Anket`e katılan KOBİ lerin ait olduğu branş 10,02% 9,07% 5,25% 3,10% Enerji sanayi. Oto sanayi. Gıda sanayi. Ağaç sanayi. İnformasyon teknolojisi

Transkript

1 Metodoloji Anket`e katılan KOBİ lerin ait olduğu branş 25,0% 2 17,42% Birden fazla cevap 22,20% 15,0% 1 5,0% 12,89% 10,02% 9,07% 7,88% 8,11% 6,21% 5,97% 5,25% 5,49% 5,25% 3,10% 12,17% 10,26% 2,86% 3,58% 0,95% Teşisat sanayi İnşaat sektörü Danışımanlık Kimya sektörü Elektroteknik Enerji sanayi Gıda sanayi Oto sanayi Ağaç sanayi İnformasyon teknolojisi Plastik sanayi Makina sanayi Medya / Multimedya Tıp Metal işletme Tekstil sanayi Silah sanayi Branş Anketteki soruları cevaplayan yetkilinin şirketteki pozisyonu 45,0% 39,4% 38,3% Birden fazla cevap 3 20,4% 15,0% 11,7% 7,7% 5,1% Pazarlama Sahibi Yönetici Satış Yönetim kurulu

2 KOBİ lerin istihdam sağladığı kişi sayısı 37,8% 6,4% ,3% 23,6% KOBİ lerin yıllık ciro su 12,6% 5,7% 5,1% 6,4% 14,3% 36,2% < > ,8%

3 Sonuçlar 1. Büyümenin Sebepleri Yurt dışına açılma nedenleri Pazar ve müşteriye yakın olma gereksinimi 29,0% Birden fazla cevap Yurtdışındakı müşterilerin isteklerine daha iyi karşılık verebilmek Ürünlere yurticine oranla yurtdışında daha fazla talep olması 30,3% 36,9% Yurtdışı pazarında daha fazla gelir elde etme imkanı 65,4% Yeni pazarlara girmek 86,8% Kaynak: Hochschule Albstadt-Sigmaringen; Avrupa`ya açılma sebepleri ( şu ana kadar ve gelecekte) ,5% 60,3% 46,0% 42,9% 38,2% 35,0% 39,1% Şu ana kadar (birden fazla cevap) Gelecekte (birden 42,4% 52,3% 3 28,3% 2 1 7,3% 12,4% Ekonomik avantajlar Rekabet avantajlari Coğrafi konumu Alt yapı İstikrarlı politika Devlet teşviki

4 Avrupa ya açılmakla beklenen avantajlar 9,6% Birden fazla cevap Yeni Know -how 68,7% Giderlerin azaltılması 73,2% Daha iyi devlet imkanları 83,8% Yeni Kontaktlar 88,9% Daha fazla ciro 92,9% Genişlemelerle ilgili olarak memnuniyet Yeni Kontaktlar 5,0 4,2 4,0 3,0 2,0 1,0 2,9 2,8 Daha fazla ciro 0,0 Daha iyi devlet imkanları 3,6 3,6 Giderlerin azaltılması 3,3 Yeni Know-how 1-tamamen yerine getirildi, 5-yerine getirilmedi

5 2. Faaliyet Alanı Değişikliği Şu ana kadar ve gelecekte yurt dışına sevkedilecek bölümler Firma merkezi Satın alma 6,9% 9,0% 8,4% 8,7% 22,3% 18,9% Şu ana kadarki genişleme (birden fazla cevap) Gelecekteki genişleme (birden fazla cevap) İT-bölümü 6,9% 8,4% Lojistik 18,8% 19,2% Servis/Müşteri hizmetleri 30,7% 30,9% Muhasebe 5,4% 1,8% Araştırma & Geliştirme 24,3% 33,9% Üretim 27,2% 33,9% Pazarlama & Satış 65,8% 84,1% 15,0% 3 45,0% 6 75,0% 9 3. Büyümenin Hedef Bölgesi Türk KOBİ lerinin şu ana kadar ve gelecekteki hedef bölgeleri ,5% 93,6% Şu ana kadarki genişleme (birden Gelecekteki genişleme (birden ,5% 53,7% 5 48,0% 4 39,7% 41,3% 40,6% 35,9% 39,7% 3 29,0% 29,6% ,9% 9,1% Avrupa Birliği Orta doğu Orta Asya / Uzak doğu Güney ne Kuzey Amerika Afrika Rusya Federasyonu Hiçbirinde

6 Realize edilmiş veya planlanmış Avrupa ya genişlemeler Güney Kıbrıs Rum Yönetimi Malta Lüksemburg Letonya Litvanya İrlanda Finlandiya Estonya Slovenya Slovakya Portekiz İsveç Danimarka Çek Cumhuriyeti Macaristan Polonya Belçika Avusturya İspanya Hollanda Yunanistan Fransa İtalya İngiltere Almanya 0,5% 4,5% 6,8% 6,8% 10,4% 8,6% 11,3% 13,1% 11,3% 11,7% 14,4% 17,1% 17,4% 14,9% 18,4% 16,2% 17,6% 20,3% 20,3% 27,2% 26,9% 25,4% 25,6% 25,4% 23,9% 29,5% 29,8% 29,3% 30,6% 30,1% 31,9% 36,8% 34,7% 39,1% 38,7% 40,7% 41,5% 41,7% 38,3% 41,5% 39,6% 41,9% 40,5% 46,1% 52,3% 50,5% 52,3% 51,6% Şu ana kadarki genişleme (birden Gelecekteki genişleme (birden fazla cevap) 66,6% 76,1%

7 4. Uluslararasılaşma Biçimi Türk KOBİ lerinin şimdiki ve gelecekteki Avrupa ya genişleme şekilleri ,4% 62,9% Şu ana kadarki genişleme (birden Gelecekteki genişleme (birden İhracat 5,9% 5,1% 2,9% 1,5% Lisans anlaşmaları / Franchising Direkt yatırım (Yeni bir şubenin alımı/oluşumu) 8,1% 16,0% Stratejik ittifak/joint Ventures 6,0% 1,5% Yavru firma 12,6% 4,1% Yurt dışında ve içinde sağlanan istihdam ,5% Çalışan kişi sayısı (Yurtiçi) Çalışan kişi sayısı (Yurtdışı) 4 36,4% ,1% 27,0% 13,6% 14,3% 1 7,2% keine Arbeitsplätze geschaffen 7,4% 4,7% 1,5% 0,6% 0,6% > 250

8 Türk KOBİ lerinin yurt dışında ve içinde istihdam edikleri personelden memnuniyet durumu Yurt içi: Üretkenlik 5,0 Yurtdışı çok yönlülük 2,6 2,4 Motivasyon 4,0 3,0 2,0 1,0 0,0 2,6 3,5 2,8 Meslek eğitim düzeyi Motivasyon Yurtiçi 2,3 3,0 Meslek eğitim düzeyi 2,6 çok yönlülük Yurt dışı: Üretkenlik Memnuniyet (1 = çok memnunuz, 5 = memnun değiliz) 5. Destek Şimdiye kadar ve gelecekteki genişlemelerde şirket dışı danışmanlardan yardım alma durumu ,9% 68,9% Firma dışında danışmanlarla calışmalar (şu ana kadar) Firma dışında danışmanlarla calışmalar (gelecekte) ,1% 29,1% 2 1 JA NEIN

9 Şimdiye kadar genişlemelerde talep edilen yardım ,9% 10,6% 64,7% 30,6% 4 Yurtiçinde şu ana kadarki genişlemeler (Birden Yurtdışında şu ana kadarki genişlemeler (Birden 27,1% 2 14,1% 15,3% 16,5% Bakanlıklarla Ticaret ve sanayi odası Bankalar Danışmanlık firmaları / Avukatlar Gelecekteki kadar genişlemelerde talep edilen yardım ,4% 66,4% 54,6% 42,5% Yurtiçinde gelecekteki genişlemeler (Birden Yurtdışında gelecekteki genişlemeler (Birden 41,1% 38,6% ,4% 28,2% 22,5% 21,4% 1 Bakanlıklarla Ticaret ve sanayi odası Bankalar Danışmanlık firmaları / Avukatlar

10 Şirket dışı danışman tercih etmeme nedenleri 2,6% Şu ana kadarki genişleme (birden Gelecekteki genişleme (birden Başka şirketlerle önceden yaşanmış kötü tecrübeler 10,3% 20,6% Firmanin kendisine ait Know-how un yeterliliği 43,9% 76,2% Hizmetleri çok pahalı 44,5% 83,3% Şirket dışı danışman tercih etmeme nedenleri 3,8 Maddi destek 5,0 4,0 3,0 2,0 4,1 Pazar analizi 3,9 3,6 Kontakt kurma 1,0 0,0 3,6 Bilgi kaynakları 3,7 Ödeme rizikoları hakkında bilgilendirilme 4,0 Kültürel açıdan danışmanlık 4,0 Kanuni açıdan danışmanlık Memnuniyet (1 = çok memnunuz, 5 = memnun değiliz)

11 6. Büyümeyi Engelleyen Sebepler Yurt dışına genişlememe nedenleri Yurtdışındaki yüksek işci maliyeti 9,0% Birden fazla cevap Yetersiz lisan ve kültürel bilgilerden oluşan problemler Avrupa Topluluğu içindeki güclü rakiplerin oluşu 11,9% 14,9% Politik ve ekonomik istikrarsızlık 14,9% Yurtdışındaki kanuni düzenlemeler / Bürokrasi ve formalite işlemlerin yoğunluğu 16,4% Yüksek derecede kapital giderleri 22,4% Kapitalin sağlanamaması 31,3% Yurtiçindeki potansiyelin henüz tükenmemesi 32,8% Maddi imkansızlıklar 44,8% Finansman ,2% 90,2% Şu ana kadarki genişleme (birden fazla cevap) Gelecekteki genişleme (birden fazla cevap) 6 49,1% ,0% 1 Firmanin kendi maddi Kredi imkanlarıyla 1,4% 0,5% Bir kısım hisse ve hakların satılmasıyla

12 7. Almanya ve Türkiye Genişleme için Almanya nın tercih edilme durumu Evet, zaten Almanya da aktif olarak faaliyet göstermekteyiz 33,6% Evet, yakın zamanda Almanya ya yatırım yapacağız. 40,5% Hayır, Almanya stratejik açıdan şirketimizle uyuşmamaktadır? 25,9% Genişleme için Almanya nın tercih edilmeme durumu Politik ve ekonomik istikrarsızlık 3,3% Birden fazla cevap Yurtiçindeki potansiyelin henüz tükenmemesi Yetersiz lisan ve kültürel bilgilerden oluşan problemler 10,8% 11,7% Kapitalin sağlanamaması Yurtdışındaki kanuni düzenlemeler / Bürokrasi ve formalite işlemlerin yoğunluğu 15,0% 15,0% Maddi imkansızlıklar 23,3% Yüksek derecede kapital giderleri 24,2% Avrupa Topluluğu içindeki güclü rakiplerin oluşu 3 Almanyadaki yüksek işci maliyeti 35,0% 5,0% 1 15,0% 2 25,0% 3 35,0% 4

13 Genişleme için tercih edilmeme durumu ( Almanya ve diçer ülkeler kıyaslastırılması) Yurtiçindeki potansiyelin henüz tükenmemesi 10,8% 32,4% Yetersiz lisan ve kültürel bilgilerden oluşan problemler 11,7% 11,8% Avrupa Topluluğu içindeki güclü rakiplerin oluşu 14,7% 3 Yurtdışındaki kanuni düzenlemeler / Bürokrasi ve formalite işlemlerin yoğunluğu 15,0% 16,2% Yurtdışındaki yüksek işci maliyeti 8,8% 35,0% Kapitalin sağlanamaması 15,0% 30,9% Yüksek derecede kapital giderleri Politik ve ekonomik istikrarsızlık 3,3% 14,7% 24,2% 22,1% Almanya pazarına açılmama nedenleri (Birden Yurtdışına açılmama nedenleri (Birden Maddi imkansızlıklar 23,3% 44,1% İstatistik Bölüm Katılımcıların faaliyet yürüttüğü sektörler 9 75,0% 74,4% Birden fazla cevap 6 45,0% 3 15,0% 16,5% 8,8% 21,6% 4,2% Endüstri / Üretici Toptan alım satım Perakende alım satım Ticaret Meslek

14 Katılımcıların faaliyet yürüttüğü pazarlar 20,2% 0,9% 1,1% Ülke çapında Avrupa Topluluğu Asya 1 Kuzey ve Güney Amerika Dünya çapında 67,9% (bunun %21,1 bölgesel ve %46,8 ülke çapında) Katılımcılarının Müşterileri ile olan ticari ilişkileri 40,6% Üretici - Tüketici 49,8% Üretici - Üretici her ikisi de 9,6%

15 1,1% Firma Statüsü 0,4% 10,4% 0,4% Şahıs İşletmesi Kollektif Şirket Anonim Şirket 48,3% Adi Ortaklık 39,1% Limited Şirket Kamu Kuruluşu 0,2% (Dernek, Vakıf, Birlik, Kooperatif, vb.)