Kamile DURMAZ. Gayrimenkul Danışmanı GSM : Merhaba Sn.

Transkript

1

2 Kamile DURMAZ Merhaba Sn. Bölgenizdeki gayrimenkul piyasasında yaşadığınız güvensizliğin hepimiz farkındayız. Bu sebeple sizin güveninizi tekrar kazanmak ve sizlere en iyi hizmeti verebilmek için RE/MAX STAR olarak varız. Bana vereceğiniz yetki ile RE/MAX gücünü kullanarak ülkemizdeki 179 ofis ve gayrimenkul danışmanına erişip sizin gayrimenkul almanıza ya da satmanıza yardımcı olabileceğimi bilmenizi isterim. Saygılarımla Kamile DURMAZ : :

3 Kamile DURMAZ Müşterilerimin neden beni seçtiklerini anlamak için lütfen aşağıdaki mesajlarını okuyun. Sevgili Re/Max Star; Re/Max Star Çalışanlarından Sayın Kamile Durmaz; Re/Max Star la tanışmamız Alanya Mahmutlar daki evi almamızla oldu. Kamile Durmaz Hanım bizimle çok ilgilendiler. İşlerini çok ciddi ve sistemli yapıyorlar. Güleryüzlü ve işinde çok başarılı bir danışman. Sayesinde hiç zorluk çekmeden Re/Max gibi iyi ve kaliteli bir firma aracılığı ile ev sahibi olmaktan çok memnunuz. Kamile Hanım ev alımındaki her safhada bizimle birlikteydi. Re/Max Star ın başarılarının devamını dilerim. Bu yılki tatilimizi uzun tutacağımız için otel değil, ev kiralamayı tercih ettik. İnternet üzerinden yaptığımız araştırmalarla, bir çok seçenekten sonra Alanya Mahmutlar da RE/MAX STAR ın alternatiflerini değerlendirerek kararımızı verdik. Sezen Ayşe BAY 31/07/ 2009 Gerek eve yerleşme aşamasında, gerek diğer isteklerimizde bizden yardımını, güler yüzünü esirgemeyen Kamile Hanım a çok teşekkür ediyorum. Başarılarınızın devamını dilerim. Mehtap EMİROĞLU 09/09/2007 : :

4 BUNLARI BİLİYOR MUYDUNUZ? 1975 yılında kurulmuş olan RE/MAX bir yıl içinde dünyada işlem yapan bir gayrimenkul firmasıdır. Bu rakam, RE/MAX ı takip eden en yakın 3 rakibinin toplamından daha fazladır. RE/MAX ın 67 ülkede in üzerinde ve e yakın ofisi vardır. Ülkemizde ise 179 ofis ve bulunmaktadır. SÖZLEŞMESİZ veya BİRÇOK EMLAKÇI İLE ÇALIŞMAK: Bir çok kişi ile sözlü anlaşıldığında hiç kimse satış için ciddi çalışmayacaktır. Çünkü kimin satacağı ve ne kadar hizmet bedeli alacağı belli değildir. Kimse gayrimenkulün satışı için para ve zaman harcamayacaktır. Tesadüfen gelen alıcıya ya da öncelikle sözleşme yaptığı gayrimenkulleri satmak isteyecektir. Gayrimenkulün pazarlamasını kimse ciddi olarak üstlenmediğinden, sahibine bilgi aktarımı da sağlıklı ve yeterli olmayacaktır. Tapu devirlerinde en çok yaşanan sıkıntılar SÖZLEŞMESİZ hizmet almaya çalışan gayrimenkul sahiplerini mağdur etmektedir. SÖZLEŞME YAPILARAK ÇALIŞMAK : Gayrimenkulün satışından, satış yetkisini almış olan gayrimenkul danışmanı sorumlu olacaktır. Gayrimenkulün satışını kimin yapacağı ve ne kadar hizmet bedeli alacağı da belli olduğundan, danışman bir an önce satışı gerçekleştirmek için çalışacaktır. Gayrimenkul sahibine gayrimenkulü için gelen her teklif aktarılacak ve satış sürecinden düzenli olarak bilgi verilecektir. Sözleşme ile sizin adınıza çalışacak olan nız tapu devrine kadar her an yanınızda olacağından güvenle işlemiz sonuçlanacaktır.

5 Emlakçılara güvenleri yok. Hizmet alamam diye düşünüyorlar. Zamanları bol. Komisyon vermek istemiyorlar. Alıcıların da komisyon vermek istemeyeceklerine inanıyorlar. Birden fazla emlakçı ile çalışmak istiyorlar. Daha çabuk satılacağını düşünüyorlar. Satışı gizli yapmak istiyorlar. Pazarlama ve satışı kolay zannediyorlar. RE/MAX ı tanımıyorlar. Kişisel güvenliğiniz var mı? Evinizin kapısını tanımadığınız her merak edene açabilecek misiniz? Her an evi gösterebilmek için hazır olabilecek misiniz? Doğru fiyatı belirleyebileceğinizden emin misiniz? Kandırılmaya karşı tedbirli misiniz? Tapu devrini güvenle gerçekleştirmek sizce önemli değil mi? Yeterince alıcıya ulaşabilecek misiniz? Alıcıları değerlendirebilecek misiniz? Ne kadar masraf ile pazarlayabileceğinizi düşünüyorsunuz? Pazarlıkta problem yaşamayacak mısınız? Uzman yardımına ihtiyacınız yok mu? Zaman kaybınız olmayacak mı? Ciddi olmayan alıcılar ya da emlakçılar canınızı sıkmaz mı?

6 Mülkünüzün ilanını Gayrimenkul aramada en çok bakılan web sitelerinde yayınlarım. Alıcı müşterilerin görebileceği şekilde gayrimenkulünüzün üzerine RE/MAX afişi asarım.

7 PAZARLAMA HAREKET PLANI Sn. için hazırlanmıştır. Gayrimenkulünüzün satışını başarılı bir şekilde gerçekleştirebilmek için aşağıdaki çalışmaları yapmayı planlıyorum. Sizin de istediğiniz ayrıca bir çalışma varsa lütfen benimle paylaşın. Gayrimenkulünüzün internet ve internet ortamında tanıtımını yapacağım. ( ( ( ( ( () Gayrimenkulünüzün üzerine RE/MAX STAR afişi asacağım. RE/MAX STAR veri tabanı içerisinde bulunan alıcılara SMS, , v.b. ile gayrimenkulünüz hakkında bilgi vereceğim. Alanya Mahmutlar da adet basılan RE/MAX STAR Magazin Dergisi ne gayrimenkulünüzün ilanını girerek reklamınızı yapacağım. Mülkünüzü yalnızca ben satmaya çalışmam. RE/MAX STAR ofisindeki diğer gayrimenkul danışmanı arkadaşlarımla birlikte satmaya çalışırım. Ayrıca etik ve dürüst hizmet veren diğer emlak firmaları ile de iş birliği yaptığım için; onların alıcı müşterileri ile de satışı sonlandırmaya çalışacağım. Gayrimenkulün yakın çevresindeki potansiyel alıcılara HABERİNİZ VAR MI? broşürü dağıtacağım. Ciddi alıcıyı bulduktan sonra tapu aşamasına kadar güvenli ve şeffaf bir ortamda her aşamada yanınızda bulunurum.

8 Kamile DURMAZ Müşteri Takip programımızda kayıtlı olan alıcılara, SMS, e-mal göndererek ve telefonla görüşerek gayrimenkulünüzün satılık olduğunu bildirip, onların da arasından alıcı çıkma ihtimalini değerlendireceğim. Gayrimenkulünüzün ilanını 2 ayda bir Adet basılıp Alanya ve Mahmutlar bölgesinde dağıtılan RE/MAX STAR Gayrimenkul Magazin Dergisinde yayınlatarak alıcılara ulaşmaya çalışacağım. : :

9 Kamile DURMAZ Danışmanınız olarak eğer beni seçerseniz, tek başıma çalışmam. RE/MAX STAR ofisindeki diğer danışman arkadaşlarımla ve piyasadaki diğer meslektaşlarımla da irtibata geçer onların da satabilmesi için işbirliği yaparım. Unutmayın! Amacım önünüze engeller koymak değil, size sonuç bulmaktır. Gayrimenkulünüzün ilanını içeren broşür bastırır, bulunduğu bölgedeki sakinlere dağıtırım. Böylece, gayrimenkulünüzün SATILIK olduğunu tüm bölge halkının duymasına ve onların etrafındfan ALICI MÜŞTERİ gelmesine çalışırım. : :

10 KAMİLE DURMAZ KİMDİR? 1974 Ankara doğumluyum. İlk, orta ve lise eğitimimi Ankara da tamamladım. Re/Max ile tanışmadan önce Turizm ve Otelcilik eğitimimi tamamladım ve bu alanda bir çok sektörde çalıştım. Turizm ve Otelcilik alanındaki çalışmaya son vermemin sebebi kendi işimi yapmak istememdir. Re/Max ile tanışınca bu işin tam bana göre olduğuna karar verdim Senesinde Ankara Tunalı Hilmi bölgesinde bulunan Re/Max Lider de Gayrimenkul Danışmanı olarak çalışmaya başladım. 2 yıl çalıştıktan sonra evlilik nedeniyle Alanya nın Mahmutlar kasabasına yerleştim. Re/Max ailesinden kopmak istemediğim için Mahmutlar Re/Max Star ofisinde 2007 yılından beri çalışmaya devam ediyorum. Şimdi işimden memnunum. Çözüm bulduğum her ailenin yüzündeki mutluluk beni daha motive ediyor ve işimi daha çok seviyorum. İLGİ ALANLARIM : Alışveriş yapmayı ve kitap okumayı çok seviyorum. Öğrencilik döneminde masa tenisi ve voleybol takımlarında oynadım. ALDIĞIM EĞİTİMLER : İngilizce Dil Kursu (Amerikan Kültür) Şubat 2004 RE/MAX Kariyerim (Re/Max Türkiye/ İstanbul) MEKSA Vakfı Nitelikli Büro elemanı Yetiştirme Kursu

11 GAYRİMENKULÜNÜZÜ SATMAYI MI DÜŞÜNÜYORSUNUZ? Sayın Gayrimenkul Sahibi; Bir mülkün satılışı göründüğünden daha zordur. Bu, zaman ayırmak, arandığında bulunabilmek, evi hemen teşhir edebilmek, özel eğitim ve derinlemesine Pazar bilgisi gerektirir. Mülkünüzü bir kez pazara çıkardığınızda, mülkünüz bütün diğer satılık gayrimenkullerle rekabete girecektir. Bu zorlu rekabet ortamında mülkünüz için en uygun fiyata nasıl karar vereceksiniz? Mülkünüzün gerçek değerini tam ve doğru olarak saptamak için Pazar analizi yapabilecek misiniz? Mülkünüzü satmak için her gün ne kadar zamanınızı ayırmayı düşünüyorsunuz? Mülkünüzün pazarlanması için özel bir pazarlama planı hazırlayabilecek misiniz? Mülkünüze pazardaki maksimum tanıtımı nasıl yapacağınızı düşündünüz mü? Mülkünüze alıcı olarak potansiyel müşterileri değerlendirme işlemi konusunda deneyiminiz var mı? Mülkün alımı esnasında ortaya çıkacak bürokratik işlemlerde alıcıya yardımcı olabilecek misiniz? Kişisel güvenliğiniz ve ailenizin güvenliği sizin için önemli değil midir? Evinizin kapısını kimlere açıyor olabileceğinizi hiç düşündünüz mü? Alıcının size önereceği fiyatın, mülkünüz için alabileceğiniz en iyi fiyat olup olmayacağını nasıl anlayacaksınız? Evinizi başarıyla pazarlamaya hazır mısınız? Bana yetki verdiğinizde, beni işe almış olacaksınız ve bunları SİZİN adınıza ben yapıyor olacağım.

12 SN. Günün şartlarında piyasada çok fazla satılık gayrimenkul olduğundan alıcıların ilgisini çekebilmek, profesyonel bir pazarlama ve uygun fiyat ile mümkün olabilir. Tüm bu şartları göz önünde bulundurarak mülkünüz için tavsiye edebileceğimiz satış fiyatını aşağıda görebilirsiniz. FİYATLANDIRMA PİRAMİDİ % 5 BAŞARI Zor ve Şansa Bağlı Satış TL % 50 BAŞARI Piyasa Fiyatı TL % 80 BAŞARI Hızlı Satış TL Bir gayrimenkul her fiyattan pazara sunulabilir fakat piyasa fiyatından yukarı çıkıldıkça alıcı müşteri bulma olasılığı azalır ve satış süresi uzar. Doğru fiyat hem zaman kazandırır, hem de doğru alıcıyı çeker.