Değişen Dünyada Güçlü İşletmeler Olmak. GİRİŞİM EĞİTİM ve DANIŞMANLIK MERKEZİ

Transkript

1 Değişen Dünyada Güçlü İşletmeler Olmak GİRİŞİM EĞİTİM ve DANIŞMANLIK MERKEZİ

2

3 VAN GENEL BİLGİLER VAN TÜRKİYE VAN IN PAYI Nüfus (TÜİK 2012) ,39% İlçe Merkezleri Nüfusu (TÜİK 2012) Şehirleşme Oranı (TÜİK 2012) Okur Yazarlık Oranı (6+Yaş) (TÜİK 2012) On Bin Kişiye Düşen Hastane Yatağı Sayısı (TÜİK 2011) On Bin Kişiye Düşen Hekim Sayısı (TÜİK 2011) ,94% 52% 77% 88% 93%

4 VAN GENEL BİLGİLER VAN TÜRKİYE VAN IN PAYI Sosyo Ekonomik Gelişmişlik Sıralaması 75 - Türkiye nin GSYİH sına Katkı Sıralaması 42 - Kişi Başına GSYİH Sıralaması Yılı İhracatçı Firma Sayısı (DTM 2012) ,09% 2012 Yılı İhracat Değeri (DTM 2012) ($1000) ,01% 2010 Yılı KOBİ Sayıları ,89% İhracat Büyüklüğüne Göre İller Arası Sıralama (DTM 2012) İhracat Artışı (DTM2012) 42% 78% 2012 Yılı İllere Göre Kamu Yatırımları Sıralamasındaki Yeri (DPT 2012) Doğu Anadolu Bölgesi Gelişmişlik Sıralamasında Van ın Yeri (1.Elazığ, 2.Malatya, 3.Erzincan)

5 VAN DA ÖNE ÇIKAN SANAYİ SEKTÖRLERİ SEKTÖR GIDA ÜRÜNLERİ İMALATI METALİK OLMAYAN MİNERAL ÜRÜNLERİN İMALATI MADENCİLİK TAŞOCAKÇILIĞI MAKİNE VE EKİPMAN İMALATI KAUÇUK VE PLASTİK ÜRÜNLERİN İMALATI KOK KÖMÜRÜ, RAFİNE EDİLMİŞ PETROL ÜRÜNLERİ İMALATI ELEKTRİK,GAZ, BUHAR VE HAVALANDIRMA SİSTEMİ ÜRETİM VE DAĞITIMI Kaynak: TC Bilim, Sanayi ve Teknoloji Bakanlığı, Girişim Merkezi İl Sektör Araştırmaları

6 VAN İHRACAT VERİLERİ İHRACAT: FİRMA SAYILARI VE HACİMLER Yıl İhracatçı Firma Sayısı İhracat Değeri (Bin $) (Ocak-Temmuz) Kaynak: DTM, Yılları arası ihracat değerinde yaşanan değişim; %42

7 VAN İTHALAT VERİLERİ İTHALAT: FİRMA SAYILARI VE HACİMLER Yıl İthalatçı Firma Sayısı İthalat Değeri (Bin $) (Ocak-Temmuz) Kaynak: DTM, Yılları arası ithalat değerinde yaşanan değişim; %221

8 VAN FİRMA VERİLERİ 2010 VAN TÜRKİYE VAN IN PAYI Mikro ,90% Küçük ,59% Orta ,45% Büyük ,15% KOBİ ,89% Toplam İşletme Sayısı KOBİ'lerin Toplam İşletme Sayısı İçerisindeki Payı Kaynak: KOSGEB ,88% 99,98% 99,89%

9 VAN YATIRIM TEŞVİK BELGELERİ Yerli Sermaye Alt Sektörü Toplam Belge Adedi Toplam Sabit Yatırım (Milyon TL) Toplam İstihdam Enerji Pişmiş Kil ve Çim.Ger Turizm İstihraç ve İşleme Hayvancılık Gıda ve İçecek Sağlık Diğer İmalat Altyapı - Belediye Hizmetleri Lastik-Plastik Eğitim Elektrikli Makinalar Orman Ürünleri Madeni Eşya Ticaret - Depolama Kağıt Diğer Hizmetler Dokuma ve Giyim Çimento Makina İmalat Taşıt Araçları Cam Su Ürünleri Genel Toplam Arasında Verilen Yatırım Teşvik Belgeleri Kaynak: T.C. Ekonomi Bakanlığı

10 VAN YATIRIM TEŞVİK BELGELERİ Yabancı Sermaye Alt Sektörü Toplam Belge Adedi Toplam Sabit Yatırım (Milyon TL) Toplam İstihdam Elektronik Genel Toplam Arasında Verilen Yatırım Teşvik Belgeleri Kaynak: T.C. Ekonomi Bakanlığı

11 VAN YATIRIM TEŞVİK BELGELERİ 2008/ döneminde Van ilinde 228 yatırım teşvik belgesi verilmiştir. Bu teşvik belgeleri ile Milyar TL lik sabit yatırım ve kişinin istihdamı öngörülmektedir. Van ın TR deki Teşvik Belgesi Oranı Van ın TR deki Teşvik Belgesi Sabit Yatırım Oranı Van ın TR deki Teşvik Belgesi İstihdam Oranı TOPLAM 1,07% 0,48% 0,79% Yerli 1,12% 0,48% 0,87% Yabancı 0,09% 0,45% 0,18% Arasında Verilen Yatırım Teşvik Belgeleri Kaynak: T.C. Ekonomi Bakanlığı

12 YATIRIM TEŞVİK BELGELERİ-İHRACAT YORUMLARI Van da 2008/ arasında Yatırım Teşviklerinde en fazla sabit yatırım toplamı 7 Belge ve 273 Milyar TL lik sabit yatırım tutarı ile Enerji sektöründedir. Enerji sektöründe Van da belge başına düşen sabit yatırım miktarı yaklaşık 39 Milyon TL dir. Türkiye de ise bu değer 74.9 Milyon TL dir. Yatırım teşviklerinde 50 belge ve 203 Milyon TL lik sabit yatırım değeri ile Pişmiş Kil ve Çim. Ger. sektörü ikinci sırada yer almaktadır. Pişmiş Kil ve Çim. Ger. sektöründe Van da belge başına ortalama sabit yatırım değeri yaklaşık 4 Milyon TL, Türkiye de ise bu değer 5.5 Milyon TL dir.

13 YATIRIM TEŞVİK BELGELERİ-İHRACAT YORUMLARI İhracatta %17 lik pay ile Kimyevi Maddeler ve Mamulleri sektörü ilk sırada yer almaktadır. Yatırım teşvik belgelerinde bu sektör ile ilgili yatırım teşvik bulunmamaktadır. Ağaç Mamülleri ve Orman Ürünleri sektörü ihracatta %17 lik bir pay ile ikinci sırada yer almaktadır. Yatırım teşvik belgelerinde Orman Ürünleri sektörü 8 belge ve 12 Milyon TL lik sabit yatırım ile 14. sırada yer almaktadır. Van da Eğitim sektöründe belge başına sabit yatırım miktarı yaklaşık 6,4 Milyon TL iken bu değer Türkiye de 9,4 Milyon TL dir. Sağlık sektöründe Van da belge başına sabit yatırım miktarı yaklaşık 6,3 Milyon TL, Türkiye de ise 11,6 Milyon TL dir. Turizm sektöründe Van da belge başına ortalama sabit yatırım miktarı yaklaşık 8 Milyon TL iken Türkiye de bu değer 12,4 Milyon TL dir.

14 GELECEĞE BAŞARIYLA YÜRÜMEK İÇİN NE YAPMALIYIZ?

15 KOBİ LERDE KALICI OLMA ÇABASI KOBİ ler gelecekte var olmak için uzun dönemli kararlar almak ve planlar yapmak zorundadır. Yani gelecek stratejilerini belirlemeleri gerekir.

16 KOBİ LERDE KALICI OLMA ÇABASI Strateji, işletmenin amacına ulaşmak için belirlediği uzun yoldur. Bu uzun yolda başarı, değişen dış faktörlerin doğru analiz edilmesini, değişime uygun iç dönüşümlerin zamanında başarılmasını gerektirir.

17 KOBİ LERDE KALICI OLMA ÇABASI Uzun dönemde başarılı ve kalıcı olmak için işletmelerde Etkili pazarlama Verimli üretim Yeterli yönetim yapılarının oluşturulması gereklidir.

18 KOBİ LERDE KALICI OLMA ÇABASI İşletmenin uzun dönemli kalıcı olma hedefine giden yolda kurumsal gelişme mücadelesi çeşitli aşamalardan oluşmaktadır: Başlangıç Tutundurma Gelişme Olgunluk Küçülme Başlangıç Tutundurma Gelişme Olgunlaşma İŞLETMELERDE HAYAT DÖNGÜSÜ

19 KOBİ LERDE KALICI OLMA ÇABASI KOBİ ler bu aşamaların her birinde ayakta kalmak ve rekabet ve değişim karşısında güçlü olmak için sürekli mücadele veren işletmelerdir. Bu mücadelenin işletmelerin gelişim ihtiyacına en uygun şekilde gerçekleşmesi ve işletmeyi kalıcı ve kurumsal bir yapıya dönüştürme konusunda doğru adımlardan oluşması gereklidir.

20 TEB KOBİ AKADEMİ KURUMSAL GELİŞİM PROGRAMI ATÖLYE ÇALIŞMALARI

21 TEB KOBİ AKADEMİ ATÖLYE ÇALIŞMASI 1. Bugünün Başarılı KOBİ si Geleceği Nasıl Yönetecek? KOBİ lerde Stratejik Yönetim 2. İşletmeniz Gelişim Haritası nın Neresinde? KOBİ lerde Büyüme Senaryoları?

22 TEB KOBİ AKADEMİ ATÖLYE ÇALIŞMALARI 1. Bugünün Başarılı KOBİ si Geleceği Nasıl Yönetecek? KOBİ lerde Stratejik Yönetim

23 1. Eğitim Grubu: Bugünün Başarılı KOBİ si Geleceği Nasıl Yönetecek? KOBİ lerde Stratejik Yönetim İşletmelerin İçinde Yaşadığı Şartlar Değişiyor. Piyasalar değişiyor, çeşitleniyor, genişliyor. Rekabet değişiyor, genişliyor, zorlaşıyor. Müşteri beklentileri değişiyor, çeşitleniyor, artıyor. Strateji, Ayakta Kalmak ve Kalıcı Olmak İçin Değişimi Anlamak ve Değişime Uyum Göstermek Mücadelesidir.

24 1. Eğitim Grubu: Bugünün Başarılı KOBİ si Geleceği Nasıl Yönetecek? KOBİ lerde Stratejik Yönetim Krizlerin Bize Öğrettikleri: Ülkemizde sürekli krizler ve değişim rüzgarları altında işletmeler kuruluyor ve gelişmeye çalışıyor. Bu şartlar altında dahi yeni işletme kuruluşları (azalsa da) durmuyor. Ülkemizin bu şartları altında tüm işletmeler, dalgalara ve değişime karşı güçlü ve dayanıklı olmak için mücadele etmelidir: Kısa vadeli çözümler yerine, uzun vadeli ancak kalıcı hedefler ve gelişim çabalarına yönelmeli, bunun için stratejik bakış açısını işletmelerine kazandırmalıdırlar. Değişim ihtiyacını doğru ve zamanında analiz edecek ve alınacak stratejik kararları uygulayacak iyi yönetim yapıları kurmalıdırlar.

25 1. Eğitim Grubu: Bugünün Başarılı KOBİ si Geleceği Nasıl Yönetecek? KOBİ lerde Stratejik Yönetim Mevcut kaynaklarını doğru karar ve hedeflere yönelik iyi planlarla kullanmalıdırlar. Sığ satış çabasının yerini etkili pazarlama çabaları almalıdır: (daha geniş sunum bölgesi, daha çeşitli müşteriler, daha çeşitli ürün/hizmetler, artan müşteri memnuniyeti) Fiyata dayalı rekabetin yerini yenilikçilik, farklılık ve faydaya dayalı rekabet almalıdır. Sürekli gelişim ile kalıcı ölçekler, daha iyi teknolojiler ve verimlilik hedeflenmelidir. Katma değerli ürün/hizmetlere yönelik çabalar hiç durmamalı, büyük müşteri grupları ve dış pazarlar hedeflenmelidir.

26 1. Eğitim Grubu: Bugünün Başarılı KOBİ si Geleceği Nasıl Yönetecek? KOBİ lerde Stratejik Yönetim KOBİ lerde Uzun Dönemli Hedeflere Yönelik Stratejik Yönetim Uygulanabilir mi? KOBİ lerde Stratejik Yönetim İçin Pratik Bir Yöntem: İŞ PLANI

27 TEB KOBİ AKADEMİ ATÖLYE ÇALIŞMALARI 2. İşletmeniz Gelişim Haritası nın Neresinde? KOBİ lerde Büyüme Senaryoları

28 2. Eğitim Grubu: İşletmeniz Gelişim Haritası nın Neresinde? KOBİ lerde Büyüme Senaryoları İşletmelerin Temel Amacı: Ayakta Kalmak, Sürekliliği Başarmak ve Gelecekte Güçlü Bir Şekilde Var Olmaktır. Ülkemizde Tüm İşletmeler Hem Ömürlerini Hem de Dayanıklılık ve Rekabet Güçlerini Artırmak Yönünde Sürekli Çaba Göstermektedirler. Gelecekte Var Olmak İçin Değişen Piyasalara, Değişen Rekabete ve Değişen Müşteri Beklentilerine Uyum Gösterebilen Dayanıklı İşletmelere Dönüşmek Zorundayız.

29 İşletme Ömründe Kurumsal Gelişme Adımları Başlangıç Tutundurma Gelişme Olgunluk Küçülme İŞLETMELERDE HAYAT DÖNGÜSÜ

30 Gelişim Çabasının Başında Olan KOBİ ler Nasıl Çalışıyor: BAŞLANGIÇ AŞAMASI Kuruluş Yakın Yerlerden İlk Müşteriler Üretilebilen Az Sayıda Ürün Çeşidi Müşteri İsteklerine Özel Ürün/Ölçüler Üretmek Siparişlerin Uzun Üretim Süreleri Yeni Müşteri Bulmaya Zaman Yok Siparişler Yokken Boş Duran Makine/Ustalar Müşteri Bulmaya Çalışan Yok Müşterinin Her İsteğini Karşılama Memnun Müşterilerden Duyup Kendi Gelen 1-2 Yeni Müşteri Az Kazanç Nedeniyle Paz. Satış Gideri/Satış Elemanı Yok Az Kazanç Nedeniyle Yeni veye Standart Ürün Yok Yüksek Maliyet Yüksek Fiyat Az Kazanç

31 KOBİ ler Uzun Vadede Nasıl Bir İşletmeye Dönüşmelidir: OLGUNLAŞMA AŞAMASI GELİŞME DÖNEMİ Az Miktarda Özel Sipariş Mevcut ve Yeni Bölgelerde Paz. Satış Çalışmaları Çok Çeşitli Ürün Listesi Farklı Yatırımlar ve Yeni Üretim Birimleri Gelişen Üretim Yönetimi ve Süreçleri Yüksek Ciro Artan Giderler Çok Sayıda Yönetici Geniş Bir Dağıtım Ağı Mevcut Ürün Geliştirme Çalışmaları Yeni Ürün Geliştirme Çalışmaları Müşteri Beklentilerin e Uygun Üretim Standartlara Uygun Üretim Düşen Birim Kar Oranı Genişleyen Organizasyon Şeması Artan Toplam Kar Stratejik Yönetim İhtiyacı Özel Üretim Yok Seçilmiş İç ve Dış Pazarlarda Satış Daha Etkili ve Çeşitli Dağıtım Kanalları Seçilmiş Ürünlerin Üretilmesi Otomasyon ve Teknoloji Yatırımları Stratejik Yönetim Yapılanması Gelecek Vizyonu Var Gelecek Vizyonu Yok Daha Yavaş Artan Satış ve Siparişler Yüksek Verimli Bir Üretim Sistemi Artan Kazanç Yatırım Gücü Nitelikli Yönetim Yapısı Güçlü İşletme Sistemi Toplam Kazancın Azalması Küçülme

32 Değişen Dünyada Güçlü İşletmeler Olmak TEB KOBİ AKADEMİ GİRİŞİM EĞİTİM ve DANIŞMANLIK MERKEZİ