not alıp, hazırlıklı olun. Her görüşmede karşılaştığınız soruları mutlaka not edin. Karşılaşacağınız soruları yanıtlamaya hazır olursanız, sonraki görüşmelerinizde daha yüksek verim alırsınız. Kendinize ait anlatım tarzını bu dokümandakilerle birleştirin. Sistemin alt ekibe nasıl faydalı olmayı sağladığını, otomatik reklam ve sunulan derslerle işimizi ne kadar kolay hale getirdiğinden bahsedin. * * * * * * * 2. BÖLÜM Aşağıdaki bazı soru ve konular bilgi edinmeniz amacıyla yazılmıştır. Okuyup fikir sahibi olmanız, konuyu ifade edebilme yeteneğinizi güçlendirecektir. ( Bu sorular sorulmadığı takdirde bahsedilmesi gerekmez.) + Bu iş Yasal mı? Yoksa yeni bir Titan / Saadet Zinciri olayı mı? (Titan Saadet Zinciri nedir?) Titan da Ürün yoktu - Vergi yoktu - Kazanç vardı. Kurucular üyelerinin kazançlarını ödemedikleri için şikayet edildiler ve böylece Titan kurucuları hapse gönderildi. Bu olay okumayı ve araştırmayı sevmeyen halkımızda network marketinge ön yargı oluşturdu. Sorun Network Marketingde değil Titan işinin kurucularındadır! XNetwork? XNetwork te Ürün var - Hizmet var Vergi var - Kazanç var. Her şey yasaldır. Xticaret 2010 yılında ilk 6 ayda sadece TL vergi ödemiştir. Kazandırdığı rakamı siz hesap edin. + XNetwork Helal mi? XNetwork Sisteminde bir ürün / hizmet satıyoruz ve karşılığında gelir elde ediyoruz. En az klasik ticaret kadar helaldir. Satılan ürünler veya hizmette bir haksız kazanç (haramlık) söz konusu değildir.

5 + Üyeliğiniz güncellemez veya devam etmezsek ne olacak? Eğer size bağlı üyeleriniz olur kira geliri almaya başlarsanız bunu düşünmezsiniz. Herhangi bir zorunluluk yoktur. Devam etmek istemezseniz bırakabilir veya sonra isterseniz yine dâhil olabilirsiniz. XTicaret üyesi olarak her türlü güncel bilgiden haberdar olmaya devam edebilirsiniz. Ayrıca, xdükkanınızı devretme hakkına da sahipsiniz. Sizin devam edememeniz için kendinize ait bir gerekçe var ise, bir yakınınıza veya isteyen birine ücret karşılığı devir yapabilirsiniz. XNetwork Avantajları Nelerdir? + Satış Ortaklığı için; Dijital ürünler sayesinde yüksek komisyon oranı. Klasik network marketing firmaları maksimum %30 civarında komisyon verebilirler. Çünkü ürünlerin üretim, depolama, nakliye, çalışan gibi maliyetleri çoktur. Fakat XNetwork ürünleri 1 yıllık çalışma sonucunda oluştu ve bir masrafı yok. XNetwork bu sayede %70 komisyon dağıtabiliyor. + Rekabet anlayışı: Rakip değil, destek olmaya geliyoruz! Her network marketing firması en iyisi biziz, diğerleri artık bitti düşüncesi ile çıkış yapıp, bu sayede üye toplamaya çalışır. Dolayısıyla yeni firmaların kurulması aslında sektöre zarar verir. Diğer firmaların üyelerinin azalmasına neden olur. Bu yüzden network firmalarının sözleşmeleri ile başka firmalarla çalışmak yasaklanır. ProjeX te böyle bir durum söz konusu değildir. İsteyen herkes dâhil olabilir. Hatta diğer network marketing firmaları ya da satış-pazarlama odaklı her firma, çalışmalarını değerlendirmek ve çevrelerini güçlendirmek adına bile dahil olabilir. XNetwork ün en büyük farklarından biri rekabet anlayışıdır. XNetwork hiç kimseye şu andaki işinizi bırakın, gelin bize katılın demiyor! Aksine; Yaptığınız işi, bizim sayemizde daha iyi yapabilirsiniz! düşüncesi ile hareket ediyor. Üyelere verilecek hazır sitelere istenilen her türlü network marketing firmasının tanıtımı konulabilir. XDükkanınızda ister hobileriniz hakkında, ister başka ürünlerin tanıtımları, isterseniz de diğer network sistemleriniz hakkında yazılar yazabilirsiniz. Bu tanıtımlar sayesinde üyeler, diğer network işlerine veya işlerine de yeni kişileri davet edebilir; üye, müşteri ve takipçi kazanabilir Satış ortakları, ürün sahipleri, tüm üyeleri, internetteki her türlü tanıtımları sayesinde, ProjeXin milyonlara ulaşan bir potansiyeli vardır.

6 Lyoness, FLP, Herbalife, Lorems, Biobellinda Her ne iş yapıyor olursanız olun, XNetwork sayesinde diğer işinizi de geliştireceksiniz! Tek site ile birçok daldan kazanç sağlayabileceksiniz. + İnternet kullanım özgürlüğü ve yüksek dönüşüm oranlı referans sistemi! Bir çok network marketing firması internet kullanımını yasaklamıştır. Çünkü sağlık, temizlik kategorisinde ürünler ile çalışırlar ve bu ürünler ancak ev toplantıları ile yayılabilir. Fakat bu çalışma tarzı sosyal hayata ve ikili ilişkilere zarar verir. + XNetwork sosyal medyayı ve internetin her alanını en iyi şekilde kullanmanıza olanak tanır. Hem olanak tanır, hem daha etkin kullanmanız için sizi eğitir! Yaklaşık 40 milyon internet kullanıcısı var. Her 2 kişiden 1 i online olarak zaman geçiriyor demek (ülkemize dair düşünürsek). Bu kişilerin kapısını çaldığınızda açmazlar ama internetten her türlü teklifi değerlendirirler. İşte XNetwork, gücünün bir kısmını bu düzenden alır. XNetwork e üye davet etmek bile, Facebook ta bağlantı paylaşmak veya göndermek kadar kolaydır. Geriye kalan her işlem zaten otomatiktir, bizzat ikna etmeye çalışmak, sistemi anlatmak zorunda kalmazsınız. + Başarılı landing page ve otomatik iş sunumu ile yüksek dönüşüm! XNetwork tanıtım sayfası için çok başarılı bir reklamcı ile çalışıldı. Size tahsis edilecek referans linkini paylaşırsınız. Üye adayı XNetwork tanıtım sitesine gider. (www.7x.com.tr) i adresi, telefonu ve hatta bulunduğu il gibi bilgilerini girerek kayıt olur. Şifresi adresine gider. Artık sizin ekibinizde (panelinizde) bekleyen üye olarak görünür. Siteye giriş yapan her kişi detaylı anlatımlara ulaşır. Detaylı seminer videoları da mailine ders olarak gönderilir. Bu videolarda işin tüm detayları anlatılmıştır. Kararını verdikten sonra tek yapması gereken ödeme yaparak üyeliğini aktifleştirmesidir. Eğer kararsızlık yaşayıp hemen aktifleştirmezse, kendisine her gün otomatik ler gönderilir. Bu ler ile neler kazanabilecekleri ve avantajlar vurgulanır. Bu sayede 1 ay sonra bile üyeliğini aktifleştirse, ekibinizde yerini alacaktır. Siteye yeni giriş yapan herkes, Online Canlı Destek sayesinde tüm sorularına yanıt bulabilir.

7 + Videolu Eğitimler ve Web Seminerler Üyelere internet girişimciliği konusunda videolu eğitimler verilir. XAcademy eğitimleri olarak adlandırılır, ProjeX in online okulu diyebiliriz buna. Üyeler bu eğitimler sayesinde affiliate marketing, seo, sosyal medya, blog yazarlığı, tüm internet araç ve uygulamaları hakkında detaylı bilgiler edinir. Hatta kişisel gelişim, satış ve pazarlama eğitimleri gibi çok zengin bir içeriği vardır. XNetwork konusunda ise canlı seminerler ile ayrıca eğitim almaktalar. Periyodik olarak web seminerler ile sorular cevaplanmakta, sistemdeki yenilikler, yeni uygulamalar canlı olarak tüm üyelerle seminerlerde paylaşılmaktadır. Ayrıca üyeler arası etkileşimi artırmak için her grubun, ekibindeki kişilerin telefon ve bilgilerine sistem üzerinden ulaşması mümkündür. Paylaşılan bu örnek metin ve açıklayıcı bilgilerden yola çıkarak, nasıl iş sunumu yapacağınızı ve nasıl hareket edeceğinizi taslak olarak hazırlayıp, kendinize ait günlük veya haftalık çalışma planı oluşturabilirsiniz. ProjeX i, bağımsız olarak sürdürebileceğiniz ciddi bir iş olarak kabul eder, çalışmalarınızı da bu ciddiyetle programlarsanız başarı kaçınılmaz olacaktır. Tüm bu bilgiler dışında, diğer network marketing firmalarına ait çalışmalar, yurtdışı farklı kazanç modelleri, forex, banka yatırımları vb. konular hakkında, kısa da olsa bilgi sahibi olmanız, anlatımlar yaparken veya sorulacak sorulara yanıt verirken, size mutlaka fayda sağlayacaktır. Tüm üyelerimize bol kazançlar dileriz