Rol canlandırma 1: Soğuk Hava deposu

Transkript

1 Rol canlandırma 1: Soğuk Hava deposu - Şube Müdürü Bankanız Isparta Eğirdir Şubesi ne şube müdürü olarak atandınız. Şubenizin plasmanı hedeflerin gerisinde ve yeni kredi kullandırımı yapmanız lazım. Bankanızdaki diğer ürünlerin fazi oranları ile karşılaştırıldığında Enerji Verimliliği Kredisini daha rahat pazarlayabileceğinizi gördünüz. Bölgedeki ilk gözleminiz soğuk hava depolarının çokluğu. Bu alanda 45 yıldır faaliyet gösteren ve bankanızdaki kredibilitesi yüksek olan Hasan Amca dan randevu aldınız.

2 - Müşteri: Soğuk Hava Deposu Sahibi Hasan Amca Isparta da 45 yıldır soğuk hava deposu sahibisiniz. Soğuk hava deposunu kurarken çok araştırdınız; gerekli ekipmanı Almanya dan aldınız. Ancak o günden beri hiç yenileme yatırımı yapmadınız; zaten ekipmanınız Alman malı olduğundan çok güveniyorsunuz. Ancak elektrik gideriniz artık size çok yüksek gözükmekte. Aylık yaklaşık TL fatura ödemeniz bulunmakta. Geçtiğimiz günlerde elektrik üretimi için güneş paneli kurabileceğinizi öğrendiniz. Maliyeti 1 milyon EUR olan yatırım için %50 ye varan hibe de alabiliyormussunuz. Tam istediğiniz yatırım fırsatı ile karşılaştığınızı düşündünüz ve çok heyecanlandınız. Bu sırada bankanızın genç, aktif müdürü sizi ziyarete geldi.

3 Rol Canlandırma 2: Tekstil Boya Fabrikası - Şube Müdürü: Denizli Bölgesi de seyahati çok seven bir şube müdürüsünüz. Bankanızın enerji verimliliği kredilerinin satışında kampanya düzenlenmiş. Kazanan müdürler İtalya ya gidecekmiş. İtalya, hep gitmek istediğiniz bir yer. Enerji verimliliği yatırım potansiyelinin en çok enerji gideri yüksek olan işletmelerde olduğu bilgisi ile şubenizin en fazla enerji gideri olan firmalarına ziyaret planladınız. İlk durağınız bir tekstil boya fabrikası. Firmanın otomatik fatura ödemelerinden gördüğünüz kadarı ile aylık doğalgaz ve elektrik tüketimlerinin TL yi bulduğu; hesap hareketlerinde de kömür firmalarına dönem dönem transferler yaptığını gördünüz

4 - Müşteri: Handan İplikçioğlu/ Tekstil Boya Fabrikası Sahibi_Denizli Piyasalar kötü; kar marjlarını çok düşmüş. Üstelik enerji giderlerinizin toplam maliyetler içerisindeki payı sürekli artıyor. Teknisyeninize enerji giderleri kısma talimatı verdiniz. Bunun üzerine enerji dağıtım şirketi ile iletişime geçtiğini ve tarife değişikliği yaptığını soyledi. Başka ne yapılabilir siz de bilmiyorsunuz. Bu esnada çalıştığınız bankanın müdürü arayıp sizden randevu istedi.

5 Rol canlandırma 3: İmdat Hastanesi - Şube Müdürü: Konya da bölgenizin en başarılı şube müdürlerindensiniz. Bankanız enerji verimliliği yatırımlarının finansmanı için çok uygun koşullarla bir kaynak almış. Bölge müdürünüz sizi yanına çağırdı ve bu kaynağın kullandırımı için en çok size güvendiğini söyledi. Biraz araştırma yaptığınızda hastanelerin 24 saat enerji ihtiyacı olduğunu bu amaçla tasarruf ve yatırım potansiyellerinin yüksek olduğunu öğrendiniz. Bölgenizdeki eski ama popüler hastanesi olan İmdat Hastanesi nden randevu aldınız.

6 - Müşteri: İmdat hastanesi sahibi Dr İmdat Yetiş_Konya Hastanenizi 25 yıl önce kurdunuz. İş hacminizden son derece memnunsunuz. Ancak son zamanlarda hastane ısısı ile ilgili hasta şikayetleri almaya başladınız. Çamaşırhane katındaki hastalar sıcaktan şikayet ederken üst katlardaki hastalar soğuktan şikayet etmekte. Bu sorunu nasıl çözeceğinizi de bilmiyorsunuz. Bu esnada çalıştığınız bankanızın müdürü sizinle enerji verimliliği kredi imkanlarını görüşmek için randevu istedi.