KALKINMA AJANSLARIYLA UZUN VADELİ SÜRDÜRÜLEBİLİR PROJELERİN BELİRLENMESİ

Transkript

1 KALKINMA AJANSLARIYLA UZUN VADELİ SÜRDÜRÜLEBİLİR PROJELERİN BELİRLENMESİ

2

3 HOLLANDALILARI TANIYALIM -İngilizceye son derece hakimdirler.ticaret yaptıkları ülkenin dilini konuşabiliyorlarsa o dilde konuşmaya özen gösterirler. -Karşısındakini sözlü olarak ikna yetenekleri yazma yeteneklerinden daha güçlüdür. - Randevularına son derece sadıkdırlar.dakiktirler -Güvenilirlerdir. -Görüşmelerde ünvanlarının sorulmasını uygun bulmazlar. -Businessman gurubu giyimine son derece önem verir. - Diger Avrupalılara göre daha esnek ve daha az hiyerarşikdirler -Görüşmelere oldukça donanımlı hazırlanırlar,önceden oldukça detaylı araştırma yaparlar,her zaman gelişmelere göre,bir kaç olasılık planları hazırdır.uzlaşmacı yapıya sahiptirler,sonuç odaklı çalışırlar. -Politik davranmalarına ragmen isteklerini direk söylerler, karşısındakine nazik, ünvanlarıyla resmi hitaplarda bulunurlar. -Pazarlıkta çok iyilerdir. -Avrupa ülkelerine göre pazarlama konusunda en iyi onlardır. -Türk yemeklerini severler.genelde her ülkenin yemeklerine meraklıdırlar. -Ön yargılıdırlar. -Türklere göre daha kuralcıdırlar. -İşle ilğili olarak mesai saati dışında yada hafta sonları telefonla aranmaktan hoşlanmazlar. -Mümkün olduğunca kredi kullanmaktan yana değildirler,tasaruflarınla yatırım yapmayı tercih ederler. -Fazla detaycıdırlar.çok fazla soru sorarlar. -Öz güvenleri oldukça gelişmiştir.bireysel davranmayı severler. -İşle ilgili ğörüşmelerde,kararların alınmasında orta derecedeki managerlar de yetkilendirilmişdir.onların verdiği sözlerde bağlayıcıdır. -Yatırım kararı alırlarken uzun bir araştırma sürecine ihtiyac duyarlar,bu süre bir yıla kadar sarkabilir. -Karşısındakinin beden diline çok dikkat ederler.

4 -Hayır dedikten sonra onları ikna etmek zordur. -Kitap okumayı çok severler yanlarında her zaman bir kitap bulundururlar -Yakınlarıyla selamlaşmalarında 3 kez yanaktan öperler yada omuzlarından silkelerler -Aylık kazançlarını asla söylemezler,bu konuda soru sorulmasını istemezler. -İşadamları sözleşme sonrası asla tekrardan müzakereye girmezler.sözleşme son noktadır. -Hediye almak normaldir ( Kitap,şarap,çicek vb..) -Sadece akşamları sıcak yemek yerler ( Et,sebze,patates püresi ) HOLLANDA İLE TÜRKİYE ARASINDAKİ TİCARET Hollanda ile Turkije arasında Ticaret

5 Import Tekstil Turkije (Dames kleding: Bayan kiyafeti /Babykleiding: Bebek kıyafetleri/heren kleding: Erkek kıyafeti/overige kleding :Diger tekstil ürünleri ) Hollanda dan Turkiye ye Export

6 HOLLANDA DA Kİ ŞİRKETLER

7 ŞİRKETLERİN PERSONEL SAYISINA GÖRE BÜYÜKLÜKLERİ HOLLANDA DA İŞ BULMA KURUMLARI

8 İŞ İLANLARI GÜNLERE GÖRE

9

10 2011 Eurozone ticaret dengesi

11 Euro bölgesi ülkelerinin toplam ticaret 2011

12 Endüstri İhracat Yoğunluğu TARIM SEKTÖRÜ EXPORT

13 İhracat Yoğunluğu ticaret parça satışı, 2011 Groothandel : Toptancılar / Autohandel:Araba satıcıları / Detailhandel: Perakende Sanayi tarafında 2011 yoğunluğunu ithalat

14 HOLLANDA KÜRESEL TİCARETTE DÜNYADA İLK 5 DE Süt ile süt ve süt üretim kaynağı

15 Tarla bitkileri, üretim, bölgeye göre

16

17 Et üretimi kesimlerle ve türlerin başına karkas ağırlığı

18 Ekilebilir çiftlikleri, toplam Ortalamalar ekilebilir çiftlikler

19 Tarla Sebze İşletmeleri toplamı Ortalamala ekilebilir sebze alanları

20

21 Hollanda'nın 2013 Tarım İhracatı 79.2 milyar euro Tarım İhracatı 75.4 milyar euro Tarım İhracat fazlalığı 24.3 milyar euro dur İhracat fazlalığı 26.3 milyar euro dur. Tarım sektöründe şirket bulunmaktadır. Çiftçilikle ugraşan şirket sayısı Bahçe işleriyle uğraşan şirket sayısı çeşit bitki ve çiçek yetiştiriciliği yapılmaktadır yılında Avrupa'nın bitki ve çiçek soğanın %22,4 üretmiştir. Hollanda AB ülkelerinde yapılan tarım alanın %1 sahip olup,%6.5 oranında tarımsal ürünleri yetiştirmiştir. AB ülkelerinde 500 milyon kişi yaşıyor olup,dünya nufusunun %7 sine tekabül etmektedir AB ülkelerinin'de 80 milyon hektar alanda tarım faaliyetleri yapılmaktadır. Küresel tarım arazilerinin %12 AB ülkelerinde bulunmaktadır. Sadece Hollanda'nın Frisland bölgesinde adet büyükbaş hayvan ( inek) yetiştirilmektedir yılında dünya nufusunun 9 milyara ulaşacağı farz edildiğinden çevre ( amonyak,nitrat,azot emisyonları) sürdürülebilir tarım ürünleri,,enerji tasarrufu,müşteri odaklı ambalajlama teknikleri,üzerinde ciddi çalışmalar yapılmaktadır.. Dünyanın en büyük çiçek müzayede salonu Hollanda da olup.2012 cirosu 4.4 milyar euro dur. ( Çiçek Müzayedesi) )

22

23 SERACILIK : Hollandanın seracılıkta en çok dikkate aldığı konular. 1-Isı Gücü Mühendisliği (Heat Power Engineering) enerji tasarrufu üzerine ciddi çalışmalar yapılmaktadır.%30 tasarruf sağlanıyor. 2- Ürün bilgisi ( solunum,sıvı üretimi,özgül ısı,vb) 3- Klima santralleri ve proses kontrolü 4-Doğru ışıklandırma,doğru ampul kullanımı, 5-Kurutma teknikleri 6-Optimum Lojistik planlama, soğuk hava depoları 7-Soğutma ve ısıtma sistemleri 8-Daha verimli enerji kullanımı 9-Akıllı maliyet - etkin tasarım.

24 "Hollanda'nın Başlıca ticaret ortakları" 45 ülkedir. Avrupa'daki 26 ülke ve Asya'da 13 ülke bulunmaktadır. Listesi Amerika Birleşik Devletleri, Brezilya, Arjantin, Nijerya, Güney Afrika ve Avustralya tarafından tamamlanır. Belçikada ki toptancı sayısı çalışan sayısı HOLLANDA DA Kİ TOPTANCILARIN HOLLANDA EKONOMİSİDE KATKILARI 2011 Toptancı sayısı Toptancı Çalışan sayısı 406 miljard ciro Hollanda da Teknik ürünlerle ilgili toptancı sayısı 2600 dür çalışanı bulunur. Tarım Makinaları,ekipman aletleri satan toptancı sayısı 516

25 Toptancıların 2011 Gelir Sektörel Kompozisyonu Aracılık %2 Tarım ürünleri ve canlı hayvanlar % 9 Yiyecek ve içecek % 17 İhtiyari 21% Sermaye malları % 25 Diğer ürünleri % 26

26 TOPTANCILAR (GROOTHANDELS) Önceleri Şimdi Gelecekte Toptancıların Çalışma Yöntemi tatie%20zonder%20topgroothandel.pdf

27

28

29

30

31 HOLLANDA DA AİLE ŞİRKETLERİ Hollanda da aile şirketi bulunmaktadır.toplam şirketlerin % 69 kapsar.adi Şirketler hesaplanmamıştır. En büyük şirketlerin %38 aile şirketi olup >100 kişiden fazla çalışanı bulunmaktadır. Aile şirketleri diger şirketlerre nazaran daha stabil ve güçlüdür. Aile işletmeleri GSYİH'ye yüzde 53 oranında katkı ve istihdamın yüzde 49'unu sağlar.ailenin çoğu tarım, balıkçılık ve diğer hizmetler bulunur. HOLLANDA DA Kİ GİRİŞİMCİLERİN YAŞ ORTALAMASI VE ŞİRKET DEVİRLERİ, Girişimci 55 yaşın üzerindedir.bunun i 60 yaşın üstündedir aile şirketidir.şirket sahibleri ortalama 62 yaşında şirketlerini devrediyorlar. %32 si 65 yaşında şirketini devrediyor.%20 şirketle bagını koparmıyor.aile şirketlerinin % 95 çocuklarına devretmeyi istiyorlar. Şirketlerinin %60 aile içinde ki kişilere devredilir. Aile şirketlerinde başarı oranı %73

32 Aile şirketi olmayanlarda ki başarı oranı %32 Hollanda da her yıl ile şirket dogru kişilerce yönetilmediği için Milyar euro zarar etmektedir.bunun 2.4 milyar euro kazanç kaybı 1.3 Milyar euro öz sermaye kaybıdır arasında yıllık şirket el degiştirmiştir yılında şirket el degiştirmiştir.şirketler ortalama 4,5 yılda bir el degiştiriyor. Yılda kişi başka şirkette işe başlıyor. Bu kişilerin ekonomiye katkısı 5,7-7,9 miljard euro 2013 yılında sosyo-ekonomik eğilimler. uluslararası operasyonları olan şirketler iç pazara odaklandıklarında benzer şirketlere göre daha yüksek ücret ödemek zorunda kaldılar bu oran %7 dir yılında sosyo-ekonomik eğilimler ve 2012 yılları arasında işveren ve / veya meslek çalışanlarının yaklaşık yüzde 15'ini değiştirdi Ekonominin popüler bir genel dökümü aşağıdaki dört sektöre ayrılmıştır: Birincil sektör. Birincil sektör ekonomik sektör hammadde ve gıda malzemeleri. Işleme ikincil sektöründe yapılır. Bu sektör, tarım, hayvancılık, avcılık, balıkçılık ve madencilik sektörleri kapsamaktadır. İkincil sektör. Bu sektör sanayi olarak bilinir. Bu birincil işleme sektörünün hammaddesi olan tüm işletmeler ve faaliyetleri kapsar. Bu ürünler genellikle, tüketiciye üçüncül sektör tarafından satılmaktadır. Üçüncül sektör. Bir kar yapmak için onların hizmet satan şirketler: Bu sektör ticari hizmetleri içerir. Üçüncül sektör için, mağazalar, restoranlar, tiyatrolar, kuaför, perakendeciler, ulaşım şirketleri, ev sahipleri, iş bulma kurumları, muhasebeciler, avukatlar, danışmanlar ve ICT şirketleri yer alıyor. Kuvaterner sektör. Kamu sektörü ticari olmayan hizmetler, sadece ekonomik sektör ve kar amacı gütmeyen. Bu sektörde, hükümet ve devlet hizmetleri tarafından sübvanse eder..örnekler hastaneler, bakım evleri, yangın, savunma, sağlık, sosyal hizmet, eğitim ve kültür. Hizmet sektörü birlikte üçüncü ve dördüncü sektörler tarafından oluşturulur. Hizmet sektöründe gayri safi yurtiçi hasılanın. 70 ve yüzde 80 oranında gerçekleşmiştir arasında böyle Batı Avrupa ve Amerika Birleşik Devletleri gibi gelişmiş ekonomilerde

33 Diğer sektörler Kültür Sektörü Tüketilen, yayınlanan, sunulan sanat ve kültür hizmetleri Finansal ekonomik sektör Finans dünyası ve bankacılık ve sigorta sektörlerine. Sanayi sektörü fabrika ürettim sektörü. IT sektöründe - bilgi teknolojisi alanında ürün ve hizmetlerinin tüm tedarikçileri içeren ekonomik sektör. Eğitim - tüm üniversiteler, kolejler, MBOs, Rocs, ortaöğretim okulları, ilköğretim okulları ve özel eğitim varyantları. Hükümet - Merkezi hükümet (bakanlıklar) seviyesinde tüm işler, yerel yönetim (ilçe, gençlik ve su) ve yerel yönetim (belediyeler ve ilçeler). Ulaştırma - (taksi şirketlerinden, havayollarına) insan ve mal taşımacılığı yapan tüm şirketler, bu bir bileşeni lojistik sanayi - malların ve insanların, genellikle toptancılar doğru ve zamanında teslim üzerinde çalışan tüm şirketler. Bakım sektör - bakım kurumlarında kalan insanlar ve insanların fiziksel ve ruhsal sağlığı üzerinde odaklanmak tüm şirketler ve kurumlar. Science Sector - fen ve bilim sektörü alanında faaliyet gösteren şirketler. HOLLANDA DA DEPOLAR VE DEPOLAMA: Hollanda depolar ve depolama yaklaşık 19 milyon metrekaredir. Bu büyük bölge genellikle ısıtma ve aydınlatma ile donatılmıştır ve her türlü aktiviteleri bulunuyor. KOBİ'ler Ar-Ge harcamalarının neredeyse yarısını oluşturur. Kendi Ar-Ge faaliyetleri ile 2011 yılında tüm şirketlerin %97 denk geliyor Küçük ve Orta Ölçekli İşletme (KOBİ). Birlikte toplam Ar-Ge harcamalarındaki %46 sorumludur.

34 Hollanda'da 1,2 milyon şirket, bütcesinin %1.5 oranında Ar-Ge faaliyetlerinde bulunuyor. Bunların ağırlıklı olanı KOBİLER dir.. Kendi Ar-Ge faaliyetlerini yürüten 500'den fazla büyük şirket vardır. Bu şirketlerin Ar-Ge harcamaları EUR 3,7 milyar dır. Sektör tarafından KOBİ payı Endüstrisi geleneksel olarak Ar-Ge harcamaları için en büyük katkıyı Kobiler yapar.. Ar-Ge faaliyetleri %8 olup Kobiler Sanayi toplam Ar-Ge harcamalarının yüzde 58 sorumludur. Sektörünün 2011 kendi Ar-Ge faaliyeti ile KOBİ'lerin payı, 2011 yılında, Hollandalı şirketlerin Ar-Ge harcamaları gayri safi yurtiçi hasılanın yüzde 1,13 karşılık geldi

35 KALKINMA AJANSLARIYLA UZUN VADELİ SÜRDÜRÜLEBİLİR PROJELER İÇİN ÖNERİLER Yukarıda ki verilerden yola çıkarak Hollanda ile Türkiye arasında yapılması gerekenler. 1-Hollanda da ki Toptancıların çalışma yöntemleri dikkate alınarak aynı sistemin benzeri üzerinde çalışma yapılabilir.bunun yapılması Şirketlere ( Hızlı Hizmet, Kaliteli Hizmet, Zamanında Teslim, Ucuz Maliyet, Pazarlama Kolaylıgı, Kredi Bulunması, Stok Kolaylıgı,Temsilcilikler Bulunması, Profesyonel Ürün Tanıtımı, Gümrük ve Transport İşlemlerinin Yapılması, Ürün Çeşidi, Müşterilerle Kolay Temas, Kordinasyon Kolaylıgı, Barter Uygulamaları) 2-Aile Şirketleri ve diger MARKA olmuş Şirketlerin sahipleri, emekli olucağı vakit bu Şirketlerin Türk Şirketlerince satın alınması yada ortaklıga gidilmesi yönünde çalışmalar yapılması.bu uygulama Türk Şirketlerinin hazır marka olmuş Şirketleri satın alarak büyümelerini kolaylaştıracaktır.bunla ilgili bilgileri yukarıda bulabilirsiniz. 3-Hollanda da bir merkezden İmport ve Export yapılabilmesi için Ticaret Merkezinin Hollanda da ve Türkiyede oluşturulması.yukarıda bunla ilgili şemalar verilmiştir. 4-Hollanda da ki Toptancılar ve Ticari Aracılar yaklaşık ( ) şirketle birlikte çalışılması Türk ürünlerinin bu Şirketler üzerinden pazarlanması.bu Şirketler sadece Hollanda da 450 Milyar Euroluk işlem yapmaktalar.bir o kadarda Hollanda dışında 5-Ticaret Odamızdan Hollanda ve Türkiyede ki Şirketlerin beklentilerin neler olduğu, nasıl bir destek beklediklerinin belirlenmesi için ANKET yapılması. 6-Türk Şirketlerinin ihtiyac duydugu ARGE ve TEKNİK DESTEK Hollanda dan sağlanması.ihtiyaç duydukları Yüksek Teknolojiyle tanışması,uygulamaya geçirilmesi. 7-Türk ve Hollandalı Şirketlerin ortak yatırım yapmasını kolaylaştııracak DEVLET TEŞVİKLERİNİN dogru anlatılması. 8-Türk Şirketlerinin Hollanda da ki FUAR lara katılması için bilgilendirilmesi. 9-Türkiyedeki 26 KALKINMA AJANSINın organıze edecegi İŞADAMLARI Toplulugunla Hollanda ziyareti gerçekleştirilmesi.her bir Kalkınma Ajansından 100 kişilik farklı guruplardan oluşan katılımcı olması durumunda Hollanda da oldukça ses getirecektir. 10-Türkiyede ki Şirketlerin Ticaret Odamıza yönlendirilirek onların çalışmalarına destek verilmesi. 11-Türkiyede Hollandalı yaşlılar için Huzur Evleri açılması.hollanda Devleti bakıma muhtaç kişiler için yılda ödeme yapabiliyor.

36 12-Hollanda dan Türkiye ye gelecek öğrencilerin Üniversitelerde eğitim almaları yönünde çalışmalar yapılabilir.hollanda da yabancı öğrenci bulunmakta. 13- Bizim geliştirdiğimiz Makina parçalarının Avrupa normlarında kodlanması projesinin hayata geçirilmesi. Bu Türk ve Yabancı Şirketlerin ürünlerine bir tıklamayla ulaşılabilecek.buda Küçük Şirketlerin daha fazla makina yapması ve ucuza yarı mamul ürünleride kolayca temin edebilecekler. Kalkınma Ajanslarının Ticaret Odamıza verecegi destek ve işbirliğiyle oldukça güzel projeleri hayata geçireceğimize inanıyoruz.hollanda Pazarında yeterince uzmanlığa sahibiz. Hazırlıyan: Abdullah Kafadar Türkiye Genel Başkanı Hollanda & Türkiye Ticaret Odası Tussen Meer 1 B EX Amsterdam The Netherlands Tel: +31 (0) Fax: +31 (0) Gsm:+31(0) a.kafadar@kvknederlandturkey.com

37