Bu dönemde daha önce belirttiim gibi yatırımlarımızla ilgili almı olduumuz kararlarımızın yanı sıra;

Transkript

1 BORYAD / Aralık , finansal anlamda fırtınalı bir yıldı. Kısaca iecam ın 2009 yılını deerlendirebilir misiniz? Öncelikli konularınız neler oldu, kârlılık hedefleriniz de büyük amalar görüldü mü vs? iecam olarak krizin ayak seslerini önceden duyduk ama etkisinin bu kadar geni bir kesime yayılması ve uzun süreli olması konusundaki zorlukları tüm ekonomik birimler gibi yaayarak özellikle bu yıl içerisinde örendik. Bununla birlikte özellikle 2008 yılı sonundaki planlama aamasında alabileceimiz önlemler bakımından belirlemeler yaptık. Talepte olacak daralmaları ön görmenin yanı sıra yıl içerisindeki hareketleri deerlendirerek kapasite kullanımı, stok yönetimi gibi uygulamalarla birlikte fırın kapama benzeri önlemleri aldık ve sürdürülebilir bir büyüme ve bunu salayacak yatırımlarımızı sürdürmekle birlikte hız kestik. Tüm tedbirlere karın özellikle kendini iyice hissettiren bu krizde, dünya genelinde ekonomilerdeki yavalamanın, talebi dorudan etkileyerek üretim ve satı hacimlerini düürmesi, irketimiz kârlılıklarını da olumsuz yönde etkilemitir. Avrupa da ciddi boyutta talep daralması, özellikle Dou Avrupa da bazı ülkelerdeki devalüasyon ve ülkemizde de inaat ve otomotiv sektöründeki daralma aırlıklı olarak düzcam bata olmak üzere satılarımızı etkilemitir. Ayrıca, bata petrol fiyatlarının dümesi olmak üzere Rus ekonomisindeki olumsuzluklar da Topluluumuzun bu ülkedeki satılarına da yansımıtır. Ancak tüm bu olumsuz gelimelere karın konsolide bazda dier gruplarımızın da katkısı ile 2009 yılının ilk üç çeyreinde 2,7 milyar TL olan toplam satılarımız, 2008 yılı aynı dönemine göre piyasa koulları dikkate alındıında, makul sayılabilecek ölçüde, yüzde 5 oranında düük gerçeklemitir. Eylül 2009 döneminde yurtiçi satılarımızın önceki yılın aynı dönemine göre az da olsa bir artı göstermesine karılık, yurtdıı satılarımızdaki yavalama, toplam satılarda %5 oranındaki azalmada etkili olmutur. Konsolide kârımız, Eylül 2009 sonu itibariyla 79 milyon TL olarak gerçeklemitir. Kâr üzerindeki en önemli etki ürün fiyatlarında aırı rekabetin yarattıı olumsuzluklardan kaynaklanmı, dünyanın her yerinde cam üreticileri fiyatları beklenenden aaı indirerek damping anlamına gelen fiyatlamalar yapmıtır. Biz, planladıımızdan düük olmakla birlikte, 2009 yılını piyasadaki nispi düzelmeye balı olarak daha iyi sonuçlarla tamamlayacaımızı düünüyoruz. Bu noktada ekonominin düzelme eilimine girmesi de fiyatların olması gereken seviyelere doru çıkmasına da imkan yaratmaktadır. Bu dönemde daha önce belirttiim gibi yatırımlarımızla ilgili almı olduumuz kararlarımızın yanı sıra; * Stok kontrolünü salayacak, gereinden fazla stok bulundurulmasının önüne geçilecek ekilde üretim hacminde, üretim programlarında gereken deiiklikler yapılarak kapasitenin verimli kullanılmasına, * Likiditenin güçlendirilmesi, kredi vadelerinin uzatılması, iletme sermayesi ihtiyaçlarının lokal para birimlerinden kısa vadeli kredi kullanılmak suretiyle

2 karılanmasına, finansal ve reel piyasalardan kaynaklanabilecek bir bölüm risk unsurlarının azaltılmasına imkan verecek uygulamalar yapılmasına, * Yurtiçi ve yurtdıında kullanmakta olunan modern pazarlama ve satı yöntemlerinin ilave talep ve satı hacmi yaratmakta salayacaı etkinliklerine aırlık vermeye, mevcut pazarlarımızda etkinliimizin artırılmasına, dier pazarlara satı yapılmasına yönelik aktif pazarlama stratejileri benimsenmesine yönelik sistemli çalımaların yürütülmesine aırlık verdik ile ilgili planlarınızı temkinli bir strateji izleyerek mi oluturdunuz, yoksa daha hareketli bir süreç mi izleyeceksiniz? Yeni yıla yönelik plan ve beklentileriniz hakkında neler söyleyeceksiniz? 2010 yılına ilikin planlarımızın halen hazırlamaktayız. Henüz kesinlemedi. Planlarımızın temelinde daha verimli, kârlılıı artan ve hissedarları bata olmak üzere i ortaklarına, müterilerine, tüketicilerine ve de çalıanlarına daha çok katkı salayan bir iecam planlıyoruz. Bunun en önemli noktalarından birisi katma deerli ürünlere aırlık veren, gelecein talepleri bakımından etkin ve pazarda söz sahibi olan bir iecam hedeflenmesidir. Bu yolla kalıcı ve sürdürülebilir bir büyüme, vizyonun gereini yapma amacımızı da hayata geçirebileceimiz inancındayız. Bunların yanı sıra iecam, hedeflerini stratejik plan perspektifinden belirleyen bir kurum olarak, son yıllarda büyük yatırımlar yaparak, hızlı bir büyüme gerçekletirmitir. Doal olarak, kısa vade veya dönemsel daralmalar; iecam ın uzun vadeli hedeflerindeki anlayıı deitirmeyecektir. Fırsat deerlendirme ve gelecei güven altına alma etkinlikleri ile büyümeye yurtiçi ve yurtdıında birlikte devam edilmektedir. Küresel cam üreticisi olarak yeni yatırımlarla, satın almalarla uluslararası pazarlardaki etkinliimizi daha da artırmayı planlıyoruz. Be yıl içinde satılarımızı iki katına çıkarmayı hedefliyoruz. Yaamsal corafyamızda mevcut ve yeni ülkelerde yatırım olanaklarını deerlendiriyoruz. Daha fazla ülkede, daha geni pazar paylarıyla yer alma stratejimizi özenle sürdürüyoruz. 3. çevrelerinin sıklıkla dile getirdii bir sorun: Hammadde ve enerji fiyatlarındaki oynamalar, hızlı yükseliler. Fiyatlardaki dalgalanmalar sizi ne ölçüde etkiliyor? Cam üretimi enerji youn bir üretim olup, enerji (doal gaz) üretimin temel girdilerindendir. iecam gerek doalgaz gerek elektrik tüketiminde ülkemiz sanayi kuruluları arasında üst sıralarda yer almaktadır. Dolayısıyla, Topluluumuz enerji fiyatlarında yaanan yüksek artılardan direkt olarak olumsuz etkilenmektedir. Özellikle sanayiye uygulanan doalgaz satı fiyatı içindeki vergi payı ülkeler itibariyle karılatırıldıında Türkiye en üst sıralardadır. Bu karılatırma sadece doalgaz üretimi yapan ülkeler anlamında ele alınmamalıdır. Bugün yatırımları desteklemek bata olmak üzere sanayinin çalıması anlamında bizim ekonomik büyüklüümüz ile kıyaslanamayacak bir çok ülkede fiyatlamalar bizimkine göre daha düüktür. Bu konu gerçekten içerisinde bulunduumuz ekonomik kriz ortamında varlıını sürdüren bir reel sektör açısından büyük önem taımakta ve yaadıımız kritik ortamda, Türk

3 ekonomisinin rekabet gücünün korunması için enerji fiyatlarının sanayinin rekabetçi olabilmesi ve dolayısıyla ülke ekonomisinin kendini toparlaması bakımından kriterleri iyi belirlenmi bir ekilde faaliyet alanları da dikkate alınarak saptanması, kanımızca günümüzün en önemli hususlarından birisidir. 4. Yabancı ülkelerde devam eden yatırımlarınız var. Bu yatırımlar hangi aamada? Gündeminizde, yurtdıında yeni bir yatırım gerçekletirme gibi bir madde var mı? Yurtdıında; Bulgaristan, Makedonya, Ukrayna da cam ve kimyasallar üretimine yönelik yeni projeler deerlendirilmekte, fizibilite çalımaları yapılmakta ve belli bir plan içinde uygulamaya konulmaları hedeflenmektedir. Bu balamda duyurularını yapmı olduumuz St. Gobain le ortaklaa giritiimiz Mısır ve Rusya düzcam projeleri hızla yürüyenler anlamında örnek olarak verilebilir. Kimyasallar Grubumuzun Mısır Hükümetinin talebine balı olarak birlikte gelitirmeye çaba sarf ettii soda fabrikası projesi de bu kapsamdadır. Deiik vesilelerle de ifade ettiim gibi iecam ın çok yönlü yatırım programları ve planları var. Biz yatırımlar konusunda ilgi alanımızdaki bütün corafyayı izliyor, krizin yaratabilecei fırsatları/olanakları da gözden kaçırmadan, günün koullarını dikkate alarak, akılcı olmayı ön planda tutuyor ve çalımalarımızı yürütüyoruz. Bu açıdan organik ya da inorganik büyüme imkanlarının hepsi deerlendirme konusu ediliyor. Örnein, yakın zamanda Irak ta yapılabilecekler anlamında ilgili ülke Hükümetinin daveti üzerine incelemeler yaptık ve bulgularımızın üzerinde çalııyoruz. 5. Paabahçe nin yeni ürünleri her zaman için dikkatle takip ediliyor. Ürün yelpazesine son zamanlarda neler katıldı ve katılması planlanıyor? 75 yıllık köklü bir geçmie sahip Paabahçe markası, müterilerin ve son kullanıcıların zihninde yenilik kavramı ile özdelemi durumdadır. Müteri nezdindeki bu imaj, sürekli, nitelikli ve özgün yeni ürün gelitirme prensibimizden kesinlikle taviz vermememiz sonucunda elde edilen bir baarı olup, dünyanın en bata gelen üreticilerinden birisi olabilmemizi de bu yaklaıma balıyoruz. Türkiye de %98 lere varan marka bilinirlik oranı ile Türk tüketicisinin gözünde apayrı bir yere sahip olduunu bildiimiz markamız, artık dünyadaki son kullanıcılar tarafından da rafta aranılan bir marka haline gelmeyi baarmıtır. Hem Türkiye de, hem de dünyada elde etmi olduumuz bu baarıyı koruyabilmemiz ve sürekli olarak gelitirebilmemizin en önemli nedenlerinden birisi; sürekli yenilik ile rafta çeitlilik yaratabiliyor olmamızdır. Dünyada yaklaık 140 ülkeye ihracat yapan bir marka olarak farklı kültür ve toplumlardan bu kadar geni bir kullanıcı kitlesine hitap edebilmenin tek yolu, tüm beenileri karılayabilecek kadar ürün, desen ve renk çeidi sunabilmektir. Paabahçe markası altında sunduumuz yeniliklerin bazıları üstün tasarım özelliklerine sahipken, bazıları tüketicinin temel ihtiyaçlarını karılamaya yönelik fonksiyonel ürünler, bazıları ise teknik beceri gerektiren farklı ürünlerdir. Bu marka

4 altında her yıl yeniliklerimiz, lkbahar-yaz ve Sonbahar-Kı olmak üzere iki koleksiyon altında toplanır. Renkli ve desenli ürünlerimiz ise Workshop alt markası ile müterilerimizin beenisine sunulmaktadır. Sürekli olarak yenilenen ikincil ilemli bu koleksiyon sayesinde müterilerimiz alıtıı ve severek kullanmakta olduu Paabahçe tasarımlarını; günün moda renk ve desenleri ile bezenmi olarak da satın alma ansını elde etmektedir. Borcam markamız ile satıa sunduumuz ısıya dayanıklı fırın kaplarımız, aslında oturmu ve geni bir ürün grubundan olumaktadır. Ancak sürekli yenilik felsefemiz dorultusunda bu markamız kapsamında da son kullanıcılara gerek yeni ürün, gerekse farklı setler ile bekledikleri çeitlilik ve deiiklik sunulmaktadır. Yakın geçmie baktıımızda gerçekletirmi olduumuz önemli dier bir yeniliimiz ise, 2007 yılı ortasında pazara sunulan kristalin markamız f&d dir. iecam Cam Aratırma Merkezi mizin iki yılı akın bir süre zarfında sürdürdüü youn Ar-Ge çalımaları sonucunda elde edilen bu cam kompozisyonu, f&d ; parlaklıı, effaflıı, farklı ve üstün tınısı ile olduu kadar, bulaık makinasında 2000 çevirimin üzerindeki dayanıklılıı ve çevre dostu kurunsuz kristalin oluu ile özel bir kompozisyondur ve çok farklı zevklere hitap eden 200 ü akın ürünüyle klasik ve geleneksel tasarımların yanı sıra modern, yalın hatlara sahip tasarımların da bulunduu çok zengin bir koleksiyondur yılında da yeniliklere devam edilecektir. 6. Türk irketlerinin tasarım konusuna gereken önemi vermedikleri (neredeyse tüm sektörler için) görünen bir gerçek. iecam irketlerinin bu anlamda farklı bir yerde olduunu düünüyor musunuz? in tasarım ayaını güçlendirmek için neler yapıyorsunuz? Bilindii üzere tasarım; ürüne artı deer katmayı, tüketici gözünde farklı ve çekici kılmayı salayan en önemli unsurlardan biridir. Sorunuzun cevabını, ana ürün gruplarımız açısından deerlendirerek vermek uygun olacaktır. Bu balamda; Cam Ev Eyası Grubumuz Paabahçe markası altında yaptıı üretimle, küresel rekabetle çok erken yıllarda tanımıtır. Bu nedenle iecam da tasarım gelenei de eskilere dayanır. Sürekli aratırma ve gelitirme sonucunda ortaya çıkan yeni teknik olanaklar da Paabahçe'nin tasarım gücünü besleyen ve onu yeni eyler yaratmaya zorlayan önemli bir kriterdir Youn rekabet ortamında Paabahçe'nin temel tasarım yaklaımı; sürekli ancak özgün yeni ürün gelitirmek tir. Bu yaklaım kapsamında kendi bünyesinde güçlü bir tasarım ekibi bulunmaktadır. Ayrıca, özellikle estetiin öne çıktıı Denizli markalı el imalatı ürünlerimiz için, deiik kültür ve zevkleri cama yansıtabilmek çok önem taımaktadır ve bunun için oldukça farklı kültür ve tasarım geçmileri olan yerli ve yabancı serbest tasarımcılardan da destek alınmaktadır.

5 Cam ev eyası ürünlerinin temel gereksinimi olan fonksiyonel ürünlerin yanı sıra dönemsel, tematik ve modaya balı ürünlerin gelitirilmesi zorunluluu, temel tasarım prensiplerinin yanı sıra güncel gelimelerin ve trendlerin yakından takip edilmesini gerektirmektedir. Yeni ürün sürecinde deiik kültürlerden gelen pazar girdileri önemli bir yer tutarken, tasarıma girdi salayan dier önemli bir kaynak ise tüm irket çalıanlarının önerileridir ki bunlar pazarlama çatısı altında toparlanıp, yeni ürün fikrinin domasına öncülük etmektedirler. Sonraki uzun süreç; tasarım, üretim, satı ve pazarlamanın ortak ve titiz çalıması ile defalarca gözden geçirilerek yeni bir ürün olarak raflardaki yerini almaktadır. Cam Ambalaj Grubumuzda ise, ana irket Anadolu Cam, 2006 yılında bünyesinde bir Tasarım Merkezi kurarak, endüstri tasarımı ve ileri mühendislik bilgisini, yüksek teknoloji ile bir araya getirmitir. Bu oluumdan amaç; müterilerimizin ambalajdan beklentilerini doru ve süratle belirlemektir. Bu çalımada; konunun ilgili tarafları yani pazarlama, üretim, tasarım ve müteri bir araya gelerek doru çözümü kısa zamanda üretebilmektedirler. Tasarımın her aamasının 3 boyutlu olarak izlenebildii merkezde, aynı zamanda kalıp tasarımı ve tüm mühendislik analizleri de yapılmaktadır. Tasarım Merkezimiz, eskiz aamasından müteri onayına kadar geçen sürede her türlü tasarımsal gereksinime en kısa sürede cevap verebilecek yetkinliktedir. Grup dıındaki tasarımcılarla proje bazında çalıarak çözüm zenginlii de artırılmaktadır. Buna en güzel örnek; Dünya standartlarında bir kaliteye sahip olan Türk zeytinyaının yurtdıında tanınması adına önemli bir misyona sahip olan Türk Zeytinyaı için Cam ie Tasarım Proje sinde Anadolu Cam, Türkiye nin en büyük cam ambalaj üreticisi olmanın sorumluluu ile, dünyaca ünlü Türk tasarımcıları bir araya getirerek küresel pazarda Türkiye yi temsil edecek cam ieler yaratılması olmutur. Cam ambalaj tasarımı birikimini endüstriyel tasarım eitimi aamasında balatmak için eitim kurumları ile ibirlii yapılmaktadır. Anadolu Cam, tasarım bölümü örencilerini cam ambalajın ııltılı dünyası ile tanıtırmak ve yaratıcı, özgün, kullanılabilir yeni tasarımların ortaya çıkmasını salamak amacıyla 2004 yılından beri üniversitelerin endüstriyel tasarım bölümleri ile proje çalımaları gerçekletirmektedir. Gerek sanayi uygulamalarına yeni ve farklı bakı açısı katan gerekse örencilerin teorik bilgilerini pratik ortama taımalarına yardımcı olmayı salayan bu proje çalımaları ile olumlu sonuçlar elde edilmektedir. Anadolu Cam, üniversiteler ile ibirlii çalımalarına önümüzdeki dönemlerde de devam edecektir. 7. iecam ın uzun ve kısa dönemli ana hedeflerini birkaç balık altında sıralayabilir misiniz? Bu sorunun cevabı daha önceki soruların cevabında mevcuttur. Özetlemek gerekirse; iecam mevcut faaliyetleriyle bir bütündür. ster kısa vade, ister uzun vade olsun

6 iecam ın temel hedefleri büyüme üzerine kuruludur. Deien ekonomik koulların gereini yerine getirecek olmakla birlikte temel stratejimizi sürdüreceiz. Balangıçta plan anlayıımızın temelini açıkladıım aamada belirttiim gibi daha verimli, karlılıı artan ve hissedarları bata olmak üzere i ortaklarına, müterilerine, tüketicilerine ve de çalıanlarına daha çok katkı salayan bir iecam planlıyoruz ve istiyoruz. Katma deeri yüksek ürünler üretmeyi ve bir anlamda bata ülkemiz insanları olmak üzere dünya insanının yaam seviyesini yükseltmeyi hedefliyoruz. Biz bir üretici olarak uzun vadeli bakarken konjonktüre göre de pozisyon alıyoruz. Bu dönemi uzun soluklu bir kounun içinde daha parlak bir gelecein hazırlanması için bir soluklanma fırsatı olarak algılıyoruz. Kârlılıının, pazar paylarının ve faaliyetlerin devamlılıının salanması kısa vadeli öncelikli hedefimizdir. Bütün bu hedeflerin gerçekletirilmesine imkan vereceini düündüümüz fırsatların deerlendirilmesi, bunun hızlı bir ekilde ve esneklik içerisinde yapılarak hızla ilerlenmesi de stratejimizin bir parçasıdır.. 8. Otomotiv ve naat sektöründe tüm dünyada yaanan küçülme, Trakya Cam ı nasıl etkilemekte? 2008 yılında balayan kriz 2009 yılında hem Türkiye de hem de Trakya Cam ın faaliyet gösterdii pek çok ülkede inaat ve otomotiv sektörlerini olumsuz yönde etkilemitir. Türkiye de 2007 yılından itibaren talep daralmasıyla birlikte durgunlua giren inaat sektörü, 2008 yılından bu yana küçülmektedir yılı için beklenen küçülme oranı %13 - %15 düzeyindedir. Girdi verilen tüm sektörlerdeki daralmalar nedeniyle 2009 yılında Türkiye de düzcam tüketiminin yaklaık %10 küçülmesi beklenmektedir. Trakya Cam ın faaliyet gösterdii Orta Dou, Balkanlar, Avrupa, Rusya Ukrayna ve Kuzey Afrika pazarlarının tümünde de 2009 yılında inaat sektörünün küçülmesi beklenmektedir. Otomotiv sektörü, tüm dünyada olduu gibi, Türkiye de de krizden en hızlı etkilenen sektörlerden biri olmutur. Otomotiv ürünlerine olan talebin hem yurt içinde hem de yurtdıında belirgin ekilde dümesi nedeniyle 2009 yılında Türkiye araç üretiminin %30 oranında daralması beklenmektedir. Trakya Cam ın uluslararası otomotiv camı satılarını gerçekletirdii Avrupa pazarında ise araç üretiminin yaklaık %20 daralması öngörülmektedir. Yaanan hacim düülerinin yanı sıra küresel pazarda tüm düzcam üreticilerini etkileyen hızlı fiyat düüleri de bu alandaki olumsuzluklardan birisi olmutur. Tüm bunlara karın, önümüzdeki dönemden itibaren gelinen olumsuzlukların uzun bir zaman alacak olmakla birlikte kademeli bir ekilde olumluluk içerecek ekilde bir geliim yaayacaımızı düünüyoruz. Cam üreticilerinin cam fiyatları konusundaki anlamsız rekabeti fiyatları olması gereken yere taıma çabalarıyla sonlandırmaları konusundaki gelime de Trakya Cam açısından beklentileri daha iyiye götüren bir husustur. Ayrıca gelecek dönemde de sürdürülmek üzere Trakya Cam ın uluslararası düzcam satıları, pazar gelitirme faaliyetleri dorultusunda özellikle Orta Dou ile Orta Avrupa ve Balkan pazarlarında pazar payı ve satıları %5 artmıtır. Otomotiv alanında yeni müteri arayıları artırılmı ve kalitemizin kabul görmesinin bir sonucu

7 olarak bu alanda yeni balantılar kurularak gelecek dönemdeki etkinliimizin artırılması yolunda ilerleme kaydedilmitir. Trakya Cam ın, özellikle Temmuz - Eylül döneminde önceki dönemlere kıyasla satı hacmi artıı ve kârlılık marjlarında yaadıı olumluluk sonucu, 2009 Ocak- Eylül dönemi cirosu 646 milyon TL na, kârı 22 milyon TL na ulamıtır. Yukarıda da ifade ettimiz gibi son dönemde yaanmaya balanan olumluluun 2010 yılında artarak devam edeceini düünüyoruz yılında, Türkiye de ekonominin toparlanma trendine girmesi paralelinde düzcam tüketiminin de pozitife dönmesi beklenmektedir. Yurtdıında ise özellikle gelien pazarlardan daha fazla pay alarak büyüme hedeflenmektedir. Bu dorultuda Rusya da Saint-Gobain ile ortak bir yatırım da gerçekletirilecektir.