Mecklenburg-Vorpommern Eyaleti Ekonomi Heyeti nin 4-7 Haziran 2013 tarihlerinde, Eyalet Başbakanı Erwin Sellering başkanlığındaki Türkiye gezisi

Transkript

1 Mecklenburg-Vorpommern Eyaleti Ekonomi Heyeti nin 4-7 Haziran 2013 tarihlerinde, Eyalet Başbakanı Erwin Sellering başkanlığındaki Türkiye gezisi Firma anketi I. FİRMA BİLGİLERİ Firma adı: Muhatap kişi: Görevi: Adres (cadde, numara): Posta kodu, bölge: e.n.o. energy systems GmbH Marco Borghesi İş geliştirme müdürü Barmbeker Str. 4b, Medienpark, Kampnagel Hamburg Telefon: +49 (0) İnternet sayfası: Kuruluş yılı: Çalışan sayısı: 155 kişi ihracatta çalışan kişi 2012 cirosu: 81,8 Milyon ihracatın cirodaki oranı % 2013 için hedeflenen ciro: I. PAZAR, ÜRÜNLER VE FİRMA YAPISI ÜZERİNE SORULAR 1. Neden Türkiye ye giriş yapmak istiyorsunuz? a. Kendi potansiyeliniz üzerine değerlendirmeniz Potansiyel bu gezi çerçevesinde belirlenecektir. b. Türkiye pazarı için belirlediğiniz hedefler Rüzgar enerjisi sektöründe potansiyel iş ortakları ile irtibata Kısa vadede: geçmek

2 Uzun vadede: Rüzgar parklarının geliştirilmesi, rüzgar enerjisi santrali satışı ile anahtar teslim projeler için işbirliklerinin meydana getirilmesi 2. Firmanın kısa bir profili a. Lütfen kısaca firmanızı tanıtınız; faaliyet türünü, ürün ve/veya hizmetlerini belirtiniz. Orta ölçekli rüzgar enerjisi santrali üreticisi bir firmayız. Rostock taki merkezimiz üzerinden Avrupa pazarına odaklanıyoruz. Ağırlıklı olarak rüzgar santrallerinin satışını yaparken, anahtar teslim projeler ile diğer servis, bakım ve rüzgar parklarının işletmelerini de sunuyoruz. b. Türk firmaları ile irtibatınız mevcut mudur? Evet ise, irtibatınız ne seviyededir (tedarikçi, işbirliği) ve ilişkiniz ne zamandan beri sürmektedir? Şu ana dek olmadı. 3. Ürünler/hizmetler a. Türkiye de hangi ürünler/hizmetler satılmalı? Anahtar teslim projeler, rüzgar santralleri ve bunların servis ve bakım işleri

3 b. Türkiye de hangi ürünler/hizmetler satın alınmalı? Proje geliştirme 4. Firma yapısı/hedef grupları a. Türkiye de ne tür iş ortakları aramaktasınız ve bunlarla nasıl bir işbirliği öngörmektesiniz? Tedarikçiler İthalatçılar Endüstriyel temsilciler Toptancılar İşbirliği ortakları Ticari temsilcilik Müteahhit ortak Firma temsilciliği Lisans alıcı/verici diğer: b. Almanya da ürünlerinizi piyasaya nasıl sunuyorsunuz? Son kullanıcılara (doğrudan) Ticari temsilciler aracılığıyla Toptancılar aracılığıyla diğer:

4 Mecklenburg-Vorpommern Eyaleti Ekonomi Heyeti nin 4-7 Haziran 2013 tarihlerinde, Eyalet Başbakanı Erwin Sellering başkanlığındaki Türkiye gezisi Firma anketi I. FİRMA BİLGİLERİ Firma adı: Kloss New Energy GmbH Muhatap kişi: Thoralf Socke, Nikolai Brombach Görevi: Genel Müdür Adres (cadde, numara): Meschendorfer Weg 12 Posta kodu, bölge: Ostseebad Retrik Telefon: İnternet sayfası: Kuruluş yılı: 2006 Çalışan sayısı: 29 kişi ihracatta çalışan 2 kişi 2012 cirosu: 5,45Mio ihracatın cirodaki oranı 2013 için hedeflenen ciro: 6,46Mio %5 den az I. PAZAR, ÜRÜNLER VE FİRMA YAPISI ÜZERİNE SORULAR 1. Neden Türkiye ye giriş yapmak istiyorsunuz? c. Kendi potansiyeliniz üzerine değerlendirmeniz Kurucu ortak olarak Sayın Kloss rüzgar enerjisi sektöründe 18 yılı aşkın deneyimi, diğer yönetim 10 yıldan fazla deneyime sahiptir. Fransa ve İtalya'daki taşeron firmalar ile, proje geliştirme alanında yurt dışında zaten çok başarılıyız, ayrica yenilenebilir enerji tesislerinin inşaatı ve işletmesinde de faaliyet göstermektedir. d. Türkiye pazarı için belirlediğiniz hedefler Türk pazarının değerlendirilmesi ve rüzgar enerjisi ve fotovoltaik için Kısa vadede: potansiyel. Aynı sektörden firmalar ile iletişim kurmak. Ortak girişim yoluyla piyasaya girmenin kolaylaştırılması ve hazırlanması.

5 Uzun vadede: Taşeron firmanın kurulması Rüzgar ve fotovoltaik santrallerin geliştirilmesi, inşaatı ve işletmesi 2. Firmanın kısa bir profili c. Lütfen kısaca firmanızı tanıtınız; faaliyet türünü, ürün ve/veya hizmetlerini belirtiniz. Planlama, Finansman, anahtar teslim inşaat, yönetim, yenilenebilir enerji santrallerin işletmesi d. Türk firmaları ile irtibatınız mevcut mudur? Evet ise, irtibatınız ne seviyededir (tedarikçi, işbirliği) ve ilişkiniz ne zamandan beri sürmektedir? hayir 3. Ürünler/hizmetler c. Türkiye de hangi ürünler/hizmetler satılmalı? Planlama, Finansman, anahtar teslim inşaat, yönetim, yenilenebilir enerji tesislerin işletmesi

6 d. Türkiye de hangi ürünler/hizmetler satın alınmalı? Yenilenebilir enerji tesislerinin yapımı ile ilgili inşaat hizmetleri. Inşaat yönetimi, Yol ve kablo tesisleri trafo parçaları ve ağ erişim hatları 4. Firma yapısı/hedef grupları c. Türkiye de ne tür iş ortakları aramaktasınız ve bunlarla nasıl bir işbirliği öngörmektesiniz? x Tedarikçiler İthalatçılar x Endüstriyel temsilciler Toptancılar x İşbirliği ortakları Ticari temsilcilik Müteahhit ortak x Firma temsilciliği Lisans alıcı/verici diğer: d. Almanya da ürünlerinizi piyasaya nasıl sunuyorsunuz? x Son kullanıcılara (doğrudan) Ticari temsilciler aracılığıyla Toptancılar aracılığıyla diğer:

7 Mecklenburg-Vorpommern Eyaleti Ekonomi Heyeti nin 4-7 Haziran 2013 tarihlerinde, Eyalet Başbakanı Erwin Sellering başkanlığındaki Türkiye gezisi Firma anketi I. FİRMA BİLGİLERİ Firma adı: Yetkili kişi: Görevi: Lippold Mecklenburg-Vorpommern GmbH Fred Bethke Genel Müdür Adres (cadde, numara): Nonnenhofer Str. 8 Posta kodu, bölge: Neubrandenburg Telefon: İnternet sayfası: Kuruluş yılı: 1990 bethke@lippold.de Çalışan sayısı: 58 kişi ihracatta çalışan kişi 2012 cirosu: 10,5Mio ihracatın cirodaki oranı % 2013 için hedeflenen ciro: 11 Mio I. PAZAR, ÜRÜNLER VE FİRMA YAPISI ÜZERİNE SORULAR 1. Neden Türkiye ye giriş yapmak istiyorsunuz? e. Kendi potansiyeliniz üzerine değerlendirmeniz Iş ortaklığın geliştirilmesi f. Türkiye pazarı için belirlediğiniz hedefler Hidrolik sürücü sistemleri, sürücü parçalar/komponentler ve Kısa vadede: cihazlar (hidrolik pompalar, ventil sistemleri) ihracatı. Uzun vadede: Çevre teknolojisi dağılımında işbirliği için ortaklıkların geliştirilmesi. 2. Firmanın kısa bir profili e. Lütfen kısaca firmanızı tanıtınız; faaliyet türünü, ürün ve/veya hizmetlerini belirtiniz.

8 -Deniz ve çevre uygulamaları için hidrolik sürücü sistemlerin geliştirilmesi ve üretimi -ufalama makinaların geliştirilmesi ve üretimi - Toptan hidrolik, pnömatik, rulman parçaları ve sızdırmazlık teknolojisi -hydraulik parçalarda teknik service f. Türk firmaları ile irtibatınız mevcut mudur? Evet ise, irtibatınız ne seviyededir (tedarikçi, işbirliği) ve ilişkiniz ne zamandan beri sürmektedir? Ürünler/hizmetler e. Türkiye de hangi ürünler/hizmetler satılmalı? 1b ve 2 ye bakınız f. Türkiye de hangi ürünler/hizmetler satın alınmalı? Şimdilik bir konsept bulunmamaktadır. 4. Firma yapısı/hedef grupları e. Türkiye de ne tür iş ortakları aramaktasınız ve bunlarla nasıl bir işbirliği öngörmektesiniz? Tedarikçiler x İthalatçılar x Endüstriyel temsilciler x Toptancılar x İşbirliği ortakları Ticari temsilcilik Müteahhit ortak Firma temsilciliği Lisans alıcı/verici diğer: f. Almanya da ürünlerinizi piyasaya nasıl sunuyorsunuz? x Son kullanıcılara (doğrudan) x Ticari temsilciler aracılığıyla x Toptancılar aracılığıyla diğer:

9 Mecklenburg-Vorpommern Eyaleti Ekonomi Heyeti nin 4-7 Haziran 2013 tarihlerinde, Eyalet Başbakanı Erwin Sellering başkanlığındaki Türkiye gezisi Firma anketi I. FİRMA BİLGİLERİ Firma adı: Yetkili kişi: Görevi: Microcut Maschinen GmbH Michael Lüdeka Genel Müdür Adres (cadde, numara): An der Silberkuhle 14 Posta kodu, bölge: Upahl Telefon: İnternet sayfası: Kuruluş yılı: Çalışan sayısı: 42 kişi ihracatta çalışan 10 kişi 2012 cirosu: 7,5 ihracatın cirodaki oranı 20 % 2013 için hedeflenen ciro: 8 I. PAZAR, ÜRÜNLER VE FİRMA YAPISI ÜZERİNE SORULAR 1. Neden Türkiye ye giriş yapmak istiyorsunuz? g. Kendi potansiyeliniz üzerine değerlendirmeniz Torna ve freze makinları satın alma, ticari temsilci, denis endüstrisine microcut ürünlerin satışı h. Türkiye pazarı için belirlediğiniz hedefler Kısa vadede: Bağlantı kurmak Uzun vadede: Kaynak hizmetleri sunmak, satın almak, joint venture, çilingir işleri

10 2. Firmanın kısa bir profili g. Lütfen kısaca firmanızı tanıtınız; faaliyet türünü, ürün ve/veya hizmetlerini belirtiniz. Deniz kuvvetleri için tedarikci, gemi ekipmanları, gemi parçaları, alet ekipmanı, korsanlardan koruma, mühendislik, tesisler h. Türk firmaları ile irtibatınız mevcut mudur? Evet ise, irtibatınız ne seviyededir (tedarikçi, işbirliği) ve ilişkiniz ne zamandan beri sürmektedir? 3. Ürünler/hizmetler g. Türkiye de hangi ürünler/hizmetler satılmalı? 2a. ya bakınız h. Türkiye de hangi ürünler/hizmetler satın alınmalı? Torna ve freze makinaları CNC, su püskürtme makinaları, kaynak işleri,

11 4. Firma yapısı/hedef grupları g. Türkiye de ne tür iş ortakları aramaktasınız ve bunlarla nasıl bir işbirliği öngörmektesiniz? x Tedarikçiler İthalatçılar x Endüstriyel temsilciler Toptancılar x İşbirliği ortakları x Ticari temsilcilik Müteahhit ortak Firma temsilciliği Lisans alıcı/verici diğer: h. Almanya da ürünlerinizi piyasaya nasıl sunuyorsunuz? x Son kullanıcılara (doğrudan) Ticari temsilciler aracılığıyla Toptancılar aracılığıyla diğer:

12 Mecklenburg-Vorpommern Eyaleti Ekonomi Heyeti nin 4-7 Haziran 2013 tarihlerinde, Eyalet Başbakanı Erwin Sellering başkanlığındaki Türkiye gezisi Firma anketi I. FİRMA BİLGİLERİ Firma adı: Yetkili kişi: Görevi: Adres (cadde, numara): Posta kodu, bölge: Nordex Enerji A.Ş. Ibrahim Özarslan Genel Müdür Havaalanı Kavşağı EGS Business Park Blokları Istanbul, Türkiye Telefon: İnternet sayfası: Kuruluş yılı: Çalışan sayısı: 75 kişi ihracatta çalışan D:1600, W:2600 kişi 2012 cirosu: 98 Mio ihracatın cirodaki oranı 83 % 2013 için hedeflenen ciro: 100 I. PAZAR, ÜRÜNLER VE FİRMA YAPISI ÜZERİNE SORULAR 1. Neden Türkiye ye giriş yapmak istiyorsunuz? i. Kendi potansiyeliniz üzerine değerlendirmeniz Türkiye pazarının potansiyelinin artması ve gelişmesi nedeniyle Türkiye de 2008 den beri bir kuruluşumuz mevcuttur. Rüzgar enerjisi alanında, Türkiye çok iyi büyüme fırsatları sunmaktadır. j. Türkiye pazarı için belirlediğiniz hedefler Kısa vadede: Türkiye de mevcut olan kuruluşumuzu geliştirmek ve büyütmek istiyoruz. Uzun vadede: Rüzgar türbinlerinin lider üreticisi olarak pazardaki konumumuzu korumak. Bu pazara yatırım yapmaya devam etmek istiyoruz.

13 2. Firmanın kısa bir profili i. Lütfen kısaca firmanızı tanıtınız; faaliyet türünü, ürün ve/veya hizmetlerini belirtiniz. Merkezi Hamburg ve Rostock da olan rüzgar türbin üreticisidir. j. Türk firmaları ile irtibatınız mevcut mudur? Evet ise, irtibatınız ne seviyededir (tedarikçi, işbirliği) ve ilişkiniz ne zamandan beri sürmektedir? Nordex şirketin bir çok müşterileri ve taşeron firmaları Türkiye'de farklı hizmetler sunmaktadır. 3. Ürünler/hizmetler i. Türkiye de hangi ürünler/hizmetler satılmalı? Rüzgar türbinleri, inşaat ve ulaşım hizmetleri, servis ve bakım, danışmanlık ve mühendislik j. Türkiye de hangi ürünler/hizmetler satın alınmalı? Işgücü, lojistik, gümrük işlemleri, idari danışmanlık

14 4. Firma yapısı/hedef grupları i. Türkiye de ne tür iş ortakları aramaktasınız ve bunlarla nasıl bir işbirliği öngörmektesiniz? Tedarikçiler İthalatçılar x Endüstriyel temsilciler Toptancılar x İşbirliği ortakları Ticari temsilcilik Müteahhit ortak Firma temsilciliği Lisans alıcı/verici diğer: j. Almanya da ürünlerinizi piyasaya nasıl sunuyorsunuz? x Son kullanıcılara (doğrudan) Ticari temsilciler aracılığıyla Toptancılar aracılığıyla diğer:

15 Mecklenburg-Vorpommern Eyaleti Ekonomi Heyeti nin 4-7 Haziran 2013 tarihlerinde, Eyalet Başbakanı Erwin Sellering başkanlığındaki Türkiye gezisi Firma anketi I. FİRMA BİLGİLERİ Firma adı: Yetkili kişi: Görevi: Nordic Yards Wismar GmbH Olaf Wunderlich Adres (cadde, numara): Wendorfer Weg 5 Posta kodu, bölge: Başkan Yardımcısı Offshore-Rüzgar Wismar, Almanya Telefon: İnternet sayfası: Kuruluş yılı: 2009 Olaf.wunderlich@nordicyards.com Çalışan sayısı: 1104 kişi ihracatta çalışan -- kişi 2012 cirosu: 2013 için hedeflenen ciro: 205,5 Mio. ihracatın cirodaki oranı % 211 Mio. I. PAZAR, ÜRÜNLER VE FİRMA YAPISI ÜZERİNE SORULAR 1. Neden Türkiye ye giriş yapmak istiyorsunuz? k. Kendi potansiyeliniz üzerine değerlendirmeniz --- l. Türkiye pazarı için belirlediğiniz hedefler Kısa vadede: --- Uzun vadede: Offshore rüzgar enerji projelerinin uygulanmasında şirketlerle işbirliği.

16 2. Firmanın kısa bir profili k. Lütfen kısaca firmanızı tanıtınız; faaliyet türünü, ürün ve/veya hizmetlerini belirtiniz. Nordic Yards şirketi dünya çapında teknolojik açıdan gelişmiş ve yenilikçi özel gemilerin gelişiminde ve inşaatında dünya lideridir. Kuzey kutupta olan gemilere, rüzgar ve petrol ve gaz endüstrisi için kompleks offshore konstrüksiyonlara (mesela konvertör platformlar, rüzgar enerji türbinleri ve kurtarma gemilerin temel yapıları vs.) ağırlık verilmektedir. l. Türk firmaları ile irtibatınız mevcut mudur? Evet ise, irtibatınız ne seviyededir (tedarikçi, işbirliği) ve ilişkiniz ne zamandan beri sürmektedir? Özkan Demir Çelik Sanayi A.Ş (Izmir), uzun vadeli çelik profil tedarikçimiz 3. Ürünler/hizmetler k. Türkiye de hangi ürünler/hizmetler satılmalı? --- l. Türkiye de hangi ürünler/hizmetler satın alınmalı? Ceket için yapısal çelik kesitler/modüller (Offshore rüzgar türbinleri için temeller) Ceket için secondary Steel, mesela platformlar, boatlandings, etc. Ceket için düğüm bağlantıları (boru konstrüksiyonu, kaynaklı)

17 4. Firma yapısı/hedef grupları k. Türkiye de ne tür iş ortakları aramaktasınız ve bunlarla nasıl bir işbirliği öngörmektesiniz? x Tedarikçiler İthalatçılar Endüstriyel temsilciler Toptancılar x İşbirliği ortakları Ticari temsilcilik Müteahhit ortak Firma temsilciliği Lisans alıcı/verici diğer: l. Almanya da ürünlerinizi piyasaya nasıl sunuyorsunuz? x Son kullanıcılara (doğrudan) Ticari temsilciler aracılığıyla x Toptancılar aracılığıyla diğer: Mesela projeler için genel Müteahhit (z.b. Siemens, Alstom)

18 Mecklenburg-Vorpommern Eyaleti Ekonomi Heyeti nin 4-7 Haziran 2013 tarihlerinde, Eyalet Başbakanı Erwin Sellering başkanlığındaki Türkiye gezisi Firma anketi I. FİRMA BİLGİLERİ Firma adı: Yetkili kişi: Görevi: Nordwind Energieanlagen GmbH Bay Meuser Genel Müdür Adres (cadde, numara): Zum Gutshof 6 Posta kodu, bölge: Neubrandenburg Telefon: +49 (0)395/ İnternet sayfası: Kuruluş yılı: 2006 info@nordwind-energieanlagen.de Çalışan sayısı: 19 kişi ihracatta çalışan 1 kişi 2012 cirosu: ihracatın cirodaki oranı % için hedeflenen ciro: I. PAZAR, ÜRÜNLER VE FİRMA YAPISI ÜZERİNE SORULAR 1. Neden Türkiye ye giriş yapmak istiyorsunuz? m. Kendi potansiyeliniz üzerine değerlendirmeniz Türkiye, sahip olduğu coğrafi konumu ile fotovoltaik ve rüzgar enerjisi santrallerinin kurulumu için mükemmel koşullara sahip. Enerji Bakanlığı nın 2013 sonuna kadar fotovoltaik elektrik üretimini 600 MW a çıkarmak gibi iddialı bir hedefi aslında gerçekleştirilebilir, fakat bu, ülkenin kalitesiz ve güvenilmez enerji sistemini fazla değiştirmeyecektir. Bunun sebebi fotovaltaikte kullanılan konvansiyonel teknolojidir. Nordwind in ürettiği rüzgar ve fotovaltik teknolojileri, konvansiyonel sistemlerin aksine, Transmisyon Kodu 2007 ye göre çalışır ve senkron jeneratörü doğrudan ağa bağlar. Bu teknolojiyi şu anda Türkiye de sadece Nordwind sunmaktadır.

19 n. Türkiye pazarı için belirlediğiniz hedefler 2013 yılında 500 ile 1000 kw arasında üretim yapacak 3 adet güneş enerjisi santrali ile 500 kw lık hidrostatik rüzgar enerjisi Kısa vadede: santralleri kuracağız. Uzun vadede: Lisanslı pazar için1000 kw ı bulan rüzgar enerjisi ve güneş santralleri kurulumu 2. Firmanın kısa bir profili m. Lütfen kısaca firmanızı tanıtınız; faaliyet türünü, ürün ve/veya hizmetlerini belirtiniz. Nordwind 500 ile 1000 kw kapasiteli rüzgar enerjisi santrallerinin geliştirme ve kurulumunu gerçekleştirmekte. Bunun yanında 40 ile 150 kw arasındaki daha küçük boyutlu rüzgar santrallerinin yapılması da planlanmakta. Kurduğumuz rüzgar santralleri şu ana dek bir eşi olmayan, devir ayarlı, çift pervaneli ve şanzımansız hidrostatik ana sürücülüdür. Enerji doğrudan ağa bağlı endüksiyon-senkron jeneratörleri ile elde edilmektedir. Bundan başka Nordwind geliştirdiği ince yüzeyli fotovoltaik modülleri ve endüksiyonsenkron jeneratörlü Leonard transformatörlerinin kullanıldığı güneş panelleri üretmekte. n. Türk firmaları ile irtibatınız mevcut mudur? Evet ise, irtibatınız ne seviyededir (tedarikçi, işbirliği) ve ilişkiniz ne zamandan beri sürmektedir? Evet, var. Bir Alman-Türk ortaklığı olan Turkwind A.Ş. ve bu firma ile çalışan, güneş paneli, 3 fazlı alternatif akım makinaları, doğru akım makinaları, transformatör, alüminyum profilleri, fiberglas ve vida üreticileri ile çeşitli planlayıcı ve vinç tedarikçileri ile irtibat halindeyiz.

20 3. Ürünler/hizmetler m. Türkiye de hangi ürünler/hizmetler satılmalı? 500 kw kapasiteli, ileride 1000 kw a çıkmak üzere, rüzgar enerjisi santralleri; her boyuttaki güneş panelleri n. Türkiye de hangi ürünler/hizmetler satın alınmalı? Müşteri taleplerine en etkin biçimde cevap verebilmek ve pazarda kabul görebilmek için ürünlerin mümkün mertebe yerli mal kullanılarak üretilmesi gerekiyor. Profiller, montaj parçaları, alternatif ve doğru akım makinaları, döküm kalıpları, fiberglas parçalar ve transformatörler gibi. Ayrıca montaj işlemlerinin de giderek daha fazla Türkiye de yapılması gerekmektedir. Bununla beraber planlama, lisans alımı, transport ve vinç lojistiğinden sorumlu Türk tedarikçiler de devreye giriyor. 4. Firma yapısı/hedef grupları m. Türkiye de ne tür iş ortakları aramaktasınız ve bunlarla nasıl bir işbirliği öngörmektesiniz? x Tedarikçiler İthalatçılar x Endüstriyel temsilciler Toptancılar İşbirliği ortakları Ticari temsilcilik Müteahhit ortak Firma temsilciliği x Lisans alıcı/verici diğer: Güneş ve rüzgar santralleri için kablo üreticileri (doğru ve alternatif akım için) Alüminyum ve çelik profil üreticileri, doğru akım makinaları üreticileri n. Almanya da ürünlerinizi piyasaya nasıl sunuyorsunuz? x Son kullanıcılara (doğrudan) Ticari temsilciler aracılığıyla Toptancılar aracılığıyla diğer:

21 Mecklenburg-Vorpommern Eyaleti Ekonomi Heyeti nin 4-7 Haziran 2013 tarihlerinde, Eyalet Başbakanı Erwin Sellering başkanlığındaki Türkiye gezisi Firma anketi I. FİRMA BİLGİLERİ Firma adı: Muhatap kişi: Görevi: NOTUS energy Heiner Röger, Stephan Schröder Genel Müdür Adres (cadde, numara): Steinstrasse 10 Posta kodu, bölge: Anklam Telefon: İnternet sayfası: Kuruluş yılı: Çalışan sayısı: 100 kişi ihracatta çalışan 9 kişi 2012 cirosu: 60 Mio ihracatın cirodaki oranı % 2013 için hedeflenen ciro: 55 Mio I. PAZAR, ÜRÜNLER VE FİRMA YAPISI ÜZERİNE SORULAR 1. Neden Türkiye ye giriş yapmak istiyorsunuz? o. Kendi potansiyeliniz üzerine değerlendirmeniz Notus firması rüzgar enerjisi alanında, yaklaşık 1000 megavat performans ile Almanya'nın önde gelen proje geliştiricilerindendir. Notus energy ticari, teknik yönetim alanını ve proje geliştirme, planlama, inşaat alanını da kapsıyor. Ayrıca Notus üçüncü kişilere de hizmet vermektedir (danışman, müteahhit, inşaat yönetici olarak) p. Türkiye pazarı için belirlediğiniz hedefler Yenilenebilir enerji (özellikle rüzgar ve güneş) alanında yeni kişiler Kısa vadede: tanımak pazar potansiyeli araştırmak

22 Uzun vadede: Rüzgar ve güneş santrallerin uygulanması 2. Firmanın kısa bir profili o. Lütfen kısaca firmanızı tanıtınız; faaliyet türünü, ürün ve/veya hizmetlerini belirtiniz. 1a ya bakiniz p. Türk firmaları ile irtibatınız mevcut mudur? Evet ise, irtibatınız ne seviyededir (tedarikçi, işbirliği) ve ilişkiniz ne zamandan beri sürmektedir? Henüz değil. Bu gezi ilk temasları sağlayacaktır. 3. Ürünler/hizmetler o. Türkiye de hangi ürünler/hizmetler satılmalı? Danışmanlık, müteahhit, inşaat yönetimi p. Türkiye de hangi ürünler/hizmetler satın alınmalı? Teknik bilgi ile tesisinde danışmanlık hizmeti (işbirliği yapabileceğimiz alan)

23 4. Firma yapısı/hedef grupları o. Türkiye de ne tür iş ortakları aramaktasınız ve bunlarla nasıl bir işbirliği öngörmektesiniz? Tedarikçiler İthalatçılar x Endüstriyel temsilciler Toptancılar x İşbirliği ortakları Ticari temsilcilik Müteahhit ortak Firma temsilciliği Lisans alıcı/verici diğer: p. Almanya da ürünlerinizi piyasaya nasıl sunuyorsunuz? x Son kullanıcılara (doğrudan) Ticari temsilciler aracılığıyla Toptancılar aracılığıyla diğer: