Tamamlanan Yurt Dışı Pazarlama Faaliyetleri ve Gelecek Dönem Çalışmalar

Transkript

1 Tamamlanan Yurt Dışı Pazarlama Faaliyetleri ve Gelecek Dönem Çalışmalar Selahattin ESİM TET Elektrik Elektronik ve Hizmet İhracatçıları Birliği Yönetim Kurulu Üyesi, Yazılım ve Bilişim İhracat Komisyonu Başkanı 19 Şubat 2016, 3. Kümelenme Konferansı, Ankara

2 SUNUM İÇERİĞİ - Hakkında Özet Bilgi -Yurt Dışı Pazarlama Faaliyetleri (Almanya, 2014 ABD, 2015) -Mevcut Yapının Gelişmeye Açık Yönleri -Yeni Yaklaşım: Smart Cluster

3 Hakkında Özet Bilgi 2013 yılında İMMİB bünyesindeki TET Elektrik Elektronik ve Hizmet ihracatçıları birliği tarafından, Tübider, İTO, Yasad gibi STK ların işbirliğiyle 34 yazılım firmasının katılımıyla hayata geçirildi Eğitim İhtiyaç Analizi ve Stratejik Yol Haritası Kurumsal kimlik ve web sitesi Eğitim (Yurt dışı pazarlama, kanala giriş, iş modeli ve stratejileri) -32 gün boyunca firma yöneticilerine 8 er saatlik eğitim verildi. Yurt dışı pazarlama faaliyeti: Almanya Stuttgart Yurt dışı pazarlama faaliyet: ABD Boston/Vaşington

4 ALMANYA HEYETİ, KASIM STUTTGART Neden Stuttgart -Baden-Württemberg eyaletinin başkenti ve en büyük şehri -Almanya nın refah düzeyi en yüksek şehri -Toplam GSMH 33.9M -Kişi başı GSMH İleri teknolojili sanayi -Mercedes-Benz, Daimler, Porche, Bosch, Mahle -Bilim, araştırma geliştirme - Yılda 4.3M ARGE yatırımı - Max-Plank Enstitüsü, Fraunhofer Enstitüsü yerleşik Türk nüfusu

5 ALMANYA HEYETİ, KASIM STUTTGART - Seyahat öncesi bilgilendirme yemeği - Katılımcı 12 firma - Dünya çapında kuruluşlara B2B saha ziyaretleri -SAP, Mercedes, Fraunhofer Enstitüsü - Bir ay içerisinde üç firmamız Mercedes, SAP ve Fraunhofer Enstitüsü ile sözleşme imzaladı. - 2 Firmamız Almanya da ofis açtı - Üst Düzey Türk Diasporası ile yemekli toplantı

6

7 ABD HEYETİ, 31 MAYIS 6 HAZİRAN 2015, BOSTON, VAŞİNGTON Neden Boston -Massachusetts eyaletinin başkenti ve en büyük şehri -Dünyanın ekonomik olarak en güçlü 30 şehrinden biri -Son derece ileri inovasyon ekosistemi ve kültürü - Akademi (MIT, Harvard, BU.., Dünyanın en başarılı öğrencisi) - Risk sermayesi - İleri teknoloji firmaları (Başta sağlık olmak üzere bir çok sektörde hub ) -Doygun ve ticaret odaklı Silikon Vadisi -Istanbul dan direkt uçuş

8 ABD HEYETİ, 31 MAYIS 6 HAZİRAN 2015, BOSTON, VAŞİNGTON Neden Vaşington - ABD nin başkenti - Yazılım girdisi yüksek sektörlerin gelişkin olduğu coğrafyanın merkezinde - Maryland, Virginia, Arlington - Havacılık (Boeing, Lockheed Martin) - Savunma (Raytheon) - Sağlık (John Hopkins Hastanesi) - Istanbul dan direkt uçuş

9 ABD HEYETİ, 31 MAYIS 6 HAZİRAN 2015, BOSTON, VAŞİNGTON - Seyahat öncesi bilgilendirme yemeği - Toplam 16 firma katıldı - Tetsoft ve STK kontenjanlı firmalar ( Smart Cluster in ilk adımları) - Toplam 170 iş görüşmesi - Dünya çapında firmalarla B2B saha ziyaretleri -Honeywell, Boeing, IBM, Raytheon, Microsoft milyon dolarlık iş bağlantısı - 4 Firma ofis açma sürecine girdi

10

11 SMART CLUSTER - YENİ YAKLAŞIM Firma seçimi - Başvuru esaslı değil planlı stratejik seçim - Coğrafi yakınlık (geographic proximity) değil ürün uzayında yakınlık (product proximity) esaslı

12 SMART CLUSTER - YENİ YAKLAŞIM -Dinamik yaklaşım Her hedef piyasanın gereklerine uygun yeniden şekillenebilen Modüler alt kümeler (Akıllı şehir, finans, savunma ) -B2B görüşmeler gibi firmaların bireysel eforları yerine konsept, büyük, anahtar teslimi projeler (Smart Cities) -Fiyat maliyet rekabeti (competition) yerine ortak algıyı yükseltme, kalite rekabeti (coopetition)

13 SMART CLUSTER - YENİ YAKLAŞIM - Bir sinir ağı (neural network) gibi birbirine her noktadan farklı şekilde bağlantı kurabilen, bilgi, deneyim, potansiyel iş imkanları iletebilen yapı

14 SMART CLUSTER - YENİ YAKLAŞIM «Smart Cluster Akıllı Küme» Dinamik kümelenme yaklaşımı - Entegratör Firmalar Bilişim Müteahhitleri - Bunların öncülüğünde oluşan, adeta tek bir şirket gibi çalışacak «alt küme»ler - Toplu tekliflere hazırlık - Cutting-edge teknoloji üreten firmalar - Çözüm-hizmet sağlayıcılar - Finansör firmalar - Tekil ya da ortak projelerin finansmanı - «Market reach» firmaları - Ürünlerin 3. ülkelerde ortak satışı

15 SMART CLUSTER - YENİ YAKLAŞIM - Smart Cluster konsepti ile yurtdışında ülkelerin büyük ICT projelerine talip olmak - Bu amaca uygun stratejik belirlenmiş ülkelere heyetler düzenlemek - Devletimizin desteği ile yurtdışındaki kritik süreçleri aşmak - Ekonomi Bakanlığı desteklerinin ve teşviklerinin Smart Cluster yapısına uyumunu sağlamak - Sektörden talip olacak firmalar arasından Bilişim Müteahhitleri çıkarmak - Smart Cluster - Smart Cities projesi için en az 1 çalışan projeyi yurtiçinde oluşturmak ve yurtdışından alım heyetleri düzenleyerek tanıtım yapmak.

16 SMART CLUSTER SMART CITIES

17 Teşekkürler. İletişim: Selahattin Esim, TET Yönetim Kurulu Üyesi Can Çetin, TET Proje Koordinatörü