BiGG - Bireysel Genç Girşi SEA

Transkript

1 BiGG - Bireysel Genç Girşi SEA i

2 BIGG-SEA KONSORSİYUMU GİRİŞİMCİLİK PROJESİ Sa a ı Ü iversitesi ve Inovent Ege Ü iversitesi Tek oloji Geliştir e Bölgesi ve EBİLTEM TTO Adana ÜSAM (Üniversite Sa ayi Ortak Araştır a Merkezi)

3 HI)LI BAŞLA EĞİTİMİ GİRİŞİMCİLİĞE GİRİŞ Prof. Dr. A. Hamit Serbest ÇÜ Elektrik-Elektronik Mühe disliği Bölü ü Adana ÜSAM Ü iversite Sa ayi Ortak Araştır a Merkezi ÜSİMP Ü iversite Sa ayi İş irliği Merkezleri Platfor u

4 22 Temmuz 2015, Program Fikri Yapıla ilirlik Boyutu Doç. Dr. Arzu UZUN Kahve Arası : Fikri Yapıla ilirlik Boyutu Doç. Dr. Arzu UZUN Yemek arası İş fikri iz içi asıl pate t araştır ası yapılır? Çiğde Kahve Arası Fikrin Özgünlük Boyutu Prof. Dr. Hamit SERBEST Kahve Arası Fikrin Özgünlük Boyutu Prof. Dr. Hamit SERBEST Soru Cevap SE)ER

5 İTÜNOVA Özyeği TTO TEB Ankara TGB (CYBERPARK) Ankara Üni TGB Hacettepe Teknokent ODTÜ Teknokent TOBB-ETÜ KTÜ-TTO Uludağ Üni TTO Anadolu TTO Fırat Üni TTO Erciyes Teknopark Dokuz Eylül TGB İz ir TGB Konya TTO

6 İSTATİSTİKLER

7 AR-GE, TEKNOLOJİ, İNOVASYON İLİŞKİSİ Para Teknoloji BİLGİ Ar-Ge Teknoloji İ ovasyo İ ovasyo Ar-Ge Teknoloji NxPara BİLGİ

8 1512 Eski Kurgu I. AŞAMA Çağrıyı ekle Kısa eğiti Ö aş uru dokü a ı ı hazırla İş pla ı ı hazırla TÜBİTAK a gö der Sonucu bekle ŞİRKETLEŞME II. AŞAMA al TÜBİTAK a gö der gü de şirketi i kur TÜBİTAK la sözleş e imzala Panel tarihini bekle Panele git RED RED HAYIRLI KABUL DESTEK OLSUN

9 Perfor a sı Ne oldu da... Uygulayı ılar ortaya çıktı?

10 Ti arileşe e e Verimsizlik Kapıya Kilit

11 1512 Yeni Kurgu - BiGG I. AŞAMA I. AŞAMA II. AŞAMA Uygulayı ıları bul Uygulayı ı ı progra ı ı takip et TÜBİTAK a iş pla ı ı su Progra ları ı izle İş odeli i geliştir Pa ele katıl İş odeli i test et Baş uru u yap Uygulayı ı da o ay al ak içi iş pla ı ı sun RED KABUL RED KABUL RED KABUL ŞİRKETLEŞME gü de şirketi i kur TÜBİTAK la sözleş e i zala HAYIRLI OLSUN

12 BiGG-SEA Ne Sunar? Hızlı Başla Eğitimi (1,5 gün) Hızlı Geliştir Kamp (3+ gün) Mentorluk (1-1) Herkese açık BiGG 101 Fizibilite 101 Teknogirişimcilik 101 Seçilen Girişimcilere + günlük yoğun iş modeli geliştirme Seçilen girişimcilere Geniş mentor havuzu Teknik mentor Business mentoru Ön Kuluçka Panel İş modeli gelişim takibi İş planı yazma & değerlendirme Ofis desteği Laboratuvar desteği İş planını savun ve. aşama başvurusuna hak kazan

13 BiGG-SEA nin Seçim Kriterleri? Ürü veya hiz eti özgü lüğü Pazar pota siyeli i uygu luğu Takı ı yetki liği İş pla ı ı uygula a ilirliği, ütçe i uygu luğu Gelinen aşa a

14 Temel Soru Neden Girişimci Olmak ve Bir Teknoloji Filiz Şirketi Kurmak istiyorsunuz?

15 Basit Gerçekler Filiz şirketler, ürün geliştiremediği için batmaz... Geliştirdiği ürünü satacak müşteri/pazar bulamadığı için batar Tek Kurucu 10. Akılda Belirli Kulla ı ı Ol a ası 2. Ya lış Lokasyon 11. Çok Az Para Toplamak 3. Marji al Niş 12. Çok Harcamak 4. Türev Fikir 13. Çok Fazla Para Toplamak 5. İ atçılık 14. )ayıf Yatırı 6. Kötü Progra ı İşe Al ak ı Yö eti i 15. Kar içi Kulla ı ı Feda Et ek 7. Ya lış Platfor 16. Çe ir ekte Kaçı 8. Ya aş Lansman 17. Kuru ular arası Çatış a 9. Erken Lansman 18. Yarı Yürekli Ça a ak

16 Doğru Fırsat Başarı Reçetesi Doğru üyüklük Doğru fırsat Doğru za a la a Doğru aşla gıç Özgünlük sürdürülebilir Doğru yol haritası doğru reka et ava tajı Ürünle Pazar uyumu Ekiple ürün uyumu Ekiple ekip uyumu İş odeli uyu u kilo etre taşları Doğru ekip Doğru kay ak Doğru fi a s a Traction (çekme gücü)

17 İyi Bir Pazarı Bileşe leri Müşteri veya so kulla ı ı ı iyi ir arj öde eye razı oldukları ir değer Ciddi ir pro le i çözerek / ir a ı oktası ı ortada kaldırarak Önemli ir ihtiyaç eya arzuyu karşılayarak Sağla eko o ik azı ol alı Yeterince büyük: 50M$+ rakip girse de aşarılı ola ak üyüklük ar ı? Hızlı üyüye ; Senede %20+ Yüksek brüt arjlı; % + Yüksek kar arjlı; Vergi so rası % -15 Erken e iyi akit akış pota siyeli İyi getiri; Senelik %25-30 yatırı a getiri ora ları Girişi iler ve takı la iyi ir uyu göster eli

18 Finansal Fizibilite Girişi i Eki i de Ol ası Gereke ler Bu iş aşa aşa ulaşa a kadar e kadar fi a s a a ihtiya ı olur Bir üşteri i iri eko o isi üşteri i hayat oyu değeri e üşteri elde et e maaliyeti) Bir birim ürün hizmetin ekonomisi Be zer işleri fizi ilitesi Yatırı fizi ilitesi Girişi i Eki i de Ol ası Gereke ler İhtiyaç ul a & üşteri ta ı a a tropoloji, pazarla a, üşteri geliştir e, strateji Çözü geliştir e tasarı & ühe dislik Müşteri ul a İletişi, satış, pazarla a, halka ilişkiler Ortak & ekip ul a & yö et e atış, İK & Hukuk) Gelir gider yönetmen (Finans)

19 Ta ı lara Bakalı TEKNOLOJİ Yunanca techne (sanat veya hüner) İ sa, kültür ve toplumun ile logia (bilim veya çalış a bilgisinden oluşa sözcükleri teknoloji ile bilim arası daki ilişkiyi vurgular bilgi dağar ığı ı artırıl ası Bilimin pratik uygula ası ve bu dağar ığı yeni İ sa oğlu u doğaya üstü gel e ça aları ı sonucu uygulamalar tasarlamak Doğa ile mücadelesi üzere kulla ıl ası için AR-GE sistematik temelde yürütülen yaratı ı çalış alar İNOVASYON Bir Fikri Dö üştür ek - pazarlanabilir bir ürün ya da hizmete - yeni ya da geliştiril iş ir imalata - veya dağıtı yö te i e, - ya da yeni bir toplumsal hizmete OECD (Organisation for Economic Co-operation and Development)

20 Eyle 1:Ta ıtı, Yaygı laştır a ve Model Oluştur a Faaliyetleri Proje kurgusunu anlatan bir websitesi, İş irliği yapa kuru ları hedef odaklı e-posta ka pa yaları, Fa e ook rekla ları, İş irliği yapıla kuru ları sosyal edya duyuruları, Girişi ileri takip ettikleri e / bloglarda haber ve duyuru, İş irliği yapıla ü i ersiteleri öğre i ağı üzeri de duyuru.

21 Yaygı laştır a Eyle leri Eyle :Sürdürüle ilir Model içi Eğiti ileri Eğitil esi İş irliği yapıla Ü i ersiteleri e paydaş kuru ları u ko uda de eyi li perso elleri de seçile ek İrti at Kişileri e özel olarak Ada a, İsta ul e İz ir de ir eğiti ileri eğiti i gerçekleştirile ektir. Eylem 3: Ön-Hazırlık Eğiti leriyle Ö Başvuruları Alı ası BiGG- EA Hızlı Başla Eğiti leri adayları farkı dalık e ilgi se iyeleri iyileştirilerek itelikli ö aş uru artırıla aktır. Eylem 4: Mentor Oryantasyonu Mentör orya tasyo eğiti i

22 İŞ FİKİRLARİNİN ALINMASI VE DEĞERLENDİRİLMESİ İŞ FİKRİ BAŞVURULARININ ALINMASI FAALİYETLERİ Eyle : Başvuruları Şekilsel İ ele ede Geçiril esi Surveymonkeyden aş uru for ları ı oluşturul ası e taki i Baş uruları alı ası Şekilsel İ ele e İŞ FİKİRLERİNİN DEĞERLENDİRİLMESİ FAALİYETLERİ Eyle : Başvuruları değerle diril esi iş fikri değerle dir e for u Eyle : TÜBİTAK Elektro ik Siste i e Bildiri leri Gerçekleştiril esi. Bir takı oluştur uş aşarılı aş urularda tü takı üyeleri i BiGG-SEA Hızlı Geliştir Ka pı a katılı ı a izi erile ektir.

23 İŞ PLANI HA)IRLAMA SÜREÇLERİ Eylem 1 : BiGG-SEA Hızlı Geliştir Ka pları İş Modeli Tu ali Ka ası e Doğrula a Yalı Girişi e Yalı Ürü Geliştir e: Start-uplar Filiz Şirketler içi Fikri Filiz Şirketler içi Pazarla a: Yol Haritası Çıkarı ı e Proje Yazı & Yö eti i: Eylem 2: Birebir Mentorluk Progra ı ı Uygula ası Kuluçkalık Destekli Doğrula a Progra ı: O li e Doğrula a Progra ı: Eyle : İş Pla ı Ko trolleri i Gerçekleştiril esi İş pla ı ı şekilsel ütü lüğü, proje yazı kuralları a uygu luğu, Uygula a Esasları da elirtile kriterlere uygu luğu, doğrula a çalış aları so u u oluşa ihai iş odeli i iş pla ı a doğru ya sıtıl ası ı içer ektedir.

24 SON ADIMLAR.AŞAMA ADAYLARININ BELİRLENMESİ Eyle : Pazar ve Pate t Ö Araştır a Raporları ı Oluşturul ası Eyle : Pa el Değerle dir eleri i Gerçekleştiril esi Eyle : TÜBİTAK a Bildiri. AŞAMA FAALİYETLERİ SONRASI VERİLECEK Hİ)METLER Eyle : İş Pla ı Destekle Eyle : İş Pla ı Destekle e Girişi eye Girişi ilere Yö elik Çalış alar ilere Yö elik Çalış alar

25 YARIŞ

26 Teknoloji Transferi Teknoloji Transfer Süreci Ülkeler, Üniversiteler ve Şirketler Arasında Yaşanır Bilgi, Teknoloji, Üretim Yöntemi ve Olanakların Aktarılması Amacı Bilimsel ve Teknolojik Gelişmelerin Daha Geniş Kitlelere Ulaştırmak ve Böylece Gelişmelerin Hızlanarak Sürmesini Sağlamaktır Gelecek Vaadeden Teknolojilerin Bulunması Geliştirilen Teknolojilerin Seri Üretime Sunulması Technology Brokers (Teknoloji Aracısı, Komisyoncusu) «Teknoloji Değerlemesi» Yapar - Erken Aşama Buluşların Arasından Ticarileşmeye Yatkın Olanları Seçebilir

27 TEKNOLOJİ PAZARLAMAK??? TEKNOLOJİ KOMİSYONCUSU EMLAK KOMİSYONCUSU KARPUZ KOMİSYONCUSU FARK VAR MI???

28 KARPUZ TARLASI HİÇ KARPUZ SEÇTİNİZ Mİ?

29 YAKINDAN BAKALIM SEÇİMİNİ YAPTI!.. AFİYET OLSUN

30 AMA, TİCARİ BİR SEÇİM YAPILACAKSA KAÇ PARA DEĞER Mİ Hangisini Alacak, Hangisini Bırakacak? Alınan Toptancıya, Toptancıdan Alıcıya Ne Kadar Zaman Geçecek? Masaya Geldiğinde Ne Durumda Olacak? Erken mi Almışız? Geç mi Kalmışız?

31 YENİLİK MODELLERİ Yeni Fikir Bulmayı Sadece Kendi Kanallarınızla yapabilirsiniz KAPALI MODEL AÇIK İNOVASYON ile FSMH korunması birbiriyle çelişir mi?

32 GÜNÜMÜZ DÜNYASININ GERÇEĞİ

33 ÖNCÜLER VE İZLEYENLER

34 ÜRÜN YAŞAM DÖNGÜSÜ SATIŞLAR/KARLAR

35 TEKNOLOJİ YAŞAM DÖNGÜSÜ

36 KURUMLAR İÇİN KURALLAR (AUTM - RULES FOR THE INSTITUTIONS) PATENTLERDEN BELİRLİ BİR PAY ALMAK YERİNE PATENTLERİ LİSANSLAMAK PATENT BAŞVURULARINDA DEVLETİN PAYINI AÇIKLAMAK VE PATENT BAŞVURUSUNDAN VAZGEÇMEDEN DEVLETİ HABERDAR ETMEK ELDE EDİLEN GELİRİ BULUŞÇULAR İLE PAYLAŞMAK PAYLAŞIM ORANLARI KURUMLARA BAĞLIDIR PATENTLERDEN ELDE EDİLEN GELİRDEN KURUMA KALAN PAYI ARAŞTIRMA VE EĞİTİM İÇİN KULLANMAK DEVLETİN KENDİ KULLANIMI İÇİN BEDELSİZ VE TEKELCİ OLMAYAN LİSANS VERMEK LİSANSÖRLERE ABD DE ÜRETİLEN VE SATILAN ÜRÜNLER ÜRETME ŞARTINI KOYMAK KOBİLERE POZİTİF AYIRIMCILIK YAPMAK

37 Ticarileştirme Yapabilir miyiz? Yeni bir ürün veya üretim yöntemini pazara sürmek Satış, Pazarlama ve İş Geliştirme ile Karıştırmamak Gerek Pazara Ne Zaman Çıkmalı? Hangi Pazara veya Pazarlara Girilmeli? Hangi M şteri Grubu Hedef Alınmalı? Hangi Profildeki Paydaşlarla Birlikte Hareket Edilmeli? Nasıl Bir Pazarlama Planıyla???

38 Hedef Kitle Başvura aklar Ke di işi i kur ayı arzulaya ÖZGÜN bir fikre sahip olan Ti ari faydaya dö üşe ile ek Ürün Hizmet Süreç Şart ol a akla irlikte ter ihe tek olojik AR-GE VE İNOVA YON GÜNLERİ, 9 Mart 38

39 Marconi Marconi watching associates raise kite antenna at St. John's, December 1901 AR-GE VE İNOVA YON GÜNLERİ, 9 Mart 39

40 Marconi Marconi radio station at Poldhu, England Cabot Tower, Signal Hill Park, St. John's, Newfoundland and Labrador 40

41 Ayakta Uyu ayalı Lütfen

42 HAYALPEREST Hayal etmek bilgiden daha önemlidir! (Imagination is more important than knowledge.) Albert EINSTEIN Hayal: )ihi de tasarla a, a la dırıla ve gerçekleş esi özle e şey, imge, hülya AR-GE VE İNOVA YON GÜNLERİ, 9 Mart 42

43 Her 䇾 uluş䇿a toplumun ilk tepkisi olumlu olmayabilir!

44 BİLGİNİN ÜRÜN/Hİ)METE DÖNÜŞÜM YOL HARİTASI

45

46 İş Fikri Adı ve Ha gi Aşa ada Olduğu? İş fikirleri iz ile ha gi soru u çözüyorsu uz, ha gi oşluğu dolduruyorsu uz? İş fikri iz ile geliştirdiği iz çözü yönler neler? F O R M U edir? Çözü üzü ev ut rakiplerde farklı ve ye i kıla S İş fikri iz ile ilgili ugü e kadar eler yaptı ız, ö ü üzdeki ay eler yapa aksı ız? i i 8 aylık ütçe ö görü üz? Maki e do a ı, hiz et alı ı, sarf alze e, ge el gider, O Tah perso el ve seyahat giderleri izi düşü erek ge el ir ö görü vere ilirsi iz R Hedef üşteri ve pazarı ızı ta ı laya ilir isi iz? Geliştirdiği iz ürü içi pazar fırsatı e kadar üyük, verilerle ve varsayı ları ızla açıklaya ilir isi iz? U İş, gelir ve gider odeli iz edir? Ürü / hiz et e kadara satıla ilir, ilk se ede e kadar L satılır? Proje eki i de ki ler var? Her ir kişi içi isi, soyisim, , cep telefonu ve 2-3 cümlelik A özgeç iş veya Linkedin ağla tısı paylaşa ilir isi iz? üyeleri i iş fikri ile ilgili takı daki rolleri ve yetki likleri hakkı da ilgi vere ilir R Takı misiniz? Takı üyeleri projeye haftada kaç saat za a ayıra ile ek Eki i ve projeyi ta ıta dakikalık ir video verin (varsa)

47 BiGG-Sea Hızlı Geliştir : İş Modeli Geliştir e Ara ı ız TEMEL ORTAKLAR xxxx TEMEL FAALİYETLER T MALİYET ANALİ)İ Kaynak: Business Model Canvas, Optimist Kitap DEĞER ÖNERİSİ MÜŞTERİ İLİŞKİLERİ K GELİR AKIŞI MÜŞTERİ SEGMENTLERİ

48 TEŞEKKÜRLER Çukurova Üniversitesi Çukurova Teknokent Bölgesi Ana Bina A/ Bal alı/adana Tel Faks E-posta : : : merkez@adanausam.org.tr