Gayrimenkulünüzün pazarlanması ve gayrimenkul danışmanınız hakkında bilmek istediğiniz her şey

Transkript

1 Gayrimenkulünüzün pazarlanması ve gayrimenkul danışmanınız hakkında bilmek istediğiniz her şey 1

2 Sayın Mülk Sahibi; Öncelikle bu dosyada yer alan bilgilerin, gayrimenkulümüzün profesyonel pazarlaması ile ilgili kafanızda oluşacak sorulara cevap niteliği taşıyacağını umuyorum. Mülkümüze özel pazarlama planı ile pazara çıkma, doğru hedef kitleye ulaşma ve sorunları en az düzeye indirmeye tamamen kararlı bir gayrimenkul danışmanı ile çalışacağınıza sizi temin ederim. Bence her bir müşteri sonsuza dek benim müşterimdir. Bu nedenle temel ilkem; Geleceğe dönük güven ve dostluk temeli oluşturarak tüm yaşamımız boyunca birlikte çalışabilmek olacaktır. Bu ilkeyle yola çıkarak gayrimenkulünüzün satış sürecini sizin için hoş ve stressiz bir deneyim haline getirmeyi hedefliyorum. Bu meslekteki başarım, tüm müşterilerimin mutlak memnuniyetine bağlıdır. Saygılarımla, Fikret YALNIZ Size kazandıralım ki, biz de sizi kazanalım 2

3 Fikret YALNIZ Kimdir..? 1970 yılı Ankara doğumlu olan Fikret YALNIZ, 1995 yılında Doğu Akdeniz Üniversitesi Elektrik-Elektronik Mühendisliği Fakültesi' nden mezun olmuş ve 2006 yılında da İstanbul Üniversitesi İşletme Fakültesi'nde İngilizce İşletme Yönetimi Yüksek Lisans (MBA) eğitimini tamamlamıştır yılında HAVELSAN' da Proje Mühendisi olarak profesyonel hayatına başlamıştır. Daha sonrasında sırasıyla; Rumeli Holding bünyesinde Kazakistan ve Gürcistan'da, holdingin yatırımları olan GSM operatörlerinin Satış ve Pazarlama Müdürü/Genel Müdür Yardımcısı pozisyonlarında görev almıştır. Takip eden yıllarda ise, NOKIA ile tekrar Kazakistan'da Satış Müdürü ve Head of Kazakistan sorumluluklarını üstlenmiştir. Birkaç sene sonra ise yine telekomünikasyon sektöründe altyapı/mühendislik hizmetleri veren İnta Mühendislik' in Beyazrusya daki yatırımında Ülke Müdürlüğü pozisyonunda görev almış ve 2011 senesinde Türkiye'ye döndükten sonra Drake Baron Management Consultants firması için free-lance yönetim danışmanlığı hizmeti vermektedir. Aynı zamanda Çevre ve Şehircilik Bakanlığı' nca yetkilendirilmiş Proje ve Uygulama Denetçisi Elektrik Mühendisi olarak yapı ve denetim firmalarında görev yapmaktadır. Bununla birlikte Anayasa Komisyonu tarafından atanmış hukuk ve ceza bilirkişisi olarak mahkemelerde görev almaktadır yılından bugüne kadar Türkiye'nin bilinen kurumsal markalarında gayrimenkul danışmanlığı yapmaktadır. Ağustos 2015 tarihi itibarı ile RE/MAX Aqua ailesine katılmıştır Evli ve üç çocuk babası olan Fikret YALNIZ, ileri seviyede İngilizce ve Rusça bilmektedir. "Zamanınızı boşa harcamayacak, yüksek enerjili, etkili ve verimli bir danışman olarak, geniş iletişim ağı, teknolojik donanımı ve güçlü sosyal ilişkileri sayesinde sizlere en iyi hizmeti sunmaktan mutluluk duyacaktır." 3

4 Bunları biliyor muydunuz..? RE/MAXìn A.B.D./ Denver-Colorado`da Kuruluş Yılı : 1973 RE/MAXìn bulunduğu ülke sayısı : 97 RE/MAXìn dünyadaki ofis sayısı : RE/MAXìn dünyadaki danışman sayısı : RE/MAXìn Türkiye`deki ofis sayısı: 265 RE/MAXìn Türkiye`deki danışman sayısı : RE/MAXìn dünyadaki yıllık işlem sayısı : RE/MAX, dünyanın en çok işlem yapan Gayrimenkul Pazarlama Şirketi. RE/MAX, bünyesinde çalışan tüm Danışmanları özenle seçer. RE/MAX, dünyanın en çok işlem yapan Gayrimenkul Pazarlama Şirketi`dir. Bir RE/MAX Danışmanı, sürekli öğrenen, çalışkan, eğitimli, yenilikçi, takipçi, donanımlı, prezentabıl, güvenilir ve her zaman etik değerlere saygılıdır. 4

5 BİR GAYRİMENKUL DANIŞMANINI SEÇERKEN NELERE DİKKAT ETMELİSİNİZ. Gayrimenkulünüzün Danışmanı ve Pazarlama Planı vereceğiniz önemli kararlardan birisidir. Bu kararı verirken, güvenilir ve tecrübeli gayrimenkul uzmanının sizi temsil etmesinin, çok büyük kolaylık, zaman ve para tasarrufu sağlayacağından emin olmalısınız. Bir gayrimenkul uzmanı seçerken dikkat etmeniz gereken bazı noktalar; Gayrimenkul uzmanı size güven telkin ediyor mu? Gayrimenkul uzmanı sizin gayrimenkulünüze uygun müşteriyi bulabiliyor mu? Gayrimenkul danışmanlık firması yaygın bayi ağına sahip, güvenilir, tanınmış ve kurumsal mı? Gayrimenkul danışmanlık firması günümüzün teknolojilerini kullanıyor mu? Emlak konusunda eğitimli olmalı! Gayrimenkulünüzle ilgili çalışmaları size rapor edebilmeli! Gayrimenkulünüze uygun satılabilir fiyatını analiz edebilmeli! 5

6 PAZARLAMA PLANI Yetki BelgesiAlındığından İtibaren; Gayrimenkulünüzün üzerine kurumsal brandamız asılacak, Profesyonel fotoğraf ve video çekimi hazırlancak, RE/MAX sitemizde pazarlama amaçlı ilan yayınlanmaya başlayacak, 'sahibinden.com ve diğer online pazarlama sitelerinde ilanlarımız kurumsal dopingli olarak yayınlanmaya başlayacak, Gayrimenkulünüze tanıtımı için özellikler sayfası hazırlanacak, RE/MAX Europe üyesi diğer ofislerle İngilizce olarak hazırlanmış özellikler sayfası ve detaylı sunum dosyası paylaşılacak, Sosyal medya kanalları üzerinden pazarlama faaliyetleri başlatılacak (Facebook, Twitter, Instagram, v.b), Gayrimenkulünüz pazarlanması için en doğru hedef kitle belirlenerek, potansiyel alıcılara ulaşılabilecek kanallardan sunum yapılacak, RE/MAX Aqua Danışman Ekibimize sunum yapılacak, Ofisimizdeki tüm görsellerden tanıtım yapılacak, Bölgemizde diğer çözüm ortaklarımıza ; potansiyel alıcılarına sunum yapabilmeleri için özellikler sayfası dağıtılacak, Sektörle ilgili kurum/kuruluşların dağıtım kanalları aracılığı ile potansiyel müşterilere ulaşılacak, Pazarlama faaliyetleri ile ilgili tarafınıza 15 günde bir raporlama dosyası sunulacak ( olarak), Periyodik durum değerlendirmesi yapılarak ; gerek duyulması halinde, alternatif etkin pazarlama faaliyetleri izlenebilir (open-house, v.b. gibi) 6

7 7

8 ALICILARIMIZ İÇİN FİNANSAL DESTEK RE/MAX Aqua Müşterileri Bankaların Özel Müşterileridir. 1. Müşterilerimizin banka kredisi kullanmaları durumunda ön onayların alınması ile ilgili bütün aşamaları kendim kontrol edip, işlemlerin tamamlanmasını takip edeceğim, 2. Müşterilerimizin en kazançlı krediyi kullanmaları için, bankalardan toplayacağım güncel kredi faiz oranlarının, karşılaştırmalı tablosunu kendileri ile paylaşarak, kendileri için uygun olan ödeme planını seçmelerine yardımcı olacağım, 3. RE/MAX Aqua müşterisi olarak, bizim aracılığımızla kredi kullanmaları halinde, anlaşmalı olduğumuz bankaların, bizim müşterilerimize sunduğu özel faiz oranlarından faydalanmalarını sağlayarak, finansal açıdan kendilerine yardımcı olmaya çalışacağım. 8

9 Fiyatlandırma Piramidi UZUN VADEDE SATIŞ AŞIRI FİYAT PİYASADAKİ ALICILARIN HİÇBİRİ MÜLKÜNÜZLE İLGİLENMEYECEK,GÖRÜP İNCELEMEYE GEREK DUYMAYACAKLARDIR. ORTA VADEDE SATIŞ DOĞRU FİYAT PİYASADAKİ ALICILARIN EN AZ YARISI MÜLKÜNÜZLE İLGİLENMEYECEK GÖRÜP İNCELEMEYE GEREK DUYMAYACAKTIR. KISA VADEDE SATIŞ DÜŞÜK FİYAT PİYASADAKİ ALICILARIN TAMAMI MÜLKÜNÜZLE İLGİLENECEK,GÖRÜP İNCELEYECEKTİR YANLIŞ FİYAT YANLIŞ ALICILARI ÇEKER 9

10 DOĞRU FİYATLAMA STRATEJİSİ MÜLKÜNÜZÜN EN KISA ZAMANDA SATILMASINI VE KİRALANMASINI SAĞLAR...! Mülkünüzün Değerini Belirleyen Faktörler Mülkün durumu ve lokasyonu Piyasadaki emsal satılmış ve kiralanmış konutlar Ekonomik dalgalanmalar Mülkünüzün Değerini Belirlemeyen Faktörler Mülkünüzün size mal oluş bedeli, içine yaptığınız dekorasyon yatırımı veya elde etmek istediğiniz kar, mülkünüzün değerini direkt olarak etkileyen unsurlar değildir. Yanlış Fiyatlandırmanın Zararları Yanlış Fiyatlama yanlış alıcıları ve kiracıları çeker Yüksek fiyatlı bir yere yüksek beklentileri olan müşteriler gelir, hayal kırıklığına uğrayıp giderler. Hayal kırıklığına uğrayan alıcı ve kiracı gidip başka bir mülk alır veya kiralar. Deneyelim vaktim var demek, satış kiralama ve için en kritik ilk 4 haftanın boşa harcanmasına sebep olur. Zaman ilerledikçe mülkün değerinin altında işlem görme riski artar.(bakınız sekil altta) Ciddi alıcı çok yüksek fiyatlı bir mülke hiçbir zaman teklifte bulunmaz. Alternatifler her zaman vardır. fiyat ve süre fiyat süre / hafta 5 6 Doğru Fiyatlama Stratejisiyle; Mülkünüz daha çok alıcı ve kiracı çeker En yüksek piyasa fiyatından satılır ve kiralanır. Daha çabuk satılır ve kiralanır. 10

11 Özel Temsil Yetkisi İçin Gerekli Belgeler 1. Temsil sözleşmesi 2. Tapu fotokopisi 3. Emlak vergi numarası 4. Nüfus cüzdan fotokopisi 5. İpotek var ise, ipotek sahibinin ismi adresi, telefon numarası 6. Kiracı var ise kira kontratı ve kiracıya ait bilgiler 7. Mülk boş ise anahtarlar Satış Esnasında Gerekli Belgeler Tapunun aslı Alıcının 2, satıcının1 adet renkli vesikalık fotoğrafı Gayrimenkulün satış yılına ait DASK poliçesi Alıcı ve satıcının nüfus cüzdanları; T.C. Kimlik numaraları G/M Rayiç bedel belgesi (İlgili Belediye den alınacak) Alıcı ve/veya Satıcı Şirketse; Ticaret sicil gazetesi İmza sirküsü G/M alma yetki belgesi Yetkili şahısların 2 adet renkli vesikalık fotoğrafı 11

12 Kendim Satarım Diyorsanız! Bu zorlu rekabet ortamında mülkünüz için en uygun satış fiyatına nasıl karar vereceksiniz? Mülkünüzün gerçek değerini tam ve doğru olarak saptamak için Pazar Analizi yapacak mısınız? Mülkünüzü satmak için her gün ne kadar zaman ayırmayı düşünüyorsunuz? Mülkünüzü pazarda ki maksimum tanıtımını nasıl yapacağınızı düşündünüz mü? Mülkünüzün pazarlanması için özel bir pazarlama planı hazırlayacak mısınız? Mülkünüze alıcı çıkacak potansiyel müşterileri değerlendirme işlemi konusunda deneyiminiz var mı? Mülkün satışı esnasında ortaya çıkacak bürokratik işlemlerde alıcıya yardımcı olabilecek misiniz? Satış esnasında evinizin kapısını kime açıyor olabileceğinizi hiç düşündünüz mü? Kişisel güvenliğiniz ve ailenizin güvenliği sizin önemli mi? Alıcının size önereceği fiyatı, mülkünüz için alabileceğiniz en iyi fiyat olup olmadığını nasıl anlayacaksınız? Mülkünüzü başarıyla pazarlamaya hazır mısınız? 12