LİDERLİK SANATI. Bülten. The art of leadership SAYFA PAG E. Deridesen Yasemin Sertkaya. Texon Stan Lamp. Forelli İbrahim Alkan. St.

Transkript

1 Bülten Palamut Group BULLETIN PALAMUT GROUP BÜLTEN BULLETIN Sayı Number 5 Mart March 2015 LİDERLİK SANATI nedir bu Lİderlİk? şirket kültürüne ne gibi katkılar sağlar? Lİder doğulur mu yoksa sonradan da olunur mu? Cevaplar makalemizde.. PAG E The art of leadership RÖPORTAJ INTERVIEW RÖPORTAJ INTERVIEW Forelli İbrahim Alkan 12 8 RÖPORTAJ INTERVIEW Texon Stan Lamp PAG E GEZİ TRAvEL Deridesen Yasemin Sertkaya 4 St. Petersburg 6 11 MAKALE ARTICLE Tek Tuşla Şirketinizi Analiz Edin Analyse Your Company With a Single Keystroke 15 Fuar Takvimi Exhibition Calender 2

2 CEO DAN MESAJ MESSAGE FROM CEO BİZDEN HABERLER NEWS FROM US sektörün liderlerine merhaba! Aysaf, Gaziantep, AYMOD ve İzmir fuarlarıyla dolu dolu geçen bir dönemde, hepimiz işimizi en iyi şekilde yapmak, maksimum verim almak ve işletmemizi güvenli bir şekilde büyütmek için çalışıyoruz. Aklımız çoğu kez başarımızın somut kanıtları olan rakamsal veriler ve hesaplar üstünde yoğunlaştığından, özellikle yönetici kademe için çok önemli bir niteliği, liderlik özelliğimizi kimi zaman göz ardı edebiliyoruz. Ancak hepimizin bildiği gibi, yönetim ve yönetimsel liderlik, işletmelerin kalıcı başarısı için hayati önem taşıyor. Zira doğru elemanın bulunmasından çok daha önemli bir şey varsa o da elemanları amaca uygun olarak yetiştirebilmek, onları motive ederek hedeflere yönlendirebilmek, böylece verimliliği sürekli kılabilmek... Palamut Group ta 3 yıl arayla gerçekleştirdiğimiz Yönetimsel Liderlik çalışmamızın amacı; işletmede ve/veya bölümünde fark yaratmak, kazanan bir takım oluşturmak ve sürekli gelişimi sağlamak için vazgeçilmez bir ön koşul olan yönetimsel liderliği geliştirmekti. Katılımcılarımızın, kendilerini birer lider olarak daha doğru değerlendirmelerini sağladık. Liderin en önemli becerilerini, uygulamalı bir ortamda kazandırmayı hedefledik. Bu eğitim, iş oyunlarıyla ve tamamen aktif, pratik ve motive edici uygulamalarla desteklendi ve pratiğe yansıma olanağı artırıldı. Her birimiz lider sıfatıyla yaptığımız hatalı davranışlara daha yakından baktık. Hatalarımızın nedenlerini ve bunları nasıl düzeltebileceğimizi net bir şekilde gördük, alternatif davranış biçimlerini birlikte değerlendirdik. Kendimizi geliştirmek için motivasyon sağlayan bu eğitim, liderliğin doğuştan gelen bir yetenek değil, her insan için geliştirilebilir bir özellik olduğunu ispatladı bize. İş süreçlerimize ve çalışanlarımızın mutluluğuna pozitif katkı sağlayan bu türden eğitimleri, geleceğine yatırım yapmayı önemseyen bütün firmalara tavsiye ederim. Bu sayımızda yine sektörün değerli isimleriyle gerçekleştirdiğimiz röportajları ve liderlik temasına değinen yazılarımızı bulacaksınız. Çok çeşitli sorunlarla her birimizin nasıl da farklı yöntemlerle baş edebildiğini görmek, değişik bakış açılarına şahit olmak ve yeni başarı hikayeleri okumak dilerim size de ilham verir. Ayakkabı sektörü olarak birbirimizi daha iyi tanımanın hem daha iyi liderler olmak, hem de sektörü daha sağlam ve başarılı bir noktaya taşımak için hepimize motivasyon sağlaması dileğiyle... Hello to all leaders! In this busy season of Aysaf, Gaziantep, AYMOD and Izmir fairs, we are all striving to do our job in the best way possible, to achieve maximum productivity and grow our company successfully. Since our minds are generally focused on figures and calculations, which the tangible evidence of our success, we can sometimes overlook a quality that is very important particularly to the management crowd: leadership. Yet as we all know, management and managerial leadership are crucial to the sustained success of businesses. After all, if there is one thing that is much more important than finding the right employee, it s the ability to cultivate those employees to meet their purpose, to motivate them, direct them toward their goals and thus ensure constant productivity The purpose of the Managerial Leadership project we carry out at Palamut Group once every 3 years was to develop managerial leadership, which is an indispensible prerequisite to make a difference at the company, form a winning team and achieve continuous improvement. We helped our participants evaluate themselves more accurately as leaders. We sought to equip them with the most important skills of a leader through applied learning. This training was reinforced with work games as well as completely active, practical and motivating exercises that were applied to experience. Each of us took a closer look at our faulty behaviour as leaders; we clearly saw the reasons behind our errors and how we could fix them, and together we assessed alternative behavioural models. This training provided us with the motivation to improve ourselves, proving to us that leadership is not a skill that one is born with but a trait that every person can develop. I recommend these types of training activities, which made a positive contribution to our business processes and the happiness of our employees, to all companies that value investing in their future. In this issue, you ll once again find interviews with the esteemed figures in our sector as well as articles that focus on the theme of leadership. I hope that seeing how each of us employs different methods to cope with a variety of issues, witnessing different points of view and reading new success stories will inspire you, as well. I hope that getting to know each other better in the shoe sector will motivate us to become better leaders and to work towards an even stronger and more successful future for the sector RECEP PALAMUT Palamut Group, CEO FUAR TAKVİMİ EXHIBITION CALENDER AYMOD (Ayakkabı Moda Fuarı) (Shoe Fashion Exhibition) AYSAF (Ayakkabı Yan Sanayi Fuarı) (Footwear Industry Suppliers Fair) Guangzhou Shoes and Leather (Ayakkabı ve Deri Fuarı) GAPSHOES (Gaziantep Ayakkabı Terlik Saraciye ve Yan Sanayi Fuarı) (Gaziantep Shoe, Slipper, Saddlery and Supply Industry Exhibition) MICAM Milano ACLE (Çin Deri Fuarı) (All China Leather Exhibition) İzmir Ayakkabı, Çanta ve Aksesuarları Fuarı (İzmir Shoes and Bags Fair) Palamut Group Bülten bulten@palamutgroup.com.tr İmtiyaz Sahibi Palamut Group adına Recep Palamut Yayına Hazırlayan & Tasarım iseecreative Reklam Hizmetleri İŞİN UCUNDA TEKNOLOJi VAR ICM Puntalifiore ayakkabı bombesinde kullandığı üstün teknoloji ve 60 yılı aşkın tecrübesiyle dünya çapında kalitenin markası. THE SECRET IS TECHNOLOGY ICM Puntalifiore is a world wide shoe brand by the technology it s used in shoe cambers and over 60 years experience Baskı Ekspres Grafik Baskı Sis. Mat. ve Yay. San. Tic. Ltd. Şti. İkitelli Org. San. Bölgesi. Atatürk Bulvarı Deposite İş Mrk. A6 Blok Kat:3 No: Başakşehir - İSTANBUL Ulusal, Türkçe ve İngilizce üç aylık sektörel yayındır. Ücretsiz olarak dağıtılır. GÜZEL BİR HABERİMİZ VAR ERP yazılım hizmeti aldığımız ve birlikte çalışmaktan çok memnun kaldığımız CPM Yazılım, hem tamamen yerli bir yazılım şirketi olması hem de kusursuz iş ahlakıyla iş çevrelerinde bilinen bir marka olmasıyla uzun zamandır dikkatimizi çekiyordu. İş süreçlerimizde yarattığı verimlilik artışı ve sistemleşme becerisi, CPM in ülkemizde ne kadar ihtiyaç duyulan ve ne kadar hayati bir işi başardığını gösterdi bize. Türkiye ye yazılım ve sistemleşme konusunda bunca değer katan bir firmayı daha da büyük başarılara taşımak hedefiyle CPM Yazılım firmasına ortak olmak için girişimlerimizi başlattık. Bugün sizlere güzel haberlerle gelmenin mutluluğunu yaşıyoruz. Bundan böyle Palamut Group Yönetim Kurulu Başkanı Sn Recep Palamut un ortaklığı ile CPM Yazılım firmasına büyük ortak olarak katıldık. CPM Yazılım, Palamut Group un insana verdiği önemi merkeze koyarak, yazılım ve sistemleşme konusunda Türkiye nin daha fazla söz sahibi olması için, kendi iç sistemlerini sürekli revize etmeye, değerli çözüm ortakları ve bayiileri ile omuz omuza çalışmaya ve hizmetlerine devam edecektir. Daha da büyük başarılara birlikte imza atmak dileğiyle WE HAVE GOOD NEWS As our ERP software service provider with whom we are very happy to work, CPM Software was on our radar for quite some time, both as an entirely domestic software company and as a brand known for its impeccable business ethics. The increased productivity and systematic aptitude we achieved in our internal processes proved to us how necessary and critical CPM s work is for our country. In order to ensure even greater success for a company that adds this much value to Turkey in terms of software and systematisation, we started the process to acquire CPM Software. Today, we re happy to deliver the good news that CPM Software is now a member of our family. In order to ensure that Turkey has a greater say in software and systematisation, CPM Software will continuously revise its internal systems and work shoulder to shoulder with valued solution partners and distributors to offer services, all while retaining Palamut Group s focus on people as a core value. Here s wishing for even greater success together 2 3

3 STAN LAMP SEKTÖRDE REKABET, TOPLUMDA TÜKETİM DEVAM EDECEK! TEXON UN KURULUŞ HIKAYESI NEDIR? Texon, kuruluşu 100 yılı aşkın bir süreye dayanan köklü bir şirket. 68 yıldan uzun bir süre önce ilk selüloz ayakkabı taban astarını üreten şirket olan Texon, bugün geniş bir yelpazede selüloz taban astarları, bombeler, fortlar ve astar malzemeleri üretiyor. Bu başlangıç noktasından yola çıkarak küresel iş alanlarımızı ABD, Avrupa ve Asya da bulunan üretim birimleriyle genişletmiş durumdayız. Bu birimlerin sağladığı yüksek kaliteli yapısal materyaller, bölgesel pazarlarda teknik bakımdan yerel destek de görüyor. HANGI MÜŞTERI KITLESINE HITAP EDI- YORSUNUZ? Müşteri kitlemiz, geniş bir yelpazede bulunan ayakkabı markaları ve önde gelen ayakkabı üreticilerinden oluşuyor. Bu grup; kadın, erkek ve çocuk için spor performans, açık hava spor, gündelik, rahat ve moda ayakkabı seçeneklerini çalışan üreticilerden oluşuyor. Biz dünyanın çeşitli yerlerindeki yerel pazarlarda birçok markasız müşteriyle de çalışıyoruz. Bu müşteriler, kendi yerel ve bölgesel pazarlarındaki tıp ve endüstri piyasaları için ayakkabının yanı sıra moda aksesuarları, çantalar, kot materyalleri ve başka ürünleri de satın alıyor. Dünya çapında 90 ülkede temsilciliği bulunan bir marka olarak Texon malzemelerine nerede ihtiyaç duyulursa orada olacağız. FUARLARA KATILIYOR MUSUNUZ? Evet, dünyanın birçok yerindeki fuarlara katılım gösteriyoruz. Bunu yaparken aralarında elbette Palamut Group un da bulunan geniş ajans ve distribütör ağımızı kullanıyoruz. UZUN BIR SÜREDIR PALAMUT GROUP LA ÇALIŞIYORSUNUZ. İŞ ILIŞKILERINIZ NA- SIL? TEXON Palamut Group la uzun süreye dayanan bir birlikteliğimiz var. İlk olarak selüloz ayakkabı taban astarı işini geliştirmemizle başlayıp en son bombe ve fort işleriyle perçinlenen ilişkilerimizin çok iyi olduğuna inanıyoruz. Palamut Group kendi bölgesinde iyi tanınan ve saygı duyulan bir şirket, ancak sanıyorum onların bizimle ilgili düşüncelerini bilmeniz de bir bu kadar önemli! Dövİz ve hammadde girdilerindeki dalgalanmaya rağmen nüfus artışı İhtİyaçları da arttıracak SEKTÖRÜN GIDIŞATINI NASIL GÖRÜYOR- SUNUZ? Sektör oldukça rekabetçi olmaya devam edecek. Bu gidişatı, küresel ekonomide görülen ve nihai olarak tüketici harcamalarını etkileyebilecek sorunlardan ayrı tutamayız. Döviz ve hammadde girdilerindeki dalgalanma izlenmesi gereken bir etmen olmaya devam edecek. Ancak dünya çapındaki nüfusun giderek büyüyen bir kısmının mevcut parayla kişisel seçimler yapıyor olması; ayakkabı, çanta ve aksesuar hacimlerinin artışını muhtemel kılıyor. TÜRKIYE PAZARI VE EKONOMISI HAKKIN- DA DÜŞÜNCELERINIZ NELER? Türkiye ekonomisi halen bölgesel reka- bet ve özellikle de ekonomiyi negatif yönde etkileyen döviz dalgalanmalarıyla baş etmek durumunda. Ancak bilhassa bombe ve fort uygulamalarını geliştirmek için bu pazarda başka imkânlar da olduğunu düşünüyor ve yeni yıla iyimserlikle bakıyoruz. BIR BIREYIN ÖZELLIKLERI DOĞUŞTAN MI- DIR YOKSA YETIŞTIRILMESIYLE MI OLU- ŞUR? LIDERLER DOĞAR MI YOKSA OLUŞ- TURULUR MU? Bence birçok diğer özelliğimizin yanı sıra hepimiz liderlik özellikleriyle de doğarız. Ancak bu hayatımızın ilk yıllarında şekillenir. İçinde bulunduğumuz ortamdan ötürü, ebeveynlerimizin bizi yetiştirme tarzından veya katıldığımız rekabetçi spor, münazara ve benzeri faaliyetlerden ötürü. Ergenlik yıllarına girdiğimizde ise bu liderlik özelliklerimiz bilenir. Dünyanın her yerinde insanların çoğu liderlikle birlikte gelen sorumlulukları istemediği için yönetilmeyi tercih eder. Peki liderlik nedir? Yapılması gerekenin ne olduğunu görme becerisi, bu hedefe erişmek için tercih edilebilecek yöntemleri saptayabilme becerisi ve yine bu hedefe erişmek için gerekli olan insan kalitesi ve yeteneğini çekme ve elinden kaçırmama becerisidir. Tüketİcİlerİn yoğun olarak tercih ettiği ayakkabılar, üretimde küresel standartlara uyan ürünlerdir LİDER OLARAK AKLINIZA İLK GELEN İSİM- LER KİMLERDİR? Birçok örneğin arasından her biri değişik bir lider olan Nelson Mandela, Richard Branson, Jack Welch ve John Lennon sayılabilir. İŞ HAYATINA ATILMAK ISTEYEN GENÇLE- RE NELER TAVSIYE EDERDINIZ? Çok basit: Gözlerinizi kapayın ve ne yapmak istediğinizi, sizin için neyin önemli olduğunu düşünün ve bu hedefin peşine düşün. Bu sizi ayakkabı sektörüne yöneltiyorsa tebrikler Ayakkabı sektörü size perakende, tasarım, süreç yönetimi ve malzeme bilimi yoluyla üretim gibi geniş bir yelpazede olanaklar sunuyor. Bunu bir de küresel ayakkabı pazarındaki ailenizle birleştirince önünüze emeğinizin karşılığını alabileceğiniz bir kariyer çıkıyor. İŞ DIŞINDA HOBILERINIZ VAR MI? Spor yapmaktan hoşlanırım, ancak maalesef artık eskisi kadar sık yapamıyorum. Onun dışında müzik, kitap okumak ve seyahat etmek hobilerim arasında yer alıyor. İŞ SEBEBIYLE SIK SEYAHAT EDIYOR MU- SUNUZ? ÖZELLIKLE SEVDIĞINIZ, SIZDE IZ BIRAKMIŞ ÜLKE VE ŞEHIRLER VAR MI? İş sebebiyle sıkça seyahat ediyorum. Bütün ülkeler ve şehirler farklı ve kendine has bir şeyler sunduğu için bu tür bir seçim yapmak oldukça zor, ancak İstanbul u henüz adamakıllı keşfedemedim bu durumu 2015 te düzeltmeyi umuyorum! TEXON STAN LAMP COMPETITION IN THE SECTOR AND CONSUMPTION IN SOCIETY WILL BOTH CONTINUE! We spoke to Texon CEO Stan Lamb to find out his valuable insights into the sector. WHAT S THE STORY BEHIND TEXON? Texon is a long-established company whose origins date back over 100 years. The creator of the first cellulose insole board over 68 years ago, Texon now produces a wide range of cellulose insole, toe puff, counter and lining materials. From these beginnings we ve expanded our global business with manufacturing units in the U.S., Europe and Asia supplying high-quality structural materials that are technically and locally supported in the regional markets. WHAT IS YOUR CUSTOMER BASE? Our customer base is a strong mix of footwear branded companies, major shoemakers and converters covering sports performance, outdoor, leisure, casual and fashion options for all men, women and kids. We operate in local markets with many other non-branded customers around the world who buy for their local regional market not only footwear but also fashion accessories, bags, jeans, label material and other products for the domestic, medical and industrial markets. Wherever there is a need for Texon materials, we will have a presence, with representation in over 90 countries worldwide. Despite the volatility in currency and raw material input, a growing population will lead to increased needs. DO YOU ATTEND FAIRS AND EXPOS? Yes, we attend fairs in many parts of the world using our extensive network of agents and distributors including, of course, the Palamut Group. YOU VE BEEN WORKING WITH PALAMUT GROUP FOR A LONG TIME. HOW ARE YOUR BUSINESS RELATIONS? We have a long association with the Palamut Group, and I believe we have very good relations, first in developing the cellulose insole board business and more recently with the toe puff and counter business. They are well known and respected in the region, but I suspect it would be just as important for you to understand their opinion of us! WHAT IS YOUR TAKE ON THE DIRECTION OF THE INDUSTRY? The industry will remain very competitive and cannot be excluded from issues within the global economy, which may eventually affect consumer spending. Currency and raw material input volatility will remain something to watch. However, it is likely that with an expanding proportion of the global population making personal choices with the money available to them, the volumes of footwear, bags and accessories should continue to grow. WHAT DO YOU THINK ABOUT THE TURKISH MAR- KET AND ECONOMY? The Turkish economy continues to have to deal with regional competition and in particular the effects of foreign currency volatility, which has negatively impacted the economy. However, we see further opportunity in the market, particularly for developing toe puff and heel counter applications, and we look forward to the new year with some optimism. ARE AN INDIVIDUAL S CHARACTER- ISTICS NURTURE OR NATURE, ARE LEADERS BORN OR MADE? In my view, as with many attributes, we are all born with leadership qualities, but our early lives shape that by the environment we live in, parent style, activities we undertake (competitive sports, debating, etc.) As we move into adolescence, those leadership qualities are honed. The majority of the people around the world want to be led; they don t want the responsibilities of leading. So what is leadership? The ability to see what needs to be done, the ability to determine the options available to achieve that objective and the ability to attract and retain the calibre and skills of people necessary to achieve those objectives. WHO ARE THE EXAMPLES THAT YOU CAN THINK OF AS GOOD LEADERS? Diverse examples of leadership (amongst many many) are Nelson Mandela, Richard Branson, Jack Welch and John Lennon. WHAT WOULD YOU RECOMMEND TO YOUNG PEOPLE WHO WANT TO EMBARK ON A CAREER? It is very simple: Close your eyes and think of what you want to do and what is important to you, and chase that goal. If it leads you to the shoe industry, congratulations The shoe industry gives you a wide range of options from retail, design and manufacturing through process management and material science. That, coupled with the global footwear family, can create a rewarding career. Shoes generally preferred by consumers are items that adhere to global standards in production DO YOU HAVE HOBBIES OUTSIDE OF WORK? I enjoy most sports, although sadly I don t play so much now. I enjoy music, reading and traveling. DO YOU TRAVEL FREQUENTLY FOR WORK? ARE THERE ANY CITIES OR COUNTRIES THAT YOU PAR- TICULARLY ADMIRE OR THAT MADE AN IMPRES- SION ON YOU? I travel a lot through business and it is very difficult to make those choices, as all cities and countries offer something different and unique, but I have yet to properly explore Istanbul, which I hope to correct in 2015! 4 5

4 DERİDESEN YASEMİN SERTKAYA LİDERLİK, SÜREKLİ ÇABA VE EMEK GEREKTİRİYOR KURULUŞ HIKAYENIZI BIR DE SIZDEN DINLEYELIM... Şirketimiz 1969 yılında babam Yaşar Sertkaya tarafından kurulmuş. Babam 20 yıl ayakkabıcılık sektöründe ilerledikten sonra tekstile atılmaya karar vermiş. Çünkü ayakkabı işinde iyi ürün almak için sanatkar insanlarla çalışması gerekiyormuş. Başka bir şey yapayım ve herkese de yaptırabileyim düşüncesiyle makineyle yapabileceği bir işin arayışına girmiş ve tekstile atılmış. 20 yıllık deri tecrübesini etikete taşımış. Biz de 20 yıldır DeriDesen Etiket olarak işe devam ediyoruz. HITAP ETTIĞINIZ MÜŞTERI KITLESI HANGISI? Firmamızın adı DeriDesen olduğundan herkes sadece deriye hitap ettiğimizi sanıyor ama öyle değil. Babam baskıcılıkta çok deneyimli olduğu için t-shirt baskısı, sallantı kartı, iç etiket, yıkama talimatı, transfer etiket gibi çok çeşitli ürünlerin hepsini yapabiliyoruz. SADECE TÜRKIYE IÇIN MI ÜRETIM YAPI- YORSUNUZ, YOKSA YURT DIŞIYLA DA ÇALIŞIYOR MUSUNUZ? Üst giyim grubunda işimiz sadece baskı olduğu için mesela t-shirtlerin ön yüzlerini buraya almamız gerekiyor. Bu da elbette üretici firma için ekstra bir maliyet ve zaman yükü. Dolayısıyla biz bu alanda yurt içine hizmet veriyoruz. Ama örneğin Armani için yapıyoruz, üretici sonra yurt dışına ihraç ediyor bu malları. Özetle yurt dışına dolaylı olarak gönderebiliyoruz ama direk deri etiketlerinde şöyle bir durum var: Belli başlı dünya markaları var. Onların Head Office lerinde işiniz/firmanız onaylandıktan sonra onların üreticilerine çeşitli ülkelere de ürün/hizmet ihraç etmeniz gerekiyor. Mesela H&M in Bangladeş te veya Çin de üretimi var, sizin de ürünü oralara göndermeniz gerekiyor. Bu şekilde %40 ihracat oranımız var. FUARLARA KATILIYOR MUSUNUZ? WGSN (Worth Global Style Network) e üyeyiz. Bu doğrultuda kendi bünyemizdeki tasarımcılarımızla Şirket olarak yılda 2 kere koleksiyon hazırlıyoruz. Sonra bunları yılda 2 kere Münih Fabric Start fuarında ve Premier Vizyon fuarlarında sunuyoruz. Bunlar ikişer ikişer oluyor ve toplam 4 fuar ediyor. Daha çok denim sektörüne hitap eden fuarlar. Hatta Münih Fabric fuarının sadece denim bölümünde bulunuyoruz. Avrupa da beklentiler düşerse Amerİka pazarına açılmayı hedefliyoruz SEKTÖRÜN GENEL OLARAK GIDIŞATINI NASIL GÖRÜYORSUNUZ, YURT IÇINDEKI TABLO NASIL? Yurt içindeki tablo şu anda pek iç açıcı değil. Biz kendi adımıza Çin ile rekabet ediyoruz. Müşteriler, az önce dediğimiz gibi, ürünler kaliteli, hızlı, ucuz olsun istiyorlar. Birçok firmanın burada rekabet edecek gücü kalmıyor. Rekabet ortamı küçük firmalara yaşam alanı bırakmıyor. PEKI SEKTÖREL ANLAMDA DÜNYADAKI DURUM NEDIR? Pek iyi değil. Mesela Rusya daki son gelişmeler bizi de dolaylı olarak etkiliyor. Gerçi biz direkt ihracatı Rusya ya yapmıyoruz ama deri piyasasının çoğu açık alımlar yapıyor. Türkiye de krediyle çalışabilmek için bir sürü taviz veriyoruz. Yurt dışına çalışırken de mecburen açık çalışmak zorunda kaldığımız noktalarla karşılaşıyoruz. Para garantisini alamıyorsunuz ve özellikle küçük bir firmaysanız orada yaşanan bir kriz sizi direkt olarak etkiliyor. Şu anda Laleli piyasasının yok olmasının sebebi de bu. Bizim tek şansımız Avrupa ülkelerine daha çok ihraç ediyor olmamız ve orada pazarın daha tutarlı ilerliyor olması... Bir de büyük volümlerle değil daha küçük adetli üretim yaptığımız için riskimiz de daha az. Ama sanırım 2015 daha zorlu geçecek, herkes aynı şeyi söylüyor. ŞIRKET OLARAK BU ZORLU DÖNEME YÖ- NELIK HERHANGI BIR STRATEJIK PLANI- NIZ VAR MI? Zaten fiyatları artıramıyoruz, tersine nerdeyse her yıl geri çekiyoruz. Müşteriye her gittiğimizde ya vadeyi uzatıyorlar ya da fiyatları düşürüyorlar. Bizim yapabildiğimiz tek şey kendi içimizde malı alırken nereden kazanabiliriz, hammaddeyi nasıl daha ucuza alabiliriz, firelerimizi nasıl küçültürüz, nasıl daha performanslı çalışabiliriz, bunlara kafa yormak. Kendi içimizde iyileştirme yaparak bir şekilde kâr etmeye çalışıyoruz. BÜLTENIMIZIN KONUSU LIDERLIK. SIZIN IÇIN LIDERLIK KAVRAMI NE IFADE EDI- YOR? Aile şirketi olmamızın de etkisiyle benim için en büyük lider hem evde hem işte babam. Onun fikirleri, değerleri ve görüşleri çok önemlidir benim için. O zamanında olaylara öyle bir bakış açısı ile bakmış ki, çok eğitimli olmadan da, doğuştan gelen vizyonuyla ayakkabıcılıktan deri sektörüne ve etiket sektörüne geçecek cesareti ve gücü bulmuş. Bulunduğu sektörün gidişatını beğenmeyip daha verimli bir sektöre geçme hedefinde bulunmuş. Bu sıçrama ve değişim bence onun ileri görüşlülüğünü kanıtlıyor. Şirketimizde de attığımız her adım, yaptığımız her şey o bakış açısıyla ilerliyor. Biz üç kızız. Evet geldik, burada çalışıyoruz ama hala onun öncülüğünde çalışıyoruz. Organİk ürüne sözde talep çok ama o maliyeti yüklenecek müşteri yok GELECEKTE SIZ DE YÖNETICI POZISYO- NUNDA OLACAKSINIZ, LIDER OLMAK KOLAY MI SIZE GÖRE? Liderlik çok zor! Dışardan bakıldığı zaman şirket sahibini lider olarak kabullenmek daha kolay diye düşünülüyor. Ama aslında öyle değil. Birçok yöneticimiz yıldır burada çalışan kişiler, bizim küçüklüğümüzü biliyorlar! Artık büyüdüğümüzü ve işle ilgili sorumluluk alacağımızı kabullenmek başta onlar için de çok zor oldu. Ama sonuçta biz de dışarıda boş durmadık, çalıştık, buraya gelebilmek için kendimizi yetiştirdik. Bir süre sonra alıştılar ve kabullendiler. Yine de iş hayatında, iş sizin olsa da olmasa da hep bir şekilde kendinizi ispatlamaya devam etmek zorundasınız. SIZCE IYI BIR LIDERIN EN TEMEL 3 ÖZEL- LIĞI NE OLMALI? Birincisi ileri görüşlü olmak ve çok aşırı riskler almadan emin adımlarla ilerlemek. İkincisi sabır. Çünkü bir fikri enine boyuna düşünmeden, kendinize zaman vermeden hareket etmemek lazım. Son olarak da iyi bir dinleyici olmak, insan- lara kulak vermek. Birçok hatayı henüz biri bir cümle ederken biz ikinci cümlemizi düşünerek yapıyoruz. Karşımızdaki insanı dinlemenin önemi burada ortaya çıkıyor. TÜRKIYE DE VE DÜNYADA KENDI ALA- NINDA LIDER DIYEBILECEĞINIZ KIŞILER KIMLER? İlk aklıma gelen lider elbette Atatürk tür. Bir de bayan olduğum için bayan liderler ilgimi çekiyor, onlara imrenerek bakıyorum. O yüzden ben Güler Sabancı yı çok beğenirim. PEKI LIDER OLUNMAZ DOĞULUR SÖZÜ DOĞRU MU SIZCE? Elbette içten gelen bir liderlik dürtünüzün olması önemlidir. Yani lider doğulur denilebilir. Ama günümüzde o kadar çok üniversite, eğitim, kurs ve farklı bakış açıları var ki liderlik yeteneğinin de her yetenek gibi desteklenebileceğini düşünüyorum. İçinizde o müteşebbis ruhu olduğu sürece, hırslı olduğunuz sürece bence başarılamayacak bir şey yok. UZUN ZAMANDIR PALAMUT GROUP ILE ÇALIŞIYORSUNUZ. İŞ ILIŞKILERINIZ NA- SIL? Palamut Group ile en az 10 yıldır çalışıyoruz. Aramız gayet iyi. Artık onları partner gibi görüyoruz çünkü birbirini anlayabilen insanlarla çalışmak daha mutluluk veriyor insana. Bir de en çok sıkıntı yaşadığımız şu testler konusunda bir sorunumuz olduğu zaman karşılıklı anlaşabiliyoruz. Biz suni derileri alıyoruz, sonra tek tek her topu test ediyoruz. Testler negatif ise karşı tarafa faturaları iade ediyoruz. Palamut Group genel olarak bize full garanti vermiyor, çünkü bunun riskini almak tedarikçi için de çok zor. Ama biz kendi testlerimizi yapıyoruz ve şimdiye kadar bir sıkıntı yaşamadık. İlişkilerimiz gayet iyi. SIZ DE GENÇSINIZ, IŞ HAYATINA ATIL- MAK ISTEYEN DIĞER GENÇLERE NE TAV- SIYE EDERSINIZ? Babam her zaman önce başka yerlerde bir çalışıp sonra şirkete gelirsek daha iyi olacağını düşünüyordu. Ben de önce dışarıda, hatta bambaşka firmalarda çalıştım. İş hayatı hangi sektör olursa olsun sizi terbiye ediyor bir şekilde. Sonra dönüp kendi işinizde çalışmak daha etkili. Bu açıdan bu işlere kendi başlarına atılmadan önce gidip bir yerde deneyim kazanmalarını tavsiye edebilirim. Dışarıda insanlar sizi burada olduğu gibi kucaklarını açarak beklemiyorlar. Orada kendinizi ispatlamanız gerekiyor. İnsan ilişkileri anlamında da çok şey öğreniyorsunuz. Kapıdaki güvenliğimizden, yöneticilerimize kadar ben herkese aynı ilgiyi göstermeyi doğru buluyorum. İnsanların hepsinin kırılacak bir gururu, incinecek bir kalbi var. O yüzden iş hayatına girecek olan herkesin herkese eşit davranması gerekiyor bence. İŞ NEDENIYLE SIK SEYAHAT EDIYORSU- NUZ. ÖZELLIKLE SEVDIĞINIZ, SIZDE IZ BIRAKAN ŞEHIR VEYA ÜLKELER VAR MI? Bütün Avrupa ülkeleri benim için aynı. Evet daha temiz, daha yeşil oluyor. İnsanlar birbirine daha saygılı. Bunlara özeniyoruz. Ama sonuç itibariyle ben Türkiye yi ve İstanbul u daha çok seviyorum. Aklımda kalan, ben burada da yaşarım dediğim bir şehir yok henüz. Yurt dışında insanlar bizim kadar pratik değiller, bir yavaşlık var. Sen böyle hızlıca bir şeye çözüm bulunca şaşırıyorlar. Bir değişikler yani! DERİDESEN YASEMİN SERTKAYA LEADERSHIP REQUIRES CONSTANT EFFORT AND LABOUR LET S HEAR THE STORY OF YOUR ESTABLISH- MENT FROM YOU... My father, Yaşar Sertkaya, founded our company in He first started out manufacturing shoes. After getting his start and working in the shoe-manufacturing sector for 20 years, he decided to go into textile. The reason for the switch was because he had to work with artisans in order to get good products in the shoe business. He thought, I ll do something else and that I can have manufactured by anyone, so he searched for something he could manufacture with machinery and he entered the textile sector. He channelled his 20 years of experience with leather into the label. As a result, we ve been operating as DeriDesen Etiket for 20 years. WHAT IS YOUR CUSTOMER BASE? Since the name of our company is DeriDesen, everyone thinks we only work with leather, but that isn t the case. Since my father was well experienced in printing, we are able to work with a variety of products such as t-shirt printing, hangtags, clothing labels, laundering instruction labels and transfer labels. DO YOU ONLY MANUFACTURE FOR TURKEY, OR DO YOU HAVE OPERA- TIONS ABROAD AS WELL? We only do printing when it comes to tops, so for instance we have to work on the front sides of t-shirts here, and this is obviously an additional cost and time constraint for the manufacturing company. So we only work in Turkey for this group. But sometimes, like with Armani, we produce them here and the manufacturer exports these products abroad. In short, we indirectly send our products abroad, but when it comes to entirely-leather labels, there are major worldwide brands. After your work or your company gets approved by their head offices, you have to export products or services to their manufacturers in various countries. H&M, for instance, manufactures in Bangladesh or China, so you have to send the product there. In this sense, we have an export rate of 40%. If our prospects in Europe dwindle, we aim to get into the American market DO YOU ATTEND FAIRS? We re a member of WGSN. Accordingly, as a company, we put together two collections a year with our own designers. We then present these at the Munich Fabric Start and Première Vision fairs twice a year. That s a total of 4 fairs that mostly attract the denim sector. In fact, we only participate in the denim section of Munich Fabric Start. HOW DOES THE SECTOR FARE GLOBALLY? Not too well. For instance, the latest developments in Russia indirectly affect us, as well. Although we don t directly export to Russia, a majority of the leather market operates on the open market. We make a great deal of concessions in order to work with credit in Turkey. We also encounter situations where we have to operate on the open market when we re working with companies abroad. Your money isn t guaranteed, and especially if you re a small firm, a crisis experienced there directly and greatly affects you. This is the reason that the Laleli market has currently disappeared. Our only hope is to export more to European countries, where the market advances more consistently We also have fewer risks because we produce in fewer numbers instead of big volumes. We have 500 customers, so let s say that we produce 10,000 or 20,000 items for each one. This way, the volume increases and the prices drop. But I think 2015 will be a more difficult year, as everybody else says. AS A COMPANY, DO YOU HAVE ANY STRATEGIC PLANS TO FACE THIS DIFFICULT PERIOD? We already can t raise the prices; on the contrary, we lower them almost every year. Every time we go to visit the customers, they either extend the payment term or lower the prices. All we can do is work on how we can save when we purchase materials, how we can obtain raw materials for cheaper, how we can reduce losses, and how we can work with better performance. We try to achieve profits somehow by improving our own processes. THE TOPIC OF OUR BULLETIN IS LEADERSHIP. WHAT DOES THE CONCEPT OF LEADERSHIP MEAN TO YOU? Since we re a family-owned company, my greatest leader both at work and at home is my father. His ideas, values and opinions are very important to me. Back in the day he had such vision that he had the courage and strength to switch from the shoe-manufacturing business to the leather and label sector without much education. He disliked the course of the sector in which he worked, so he had the goal of entering a more profitable sector. I think this jump and change proves his foresightedness. In our company, every step we take and every work we do still relies on that point of view. We are three sisters. Yes, we work here, but we still work under his leadership. IN THE FUTURE YOU WILL ALSO BE IN AN EXECU- TIVE POSITION. DOES LEADERSHIP COME EASILY TO YOU? Leadership is very difficult! Many of our executives are people who have worked here for years; they knew us when we were kids! At first it was very hard for them to accept that we had grown up and would now take responsibility when it comes to work. But in the end, we didn t idle away outside of the company; we worked and cultivated ourselves to get to where we are today. After a while they got used to it and accepted it. Still, when it comes to your career, you always have to continue to prove yourself somehow, whether it s your business or not. WHAT DO YOU THINK SHOULD BE THE 3 MAIN QUALITIES OF A LEADER? The first is to be prudent and to make progress with firm steps without taking great risks. The second is patience. You shouldn t take action without thinking every detail of an idea or allowing yourself time. Lastly, being a good listener and lending an ear to people. We make most of our mistakes by thinking of our second sentence while someone else is talking. This is where it becomes important to listen to the person in front of us. SO DO YOU THINK THE IDEA THAT LEADERS AREN T MADE BUT BORN IS TRUE? Of course it s important to have a leadership impulse from within. So you could say that people are born leaders. However, today there are so many universities, training opportunities, courses and different points of view that I think leadership talent can be encouraged like any other talent. As long as you have that entrepreneurial spirit and ambition within you, I think there is nothing you can t achieve. YOU VE BEEN WORKING WITH PALA- MUT GROUP FOR A LONG TIME. WHAT ARE YOUR BUSINESS RELATIONS LIKE? We ve been working with Palamut Group for at least 10 years. We get along quite well. We now view them as partners because it makes us happier to work with people who can understand one another. Whenever we have an issue with our most challenging topic of testing, we can meet halfway with them. We take the artificial leather and test every ball separately. If the test results are negative, we return the invoices to the other party. Palamut Group generally doesn t give us full warranty, since it s also very difficult for the supplier to take that risk. But we conduct our own tests and haven t had any issues yet. Our relations are quite good. There s a great amount of professed interest in organic products, but there aren t customers willing to undertake the costs AS A YOUNG BUSINESSWOMAN, WHAT ADVICE WOULD YOU GIVE TO OTHER YOUNG PEOPLE WHO WANT TO EMBARK ON THEIR CAREERS? I m still in a position where I get advice, so I don t know if I can give advice! But my father always thought that it would be better if we first worked I would recommend that they first get experience elsewhere before embarking on a business on their own. Out there you have to prove yourself. You hold one hand with the other and try to pull yourself up. Everything is much more difficult. You also learn a great deal about human relations. Everybody has pride that can be hurt or a heart that can be broken. That s why everyone who enters the workforce should treat everyone equally, in my opinion. 6 7

5 KAPAK KONUSU COVER STORY Sektöründe Lİder Olabİlmek... Ama Nasıl? Lİderlİk, önde olmak, farklı olmak, başkaları tarafından taklit edilmeye çalışılmak hatta bazen de kıskanılmak gibi durumları İçerİr. Bu MAKALEMİZDE, kendi alanında pozitif anlamda fark yaratabilmiş ve sektörde lider sayılabilen İşletmelerİn bunu nasıl kazandıklarını özetleyeceğim. Liderliğin üç farklı yönü vardır: 1. Kişisel Liderlik; yani başta patronlar olmak üzere firmasında her kademeden yöneticilerle çalışanların kendi kendinin lideri olabilmesidir. 2. Başkalarına Liderlik; yani diğer insanlara öncü, yol ve yön gösterici, yönlendirici olabilmek ki, bu en çok bilinen ve lider denince aklımıza gelen durumdur. 3. Piyasada veya Sektöründe Liderlik; İş yaşamında bir işletmenin veya hakiki bir şahsiyetin, kendi alanında çok farklı ve güzel işler yaparak, müşteri hatta fanatik taraftarlar ve takipçiler toplayabilmesidir. Hem araştırmalar hem de kendi deneyimlerim şunu göstermektedir: Kendi kendinin lideri olamayanlar, başkalarının lideri de olamıyor. Başkalarına liderlik edemeyenler de çok doğal olarak sektörde veya alanlarında lider olamıyor. Lider olmak şart mı? Olamayanlar ne yapıyor derseniz, onlara elbette bir şey olmayabiliyor. Sadece biri diğerinden pek farklı olmayan kalabalığın ve rekabetin içerisinde debelenerek günlerini, aylarını ve bazen de yıllarını geçiriyorlar. Yukarıda saydığım üç konuda da lider olamayanlar; başarısızlıklarına bahaneler üretiyorlar. Rekabet şartlarından, havadan sudan, dünya ve ülke ekonomisinden sürekli şikâyet ediyorlar. Stres altında yaşayıp üç-beş kuruş kazanıyorlar. Ben ise fark yaratmak ve farklı olmaktan bahsediyorum. Vasatlık hastalığı, ortalarda olmak, veya diğer söylenişi ile mediyokrasi çoğunluk içinde, sürüden bir eleman olmaktır. Bu hastalığın aslında rahatlığı da çoktur. Zira göze batmazsınız, çevreniz sizden pek fazla bir şey beklemez, durumu idare eder gidersiniz. İstatistikte normal dağılım gösterir ki, bir grubun çoğunluğu ortalamanın birer sigma sağında veya solunda toplananlardır. Yaklaşık yüz kişiden yetmişi bu çoğunluğun içinde bulunur. Aslında bu yetmiş arasından birinin diğerinden pek fazla farkları da yoktur. Kısaca onlar biri diğerinden, bir eksiği veya bir fazlası olan vasatlardır. Pozitif anlamda farklı olanlar ise; normal dağılımın yani çan eğrisinin sağındaki yüzde on, on beşlere girebilenlerdir. O uçlarda rekabet son derecede azdır. Farklılık ve kendinizi geliştirmek her zaman kazandırır. Sizi rekabetten ve sürüden (çoğunluktan) biri olmaktan kurtarır. Önce kendi kendinizin lideri olabilirseniz, başkalarına da liderlik yapabilirsiniz. Ancak farklılığınızı önce liderlikten başlatmanız gerekir. Önce kendi kendinizin lideri olabilirseniz, başkalarına da liderlik yapabilirsiniz. Bu sayede, işletmeniz içerisindeki kişilere doğru yön gösterir ve örnek olursunuz. İşletmeniz içerisinde yaygın bir liderlik kültürü oluşturabilirsiniz. Böylece işletmenizin satınalmadan satışa tüm fonksiyonları, daha rahat ve koordinasyon halinde çalışabilir. Personeliniz, kendi liderlerine yani lider olabilmiş yöneticilerine daha fazla bağlanır, onlardan daha çok ve daha iyi şeyler öğrenir. Tüm bunlar hızlı, verimli, kaliteli işler olarak müşterilere de yansımaya başlar. İşte o zaman alanınızda veya sektörünüzde lider olmaya başlarsınız. Süreklilik ve sürdürülebilirlik ise, liderlik kültürünün yaygınlaşması ve pekişmesi ile sağlanır. İşletmelerde başarı, takım olabilmek ve iyi bir ekip olarak çalışabilmekten geçer. TAKIM OLMANIN TEK YOLU DOĞRU LİDERLİKTİR. Lider olmayan yerde, takım olmanın diğer şartları da tezahür edemez ve takım olmak sözde kalır. İşletmelerinde, liderlik kültürünü oluşturup yaşatanlardan olursanız, şüpheniz olmasın ki, alanınızda da fark yaratan, müşterilerinin bağlılığı günden güne artan, hatta fanatikleri olan bir işletmeye sahip olabilirsiniz. Lider işletmeler, yaratıcı ve yenilikçi çözümler üretir. Çalışanları, iletişimde açık ve rahat, işlerini iyi bilen ve sürekli kendilerini geliştirebilen profesyonellerdir. İşletme içerisinde takım ruhu ve takım çalışması daha çok olduğu için, dedikodu ve iç çekişmeler azalır. Bunların azalması ve olmaması ise, müşteriye yansıyan hataların azalmasını, hatta olmadan önlenmesini sağlar. Sonuç gene müşteri bağlılığı, kazanç ve sektöründe örnek yani Lider olmaktır. İşletme İçİnde takım ruhu ve takım çalışması varsa dedikodu ve İç çekişmeler azalır. Gelelim Kendi Kendine Liderlik Edebilmek hakkındaki ipuçlarına... Lütfen şu noktalara dikkat edin, kendinizi sorgulayın ve geliştirmeye çalışın: Tepkisel değil proaktif olun. Hayata tepki değil cevap verin. Dünyaya geliş sebebinizi düşünün, yani kişisel vizyon ve misyonunuz olsun. İletişimde önce açık olmaya, duygu ve düşüncelerinizi daha net paylaşabilmeye ve kendinizi açıkça ortaya koymaya alışın. Bu özelliğinizi geliştirin. İletişimin ikinci dayanağı olan geribildirime yani feed-back almaya daha çok önem verin. Herkesten bir şey öğrenebileceğinizi unutmayın. Öğrenme tembeli olmayın! Sürekli öğrenmeyen başkalarına da öğretemez. Yaptıracağınız işin detaylarını da öğrenin. Piyasadan, müşteriden asla kopmayın. Aksi halde çalıştırdıklarınızın ağzına bakarsınız Moral ve motivasyonun, bunların ayrılmaz arkadaşı olan özgüvenin (BOŞ GÜVEN VE CAHİL CESARETİ DEĞİL!) sadece bilgi, beceri ve yapabilirliğimizden kaynaklandığını unutmayın. Demoralize olursanız, özgüveniniz AHMET LEVENT ÖNER Uzman Eğitmen & Kıdemli Danışman SED Stratejik Eğitim Expert Instructor & Senior Consultant ve Danışmanlık ahmet.oner@stratejikegitim.com sarsılırsa, lütfen vazgeçmeyin. Bir başkasından, özellikle uzmanından destek alın ve eksiğinizi tamamlamayı öğrenin. Yaptıklarınızın söylediklerinizden çok daha önemli olduğunu ve iyi şeyler yapmanın, iyi şeyler söylemekten daha çok taraftar kazandıracağını bilin. Başkalarını da daha doğru yönlendirebilmek ve onlara liderlik edebilmek için yukarıda saydıklarımın ilk gerek şartlardan olduğunu unutmayın. Kendi kendinizin lideri olursanız, başkalarına da liderlik eder, onları daha büyük bir şevk ile çalıştırabilirsiniz. Şevkle çalışan, sürekli öğrenen ve açık iletişim kültürü olan işletmelerin lider işletmeler olmaya aday olduklarını da hep hatırlayın! 8 9

6 KAPAK KONUSU COVER STORY GEZİ TRAVEL To Be a Leader in the Sector... But How? Leadership involves circumstances like being in the forefront, being different, being emulated by others and even being subject to jealousy at times. In this issue, I will outline how businesses that could be considered leaders in their sectors and that have made a positive difference in their fields have managed to get to where they are. Leadership can follow three different paths: Personal Leadership: Starting with top-level executives, the ability of managers and employees of all levels to become their own leaders Leadership for Others: The ability to be a pioneer and guide for other people, which is the best known type of leadership and the one that first comes to mind when we hear the word Leadership in the Market or Sector: The ability of a business or real person in the business world to garner customers or even fanatic supporters and followers by doing unique and great work in his or her own field. Both research and my own experiences point to this: Those who can t be their own leader cannot be a leader to others, either. And those who cannot lead others naturally cannot be a leader in the sector or in their field, as well. So is it necessary to be a leader? You may be wondering what happens to those who cannot be leaders. Of course nothing may happen to them. They merely struggle amidst the crowd and competition, spending days, months and sometimes years that aren t all that different from one another. Those who cannot be leaders in the three areas outlined above make excuses for their lack of success. They constantly complain about the circumstances of competition, the weather, the global and national economy. They live under stress and work for a pittance. I, on the other hand, am talking about making a difference and standing out. The disease of average, being commonplace, or to put it another way, mediocrity is being a part of the majority, a member of the herd. This disease actually comes with a great deal of comfort. After all, you don t stand out, the people around don t expect much from you, and you simply get by before you move on. In statistics, normal distribution indicates that the majority of a group are those gathered one sigma either to the right or left of the average. Around seventy out of one hundred people are found in this majority. In fact, among these seventy people, one differs very little from another. In short, they are mediocrities who are more or less the same as others. Those who are different in a positive sense are those who manage to rank among the ten to fifteen per cent to the right of the normal distribution, also known as the bell curve. Competition is remarkably rare in those extremes. Being different and improving yourself always leads to success. They save you from competition and from being one of the herd or the majority. If you can be your own leader first, you can also provide leadership to others However, you have to instigate your difference from leadership. If you can be your own leader first, you can also provide leadership to others. That way, you can lead people in your business down the right path and set an example for them. You can create a widespread culture of leadership within your business. As a result, all of the functions within your business from purchasing to sales can work more comfortably and in coordination. Your personnel will be more attached to their own leaders, meaning the executives who have managed to become leaders, learning new and better things from them. All of these will reflect positively on your customers in the form of fast, efficient and quality work. That is precisely when you start to become a leader in your own field or sector. Continuity and sustainability, on the other hand, are achieved by propagating and reinforcing leadership culture. In businesses, success is achieved through teamwork and working well as a unit. THE ONLY PATH TO TEAMWORK IS RIGHT LEADERSHIP. Where there is no leader, the other conditions of being a team cannot be met, and teamwork will remain a concept. If you succeed in ranking among those who create and sustain a leadership culture in their business, have no doubt that your business will make a difference in its field while customer loyalty grows each day, to the point where you might even have fans. Leader businesses generate creative and innovative solutions. Their employees are professionals who are open to and comfortable with communication, who know their job well and are capable of continuous self-improvement. Since team spirit and teamwork are more prevalent in the business, there will be less gossiping and internal conflict. Reducing or eliminating these, in turn, cuts down on the number of mistakes to which your customers are exposed and even allows them to be prevented before they occur. Once again, the result is customer satisfaction, profits and setting an example in the sector as a leader. If team spirit and teamwork are prevalent in a business, there will be less gossiping and internal conflict Now let s look at tips on How to Lead Yourself Please pay attention to these points as you question and try to improve yourself: Don t be reactive; be proactive. Don t react to life but answer to it. Think about why you are on this Earth. Have a personal vision and mission. Get accustomed to first being open in communication, sharing your thoughts and feelings more clearly and presenting yourself directly. Improve this quality in yourself. Place more emphasis on the second crucial element in communication, which is receiving feedback. Don t forget that you can learn something from everyone. Don t be lazy when it comes to learning! People who aren t constantly learning cannot teach others, either. Learn about the details of the work you will have done. Don t ever break with the market or the customer. Otherwise, you ll be reliant on your employees Do not forget that morale, motivation and their close cousin, self-confidence (NOT BASELESS CONFIDENCE OR IGNORANT BRAVERY!) only stem from our knowledge, skills and ability. If you feel demoralised or your self-confidence wavers, please do not give up. Get help from someone else, especially an expert, and learn how to correct your deficiencies. Know that your actions are much more important than your words and that doing good things will earn you more supporters than saying good things. Don t forget that the points I have listed above are essential conditions to provide better guidance and leadership for others, as well. If you become your own leader, you can also lead others and recruit them to work for you with greater enthusiasm. Always remember: businesses that work with zeal, continuously learn and have an open communication culture are candidate businesses for leadership! GÜZEL VE SOĞUK ST. PETERSBURG BEAUTIFUL AND COLD The Czar Russians call Peter the Great whom we know as Crazy Petro had St Petersburg constructed specifically to resemble European cities. You ll find a great number of sites to tour and see here! BİZİM DELİ PETRO DİYE BİLDİĞİMİZ, RUSLARıN BÜYÜK PETRO DİYE ANDıKLARı ÇAR, AVRUPA KENTLERİNE BENZEYEN BİR KENT OLMASı İÇİN ST. PETERSBURG U ÖZEL OLARAK İNŞA ETTİRMİŞ. BURADA GEZİLECEK VE GÖRÜLECEK ÇOK FAZLA ŞEY BULACAKSıNıZ! NEVSKY PROSPEKT: Geniş kaldırımlarıyla insanı şaşırtan bu geniş cadde, şehrin nabzını tutmak için ideal bir başlangıç noktası. Üstelik günün her saati yoğun olan insan trafiğine rağmen oldukça sessiz. Cadde boyunca sıralanan bütün binalar, Rus mimarisinin en güzel örneklerini sunuyor: Kazan Katedrali, Dökülen Kan kilisesi ve Gostiny Dvor Çarşısı mutlaka görmeniz gereken yerler arasında. Ayrıca dünyanın dört bir yanından bütün ünlü markaların dükkanlarını da yine bu cadde üzerinde bulacaksınız. HERMITAGE Bu şehre gelip de Hermitage ı gezmemek olmaz! Nevsky Prospekt Caddesi nin sonunda bulunan müze, aynı zamanda kışlık sarayla bir arada bulunuyor. Hazır girmişken ikisini de gezebilirsiniz. 3 milyondan fazla sanat eserini barındıran müze, Rusya nın olduğu kadar dünyanın da en büyük müzelerinden biri. Ancak bu güzel ve görkemli yapının içindeki mücevherat ve değerli eşyalar koleksiyonlarının ekstra ücrete tabi olduğunu hatırlatalım. Müze girişinde 2 saate varabilen uzun kuyruğa takılmamak için biletinizi önceden ve müzenin internet sayfasından almayı unutmayın! NEVA NEHRİ NDEN TEKNE TURU Şehri nehir turuyla keşfetmek isteyenler için 1,5 saat süren güzel bir tur mevcut. Kanalları, köprüleri ve binaların nehre bakan yüzlerini görmek ve mimari anlamda genel bir fikir edinmek için harika bir gezi. St. Petersburg, 1703 te Neva Nehri deltasında büyük bir bataklık alan ıslah edilerek kuruluyor. Bugünkü kimliği ise 1716 da İtalyan mimar Domenico Trezzini tarafından Vasilievsky Adası merkez alınarak tasarlanıyor. Bu arada nehrin kışın tamamen donduğunu belirtelim! SARAY MEYDANI Meydanın ortasında 1834 yılında yerleştirilen ve kendi ağırlığı ile duran Alexander Sütunu yer alıyor. Dünyanın en büyüklerinden olan meydanın bir tarafında Hermitage Müzesi, diğer tarafında Zafer Takı bulunuyor. BORCH ÇORBASI Meşhur Borch çorbasını denemek için doğru yerdesiniz. Genellikle fast-food alternatiflerin göze çarptığı şehirde, daha klasik lokantalarda Türk damak tadına uygun et ve tavuk yemekleri bulmak veya tadı bizimkini andıran Rus mantısını tatmak da mümkün. Çoğumuzun Amerikan salatası diye bildiği salata aslında Rus salatasıdır. Hazır St. Petersburg a gelmişken bu lezzeti bir de yerinde deneyin. NEVSKY PROSPEKT This spacious avenue surprises visitors with its wide sidewalks, and it s an ideal starting point from which to explore the city. What s more, it s considerably quiet given the intense traffic of people at all hours of the day. All of the buildings stretching alongside the avenue reflect the best examples of Russian architecture: the Kazan Cathedral, Church of the Savior on Spilled Blood and Gostiny Dvor market are some of the must-see sites. You ll also find the stores of famous brands from all over the world lined up along this avenue. HERMITAGE You can t travel to St Petersburg and not visit the Hermitage! Located at the end of Nevsky Prospekt Avenue, this museum is housed in a winter palace; you can tour both while you re there. The museum is home to over 3 million works of art, and it s one of the largest museums in Russia as well as the world. Keep in mind that the collections in this beautiful and majestic structure featuring jewellery and valuable items are subject to additional admission fees. In order to avoid the long lines lasting up to 2 hours at the museum entrance, be sure to purchase your tickets ahead of time via the museum s website! BOAT TOUR ON THE NEVA RIVER There s a nice 1.5-hour tour for those who want to discover the city with a river excursion. It s a good way to see the canals and bridges as well as the river-facing sides of buildings, which provide a general idea about the architecture of the city. St Petersburg was built in 1703 by reclaiming a large swamp area on the Neva River delta. Afterward, in 17016, the city s present-day appearance was designed by Italian architect Domenico Trezzini with the Vasilyevsky Island at its centre. Let s not forget to mention that the river freezes completely in the winter! PALACE SQUARE Standing in the centre of this vast square is the Alexander Column, which was placed here in 1834 and still stands without a base support, thanks to its own weight. One of the biggest squares in the world, Palace Square is bordered by Hermitage Museum on one side and the Narva Triumphal Arch on the other. BORSCHT SOUP You re in the right place to try the famous borscht soup. This is a rather hearty vegetable soup that includes cabbage, beet, carrots, onions and celery. The city is mostly populated with fastfood alternatives, but there are also the more classic restaurants serving meat and chicken dishes that suit the Turkish palate, like the Russian mantı whose taste resembles ours. The dish most Turks refer to as American salad is actually Russian salad, so be sure to try it as well while you re in St Petersburg

7 FORELLİ AYAKKABI İBRAHİM ALKAN KATMA DEĞERLİ ÜRÜN GELİŞTİREBİLİRSEK, İHRACATTA ÖNÜMÜZ ÇOK AÇIK! Forelli Ayakkabı nın Genel Müdürü İbrahim Alkan ile sektörün sorunlarını ve çarelerini konuştuk. FORELLI AYAKKABININ KURULUŞ HIKA- YESINI BIR DE SIZDEN DINLEYELIM... Forelli markasını 2000 yılında çıkarttık ama bizim kuruluşumuz 1958 yılına dayanıyor. O yıl babam Gedikpaşa da ustalığa ve imalata başlamış, meslek odasına kayıt olmuş. Firmayı 1996 yılında Yenibosna ya taşıdık ama orada ayakkabı sektöründen uzak bir yerde kaldığımızı fark ettik. Çok rahat edemedik ve 1997 de Merter Sancaktepe ye taşındık de artık Merter de dar gelmeye başlamıştı. Arayışa girdik ve Arnavutköy Habibler arasında şu anki yerimize geldik. Ben 90 yılında sektöre girdiğimde kalfalık, sayacılık ve kesim hep parça başına sistemi ile çalışıyordu. Yugoslavya pazarı sektörü hareketlendiriyordu, ama sektör olarak, onlara çok kötü ürünler yaparak müşterilerimizi kaçırdık maalesef. Akabinde Arap piyasası açıldı, ama aynı davranışlarla onları da kaçırdık yıllarında Ruslar gelmeye başladı. Yine kötü muamele edildi ve kötü ürün yapıldı ama Rusya çok geniş bir pazar olduğu için bir şekilde tutunduk orada. Sektörün gelişmesi o şekilde başladı. Biz de aynı ivmeyi yakaladık ve 95 te Laleli ye ürün yapmaya başladık yılında ilk makineleşme hareketimiz başladı. Forelli markasını ortaya çıkardık. Artık tamamen atölyeden, yavaş yavaş yarı makine yarı atölye mantığı ile çalışmaya başladık yılında yürüyen konreo bantlı üretime geçerken İtalya dan teknik eleman desteği aldık. Bunun bize çok faydası oldu: Eksiklerimizi giderdik, bilmediklerimizi öğrendik. Bizim lerde hala elle yaptığımız işlemleri onlar yıldır makine ile yapıyorlardı. Devletİn çok büyük teşvikleri var ama bürokratik engeller umut kırıcı. Gerİ dönüşler çok uzun zaman alıyor... FORELLI AYAKKABININ ŞU AN KI ÜRÜN GAMI NASIL? HANGI MÜŞTERILERE HI- TAP EDIYORSUNUZ? İlk anatomik fuspedli ayakkabıları Esem Spor dan sonra sektörde ilk yapanlardan biriyiz. Pazara bu ürünle direkt Forelli markası ile eşzamanlı olarak girdik. Hem yeni bir marka hem yeni ürünler... Üstelik fiyatlar da ulaşılabilir, herkesin alabileceği makul seviyelerde. Çok iyi bir trend yakaladık ve ürün yelpazemizi sürekli genişlettik. Basit ve daha yaşlı modellerin yanında artık anatomik fuspedli rahat ayakkabıyı gençlere yönelik olarak üretiyoruz. İhracat departmanımız ihracatımızı da arttırmak için sürekli çaba sarf ediyor. Tek sıkıntımız tabi Avrupa nın ve genel olarak dünyanın krizlerle boğuşması. Hedefimiz %50 ihracat %50 iç pazar. İHRACAT YAPTIĞINIZ PAZARLAR HANGI- LERI? Başlıca pazarımız İngiltere, İran, Rusya ve Libya. 8 sene Hollanda ya çalıştık. Hollandalı firma maalesef battı ve biraz cesaretimiz kırıldı, çünkü batarken bize de zarar verdi. Avrupalı firmaların ürün alırken yaptıkları çok büyük kurnazlıklar var. Her durumu kendi lehlerine çevirmekte bir hayli ustalar. Bizim bu konuda sektör olarak eğitime ihtiyacımız var! PEKI IHRACATIN ŞU ANKI DURUMU VE GELECEĞI ILE ILGILI YORUMLARINIZ NE- LER? Son dönemde Antep ve Antakya bölgesi iç pazar ile hiç uğraşmadan bütün üretimlerini neredeyse Kuzey Irak a yapıyorlardı. Bunları görerek insanlar cesaretleniyor Malatya ya yatırım yapıyorlardı. Ama maalesef Kuzey Irak ve Suriye deki olaylar ihracatı çok yavaşlattı. Kuzey Irak belki 2-3 aydır ürün almaya başladı. Sektör, alternatif olarak Rusya ya yöneliyordu ama Rusya daki kriz ve devalüasyonla birlikte o pazar da durgunlaştı. Laleli de birçok firma iç pazarda üreticilere verdikleri siparişleri iptal etti. Avrupa ya ihracat yapan çok fazla ayakkabı üreticimiz yok zaten. Ama aslında biz kendi pazarlamamızı üstlenmek üzere kendi ihracat birimlerimizi kuvvetlendirirsek dünyada çok güzel işler yapabiliriz. Hatta iç pazarda çok yoğun mağazalaşmak yerine birkaç mağazayla kalıp tecrübe kazanabilir, ama bunun yanında Avrupa da mağaza açmayı deneyebiliriz. Devletimizin ve Ekonomi Bakanlığı nın zaten bu konuda çok büyük teşvikleri var. Kira desteği var, tanıtım destekleri var. Ama bürokratik engellerin önünü açmak lazım. Ekonomi Bakanlığı nın geri dönüşleri çok uzun sürüyor. %10-%15 gibi paylar verilen aracıları ortadan kaldırmamız lazım. İnternet üzerinden işlemlerin yapılıp çok basit bir şekilde geri dönüşün banka hesabına yapılması lazım. SIZ FUARLARA KATILIYOR VE DEVLET DESTEĞI KULLANIYOR MUSUNUZ PEKI? 2013 te Moskova da Rusya fuarına katıldık ilk defa. Rusya fuarında destek kullandık, ama biz de hala alamadık! İkinci fuara distribütörümüz girdi kendi imkânlarıyla devlet teşviki kullanmadık. Kosgeb le yaptığımız bir projemiz oldu, onların sistemi çok güzel işliyor ama tabi imkanları sınırlı. Ekonomi Bakanlığı nın imkanları geniş, bütçesi geniş ama bürokrasi de geri dönüşü de çok uzun. Fuarlarda en iyi organizasyon Almanlarda. Onlarda bu işi üstlenen bir devlet kurumu var. Alman malına olan güveni çok iyi bildikleri için onu vurgulamışlar. Her standın üzerinde berisinde Alman bayrağı var. Bizim de artık yeni logomuzla yeni rengimizle bunu daha iyi yapmamız lazım. Stantlarımızı ve tanıtım faaliyetlerimizi güçlendirmemiz lazım. LIDERLIK KAVRAMI SIZIN IÇIN NE IFADE EDIYOR? NASIL TANIMLARSINIZ LIDER- LIĞI? Liderlik, ortak hedeflere ulaşmak için bir kişinin diğer kişileri yönlendirme ve davranışlarını olumlu yönde etkileme yeteneğidir. Bunun için liderlik yapacak kişinin çevresindeki kişileri hitabet gücü, sahip olduğu bilgi ve vizyon ile etkileyip sürükleyen bir yapıya sahip olması gerekir. TÜRKIYE DE VEYA DÜNYA DA KENDI ALANINDA LIDER DIYEBILECEĞINIZ BIR KIŞI VAR MI? Ali Sabancı ve Recep Tayyib Erdoğan İŞ DIŞINDA HOBILERINIZ VAR MI? Bence bu soruyu bu sektörde kaldırmak lazım! Hobimiz olamıyor maalesef, vakit yok! LIDER OLUNMAZ DOĞULUR SÖZÜNÜ NA- SIL YORUMLARSINIZ? Liderlik için gereken bazı özelliklere (kendine güven,hitabet gücü, girişimcilik vs.) doğuştan sahip olan liderler mevcuttur fakat bu özelliklerin sonradan da kazanılamayacağını anlamına gelmediğini düşünüyorum. Ortam ve koşullara göre insanlar o görev için gereken liderlik becerilerini,çabalayarak kazanabilirler. Lİderİn hitabet gücü, bilgisi ve vizyonu İle çevresindekileri etkileyip sürükleyebilmesi gerekir. IŞ NEDENIYLE FUARLARA VE FARKLI ÜL- KELERE SEYAHAT EDIYORSUNUZ. YURT DIŞINDA VEYA TÜRKIYE DE SIZI ÖZEL- LIKLE ETKILEYEN BIR ŞEHIR VAR MI? Türkiye nin her yeri güzel, Türkiye nin her yerini gezmek istiyorum ama her yeri bitiremedim. Ben Rizeliyim, eğer Karadeniz i görmeyen varsa mutlaka görmeli. Artvin veya Gürcistan sınırından başlayıp Samsun a kadar 15 gün ayırıp gezmelerini tavsiye ederim. Ama uçakla değil araba ile! SEKTÖRDEKI EN ÖNEMLI SORUNLAR NE- LER SIZCE? Bir firmanın ayakkabısı tutsun, piyasada iyi satılmaya başlasın, hemen diğer firmalar da onu kopyalıyor. Ben de başka bir ürün geliştireyim mantığı yok. Bu sefer ne kopyalayanlar para kazanabiliyor, ne o ilk yapan. Ürün geliştirebilsek, farklı ürünler yapsak her şey çok farklı olacak. Düşünmeyi pek sevmiyoruz. Üretimdeki verimliliği de yükseltmemiz lazım, makinalaşmak şart. Avrupa da artık üretim çok maliyetli. Türkiye bunu belki sene daha lehine çevirebilir. Dünyanın ayakkabı ve deri ayakkabı üssü olabiliriz. Suni deri ayakkabıda pek iddialı değiliz. Üreticiler ancak iç pazarda yer bulabiliyor, ihracat yapamıyor. Ama kaliteli deri ayakkabıda kendimizi geliştirirsek, kilo başı fiyatı yükseltebilir 30 ila 50$ civarında ihracat yapabiliriz. Şu an hükümet programı da aynı yönde, katma değerli ürün istiyorlar. Bunun olmaması için sebep yok ama ufkumuzu biraz daha genişletmemiz lazım. PALAMUT GROUP LA IŞ ILIŞKILERINIZ NASIL? Sektörde kurumsallaşmaya çalışan firmaları çok gördüm ama Palamut Group bunu gerçekten sözde değil özde yapıyor. Yapıyı çok sağlam kurmuşlar. Satış, satış sonrası destek ve muhasebe departmanında çok iyi çalışıyorlar. Hiç sorun yaşamadan çalışıyoruz. Bunda Palamut Group un getirdiği ürünleri dünyadaki en iyi firmalardan seçmesinin de etkisi vardır mutlaka. Sadece distribütörlük almak için ürün getirmek yanlış. Önce ürünün piyasadaki ve dünyadaki yerine, kalitesine bakmak lazım. Recep Bey bunları iyi yapıyor ve iyi analiz ediyor bence. Doğru atış yaptığı için de piyasadaki etkisi bence doğru oluyor. IŞ HAYATINA ATILMAK ISTEYEN GENÇLE- RE TAVSIYELERINIZ VAR MI? Benim yeni arkadaşlara tavsiyem ayakkabıcılık okulunda okumaları. Türkiye nin neresinde olursa olsun ayakkabıcılık liselerinde, meslek liselerinde okusunlar ve okurken mutlaka stajlarını yapsınlar. Daha sonra üniversite eğitimini gece 2. öğretim olarak alıp gündüz mutlaka ciddi bir ayakkabı firmasında çalışsınlar. Çünkü üniversitenin vereceği teorik eğitimin yanında pratik eğitim eksikliği var şu anda. Bu sebeple lisedeyken staj dönemi daha fazla ciddiye alınmalı. Okuldaki dersler de ona göre seçilmeli. Eğitimli ama aynı zamanda donanımlı gençlere ihtiyacımız var sektörde. Bu gençler çalıştıkları firmalarda başarı sağlarlarsa, açık pozisyon çok olduğu için şu anda iyi maaş alacaklar ve gelecekleri de daha rahat olacaktır. Kendi firmalarını da kurabilirler tabi. Ama yeni firma kurarken çok dikkatli olmak, önce tecrübeli birisinin yanında deneyim kazanmak lazım. 80 li-90 lı yıllarda geri kalmış bir Türkiye de iş yapmak, bir işletme kurmak daha kolaydı. Ama artık belli bir seviyeye gelmiş Türkiye de işletme kurmak çok daha zor. Hepsi ciddi maliyetler oluşturan iş güvenliği ve sağlık kuralları var. Ama ufak atölyelerin birleşip ortaklık bazında iş yapmaları mümkün gözüküyor. 5 tane ortak bir araya gelir ve aynı sektörden yeni bir firma kurarlarsa ciddi devlet teşvikleri almak mümkün. EKLEMEK ISTEDIĞINIZ BIR ŞEY VAR MI? Sektörümüze bu bülteni kazandırdığı için Palamut Group a teşekkür ederiz. Başka firmaların da bunu örnek almasını temenni ediyoruz. Palamut Group su bazlı yapıştırıcının tüketici ve çalışan sağlığı için ne kadar önemli olduğunu farklı mecralarda da duyurarak bir kamuoyu bilinçlendirmesi sağlayabilir

8 MAKALE ARTICLE FORELLI SHOES İBRAHİM ALKAN IF WE CAN DEVELOP PRODUCTS WITH ADDED VALUE, WE ARE SET FOR SUCCESS IN EXPORTS! LET S HEAR ABOUT THE STORY BEHIND FORELLI AYAKKABI FROM YOU We launched the Forelli brand in 2000, but our founding dates back to In 2012, we moved to our current location between Arnavutköy and Tabipler. When I entered the sector in 90, apprentices, clickers and cutters all worked piecemeal. The Yugoslavian market was mobilizing the sector, but unfortunately we as a sector made them very low quality products and lost customers. After that the Arab market opened up, but we lost them as well due to the same behaviour. The Russians started to arrive in Again they were treated badly and low quality products were made, but since Russia is such a big market, we somehow became successful there. That is how the sector started to grow. We also gained momentum and started to manufacture in Laleli in 95. In 2000, we embarked on mass production. We launched the Forelli brand. At that point we started to work entirely out of the atelier, gradually employing a half-atelier, halfmass production method. In 2009, we received technical crew support from Italy as we began production with the conveyor belt. This helped us tremendously: We resolved our shortcomings and learned about things we didn t know. The work that we were still doing manually during 90-95, they had been doing by with machines for years. WHAT IS THE CURRENT PRODUCTION RANGE OF FORELLI AYAKKABI LIKE? WHAT IS YOUR CUSTOM- ER BASE? We re one of the first companies in the sector after Esem Spor to manufacture shoes with anatomical midsoles. We directly entered the market with this product at the same time as the Forelli brand. Both a new brand and new products What s more, the prices are accessible and reasonable enough for everyone to purchase. We ve managed to hit on a very good trend, and we continuously expanded our product range. In addition to simple, more mature models, we now manufacture comfortable shoes with anatomical midsoles for young consumers. Our export department is constantly working to increase our exports. Our only issue is that Europe and the world in general is plagued with crises. Our goal is 50% exports and 50% domestic market. The government offers great incentives, but the bureaucratic obstacles are disheartening. Reimbursements take a very long time TO WHICH MARKETS DO YOU EXPORT? Our main markets are the UK, Iran, Russia and Libya. We worked with the Netherlands for 8 years. The Dutch company unfortunately went bankrupt, which discouraged us as it also harmed our business. European companies are very cunning when it comes to purchasing products. They re quite skilled at turning every situation to their advantage. We need training on this front as a sector! SO HOW DO YOU FEEL ABOUT THE CURRENT STATE OF EXPORTS AND ITS FUTURE? Until recently, the Antep and Antakya region did not even bother with the domestic market, as they were doing almost all of their manufacturing in northern Iraq. This was encouraging people to invest in Malatya. Unfortunately, the developments in northern Iraq and Syria slowed down exports considerably. Northern Iraq has been receiving products for maybe the past 2-3 months. The sector was leaning toward Russia as an alternative, but that market has also stagnated due to the crisis and devaluation in Russia. Many companies in Laleli cancelled their orders for manufacturers in the domestic market. We already don t have many shoe manufacturers that export to Europe. But if we actually strengthen our own export departments in order to take on our own marketing, we can do great work on a global scale. In fact, instead of opening a great number of stores in the domestic market, we can stick to several stores and gain experience as we try to open stores in Europe. Our government and the Ministry of Economy already offer great incentives for this; they offer rent support and marketing support. Yet the bureaucratic obstacles need to be lifted. It takes a long time to hear back from the Ministry of Economy. We need to eliminate middlemen, who receive a share of 10-15%. These transactions need to be made online and the reimbursement should be made very easily to a bank account. DO YOU ATTEND FAIRS AND EXPOS AND TAKE AD- VANTAGE OF GOVERNMENT INCENTIVES? In 2013, we attended the Russian fair in Moscow for the first time. We took advantage of government support for the Russia fair, but it s been 8 or 9 months and we still haven t received our reimbursement! We worked on a project with KOSGEB; their system works very well, but of course they have limited resources. The Ministry of Economy has great resources and an extensive budget, but the reimbursement takes a very long time due to bureaucracy. leader needs to be able to impress and move others with his or her eloquence, knowledge and vision. WHAT DOES THE CONCEPT OF LEADERSHIP MEAN TO YOU? HOW DO YOU DEFINE LEADERSHIP? Leadership is the talent of one person to guide and positively influence the behaviour of others in order to reach common goals. In order to do this, the person who will lead needs to be able to impress and move others with his or her eloquence, knowledge and vision. IS THERE ANYONE IN TURKEY OR AROUND THE WORLD WHOM YOU D CALL A LEADER IN HIS OR HER FIELD? Ali Sabancı and Recep Tayip Erdoğan WHAT DO YOU THINK ABOUT THE IDEA THAT LEAD- ERS ARE BORN, NOT MADE? There are people who are born with some of the qualities required for leadership (like self-confidence, eloquence, entrepreneurialism, etc), but I don t think that means these qualities can t be learned later on in life. Depending on their environment and conditions, people can make an effort and attain the leadership skills required for their position. YOU TRAVEL OFTEN. IS THERE A CITY THAT PARTIC- ULARLY IMPRESSED YOU, WHETHER ABROAD OR IN TURKEY? Every part of Turkey is beautiful, and I want to travel the whole country, but I haven t yet managed to do so. I m from Rize, and if there s anyone who hasn t yet seen the Black Sea region, he should. I would recommend that they set aside 15 days to start from Artvin or the border to Syria and travel all the way to Samsun. But by car, not by plane! WHAT DO YOU THINK ARE THE MOST IMPORTANT ISSUES FACING THE SECTOR? If a company s shoes become trendy and start to sell well, the other companies immediately copy them. There s no mentality of developing another product. When this happens, neither the copiers nor the copied earns. If we could develop products and manufacture variety, everything would be different. We don t really like to think. We should also improve efficiency in production, and here automation is key. Manufacturing in Europe is very expensive nowadays. Turkey could use this situation to its advantage for maybe more years. We could be the home base for shoes and leather shoes around the world. HOW ARE YOUR RELATIONS WITH PALAMUT GROUP? I ve seen many companies in the sector that try to institutionalise, but Palamut Group is more action than talk. They ve established a very strong structure. Their sales, after-sales support and accounting departments work very well. We have no issues working with them. The fact that Palamut Group chooses to import products from the best companies in the world obviously plays a role in this. It s wrong to import products simply to become a distributor. It s important to first look at the position of that product in the market and in the world, to inspect it for quality. Recep Bey does a good job of this and analyses well, in my opinion. Since he chooses well, I think the effect on the market is also positive. DO YOU HAVE ANY ADVICE FOR YOUNG PEOPLE WHO ARE LOOKING TO EMBARK ON A CAREER DE- SPITE ALL OF ITS DIFFICULTIES? My advice for young people would be to study shoemaking in school. No matter where they are in Turkey, they should attend shoemaking high schools or vocational high schools, and they should definitely do an internship while studying. Later on, they can attend university at night while working at a serious footwear company during the day. The university will provide theoretical education, but what we lack right now is practical training. This is why internships should be taken more seriously during high school. The classes in school should be chosen accordingly. We need well-educated young people in the sector who are also well equipped. If these youths are successful in the companies where they work, they will get a good salary, since there are plenty of positions waiting to be filled, and their future will be easier, as well. Of course they can also set up their own companies. But people should be very careful when setting up a new company, and they should first gain experience working with someone who has experience. In the 80s and 90s, it was easier to do business and set up companies in an underdeveloped Turkey. Now, however, Turkey has reached a certain point where it s much more difficult to establish a business. There are workplace safety and health codes that require serious expenses. Still, it seems possible for small ateliers to join forces and do collaborative work. If 5 partners come together and establish a new company in the same sector, they can get serious incentives from the government. IS THERE ANYTHING YOU D LIKE TO ADD? We thank Palamut Group for giving our sector a bulletin such as this one. We hope that other companies will follow their example. Palamut Group could raise public awareness by informing people about the importance of water-based adhesives for consumer and employee health via different platforms. TEK TUŞLA ŞİRKETİNİZİ ANALİZ EDİN Raporlama, firmalar açısından şeffaflık ve işlemler açısından hesap verilebilirlik sağlayacağından son derece önemlidir. Doğru yapılan raporlama yönetsel kararların isabetliliğini artırdığı gibi işe de ciddiyet katar. Son zamanlarda yaşanan ekonomik krizler raporlama ve yönetim raporlamasının önemini bir kez daha akla getiriyor. Tüm tecrübeler bir işletmeyi anlayabilmek ve karar verme mekanizmasını sağlıklı çalıştırabilmek için o işletmeye ait risklere, işletme modeline, şirket içi ve dışı ilişkilere finansal ve finansal olmayan bilgiler ve bu bilgilerin analizlerine ilişkin birçok konuyu içeren geniş bir raporlama sistemine ihtiyaç duyulduğunu gösteriyor. Bİlgİ artık sadece bir ürün değil. Dünü sorgulama, bugünü doğrulama, yarını kurgulama aracı Elbette bilgiye ulaşmak pek çok açıdan kolay. Ancak raporlama söz konusu olduğunda bilgiye ulaşmaktan ziyade bilgiyi yönetmek daha çok önem taşıyor. Bilgiyi yönetme vasfına ulaşmış yöneticiler işlerini daha titiz yapmaya başlıyor, böylece yanlış karar verme durumu en aza iniyor. Daha isabetli kararlar verebilmek kolaylaşıyor. Bilgiyi yönetme kültürü yerleşmiş bir kurum haline geldiğinizde, bilgi artık sadece yapılan iş sonucu oluşan bir ürün değil, aksine dünü sorgulama, bugünü doğrulama, yarını kurgulama aracına dönüşüyor. Bu nedenle gelecekte var olabilmek, bilgiyi yönetme becerisine sahip olmayı gerektiriyor. Ancak Türkiye deki duruma daha yakından baktığımızda, birçok şirketin kullandığı programlarda raporlama içeriği ve alt yapısının oldukça karmaşık olduğunu görüyoruz. Bu kurumlarda rapora ulaşmak uzmanlık gerektirdiğinden dolayı yönetim kadrosunun bu raporlara kendi başlarına ulaşmaları zorlaşıyor, şirket gidişatına dair verileri anlık olarak analiz etme şansları azalıyor. Teknolojinin ilerlemesi ve yazılama olan ihtiyacının daha da artmasından dolayı son dönemde ara yüz programları, raporlama programları ve buna benzer programlar ortaya çıkıyor. Makalemizde ise alternatif bir raporlama programı olarak kullanılabilecek olan Microsoft Excel den kısaca bahsedeceğiz. Microsoft Excel Programı SQL tabanlı olarak çalışan Paket ve ERP Programlarının hepsinden basitçe veri çeker. Bu verileri, Paket ya da ERP Programının çalıştırmasına gerek kalmadan tek bir tuşla her yerden basit bir şekilde veriyi çekip raporlama yapabilir. Dikkat edilmesi gereken konu ise Excel de yapılan rapor ayarının doğru ve yanlışsız olmasıdır. Bu raporlama programı sayesinde kolaylıkla alınabilecek özet raporlardan bazıları şunlardır; Yıllar İtibariyle Ciro Durumları, Ciro Hedef Tutarları ve Hedef ile Gerçekleşme Yüzdeleri Stok Yaşlandırma Raporu ve Maliyetleri Nakit Akış Durumu ve İleriye Dönük Finansal Durumu Görme A ve B Kategori Müşteri Ciro Analizleri ve Ciro Hedef Tutarları ile Gerçekleşme Yüzdeleri Microsoft Excel Programı tek bir tuşla her yerden basit bir şekilde veriyi çekip raporlama yapabilir Yöneticilerin ve çalışanların Beyin Fırtınası ile ortaya çıkacak olan birçok raporun Excel marifeti ile hazırlanarak kullanılması mümkün. ERP veya Paket programlarda bu raporların birleştirilerek hepsinin bir arada alınamaması ve programa her yerden ulaşımın mümkün olmamasından dolayı Microsoft Excel de hazırlanacak olan raporların önemini ön plana çıkıyor. Günümüzün rekabetçi iş ortamında başarıya ulaşmak için zekice ve doğru düşünülmüş kararlar almak büyük önem taşıyor. Doğru karar ise ancak verilerin bilgiye dönüştürülebilmesiyle mümkün. Bu ihtiyacı karşılayan Excel raporları, pek çoğu karmaşık iş süreçleriyle boğuşan her kademeden çalışana, tek tuşla rapor almanın kolaylığını yaşatıyor. Zamandan kazanmak ve bilgiye basit bir şekilde ulaşmak, iş süreçlerinizin sağlıklı bir şekilde gelişmesine katkıda bulunuyor. ANALYSE YOUR COMPANY WITH A SINGLE KEYSTROKE Reporting is extremely important in terms of transparency for companies and accountability for operations. Correct reporting not only boosts the accuracy of executive decisions; it also adds importance to the work. The economic crises experienced recently once again call to mind the importance of corporate management, corporate reporting, executive reporting and financial reporting. In order to understand a business and execute a healthy decision-making mechanism, experience points to the need for an extensive reporting system that encompasses risks, business models, intercompany and external relations, financial and non-financial information and analysis. Information is no longer only a product. It is now a tool to question yesterday, verify today and build tomorrow In a lot of ways, it is certainly easy to access information. However, when it comes to reporting, it s more important to manage information than to access it. Executives who are qualified to manage information start to do their jobs more diligently, which in turn minimises wrong decisions. It becomes easier to make more well-directed decisions. Then the information is no longer the product of work done, but a tool to question yesterday, verify today and build tomorrow. This is why a continued existence in the future requires the skill to manage information. However, when we take a closer look at the situation in Turkey, we see that the reporting content and platform of the programmes used by many companies are rather complex. Since accessing reports requires expertise in these companies, it becomes more difficult for the executive team to access these reports on their own, and they have fewer chances of instantly analysing data pertaining to the direction of the company. Due to advances in technology and the increased need for programming, interface programmes, reporting programmes and similar programmes are emerging nowadays. In this article, we will take a brief look at Microsoft Excel, which can be used as an alternative Hakkı KILINC Palamutgroup Mali İşler Müdürü Serbest Muhasebeci Mali Müşavir Independent Accountant and Financial Advisor reporting programme. The Microsoft Excel programme easily pulls data from all SQL-based package and ERP programmes. It can effortlessly pull data and do reporting with a single keystroke, without the need to run the package or ERP The Microsoft Excel programme can easily pull data from everywhere and do reporting with a single keystroke programme. The important factor here is that the report settings in Excel are correct and error-free. The following are some of the brief reports that can be produced using this reporting programme: Revenue by Years, Target Revenue Amounts and Target Realisation Percentages Inventory Aging Report and Costs Cash Flow Status and Prospective Financial Situation Outlook A and B Category Customer Revenue Analyses as well as Revenue Target Amounts and Realisation Percentages Thanks to the merits of Excel, it s possible to prepare and work with many reports that would otherwise emerge from a brainstorm among executives and employees. The inability to merge these reports on ERP or package programmes as well as the inaccessibility of these programmes from everywhere also highlight the significance of reports prepared with Microsoft Excel. In today s competitive business environment, it s very important to make smart, well-thought-out decisions in order to achieve success. Meanwhile, the right decision is only possible through the transformation of data into information. Excel reports fulfil this need as well as offering employees of every level, most of whom deal with complicated work processes, the ease of receiving reports with a single keystroke. Cutting down on time and easily accessing information both contribute to the healthy progress of your work processes

9 SEKTÖRDE BAŞARININ BESTESi THE TUNE OF SUCCESS IN THE INDUSTRY Bizim çözüm ortaklarımızla ve müşterilerimizle olan başarı hikayemiz tıpkı bir müzik eseri gibi; her biri farklı bir ses olan notalar uyum içerisinde bir araya geldiğinde ortaya harika bir eser çıkar. Ayakkabı sektöründe uyum, kalite ve güven içinde yeni başarılara yürümeye devam ediyoruz. Our success story with our solution partners and customers is just like a musical work: when different notes corresponding to different sounds come together in harmony, a wonderful work of art emerges. We continue to make our way towards new accomplishments in the shoemaking industry with harmony, quality and trust. Aymakoop Şube / Branch Aymakoop Sanayi Sitesi B-8 Blok No: İkitelli - İSTANBUL Tel : Fax : Gedikpaşa Şube / Branch Mimar Hayrettin Mah. Gedikpaşa Cami Sokak, Suat Bey İş Hanı No:16/A Beyazıt - İSTANBUL Tel : Fax : Merter Şube / Branch Sancaktepe Sanayi Mahallesi Sancak Sokak No: 24/B Güngören - İSTANBUL Tel : Fax : GATEM Şube / Branch GATEM Ayakkabıcılar San. Sit. 1.Ada C Blok No:3 Şehitkamil / Gaziantep Tel : Fax : China Office Gater Trading Company RM.602 Section 7,Xingchuang Technical&Business Center No 89 Xing WUXI-CHONGAN Tel : Fax : aymakop@palamutgroup.com.tr gpasa@palamutgroup.com.tr merter@palamutgroup.com.tr gantep@palamutgroup.com.tr chinabranch@palamutgroup.com.tr Palamut Group Aymakoop Sanayi Sitesi A3 Blok No: İkitelli - İSTANBUL info@palamutgroup.com.tr