Değişen Dünyada Güçlü İşletmeler Olmak. GİRİŞİM EĞİTİM ve DANIŞMANLIK MERKEZİ

Transkript

1 Değişen Dünyada Güçlü İşletmeler Olmak GİRİŞİM EĞİTİM ve DANIŞMANLIK MERKEZİ

2

3 SAMSUN TÜRKİYE SAMSUN UN PAYI Nüfus (TÜİK 2012) ,65% İlçe Merkezleri Nüfusu (TÜİK 2012) ,44% Şehirleşme Oranı (TÜİK 2012) 67% 77% Okur Yazarlık Oranı (6+Yaş) (TÜİK 2011) On Bin Kişiye Düşen Hastane Yatağı Sayısı (TÜİK 2010) On Bin Kişiye Düşen Hekim Sayısı (TÜİK 2010) 94,9% 92,3%

4 SAMSUN TÜRKİYE SAMSUN UN PAYI Sosyo Ekonomik Gelişmişlik Sıralaması 33 - Türkiye nin GSYİH sına Katkı Sıralaması 15 - Kişi Başına GSYİH Sıralaması Yılı İhracatçı Firma Sayısı (DTM 2012) ,41% 2012 Yılı İhracat Değeri (DTM 2012) ($1000) ,28% 2010 Yılı KOBİ Sayıları ,48% İhracat Büyüklüğüne Göre İller Arası Sıralama (DTM 2012) İhracat Artışı (DTM2012) 167% 78% 2012 Yılı İllere Göre Kamu Yatırımları Sıralamasındaki Yeri (DPT 2012) Karadeniz Bölgesi Gelişmişlik Sıralamasında Samsun un Yeri (1.Bolu, 2.Karabük, 3.Zonguldak)

5 Sektör GIDA VE İÇECEK ÜRÜNLERİ İMALATI ANA METAL SANAYİ AĞAÇ ÜRÜNLERİ VE MOBİLYA İMALATI KAUÇUK VE PLASTİK ÜRÜNLERİ İMALATI MİNERAL ÜRÜNLERİN İMALATI Kaynak: DPT, İllerde Öne Çıkan Sanayi Sektörleri - Girişim Merkezi İl/Sektör Araştırmaları

6 İHRACAT: FİRMA SAYILARI VE HACİMLER Yıl İhracatçı Firma Sayısı İhracat Değeri (Bin $) Kaynak: DTM, Yılları arası ihracat değerinde yaşanan artış; %167

7 İTHALAT: FİRMA SAYILARI VE HACİMLER Yıl İthalatçı Firma Sayısı İthalat Değeri (Bin $) Kaynak: DTM, Yılları arası ithalat değerinde yaşanan artış; %190

8 2010 SAMSUN TÜRKİYE SAMSUN UN PAYI Mikro ,51% Küçük ,97% Orta ,84% Büyük ,58% KOBİ ,48% TOPLAM İŞLETME SAYISI KOBİ'lerin Toplam İşletme Sayısı İçerisindeki Payı ,48% % 99,96 99,89% Kaynak: KOSGEB

9 YERLİ SERMAYE Alt Sektörü Belge Adedi Sabit Yatırım (Milyon TL) İstihdam Enerji Çimento Ticaret - Depolama Altyapı - Belediye Hizmetleri Sağlık Turizm Gıda ve İçecek Taşıt Araçları Pişmiş Kil ve Çim.Ger Eğitim Hayvancılık Ulaştırma Kimya Lastik-Plastik Orman Ürünleri Arasında Verilen Yatırım Teşvik Belgeleri Kaynak: T.C. Ekonomi Bakanlığı

10 YERLİ SERMAYE Alt Sektörü Belge Adedi Sabit Yatırım (Milyon TL) İstihdam Demir Dışı Metaller Cam Kağıt İstihraç ve İşleme Elektrikli Makinalar Dokuma ve Giyim Su Ürünleri Madeni Eşya Diğer İmalatlar Diğer Hizmetler Bitkisel Üretim Genel Toplam Arasında Verilen Yatırım Teşvik Belgeleri Kaynak: T.C. Ekonomi Bakanlığı

11 YABANCI SERMAYE Alt Sektörü Belge Adedi Sabit Yatırım (Milyon TL) İstihdam Enerji Ulaştırma Ticaret - Depolama Turizm Diğerleri Gıda ve İçecek Genel Toplam Arasında Verilen Yatırım Teşvik Belgeleri Kaynak: T.C. Ekonomi Bakanlığı

12 2008/ döneminde Samsun ilinde 260 yatırım teşvik belgesi verilmiştir. Bu teşvik belgeleri ile milyon TL lik sabit yatırım ve kişinin istihdamı öngörülmektedir. Samsun un TR deki Teşvik Belgesi Oranı Samsun un TR deki Teşvik Belgesi Sabit Yatırım Oranı Samsun un TR deki Teşvik Belgesi İstihdam Oranı TOPLAM 1,37% 1,59% 1,27% Yerli 1,40% 1% 1,2% Yabancı 0,76% 4,36% 1,81% Arasında Verilen Yatırım Teşvik Belgeleri Kaynak: T.C. Ekonomi Bakanlığı

13 GELECEĞE BAŞARIYLA YÜRÜMEK İÇİN NE YAPMALIYIZ?

14 KOBİ LERDE KALICI OLMA ÇABASI KOBİ ler gelecekte var olmak için uzun dönemli kararlar almak ve planlar yapmak zorundadır. Yani gelecek stratejilerini belirlemeleri gerekir.

15 KOBİ LERDE KALICI OLMA ÇABASI Strateji, işletmenin amacına ulaşmak için belirlediği uzun yoldur. Bu uzun yolda başarı, değişen dış faktörlerin doğru analiz edilmesini, değişime uygun iç dönüşümlerin zamanında başarılmasını gerektirir.

16 KOBİ LERDE KALICI OLMA ÇABASI Uzun dönemde başarılı ve kalıcı olmak için işletmelerde Etkili pazarlama Verimli üretim Yeterli yönetim yapılarının oluşturulması gereklidir.

17 KOBİ LERDE KALICI OLMA ÇABASI İşletmenin uzun dönemli kalıcı olma hedefine giden yolda kurumsal gelişme mücadelesi çeşitli aşamalardan oluşmaktadır: Başlangıç Tutundurma Gelişme Olgunluk Küçülme Başlangıç Tutundurma Gelişme Olgunlaşma İŞLETMELERDE HAYAT DÖNGÜSÜ

18 KOBİ LERDE KALICI OLMA ÇABASI KOBİ ler bu aşamaların her birinde ayakta kalmak ve rekabet ve değişim karşısında güçlü olmak için sürekli mücadele veren işletmelerdir. Bu mücadelenin işletmelerin gelişim ihtiyacına en uygun şekilde gerçekleşmesi ve işletmeyi kalıcı ve kurumsal bir yapıya dönüştürme konusunda doğru adımlardan oluşması gereklidir.

19 TEB KOBİ AKADEMİ KURUMSAL GELİŞİM PROGRAMI ATÖLYE ÇALIŞMALARI

20 TEB KOBİ AKADEMİ ATÖLYE ÇALIŞMALARI 1. Bugünün Başarılı KOBİ si Geleceği Nasıl Yönetecek? KOBİ lerde Stratejik Yönetim 2. İşletmeniz Gelişim Haritası nın Neresinde? KOBİ lerde Büyüme Senaryoları 3. Dış Ticarette Stratejik Yönetim ve Planlama?

21 TEB KOBİ AKADEMİ ATÖLYE ÇALIŞMALARI 1. Bugünün Başarılı KOBİ si Geleceği Nasıl Yönetecek? KOBİ lerde Stratejik Yönetim

22 1. Eğitim Grubu: Bugünün Başarılı KOBİ si Geleceği Nasıl Yönetecek? KOBİ lerde Stratejik Yönetim İşletmelerin İçinde Yaşadığı Şartlar Değişiyor. Piyasalar değişiyor, çeşitleniyor, genişliyor. Rekabet değişiyor, genişliyor, zorlaşıyor. Müşteri beklentileri değişiyor, çeşitleniyor, artıyor. Strateji, Ayakta Kalmak ve Kalıcı Olmak İçin Değişimi Anlamak ve Değişime Uyum Göstermek Mücadelesidir.

23 1. Eğitim Grubu: Bugünün Başarılı KOBİ si Geleceği Nasıl Yönetecek? KOBİ lerde Stratejik Yönetim Krizlerin Bize Öğrettikleri: Ülkemizde sürekli krizler ve değişim rüzgarları altında işletmeler kuruluyor ve gelişmeye çalışıyor. Bu şartlar altında dahi yeni işletme kuruluşları (azalsa da) durmuyor. Ülkemizin bu şartları altında tüm işletmeler, dalgalara ve değişime karşı güçlü ve dayanıklı olmak için mücadele etmelidir: Kısa vadeli çözümler yerine, uzun vadeli ancak kalıcı hedefler ve gelişim çabalarına yönelmeli, bunun için stratejik bakış açısını işletmelerine kazandırmalıdırlar. Değişim ihtiyacını doğru ve zamanında analiz edecek ve alınacak stratejik kararları uygulayacak iyi yönetim yapıları kurmalıdırlar.

24 1. Eğitim Grubu: Bugünün Başarılı KOBİ si Geleceği Nasıl Yönetecek? KOBİ lerde Stratejik Yönetim Mevcut kaynaklarını doğru karar ve hedeflere yönelik iyi planlarla kullanmalıdırlar. Sığ satış çabasının yerini etkili pazarlama çabaları almalıdır: (daha geniş sunum bölgesi, daha çeşitli müşteriler, daha çeşitli ürün/hizmetler, artan müşteri memnuniyeti) Fiyata dayalı rekabetin yerini yenilikçilik, farklılık ve faydaya dayalı rekabet almalıdır. Sürekli gelişim ile kalıcı ölçekler, daha iyi teknolojiler ve verimlilik hedeflenmelidir. Katma değerli ürün/hizmetlere yönelik çabalar hiç durmamalı, büyük müşteri grupları ve dış pazarlar hedeflenmelidir.

25 1. Eğitim Grubu: Bugünün Başarılı KOBİ si Geleceği Nasıl Yönetecek? KOBİ lerde Stratejik Yönetim KOBİ lerde Uzun Dönemli Hedeflere Yönelik Stratejik Yönetim Uygulanabilir mi? KOBİ lerde Stratejik Yönetim İçin Pratik Bir Yöntem: İŞ PLANI

26 TEB KOBİ AKADEMİ ATÖLYE ÇALIŞMALARI 2. İşletmeniz Gelişim Haritası nın Neresinde? KOBİ lerde Büyüme Senaryoları

27 2. Eğitim Grubu: İşletmeniz Gelişim Haritası nın Neresinde? KOBİ lerde Büyüme Senaryoları İşletmelerin Temel Amacı: Ayakta Kalmak, Sürekliliği Başarmak ve Gelecekte Güçlü Bir Şekilde Var Olmaktır. Ülkemizde Tüm İşletmeler Hem Ömürlerini Hem de Dayanıklılık ve Rekabet Güçlerini Artırmak Yönünde Sürekli Çaba Göstermektedirler. Gelecekte Var Olmak İçin Değişen Piyasalara, Değişen Rekabete ve Değişen Müşteri Beklentilerine Uyum Gösterebilen Dayanıklı İşletmelere Dönüşmek Zorundayız.

28 İşletme Ömründe Kurumsal Gelişme Adımları Başlangıç Tutundurma Gelişme Olgunluk Küçülme İŞLETMELERDE HAYAT DÖNGÜSÜ

29 Gelişim Çabasının Başında Olan KOBİ ler Nasıl Çalışıyor: BAŞLANGIÇ AŞAMASI Kuruluş Yakın Yerlerden İlk Müşteriler Üretilebilen Az Sayıda Ürün Çeşidi Müşteri İsteklerine Özel Ürün/Ölçüler Üretmek Siparişlerin Uzun Üretim Süreleri Yeni Müşteri Bulmaya Zaman Yok Siparişler Yokken Boş Duran Makine/Ustalar Müşteri Bulmaya Çalışan Yok Müşterinin Her İsteğini Karşılama Memnun Müşterilerden Duyup Kendi Gelen 1-2 Yeni Müşteri Az Kazanç Nedeniyle Paz. Satış Gideri/Satış Elemanı Yok Az Kazanç Nedeniyle Yeni veye Standart Ürün Yok Yüksek Maliyet Yüksek Fiyat Az Kazanç

30 KOBİ ler Uzun Vadede Nasıl Bir İşletmeye Dönüşmelidir: OLGUNLAŞMA AŞAMASI GELİŞME DÖNEMİ Az Miktarda Özel Sipariş Mevcut ve Yeni Bölgelerde Paz. Satış Çalışmaları Çok Çeşitli Ürün Listesi Farklı Yatırımlar ve Yeni Üretim Birimleri Gelişen Üretim Yönetimi ve Süreçleri Yüksek Ciro Artan Giderler Çok Sayıda Yönetici Geniş Bir Dağıtım Ağı Mevcut Ürün Geliştirme Çalışmaları Yeni Ürün Geliştirme Çalışmaları Müşteri Beklentilerin e Uygun Üretim Standartlara Uygun Üretim Düşen Birim Kar Oranı Genişleyen Organizasyon Şeması Artan Toplam Kar Stratejik Yönetim İhtiyacı Özel Üretim Yok Seçilmiş İç ve Dış Pazarlarda Satış Daha Etkili ve Çeşitli Dağıtım Kanalları Seçilmiş Ürünlerin Üretilmesi Otomasyon ve Teknoloji Yatırımları Stratejik Yönetim Yapılanması Gelecek Vizyonu Var Gelecek Vizyonu Yok Daha Yavaş Artan Satış ve Siparişler Yüksek Verimli Bir Üretim Sistemi Artan Kazanç Yatırım Gücü Nitelikli Yönetim Yapısı Güçlü İşletme Sistemi Toplam Kazancın Azalması Küçülme

31 3. Dış Ticarette Başarı: TEB KOBİ AKADEMİ ATÖLYE ÇALIŞMALARI Dış Ticarette Stratejik Yönetim ve Planlama Dış Ticaret Stratejiniz Hazır mı? Dış Ticaret Hedefleriniz Net midir? Hangi veriler ile hedeflerinizi belirlediniz? Doğru Pazara Ulaşmak için Seçtiğiniz Yol Doğru mu? Risksiz Dış Ticaret Yapabiliyor musunuz?

32 3. Eğitim Grubu: Dış Ticarette Stratejik Yönetim ve Planlama Dış Ticarette Başarı: Küreselleşen ekonomilerin iç piyasalarında karşılaşılan daralma ve firmaların globalleşme isteği nedeniyle dış ticaret önem kazanmaktadır. Uluslar arası markalaşma, bilinilirlik, yaratılan artı değerin ülkede kalması isteği ve giderek artan kalite ve standardizasyon sistemleri KOBİ lerin sadece ulusal pazarda kalmasına izin vermemektedir.

33 3. Eğitim Grubu: Dış Ticarette Stratejik Yönetim ve Planlama Dış Ticarette Başarı: Dış ticaret planı KOBİ lerin alt yapılarını geliştirmeleri ve hedeflerini net saptayabilmeleri açısından gereklidir. Uluslar arası pazar araştırmaları yapılacak dış ticaret planının temelini teşkil etmekte olup firmanın gelecek beklentilerini sağlıklı bir biçimde belirlemesine yardımcı olmaktadır. KOBİ kurumsal alt yapısını geliştirdiğinde ve stratejik plan yaparak uluslar arası pazarlara eriştiğinde başarı şansı büyük oranda artmaktadır.

34 Değişen Dünyada Güçlü İşletmeler Olmak TEB KOBİ AKADEMİ GİRİŞİM EĞİTİM ve DANIŞMANLIK MERKEZİ