METSAN SAYI: 03 Kasım 2016 Markalarımızla Körfez Bölgesinde Artık Çok Daha Güçlüyüz Bu yıl 21 24 Kasım tarihlerinde Dubai Dünya Ticaret Merkezi nde 37.si düzenlenen Dubai Big 5 Fuarına Suudi Arabistan temsilcimiz Almuntaser International firması ile birlikte katıldık. Yapı sektörüne dair son gelişmeleri yakından takip etme fırsatı sunan fuarda, markalarımızı bölgelerinde temsil etmek isteyen ve yeni bayilik talepleri olan organizasyonlar ile karşılaştık. Fuar süresince yoğun ilgi gören standımızda Hindistan, Pakistan, Lübnan, Irak, Filistin, Ürdün, Libya, Singapur, İngiltere gibi ülkelerden gelen ziyaretçilerimizi de ağırladık. Kendi ülkeleri için temsilcilik talepleri olan misafirlerimiz ile temsilcilik ön görüşmeleri yapma fırsatı bulduk. Topraklarının %97 si çölden oluşan, sınırları içerisinde 200 e yakın adayı ihtiva eden Birleşik Arap Emirlikleri yaklaşık 9 milyonluk bir nüfusa sahip. Büyük çoğunluğunu ülkede ikamet izniyle çalışan yabancıların oluşturduğu BAE nüfusunun yalnızca %17 sini yerel Arap halk oluşturuyor. Ülkede ikamet eden yabancıların %60 ını Uzak Asya kökenliler, %18 ini İran ve Ortadoğu ülkeleri, %5 ini de bazı batılı ülkelerden çalışmaya gelenler oluşturuyor. Yabancı nüfus oranı sürekli artan ülke, küçük coğrafyası ve yerli nüfusu ile göçmen ülkesi görünümünde.
2 2 Nüfusun büyük çoğunluğunu yabancıların oluşturmasının doğal sonucu olarak ülkede çalışanların %90 ını da yabancı vatandaşlar oluşturuyor. Birleşik Arap Emirlikleri nde başlıca işgücü kaynağını oluşturan Hindistan, Pakistan, Bangladeş, Filipinler gibi uzak Asya kökenli göçmenler, başta inşaat ve benzeri sektörlerde düşük ücretler karşılığında işçi olarak çalışırken; yerli nüfus kamu kurumlarında memur olarak istihdam ediliyor; Avrupalılar ise özel şirketlerde yönetici veya danışman kadrolarında görev alıyorlar. BAE Ortadoğu ve Afrika ülkeleri içinde Suudi Arabistan ve İran dan sonra en büyük üçüncü ekonomiye sahip. Yürürlükte olan stratejik kalkınma planları ile ekonomik büyüme hedeflerini artıran ülke rekabetçi bir piyasaya sahip, fiyata duyarlı ve dışa açık bir pazar konumunda bulunuyor. Bölgedeki diğer ülkelerin de önemli ölçüde mal ve hizmet tedarik ettiği veya temin ettiği bir ticaret merkezi konumunda bulunan ülkede, pazarın bu özelliğinden dolayı her ülkeye ait ürün bulmak mümkün. Alt yapı ve hizmet anlayışı gelişmiş olan ülke kalkınmada diğer gelişmiş liman ülkeleri olan Hong Kong ve Singapur u örnek alıyor. Arap/İran Körfezine ve Hint Okyanusuna kıyısı bulunan Birleşik Arap Emirlikleri dış ticareti re- eksport a dayanıyor. Oldukça gelişmiş bir liman altyapısına sahip olan Birleşik Arap Emirlikleri ne çeşitli ülkelerden gelen mallar, bulunduğu coğrafi konum itibarıyla ticaret, finans ve turizm merkezi olma stratejisi izleyen Dubai deki limanlar üzerinden farklı pazarlara ulaştırılıyor. Halihazırda birçok yabancı şirket buradaki serbest bölgeleri ana dağıtım merkezi olarak kullanıyor. Makineler, mücevherat, tekstil ürünleri, taşıt araçları, kimyasal ürünler ve gıda ürünleri re- eksport yoluyla satışı yapılan başlıca ürünler arasında yer alıyor. Başta Amerikalı ve Avrupalı büyük firmalar olmak üzere çok sayıda yabancı firma, özellikle ülkenin ticaret merkezi konumunda olan Dubai'de temsilcilik açmak suretiyle, BAE pazarının yanısıra diğer Körfez ülkeleri ve yakın Afrika ve Uzak Asya ülkelerine ait piyasaları buradan takip ediyor. Burada bulunan Jebel Ali ve Port Rashid Limanları na, bölge ülkelerinden ve diğer ülkelerden çok büyük hacimli kargolar yanaşıyor. Reeksportta en büyük pazarı Hint Yarımadası ve Körfez ülkeleri oluşturuyor. İran, Irak, Hindistan, Kuzey Afrika, Bahreyn, Suudi Arabistan ve Pakistan başlıca satış yaptığı pazarlar arasında yer alıyor.
3 3 İnşaat ve emlak sektörü, ekonomisi içinde petrol ve ticaretten sonra üçüncü büyük sektör konumunda bulunan BAE de rekabetin çok yoğun olmasından dolayı piyasada tutunabilmek için mutlaka çok ciddi rekabet üstünlüğüne sahip olunması gerekiyor. Kalite, satış sonrası hizmet ve standartlara uygunluk gibi faktörler piyasada yer edinmede etkin rol oynuyor. BAE ye, bölge ülkelerinden gelecek talepleri yakalamak için girilmesi daha uygun görülüyor. Birleşik Arap Emirlikleri, diğer Körfez ülkelerine açılan bir kapı olması açısından bizim için de oldukça önem arz ediyor. Dubai Big 5 Yapı Fuarı süresince Körfez Bölgesinde bayi ağı oluşturma sürecimize katkı sağlayacağını düşündüğümüz görüşmeler yapma imkanını elde ettik. Hindistan, Pakistan, Lübnan, Irak, Filistin, Ürdün, Libya, Singapur, İngiltere gibi bahsi geçen ülkeler başta olmak üzere yeni ülke temsilciliklerimizin oluşturulması sürecine devam etmekte kararlıyız. Fuar sonrasında Körfez Bölgesi temsilcimiz Almuntaser International firması ile gelecek 10-15 yılı kapsayan bir vizyon benimseyip hedeflerimizi oluşturduk. Sürecin yönetiminde dikkat edilmesi gereken unsurların ele alındığı Satış Süreci Yönetimi eğitimimizi tamamladık ve teknik sunumlarımızı birlikte gözden geçirdik. Bölge temsilcimiz Almuntaser International firmasının yönetim kurulu başkanı Mr. Yahya Al Rohaeem Dubai Big 5 fuarı ile bölge potansiyelinin çok daha net anlaşıldığını, bölgenin potansiyeline ve gücüne olan inancının daha da pekiştiğini ifade etti. Fuarda bulunan firmamız kurucu ortaklarından İbrahim Bey, Yapmış olduğumuz çalışmalar ve karşılıklı görüşmeler neticesinde Suudi Arabistan, Kuveyt, Katar, Birleşik Arap Emirlikleri, Bahreyn ve Umman olmak üzere altı körfez ülkesinde artık çok daha güçlüyüz. şeklinde açıklamada bulundu. 2015 yılında İran- Tahran inşaat fuarına katılarak başlatmış olduğumuz ihracat hamlesi kapsamında 2016 yılı içerisinde şu ana kadar İran, Suudi Arabistan, Polonya, Almanya, Cezayir, Nijerya, Brezilya, Etiyopya, Endonezya ve Birleşik Arap Emirlikleri olmak üzere toplam 10 ülkede ihtisas fuarlarına katılmış bulunuyoruz. 2017 yılı içerisinde ABD, Almanya ve Çin olmak üzere planlanmış 3 fuar organizasyonumuz daha bulunuyor. Halihazırda Bulgaristan, Suriye, Ürdün, İtalya, Makedonya, Arnavutluk, Polonya, Sırbistan, İran, Cezayir, Suudi Arabistan, Tunus, İspanya, Yunanistan, Dominik Cumhuriyeti, Lübnan, Irak, Kazakistan, Şili, Azerbaycan gibi ülkelerin de içinde bulunduğu toplam 26 ülkede ürünlerimiz global tüketici ile buluşmuş durumda. 10 yıl içerisinde temsilciliklerimizin sayısını artırarak, ürünlerimizi 150 ülkeye ulaştırmayı hedefliyoruz.
4 4 Endonezya Big 5 Yapı Fuarındaydık Jakarta, Endonezya da, bu yıl ikincisi gerçekleştirilen Big 5 Endonezya Yapı Fuarında katılımcı olarak yer aldık. 9 11 Kasım tarihlerinde gerçekleşen fuara enerji santrali, güvenlik firması, havaalanı yazılımı, otomasyon yazılımı, gemi üretimi, telekomünikasyon ve 300 ü aşkın uluslararası & yerel yapı firması olmak üzere çok çeşitli sektörlerden firma ile binlerce ziyaretçi katıldı. Türkiye Konsolosu tarafından ziyaret edilen standımıza Endonezya, Singapur ve Tayland gibi çeşitli ülkelerden firmalar ilgi gösterdi. Bahsi geçen ülkelerden gelen firmalarla bilgi alışverişinde bulunup potansiyel distribütörlerle tanışma imkanı elde ettik. Özellikle kimyasal dübel ve sızdırmazlık serisi ürünlerimize yoğunlukla alaka gösterildiği fuarda sektördeki en yeni ürünlerle tanışma ve son teknolojiyi yakından takip etme fırsatını elde eden firmamız, bu fuar aracılığıyla Endonezya pazarını yakından tanıma ve inceleme imkanı buldu. Son yıllarda ülkemiz ile Endonezya arasındaki dış ticaret hacmi artış göstermiş durumda. Özellikle inşaat malzemeleri ürünleri konusunda Türkiye için Endonezya potansiyel bir pazar konumunda bulunuyor ve Endonezyalı müteahhitlik firmaları Türk firmaları ile işbirliğine olumlu yaklaşıyorlar. Endonezya da konut ve altyapı inşa ve yenilemesine ihtiyaç önümüzdeki dönemlerde de artarak devam edeceği öngörülüyor. Gelecek vaat eden inşaat sektörü de dikkate alındığında, Endonezya da Metsan için kimyasal dübel ve boru sızdırmazlık elemanlarımız konusunda müthiş bir potansiyel bulunuyor. Fuar sebebiyle Endonezya da bulunan firma kurucu ortaklarından Erdal Bey ülkenin ekonomik geleceğiyle ilgili Endonezyalıların satın alma güçleri nüfus içinde orantılı olarak arttıkça birçok gelişmekte olan ülkeyi geride bırakarak G20 deki basamakları hızla tırmanacaklarını hayal etmek zor değil. öngörüsünde bulunuyor. Bizi oldukça heyecanlandıran bu potansiyeli, pazar ile ilgili yaptığımız çalışmalar ve elde ettiğimiz tecrübeler ışığında en iyi şekilde değerlendireceğiz.
5 5 Kimyasal Dübel Üretim Kapasitemizi Artırdık 2014-2016 yılları arasında 2 kez kapasite artırarak kapasitemizi üç katına çıkarmış olmamıza rağmen yurt içi ve yurtdışından gelen yeni taleplere cevap verebilmek, kalite kontrol süreçlerinin sağlıklı işletilmesi ve standart üretimin sağlanması amacı ile 2016 yılının başında yeni üretim hattı yatırımları planladık. Kasım ayında devreye aldığımız ve deneme süreçlerini başarı ile geçen karışım kazanları ve dolum makinaları ile 2016 yıl sonu gelmeden kapasitemizi iki kat daha artırarak gelen talepleri sorunsuzca karşılayabilecek bir düzeye ulaştık. 2017 yılında da otomasyon yatırımlarımızı sürdürerek kapasite artırımlarımıza devam edeceğiz. Metsan Ailesi Büyüyor Metsan ailesi bünyesine yeni katılımlar gerçekleşmeye devam ediyor. Geçtiğimiz ay satış departmanı yeni bölge satış yöneticilerimiz Osman Ferit Özgen (İzmir) ve Togay Biz (Ankara), marka yönetim & satınalma direktörümüz Cem Komar, yeni muhasebecimiz Kezban Hanım ve idari işler sorumlumuz Furkan Bey aramıza katılmış bulunuyor. Uzman ve deneyimli kadromuzla Metsan ailesi olarak daha donanımlı ve daha güçlü bir şekilde büyüyeceğiz. Metsan Endüstriyel Yapıştırıcılar Ticaret Anonim Şirketi Tersane Cad. Nafe Sok. Erdoğanlar İş Merkezi No:1 Kat:2 34420 Karaköy İstanbul / Türkiye Telefon: +90 212 235 52 55 Fax: +90 212 253 42 12 metsan.gen.tr metsan- store.com