CM-Call Kategori Yönetimi <-> Satışlar Elektromekanik Marcel Schoeb 28. Mart 2014
Agenda Marcel Schoeb tarafından sınıflandırılmış elektromekanikler Status quo Ürün Güncelleştirilmesi Diğer Basamaklar Panasonic Elektrik Çalışmaları Willy Bauer giriş konuşması Pascal Rey'in Malzemeleri Stefan Klose'den Fabrika otomasyonu 2 CM-Call Electromechanic
New products in the assortment Omron Konnektörler: FFC/FPC Konnektörler XF2M, XF2J, XF3M Phoenix Contact: Ağır Sanayi Konnektörleri HEAVYCON EVO Landing page 3 CM-Call Electromechanic
Ürün Yelpazemize Yeni Giren Ürünler: Mentor Çiviler Ca. 130 farklı statör, korumalar, çiviler, vb. Weidmüller PCB Terminal Bloklar / Soketler LSF, BLDF, SL, BLF, BL, LU, LX 4 CM-Call Electromechanic
NPI / Marka Odaklama TE Bağlanabilirlik Pazarın ihtiyacı olan malzemeleri üretip hızlı şekilde kazanç Agresif fiyatlandırma stratejisi Panasonic Electric Works Be the No. 1 High Service (Catalogue) Distributor for PEW Important and successful meeting in Munich (Headquarter) They spend 36 200 EUR for MDF Omron Relays and FFC/FPC-Connectors are created Micro-, Tactil- and DIP-Switches will follow Price-reduction in SE will be necessary on certain items (far too high at the moment) 5 CM-Call Electromechanic
NPI / Brand Focus Elektron Technology: Bulgin: 6000 and 7000 series Sağ tarafa tam dönüş Belden STAK 3, Data Tuff Patchcabel, CA-Series expansion Muhteşem bir İşbirlikçi, Fiyatlandırma, MOQs Amphenol M23, XLR, Ağır Mate-Serisi Novitronic'den (MOQ: 1parçaya / iyi fiyatlandırma) Finder Satış Girdisi: Yüksek Potansiyelli Bulunduğu boşlukları ve NPIs kontrol 6 CM-Call Electromechanic
Ek- Panasonic'ten Haberler ve Yararlı Bilgiler Marcel Schoeb
Dünyanın en büyük elektronik şirketlerinden biri olarak, tüm dünyada seçkin insanların hayatlarını zenginleştirmek ve yenilikçi ürünler yaratmak için fırsatlar sunar.
Distrelec ve Panasonic arasındaki ilk temas bir nottur Gelecek sene 30.yıldönümü olacak! Ürün Yelpazemiz çok ilgi Gördü 1 Yeni Müşteriler Kazandırdı 2 Daha Büyük Bir Pazar Elde Ettik (küçük müşteri!!)
Hala İlgi Çekici 1 Hala Yeni Müşteri Kazandırıyor 2 Hala Büyük Bir Pazar Payı Var. (Küçük Müşteri!)
Günümüzde Panasonic Her Ürün Bir Fikirle Başlar. 11
Panasonic today Yaklaşık 290.000 çalışan 15.000'den fazla elektronik ürün Özel, ticari ve endüstriyel pazarlar için Uygulamalar Küresel ciro yakl. 56 Mia EUR Today Günümüz 12
Panasonic Electric Works Avrupa (PEW) PEWN Endüstriyel Panasonic Electric Works Czech (PEWCZ) Panasonic Electric Works Germany (PEWD) Panasonic Electric Works Austria (PEWAT) Panasonic Electric Works Benelux and Holland (PEWB`NL Panasonic Electric Works France (PEWFR) Panasonic Electric Works Spain (PEWES) Panasonic Electric Works Italy (PEWIT) Panasonic Electric Works Switzerland (PEWCH) Panasonic Electric Works UK (PEWUK) Panasonic Electric Works Poland (PEWPL) Panasonic Electric Works Hungary (PEWHU) Panasonic Electric Works Nordics (PEWN) PEWUK PEWBNL PEWCZ PEWFR PEWEU PEWCH PEWIT PEWAT PEWPL PEWHU PEWES PEW 13
14 İşbirliği yapalım!
Panasonic Electric Works Komponentler
Product Portfolio of Automation Controls BD in Europe Elektromekanik Röleler PhotoMOS Röleler 211FY ACBU FA Sensörler PLC'ler HMIs 208Bil.\ Otomobil / EV Röleler Dahili Sensörler MEMS Sensörler Anahtarlam a Cihazları 74% FY 2012/13 Otomasyon Kontrol Cihazları 22% LMP Işık Perdeleri Electromech Cihazları 3% Konnektör Cihazları 1% Turkuaz Anahtarlar Otomasyon Kontrolleri 69 % Diğer Domain Ürünler 31 % B-to-B Konnektörler FPC Konnektörler MIPTEC Otomotiv Cihazları Otomotiv Sistemleri (AT SW) (B&C Sensors) 16 Panasonic Electric Works Schweiz AG / Company Presentation Distrelec / Rey
Relay portfolio electromechanical relays & «PhotoMOS» Sinyal Röleleri Güç Röleleri Polarized & non-polarized Safety relays Otomotiv Röleleri Yarı İletken Röleler «PhotoMOS» Solid state Röleler Yüksek Frekans Röleleri 17 Panasonic Electric Works Schweiz AG / Company Presentation Distrelec / Rey
Focus products electromechanical relays & «PhotoMOS» «PhotoMOS» -Yüksek Güvenilirlikte «Sınırsız» Kullanım -Küçük Boyut -Düşük Güç Tüketimi -Titreşim ve Darbe Emici Polarize Güç Röleleri -Anahtarlama yetenekleri vs Alçak boyutlu Koruma Röleleri -Çift Kontaklı Yüksek Güvenirlilik -DüzTasarım -Şok ve Titreşim Direnci 18 Panasonic Electric Works Schweiz AG / Company Presentation Distrelec / Rey
Target applications electromechanical relays & «PhotoMOS» «PhotoMOS» -Arayüzler (döngüleri anahtarlama bir sürü) -ölçüm -sıcaklık kontrolleri ve Daha Fazlası.. Polarize Güç Rölesi -Bina Otomasyonu -SMART fişler Emniyet Röleleri -Emniyet Modülleri -Tren Yolları Uygulamaları AQY ve Tercih Edilen Türleri Konsantre DW, DK & DE Serisi SFY 19 Panasonic Electric Works Schweiz AG / Company Presentation Distrelec / Rey
«PhotoMOS» app for smartphones 20 Panasonic Electric Works Schweiz AG / Company Presentation Distrelec / Rey
Portfolio «Built-in sensörler» HAVA Sensörleri PIR Sensörler Parlaklık Sensörleri Basınç Sensörleri Hız Sensörleri 21 Panasonic Electric Works Schweiz AG / Company Presentation Distrelec / Rey
Odak Ürünler «Built-in sensörleri» Pasif Kızılötesi Sensörler Hareket Algılama «Fancy» tasarımıyla daha küçük boyutlu Düşük Güç Tüketimi Yüksek güvenilirlik hata-kayıt Hedef Uygulamalar: -Aydınlatma (Ofis Aydınlatma, Zemin Aydınlatma, ) -AAL (Ambient Assisted Living) ( Ortam Destekli Yaşam ) -Pille Çalışma Düşük Güçlü Hareket Sensörleri -Güvenlik Kameraları 22 Panasonic Electric Works Schweiz AG / Company Presentation Distrelec / Rey
Odak Ürünler «Built-in sensörleri» Tercih edilen türler: AMN3 -AMN1 muadili EKMC -Farklı Lensler -Uygun Fiyatlandırma -Yüksek hacimli iş EKMB -Düşük güç tüketimi -Wireless uygulamalar PNs henüz Distrelec de açılmadı Sadece AMN1 (eski ve üst fiyat türü) 23 Panasonic Electric Works Schweiz AG / Company Presentation Distrelec / Rey Tercih edilen tipleri kısa zamanda girilecektir
Portfolio «Anahtarlar» «Snap-action Anahtarlar» Geçiş anahtarları Temassız anahtarlar 24 Panasonic Electric Works Schweiz AG / Company Presentation Distrelec / Rey
Odak Ürünler «Snap-Action Anahtarlar» Tercih Edilen Ürünler: AEQ -Sürgülü kontaklar -Düşük sinyal anahtarlar -Gürültüsüz ASQ -IP67 fakat aynı ASQM -Aynı fakat daha küçük -Cazip Fiyatlandırma Uygulamalar: -Ev Aletleri -Havalandırmalar -Kahve Makinaları Otomotiv / Tren Yolları / 25 Panasonic Electric Works Schweiz AG / Company Presentation Distrelec / Rey
Portfolio «Connectors» Dar Saha Konnektörleri board-to-board / board-to-fpc FPC Konnektörleri HTK Ürünleri 26 Panasonic Electric Works Schweiz AG / Company Presentation Distrelec / Rey
Portfolio «Connectors» Dar Saha Konnektörleri board-to-board / board-to-fpc FPC Konnektörleri HTK Ürünleri 27 Panasonic Electric Works Schweiz AG / Company Presentation Distrelec / Rey
Portfolio «Connectors» Dar Saha Konnektörleri board-to-board / board-to-fpc FPC Konnektörleri HTK Ürünleri 28 Panasonic Electric Works Schweiz AG / Company Presentation Distrelec / Rey
Focus products «Connectors» Facts: -Geniş Ürün Yelpazesi -APAC'ın Pazar Lideri -«Sert» - titreşim, neme ve kire karşı dayanıklı -Rekabetçi Fiyatlandırma -En küçük & En ince çözümler 29 Panasonic Electric Works Schweiz AG / Company Presentation Distrelec / Rey
«Bileşenler» özet Komponent, özel röleler ve sensörler konusunda Panasonic'in geçmişi eskilere dayanır. Çeşitli pazarlarda yüksek bir potansiyel olması. Genel Satış Konusunda Panasonic Satış Alıcı Bulma Yerine 30 Panasonic Electric Works Schweiz AG / Company Presentation Distrelec / Rey
Contact Pascal Rey Sales- & Business Unit Manager «Components» Panasonic Electric Works Switzerland AG Grundstrasse 8 CH-6343 Rotkreuz Switzerland Direct +41 41 799 70 52 Mobile +41 79 834 09 01 FAX +41 41 799 70 55 Mail pascal.rey@eu.panasonic.com http://www.linkedin.com/in/reypascal https://www.xing.com/profile/pascal_rey3 31 Panasonic Electric Works Schweiz AG / Company Presentation Distrelec / Rey
Panasonic Electric Works Algılama ve Ölçme
Major Sites of AIS Company Global Olarak: 150 Şirket Japonya: 33, Deniz Aşırı: 117 : Üretim Alanları :Satış, Ar-Ge & Diğerleri Avrupa: 21 Şirket Çin & Kuzeydoğu Asya*: 45 Şirket Kuzey Amerika: 14 Şirket Japonya: 33 Şirket Afrika: 1 Şirket Asya: 40 Şirket Orta ve Güney Amerika: 3 Şirket (As of Oct 1st, 2013) *Kuzeydoğu Asya: Güney Kore, Tayvan 33 Panasonic Electric Works Europe AG / Company Presentation February 2014 / Tanaka
Product Portfolio of Automation Controls BD in Europe Elektromekanik Röleler PhotoMOS Röleler 211FY ACBU FA Sensörler PLCs HMIs 208Bil.\ Otomotiv / EV Röleler Built-in Sensörler MEMS Sensörler Anahtarlama cihazları 74% FY 2012/13 Otomasyon kontrol Cihazları 22% LMP Işık Perdeleri Elektromek. Cihazlar 3% Konnektör Cihazları 1% Turkuaz Anahtarlar Otomasyon Kontroller 69 % Diğer Ana Ürünler 31 % B-to-B Konnektörler FPC Konnektörler MIPTEC Otomotiv Cihazları Otomotiv Sistemleri (AT SW) (B&C Sensors) 34 Panasonic Electric Works Europe AG / Company Presentation February 2014 / Tanaka
Portfolio Factory Automation Components Sayaçlar Zamanlayıcılar Sıcaklık Kontrol Cihazları Saat Ölçücüler Fanlar Ionizerler Limitli Anahtarlar ECO Güç Ölçerler 35 Panasonic Electric Works Europe AG / Company Presentation February 2014 / Tanaka
Portfolio Factory Automation Sensors Yakınlık Sensörleri Küçültülmüş Optoelektronik Ürünler Optoelektronik Fiber Sensörler Optoelektronik Renk İşaret Sensörleri Optoelektronik Emniyet Sensörleri Basınç ve Debi sensörleri Optoelektronik Işık ızgaraları optoelektronik Lazer Değiştiriciler optoelektronik standart sensörleri optoelektronik Arka plan baskılama sensörleri 36 Panasonic Electric Works Europe AG / Company Presentation February 2014 / Tanaka
Markets and applications Panasonic Sensors are used Yarıiletken Elektronik Makineler Numeratörler Paketleme Hassas sanayi Ziraat MEDTECH & Lab.Otomasyonu Otomotiv 37 Panasonic Electric Works Europe AG / Company Presentation February 2014 / Tanaka
Some facts Kuruluş 1918 'den İlk Optik Sensör Üretimi: 1969 30 Yıla yakın işbirliği 38 Panasonic Electric Works Europe AG / Company Presentation February 2014 / Tanaka
Some facts Sensörlerde Dünya Sıralaması Top10 Sensörlerde Avrupa Sıralaması Top10 Sensörlerde Japonya Sıralaması Top3 39 Panasonic Electric Works Europe AG / Company Presentation February 2014 / Tanaka
What Panasonic Sensors stand for Sensörlerde Yenilikçi olmaya aday: Minyatürleştirme / en üst düzeyde güvenilirlik Sensörlerde Kalitede en büyük olmaya Aday: Hata Oranı <1ppm Sensörlerde Çeşitlilikte en büyük olmaya aday : Tüm Fabrika Otomasyon Ürünlerine cevap verebilmek için oluşturduğumuz PORTOFOLIO. 40 Panasonic Electric Works Europe AG / Company Presentation February 2014 / Tanaka
Our way to the top SE ile pazar geliştirme / tasarım faaliyetleri. Marka bilinirliğini ve itibarını yükseltmek için faaliyetler İstikrarlı ve sağlıklı büyüme Fakat bunu gerçek bir işbirlikçiyle yapabilir: 41 Panasonic Electric Works Europe AG / Company Presentation February 2014 / Tanaka
Contact Filip Tratar Sales- & Business Unit Manager «SYSO» Panasonic Electric Works Switzerland AG Grundstrasse 8 CH-6343 Rotkreuz Switzerland Direct +41 41 799 70 66 Mobile +41 79 290 17 63 FAX +41 41 799 70 55 Mail filip.tratar@eu.panasonic.com 42 Panasonic Electric Works Schweiz AG / Company Presentation Distrelec / Rey