Bülten MARKALAŞMA ORTAK AKIL CONVENTIONAL WISDOM: BRANDING SAYFA PAG E. Q and Q. Koşak Ayakkabı Sermet Koşak SAYFA PAGE

Transkript

1 Bülten Palamut Group BULLETIN PALAMUT GROUP BÜLTEN BULLETIN Sayı Number 2 Haziran June 2014 ORTAK AKIL MARKALAŞMA Türk ayakkabı SEKTÖRÜNÜN DAHA PARLAK BİR GELECEĞE YÜRÜMESİ İÇİN HER KESİM MARKALAŞMA DİYOR. PEKİ NEDİR BU MARKALAŞMA? PAG E CONVENTIONAL WISDOM: BRANDING RÖPORTAJ INTERVIEW Öztürk Terlik Hakan Öztürk RÖPORTAJ INTERVIEW RÖPORTAJ INTERVIEW Q and Q 4 Sudaranee Chivapuntusri PAG E 6 8 GEZİ TRAvEL Koşak Ayakkabı Sermet Koşak Bangkok 11 MAKALE ARTICLE Türk Deri Sektörü ve Markalaşma Turkish Leather Sector and Branding Fuar Takvimi Exhibition Calender 2

2 CEO DAN MESAJ MESSAGE FROM CEO BİZDEN HABERLER NEWS FROM US NİZİP CADDESİ NDEYİZ! PALAMUT GROUP NASIL MARKALAŞTI? İkinci sayımızla yeniden merhaba! İlk sayıyla ilgili olarak aldığımız güzel geri dönüşlerin yanı sıra, bültenimizin ulaştığı çevrelerde sektörel sorunlarımıza dair belli bir tartışma ortamını da tetiklemiş olmak bizi çok mutlu etti. Bu sayımızda, Türk ayakkabı sanayisinin yurt dışına açılmaya çabaladığı bu dönemde özellikle önemli bulduğumuz markalaşma konusunu ele aldık. Bize göre marka olmak öncelikle her biri birer kişisel marka olan personelden geçiyor. Palamut Group 10 kişilik bir firmayken başladığı eğitimlere şu an 35 kişilik personeliyle devam ediyor. Son 6 yıldır eğitimler ve sürekli yönetim danışmanlığı desteği alıyor. Reklam çalışmalarını profesyonel bir ajansla birlikte yürütüyor. İşe alımlarda ise her kademedeki personel, ciddi ve güvenilir test ve envanterlere tabi tutuluyor. Çünkü biliyoruz ki markamız her bir çalışanımız tarafından temsil ediliyor. Palamut Group un her bir satış personeli nezaketleri, çalışkanlıkları ve çare buluculukları ile müşterilerine adeta birer teknik danışman gibi katkı ve ek değer sağlayabiliyor. Palamut Group, kendi alanında dünya çapında öncü olan, tanınmış markaları araştırmış, ikna etmiş ve onların temsilcisi olmayı başarmış bir firma. Asla tek bir ülke veya bölgeye bağlı kalmıyor, sadece doğru ürünü bulmaya çalışıyor. Temsilcisi olduğu kalite odaklı markalar da Palamut Group un markalaşmasına ve marka gücüne katkıda bulunuyor, vizyonunu genişletiyor. Ciro ve personel sayısı itibariyle kendisinden çok daha büyük firmalarda dahi az rastlanacak bir bilgi akış sistemi olan ERP programına sahip olan firmamız, bu program sayesinde tüm iş süreçlerini etkin bir şekilde planlıyor ve yönetiyor. Kendi adıma bütün bunların markalaşma yönünde bize çok şey kattığını düşünüyorum. Marka olmak ve farklılaşmak, emek ve para harcamayı gerektiriyor. Riskleri hesaplamak ve göze almak, alışılmışın dışında bir düşünce yapısı kurmak, belki de hiç yapılmamış olanı yapmaya cesaret etmek gerekiyor. Ancak markalaşma mutlaka çabalarınızın karşılığını veriyor. Kalite anlamında Dünya nın en gelişmiş ülkeleriyle rekabet edebilecek duruma gelen ayakkabı sektörümüzün de, markalaşmaya önem verdikçe uluslararası pazarlarda çok daha başarılı olacağına inanıyorum. Saygılarımla, HOW DID PALAMUT GROUP BECOME A BRAND? Hello again with our second issue! Along with the positive feedbacks we have received for our first bulletin, we are happy that we have been triggered a debate platform regarding our sectoral problems on which our journal has been reached to our sectoral sorroundings. In this issue we are going to discuss the subjet of branding which we place a great deal of importance since the Turkish shoe industry is trying to expand overseas. To our understanding becoming a brand is related to the staff members who are individual trademarks themselves. Palamut Group undertakes its training programmes with 35 number of employees which it started those trainings when it was a 10-employee firm. For the last 6 years, Palamut Group constantly gets professional training and management advisory services. It also carries out its PR and publicity stunts with a professional advertisement agency. When it comes to recruitment, all the personnel is subject to the reliable tests and inventory. Because we know that our brand is being represented by each and every single member of us. Every sales representative is able to provide contribution and surplus value to their customers with their courtesy, hardworking skills and being solution oriented. Palamut Group is a company which studied other well known brands that have became leaders of their field and managed to become their representative. Palamut Group never sticks with just one country or region, infact it is always on a quest for finding the best suitable product. Other brands that are being represented by Palamut Group also expands our vision and contributes to our brand value as well as its process of branding. By using an information flow system called ERP which is rarely used even by the much bigger companies, our company plans and manages all its business processes effectively. On my own behalf, I believe all the above mentioned efforts contributes a great deal to us in terms of branding. Being a trademark and becoming different requires invesment regarding both money and effort. It further requires to build an unsual frame of mind, ability to calculate and take risks and courage to do which has never been done before. However, branding always pays off. I believe our shoe industry, which become powerfull enough to compete with the most developed countries of the world in terms of quality, will be even more successful in the international markets as long as it places the necessary importance into branding. Regards, RECEP PALAMUT Palamut Group, CEO FUAR TAKVİMİ EXHIBITION CALENDER GAPSHOES (Gaziantep Ayakkabı Terlik Saraciye ve Yan Sanayi Fuarı) (Gaziantep Shoe, Slipper, Saddlery and Supply Industry Exhibition) Micam Milano ACLE (Çin Deri Fuarı) (All China Leather Exhibition) Lineapella Micam Shangai Fashion Access (FA) Hongkok AYMOD (Uluslararası Ayakkabı Moda Fuarı) (International Shoe Fashion Exhibition) AYSAF (Uluslararası Ayakkabı Yan Sanayi Fuarı) (International Shoe Suppliers Industry Exhibition) Palamut Group Bülten bulten@palamutgroup.com.tr İmtiyaz Sahibi Palamut Group adına Recep Palamut Yayına Hazırlayan & Tasarım iseecreative Reklam Hizmetleri Baskı Ekspres Grafik Baskı Sis. Mat. ve Yay. San. Tic. Ltd. Şti. İkitelli Org. San. Bölgesi. Atatürk Bulvarı Deposite İş Mrk. A6 Blok Kat:3 No: Başakşehir - İSTANBUL Ulusal, Türkçe ve İngilizce üç aylık sektörel yayındır. Ücretsiz olarak dağıtılır. Nizip Caddesi ndeki şubemizi güzel bir törenle açtık, biraz daha büyümenin gururunu yaşadık. Bu ay ayrıca Gapshoes fuarına da katılacağımız Antep te müşterilerimizi ziyaret etme fırsatı bulacağımız için heyecanlıyız. WE ARE ON NİZİP STREET! We opened up our branch in Nizip Street with a pleasant ceremony, we were proud to extend and develop a little more. We are excited to find an opportunity to visit our customers in Antep as we will join the fair Gapshoes this month. İZMİR YOLCUSUYUZ Haziran tarihleri arasında İZFAŞ İzmir de 36. Ayakkabı Çanta ve Aksesuarları fuarına biz de katılıyoruz. Hem müşterileri hem de fuarı ziyaret ediyor, bu renkli fuar dönemini verimli bir şekilde değerlendiriyoruz. HEADING FOR İZMİR We join the 36 th fair of accessories of shoes and bags in İZFAŞ İzmir between the dates of 12 th 15 nd June. We visit both customers and the fair, and value this colorful period of time of fair in a productive way. SUADA DA GÜZEL BİR YEMEK AYSAD ın (Ayakabı Yan sanayiciler Derneği) Suada daki gala yemeğinin ana sponsorlarından biri olan Palamut Group, bu güzel organizasyonda yer almanın mutluluğunu yaşadı. A NICE MEAL IN SUADA Palamut Group that is one of the main sponsors of the gala dinner of AYSAD (Association of Shoe industrialists) in Suada, has experienced the delight of participating in this lovely organization. SUNUM BECERİLERİMİZİ GELİŞTİRDİK! Geçtiğimiz dönem Palamut Group çalışanları için oldukça aktif geçti. Şile de şirketçe sunum becerilerini geliştirme eğitimi alan çalışanlarımız güzel havanın da tadını çıkardı. WE HAVE DEVELOPED OUR PRESENTATION SKILLS! Last period of time has passed highly active Palamut Group staffs. All our employees in the company who received training on developing presentation skills enjoyed the good weather in Şile as well. ICM PUNTALIFIORE DE PALAMUT GROUP U SEÇTİ Ayakkabı bombe üretiminde 62 yıllık tecrübesi ve kalitesiyle dünya markası ICM Puntalifiore, Türkiye Pazarı için çözüm ortağı olarak Palamut Group ile anlaştı. Müşterilerine her zaman en iyiyi sunma amacı ile yola çıkan Palamut Group yeni temsilcilikleriyle büyük başarılara yürümeye devam ediyor. ICM PUNTALIFIORE ALSO CHOOSE PALAMUT GROUP ICM Puntalifiore, World s leading brand in shoe toe-puffs with 62 years of knowledge and quality, made an agreement with Palamut Group as a solution partner in Turkey market. Palamut Group, who always headed to offer the best to customers, continue making great successes with its new representative offices. BAŞIMIZ SAĞOLSUN Manisa Soma da yaşanan maden faciası bizim de yüreğimizi yaktı. Hayatını kaybedenlere Allah tan rahmet, yakınlarına başsağlığı, yaralılara acil şifalar dileriz CONDOLENCES The mine disaster in Manisa Soma made us feel sorry as well. May God have mercy on those who lost their lives, condolences to the relatives, we wish a speedy recovery to the injured

3 ÖZTÜRK TERLİK LOREN AYAKKABI HAKAN ÖZTÜRK DEVLETİN BİZE EN BÜYÜK DESTEĞİ, EKONOMİK İSTİKRARI SAĞLAMAK... BİZE KENDİNİZDEN VE FİRMA GEÇMİŞİNİZ- DEN KISACA BAHSEDER MİSİNİZ? Firmamız 1969 yılında babamız Nurettin Öztürk tarafından kuruldu. Faaliyetine ökçe imalatıyla başlayıp ilerleyen yıllarda terlik üretimi ve toptan alım satımıyla devam etti. Ayakkabı işi baba mesleği olduğu için biz de çocukluğumuzdan itibaren bu mesleğin içerisindeyiz. Bugün 80 civarı çalışanımızla, Comfort grubu ayakkabı üretimi ile sektörde hizmet veriyoruz. Rahatlık en büyük önceliğimiz ve farkımız. Ayakkabı, sandalet ve botlarımızla ayakkabıda rahatlığa önem veren orta yaş ve üzeri bayanlara hitap eden bir ürün yelpazemiz var. Ülkemizdeki insanların çoğunluğunun gelir düzeyi orta seviyede olduğu için tüketim bu grupta hacimli oluyor. Fiyatlarımızın standart olması da müşteriye bir güven duygusu verir. AYAKKABILARINIZIN RAHATLIĞININ SIRRI NEDİR PEKİ? Rahatlık bizim ayakkabımızın en baştaki satış sebebidir ve öncelikle iç kalıp ölçülerinden başlar. İç kalıp ölçüleri ve giydirme Türk standardına uygun ölçülerde yapıldıysa haliyle rahat olur. Burada benim veya kalıpçının standardı geçerli değildir. Benim satmış olduğum kesime hitap etmiş olmam önemli. Bir diğer unsur da kullanılan malzemelerin yumuşak olmasıdır. Ayakkabının mostrası, yani tabanı da önemlidir. İçinden olan tabanı eğer yumuşaksa, ayağınıza giydiğiniz zaman da bir rahatlık hissi veriyorsa o ayakkabı doğru ayakkabıdır. İçinde kullandığımız vakumlu süngerlerimiz, dikiş ve kabartmalarımızla yıllardır tercih sebebiyiz. Modeller de önemli tabi. Ayakkabı ne kadar yumuşak olursa olsun gündemde olan modayla malzemeyi bir araya getirmek gerekiyor. Ki bizim işimiz de bu zaten. GÜNDEMİ NASIL TAKİP EDİYORSUNUZ? Türkiye genelde Avrupa ve Çin i takip ediyor. Biz Avrupa yı tercih ediyoruz, çünkü Çin i takip etmek bize bir avantaj sağlamadı. Geçtiğimiz dönemlerde gittik baktık, model anlamında bizden daha üstün bir şey bulamadık. Bugün hala en kaliteli ayakkabıyı bulabileceğiniz yer Avrupa nın belirli bir kesimi... İtalya, Almanya, Belçika, İspanya... Biz de vitrin çalışması anlamında öncelikle orayı takip ediyoruz. Daha sonrasında iç piyasada malımızın sattığı bölgelerde araştırma yapıyoruz. O sezon ne satmış, ne satmamış. Perakendeci için son çiftine kadar satmış olduğu ayakkabı en sevdiği ayakkabıdır! Bizim amacımız elbette en çok satanın yeniden aynısını yapmak değil. Nasıl revize ederim, nasıl bir dahaki sezon daha farklı bir şekilde müşterime sunarım... Özetle Avrupa ve iç piyasanın birleşiminden yeni sezon doğuyor. Fuarlarda yeni renkleri görüyoruz. Ama bizim grubumuzda satan renk bellidir. Alternatif renkler diğerlerini sattıran renklerdir. Bu da işin apayrı bir püf noktası! BİR İMALATÇI OLARAK PALAMUT GROUP LA ÇALIŞMAK NE GİBİ AVANTAJ- LAR SAĞLIYOR? Palamut Group ile çalışmak başlı başına bir avantaj. İşine önem veren ve güncel gelişmeleri takip eden bir firma. Dolayısıyla yeniliklerinden faydalanarak firmamıza katkı sağlıyoruz. Tercih ettiğimiz ürün çeşitleri Kenda Farben su bazlı yapıştırıcı en önemli girişimlerinin başta gelenleri... Türkiye şartlarında su bazlı yapıştırıcıyı servisi ve hizmetleriyle takip eden en önemli firmalardan biri Palamut Group. Öte yandan bir derdimiz olduğunda çok çabuk dönüş aldığımız bir firma. Çoğu kez hemen o gün, değilse ertesi gün içinde ya kendileri gelip çözer ya da gerekli çözümü bize ulaştırır. İstanbul firması olmasına rağmen, teknik servisin şehir dışına hizmeti çok hızlı. Başka şehirlerden başka tedarikçilerimiz de var. Fakat hiçbirinden bu tip bir hizmet kalitesi görmedik. Ekibi de hızlı, en ufak bir parça ve malzemede bize çok hızlı dönüş yapıyor. Bir de gündemi takip eden bir firma. Sentetikle ilgili finisaj malzemelerini ben ilk defa Kenda Farben den, Palamut Group tan aldım. Üzerine düştüler, ilgilendiler. Eminim aynı ürünleri üreten başka firmalar da vardır ama ben ne servislerini ne tanıtımlarını gördüm... İLERİYE DÖNÜK YATIRIMLARINIZ NELER- DİR? PERAKENDE SATIŞ İÇİN ÇALIŞMALA- RINIZ VAR MI? Makineleşme, ar-ge ve üretim adedini arttırma anlamında yatırımlarımız her geçtiğimiz sezon artıyor. İlerleyen zamanlarda bilinçli ve kontrollü olarak büyümeye devam etmeyi planlıyoruz. Ancak perakende sektörüne yatırım yapmayı düşünmüyoruz. Biz üretim yapan bir firma olmaktan memnunuz. Bizim piyasada Bu malzemeyi kullanmam, bu paraya bunu üretmem, şu fiyata satacağıma hiç satmam gibi önyargılarla hareket eden, eski kafalı diyebileceğimiz üreticiler var. Bu laflar hep dillerinde ama üretimlerine bakınca da hiçbir şey göremiyorsunuz. Kendi egonuzla iş yapmaya kalktığınızda ortaya çıkan bu tip yaklaşımlar uzun vadede firmaları çağın, beklentilerin ve aktif ticaretin dışına iter. Biz sektöre asla bu şekilde bakmadık. Günceli, modayı, tüketici beklentilerini daima dikkate aldık ve kendimizi ona göre şekillendirdik. İZMİR DEN BAKTIĞINIZDA İSTANBUL PİYA- SASI NASIL GÖRÜNÜYOR? İstanbul sektörün kalbinin attığı yer. Yan sanayi merkezi olduğu için bizim de seyahatlerimiz oluyor. İzmir den bakıldığında İstanbul Türkiye nin dünyaya açılan kapısı olduğu için imkanları çok fazla. Bunu iyi değerlendiren şirketler her zaman kazanır. İZMİR PİYASASINDA İŞ HACMİ GENİŞ AMA İŞE YATIRIM YAPAN FİRMA AZ İZMİR AYAKKABI SANAYİSİ HAKKINDA NE- LER SÖYLEYEBİLİRSİNİZ? İzmir de bir kısım hacimli olarak hem kendi markasıyla hem de fason markalara üretim yapan büyük firmalar mevcut. Bir kısım ise, günlük değişimlere ayak uydurmaya çalışıyor, fakat istikrarı yok. İzmirli üretici para kazanıyor ama işine yatırım yapmıyor. Bizimki kadar büyük bir site Türkiye genelinde yok. Işıkkent içerisinde hepsi bir arada yaklaşık 1000 küsur imalatçı var. Ama dediğim gibi işine yatırım yapan insan sayısı çok az. Kendi kişisel harcamalarına, keyfine daha çok zaman ve para harcıyor. Eğer biraz daha yatırım olsa bugün birçok firma çok daha iyi yerlerde olabilirdi. İzmir in adı daha çok duyulur, daha çok müşteri gelirdi. Bir de bizim burada herkes ustadır! Meslekten anlar, ayakkabıyı eline aldığında ben bunu şöyle yaparım böyle yaparım der. Ama işe ticari boyutuyla bakan insan yoktur. Çoğunluk sadece ayakkabıyı yapmakla yetinir. Tabi bir malın malzemesini alıp temin etmek bambaşka bir iştir. Zaten büyük şirketlerde alıma bakan ayrı bir grup çalışır. Diğer yandan satışa bakan ayrı bir satış ekibi çalışır. Ustalık ise apayrı bir şeydir. Yani hem ustayım, hem alıp satabiliyorum diyorsan o zaman zaten başarılısındır. BU ANLAMDA SİZ ÖRNEK FİRMA OLUYOR- SUNUZ ASLINDA. AR-GE VE MAKİNELEŞ- MEYE YATIRIM YAPMAK SİZİ DİĞER FİRMA- LARDAN AYIRAN BİR ÖZELLİK OLUYOR... Bizim grubumuzda böyle diyebilirim. Hem suni deride hem de deride su bazlı yapıştırıcıya geçmek, makineleşmek cesaret isteyen işler. Küçükten itibaren babam ve amcamız bizi belli yanlışları yapmamızı, da göze alarak işin içine bıraktılar. İşi işin içinde öğrendik. Onların verdiği büyük bir cesareti miras aldık. O cesareti bazı şeyleri kaybetmeyi göze alarak verdiler. İlkokuldan itibaren tatillerde hep iş yerindeydik. Ama burada olmayı da hep sevdik. Zamanında risk alarak ticareti kendi başımıza yapma imkanı verdikleri için çok şey öğrendik. Biz özgüvenimizi kendi kendimize kazandık. Bugün burada olmaya gerek görmediklerine göre onlar da erken yaşta bunun faydasını gördüler demektir! Biz bu yola baş koyduk, risk aldık ama başarılı olacağımızdan da emindik. Gerekli denemeleri de hep yaptık, aşama aşama üretim sistemimizi değiştirdik. Şu anda mesleki anlamda çivisiz monta yapıyoruz, su bazlı yapıştırıcı kullanıyoruz, ayakkabılarımızda solvent içeren hiçbir madde yok... Suni deri çalışmamıza rağmen tabanı, içi, astarı ve yüzlüğüyle %100 fitalatsız ayakkabı üretiyoruz. Bütün ayakkabılarımız henüz ürün aşamasındayken, seri üretime girmeden laboratuvara gider, sonuçlar alınır. Yurt dışıyla çalıştığımız için malzemelerimizde de stoklu gidiyoruz. En büyük sebebi de her sezon kullanacağımız malzemeyi garanti altına almak. Testleri yapılıyor, bir sezon içerisinde yüzbinlerce çift ayakkabı üretilmiş oluyor. YEREL VE ULUSAL FUARLARA KATILIYOR MUSUNUZ? Firma olarak fuarlara katılmıyoruz. Fakat markalara ar-ge desteğiyle birlikte fuar koleksiyonları hazırlıyoruz. Dolayısıyla fuarlara tek firma olarak değil de çoklu olarak katılımlarımız oluyor. MAKİNE VE BİNA YATIRIMLARI YAPMA İH- TİYACI NASIL DOĞDU? Ürettiğimiz ayakkabı grubunda yurt dışıyla rekabet etmek anlamında büyük yatırımlar yapmak ve makineleşmek gerekiyordu. Biz de kendi öz sermayemizi işimizde değerlendirerek bu rekabete girdik. YENİ BİR MAKİNE YATIRIMI YAPTINIZ VE SU BAZLI YAPIŞTIRICI KULLANIMINA GEÇTİ- NİZ. BUNUNLA İLGİLİ SÜREÇ NASIL GELİŞ- Tİ, NASIL KARAR VERDİNİZ? İmalatçı gözüyle baktığımızda yapıştırıcı değiştirmek çok büyük bir risktir. Biz bu riski aldık ama bilinçli bir şekilde aldık. Öncelikle bir sezon tek ürünün, tek kalite, tek renginde üretim yaptık ve o ürünün geri dönüşünü takip ettik. Herhangi bir sıkıntı yaşanmadığını görünce bütün üretimi su bazlıya çevirdik. Kenda Farben su bazlı yapıştırıcıya saya ve üste kısmında geçeli bir yıl oldu. Türkiye de bizden çok çok daha büyük firmalar var ama onlar henüz cesaret edemedi, o riski alamadı. Ama bizi gözlemliyorlar, onlar için de olumlu bir örnek olmuş oluyoruz. Bu da bize Palamut Group un kazandırdığı bir avantaj. Sonuçta yılda 400 bin çift ayakkabı yapıyoruz. İleriye dönük çalışma yaptığımız büyük giyim firmalarının ayakkabı reyonları için bize koştukları ilk şart su bazlı yapıştırıcı ve çivisiz monta oluyor. Model, taban, görüntü bir yana, öncelikli kriterler bunlar artık. Bu konuda avantajlı durumdayız. Doğru kullanımla birlikte su bazlı yapıştırıcının çok faydasını gördük. Litre fiyatına baktığımızda pahalı görünse de çıkardığı çift adedi hesaplıya geliyor. Tabi en büyük avantajı insan sağlığı... Hem çalışan hem de kullanıcı anlamında sıfır zarar veren bir ürün. İnsan gücünü azaltarak üretim adedini artırıyor. Bu maddi avantajın yanında hiçbir yanıcı madde içermemesi sebebiyle hem stoklaması hem de kullanımı sırasında sıfır risk taşıyan bir ürün. Kullanım kolaylığı da cabası. Bizim imalathanemizde bütün tabanları tek bir bayan sürüyor. 2 bandın bütün ayakkabılarını tamamlıyor. Hata payı sıfır. Bu bakımdan nitelikli iş gücü zorunluluğunu da ortadan kaldıran bir ürün. Geleceğe dair mecburi olabilecek olan bir konu olduğundan önceden geçişin faydasını göreceğimize inanıyorum. Şu anda ikinci makine bandını da faaliyete geçirdik. İşimizi takip ettiğimiz sürece makine yatırımları devam edecek. MARKALAŞMA HAKKINDAKİ DÜŞÜN- CELERİNİZ NELER? Bugün en doğru adımları atarak en kısa şekilde markalaşmak bile en azından bir 10 yılınızı alır. Bu işler geriye dönük yatırım yapmaya bağlı. Bizlerin veya bizim gibi düşünen firmaların öncelikle hedefi şudur: Ben üretimimi dolduruyorsam, bir sezon sonranın ürününü satıyorsam, ben kendimi buraya adamışımdır. Bu açıdan bakıldığında bir ürünü çok iyi şekilde üretiyor olabilmek işin %50 si. Ama kalan %50 si de marka olmak. Marka olmak için de sabretmek ve uzun vadeli düşünmek gerekiyor. Bugün bazı firmalar, markalaşan ve artık ismini satan firmalar haline geldilerse yapmış oldukları yatırımın meyvasıdır. AİLE ŞİRKETİ OLARAK SÜRDÜRDÜ- ĞÜNÜZ İŞİNİZDE KURUMSALLAŞMAYI DÜŞÜNÜYOR MUSUNUZ? Üç kardeş olarak kendi aramızda iş bölümünü zaten yapıyoruz. Yıllardır bağlı olduğumuz prensiplerimiz ve aileden devraldığımız bir şirket kültürümüz var. Geçmişten gelen değerlerimiz bizim için çok önemlidir. Çünkü firma olarak geçmişimizi satın alamayız. SEKTÖREL ANLAMDA DEVLET DESTE- ĞİNİ YETERLİ BULUYOR MUSUNUZ? Devlet teşviklerinden yararlanmıyoruz. Firma olarak hep özkaynaklarımızı kullandık. Devletin sektörümüze vereceği en büyük destek mevcut ekonomik istikrarların devamının sağlanması olur. LOREN SHOE COMPANY HAKAN ÖZTÜRK PROVIDING ECONOMIC STABILITY IS THE BIGGEST GOVERNMENT SUPPORT FOR US WOULD YOU TELL US BRIEFLY ABOUT YOURSELF AND THE BACKGROUND OF YOUR COMPANY? Our company was founded by our father Nurettin Öztürk in Starting business with manufacturing heels, it continued with the production and wholesale trading of slippers. We have been in this bussines since our childhood, as it s a family business. Today, we serve in the sector by manufacturing Comfort Footwear with about our 80 employees. Comfort is our top priority and major difference. With our Shoes, Sandals and Boots, we have a range of products that emphasis on comfort and appeals to middle-aged and older women. Because the income level of the majority living in our country is at a moderate level, the consumption has a volume in this group. Also, that we have standard prices gives the customer a feeling of trust. HOW DO YOU FOLLOW THE AGENDA? Turkey usually follows the Europe and China. Because following the China didn t provide us with an advantage. We went and reviewed at the past period but we couldn t find anything more advanced than ours in terms of model. Today, still, you can find the best quality of shoes in a particular parts of Europe; Italy, Germany, Belgium, Spain. And we primarily follow them for our showcase theme. Then, we do research in where our products are on sale in the domestic market; how much were they sold or not in that season. Our goal is not to make the same of the best-selling again, of course. How can I revise it, how can I offer it to my customer in a different way next season... In summary, the new season is made up from the combination of European and domestic market. IZMIR HAS A WIDE VOLUME OF BUSINESS IN THE MARKET, BUT THERE ARE A FEW COMPANIES INVESTING AS A MANUFACTURER, WHAT ARE THE ADVANTAG- ES OF WORKING WITH PALAMUT GROUP? Of course it is an advantage to work with Palamut Group. It s a company that gives importance to it s business and follows the recent developments. Therefore, it contributes our company with their innovations. Kenda Farben water-based adhesive, which we also preferred, is the foremost product among their most important initiatives. It is one of the leading companies in terms of water-based adhesive and following its services. On the other hand, it s a company we quickly receive response when we have a trouble. Many times, just on that day or the next day, either they come themselves or send us the requied solution. Altough it s a company in İstanbul, their technical service to out of the city is very quick. We also have other suppliers from other cities. But we have not seen this type of service quality from none. Their team is also very fast. They quickly give response to any need of the slightest parts and materials. And they are a company following the agenda. WHAT ARE YOUR INVESTMENTS FOR THE FUTURE? Our investments increases every season interms of Mechanization, R & D and increasing production volume. We are planning to continue growing in a concious and controlled way. However, we do not consider investing in the retail sector. We are pleased to be a company that makes manufacturing. WHAT IS THE VIEW FROM İZMIR WHEN YOU LOOK AT İSTANBUL MARKET? Istanbul is where the beating heart of sector is. As it s the center of sub-industry, we travel there too. Viewing from İzmir, Istanbul is Turkey s gateway to the world with it s lots of opportunities. The companies that seizes this opportunity always win. WHAT CAN YOU SAY ABOUT THE SHOE INDUSTRY IN IZMIR? In Izmir, there are some big companies manufacturing his own brand as well as outsource brands. And some are tryipng to adapt to daily changes, but they have no stability. Manufacturers in İzmir are making money but do not invest into their business. There is no site as big as ours in Turkey. There are about a thousand-odd manufacturers in Işıkkent. But as I said, very few people invests in their business. They spend more time and money for their personal pleasures. If they would invest a little more, many companies would be in a much better place today. Izmir s name would be heard more, and so, more customers would come. ACTUALLY, YOU ARE A MODEL COMPANY IN THIS SENSE. INVESTING IN R&D AND MECHANIZATION IS A FEATURE THAT DISTINGUISHES YOU FROM THE OTHER COMPANIES. We can say so for our business. Mechanization and switching to water-based adhesive in both leather and artificial leather are works require courage. Our father and uncle, risking us to make some mistakes, let us get in the business. We learned the business in the business. We have inherited a great courage they had given. They gave that courage risking to lose several things. We were always in the workplace on holidays since we were primary school students. But we have always loved to be here. We have learned a lot as they had given us the opportunity to do business on our own. We have earned our confidence by ourselves. That they think they don t need to be here, means that they get the benefits at an early age. We have put our hearts to this business, we have taken risks but we were sure that we would be successful. We ve always done the necessary attempts, we ve changed our production system step by step. Currently, we are doing nail-free mountings, using water-based adhesives and there is nothing containing solvent in our shoes. Altough we work with artificial leather, we produce a hundred percent phthalate-free shoes including their insole, lining and outsole. All of our shoes, on the stage of production, goes to laboratory before mass production, then we get the results. As we work with abroad, we stock our material as well. The most important reason is to guarantee the material that we will use every season. Tests are being done and hundreds of thousands of pairs of shoes are getting manufactured. YOU HAVE INVESTED IN A NEW MACHINE AND HAVE SWITCHED TO THE USE OF WATER-BASED ADHE- SIVE. HOW DID YOU DECIDE? When we look through the eyes of the manufacturer, to change the adhesive is a very big risk. We took that risk, but in a conscious way. At first, we made the production of only one product, in one color and quality, for one season and followed the feedback. Seeing that there was no trouble, we have converted the whole production into water-based. In Turkey, there are companies much bigger than ours, but they haven t dared yet, they could not take this risk. But they are observing us, we are a positive model for them. This is an advantege that Palamut Group has given us. After all, we re making 400 thousand pairs of shoes a year. The first requirements big clothing companies requested are water-based adhesive and nail-free mounting. These are the primary criterias now apart from style, insole and image. We have seen many benefits of water-based adhesive with right usage. Even if it seems expensive when we look at its price per liter, its cheaper when we look at he number of pairs it is used. Human health is the best advantage of course. It gives zero harm to both employees and the users. Reducing manpower, it increases total production. WHAT IS YOUR OPINION ABOUT BRANDING? Today branding in shortest way takes at least 10 years even if you take the right steps. It is very important to seize this 10 years period. Producing a very good product is the 50 percent of the business. The remaining 50 percent is to be a brand. And being a brand require to be patient and think in a long term. Today if some companies are branding and selling their names, it is the fruits of their investments. AS A FAMILY COMPANY, DO YOU THINK OF INSTITU- TIONALIZATION? As three brothers, we are already doing the division of labor among ourselves. But apart from that we have no plans like institutionalization. We have principles that we are connected for years and a company culture we have inherited from the family. Our values coming from the past are very important to us. Because as a compony we can t buy our past. DO YOU FIND THE GOVERNMENT SUPPORT ENOUGH IN THIS SECTOR? We do not take advantage of government incentives. As a company we have always used our own funds. Providing economic stability is the biggest government support for us. Fluctuations in the market are often caused by politics and government. We had some losses from our own fun during the previous government. We never forget those times, it is always in our minds. But today, we can invest very easily in the next season. This causes the growth of course. Production can t be term. Expenses in cash would be financed by ourselves. However, shoes are sold term. Since we worked long term, the country s economical conditions on the day of collection must be the same once you sell the products. If not, the business you have done means nothing. 4 5

4 Bangkok ta bulunan ayakkabı malzemeleri firmasının CEO su Bayan Chivapuntusri iş perspektifini ve bunun yanında Tayland ı gezmek hakkında bazı harika bilgiler paylaşıyor... KENDİNİZİ VE ŞİRKETİNİZİ KISACA TANI- TABİLİR MİSİNİZ? Q & Q bir aile şirketidir. İlk olarak Tayland daki yerel ayakkabı şirketlerine satış yapan bir ayakkabı parçaları ithalatçısı olarak başladık. O zamanlar ülke içinde hiçbir yerde üretici bulunmadığı için her şeyin ithal edilmesi gerekiyordu. Ayrıca yerel olarak üretilmiş yüksek kaliteli ayakkabı yapımı malzemeleri için bir talep olduğu da açıktı. Bu sebeple 1979 da, ayakkabı endüstrisinin patlamasıyla, reçine-kauçuk ayakkabı tabanı neolit levha üretimi girişiminde bulunmaya karar verdik. Daha öncesinde yerel olarak hiç yapılmamış olduğu için açık yüreklilikle öncü olduğumuzu söyleyebiliriz. Yavaş yavaş ürünlerimizin en yüksek kalite standartlarını karşıladığından emin olmaya başladık. Şu an yılda 2 milyon yaprak üretimi yapan bir fabrika ile alanın en önemli şirketlerinden biri haline geldik. GENELLİKLE NE TÜRDE ÜRÜNLER YAPI- YORSUNUZ? Q and Q ayakkabı endüstrisi için geniş bir yelpazede yalnız reçine-kauçuk ayakkabı taban neolit levha, ayakkabı tabanları ve topuklar üretmektedir. Mevcut geniş bir ürün seçkimiz bulunmaktadır ama hızlı değişen moda dünyasının ihtiyaçlarını karşılayabilmek için yeni ürünler de geliştirmekteyiz. Her bir müşteri için ürünlerimizi müşterinin belirlediği özelliklere göre biçimlendirebiliyoruz. GLOBAL OLARAK HANGİ PAZARLARLA İLGİLENİYORSUNUZ? TÜRK PAZARI HAK- KINDA NE DÜŞÜNÜYORSUNUZ? Yıllar geçtikçe, ayakkabı üretimi pazarında sağlam bir yer edindik, hem yerel olarak hem de ululararası olarak. Meksika dan Avrupa ya, Afrika dan Asya ya tüm dünyaya mal ihraç eden dünya çapında bir şirketiz. Otuzdan fazla ülkede müşterilerimiz bulunmaktadır. Son yıllarda Türk pazarı hızla gelişmekte ve biz bu konuda daha mutlu olamazdık. Ürünlerimizin Türk pazar ihtiyaçlarını eksiksiz olarak karşılamasından ötürü, örnek bir çift olduğumuza gönülden inanıyoruz. İnanıyoruz ki bu gelişme sürdükçe karşılıklı kazanç sağlayan ortaklığımıza devam etmek amacıyla partnerlerimizle uzun süreler yan yana duracağız. MÜKEMMEL BİR ÜRÜNE SAHİP OLMAK ÖNEMLİDİR, AMA BİZİM BAŞARIMIZI OLUŞTURAN KİŞİSELLEŞTİRİLMİŞ MÜŞTERİ HİZMETLERİMİZDİR DÜNYACA BİLENEN BİR MARKA OLARAK BAŞARINIZIN SIRRI NEDİR? Bu bir sır olduğu için açıklamalı mıyım Q and Q SUDARANEE CHIVAPUNTUSRI EKONOMİK KRİZLER GELİR, GİDER BİZ GELECEK İÇİN UMUTLUYUZ! emin değilim! Şaka yapıyorum, mükemmel bir ürünle başlamakla birlikte bizi başarılı kılanın kişiselleştirilmiş müşteri hizmetlerimiz olduğuna inanıyorum. Her bir müşterinin ihtiyacını özenle dikkate alıyoruz. Dünyanın dört bir yanında çalışan temsilcilerimizin de başarımızda büyük bir payı var tabi. Kendilerini işlerine adamış bu profesyoneller kendi ülkelerinde bizi temsil edebilmek için çok çalışıyorlar ve onların da başarımızda çok temel bir role sahip olduklarına inanıyoruz. SON DÜNYA ÇAPINDAKİ EKONOMİK KRİZ SİZİN PAZARINIZI NASIL ETKİLEDİ? Herkes gibi biz de son ekonomik krizin etkilerini hissettik, çoğunlukla da döviz kurlarındaki dalgalanmalar sebebi ile... Dünya çapında bir ihracatçı olarak işi direkt olarak etkileyen bu dalgalanmaların merhametine kaldık. Ancak biz sağlam ve güçlü bir şirketiz ve sadece krizle baş edebilmekle kalmayıp genişlemeyi tercih ettik. Krize karşılık bizim cevabımız yatırım yapmak ve genişlemek oldu. Geleceğin ihtiyaçlarını hazır bir şekilde karşılamak için şu an Tayland da ikinci fabrikamızı kurmaktayız. İnanıyoruz ki ekonomik krizler gelir gider ve biz gelecek için umutluyuz. BİR AYAKKABI ÜRETİCİSİNİN GÖZÜNDEN BAKARSAK, NİYE Q AND Q YU SEÇMELİ? Kalite, esneklik, deneyim ve müşteri hizmetleri şirketimizin dört şartıdır. Müşterilerin ihtiyaçlarını karşılayan yüksek kaliteli ve uygun fiyatlı ürünler üretiyoruz. Müşterinin ihtiyaçları daha büyük ya da küçük ölçekli üretim yapmamızı gerektirse de biz bundan bağımsız olarak müşterilerimize hep alışık oldukları yüksek kaliteyi sunuyoruz. Müşterinin belirlediği özelliklere göre ürünümüzü şekillendirme kapasitesine sahibiz; kalınlık, sertlik, esneklik, direnç, dayanıklılık, tasarım ve renklere göre. Ayrıca müşterilerimize hızlı dağıtım ve kişisel hizmet sağlamaktayız. Sürekli müşterilerimizi dinleriz ve çeşitlilik gösteren ürünlerimizin onların ihtiyaçlarını ve dünya modasının gereklerini karşıladığından emin oluruz. Ayrıca çözücü kullanmaktan kaçınıp su bazlı baskı mürekkepleri kullanan bir firma olarak çevre dostuyuz. PALAMUT GROUP İLE ORTAKLIĞINIZ NE ZAMAN BAŞLADI, NASIL GİDİYOR? 2006 dan beri Palamut Group ile birlikte çalışıyoruz. Şu an 8 yıl oldu. Bu ortaklıktan daha memnun olamazdık. Türkiye aktif bir pazar ve Palamut Group harika bir partner. Türk pazarını iyi tanıyorlar ve müşteri ihtiyaçlarını dikkatli gözlerle takip ediyorlar. Güçlü bir satış ekipleri var ve yüksek yönetim becerilerine sahipler. Ayrıca gördüler ki bizim ürünlerimiz kendi pazarları için çok uygun ve bu bizim de bu ortaklığın çok uzun süre devam edeceğine inanmamızı sağlıyor. Açıkça söylenebilir ki BİRBİRİMİZ İÇİN YARATILMIŞIZ. hedefimiz ÜRETİM Hattını genişletmek ve kapasitemizi yükseltmek 2014 İÇİN HEDEFLERİNİZ NELERDİR? Dİ- ĞER PAZAR YA DA İŞ KOLLARINA GEÇE- REK GENİŞLEMEK GİBİ PLANLARINIZ VAR MI? Önceden de belirttiğim gibi, üretimimizin bir bölümünü üstlenecek yeni bir fabrika kurmaktayız. Bu var olan fabrikamızı modernize etmemizi sağlayacak ve bize üretim hattımızı genişletme imkanı sunacak. Daha büyük bir üretim kapasitesi ile, müşterilerimize daha iyi bir hizmet sunabilmeyi umuyoruz. Sorumluluk sahibi bir şirket olarak çevreyi de önemsiyoruz. Yeni bir fabrika kurarak ve var olan fabrikamızı modernize ederek, çevre dostu kalırken daha etkili olduğumuzdan ve daha geniş bir yelpazede üretim yaptığımızdan emin olmak istiyoruz. İŞ DIŞINDA HOBİLERİNİZ VE İLGİ ALAN- LARINIZ NELERDİR? Q and Q nun yöneticisi olarak işin ne kadar yoğun vaktimi aldığını tahmin edebilirsiniz. Fuarlara katılarak ve dünyanın her yerindeki müşterilerimizle buluşarak çok fazla seyahat ediyorum. Geçen ay, Italya, Lineapelle deydik ve Mayıs sonundaki Guangzhou fuarı için Çin e uçtum. Ancak, boş zaman bulduğumda bahçe işleri ile uğraşmayı ve tabii ki ailemle zaman geçirmeyi seviyorum. HİÇ TÜRKİYE DE GEZİLECEK YERLERİ GÖRME ŞANSINIZ OLDU MU? NERELERİ ZIYARET ETTINIZ? İş için Türkiye ye çok gittim ve bu mükemmel ülkeye gelmekten her zaman keyif alırım. Ailem ve ben geçen sene turist olarak gelme şansını yakaladık. Tüm ülkeyi gezdik ve gördüğümüz harika yerlerin listesini yapmak benim için çok uzun olacaktır. Sadece şunu söyleyeyim, Türkiye ye ilk geldiğimde kendimi evde gibi hissettim. Esrarengiz bir biçimde insanlar ve ülke ile bağlantı kurdum. Türkiye nin büyüleyici tarihini öğrenmeyi, İpek yolu ndaki rolünü ve tabiî ki harika Türk insanını ve misafirperverliklerini sevdim. Türkiye ben ve ailem üzerinde sonsuz bir etki bıraktı ve dilerim ki daha çok insan burayı ziyaret eder Olağanüstü bir ülke! DIĞER FAVORİ ÜLKE VE ŞEHİRLERİNİZ HANGILERI? Daha önce de belirttiğim gibi çok seyahat ederim ve bu genellikle iş için olur. Fakat ailemle çok farklı ülkeleri gezecek kadar şanslıydım ve benim için favorilerimi seçmek imkansız. Sadece gezmeyi, yeni kültürler keşfetmeyi, yeni insanlarla tanışmayı seviyorum. Yeni yerler Q and Q COMPANY bulmayı, yeni yiyecekler tatmayı ve öğrenebildiğim kadar çok şey öğrenmeyi seviyorum. Oldukça açık fikirliyim ve her ülke ve kültürün keşfetmeye değer olduğuna inanıyorum. TAYLAND I ZIYARET EDENLERIN MUTLA- KA GÖRMESİ, YEMESİ VE YAPMASI GE- REKENLER NELERDİR? Peki, öncelikle gelmeli ve Q and Q yu ziyaret etmelisiniz! Müşterilerimiz bize ziyarete geldiklerinde onları kanatlarımızın altına alırız ve kaldıkları süre boyunca memnun olmaları için çalışırız. Ancak kendi başınıza gelecek olursanız SUDARANEE CHIVAPUNTUSRI ECONOMIC CRISES COME AND GO... WE ARE OPTIMISTIC ABOUT THE FUTURE! Bangkok based shoe materials company s CEO Mrs. Chivapuntusri shares her business perspective as well as some wonderful tips about visiting Thailand... COULD YOU BRIEFLY INTRODUCE YOURSELF AND YOUR COMPANY Q & Q is a family owned and run company. Initially, we began as an importer of shoe components, selling to local shoe companies around Thailand. At the time, everything needed to be imported, as there were no manufacturers anywhere in the country. However, it was clear that there was a market for locally produced high quality shoe making materials. So in 1979, as the shoe industry was booming, we decided to venture into the production of resin rubber soling sheets. Since this had never been done locally before, we can honestly say that we were trailblazers. We began slowly, making sure that our products met with the highest standards of quality. Now, with a factory that can produce 2 million sheets a year, we have become one of the leading companies in the field. WHAT KIND OF PRODUCTS DO YOU USUALLY PRODUCE? Q & Q exclusively produces a wide range of resin rubber soling sheets, unit soles and heels for the shoe industry. We have a wide selection of products available, but we also constantly develop new ones in order to satisfy the needs of the fast changing world of fashion. We can customize our products to the specific needs of each of our customers. WHAT MARKETS DO YOU GLOBALLY APPEAL TO? WHAT DO YOU THINK ABOUT TURKISH MARKET? Over the years, we have built a strong presence in the shoe making markets, whether locally or internationally. We are a worldwide company, exporting products all over the world, from Mexico to Europe, from Africa to Asia. We have customers in more than 30 countries. The Turkish market has rapidly grown in recent years and we couldn t be happier. We sincerely believe that we are a match made in heaven as our products correspond perfectly to the needs of the Turkish market. As it continues to evolve, we hope to be standing side by side with our partners for a long time to come and continue our mutually fruitful collaboration. HAVING A GREAT PRODUCT MATTERS, BUT WHAT MAKES US A SUCCESS IS OUR PERSONALIZED CUSTOMER SERVICE WHAT S THE SECRET OF YOUR SUCCESS AS A GLOBALLY KNOWN BRAND? Well, as it is a secret, I am not sure if I should reveal it! Kidding aside, I believe that beyond having a great product to begin with, what makes us a success is our personalized customer service. We are very attentive to the needs of each of our customers. A lot of credit has to be given also to our wonderful agents all over the world. These dedicated professionals work very hard to represent us in their respective countries and we believe that they play an essential part in our success. HOW DID THE RECENT WORLDWIDE ECONOMIC CRISES AFFECT YOUR MARKET? Just like everyone in the world, we have felt the effects of the recent economic crisis, mostly through the fluctuations of the exchange rates. Being a worldwide exporter, we are at the mercy of those fluctuations which affect the business directly. However, we are a solid and strong company and not only were we able to face the crisis head on, but we chose to expand. Our response to the crisis was investment and expansion. We are currently in the process of building a second factory here in Thailand in order to be ready to meet the challenges of the future. We believe in that economic crises come and go, and we are optimistic about the future. TAYLAND DA NE YAPMAYI YA DA YEMEYİ SEÇERSENİZ SEÇİN, TAYLAND İNSANI HER ZAMAN SICAK WHY SHOULD ONE PREFER Q AND Q, FROM A SHOEMAKER S EYES? Quality, flexibility, experience, customer service are the four pillars of our company. We produce an affordable high quality product that corresponds to the needs of our customers. Regardless if our customers need us to produce at a larger or smaller scale, we offer the same quality that they have been accustomed to. We have the capacity to customize our products to the customers specifications, whether in thickness, hardness, flexibility, resistance, durability, design or colors. We also provide our customers with prompt delivery and personalized service. We always listen to our customers and we make sure that our varied products correspond to their needs and the needs of the fashion world. We are also environmental friendly as we strictly use waterbased inks and refrain from using any solvents. WHEN DID YOUR COLLABORATION WITH PALAMUT GROUP START? HOW IS IT GOİNG? We have been working with Palamut Group since 2006, so it has been eight years now. We couldn t be more pleased with this collaboration. Turkey is such an active market and Palamut Group has been a great partner. They know the Turkish market well and have a keen eye for customers needs. They have a strong sales team and possess high management skills. They also see that our products are well suited for their market which also lead us to believe that our collaboration will continue for a long time. We can honestly say that we are SOLE MATES! WHAT ARE YOUR GOALS FOR 2014? DO YOU HAVE PLANS SUCH AS EXTENDING TO DIFFERENT MARKETS AND BRANCHES? As I have mentioned before, we are currently building a new factory in order to accommodate some of our production. This will allow us to modernize our existing factory and give us the opportunity to expand our production line. With a bigger production capacity, we hope to be able to offer an even better service to our customers. As a responsible company, we are also concerned about the environment. By building a new factory and modernizing the existing one, we want to make sure that we are more efficient and able to produce a wider variety of products while remaining environmentally freindly. DO YOU HAVE ANY HOBBIES, INTERESTS APART FROM WORK? Well, as director of Q & Q, you can imagine that work keeps me quite busy. I travel a lot, attending fairs and meeting with customers all over the world. Last month, we were in Lineapelle in Italy and I will be flying to China for the Guangzhou fair at the end of May. However, whenever I have free time, I enjoy gardening and of course, spending time with my family. nereden başlamalıyım? Tayland kesinlikle bir zıtlıklar şehridir ve ziyaretçilere geniş bir aktivite ve deneyim yelpazesi sunar. Tayland da iken tabii ki tarihi yerleri gezmelisiniz; Büyük Saray, Wat Phra ve Wat Arun... Ayrıca Thai masajını, fil sürüşünü ya da harika kıyılarımızdan birinde dinlenmeyi denemelisiniz. Yemeklere gelirsek papaya salatası, Tom Yum, mango ve nemli pirinç, hepsi çok lezzetli. Fakat Tayland da ne yapmayı ya da yemeyi seçerseniz seçin her zaman Thai insanlarının sıcak karşılamasıyla karşılaşırsınız. Hepsinin ötesinde Tayland gülücükler bölgesidir!! HAVE YOU HAD ANY CHANCE OF SIGHTSEEING IN TURKEY? WHERE HAVE YOU SEEN? I have been to Turkey many times on business, and I always enjoy coming to this wonderful country. My family and I were also lucky enough to come as tourists last year. We toured the whole country and it would be too long for me to list all the wonderful places we have seen. Let s just say that the first time I arrived in Turkey, I felt at home. I connected with the country and the people in an inexplicable way. I loved learning about Turkey s fascinating history, its role in the Silk Road and of course, the wonderful Turkish people and their hospitalities. Turkey has left a lasting impression on me and my family and I wish more people would actually visit there... It is a fabulous country! WHAT ARE YOUR FAVORITE COUNTRIES AND CITIES? As I ve mentioned earlier, I travel a lot and usually on business. But I was fortunate enough to travel to many different countries with my family and it is simply impossible for me to pick my favorites. I simply love traveling, discovering new cultures, meeting new people. I love exploring new locations, tasting new foods and learning as much as I can. I am very open minded and I believe that every country and every culture is worth discovering. WHAT SHOULD ONE SEE, EAT AND DO BEFORE LEAVING THAILAND? HAVE YOU GOT ANY SUG- GESTIONS AND TIPS? Well, you must come and visit us at Q & Q first! When customers come to see us, we take them under our wing and try to give them an enjoyable stay. But if you come on your own, where to begin? Thailand is certainly a country of contrasts and can offer visitors a wide array of activities and experiences. While in Thailand, you must visit the historical sites of course, the Grand Palace, the Reclining Buddha, Wat Arun etc. But you must also experience a Thai massage, an elephant ride or relax on one of our wonderful beaches. There is so much to see and do, it is hard to choose. And what can I say about the food... Papaya salad, Tom Yum, mango and sticky rice, they are all so delicious. But whatever you choose to do or eat in Thailand, you can always count on the warm welcome of the Thai people. It is the Land of Smiles after all! 6 7

5 KAPAK KONUSU COVER STORY MARKALAŞMAK NEDEN ÖNEMLİ? Tüketicilerin zihninde bir ürün veya hizmetle ilgili olarak benzerlerinden ayrılan bir algı yaratma sürecine markalaşma deniyor. Ancak günümüzde her marka tüketiciye verilen bir vaat, ürünün kendisinin çok ötesine geçen, üründen fazla yaşayan ve aslında ürüne olan talebi belirleyen birer araç... Hal böyleyken bir şirketin iş hayatında ne kadar başarılı ve uzun ömürlü olacağını da o şirketin markalaşma becerileri belirliyor. Markalaşmanın birçok avantajına daha yakından bakarsak, neden bu derece önemli bir süreç olduğunu anlamak da kolaylaşıyor. çok daha hızlı ve kolay bir dünyada yaşıyoruz. İnternet kullanımı insanların arasındaki mesafeleri kısaltıyor ve iletişimi çok daha ucuz ve basit bir hale getiriyor. Bir günde sıfırdan bir marka yaratmak elbette büyük bütçeler gerektirse de, akılcı bir stratejiyle yola çıkıldığında maliyetleri düşürmek mümkün. Markayı marka yapan tanıtım ve reklam araçlarının başında sosyal ağlar geliyor. Sosyal dinamiklerin, politik görüşlerin, çevreci hassasiyetlerin büyük rol aldığı sanal dünyada, markanızın ayrıştırıcı gücünü dikkatli bir şekilde belirler ve ortaya koyarsanız, fark edilme ve ses getirme şansınız eskiye kıyasla çok daha yüksek. MARKALAR HAFIZADA KALIYOR Güçlü markalar, daima özenle hazırlanmış kurumsal kimlik çalışmalarının sonucunda doğuyor. İnsan algısını ve psikolojik faktörleri göz önünde bulundurarak oluşturulan marka logosu, renkleri, yazı karakteri ve bütün görsel detaylarıyla markanın simgesi ve hatırlatıcısı haline geliyor. Tüketicinin zihninde anında markayı çağrıştıran önemli birer tetikleyici unsur oluyor. Markanıza kendine özgü bir kimlik ve kültür kazandırıyor. Rakipleriniz tekdüze bir şekilde, birbirine benzer bir yapıda iş yapıyorken, siz kendinize özel bir yer edinmiş oluyorsunuz. MARKALAR GÜVEN VERİYOR Satın alma kararını ve sürecini hızlandıran unsurların başında marka bilinci geliyor. Marka olan bir ürünü satın almak tüketiciye kendini güvende hissettiriyor. Markanın bilinirliği ne kadar fazlaysa, tüketici de ürünün o kadar kaliteli olduğuna inanıyor. Tüketici ürünün arkasında markanın gücünü hissettiği zaman, herhangi bir sorunda muhatap bulabileceğini de düşünüyor. Özellikle doğru kararı verip vermedikleri konusunda baskı hissettikleri anlarda, marka bilinirliği risk duygusunu azaltıyor ve insanların çok daha çabuk karar vermesini sağlıyor. MARKALAR TANIDIKLIK HİSSİ UYANDI- RIYOR Markalaşmak sadece var olan müşterilerinize güven vermekle kalmıyor, potansiyel müşterileri de kendinize çekmenize aracılık ediyor. Psikologlara göre, markanız ne kadar biliniyor ve görünüyorsa o derece tanıdıklık ve hoşlanma hissi uyandırıyor. İnsanlar henüz sizden bir ürün satın almamış olsa dahi, çok sık rastladıkları, duydukları ve gördükleri bir markaysanız, sizinle ilgili pozitif bir algıya sahip oluyorlar. Aynı şekilde, piyasaya yeni bir ürün çıkardığınız zaman, hem halihazırdaki hem de potansiyel müşterilerinizin, bu ürüne olumlu hislerle yaklaşması daha kolay oluyor. MARKALAŞMAK DAHA FAZLA KAZANDI- RIYOR Markalaşmak uzun vadeli bir yatırım ve özellikle başlangıçta cömert bütçeler gerektiriyor. Markanızı tanıtmak ve Psİkologlara göre, markanız ne kadar biliniyor ve görünüyorsa o derece tanıdıklık hissi uyandırıyor. MARKALARIN SADECE BİRER İSİM DEĞİL, İNSAN PSİKOLOJİSİ VE BİLİMİ BİR ARAYA GETİREN BİRER İLETİŞİM ARACI OLDUĞU DİJİTAL ÇAĞI YAŞIYORUZ. ALIŞVERİŞ TERCİHLERİMİZİ, HERHANGİ BİR ÜRÜNE OLAN GÜVENİMİZİ VE SADAKATİMİZİ ONLAR BELİRLİYOR. PEKİ AMA BÜTÜN BUNLAR NASIL OLUYOR? farklılaşmak adına yaptırılan reklamlar ve pazarlama faaliyetlerinin yanı sıra ürün geliştirmeye yönelik çalışmalar da ilk aşamada gider hanesine yazılıyor. Bu arada sabrınızı korumanız büyük önem taşıyor, zira bir süre sonra bütün harcamalarınızın karşılığını görmeye başlıyorsunuz. Marka bilinirliğiniz arttıkça kazancınız çok daha istikrarlı bir hale geliyor çünkü tüketiciler marka olan ürünlere daha fazla para ödemekten çekinmiyor. Daha değerli gördükleri bu ürünlerin daha yüksek bir fiyatı hak ettiğine inanıyor. Bu durum ise kâr marjlarınızı yükseltiyor. Sağlam bir markaya sahip olmak sizi her anlamda tercih edilen bir kurum haline getirerek çalışanlarınızın kalitesini dahi etkiliyor. Verimliliğiniz artıyor. MARKALAŞMAK KRİZ DÖNEMLE- RİNDE DE EN BÜYÜK AVANTAJ Küresel krizlerle şekillenen, esneklik gerektiren ve kimi zaman oldukça umut kırıcı olabilen bir ekonomik ortamda iş yapmak bugün bütün firmaların en önemli sorunu. Ancak dünya günden güne dijital bir yaşam şekline doğru evriliyor. Çin den Hindistan a, Brezilya dan Rusya ya, Güney Afrika dan Endonezya ya birçok yeni ve hareketli pazar ortaya çıkıyor. Elbette bu bölgelerdeki orta sınıfın alım gücü de krizlerin yarattığı dalgalanmalardan etkileniyor. Buna rağmen markalar buralarda, ortaya çıktıkları refah toplumlarından çok uzaklarda dahi tercih sebebi oluyor. Aslına bakarsanız ürünün, ona verilen isim ve logonun ötesinde geçen, güçlü bir fikre dayanan ve duygulara hitap etmeyi başaran markalar, girdikleri pazarda anında talep görüyor, hatta yaptıkları hızlı bir çıkışla diğer pazarları da ele geçiriyor. MARKALAŞMA YOK, AYRIŞMA YOK İnsanlar günümüzde ürünlerle değil markalarla bağ kuruyor. Marka sadakati yaratmak, firmanızı sadece finansal açıdan değil, sosyal açıdan da diğerlerinin önüne geçiriyor. Bir kez saygı duyulan bir marka yarattığınızda, önemli bulduğunuz konulara dikkat çekmeniz, sosyal duyarlılık oluşturmanız ve insanları belli öncelikler çevresinde birleştirmeniz de mümkün oluyor. Üstelik marka yaratmak ve marka imajını güçlendirmek için bugün eskiye kıyasla ARTIK AYAKKABILAR DA MARKASIYLA İSTENİYOR Ayakkabının ihtiyaç olmaktan çıkıp bir moda ürünü haline gelmesiyle tüketici aldığı her üründe olduğu gibi ayakkabıda da markaya bakar hale geldi. Özellikle son yıldır ayakkabı seçerken ürünün markası belirleyici oluyor. Hatta alışveriş trendleri markalar üzerinden belirleniyor. Üretimdeki alternatiflerin artması sayesinde tüketicinin seçimleri ayakkabı sektörünü eskiye oranla çok daha yakından ilgilendiriyor artık. Lüks markaların bile mümkün olan en geniş kitleye hitap etmek için çaba gösterdiği bir çağda yaşıyoruz. Çok fazla marka ve çok fazla rekabet olan böyle bir ortamda kalıcı olmak büyük önem taşıyor. Hizmet, kalite, tasarım ve elbette uygun fiyat politikası kalıcılığınızı belirliyor. Ancak bütün bunları görünür hale getirmek için uzun vadede markalaşma becerisi gerekiyor. Markalaşmaya verilen önem ayakkabı sektörünün Avrupa ile rekabetinde Marka sadakati yaratmak, firmanızı hem finansal hem de sosyal açıdan öne geçiriyor olumlu bir rol oynuyor. Eskiden Avrupa modalarını takip eden ve örnek alan yerli üretici, marka değerini artırmak için kendi modasını yaratmanın önemini fark ediyor. Tüketiciler yüzlerce dünya markasının bir araya geldiği alışveriş merkezlerinde dünya modasını ilk elden görme ve takip etme şansına sahipken, ayakkabı sektörü için günceli takip edip kendi çizgilerini oluşturmak bir lüks değil zorunluluk haline geliyor. Markalaşma sayesinde akılda kalmak, tanıdıklık ve güven duygusu uyandırmak, daha fazla satış yapmanın yanı sıra, kriz dönemlerinden minimum hasarla çıkmak da mümkün oluyor. 8 9

6 KAPAK KONUSU COVER STORY GEZİ TRAVEL WHY IS BRANDING IMPORTANT? WE ARE LIVING IN AN AGE WHERE BRANDS ARE NOT ONLY NAMES BUT ALSO MEANS OF COMMUNICATION THAT BRINGS TOGETHER HUMAN PSYCHOLOGY AND THE SCIENCE. THEY DETERMINE OUR SHOPPING PREFERENCES, OUR TRUST AND LOYALTY TO ANY PRODUCT. BUT HOW CAN ALL THIS HAPPEN? The process of creating a distinguishing perception of a product or service in the minds of consumers is called Branding. But nowadays, every brand is a promise given to consumer, a tool goes beyond the product, lives longer than it and determines the demand for products. And yet a company s branding skills determines how successful that company s business life and longevity would be. Upon closer examination of many the advantages of branding, it is easier to understand why it is a very important process. BRANDS WILL REMAIN IN MEMORY Strong brands always arises as a result of carefully crafted study of corporate identity. The brand logo created keeping in mind human perception and psychological factors becomes symbol and reminder of the brand with its colors, fonts, and all visual details. It becomes an important triggering factor that evokes the brand in consumers minds instantly. It gives your brand a unique identity and culture. You will have a special place for yourself while your opponents are doing business similar to each other. BRANDS GIVE CONFIDENCE Brand recognition comes at the beginning of factors accelerating the buying process and decision. Buying a brand product makes the consumer feel safe. Consumer believes that the more well-known the brand, the better quality it is. Consumer thinks that he can find a interlocutor in case of a trouble when he feels the power of brand behind the product. When they feel pressure about whether they give the right decision or not, well-known of the product reduces the feeling of risk and provides them to decide much quicker. BRANDS AROUSES A FEELING OF FAMILIARITY Branding is not only just give you the confidence to available customers, but also mediate attracting potential customers. According to psychologists, the better your brand is known the more it arouses the feeling of familiarity and delight. People are going to have a positive perception about you if you are a brand they often meet, hear and see even if they have never bought any of your products. Likewise, when a new product released, it s is easier to approach with positive feelings to this product for both current and potential customers. BRANDING MAKES YOU EARN MORE Branding is a long-term investment and requires generous budgets especially in the beginning. Apart from advertisements and marketing activities made in order to promote and differentiate your brand, product development studies are also written among expenses. By the way, it has great importance to maintain your patience. Because after a while you start to see all of your expenses return. Increasing your brand recognition earnings become a much more stable, because consumer do not afraidof paying more to brand products. They consider these products are more valuable and Brand recognition accelerates the decision making and buying process they deserve a higher price. And this case raises the profit margins. Having a stable brand makes you a prefferred instuttion in every aspect and even affect the quality of your employees. It rises your productivity. THE BIGGEST ADVANTAGE DURING CRISIS PE- RIODS Today, it is the most important issue of all companies to do business in an economic environment which is shaped by the global crisis, requires flexibility, and sometimes quite disappointing. But the world is evolving towards a digital lifestyle day by day. Many new and lively markets are revealing from China to India, Brasil to Russia, South Africa to Indonesia. Purchasing power of the middle classes living in these regions are affected by the volatilities caused by the crisis of course. Even though, the brands are preferred there, far away from the welfare society they were risen. Actually, the brands go beyond their logo, based on a strong idea and managed to appeal to emotions are in demand in every market they entered. NO BRANDING, NO SEPERATION Nowadays people establishes a connection with the brands not with products. Creating brand loyalty, not only financially, but also socially, makes you overtake the others. Once you have created a respected brand, it s possible to draw attention to issues that are important to you, create social awareness and unite people around certain priorities. Moreover, create brand and strengthen the to a brand image, today we live in a world much faster and easier compared to past. The use of internet shortens the distance between people and makes communication much cheaper and simple. Event though creating a brand from zero in a day requires huge budgets, it s possible to reduce costs with a rational strategy. Social networks are coming at the beginning of the promotion and advertising tools that makes the brands a brand. Your chance of being noticed is much higher compared to past if you carefully determine and reveal the power of your brand in a world where environmental sensitivities, political views and Social dynamics have a major role. SHOES ARE WANTED WITH THEIR BRAND NOW After ceases to be a need and becoming a product of fashion, consumers looking its brand while it s possible to reduce costs of creatıng a brand from zero, with a rational strategy buying shoes as it is in every product. The brand of the product is decisive while choosing shoes, especially past years. Even shopping trends are determined through brands. Thanks to the increase of alternatives in the p r o - duction, consumer s choices concerns footwear industry much more closely compared to the past. We are living in an age even luxury brands efforts in order to appeal to the widest possible audience. It is very important to be persistent in such an environment where too many brands and too much competition are found. Service, quality, design and, of course, affordable price policy determine your permanence. However, in order to make them all noticeable, long term branding skills are required. The importance of branding plays a positive role in competence of the footwear industry with Europe. Manufacturers, who used to follow and imitate Europe Fashion, are realizing the importance of creating their own fashion in order to enhance their own brand value. Following the trends and creating their own line is becoming a necessity, not a luxury for the footwear sector while consumers have the opportunity to see first-hand and to follow the world fashion in shopping centers where hundreds of global brands bring together. GÖKDELENLER VE TAPINAKLAR ŞEHRİ Bangkok Asya nın en kozmopolit şehirlerinden biri. Canlı, renkli ve çok hareketli... Tayland ın başkenti VE en büyük şehri, sadece güler yüzlü halkıyla değil, tropikal İklİmİyle de dünyanın en sıcak başkenti olarak biliniyor! DOĞU NUN VENEDİK İNDE TARİHİ BİR YOLCULUK Bangkok a yolu düşenlerin mutlaka görmesi gereken şeylerin başında kanallar geliyor. Şehir içindeki kanal ve yüzen pazar turları şehrin dinamiklerini yakından görmek için ideal. Gezinize biraz tarih ve mimari eklemek isterseniz, Wat Phra Kaew tapınağını ziyaret etmenizi öneririz. Burada birçok dev heykelin yanı sıra meşhur zümrüt Buda heykelini de görebilirsiniz. Wat Pho tapınağında ise 46 metre uzunluğundaki Uzanan Buda heykeli yer alıyor. Burası aynı zamanda geleneksel Thai masajının doğduğu yer olarak biliniyor. Bölgede yer alan masaj salonlarında muhteşem bir Thai masajıyla gezinizi tamamlayabilirsiniz. GELENEKSELDEN MODERNE KEŞİF TURU Lüks alışveriş merkezlerinin bir araya toplandığı Siam Meydanı, Bangkok un merkezi sayılıyor. Slom ve Sathorn bölgeleri ise Bangkok un finans merkezi olarak biliniyor. Bu bölgelerin modern yapıları ve gökdelenleriyle iç içe geçmiş olan tuk-tuklu pazarlar ve geniş, huzurlu parklar görülmeye değer yılında kaybolan iş adamı Jim Thompson ın müzeye dönüştürülen evi, geleneksel Thai mimarisini ve sanatını yakından görmek için mükemmel bir fırsat sunuyor. Şehre tepeden bakmak isterseniz, Tayland ın en yüksek binası Baiyoke nin gözlem katına çıkabilirsiniz. Yaowarat caddesindeki Çin mahallesi ise özellikleri sokak pazarlarıyla Bangkok un en renkli, canlı ve karmaşık yerlerinden biri... BİRAZ DA HEYECAN DİYORSANIZ Samut Prakan da bulunan timsah çiftliği yüzlerce timsahı ve ilgi çekici şovlarıyla türünün dünyadaki en büyük örneği olmasıyla biliniyor. Silom da ise dünyanın en eski 2. yılan çiftliği yer alıyor. Yine Silom daki Lumphini Parkı şehrin hareketliliğinden bunalanlar için ideal bir kaçış noktası. Burada ayrıca ortalıkta serbestçe dolaşan ve boyları 3 metreye varabilen monitör kertenkeleleri yakından görebilirsiniz. Güneydoğu Asya nın en büyük akvaryumu Siam Ocean World, Siam Paragon alışveriş merkezinin zemin katında sizi bekliyor. Burada yüzlerce farklı deniz canlısını bir arada görebilir, ve hatta dalış sertifikanız varsa köpekbalıkları ile birlikte yüzebilirsiniz! Kısa bir yolculuğa vaktiniz varsa, Bangkok a 1 saat mesafede bulunan Kanchaburi de, 20 den fazla kaplana ev sahipliği yapan Budist tapınağında evcil kaplanları kucağınıza alıp sevebilir, besleyebilir ve hatta birlikte fotoğraf çektirebilirsiniz! BANGKOKA CITY OF SKYSCRAPERS AND TEMPLES BANGKOK IS ONE OF THE MOST COSMOPOLIT CITIES OF ASIA. IT IS ALIVE, COLOURFUL AND VERY DYNAMIC... BOTH THE CAPITAL AND THE BIGGEST CITY OF TAYLAND, BANGKOK IS KNOWN AS THE HOTTEST CAPITAL CITY OF THE WORLD NOT FOR ONLY ITS NICE PEOPLE BUT ALSO FOR ITS TROPICAL CLIMATE! A HISTORICAL JOURNEY IN THE VENICE OF THE EAST The canals is the first thing to be seen by those who happen to pass Bangkok. The canal and floating market tours are ideal to see the dynamics of the city closely. And if you want to add a pinch of history and architecture to your journey, we recommend you to visit Wat Phra Kaew Temple. You can see the infamous emerald Budha statue along with a lot of giant sculptures. In the Wat Pho Temple You can see the 46-meeter-long Lying Budha Sculpture. Wat Pho Temple is also known as the birthplace of the traditional Thai massage. You can complete your trip with an amazing Thai massage in one of the many massage parlors around the region. A DISCOVERY TOUR FROM TRADITIONAL TO MODERN The Siam Square is considered the center of Bangkok where the luxurious shopping centers are gathered. Slom and Sathorn areas on the other hand, are known as the financial centers of the city. At these areas the market places with tuk-tuks around combined with the modern skyscrapers and the braod and peaceful parks are worth seeing. The house of Jim Thompson, the businessman who went missing in 1967, which has been converted into a museum is a great opportunity to see traditional Thai architecture and art closely. If you wish the see the landscape from above you can go to the sight floor of Baiyoke, which is the top floor of the biggest sykscraper of the city. As for the China town located at the Yaowarat street, is the most cosmopolite, colourful and energetic place of the city. IF YOU SEEK A LITTLE EXCITEMENT... The crocodile park located at Samut Prakan is known as the biggest of its kind with hundereds of crocodiles and interesting shows. The worlds second oldest snake park is also located in Silom. The Lumphini Park, located in Silom again, is a wonderful escape point for those who are overwhelmed by the dynamism of the city. There, you can also see the 3-meter-long montior lizards wandering around. Siam Ocean World, which is the biggest aquarium of southeastern Asia, awaits you at the Siam Paragon shopping center. You can see hundreds of different kinds of sea creatures and you can even swim with the sharks if you have a scuba licence! Now that s an adventure! If you have time for a short ride, you can visit the Budhist temple, a home for over 20 tigers, in Kanchaburi which is about 1 hour from Bangkok. You can stroke and pet the domestic tigers there and even take photos with them! 10 11

7 KOŞAK AYAKKABI SERMET KOŞAK yabancı dil bilen, donanımlı, yetişmiş eleman pek yok. Şimdi bazı üniversitelerde ayakkabı teknolojisiyle ilgili bölümler açılıyor. Bazen bizim bilgimize başvuruyorlar, biz de elbette paylaşıyoruz. Ama bu iş sadece kitabi bilgiyle olmaz, pratik de çok önemli. Uzun vadede bu tip yatırımlar birçok eksiği kapatacaktır ama ara elemana yönelik meslek okullarının desteklenmesi de sektördeki kaliteyi artırmak ve sürdürmek açısından önem taşıyor. YURT DIŞI FUARLARA KATILIYOR MUSUNUZ? Hiç katılamıyoruz, fırsat olmuyor. Ürün verdiğimiz müşerilerimize ürün yetiştirmek çok zamanımızı alıyor. Ama elbette katılmakta çok fayda var. Dış piyasaya açılmak için fuarlar yakın takip nuya odaklanacak. Markalaşma emek isteyen, uzun bir süreç. Coca-Cola ya bakalım mesela, değeri 100 milyar dolar. Ama demirbaşa biçilen değer 10 milyarken, markaya biçilen değer 90 milyar dolar. Gucci, Paciotti, Prada Bunlar bir günde olmuş markalar değil. Bu açından Dünyaca ünlü bir Türk markası çıkarmak bence bu saatten sonra çok zor. Çok fazla yatırım yapmış olmak lazım. Oysa bizde ayakkabı sektörü ekonomik olarak zayıf. Dünyaca ünlü firmalar ar-ge ye bin euro bütçe ayırıyor. Bu rakamlar bizde mümkün değil. ANTEP SANAYİİSİ HAKKINDA BİLGİ VE- RİR MİSİNİZ? Antep sanayisi parlayan bir yıldız. Her MARKALAŞMA EMEK VE PARA İSTİYOR! KOŞAK AYAKKABI ADINA KONUŞAN SERMET KOŞAK AYAKKABI SEKTÖRÜNDE BAŞARILI OLMANIN KURALINI AR-GE YE YATIRIM YAPMAK VE TRENDLERİ TAKİP ETMEK OLARAK ÖZETLİYOR. PAZARLAMA KONUSUNDA HEM SEKTÖRÜ BİLEN HEM DE YABANCI DİL BİLEN, DONANIMLI, YETİŞMİŞ ELEMAN EKSİĞİ VAR KOŞAK AYAKKABI YI TANITIR MISINIZ? Koşak Ayakkabı 1967 yılında rahmetli babam tarafından kurulan bir firma. 47 senedir erkek ayakkabısı üzerine imalat yapıyoruz. Antep te küçük bir atölyede günde 8 çiftle üretime başladık. Bugün modern tesislerde, 5000 m2 kapalı alan içerisinde, günde 1000 çift civarında üretim yapıyoruz. Genelde büyük markalar için üretim yapıyoruz. Hotiç, İnci, Derimod, Flo Erkek ayakkabısı üzerine çalışıyoruz. Kadın ve çocuk ayakkabısı üretmiyoruz yılından beri İstanbul da Aykosan da, İkitelli de de bir showroom umuz var. TÜRKİYE NİN TİCARETİ GENELDE İS- TANBUL DA YAPILIYOR. SİZCE ANTEP VE İSTANBUL ÜRETİMLERİ ARASINDA FARK VAR MI? Bundan 10 sene kadar önce Istanbul daha kaliteli ve daha iyiydi. Şu anda Istanbul la Konya, Gaziantep, İzmir, Ankara arasında fark yok. Yeter ki aynı kalitede malzemeyi kullanın. Bir tek işçilik fark edebilir ki o da her geçen gün daha iyiye gidiyor. KURUMSALLIK VE MARKALAŞMA YÖ- NÜNDE ATTIĞIMIZ ADIMLAR NELER? Bundan 7-8 sene öncesine kadar portföyümüzde 250 tane müşteri vardı. Şu anda ise 10 tane var, hepsi zincir mağazalar. Ufak mağazalar her geçen gün azalıyor, var olmak için zincir mağaza mantığına giriyor, tekelleşiyor. Biz de kapitalizmin bu vahşi gidişatına uymak zorunda kaldık. Ekonomik açıdan, ufak perakende mağazalarının ödeme zorluklarıyla boğuşmak yerine zincir mağazalarla çalışmaya yöneldik. Öte yandan bugün artık markalaşma ve kurumsallaşma olmadan ayakta kalmak çok zor. Yurt içi olsun yurt dışı olsun çalıştığımız tüm firmalar kalite ve kurumsallaşma yönünde ciddi şekilde çaba harcamış, organize olmuş firmalar. Biz de her geçen yıl insana ve makinaya yatırım yaparak markamızı güçlendirmeye çalışıyoruz. Modern tesislerde 5000 M2 KAPALI ALAN İÇERİSİNDE, GÜNDE 1000 ÇİFT CİVARINDA ÜRETİM YAPIYORUZ ŞU ANDA HANGİ PAZARLARA HİTAP EDİ- YORSUNUZ? İLERİYE DÖNÜK HEDEFLE- RİNİZ NELER? Şu anda üretimimizin %80 i yurt içine %20 si yurt dışına yönelik. Ama hedefimiz %50-%50 şeklinde çalışmak. Türkiye de iç pazar günden güne daraldığı için dış pazara açılmak şart. Bizim tercihimiz Arap ülkeleri, Mısır, Lübnan, Kuzey Irak, İran Bunların yanı sıra Ukrayna ve Almanya da var çünkü Avrupa ya açılmayı önemsiyoruz. Daha önceleri Avrupa dan çıkan ayakkabıyı gözümüzde çok büyütürdük. Şimdi euro dan satılan modeller görüyoruz, bizde aynı kalitede çok daha ucuza mal edilebilecek ayakkabılar. Bu durum bize cesaret veriyor. Dolayısıyla üretim kalitesi anlamında bir eksiğimiz yok. Ama pazarı, trendleri ve ilişkileri çok kolay yakalayamıyorsunuz. Birilerini göndermeniz lazım ama pazarlama konusunda hem sektörü bilen hem de imkanı sağlıyor. Özellikle Moskova ve İtalya fuarları bu açıdan önemli. PEKİ PALAMUT GROUP LA KAÇ YILDIR ÇALIŞIYORSUNUZ, NASIL BİR İŞ İLİŞKİ- NİZ VAR? 10 senedir neolit, fiber, taban astarı gibi malzemeler konusunda bilfiil çalışıyoruz. Hiçbir sıkıntımız yok. Hem iş ortaklığımızdan hem de verdiği destekten ve ürünlerden çok memnunuz. Aldığımız ürünlerle ilgili sorun yaşadığımızda verdikleri destek bizim için çok önemli. Palamut Group her geçen gün kendini yenileyen, gelişime açık, ayakkabı sektöründe ihtiyaç duyulan malzemeleri getirmeye çalışan, işini ciddiyetle yapan, kurumsal ve dürüst bir firma. DEVLETİN SEKTÖRE YÖNELİK DESTEĞİ- Nİ YETERLİ BULUYOR MUSUNUZ? Ayakkabı sektörü daha ziyade emek yoğun bir iş. Bir tekstil sektörü gibi değil mesela. Devlet kobilere de destek sağlıyor. Ama dediğim gibi hem perakende pazar ayağında, hem üretim bacağında iş tekelleşmeye doğru gidiyor. Küçük firmalar her geçen gün eleniyor. Devlet de büyük, kurumsallaşmış, altyapısı olan firmalara öncelik tanıyor. Diğer sektörler kadar yoğun olmasa da yine de destek yeterli diyebiliriz. SEKTÖRÜN GELECEĞİ HAKKINDA NE DÜŞÜNÜYORSUNUZ? NEREYE DOĞRU GİDİYORUZ? Sektörün geleceği, az önce belirttiğim gibi tekelleşmeye doğru gidiyor. Üretim her geçen gün artıyor. Arz fazla talep azınlıkta. Ayakkabı ihtiyaç olmaktan çıktı, moda oldu. Bu alanda modayı yakından takip eden firmalar da işlerini güzel bir şekilde yürütüyor. Gelecekte de modaya, ar-ge ye daha fazla yatırım yapmak gerekiyor. Ar-ge konusunda dünyanın merkezi İtalya. Ama belli başlı birçok firma da üretimini Çin de yaptırıyor. Müşteri tutmak için Çinliler de ar-ge ye önem vermeye başlıyor. Ama bizim gibi gelişmekte olan ülkelerde ar-ge ikinci planda kalıyor. Biz taklitçiyiz! Oysa ar-ge başlı başına önem verilmesi, yatırım yapılması gereken bir konu. Biz bu sene ilk kez kendi ar-ge birimimizi kuruyoruz, tamamıyla bu ko- geçen gün daha iyiye doğru gidiyor. Şu anda Türkiye de İstanbul dan sonra sanayi anlamında ikinci sırada geliyor. Aynı zamanda İstanbul dan sonra en çok göç alan il. Son dönemde çok Suriyeli geldi mesela. Tabi bunun artısı da eksisi de var. Ekonomik yönden, emek yönünden biraz katkısı olmuştur ama sosyal açıdan sıkıntı yaratıyorlar. Kaçak yaşamak ve çalışmak zorunda kalıyorlar. Bu tip sosyal sorunların çözümü için devletin onlara bir çalışma izni, bir statü vermesi gerekiyor. SİZ ANTEPLİSİNİZ. ANTEP HAKKINDA FAZLA BİLİNMEYEN AMA SİZİN ÖNEMLİ BULDUĞUNUZ DETAYLAR NELER? Gaziantep dünyanın en eski yerleşim yerlerinden bir tanesi. Tarımsal alan sınırlı olduğundan insanların ekonomik yönden gelişmesi için sanayi ağır basıyor. Doğal olarak el emeği, esnaflık ve sanayi yatırımı ön planda. İş gücü buralardan geliyor. İnsanlar ticarete yöneliyor. Antep halkı çalışkandır, yatırım yapmayı sever. Kazandığı parayı da yine kendi ülkesinde ve iş için kullanır. Tabi bildiğiniz gibi zengin bir mutfağımız da var. Buraya yolu düşenlerin baklava ve kebap yemeden dönmemesi gerekir. Antep te zaten kime sorsanız size yardım eder, en yakınınızdaki en iyi mekanları söyler. Ama ben Halil Usta nın yerini öneririm. İŞ GEREĞİ ÇOK SEYAHAT EDİYORSU- NUZ. SEVDİĞİNİZ ÜLKELER, ŞEHİRLER HANGİLERİ? Bizim seyahatler çoğunlukla yurt içinde oluyor. Yurt dışında ise fuarlar sebebiyle İtalya hem ziyaret hem ticaret yapmak için öncelikli. Almanya, Fransa, İspanya, Suriye de gittiğim ülkeler arasında ama en iyisi İtalya. Bize daha yakın buluyorum onları. Akdeniz iklimi olduğundan havası, suyu, insanı bize benziyor. Milano ya çok sık gidiyordum ama en son Portofino ya gittim. Doğasına, koylarına hayran oldum. İŞ DIŞINDA HOBİNİZ VAR MI, KENDİNİZ İÇİN BİR ŞEYLER YAPMAYA FIRSATINIZ OLUYOR MU? İş dışında bir hobim yok. İşkolik bir insanım! İşimizin başarısı benim için hep daha önemli. YUSUF POLAT AR-GE SORUMLUSU YUSUF POLAT / AR-GE SORUMLUSU AYAKKABIDA MODELLER NEYE GÖRE BELİRLENİYOR? Çalıştığımız firmaların zaten belli bir tarzı, çizgisi var, elbette öncelikle onlara göre üretim yapıyoruz. Her markaya göre ayrı kalıplar, çizgiler oluşturuyoruz. Ama bir de bizim tecrübeyle geliştirdiğimiz bir çalışma şekli var: Tüketiciyi yaş gruplarına ayırıyoruz. Mesela Şu kalıp, şu taban, şu çizgide yaşa arasına uygundur diyoruz. Ona göre, renk, deri veya tarz seçiyoruz. Bir sezonda farklı model ayakkabı yapıyoruz. Yaklaşık 200 m2 lik showroom umuzu ziyaret eden bir İtalyan üretici şoke olmuştu! Bütün bu modellerin tek sezonda tek bir firmadan çıktığına inanmakta zorlandı. Bunlar bize gurur veren, doğru yolda olduğumuzu gösteren durumlar Türk firmaları olarak çoğumuz büyük markaların fasoncusu konumundayız. Hal böyleyken kendi markalarımızı hayata geçiremiyoruz. AYAKKABI ALIRKEN EN ÇOK NEYE DİK- KAT ETMELİ? TÜKETİCİYE BU KONUDA ÖNERİLERİNİZ VAR MI? Öncelikle fiyat önemli. Kullanılan her malzemenin kalitesi fiyatı da belirliyor. Tabi fiyat bir yana, beğenmek, denemek ve rahat etmek de önemli. Kösele ayakkabı pahalı bir ayakkabı çünkü sağlıklı. Doğal bir malzemeden yapılıyor. Bu açıdan bilinen büyük markalardan alışveriş yapmak kesinlikle kaliteli malın da garantisi. Kimse markasına laf gelsin istemez, yoksa marka olamaz. Bu nedenle kaliteyi yüksek tutar. AR-GE YLE İLGİLİ HEDEFLERİNİZ NELER, BU KONU NEDEN BU KADAR ÖNEMLİ? Ayakkabı sektöründe modanın kalbi İtalya da atıyor. Gerçi işler artık çok büyüdü ve olay İtalya yı aştı. Ama bizde hala model furyası var. Herkesin gözü İtalya dan çıkacak olan yeniliklerde. Biz artık kendi yolumuzu çizelim, kimseyi taklit etmeyelim, kendi tarzımızı ortaya koyalım istedik. Tabi ki günü yakalamak anlamında %50 yine modayı takip etmek zorundayız. Ama biz Antep te bilinen, söz sahibi bir firmayız, tasarım anlamında orijinal bir şeyler ortaya koymanın vakti geldi diye düşünüyoruz. ANTEP TE SÖZ SAHİBİ BİR FİRMA OLMA- NIZIN SEBEPLERİ NELER SİZCE? Teknolojiye çok çabuk ayak uyduran bir firmayız. Yatırım yapmayı severiz. Özellikle makineleşme konusunda en son yenilikler muhakkak takip edilir, makinalar çok sık yenilenir. Yoksa zaten bazı kaliteleri yakalayamazsınız. Üretim kapasitemiz çok fazla. Antep te çok üretim yapmak hem maddi güç hem de hareketli bir pazar gerektiriyor. TÜRK FİRMALARI MARKALAŞMAYA GE- REKEN ÖNEMİ VERİYOR MU? Türk firmaları olarak çoğumuz büyük markaların fasoncusuyuz. Hal böyleyken kendi markalarımızı hayata geçiremiyoruz. Markalaşma da sınırlı kalıyor. Markalaşamamak çok büyük bir eksik ama maalesef çalışma şekli Türkiye de böyle. Büyük markaların hiçbirinin atölyesi yok, hepsi fason çalışıyor. Fasoncular ise marka olamıyor

8 MAKALE ARTICLE KOŞAK SHOES SERMET KOŞAK BRANDING REQUIRES EFFORT AND MONEY! SPOKEN ON BEHALF OF KOŞAK SHOES, SERMET KOŞAK SUMMARIZED THE RULES OF BEING SUCCESSFULL IN SHOE INDUSTRY AS TO INVEST IN R&D AND TO FOLLOW NEW TRENDS. TELL US ABOUT KOŞAK SHOES PLEASE Koşak Shoes were founded by my late father in We produce men s shoes for over 47 years. We begun our production with 8 pairs a day, in a small workshop in Antep. Today we produce around 1000 pairs a day in modern facilities on a 5000 m2 indoor space. We mostly produce for the biggest brands like Hotic, Inci, Derimod, Flo etc. And we only produce men s shoes not women s or children s shoes. We have a showroom in Aykosan, İstanbul since We also have an other one in Ikitelli. MOST OF THE TURKEY S TRADE TAKES PLACE IN İSTANBUL, DO YOU THINK THERE IS A DIFFERENCE BETWEEN THE PRODUCTION OF ANTEP AND İSTAN- BUL? 10 years before now, Istanbul s production had better quality but today there is no difference between Istanbul and Konya, Gaziantep, İzmir and Ankara, as long as you use the raw meterial of equal quality. Only the craftmanship is distinctive but it is getting better everyday. WHAT ARE THE STEPS YOU HAVE TAKEN TOWARDS BRANDING AND INSTITUTIONALIZATION 7 to 8 years from now we had 250 customers in our portfolio, now we have only 10. All of them are chain stores. Smaller stores decrease in number everyday, they become chain stores and monopolies to survive. We had to adapt this brutal way of capitalism. Instead of dealing with the payment problems of the smaller stores we headed for the chain stores. On the other hand, today it s very difficult to survive without institutionalization and branding. All of the firms we work with, both domestic and international, are well organized firms which put a lot of effort into institutionalization and quality. We are also trying to strengthen our brand by investing into human capital and machinery every year. WHICH MARKETS DO YOU PENETRATE AT THE MO- MENT AND WHAT ARE YOUR FUTURE PLANS? 80% of our production is for the domestic market and the rest of it is for abroad. Our goal is to make it 50% to 50%. It s a must to expand to the international market since the domestic market is shrinking everyday. We prefer Arabic countries like Egypt, Iran, North Iraq and Lebanon. We also work with Ukrain and Germany because Europe is important to us. We used to overrate the shoes produced in Europe, now we see the shoes that are being sold for euros, we can produce the same shoes with much lower costs which encourages us. I mean we lack nothing in terms of production quality. But it is kind of hard to absorb the markets, relations and the trends. We need to send people there to observ but there aren t too many well educated people who knows the market and are able to speak a froreign language. Nowadays they are opening shoe technology departments at some universities. Sometimes they ask for our knowledge which of course we share. But this is not just a matter of theoretical knowledge, experence is equally important. I believe these kinds of investments will cover lots of shortcomings in the long term but professional schools for intermediate staff has to be also supported in order to expand and maintain the quailty of the sector. IN A 5000 M2 INDOOR SPACE WE PRODUCE AROUND 1000 PAIRS A DAY DO YOU ATTEND TO FOREIGN EXHIBITION? Unfortunately we don t. We never have time for it. To manage to keep up with the production which our customers require, takes a great deal of time but I believe that would be very beneficial. To expand to the foreign markets, exhibitions provide a close follow-up opportunity. For that reason Moscow and Italy expos are especially important. WHAT IS YOUR RELATIONSHIP WITH PALAMUT GROUP? For 10 years we have been working together on the materials like neolite, fibre and insole. We are pleased with our partnership, with their products and their support. Their support is very important when we come across a problem with the product we buy. Palamut Group renews itself everyday and it is a reliable, institutionalized and honest firm. DO YOU THINK THE GOVERNMENT SUPPORT IS ENOUGH FOR THE SECTOR? Shoe industry is labor oriented, its not like textile industry for example. Government also supports medium sized firms but as I said earlier the industry is being monopolized both on the marketing and production legs. Therefore smaller firms getting eliminated everyday so the government prioritise larger firms. Nonetheless we can say the support is sufficient although it is not as much as some other sectors. HOW DO YOU SEE THE FUTURE OF THE SECTOR? WHERE DO WE GO? As I stated just now, the sector is going towards monopoly everyday. Production is increasing day after day so there is more supply than demand. Shoes are not just a necessity now but an element of fashion. So the firms which follows new trends closely, manage their business just fine. It is vital to invest into R&D and new fashion. As for the R&D Italy is the leader of the world but many important firms do their production in China, so the Chinesee producers place importance to R&D in order to keep their customers. As for the developing countries like us, R&D is of secondary importance. We are just imitators! In fact R&D is a sole subject which has to be invested. We are going to open our R&D unit this year which will be focusing only on this subject. Branding is a long process which requires lots of effort. Take Coca-Cola for example, its value is 100 billion dollars. But its brand value is 90 billion dollars where the equipment worths only 10 billion dollars. Gucci, Paciotti, Prada these brands didn t appear overnight. On this regard, it is very hard to create a world-wide famous Turkish brand. It takes a lot of investment. Our shoe industry is economically weak I d say. World famous brands spend hundreds of thousand euros to R&D which is impossible in our case. CAN YOU TELL US ABOUT ANTEP S INDUSTRY? Antep s industry is a shining star. It s getting better everyday. It is the second biggest industry of Turkey after Istanbul. And again it is the second biggest migration-receiving city after Istanbul. For example a lot of Syrians migrated lately. There are both downsides and upsides of this situation. Economically they contribute in terms of labor but they cause social problems. They have to live and work illegally. The state has to give them a statue as well as working permission. YOU ARE FROM ANTEP, CAN YOU TELL US ABOUT UNDERRECOGNISED DETAILS WHICH HAVE IM- PORTANCE TO YOU? Gaziantep is one of the oldest residential areas of the world. Industry is more important for economy since the agricultural land is limited. Naturally, craftmanship, tradesmanship and industrial investment are in the foreground. Workforce comes from these areas. Prople of Antep are hardworking, eager to make investments. They use the money they earn to invest more to their country. We also have a rich cousine. People who pass by shouldn t leave before eating kebab and baklava. Everyone in Antep would help you to find best places. I recommend Halil Usta s place personally. YOU TRAVEL A LOT FOR BUSINESS. TELL US ABOUT THE COUNTRIES AND CITIES YOU LOVE I usually travel domestically. As for the abroad, Italy is very important to visit and make commerce. Germany, France, Spain, Syria are among the countries that I have been to but Italy is by far my favorite. I find Italians closer to us, the climate and the people are much like us. I go to Milano regularly but lately I have been to Portofino, I admired the nature and the bays. OTHER THAN BUSINESS DO YOU FIND THE CHANCE TO DO ANYTHING FOR YOURSELF? I don t have a hoby or whatsoever other than my business. I m a workoholic! The success of my business is more important than anything. YUSUF POLAT R & D R E S P O N S I B L E HOW DO YOU DETERMINE THE SHOE MODELS? The firms that we work with already have a style so we prioritise their preferences. We create different patterns and lines for each brand. Other than that, there is a working style that we developed with many years of experience. We divide the consumers into age groups. For example; we say, this pattern and insole is suitable for a certain style for ages between 20 to 25. Accordingly we pick the color, leather and the style. We make different types of models in a season. Visiting our 200 m2 showroom, an Italian producer was shocked once. He found it hard to believe all of the models are produced by a single firm for just one season. These type of incidents make us proud and make us realize that we are on the right track. DO YOU HAVE ANY RECOMMENDATIONS FOR THE CUSTOMERS? The price is the most important. The quality of every piece of the material used, determines the price. On the other hand, liking, trying the shoe and feeling comfortable in it is important too. WHAT ARE YOUR GOALS REGARDING R&D? WHY IS THIS SUBJECT IS SO IMPORTANT? Shoe industry s heart beats in Italy. Yet the business went above Italy anyway. In Turkey we still have a model rush. Everyone keep their eyes on the improvement which will come from Italy. We wanted to make our own path, quit imitiating others and create our own style. WHAT ARE THE REASONS THAT YOUR BEING AN INFLUENTIAL FIRM IN ANTEP? We keep up with the technology real quick. We also love to invest into our business. Especially into machinery. We follow the newest innovations and replace them very often. Otherwise we wouldn t be able to seize on such quality. Our production capacity is very high. In Antep it requires both monetary power and a dynamic market to produce at that volume. DO YOU THINK THE TURKISH FIRMS PLACE DUE IMPORTANCE TO BRANDING? As Turkish firms we are like the sub-producers of the big brands. Therefore we can not create our own brands. So branding stays limited. It is a big deficieny not to become a brand but the way of work is like this in Turkey. None of the biggest brands have production facilities, they work with sub-producers. Thus, sub-producers can not become brand. TÜRK DERİ SEKTÖRÜ VE MARKALAŞMA Türk deri ve deri ürünleri sektörü ülkemizin en eski ve köklü, aynı zamanda en önemli imalat sanayi kollarından biridir. Sektör 2013 yılında %16,4 oranında ihracat artışı ile 1,9 milyar dolar değerinde ihracat gerçekleştirmiştir. Turistik satışlar ve kargo taşımacılığı ile sektörel ihracatın 3,5 milyar doları bulduğu tahmin edilmektedir. Ülkemizde tarihi çok eskilere dayanan ve kültürümüzün önemli bir parçası haline gelen deri işlemeciliği, yıllar içerisinde güçlenerek bugünkü konumuna gelmiş bulunmaktadır. Uluslararası istatistiklere göre bugün Türkiye, kürk ve deri giyimde dünyanın 6. büyük ihracatçısıdır ve kaliteli deri ürünleri üretiminde dünyanın en iddialı ülkelerinden biri durumundadır. Birinci kalite ürünleriyle deri sektörü geldiği nokta itibariyle dünya çapında üretim yapmaktadır. Türk deri ve deri ürünleri sektörü gerek kendi markaları ile gerekse Prada, Louis Vuitton, Gucci gibi dünyaca ünlü markalara üretim yaparak 1. kalite ürünleri dünya pazarlarına sunmaktadır. Sektör olarak tasarım ve markalaşmanın önemini gayet iyi biliyoruz. Hatta İstanbul Deri ve Deri Mamulleri İhracatçıları Birliği (İDMİB) olarak DETAY deri ürünleri tasarım yarışmaları düzenleyerek sektörümüzün tasarım altyapısını kuvvetlendirmeye, özgün tasarımlara yolaçmaya çalışıyoruz. Diğer yandan, markalaşma, ağırlıklı olarak firma bazında girişimler ve yoğun gayretler ile başarılabilecek bir süreç ve bizim deri ve deri ürünleri sektörümüzde de kendi markalarımız var. Bunların bazıları yurtdışına da açılmış durumdalar. Fakat sektörümüzdeki markalaşmanın sektörün potansiyeli ile orantılı olduğu söylenemez. Uluslararası pazarlarda rekabetçi olabilmek adına sektörümüzde markalaşmaya yönelik çabaların arttırılması gerekmektedir. Hali hazırda zaten küresel ölçekte a z sayıda markanın mevcut olduğu ve geleneksel lider ülke İtalya ya ilaveten Uzakdoğu Asya da başta Çin olmak üzere Hindistan, Pakistan, Vietnam, Endonezya gibi yeni üretim aktörleri ve zorlu rakipler ortaya çıkmış durumdadır. Bu çerçevede, Türk deri ve deri ürünleri sektörü rakiplerinden ayrışmak için tasarım ve markalaşmada öne çıkmak zorundadır. Ürün kalitesi ve çeşitliliğinin yanı sıra moda ve marka üretebilmek, Türk deri ve deri ürünleri sektörünü hem global pazarlarda daha rekabetçi kılacak hem de yarınlara taşıyacak bir anahtar niteliğindedir. Bu anlamda uluslararası markaları, moda akımlarını ve güncel trendleri daha yakından takip etmek ve kapsamlı çalışmalar yapmak önemli görülmektedir. Bu kapsamda sektörümüz, Deri Tanıtım Grubu (DTG) vasıtasıyla hedef pazarlarda tanıtım ve sektörün marka algısının yükseltilmesi amacıyla özel ve kalıcı faaliyetler gerçekleştirmekte olup, koleksiyonlarında deri kullanan moda tasarımcılarını yurt içi ve yurt dışı defilelerinde desteklemektedir. Bu kapsamda, Londra Moda Haftası nda Moda Tasarımcısı Bora Aksu ile birlikte Türk Deri ve Kürk ürünleri kullanılarak yürütülen deri koleksiyon projesi izleyicilere ve dünya moda basınına sunulmuştur. Diğer yandan, Milano da düzenlenen Micam Ayakkabı Fuarı na yönelik olarak da bir proje çalışması yapılmış ve Türkiye yi Uluslararası platformlarda başarıyla temsil eden 8 Türk Tasarımcısı Hatice Gökçe, Bora Aksu, Mehtap Elaidi, Studio Kaprol, Gamze Saraçoğlu, Zeynep Tosun, Ahmet Baytar, Elif Cığızoğlu, fuar katılımcısı 8 ayrı ihracatçı firma ile eşleştirilerek ürettikleri özel koleksiyonlarla sunumu sağlanmış, bu yolla Türk derisinin kalitesi ve tasarım gücü ortaya çıkartılmıştır. Yine Türkiye milli katılım organizasyonu İDMİB tarafından gerçekleştirilen, APLF (Asia Pacific Leather Fair) Hong Kong Fuarında DTG tarafından gerçekleştirilen ARTCORE projesi Türk moda tasarımcısı Ümit Ünal a Türk deri ve kürk ürünleri kullanılarak hazırlatılmış, koleksiyon açık bir platformda sergilenerek, uluslararası moda fotoğrafçımız Akif Hakan Çelebi tarafından tasarımcı, katılımcı ve ziyaretçilerin interaktif katılımıyla fotoğraflanmıştır. APLF Fuarında başarı ile gerçekleştirilen ARTCORE performansı, Şanghay da gerçekleştirilen ACLE (All China Leather Exhibition) Fuarında da tekrarlanarak daha geniş kitlelere erişmesi sağlanmıştır. Bu çerçevede, ihracat sektörlerinin markalaşma çabalarına ve etkinliklerine Turquality programı kapsamında da destek olunmaktadır. Diğer ihracat sektörleri gibi deri ve deri ürünleri sektörünün de yurtdışında tanıtımı amacıyla gerçekleştirilen harcamalara ilişkin giderler, Türk deri ürünleri üretim ve pazarlama firmalarının ürünlerinin markalaşması amacıyla gerçekleştirdikleri faaliyetlerin giderleri, ihracatçı birliklerinin üye firmalarına yurt içinde ve yurt dışında markalaşma sürecinde vereceği desteklere ilişkin harca- maların yanısıra Türk markalarının pazara giriş ve tutunmalarına yönelik gerçekleştireceği her türlü faaliyet ile olumlu Türk malı imajının oluşturulması ve yerleştirilmesi için gerçekleştirilen harcamalar, bu kapsamda desteklenmektedir. Son olarak, bir ürünün veya sektörün uluslararası çapta marka olabilmesi sadece kendi kalite ve etkinliğiyle pek mümkün olmayıp, ülke imajı ve markasıyla da doğrudan ilişkilidir. Bu kapsamda Türk deri ve deri ürünleri sektörünün markalaşması ve TURKISH LEATHER SECTOR AND BRANDING Turkish leather and leather products industry is one of the oldest and most established branch of manufacturing industries in our country. The sector has made export worth $ 1.9 billion with 16.4% increase of export in Sectoral exports are estimated to be 3.5 billion dollars with touristic sales and cargo transportation. Leather processing, which has become an important part of our culture and has a very old history in our country, getting stronger over the years reached its current position. According to international statistics, Turkey is the world s 6th largest exporter of fur and leather clothing and is one of the world s most ambitious countries in the production of quality leather products today. With its first quality products, and the point where it is, leather sector is making worldwide productions. Turkish leather and leather products sector offers 1st quality products to worldwide markets with both its own brands and by producing for world famous brands such as Prada, Louis Vuitton, Gucci. As the sector, we know the importance of design and branding well. Even as Istanbul Leather and Leather Products Exporters Association (İDMİB), we are trying to strengthen design infrastructure of our industry and lead to the original designs by organizing leather products design contests; DETAY. On the other hand, branding is a process that can be achieved with intensive efforts and mainly based on company initiatives and we have our own brands in our leather and leather products sector. Some of these brands are opened to foreign countries too. However, branding in our industry sector can not be said to be proportional to its potential. Branding efforts should be increased in our sector in order to be competitive in international markets. In addition to the traditional leading country Italy, some new production actors and challenging opponents has emerged. In this context, the Turkish leather and leather products industry, must be seperated from the competitors and stand out with its design and branding. Within this context our industry is performing spe- cial and permanent activities in order to increase the perception of brand of the sector and to promote in target markets via Leather Promotion Group (DTG) and supports fashion designers who use leather in their collections at their domestic and overseas fashion shows. Within this context, leather collection project, which was carried out using Turkish leather and fur products with Fashion Designer Bora Aksu in London Fashion Week, was presented to the world fashion press and the to viewers. In addition, a project work has been done for Micam Shoe Fair held in Milan and 8 Turkish Designer, who successfully represents Turkey in the international arena, Hatice Gökçe, Bora Aksu, Mehtap Elaidi, Studio Kaprol, Gamze Saraçoğlu, MUSTAFA ŞENOCAK imajının yükseltilmesi Türkiye nin genel imajının yükselmesi ve markalaşmasına da bağlıdır. İtalya nın deri ürünleri sektörlerindeki başarısında İtalya nın ülke olarak markalaşmış olmasının da etkisi yadsınamaz. Dolayısıyla inancımız odur ki, Türk deri ve deri ürünleri sektörü de, Türkiye imajı kuvvetlenirken markalaşacak ve dünya pazarlarında hakettiği konum ve paya sahip olacaktır. Çünkü biliyoruz ki, her ülke markaları kadar zengin olduğu gibi, her sektör de markaları kadar zengin ve iddialıdır... Zeynep Tosun, Ahmet Baytar, Elif Cığızoğlu had been matched with 8 individual exporting firms attended the fair and provided presentations with special collections, and in this way the quality of Turkish leather and design strength has been uncovered. In addition, Artcore project conducted by the DTG has been prepared by Ümit Ünal using Turkish leather and fur products, and this collection has been exhibited in an open platform, and photographed by Akif Hakan Celebi, with interactive participation of the designers, exhibitors and visitors in the APLF (Asia Pacific Leather Fair) Hong Kong Fair. Artcore performance was also repeated in ACLE (All China Leather Exhibition) fair which was held in Shanghai. In this context, branding efforts and activities of the sector has been supported under the Turquality program. Expenses for deployment and creation positive image of Turkish goods, and all kinds of activities for Turkish brands to enter into the market and its survival, apart from expenses of exporters unions for their member companies within branding process in the country and abroad, the expenses for activities of Turkish leather products manufacturing and marketing companies for the purpose of branding of their products, spends that occurred for the purpose of promo- tion of leather and leather sector abroad are supported in this context like other export sectors. Finally, being an internationally known brand for a product or sector is not only possible with its quality and effectiveness, it is directly related to the country s image and brand. Within this contex branding of Turkish leather and leather products sector and improve- ment of its image is mostly depends on the rise of Turkey s overall image and brand- ing. At this point, we can not deny the effect of İtaly s branding as a country on their export sector s success, including leather productions and shoes. Therefore, we believe that, Turkish leather and leather products sector will brand and have the position and share it deserves while Turkey s image is getting stronger. Because we know that, each country is as rich as their brand, and every sector is as rich and challenging as their brands. İstanbul Deri ve Deri Mamulleri İhracatçıları Birlikleri (İDMİB) Yönetim Kurulu Başkanı Association of Istanbul Leather and Leather Products Exporters (İDMİB) Chairman of the Board 14 15

9 20 yıldır Dünyayı ayağınıza getiriyoruz... Palamut Group temsilciğini yaptığı Dünya markalarıyla, ayakkabı yan sanayi sektöründe 20. Yılında. Bringing the world to your feet for 20 years... Palamut Group is in its 20th year in the footwear sub-industry, with the World s leading brands it represents. Palamut Group Aymakoop Sanayi Sitesi A3 Blok No: İkitelli - İSTANBUL info@palamutgroup.com.tr Aymakoop Şube / Branch Gedikpaşa Şube / Branch Merter Şube / Branch Nizip Caddesi Şube / Branch GATEM Şube / Branch China Office Aymakoop Sanayi Sitesi B-8 Blok No: İkitelli - İSTANBUL Tel : Fax : aymakop@palamutgroup.com.tr Mimar Hayrettin Mah. Gedikpaşa Cami Sokak, Suat Bey İş Hanı No:16/A Beyazıt - İSTANBUL Tel : Fax : gpasa@palamutgroup.com.tr Sancaktepe Sanayi Mahallesi Sancak Sokak No: 24/B Güngören - İSTANBUL Tel : Fax : merter@palamutgroup.com.tr Çakmak Mah.Nizip Cad.Şeker İş Hanı No:110/4 Şehitkamil / Gaziantep Tel : Fax : gantep@palamutgroup.com.tr GATEM Ayakkabıcılar San. Sit. 1.Ada C Blok No:3 Şehitkamil / Gaziantep Tel : Fax : gantep@palamutgroup.com.tr Gater Trading Company RM.602 Section 7,Xingchuang Technical&Business Center No 89 Xing WUXI-CHONGAN Tel : Fax : chinabranch@palamutgroup.com.tr