ABC BIZNIS Gerçek Savaşçılar

Ebat: px

Şu sayfadan göstermeyi başlat:

Download "ABC BIZNIS Gerçek Savaşçılar"

Gülistan Volkan
8 yıl önce
İzleme sayısı:

1 COMPANY REPORT Uydu Alıcısı Üreticisi, Slovakya ABC BIZNIS Gerçek Savaşçılar Kendi markaları OPENSAT ile Avrupa uydu alıcı pazarının zirvesine oynayan genç bir ekip. ABC BIZNIZ, henüz 2004 yılının sonlarında kurulmuş bir şirket olmasına rağmen, kısa sürede uydu alıcısı piyasasında büyük bir isim olmayı başardı. Maalesef, başarıya giden yolda şirket kurucusunun 2008 yılında hayatını kaybetmesi onlar için büyük bir kayıptı. ABC BIZNIS in bu trajedinin üstesinden gelmeyi başarabilmesi için gerçekten olağanüstü bir çaba harcaması gerikiyordu. ABC BIZNIS, bugün Slovak pazarına antenler, LNB ler, koaksiyel kablo ve uydu alıcıları satan büyük bir toptancı. ABC BIZNIS, Üretici kimliği ile ise, kendi markası OPENSAT ile uydu alıcıları ihraç eden bir firma yılının başlarında şirket, OPEN- SAT markasıyla pazarladıkları ilk uydu alıcısının üretimine başladı. Dört farklı SD uydu alıcısı modeliyle başladıkları üretimi 2007 yılında ilk HD alıcısı ve daha sonra 2008 in ortalarında ikinci HD alıcısını üreterek sürdürdüler. TELE-SATELLİTE in önceki sayısında bu alıcının resmi sayfalarımızda yer almıştı. Peki, kurucularının böyle aniden aralarından ayrılması onları nasıl etkilemişti acaba? Bunun yanıtını bulmak için yeni direktör Veronika Rešetková tarafından oluşturulan genç ekibin, o günden sonra yaptıklarına bakmak faydalı olabilir. ABC BIZNIS in kurucusu oğlum Erik in ölümünün ardından şirketin yönetimini ben üst- Veronika Rešetková, sadece birkaç aydır ABC BIZNIZ in direktörlüğünü yürütüyor. Bu şirketi kuran ve kısa süre önce kaybettiği oğlu Erik in resmi masasının baş köşesinde. ABC BIZNIZ i büyük bir oyuncu yapma isteiğinin arkasındaki esas motifte O zaten. 72 TELE-satellite & Broadband 02-03/2009

2 Pazarlama menajeri Veronika Rešetková, şirket kurucusu Erik in kardeşi ve Veronika Rešetková ın kızı. ABC BIZNIZ in reklam stratejilerini ve reklam tasarımlarını oluşturuyor. Çeşitli tonlardaki yeşil ve siyah, şirket renklerimizi oluşturuyor. ABC BIZNIZ şirket binası: depo önde, ofisler ise arkada. Ama hepsi bundan ibaret değil diyor pazarlama menajeri Veronika Rešetková: başka bir firmadan kiraladığımız ilave depo sahaları var. Muhasabe departmanı ve muhasebe menajeri Zelmira Remenova (solda) yardımcısı Martina Ondrusova (ortada) ve sistem yöneticisi Kenji Takahashi 74 TELE-satellite & Broadband 02-03/2009

3 TELE-satellite World Download this report in other languages from the Internet: Arabic العربية Indonesian Indonesia Bulgarian Български Czech Česky German Deutsch English English Spanish Español Farsi فارسي French Français Greek Ελληνικά Croatian Hrvatski Italian Italiano Hungarian Magyar Mandarin 中文 Dutch Nederlands Polish Polski Portuguese Português Russian Русский Swedish Svenska Turkish Türkçe Available online starting from 30 Jaunuary 2009 lendim. Veronika burada durarak Ortak aradığımıza ya da başka bir şirketle birleşeceğimize ilişkin söylentiler var.bunların hepsi saçmalık! diyor. Onun tek başına yola devam etmesini sağlayan iki önemli destekten birisi şirket vizyonunu %100 paylaşan 14 kişilik genç ekibi; diğeri ise teknoloji sektöründe sahip olduğu büyük tecrübe. Erik in küçük kız kardeşinin adı da Veronika. Bize şirketin ilk kuruluş günlerini hatırlatıyor: Erik daha 13 yaşındayken bile babasına işlerinde yardım ederdi. Profesyonel kariyerine de babasının şirketinde başladı; ama bir süre sonra kendi fikirlerini hayata geçirmek istedi. Asıl istediği kendi markasını yaratmaktı. OPENSAT böyle ortaya çıktı. ABC BIZNIZ in bugün satın alma Depoda ürünler sevkıyat için hazırlanıyor. Depo müdürü Martin Patay forklifti kullanıyor. Lukas Michalik (sağda) sürücülerden biri ve Jefferson Kenji Takahashi (solda) yüklenmek üzere olan bir alıcıyı kontrol ediyor /2009 TELE-satellite & Broadband 75

4 Satın alma menajeri Karolina Štreicherová tedarikçilerle sürekli temas halinde ABC BIZNIZ den ürün sipariş eden herkes satış menajeri Hana Danišová ile temasa geçer. Mükemmel İngilizce konuşuyor ve Avrupa nın her tarafından gelen müşteri taleplerine profesyonel destek sunuyor. Doğal olarak o da ABC BIZNIZ in başarıyı yakalayan modelleriyle gururlanıyor. OPENSAT X7000 satış rekortmenimiz uydu alıcısı siparişlerimizin %40 ını bu model oluşturuyor. OPENSAT X7000CI ve X7700 de %25 lik bir paya sahip. Geri kalan %10 u ise XT9500 ve XT9500HD paylaşıyor. En kaliteli ürünler bile bir noktada tökezleyebilir. Peter Ciljak ABC BIZNIZ in iki teknisyeninden biri. Resimde hatalı bir anakartı tamir ederken görülüyor. IT menajeri Alexander Makro şirket altyapısından sorumlu ve ayrıca ABC BIZNIZ müşterilerine destek sunuyor. müdürü olan Karolina Štreicherová ile bu amaçla bir araya geldi. Yaratıcı fikirleri ve bunları piyasanın istediği şekilde sunabilme becerisi sayesinde başarıyı yakalaması zor olmadı ve Slovakya da OPENSAT markasıyla iç pazara dönük üretim yapmaya başladı. Kısa sürede Slovakya da markasını kurumsallaştırdı ve 2007 de dış pazarlara açılmak için fırsat kollamaya başladı. Bunun ilk adımı Çek pazarıydı. Kısa sürede ihracat rakamları satışların %40 ına ulaştı ve 2008 yılında OPENSAT marka uydu alıcılarının %50 si yurt dışı pazarlara ihraç edilmeye başlandı. Başından beri ekibin bir parçası olan Karolina Štreicherová, OPENSAT ın değişik pazarlara yönelik ihracatı hakkında bize şu bilgileri veriyor: Hemen yanıbaşımızdaki komşumuz Çek cumhuriyeti OPENSAT ürünlerinden en büyük payı alıyor ki bu da neredeyse %50 ye eşit, onun ardından Almanya ve İsviçre %20 ile geliyor; geri kalan %10 ise değişik Avrupa ülkelerine gidiyor. ABC BIZNIS şu anda İspanya ve Portekiz gibi ülkeleri gözüne kestirmiş durumda. Bu ülkelerdeki paylarını büyütmek için dağıtımcılar arıyorlar. Bunun dışında Avusturya ve Benelüx ülkeleriyle de ilgileniyoruz. Diye ekliyor Karolina Tabii ki komşumuz Macaristan ve Ukrayna da da daha fazla dağıtımcımız olmasını arzularız. Veronika Rešetková, bu sözlerinin ardından kendilerini cazip kılan asıl özelliklerini söylüyor: Ürünlerimizi ücretsiz gönderiyoruz! Bunu sağlayan ise ABC 76 TELE-satellite & Broadband 02-03/2009

5 BIZNIS in sahip olduğu Mercedes Benz Sprinter transporter araçlarından oluşan filo. Bu filo Avrupa içinde sürekli hareket halinde. Asgari satın alma limitimiz de yok. Diye ekliyor Veronika, çok az sayıda siparişleri bile sevkiyat ücreti almadan gönderebiliyoruz. Bu, küçük çaplı mağazalar ve dağıtımcılar için çok önemli bir şey. Küçük işletmelere, büyümeleri için fırsat sağlıyoruz ki biz de onlarla birlikte büyüyebilelim. Veronika nın bir kozu daha var. Bunu da satış müdürü Hana Danišová dan öğreniyoruz. Tüm ürünlerimiz genellikle iki yıl garantiyle satılıyor! Siz bu yazıyı okurken yeni modeller raflardaki yerlerini almış olacak. Satış müdürü Hana Danišová yeni modelleri sıralıyor. Tek akıllı kart okuyucusu olan OPENSAT 3000 CR PVR, sonra kart okuyucu dışında bir modül yuvası da olan OPENSAT 3000 CRCI PVR modellerimiz var. Bunun dışında bu iki modelle aynı özelliklere sahip; ama isimlerinden anlaşılacağı gibi HD olan OPENSAT 3500 HDMI PVR ve OPENSAT 3500 CI HDMI PVR isimli modellerimiz var. Her ne kadar sizin de kabul edeceğiniz gibi şirket kurucusunun trajik ölümü önemli bir kayıp olsa da bütün ekip Veronika Rešetková etrafında daha sıkı kenetlenmiş görünüyor. Hepsi uyum içinde çalışıyor ve herkes kendine düşen işi başarıyla yaparak tüm işlerin aksamadan yürümesini sağlıyor. Veronika, başarılarının sırrını kardeşi Erik e gönderme yaparak açıklıyor: Erik in ulaşmak istediği hedefi biliyoruz ve hep bu hedefi aklımızda tutarak çalışıyoruz. ABC BIZNIZ, 2004 ten beri roket hızıyla gelişiyor. İlk başlarda toplam içinde %0.5 Avrupa nın payı 2008 de %40.5 e yükselmiş. Bir grup fotoğrafı: İki Veronika (ortada anne, yanında kızı) diğer tüm çalışanların neredeyse tamamıyla birlikte. Ekibin yaşı 30 ile 35 arasında değişiyor. Euro sales 78 TELE-satellite & Broadband 02-03/2009

Benzer belgeler

Viewtech & Viewsat. TELE-satellite World. Uydu Alıcısı Üreticisi Vievtech, ABD COMPANY REPORT

Viewtech & Viewsat. TELE-satellite World. Uydu Alıcısı Üreticisi Vievtech, ABD COMPANY REPORT COMPANY REPORT Uydu Alıcısı Üreticisi Vievtech, ABD Viewtech & Viewsat İki isim, bir şirket. Viewtech firması ve Viewsat uydu alıcılarının isim benzerliği dışında ne gibi özellikleri var? Viewtech merkezi