2015 Sonuçlar ve 3 yıllık Hedefler

Transkript

1 2015 Sonuçlar ve 3 yıllık Hedefler «Yeni Nesil Perakende» MART 2016 YATIRIMCI SUNUMU 0

2 2015 TE BİMEKS Net Satışlar : milyon TL FAVÖK : 87 milyon TL Net Kar : 9,4 milyon TL Online Satışlar : 188 milyon TL Ciro Artışı : % 25 Online Ciro artışı : % 93 Brüt Kar Marjı : % 17,4 FAVÖK Marjı : % 5,5 Net Kar Marjı : % 0,6 L-F-L büyüme : % 27 1

3 2015 TE BİMEKS 138 Mağaza 59 şehir 103 bin m2 Net Satış Alanı ( yıl ort:108bin m2 ) SKU 26 milyon mağaza ziyaretçisi % 17 Conversion Rate 2,2 milyon Web üyesi 167 bin günlük tekil ziyaretçi Ciro / Satış alanı : TL ( yıl ort.göre ) Sepet büyüklüğü : 372 TL 2

4 4Ç15 DE BİMEKS Net Satışlar : 399 milyon TL FAVÖK : 33 milyon TL Net Kar : 4,5 milyon TL Online Satışlar : 61 milyon TL Ciro Artışı : % 3 Online Ciro artışı : % 103 Brüt Kar Marjı : % 18 FAVÖK Marjı : % 8,4 Net Kar Marjı : % 1,1 3

5 2015 TE BİMEKS Satışlarda % 25 artış Online Satışlarda % 93 artış Metrekare başı ciro da % 27 artış Sepet büyüklüğünde % 13 artış FAVÖK te % 24 artış Faaliyet Gideri/Satışlar oranında 2,3 puan azalış 4

6 2015 de NELER YAPTIK? Algoritmik fiyatlama En ucuz değil,en uygun fiyat Web-Mağaza entegrasyonunda son adım Kesin Satış 5

7 2015 de NELER YAPTIK? Ticari işbirliği anlaşması Direkt tedarik ve display anlaşması Program Partnerlik anlaşması Platformdaki tek TSS 85 milyon TL ciro 70 bin işlem 38 bin müşteri İlk Yurtdışı tecrübesi : Kıbrıs 6

8 2015 de NELER YAPTIK? Taksitli satış sistemi Kredi notuna göre işlem adet işlem 60 milyon TL ciro Ödenmeyen taksitlerin sigortalanması Ön onaylı tüketici kredisi- Sektörde ilk ve tek 7

9 2015 de NELER YAPTIK? Yeni Pazarlama İletişimi Platformu: Marka bilinirliği ve tercihinde 6 ayda 17 puan artış Marka sağlığı araştırması Temmuz 15- Ocak 16 8

10 FİNANSAL SONUÇLAR 9

11 15,0 13,0 11,0 9,0 7,0 FAVÖK - NET KAR NET KAR (Yıılk ) 9,3 9,4 3,0% 2,5% 2,0% 1,5% 5,0 3,0 1,0 0,5% 3,5 0,7% 0,6% 1,0% 0,5% -1, NET KAR mn TL NET KAR % 0,0% FAVÖK (Yıllık) ,3% 5,3% 5,5% FAVÖK mn.try FAVÖK % 13,0% 11,0% 9,0% 7,0% 5,0% 3,0% 1,0% Sürekli Hedef: FAVÖK % 5 ve üzerinde 10

12 FAALİYET GİDERLERİ FAALİYET GİDERLERİ (Yıllık) 17,0% 15,0% 13,0% 12,6% 14,2% 12,0% 16,0% 14,0% 12,0% 10,0% 8,0% 11,0% 4,0% 4,1% 3,6% 6,0% 4,0% 9,0% 2,2% 3,5% 2,9% 2,0% 0,0% 7,0% OPEX/SATIŞLAR RENT/SATIŞLAR WAGES/SATIŞLAR -2,0% Hedef: Faaliyet Giderlerinin Satışlara Oranını % 10 un altına çekmek 11

13 ONLINE KANAL ONLINE KANAL PERFORMANSI ONLINE SATIŞLAR 000 TL TEKİL ZİYARETÇİ/GÜN ÜYE MÜŞTERİ Web-Mağaza entegrasyonu: Online da % 97 CAGR ciro büyümesi 12

14 KUR RİSKİ VE YÖNETİMİ ÜRÜN TEDARİK EURO 2% USD 13% EURO 19% BORÇLANMA KİRALAR USD 27% EURO 50% TL 85% TL 81% TL; 23% Etkin Kur riski yönetimi: VİOP ve diğer vadeli işlem platformları Kur Sepetindeki % 25 dalgalanmaya rağmen kur farkı gideri 8,7 milyon TL (ciro nun binde 6 sı) düzeyinde kaldı. 13

15 % KATEGORİ BAZINDA CİRO DAĞILIMI CİRO DAĞILIMI % T TE (TV- SES SİSTEMLERİ..) IT KATEGORİ BAZLI CİRO DAĞILIMI MOBİL (TELEFON-TABLET) ÇEVRE BİRİMLERİ BEYAZ EŞYA VE EV ALETLERİ AKSESUAR KİŞİSEL BAKIM DİJİTAL OYUN SERVİS VE HİZMET PAKETLERİ DİĞER T RÖLATİF KAR MARJI DÜŞÜK ÜRÜNLER % RÖLATİF KAR MARJI YÜKSEK ÜRÜNLER % Servis ve hizmet paketi satışında artış Genişleyen SKU sayısı,yüksek karlı ürün satışını artırıyor 14

16 P A Z A R 15

17 2015 TE PAZAR VE BİMEKS 2015 de Tüketici Elektroniği pazarı ve TSS USD olarak daralırken Bimeks satışları USD bazında da büyüdü 16

18 PAZAR BÜYÜME VE BİMEKS PAZAR PAYI TÜKETİCİ ELEKTRONİĞİ milyon TL BİMEKS CİRO & PAZAR PAYI 18% 17% 15% 20% 18% 16% 14% T TÜKETİCİ ELEKTRONİĞİ (AnaPazar) % TEKNOLOJİ MARKETLERİ milyon TL 800 7% 8% 9% 8% 9% % 8% 6% % 2% T T 0% TSS BIMEKS BIMEKS/TSS % Expon. (BIMEKS) 17

19 ANA PAZARDA TSS KANALININ PAYI ANAPAZARDA TSS PAYLARI (%) % TSS KANALININ ANA PAZARDAKİ PAYI 20% 23% 25% 0 BEYAZ EŞYA KÜÇÜK EV ALETLERİ MOBİL TE IT TSS/ANA PAZAR TSS kanalında yeni ve yüksek kar marjlı kategorilerin payı artıyor Küçük perakendecilerden ve bayilerden organize perakendeye talep geçişi yeniden ivme kazandı ANA PAZARDAKİ KANALLARIN PAYI Bayi 13% 2% TSS Telekom 28% Market 34% 23% Diğer 18

20 HEDEFLER 19

21 SATIŞ ALANI-CİRO-CAPEX T 2017 T 2018T CAGR Satış Alanı m % Mağaza Sayısı % Satışlar milyon TL % Metrekare başı satış TL % T 2017 T 2018 T Capex mn TL Satış alanlarında optimizasyon devam edecek Kira/ciro oranı hedefin üstünde olan mağazalarda m2 azaltımı Mağaza açılışlarında web-mağaza entegrasyonu dikkate alınacak 20

22 KARLILIK T 2017 T 2018 T Brüt Kar Marjı % 19,3 17,4 17,0 16,0 16,0 FAVÖK Marjı % 5,3 5,5 5,7 6,0 6,3 Net Kar Marjı % 0,7 0,6 1,3 2,0 2,5 Brüt Kar marjında piyasa tahminlerinden daha temkinli yaklaşım Faaliyet gideri oranını (Opex/Satışlar) 2018 de tek haneye indirmek Borç / FAVÖK oranını iki yıl içinde 2 ye düşürmek : Stok devir hızını artırmak, Borç devir hızını azaltmak bi imza dan gelen taksitli alacakları finansal kuruluşlara non-recourse devrederek bilanço dışına çıkarmak Kira kontratlarını ağırlıklı olarak kira/ciro oranı temelli olarak yenilemek Otomasyon ve akıllı yazılımlarla personel giderlerinde tasarruf sağlamak 21

23 ÇOK SATIŞ KANALI, TEK İŞ MODELİ T 2017 T 2018T CAGR Online ciro % Toplam Satışlardaki Pay 8% 12% 15% 16% 18% Yeni satış kanalı : Omnichannel kurumsal satış ( B2B ) İşletmelere offline ve online olarak ürün satışı Yeni satış kanalı : Tedarikçi stoklarından ürün satışı (B2B2C) Stok SKU sunu artırmadan, online ürün satışı 22

24 YENİLİKLER Yeni web sitesi Tek tuşla alışveriş, dinamik fiyatlama, responsive arayüz gibi uygulamalarla satışa dönüşüm oranını binde 2 den yüzde 1 e çıkarmak Elektronik Etiket Online satışlardan sonra, algoritmik fiyatlama modelini elektronik etiket projesiyle 2017 yılında mağazalara yaygınlaştırmak Gün içi teslimat Gün içi ve saatlik teslimat (bi dakka) yapılan il sayısını 2016 da 22 ye çıkarmak 23

25 SÜREKLİ HEDEF 1 : YAZILIM GELİŞTİRME Yapay Zeka Ölçen, analiz eden, karar veren ve uygulayan yazılımlar geliştirmeye devam etmek Algoritmik fiyat yönetimi ile kar optimizasyonu SÜREKLİ HEDEF 2 : SÜREÇ GELİŞTİRME Satışı ve mağazaları portföy odaklı olarak yönetmek Mağaza yakınlıklarına göre ürün portföyleri oluşturarak müşterinin daha çok çeşide erişimini sağlamak ( Store clustering) Tedarik,lojistik ve ürün teslimatında optimizasyona devam etmek 24

26 ÖZETLE İstikrarlı büyüme için kar üreten ciro büyümesi hedefimiz olacak Yazılım ve otomasyon iş modelimizin odağında yer almaya devam edecek Faaliyet giderlerinin optimizasyonu sürecek.opex oranı %10 un altına çekilecek. İşletme sermayesi azaltılacak. Hedef: Net Borç/FAVÖK< 2 Bimeks perakendenin mühendisliğini yapmaya devam edecek Gelecek 5 yılda akıllı yazılımları ve kendi yapay zekasını geliştiremeyen şirketler yaşayamayacak. Yeni nesil perakendecilikte biz sistemi, sistem işi yönetecek. Murat Akgiray 25

27 Bimeks Kurumsal Web Sitesi kurumsal.bimeks.com.tr 26