İÇİNDEKİLER. 1. Bölüm GİRİŞİMCİLİK KAVRAMI VE ORTAYA ÇIKIŞI

Transkript

1 İÇİNDEKİLER 1. Bölüm GİRİŞİMCİLİK KAVRAMI VE ORTAYA ÇIKIŞI 1.1. Girişimcilik Kavramı, Tanımı ve Kapsamı Girişimcilikte Yaratıcılık (Creativity) ve Yenilik (Innovation) Yaratıcılığın Önündeki Engeller Yaratıcılığı Artırmanın Yolları Girişimcilikte Fırsatlar (Opportunity), Fırsatları Belirleme ve Değerlendirme Küçük İşletmelerde Yenilik Türkiye de Yenilik (İnovasyon) Desteği Veren Kurumlar Girişimcilik Özellikleri İş ve görevlere bağlanma (commitment to task) Belirsizlikle yaşama becerisi ve orta düzeyde risk alma (ability to live with uncertainty choosing moderate risk) Fırsatları yakalama (seizing opportunities) Objektif olma (objectivity) Geri bildirim ihtiyacı (need for feedback) İyimserlik (optimism) Paraya olan tutum (attitude toward money) Proaktif yönetim (proactive management) Bağımsız olma (need for independence) Başarma ihtiyacı (need for achievement) İçsel kontrol odağı (internal locus of control) Girişimciliğin Önemi Girişimciliğin Avantaj ve Dezavantajları Girişimsel Karar Verme Süreci ve Girişimciliği Etkileyen

2 vi Girişimcilik ve Küçük İşletme Yöneticiliği Faktörler Toplum ve Girişimcilik Kültürü Altyapı Sosyal (Toplumsal) Faktörler Ekonomik Faktörler Hukuki Düzenlemeler Bilgi Finansman Olanakları Teknoloji Eğitim ve İnsan Kaynakları Piyasa Yapısı Birey Diğer İç Girişimcilik (Intrapreneurship) İç Girişimcilik Çevresi Bölüm KÜÇÜK İŞLETMELER 2.1. Küçük İşletme Tanımı ve Çeşitleri Dünyada Küçük ve Orta Büyüklükte İşletme Tanımı Türkiye de Küçük ve Orta Büyüklükte İşletme Tanımı Küçük İşletmelerin Önemi... 72

3 İçindekiler 3. Bölüm KÜÇÜK İŞLETMELERİN KURULUŞ SÜRECİ vii 3.1. İş Kurma Gerekleri İş fikri Kişisel Nitelikler Müşteriler Rakipler Hakkında Bilgi Strateji Başlatmak Kaynaklar (Resources) Yeni Bir İş Kurma Sürecinin Temel Adımları Mevcut Bir İşletmeyi Satın Alma Mevcut Bir İşletmeyi Satın Almanın Avantajları Mevcut Bir İşletmeyi Satın Almanın Dezavantajları Mevcut Bir İşletmeyi Satın Alma Sürecinin Aşamaları Franchising (İmtiyaz Hakkı) Franchising Çeşitleri Franchising Almanın Avantajları ve Dezavantajları Franchising Almanın Avantajları Franchising Almanın Dezavantajları

4 viii 4. Bölüm Girişimcilik ve Küçük İşletme Yöneticiliği İŞLETME ÇEŞİTLERİ (HUKUKİ YAPI) 4.1. Tek Kişi İşletmeleri Şirketler (Ortaklıklar) Adi Şirketler Ticaret Şirketleri Kollektif Şirketler Komandit Şirketler-Sermayesi Paylara Bölünmüş Komandit Şirketler Anonim Şirketler Limited Şirketler Bölüm KURULUŞ YERİ SEÇİMİ 5.1. Bölge Seçimi Pazara Yakın Olma Hammaddelere Yakın Olma Vergi Oranları İş İklimi Ücret Oranı Emek Piyasalarındaki Koşullar Şehir Seçimi Nüfus Trendleri Rekabet Ulaşım Olanakları Kamu Hizmetlerinin Kalitesi, Maliyeti ve Yerel Düzenlemeler Yaşam Kalitesi Kümelenme (Clustering) Topluma Uyum Gösterme

5 İçindekiler 5.3. Konumluk Yerin Seçimi Perakende ve Hizmet İşletmelerinde Konumluk Yer Seçim Kriterleri Ticari Alan Ölçeği Perakende Uyumluluğu Rekabetin Derecesi Ulaşım Altyapısı Politik Engeller Müşteri Trafiği Park Yeri Olanakları Tanınmışlık Genişleme İmkânları Görünürlük Fiziksel, Irksal ve Duygusal Engeller Üretim İşletmelerinde Konumluk Yer Seçim Kriterleri Serbest Bölgeler (Free Trade Zones) Küçük ve Orta Ölçekli Sanayi Siteleri Organize Sanayi Bölgeleri İnkübatörler (Business Incubators) Endüstri Bölgeleri (Industrial Zones) Teknoloji Geliştirme Bölgeleri (Teknoparklar) ix 6. Bölüm KÜÇÜK İŞLETMELERDE YÖNETİM, PAZARLAMA ve FİNANSMAN 6.1. Küçük İşletmelerde Yönetim Stratejik Yönetim Örgütleme Küçük İşletmelerde Pazarlama

6 x Girişimcilik ve Küçük İşletme Yöneticiliği Pazar analizi (Market analysis) Müşteri Analizi Kanal Analizi Rakiplerin Analizi Firma Analizi Stratejik pazarlama Kararları Pazar Seçimi (market selection) Pazar Farklılaştırması (market differentiation) Pazar Konumlandırma (market positioning) Pazarlama Karması Kararları Mamul Mamullerin Sınıflandırılması Yeni Mamul Geliştirme Mamulün Hayat Seyri Marka ve Ambalaj Kararları Fiyatlandırma Fiyatlandırma Yöntemleri Küsüratlı Fiyatlandırma (Odd Pricing) Fiyat Hattı (Price Lining) Lider fiyatlandırma (Leader Pricing) Coğrafik Fiyatlandırma (Geographical Pricing) Fırsatçıl Fiyatlandırma (Opportunistic Pricing) İskontolar (Discounts) Çoklu Fiyatlandırma (Multiple Pricing) Tutundurma Dağıtım Girişimsel Pazarlama (Entrepreneurial Marketing) Pazar Araştırması

7 İçindekiler Pazarlama Uygulaması Küçük İşletmelerde Finansman Finansman Kaynakları Arkadaşlar ve Akrabalar gibi Yakın Çevre Melekler (Angels) Kredi Kartları ve Banka Kredileri Risk Sermayesi (Venture Capital) Faktoring Kiralama (leasing) Hisse Senetlerinin Halka Arzı Nakit Akışları Yönetimi Finansal Planlama Temel Finansal Tablolar Bilanço Gelir Tablosu Proforma Tablolar Proforma Gelir Tablosu Proforma Nakit Akımı Nakit Akım Tablosunun Hazırlanması Proforma Bilanço Proforma Kaynaklar ve Nakit Uygulamaları (Pro Forma Sources and Applications of Cash) Kâra Geçiş (Başa Baş) Noktası Analizi Oran Yöntemi ile Analiz Likidite Oranları Finansal Yapı ile İlgili Oranlar Faaliyet Oranları Kârlılık Oranları Borsa Performans Oranları Oranların Yorumlanması xi

8 xii 7. Bölüm Girişimcilik ve Küçük İşletme Yöneticiliği İŞ PLANI HAZIRLAMA 7.1. İş Planı Formatı Bölüm KÜÇÜK İŞLETMELERDE BÜYÜME 8.1. Hızlı Büyümenin Yarattığı Problemler Büyüme Modelleri Greiner Büyüme Modeli Churchill ve Lewis Büyüme Modeli Büyüme ile İlgili Değişimler Yönetim İnsan Kaynakları Finansman Pazar Koşulları Bölüm KÜÇÜK İŞLETMELERDE İFLAS 9.1. Şirket İflaslarının Nedenleri Temel Becerilerin Yoksunluğu (Lack of Skills) Finansal Problemler Borç Ödemeyen Müşteriler Yönetim Problemleri Fazla İş Alma (Overtrading) Pazarlama Problemleri Büyüme Problemleri Ailesel Problemler

9 İçindekiler 10. Bölüm xiii KÜÇÜK İŞLETMELERİN SORUNLARI VE ÇÖZÜM YOLLARI Yönetim Yetersizliği Tecrübe ve Deneyimden Yoksun Olma Mali Kontrol Stratejik Plan Geliştirme Kontrolsüz Büyüme Kuruluş Yeri Envanter Kontrolü Yanlış Fiyatlama Girişimsel Geçişleri Yapmadaki Becerisi Kaynakça