İş Dünyasında Kârlılık Problemleri. S. Şahin Tulga Danışman Üye

Transkript

1 İş Dünyasında Kârlılık Problemleri S. Şahin Tulga Danışman Üye

2 Bugün İçin Sektör Kârlılığının Neredeyse Sektörler 2

3 Türkiye Beyaz Eşya Sektöründe Bazı Rakip Markalar 3

4 Kârsızlık Sebepleri Yüksek Rekabet Seviyesi Globalleşme Serbest NakB Değerlendirme İsteği Büyüme (Yeni Pazarlar ve Bölgelerde YaKrım) İsteği Müşteri ve Tedarikçilerin Güçlenmesi Internet, Daha İyi Müşteri Tecrübesi, Bloglar, Sosyal Medya AlternaBflerin Gelişmesi Örnekler: Otobüs Uçak, Basılı Medya Internet Medyası, PC Tablet Ürünün Öneminin Azalması, Müşteriye Sunulan Değerin Öneminin Artması Masraf ArKşları Genel Maliyet ArKşları İşlerde Karmaşıklığın Artması Hızlı Teknolojik Gelişmeler Örnekler: Zırh, Mobil Telefonlar Yeni Etkin İş Modellerinin Oluşması Firma Yetkinlik Eksiklikleri TakBklerle YöneBm, Farklılaşamama, Kötü Strateji, Sebep- Sonuç İlişkileri Okuyamama, Yanlış Büyüme Seçenekleri, Müşterilerden Uzaklaşma vs. 4

5 Yüksek Rekabet Seviyesi Sektördeki Firma Sayısının Artması Serbest NakB Değerlendirme, Büyüme (Yeni Konulara ve Bölgelere YaKrım) İsteği Globalleşme Sektörde Kapasite Fazlası Oluşması Benzer Maliyetli Daha Düşük Maliyetli (Uzak Doğu vs. Kaynaklı) Hızlı Kopyacılık ve Kopyalanabilirlik ile Gelen EmBalaşma İş İnsanlarının Rekabet Geleneği ve İçgüdüsü Rekabede Yaşanan ManKksızlıklar Fiyatları Düşürerek, Diğerleri BaKralım. Ondan Sonra Para Kazanırız Anlayışı Rekabeden Kaynaklanan Düşmanlıklar ve Ego Törpülenmesi Sektörlere Girişe Engellerin Düşüklüğü Sektörlerden Çıkışa Engellerin Yüksekliği Finansal, Duygusal, Diğer Sektörel İşbirliklerinin Eksikliği Rekabetçi Avantaj Yaratmayan Konulardaki Olası İşbirlikleri Başka Sektör Ürünlerinin Rakip Olması 5

6 İşlerdeki Karmaşıklığın Artması Karmaşa ArKş Sebepleri Ürün Sayısının Artması SaKnalma ve Birleşmeler Çelişkili ve/veya Müşteriye Sunulan Çok Sayıda Değer Yeni Müşteri Grupları Yeni Coğrafyalar Sonuçlar Masraflardaki ArKş Organizasyon Yapısında Yeni Pozisyonlar Yeni Kaynaklar Ofisler, Mobilyalar, İnsan, Stok vs. Çalışanların Yabancılaşması Kurum Stratejisini Anlamama Üst Düzey ile İleBşimin Azalması Bürokraside ArKş Süreçlerde, Programlarda vs. ToplanKlarda ArKş İçe Dönüş ve Müşterilerden Uzaklaşma 6

7 Ürün ve Hizmetlerin EmLalaşması Farklı Firmaların Ürünleri (ve Sunulan Değerler) Arasındaki Somut Farklılığın Az Olması Ürünlerin Standartlaşması Müşterilerin Gözünde Tek Seçim Kriterinin Fiyat Olması Yeni Ürün, Hizmet ve Değer İnovasyonları ile Oluşturulan Farklılıkların Müşterilerin DikkaBni Çekmesinin Zorlaşması 7

8 Bazı Alarm İşaretleri! Müşteriler Diğer Firma ve Ürün AlternaLflere Kayıyor! YapPğınız Süreç ve Ürün Yenilikleri Firma Performansında Düzelmeye Sebep Olmuyor! İş Performansı (Ciro, Kârlılık, Rasyolar) Giderek Kötüleşiyor! En İyi Elemanlarınız İşten Ayrılıyor! İşe Almak İstedikleriniz Sizi Tercih Etmiyor! 8

9 Alınan Tedbirler Daha Çok Çalış mak 9

10 Sektör Ciro ve Kârlılığı Ürün/Hizmet Hayat Döngüsü Eğrisi Toplam Sektör Ciro ve Kârlılığı Tablet Bilgisayar Veri Merkezleri Dizel Otomobil Ciro Beyaz Ekmek Masaüstü Kişisel Bilgisayar Analog Fotoğraf Makinası Elektrikli Otomobil Zaman 10

11 Değişim ve Kârlılık Kurum Kârlılığı Farklı YöneBm Yetkinlik Gereksinimleri Değişim Noktaları Değişim Seçenekleri Faaliyet Bölgeleri Hedef Müşteriler Karşılanan İhByaçlar Ürünler/Hizmetler Stratejik Pozisyonlar ve Yönler Müşterilere Sunulan Değerler Değer Pozisyonları Masraf Yapısı SaKş Modeli Gelir Modeli Fiyatlama Modeli Değer Zinciri Faaliyetleri vs. Zaman Tedbir Alma Zamanları 11

12 Aselsan ın S Eğrileri Alınmış Aksiyonlar US$ 1.0 Milyar Kurum Cirosu Zaman 12

13 Daha İyi Bir Yöntem Gerekli! 13

14 Kârlılığı ArPrması Kesin Olan Bir Yöntem Var: Kurumunuza ve Çevre Şartlarınıza Uygun Bir İş Stratejisi Tasarımı Yapmak ve Dikkatle Hayata Geçirmek 14

15 Kurumlara Yönelik Çalıştaylı EğiLm Programlarımızdan Birinin Bir Bölümüne Göz Gezdirdiniz. Daha Detaylı Bilgi İçin Web Sitemize Bekliyoruz: 15