16 Veka Türkiye Temsilcisi Ercan Beken Veka Panjur ve Kepenk Sistemlerinde de Dünya Lideri Konumunda Türkiye olarak, Almanya dan sonra plastik sanayinde dünyanın en büyük ikinci ekonomisi durumundayız. Dolayısıyla iyi bir yerimizin olduğunu düşünüyorum. Fakat panjur konusuna gelince, monoblok panjur sistemleri Türkiye de çok fazla geçmişe sahip ürünler değil. V eka Türkiye Temsilcisi Ercan Beken, panjur ve kepenk sistemlerindeki son gelişmeler ile ilgili hazırladığımız araştırma konumuzun sorularını yanıtladı: Üretimini / satışını yaptığınız Panjur & Kepenk Sistemleri hakkında bilgi verir misiniz? Panjur sistemlerimiz Veka Variant ismiyle piyasaya sunuluyor. Veka Variant ta üç standart kutu olmakla birlikte, istenildiği taktirde bu sistemler başka markaların doğramalarına da uyum sağlayabilecek bir altyapıya sahiptir. Veka Variant ın en önemli özelliklerinden bir tanesi entegre sineklikli olmasıdır. Bunun yanında sinekliğin panjur lamelinin arkasında kalması, arka tahliye kapağının haricinde alttan da tahliye yapabilmesi de diğer bir özelliğidir. Alttan tamir kapağı sayesinde, alçıyla sıvanmış profillerdeki sıkıntılar yaşanmıyor. Malzeme kalitesi olarak zaten Veka nın hiçbir ürünü tartışılmaz. Yan kapaklarla ilgili bir özelliği daha var ürünümüzün. Üniversal bir kapak yaptığımızdan dolayı her türlü motor firmasının ürünleri, hazır yerlere kolaylıkla monte edilebiliyor. Tüm bu özelliklerimize rağmen maalesef ki Türkiye de çok yoğun bir panjur satışımız yok. Ağırlıklı olarak kapı pencere profili satıyoruz. Bizim ürünlerimizin yeteri kadar yoğun kullanılmamasının da en önemli sebebi, piyasada panjur işini çok ucuz fiyatlarla yapan firmaların olmasıdır. Henüz profilin kalitesini anlatmakta zorlanırken, panjurla ilgili bu kalite farkını anlatmamız çok daha zor olmaktadır. Müşterilerimiz bizden talep

18 ettiği taktirde panjurla ilgili tüm ürünleri, vidasına kadar kendilerine temin edebiliyoruz. Daha rekabetçi olabilmek adına farklı parçaları bizden alıp, geri kalan kısmını da Türkiye den temin edebilirler. Panjur & Kepenk Sistemlerindeki yeniliklerden bahseder misiniz? Yan kapaklar sayesinde her türlü motor markasına uyum sağlaması, alttan tahliye yapma imkanımızın olması ürünlerimizin yeniliklerindendir. Sineklik entegre edileceği zaman aynı yan kapakla bu sorun halledilebiliyor olması da ayrıca ürünlerimizin tercih edilmesinde etkendir. Panjur sistemlerinde yenilik olarak şu an için bunları sayabiliriz. Panjur & Kepenk Sistemleri üretiminde ülkemizin ve şirketinizin dünyadaki yeri hakkında ne düşünüyorsunuz? Türkiye olarak, Almanya dan sonra plastik sanayinde dünyanın en büyük ikinci ekonomisi durumundayız. Dolayısıyla iyi bir yerimizin olduğunu düşünüyorum. Fakat panjur konusuna gelince monoblok panjur sistemleri Türkiye de çok fazla geçmişe sahip ürünler değil. Sistem gelişiminin de tam olarak sürdürüldüğü söylenemese de üzerinde çalıştıkça Türk firmaları bu sistemler ile dünyanın her yerinde rekabet edilebilecektir. Veka ya gelince Veka zaten 4 kıtada satış yapan bir lider firma. Türkiye de satış rakamları istenilen seviyelerde olmasa da dünya genelinde çok ciddi bir paya sahibiz. Veka her geçen yıl büyüyen, sürekli yatırımlar yapan, müşterilerine istenildiği ürünleri temin eden bir firmadır. Panjur & Kepenk Sistemleri seçiminde kullanıcılara nelere dikkat etmelerini önerirsiniz? Panjurda önemli olan, eğer motorlu panjur ise, doğru motorun seçilmesidir. Maliyeti düşürmek adına torku daha düşük motorlar kullanılıyor ve neticesinde birtakım sıkıntılar oluyor. Dikkat edilmesi hususların başında, lamel toplam ağırlığının hesaplanıp, ona uygun bir motorun seçilmesi geliyor. Bu maliyetti artırsa bile motorun uzun süre sorunsuz çalışmasını sağlar. İkincisi lamellerin ray içinde akarken, sağa sola kaymasından dolayı, sararken lamelleri kırma ya da raydan attırma söz konusu oluyor. O yüzden kayma hareketini engelleyen lamel yan kasaları vardır. Çok büyük maliyeti olmamasına rağmen birçok firma bunu kullanmaktan kaçınıyor. Oysa bu da dikkat edilmesi gereken çok önemli bir konudur. Son olarak okuyucularımıza iletmek istediğiniz bir mesaj veya ön plana çıkarmak istediğiniz bir konu var mı? Panjur imalatında yapılması gereken hesaplar henüz pencereler için bile yapılmıyor. Biz bu konuda şanslı bir ülkeyiz de diyebilirim. Saatte 70-80 km. ile yarım saat bile esen bir rüzgâr olsa, İstanbul da yapılan balkon kapamaların, kış bahçelerinin, değişik panjur uygulamalarının en azından %60 ı yerlere dökülür. Hava şartlarının böyle olması bizim için bir şans. Rüzgâr yükünü baskınsını kaldırabilecek sistemlerin uygulanması gerekiyor. Yapılan tüm işler en ince ayrıntısına kadar mutlaka hesaplanıp, yapılmalı ki ne tüketici ne de üretici bu sistemler yüzünden zarar görsün.

20 LG Hausys Dıs Cephe Folyosu L - LG Hausys - G Grup un kurucusu In Hwo, Koo 1947 de Lak Hui Kimya Endüstrisi Şirketi ni kurarak LG Tarihine yön verdi. Bu gelişim yıllarında şirketin vurguladığı en önemli değer. Çalışanları arasındaki uyumu sağlamaktı. LG çalışanları karşılıklı güven ve sorumluluğun, görevleri ve amaçlarını gerçekleştirmede en önemli etkenler olduğuna inanmışlardır. Lak Hui, (bugünün LG Chemicals şirketi) 1952 yılında, plastik endüstrisine giren ilk Kore şirketi olmuştur ve şirket plastik sektöründe büyüdükçe, 1958 de Goldstar Ltd (günümüzün LG Electronics şirketi) kurulmuştur. 1959 yılında Goldstar, Kore nin ilk radyosunu üreterek ülkenin elektronik sektöründe yeni bir çağ açmıştır. Lak Hui Chemical yalnızca Goldstar ı kurulumunda desteklemekle kalmamış, gelecek yıllarda da Diğer kardeş şirketlerin kuruluşlarında da, ana sirket olarak büyük destek vermiştir. LG Hausys, LG Grup un kuruluşundan itibaren tüm tarihi süreçlerini deneyimleymiş bir şirkettir. LG Hausys 2009 da LG Chem den ayrılmasından önce, her iki şirket de LG Grup un yükselmesinde büyük paya sahiplerdi. Fakat 21. Yüzyılın hızla gelişen vizyonuna hazırlıklı olmak için bu iki şirketin ayrılması kararı alındı. Bu yeni vizyonlar: Çalışanların tüm potansiyellerini kullanarak bir parçası oldukları kurumu geliştirmeleri, şirket hissedarlarının kendi değerlerini maksimize etmeleri ve tüketicilerin duygusal anlamda tatmin olabilmeleridir. İki şirketin ayrılmasının sonrasında, LG Hausys kendisini büyük bir başarıyla tekrar piyasaya sürdü ve sanayideki en gelişmiş teknolojileri kullanarak Kore nin en büyük yapı ve dekoratif malzeme şirketi haline geldi. LG Hausys, kendi tasarımını yaptığı güzel, fonksiyonel, çevreye dostu ve duyarlı ürünleriyle kendi alanında en büyük pazar payına sahip hale gelmiştir. LG Grup 60 yıllık küresel deneyim 128 trilyon Dolar toplam satış geliri 52 farklı ülkede 200 şirket Dünya çapında 200.000 çalışan (2010 yılı itibarıyla) LG Hausys Tarihi Dünyada LG Hausys * 9 Şube * 5 Satış Ofisi * 5 Üretim tesisi 1947 Lak Hui Chemical in kuruluşu 1958 Ilk vinil yüzey malzemesi (Kore) 1976 Pencere ve kapı üretimi 1984 Otomotiv plastik parça üretimi 1995 Acrylic solid surface üretimi (Hi-Macs) 1998 Alüminyum pencere üretimi 2001 Dis cephe folyosu üretimi 2007 BIPV üretimi (Building Intergrated Photovoltaic System) Bunlara ek olarak, aktif yerelleştirme stratejileriyle, LG Hausys, Türkiye de dahil olmak üzere tüm dünyada pek çok önemli başarılara imza atan küresel bir şirket olarak büyümektedir. (*Yukarıda belirtilen tarihi gelişim sürecinin grafiğidir)

22 - LG Hausys Dis Cephe Folyosu - LG Hausys %37 pazar payı ile Kore pencere pazarına girdiği dönemde, pazarda dış cephe folyosu fazla talep görmüyordu. Çünkü iç görüntü dışa göre daha önemli idi. Dış folyo 2001 yılında geliştirildiğinde yerel pazarda satışlar yeteri kadar iyi değildi ancak 7 yıl sonra 2008 de deniz aşırı pazar potansiyelinin fark edilmesiyle LG Hausys denizaşırı pazarların araştırılması için TFT (task force team adını verdiği bir takım oluşturdu. Aslında ürün hazırdı ancak deniz aşırı pazar standartları yerelden farklı olduğundan ilk başta satış stratejileri doğru şekilde ilerleyemedi ancak yaklaşık 2 yıllık bir sürecin sonrasında pazar ihtiyacını karşılayan ve RAL Sertifikasına sahip olan standart ürünlerin üretimi tamamlanmış oldu. 53 yıl süren kağıt üretim evresi sonrasında LG Hausys, dış folyo üretiminin gereksinimi doğrultusunda tüm teknoloji ve deneyimini birleştirerek dizayn kapasitesi ve üretim verimliliği ile Asya da ilk sıraya oturmayı başarmıştır. LG Hausys dış folyolarının, kalite ve fiyat arayan müşterilerimiz için kusursuz bir çözüm olduğunu gururla söyleyebiliriz. LG Hausys İstanbul Ofisi LG Hausys 2009 yılında Türkiye pazarına girmiş ve LG Hausys İstanbul Ofisi ni kurmuştur. Markadan çok kalitenin önem taşıdığı bu pazarda müşterileri LG Hausys dış cephe folyosu kullanımına geçirmek amacıyla yola çıkan ofisimizin, pazar içerisinde en ikna edici özellikleri kaliteli hizmet sunumu ve SKZ raporları oldu. Bu sayede de ürünlerimiz her geçen gün daha fazla talep edilir hale geldi. Günümüzde ise, dış cephe folyolarımız, pencere sektöründe Adopen ve Pakpen gibi lider markalar tarafından LG Hausys İstanbul Ofisi test edilir ve kullanılır hale gelmiştir. Sektördeki diğer pek çok firma da olası ticari faaliyetler için firmamızla irtibata geçmektedir. İstanbul Maslak ta yer alan LG Hausys İstanbul Ofis i toplamda 5 satış temsilcisi ile dış folyo iç folyo ve benzeri ürünlerde Türkiye pazarına hizmet vermektedir. Türkiye pazarında da PVC Profil sektörüne daha iyi hizmet vermek ve pazardaki talebi karşılayabilmek için Mayıs ayı itibarı ile INTERGRUP firması ile TÜRKİYE DİSTRİBÜTÖRLÜGÜ anlaşması yapılmış, Intergrup un müşterilerine sunduğu stok uygulaması LG dış cephe folyoları ile de başlamış bulunmaktadır. Intergrup Hakkında... 1994 yılında kurulan İntergrup; bünyesindeki Plasmek, Plasform, Plasmold firmaları ve 150 kişilik kadrosu ile PVC kapı-pencere profili sektörüne; katkı maddeleri, kaplama folyoları, plastik makinaları ve kalıpları sağlayan, panel profil kaplama, profil bükme, folyo kesme makinaları üreten, teknik hizmet veren ve anahtar teslimi projeler uygulayan uluslararası alanda tanınmış şirketlerin mümessillik hizmetlerini yürüten bir firmadır. Kurulduğu günden itibaren Türkiyedeki PVC Kapı-Pencere üreticilerini,dünyada kullanılan en son yenilikler ile tanıştıran, ozellikle profil kaplama folyolarını Türk üreticilerle ilk buluşturan firma Intergrup olmuştur. Dış cephe folyo konusunda gerek konteynır bazında, gerekse palet veya rulo bazında tedarik imkanı sağlamaktadır. Intergrup, PVC pencere-kapı üreticilerinin imalatları için ihtiyaç duydukları etxruzyon hatları, mikserler, otomatik besleme üniteleri, hertürlü katkı maddeleri, hertürlü kalıp mümessilliğinin yanında, tamamınıtürkiyedeki kendi fabrikasında ürettiği panel-profil kaplama, profil bükme ve folyo kesme makinalarını dünyada yaklaşık 60 ın üzerinde ülkeye ihraç etmenin haklı gururunu yaşamaktadır. ** Detaylı bilgi gelecek sayıda yayımlanacaktır.

26 Somfy Ege Bölgesi Satış Koordinatörü Harun Aygen Ülke Olarak Panjur - Kepenk Sistemleri Üzerine Üretim Yapan Çok Büyük ve Kaliteli Üreticilere Sahibiz S omfy Ege Bölgesi Satış Koordinatörü ve İnşaat Mühendisi Harun Aygen, araştırma konumuz olan Panjur & Kepenk Sistemlerinde Son Gelişmeler ile ilgili sorularımızı yanıtladı: Üretimini / Satışını yaptığınız Panjur & Kepenk Sistemleri hakkında bilgi verir misiniz? Bilindiği üzere Somfy panjur, kepenk, perde, tente ve garaj kapısı sektörlerine yönelik motor ve otomasyon çözümleri üretmektedir. Panjur ve kepenk sistemleri için tübüler, merkezi, box motor ve bu motorlara yönelik otomasyon seçeneklerimiz bulunmaktadır. Bu motorlar da kendi arasında kendinden alıcılı (Radyo Technology Somfy) ve standart motor olarak ayrılmışlardır. Panjur & Kepenk Sistemlerindeki yeniliklerden bahseder misiniz? Kendi iş alanında Somfy, yenilikler anlamında en zengin yapıya sahip markaların başında gelmektedir. Öncelikle en büyük yeniliğimiz 2012 yılında Türkiye piyasasına sunacağımız io Home Control protokolü olacaktır. Şimdiye kadar uzaktan kumandalı sistemlerde sadece kumanda motora bilgi gönderirken; bu yeni protokolde motorlar da kumandaya bilgi gönderebilecektir. Bu protokolde Somfy; Velux, Honeywell, Hörmann gibi sektörünün devleriyle işbirliği yapmaktadır. Bu sayede nihai tüketici sadece açılır kapanır sistemleri değil; ısıtma-soğutma, kilit ve güvenlik sistemlerini de birlikte kontrol etme imkânına ulaşacaktır. Yakın gelecekte bu yüksek teknolojiye ek olarak internet üzerinden evinizi kontrol edebileceğiniz Tahoma yı da piyasaya sunacağız. Bu teknoloji sayesinde i-phonenunuzdan dahi Somfy motorlarınızı yönetebileceksiniz. Kontrol sistemlerinde hali hazırda birçok yenilik sunduk: Telis 16 RTS (16 kanallı kumanda), Chronis 6 (Senaryo Kumandası) bunların başında gelmektedir. Ancak kontrol sistemlerinde en büyük yeniliğimiz: Smoove. Smoove serisi olarak, 40 değişik kombinasyon yapabileceğiniz ve renk alternatifli butonlarımızı da piyasaya sunmayı hedefliyoruz.

28 Somfy İzmir Şubesi Smoove serisinin, estetiği ve teknolojisiyle alışkanlıkları tümüyle değiştireceğine inanıyoruz. Kepenk sistemlerinde ise; piyasaya sunduğumuz RDO Motor ve Otomasyon Kit leri ile merkezi motorumuz Centreo yenilik olarak adlandırılabilir. RDO Kit ler sayesinde üretici müşterilerimize motor, kontrol ünitesi (Axroll Light) ve 2 adet kumandayı tek bir pakette sunabiliyoruz. Bu da üretici müşterilerimize rekabeti yoğun kepenk pazarında çok büyük fiyat avantajları sunmaktadır. Yukarıda saydıklarımız yeniliklerimizden sadece birkaçı. Somfy olarak, sizler gibi sektörün lider basın yayın organları sayesinde yeniliklerimizi anlatmaya devam edeceğiz. Panjur & Kepenk Sistemleri üretiminde ülkemizin ve şirketinizin dünyadaki yeri hakkında ne düşünüyorsunuz? Panjur ve Kepenk Sistemleri üzerine üretim yapan çok büyük ve kaliteli üreticilere sahip olduğumuzu düşünüyorum. Ülkemizdeki bu üreticiler sadece iç piyasaya değil; yurt dışına da ürünlerini göndermekte ve bu bölgelerde söz sahibi olabilmektedir. Somfy ise, dünya üzerinde %50 pazar payı ile dev bir markadır. Merkez üretiminin Fransa da olmasının yanında, satışının %65 ini Fransa dışında gerçekleştirmektedir. Somfy 54 ülkede 7100 çalışanı ile hizmet vermektedir. Dünya genelinde 32.000 üretici müşterimizi ve 270 milyon nihai tüketiciyi ürünlerimiz ile tanıştırmış bulunmaktayız. Panjur & Kepenk Sistemleri seçiminde kullanıcılara nelere dikkat etmelerini önerirsiniz? Kullanıcıların dikkat etmesi gereken en önemli konu, kalite ve satış sonrası hizmettir. Fiyatı ucuz ve düşük kaliteli Uzakdoğu ürünleri sistemlere zarar vermektedir. Özellikle panjur ve kepenk gibi güvenliğin ön planda olduğu ürün gruplarında, motor ve otomasyon sistemlerinin çok önemli olduğu gayet açıktır. Kullanıcıların yaptırmayı düşündükleri panjur ve kepenk sistemlerine evlerini veya dükkânlarını emanet ettiklerini unutmamaları gerekiyor. Profesyonel müşteriler için de aynı hususlar geçerlidir. Ayrıca uyguladıkları ürün üzerinden kazanacakları ve kaybedecekleri imaj çok önemlidir. Diğer bir kritik nokta ise, satış öncesinde ürünler için verilen bilgilendirme eğitimleri ve satış sonrasında verilen hızlı hizmet; montaj esnasında ve sonrasında itibar kazanılmasına etken olacaktır. Ayrıca yapılan her kötü uygulama ve kullanılan kalitesiz malzeme, sektörümüze müşteri kaybettirecektir. Bu tip uygulamalar nihai tüketiciyi motorlu sistemlerden uzaklaştıracak ve gelecekte hepimize eksi puan olarak yazılacaktır. Son olarak okuyucularımıza iletmek istediğiniz bir mesaj veya ön plana çıkarmak istediğiniz bir konu var mı? Son olarak sizlere Somfy nin 2011 yılı içerisindeki en büyük atılımlarından birisi olan İzmir şubemizden bahsetmek istiyorum. 2011 başı itibarıyla Ege Bölgesi faaliyetlerinden sorumlu olacak İzmir Şubesi hizmete girmiştir. 2006 yılından itibaren tek kişi olarak yürüttüğümüz çalışmalara Ege Bölgesi Satış Uzmanı (Can Ersoy) ve Teknik Destek ve Eğitim Uzmanı (Ferdi Can Durmaz) da katılmıştır. Ayrıca Gaziemir-İzmir de yeni bir showroom ve Somfy School olarak adlandırdığımız eğitim salonumuz ile müşterilerimize ve bölgemizdeki mimar, mühendis ve müteahhitlere de hizmet vermeye başladık. Konuyla ilgili herkesi showroom muza davet ediyoruz.

30 S Katsan Kimya San. Genel Müdürü Oğuz Kayacan Katsan Uyarıyor... ıvı polisülfid polimer ürününün fiyatlarındaki son günlerdeki artışın ana etkeninin sıvı polimer üretici firmaların hammadde fiyatlarındaki artış olduğunu beyan etmelerine rağmen bu artışı sadece hammadde fiyatlarına bağlamamak bunun yanısıra enerji, işçilik gibi genel üretim giderlerindeki maliyet artışlarını da göz önünde bulundurmak gerekmektedir. Uzun yıllardır bu sektörde üretici olarak faaliyetlerini sürdürmekte olan firmamız hammadde kaynaklarına yakınlığı nedeniyle sektördeki spekülasyonları hassasiyetle izlemekte ve buna göre pozisyon almaktadır. Japonyadaki depremin ardından yaşanan tsunami felaketi Japonya da Fukişima nüklear santralinin tamamiyle zarar görmesine ve dünyadaki en önemli üreticilerden biri olan Toray International Inc. frmasının üretimlerinin kısa sürelide olsa aksamasına neden olmuştur. Ancak Toray firması çok kısa sürede bu aksaklıkları gidererek Haziran 2011 itibarıyla tam kapasiteyle üretime geçmiştir. Toray International Inc. firması tarafından beyan edilen fiyat artışı tümüyle enerji maliyetlerinin artışı yönünde olup herhangi bir spekülatif fiyat artışını içermemektedir. Dünyadaki en büyük sıvı polisülfid polimer üreticilerden biri ve firmamızın ana tedarikçisi konumunda bulunan Toray firmasından edindiğimiz bilgiler ışığında 2011 yılı son çeyreği ve 2012 yılında Japonyada karşılaşılabilecek olası elektrik enerjisi kısıtlamaları firmanın kendi olanakları ile aşılmış ve firmamızın taleplerinin karşılanmasında herhangi bir problem olmayacağı hususunda garanti alınmıştır. Toray International Inc. firması firmamızı stratejik bir partner olarak gördüğünü ve deprem sonrası üretim yapamadığı ve tedarik güçlüğü çektiği dönemlerde stoklarını öncelikle firmamızın ihtiyaçlarını karşılama amacıyla kullandığını ve bu öncelik anlayışının önümüzdeki yıllarda da devam edeceğini beyan etmişlerdir. Yıllardır siz değerli iş ortaklarımızın çıkarlarını kendi çıkarlarımız olarak gözetmekte olduğumuzu her zaman dile getirmekte olduğumuzdan bu bilgilendirmeyi öncelikle ve özellikle yapmayı bir görev saymaktayız. Hammadde fiyatlarında artışların olduğu dönemler ürünlerin fiyatlarında dalgalanmaların olduğu dönemlerdir. Bu dönemlerde tüketicinin ürününü alırken daha sorgulayıcı davranması gerektiği kaçınılmazdır. İhracat pazarlarında litre esasına göre sattığımız ürünü ne yazıkki ülkemizde yıllardır kg esasına göre satmaktayız. Yalıtımlı cam macunlarının hacim doldurduğu ve bu nedenle hacim ölçüsü olan litre bazında satın alınması gerekliliği hususundaki önerilerimiz ne yazık ki sektörümüzde yaygınlaşamamıştır. Derz dolgusu olarak kullanılan iki bileşenli polisülfid esaslı ikincil yalıtımlı cam macunu (thiokol) bir hacmi doldurmakta ve hacimsel olarak tüketilmektedir. Bu nedenle fiyat mukayesesi litre olarak yapılmalıdır. Rakip ürünler arasındaki fiyat mukayesesi ancak litre bazında yapıldığında doğru bir mukayese söz konusu olabilecektedir. Bu güne kadar bir çok konuda gerçekleri paylaşmayı ilke edinen firmamız fiyat artışlarının sıkça anıldığı bu günlerde ürünlerini litre esasına göre pazarlayarak oluşabilecek haksız rekabeti önlemeyi hedeflemektedir. Tüketici konumunda olan sizler haksız rekabet koşullarında zarar görmemeniz için satın almakta olduğunuz yalıtımlı cam macununun ister polisülfid, ister poliüretan isterse silikon esaslı olsun mukayesesini litre birim fiyatlar üzerinden yapmalısınız. Çünkü ürünü litre olarak yani hacimsel olarak tüketmektesiniz. Yalıtımlı cam üretiminde kullanılan polisülfid (thiokol), poliüretan ve silikon gibi macunların yoğunluklarının tüketici tarafından tespiti her zaman kolay olamamıştır. Ürünlerini kg esasına göre alan tüketiciler tüketimlerini litre bazında yaptıklarından maliyet hesaplamalarında ve ürün mukayeselerinde beyana dayalı yoğunluk değerlerini kullandıklarından hesap hataları ile sıkça karşılaşmışlardır. Sektörümüzde bu tip tereddütleri ve yanlış değerlendirmeleri ortadan kaldırmak amacıyla çok kolay bir yöntemle doğru mukayese yapma olanağına kavuşmuş olacağız. Sektörümüzde bu yöntemi kullanarak alımlarını yapan çok fazla bilinçli

32 tüketicinin bulunduğunu bilerek yinede bir hatırlatma yapmanın yararlı olacağını düşünüyorum. Örneğin; Firmamızın ürünü olan Katplast 400 A + B alımını firmamızdan ya da herhangi bir bayimizden aldıktan sonra; -Ürün etiketi üzerinde A bileşeni için 190 litre yazdığını kontrol ediniz. -Ürün etiketi üzerinde B bileşeni için 19 litre yazdığını kontrol ediniz Ürünlerimizi doldurduğumuz variller tüm dünyadaki her tip, model manuel ya da otomatik pompaya uyacak çapta varillerdir. Tüm macun üreticisi firmalar yurt içinde ya da dışında olsun aynı çapta varilleri kullanmak zorundadırlar. Aksi durumlarda varil çapı toleranslar dışında büyükse pres plakası kenarlarından malzeme taşacak, küçükse pres plakası varile ya girmeyecek yada zorlanacaktır. A bileşeni için varil içerisine ister pamuk ister demir doldurunuz bunu dünya coğrafyasının herhangi bir yerinde de yapsanız varil çapı 571,5 mm olduğu sürece ( pi sayısı 3,14 kullanıldığında) varil içine doldurulmuş malzemenin 1 cm i 2,564 litre olacaktır. Bu değer büyük varil için hacim hesaplamada sabit bir değerdir ve ürün mukayeselerinde malzeme cinsine bağlı olmadan kullanılabilir. Ürünümüzün 190 litre doldurulup doldurulmadığını kontrol için bir alüminyum profil parçasını varil içerisine daldırınız ve macun ile kirlenen alüminyum profilin kaç cm geldiğini ölçünüz. Bu ölçülen değeri (Bir kaç noktadan ölçüm yapıp ortalamasını kullanmanızı öneririm çünkü macun sıvılar gibi düzgün bir ölçüm yüzeyi vermeyecektir. Ölçüm hatalarını en aza indirgemiş olursunuz) Örneğin bulduğunuz değer ortalaması 74,1 cm ise bu değeri 2,564 ile çarptığınızda 190 litre değerini elde edeceksiniz. (Dolum toleransları her zaman göz önünde bulundurulmalıdır) Ürün pahalı bir ürün olduğundan 1 cm lik ürünün cinsine bağlı olarak 4-5 kg olduğu her zaman göz önünde bulundurulmalıdır. Aynı değerlendirmeyi B bileşenine aynı yöntemle yaparsak kullanacağımız sabit değer küçük varil çapı 280mm olduğunda 0,615 olarak alınır. Küçük varilin içine doldurulmuş ürünün 1 cm i 0,615 litre olacaktır. B bileşeni varilde 30, 89 cm doldurulmuş olmalıdır. Bu açıklamaları kısaca özetlersek; İster ürünümüz olan Katplast 400 ü kullanın isterseniz diğer üreticilerin üretmekte olduğu polisülfid esaslı, poliüretan esaslı yada silikon esaslı bir yalıtımlı cam macununu kullanın mukayesede kullanacağınız A ve B bileşenleri için birer sabit değer vardır; Varil içerisindeki 1 cm lik A bileşeni malzeme miktarı 2,564 litredir. Varil içerisindeki 1 cm lik B bileşeni malzeme miktarı 0,615 litre dir. İhracat pazarlarındaki müşterilerimiz yıllardır ürün mukayeselerini bu yöntemle yapmakta ve en avantajlı ürünü kolaylıkla seçmektedirler. Bir set ürünün fatura fiyatını toplam hacme böldüğünüzde ürüne vermiş olduğunuz litre birim fiyatını kolaylıkla bulacak. Üretimlerinizde en düşük maliyetli olan ürünü hacimsel mukayese yapmak yöntemiyle haksız rekabete fırsat vermeden tespit edebileceksiniz. Tavsiyemiz kullanmakta olduğunuz her fıçı için kapağını açtıktan sonra etiket üzerindeki karışım nosu (lot no, batch no) ile birlikte fıçıda kaç cm mal dolu olduğunuda kayıt altına almanızdır. Bu değeri yukarıdaki sabitlerle çarparak litre olarak kayıt altına almış olursunuz. Böylelikle alüminyum profil ölçüsü ve cam ebadları değiştikçe hesaplaması güçleşen sarfiyat miktarları litre olarak her zaman kayıt altına alınarak maliyet hesaplamalarınızı kolaylaştıracaktır. Teknik ve ticari konularda firmamızdan hertürlü bilgi ve desteği alacağınızı bir kez daha hatırlatır, aydınlık gelecekler dilerim.

34 S STORROL Panjur ve Kapı Otomasyonu Genel Müdürü / Makine Mühendisi Harun Karabey Tüketiciye Yönelik Reklamlar Panjur Sistemlerine Olan İlgiyi Artıracaktır TORROL Panjur ve Kapı Otomasyonu Genel Müdürü Harun Karabey panjur & kepenk sistemlerindeki gelişmelerle ilgili sorularımızı yanıtladı: Üretimini / satışını yaptığınız Panjur & Kepenk Sistemleri hak-kında bilgi verir misiniz? STORROL olarak; a- Monoblok Panjur Sistemleri, b- Dıştan Takma Panjur Sistemleri, c- Detay Panjur Sistemleri, d- Otomatik Kepenk Sistemleri üretmekteyiz. 2003 Yılında Almanya da büyük bir panjur firmasında eğitim almıştım. O yıldan bu yana ağırlıklı olarak stor ürünler olan panjur ve kepenk sistemleri üretmekteyiz. Genel olarak bayilerimize üretim yapmaktayız. 2008 yılından bu yana 11 adet yurt içi ve 1 adet yurt dışı olmak üzere 12 adet fuara stand açtık. İstanbul, Bursa, Diyarbakır, Gaziantep, Trabzon ve Morocco da stantlar açtık. Bu sayede bayiler ile tanışma şansı bulduk. Birçoğu ile de bu surette ticaret yapmaya başladık. Panjur & Kepenk Sistemlerindeki yeniliklerden bahseder misiniz? STORROL olarak hem ürünlerde, hem sistemler de, hem de uygulama konularında sürekli yeniliklere yönelmekteyiz. Özellikle detay panjur sistemleri konusunda Alman özel yalıtımlı kutular yeni bir anlayış getirmiştir. Bunun satış ve uygulamasına önem veriyoruz. Ancak kepenk sistemleri konusunda bugüne kadar materyal değişiklikleri pek yapılamamıştır. Bir sistem üzerine bina edilen sektörümüz, hala kendini yenileyememiştir. STORROL olarak bu konuda ciddi Ar-Ge çalışmalarımız devam etmektedir. Bu amaçla yurtdışı ziyaretlerimiz de büyük önem taşımaktadır. Bizden teknolojik açıdan ileride olan ülkeleri ziyaret ederek, faydalı bilgi transferlerinin önünü açıyoruz. Çalışmalarımızı tamamlayıp, kalıp çalışmalarımız tamamlandığında gerekli duyurular yapılacaktır. Panjur & Kepenk Sistemleri üretiminde ülkemizin ve şirketinizin dünyadaki yeri hakkında ne düşünüyorsunuz? STORROL olarak 10 ülkeye

36 ihracat yapan bir firmayız. Şu ana kadar 18 ülke gezen birisi olarak sektörümüzün Ülkemizde hala istenilen seviye ye gelmediğini görüyorum. Özellikle de Avrupa ülkelerinde çok yoğun bir uygulama yapılmaktadır. Ülkemizde geçmişte kullanılan ürün ve sistemlerin yanlış ve de kalitesiz olması sebebiyle özellikle de PANJUR için kullanıcılarda bir bezginlik görülmektedir. Bunun yanlışlığın değiştirilmesi için bizlere çok iş düşmektedir. Özellikle de tanıtıcı reklam çalışmalarının tüketicilere dönük olması faydalı olacaktır. Panjur & Kepenk Sistemleri seçiminde kullanıcılara nelere dikkat etmelerini önerirsiniz? Tüketici aşağıdaki sorulara yanıt aramalıdır; a- Satın alınacak sistemin binalarına uygunluğu, b- Sistemin parçaları olan ürünlerin menşei ve garanti süresi, c- Sistem uygulama garanti süresi, d- Satın alınacak firmanın servis hizmetinin etkinliği, Son olarak okuyucularımıza iletmek istediğiniz bir mesaj veya ön plana çıkarmak istediğiniz bir konu var mı? Tüketici ve okuyuculara son ola-rak şunları iletmek isterim: STORROL olarak konusunda uzman personeller ile çalışarak, doğru malzemeleri kullanarak, söz verildiği üzere üretim ve montaj yapıyoruz. İhracat büyük hassasiyet ve liyakat gerektiren uzun bir yoldur. Kurulduğumuz günden bu yana ihracat yapan firmamız, her geçen gün ticari hacmini artırmaktadır. Özellikle Avrupa ülkelerine yapılan ihracatlar, hem firmamıza para kazandırmakta hem de teknik ve ticari tecrübemizin artmasına vesile olmaktadır. Bunun için İhracat çalışmalarına özen gösteren firmamız, aynı hassasiyeti iç pazar müşterilerine de göstermektedir. ISO 9001: 2008 Kalite Sistemi ile yönetilen firmamızdan tüm okuyucuların ve tüketicilerin memnun kalacağını umuyoruz. Ayrıca firmamızın diğer ürün grupları olan; Garaj Kapıları, Endüstriyel Kapılar, Fotoselli Kapılar ve Bahçe Kapısı Motor Sistemleri kullanıcılarımızın hizmetindedir. Ürünlerimiz ve firmamız hakkında daha detaylı bilgi; www.storrol.com adresimizde mevcuttur.

38 Özçelik Makine Dış Ticaret Direktörü Eren Yener Müşteri Memnuniyetine Paralel Olarak İhracat Rakamlarımız Günden Güne Artmaktadır Ö zçelik Makine Dış Ticaret Direktörü Eren Yener, Yurt Dışı Fuarlara Katılım ve İhracat Hedefleri ile ilgili sorularımızı yanıtladı: Yurtdışı fuarlara katılma amacınız ve ihracat hedefleriniz nelerdir? Yurtdışı fuarlara katılma amacımız kendi ürünlerimizi tanıtabilmek, aynı zamanda dışarıda sektörümüzle ilgili olan teknolojik gelişim ve yeniliklerden haberdar olup, bunları kendi şirketimizde uygulayarak, geniş olan ürün yelpazemizi daha da genişleterek, teknolojiye ayak uydurmaktır. Aynı zamanda ülkemizi en iyi şekilde temsil edip, Türkiye nin ihracat gelişiminde katkıda bulunmak ve Türkiye pazarının dünya da ki yerini sağlamlaştırmaktır. İhracat hedeflerimiz, öncelikle müşterilerimizi doğru yönlendirip, akılcı çözümler bularak memnuniyetlerini artırıcı seçenekler sunabilmektir. Şirket prensibimiz tamamen müşteri memnuniyetli çalışmaktır. Şu an da dünyanın hemen hemen bütün bölgelerine Özçelik Makine olarak hizmet vermekteyiz. Hali hazırda 66 ülkeyle karşılıklı işbirliği içindeyiz gün geçtikçe işbirliği içerisinde olduğumuz ülkelerin sayısı artmaktadır. Ayrıca müşterilerimize satış öncesi değil, satış sonrası hizmet konusunda da müşterilerimizin ihtiyaçları doğrultusunda çok ciddi bir destek sağlamaktayız. Amacımız kısa sürede doğru hedeflerle, tamamen bağımsız olarak yerli sermayeyle sonuca ulaşıp, Özçelik Makine yi sektöründe dünya devlerinden biri haline getirebilmektir. Katıldığınız veya ziyaret ettiğiniz yurt dışı fuarlar hakkında bilgi verir misiniz? Hemen hemen sektörümüzle ilgili bütün fuarlara katılarak Özçelik Makine nin adını tüm bölgelere duyurarak, müşteri portföyümüzü daha da genişletmek istiyoruz. Katıldığımız fuarlarda sektörle ilgili gelişmeleri takip edip, üzerinde çalışarak sektöre ne gibi yenilikler sağlayabileceğimiz konusunda fikir almamıza yardımcı oluyor. İhracat yaptığınız ülkeler ve ürünler nelerdir? Ağırlıklı olarak Avrupa, Güney Amerika, Afrika ve Amerika bölgelerine ihracat gerçekleştirmekteyiz. Ürün yelpazemiz oldukça geniş olduğu için ihraç ettiğimiz ürünleri kısaca özetlersek; alüminyum ve PVC profil sektörüyle uğraşan tüm işletmelere başlangıç seviyesinden, seri üretim seviyesine kadar her çeşit makine konusunda destek sağlamaktayız. İhracat yapmak için ne gibi çalışmalar yapıyorsunuz? İhracat departmanı olarak kurmuş olduğumuz kalifiye ekibimizle takım olarak koordineli bir şekilde pazar araştırması yapmaktayız. Her geçen gün etkili olduğumuz bölgelere yenisini ekleyerek, ihracat hedeflerimize günden güne yaklaşıyoruz. Başarımızı devam ettirebilmek için kalite standartlarımızı hiç düşürmeden hep daha iyisini müşterilerimize sunarak, onların ihtiyaçlarını karşılıyoruz. Müşteri memnuniyetine paralel olarakta ihracat rakamlarımız günden güne artmaktadır. Son olarak okuyucularımıza iletmek istediğiniz bir mesajınız var mı? Sektöründe tartışmasız lider ve yol gösterici olan Özçelik Makine, dünya çapında da adından sıkça bahsedilen bir makine devi haline gelmiştir. Müşterilerimiz şundan emin olsunlar ki Özçelik Makine olarak onlara her zaman limitsiz müşteri memnuniyetini sağlamak için elimizden gelenin en iyisini yapacağız. Ayrıca ülkemizin ihracat hedeflerine ulaşması ve Türk sanayisinin dünyadaki önemini pekiştirmek için Özçelik Makine nin her bir çalışanı sorumluluklarını en iyi şekilde yerine getirecektir.

42 Plastherm Satış Pazarlama Müdürü Ömer Kara Fuarlar Sayesinde Dünyanın Her Yerinde Ürünlerimizi Tanıtıyoruz P lastherm Satış Pazarlama Müdürü Ömer Kara, yurtdışı fuarlara katılım ve ihracat hedefleri ile ilgili kendisine yönelttiğimiz soruları yanıtladı: Yurtdışı fuarlara katılma amacınız ve ihracat hedefleriniz nelerdir? Yurtdışı fuarlara katılmamızın amacı, firmamızı ve ürünlerimizi, ulaşamadığımız kişilere dünyanın neresinde olursa olsun tanıtmaktır. Bir diğer amacımız da, bu ülkelerde distribütörlük ağını oluşturmak ve malzememizi oraya göndererek, oradaki dağıtımı bu firmaların aracılığıyla gerçekleştirmektir. İhracat konusunda Afrika ve Arap ülkelerini kendimize hedef koyduk. O pazarlarla ilgili araştırmalar yapıp, ürünlerimizi o bölgelere de göndermek istiyoruz. Son olarak Johannesburg da düzenlenen fuara katıldık ve oldukça memnun kaldık. Katıldığınız veya ziyaret ettiğiniz yurt dışı fuarlar hakkında bilgi verir misiniz? İran, Irak, Sudan, Bahreyn, Yunanistan gibi ülkelerde düzenlenen fuarlara katıldık. Uzun vadede bu fuarların neticelerini alacağımızı düşünüyoruz. İhracat yaptığınız ülkeler ve ürünler nelerdir? Kazakistan, Türkmenistan, Kırgızistan, Tacikistan, Azerbaycan, İran, Irak, gibi ülkelere aktif olarak ihracat yapıyoruz. Bu ülkelerde ağırlıklı olarak 6000 serisi dediğimiz 4 odacıklı sistemlerimiz talep görüyor. Yeni serilerimizle ilgili yeni pazar araştırmalarımız da sürekli olarak devam ediyor. İhracat yapmak için ne gibi çalışmalar yapıyorsunuz? İhracat yapmak istediğimiz ülkelere ziyaretler gerçekleştiriyoruz. Katıldığımız fuarlardan tanıdığımız potansiyel müşterilerimizle görüşüyoruz. Ülkenin coğrafyasına göre ürünlerimizi değerlendirip, bilgiler alıyoruz. Bunun yanında dış pazarla için de tanıtım çalışmalarımız devam ediyoruz. Son olarak okuyucularımıza iletmek istediğiniz bir mesaj veya ön plana çıkarmak istediğiniz bir konu var mı? Durmadan, yılmadan yolumuza devam ediyoruz.

44 C PfB Yapı Elemanları Test Enstitüsü Yapı Bilimleri Uzmanı A. Neşen Sürmeli Cephe Sistemlerinin Fiziksel Performansı ephe sistemlerinin (pencere, kapı, giydirme cepheler ve kepenkleri de içine alan tüm kabuk sistemleri) çevresel koşullara karşı iyi performans sergilemesi bina kullanımı, iç mekan konforu ve can güvenliği açısından son derece önemlidir. Pencere ve kapılarda olduğu gibi cephe ve kepenklerde de istenilen performans seviyelerine ulaşmakta ve su sızmayı engellemek için sistem tasarımlarında önemli noktalar vardır. Geçmiş yıllarda ülkemizde genellikle ithal edilen cephe sistemlerinin yerini gelişmekte olan yerli cephe sistemi üreticileri almıştır, ancak yinede yerel sistem üreticilerinin yabancı sistemlerle rekabet etme ihtiyacı kaçınılmazdır. Ülkemizde gelişen cephe sistemleri üretimi ile bilinçlenen ve kendini geliştiren üreticiler üretim detaylarının kontrollü testler ile geliştirilmesi ve ürün performanslarının tarafsız bir laboratuarda kanıtlanmasına önem vermektedir. Günümüzde genellikle yüksek, prestij ya da ofis binalarında kullanılan giydirme cephe sistemlerinin üretiminde, üretici firmaların üretim metodu ve kullandığı detaylar birbirinden farklıdır. Giydirme cephe sistemiyle yapılmış her yapı kendine has yeni bir tasarımdır ve yapıya özgü detaylar içerir. Bu sistemlerin yüksek ve büyük yüzeyli kabuk sistemleri olarak uygulanması imalat ve sonrasında fark edilecek hataların yüksek maliyetlerle sonuçlanmasına sebep olur. Bu iki sebeple, her projeye özgü üretilen giydirme cephe sistemlerinin, tasarımda çevre ve şartnamelerle belirlenen performans kriter ve limitlerinin dikkate alınarak tasarlanması gereklidir. Olası problemlerin oluşumuna baştan engel olabilmek için, bina kabuğunun mevcut iklim koşullarına bağlı olarak nasıl tepki vereceğini değerlendirilebilmesi teknik ve ekonomik bir gerekliliktir. Dolayısıyla giydirme cephe sisteminin uygulama öncesi; hava geçirgenlik, su geçirimsizlik, rüzgâr dayanımı, ölü ve hareketli yükler, çarpma yükü, ısı geçirgenlik değeri, ses geçirimi, gibi özellikler konusunda test edilmesi cephe sistemleri uygulamalarının ayrılmaz bir parçasıdır. Harmonize ürün standardı EN 13830 in yayınlanması ve geçiş sürecinin Kasım 2005 de sona ermesinden sonra giydirme cepheler, yapı malzemeleri direktifi altında CE işareti uygulamasına dahil edilmiştir. Böylece daha önce pencere standartlarına dayandırılmış ulusal sınıflandırma sistemleri yeni standart ile geçerliliğini yitirmiş ve ülkemizde yaşanan mevzuat belirsizliği ortadan kalkmıştır. Prensipte giydirme cepheler ve pencereler arasındaki per-

46 formans özelliklerine bağlı paralellik devam etmektedir. Benzer özelliklere ek olarak cephelerde yatay ve sabit yüklere karsı dayanım kriterleri de aranmaktadır. Ürün standardında fabrika üretim kontrol sistemi (FÜK) de mecburi gereklilikler arasında yer alır. Böylece imalatçı, üründe belirtilen performans özelliklerinin sürekli aynı olduğunu garanti etmekle sorumludur. Yapılan laboratuar testleri, giydirme cephe sistemlerinin imalat aşamasından önce; gerçek boyut ve şartlarda uluslararası normlara uygun olarak denenmesini sağlayarak, binaya üzerindeki performanslarının belirlenmesine ve kullanım süresince oluşabilecek problemlerin giderilmesine olanak sağlamaktır. Bugün sadece EN 13830 e göre onay alan cephe sistemleri için CE belgesi düzenlenmekte ve Türkiye ve AB ülkeleri içinde serbest ticari pazarlanmasına olanak tanınmaktadır. Cephe sistemlerinin performansının bir bütün olarak test edilmesini zorunlu kılan, bir araya gelen sistem ürünlerinin (profil, sızdırmaz parçalar, drenaj) ve sistem içindeki tüm bileşenlerin toplam performansını iklim testi ile belirleyen kapsamlı bir metottur. PfB Yapı Elemanları Test Enstitüsünde test düzeneği cephede sürekli tekrarlanan bir ya da birkaç modülü içine alacak şekilde hazırlanan test numunesinin hazırlanması ve standartlarca çalışma prensibi belirlenmiş test odasına monte edilmesiyle hazırlanır. Çevresel koşullarının kontrollü olarak cephe üzerinde uygulanması laboratuarımızda kademeli olarak uygulanan hava basıncının geçirim değerleri, su sızdırmazlık performansı ve rüzgar yüküne karsı direnç bu hazırlanan tek düzenekte farklı ölçümlerin gerçekleştirilmesi ile mümkündür. Numune üzerinde gerçekleştirilen fiziksel etkilere karsı dayanım testleri darbe dayanımı ve hırsızlığa karsı direnç ile belgelendirilir. Türk üreticiler açısından EN 13830 un ülkemizde uygulanmaya başlaması ve testlerin Türkiye de PfB Yapı Elemanları Test Enstitüsünde yapılabilir hale gelmesi üretimde detay ve kaliteye önem veren üreticilerin ayrışması ve öne çıkmasını sağlamış, yapılarda yanlış cephe sistemlerinin kullanımını azaltmıştır. Uluslararası standartlara bağlı olarak ve şartname uygunluğu göz önüne alındığında tüm cephe elemanlarının performansları PfB Yapı Elemanları Test Enstitüsü sertifikası ile güvence altındadır. İzmir de yer alan laboratuar alanında giydirme cepheler, kepenkler, endüstriyel kapılar, pencereler üzerinde uluslararası standartlara göre test ve ürün geliştirme faaliyetlerini sektörde marka olmayı amaç edinmiş üreticilere sunmaktadır.

48 Karpen Fabrika Müdürü Erhan Alişan 2011 Karpen İçin Yatırım Yılı Oldu Önümüzdeki dönemlere ait hedeflerinizden bahseder misiniz? Alüminyum fabrikamızın kurulmasıyla Safkar adı altında hizmet vererek, yurt içinde ve dışında bayilikler oluşturarak, bayilerinden aldığı güçle daha da ileri gitme çabasında olacağız. PVC de olduğu gibi alüminyumda da kalitemizle başarılı olmak en büyük hedefimizdir. K arpen Fabrika Müdürü Erhan Alişan, kendisini Gaziantep teki fabrikalarında ziyaretimiz sırasında, firmalarının yatırımları ve sektörle ilgili sorularımızı yanıtladı. Erhan Alişan, Firmanızın kurulduğu günden bugüne geçirdiği süreçle ilgili bilgi verir misiniz? Şeklindeki ilk sorumuzu şöyle yanıtladı: 2004 yılında PVC üretimine başlayan firmamız, kurulduğu günden beri sürekli yükselen bir grafikle bu günlere geldi. Şu an da 10 bölge deposu ve 400 e yakın bayisi ile kalite standartlarından ödün vermeden Ar-Ge çalışmalarının da neticesinde sektöre birçok yenilik kazandırmıştır. Ortadoğu başta olmak üzere 15 ülkeye ihracat yapan firmamız, markasını uluslararası platforma taşımış ve yurtdışında en az 150 bayisi ile ürünlerini nihai tüketicilere ulaştırmaktadır. Gerçekleştirdiğiniz yatırımlarla ilgili neler söylemek istersiniz? Deneyimli ve uzman personeliyle kaliteli üretimi ilke edinen Karpen, yatırımlarına hız vermiştir. 2 adet extruderle yola çıkan karpen, 2010 yılına kadar 10 adet extruder hatla ayda 900 ton üretim kapasitesine ulaşmıştır. 2011 yılında yönetim kurulunun aldığı kararla üretime 3 extruder daha katarak, toplam üretimini 1200 tona çıkarmıştır. Artan kapasitesiyle sektörde lider firma olma konumuna gelmiş ve Karpen ismini markalaştırmıştır. CE kalite güvencesi alan Karpen, 2011 yılında CE kalitesi ve güvencesiyle üretim yapmaya başlamış ve bayilerine CE eğitimi vermiştir. Ayrıca 2011 in ikinci yarısında faaliyete geçirmeyi planladığımız ve hazırlıkların son aşamasına gelen Karpen Alüminyum Profil fabrikası da yapılan yatırımlar açısından oldukça dikkat çekicidir.

50 Gaziantep te böyle bir fabrika kuruyor olmak bir ilk olduğumuzdan dolayı firmamız için bir gurur kaynağıdır. Eğitimli ve kalifiye personelimizle, dünya standartlarında üretim yaparak, sonsuz müşteri memnuniyetini sağlamak ve bütün süreçlerde daima gelişime açık olmak PVC sektöründe bizi aranılan bir firma haline getirmiştir. Katıldığınız İstanbul Pencere Fuarı ile ilgili görüşlerinizi okuyucularımızla paylaşır mısınız? Öncelikle İstanbul Pencere Fuarı nın firmamız için çok verimli geçtiğini söyleyebilirim. Fuarların sektörel olarak faydaları oldukça fazla. Bana göre sektörün katılımı ve ilgisi oldukça iyiydi. Bu tarz fuarların uluslararası içeriği, ülke ve firmaların tanıtımı açısından büyük önem taşımaktadır. Elbette fuarları sürekli kalan ziyaretçilerin sayısı ve niteliğidir. Bu yıl organizasyon gerçekten çok başarılıydı ve bu organizasyon içerisinde yeni ürün konseptimizi fuarda ziyaretçilere sunma imkânı bulduk. Yeni ürünümüz 5 kalıptan oluşan pervazlı sürme sineklikli seri oldukça ilgi gördü ve beğenildi. Bu fuardaki yenilikler sadece kapı pencere sektöründe de değildi. Makine ve aksesuar firmalarının da piyasaya sundukları yeni ürünleri her birlikte gördük. Gelişen teknolojiyle birlikte bazen hayal gücümüzün de üzerinde yenilikler olduğunu görüyoruz ve bundan oldukça memnun oluyoruz. Irak ve diğer komşu ülkeler ile nasıl ticari ilişkiler içerisindesiniz? Gaziantep genel yapısı itibariyle Ortadoğu ülkeleri, Türki Cumhuriyetler ve Rusya gibi ülkelerin nabzını tutmakta ve sürekli olarak bu ülkelere ihracat yapmaktadır. Irak yakın bir pazar olması nedeniyle de oldukça ilgi çekmektedir. Irak gibi önemli bir ülkenin komşumuz olması tabi ki Gaziantep için artı bir özelliktir. Öyle ki, 2011 Ocak- Şubat aylarını kapsayan Türkiye İhracatçılar Meclisi nin yayınladığı ihracat verilerine göre, şehrimizin Irak ihracatı 140 Milyon dolara ulaşmıştır. Bu önemli bir rakamdır ve bu pastadan pay almak için de ticaretle uğraşan her kurum elinden gelen bütün gayreti göstermelidir. Irak, PVC sektörü için de çok önemli bir kapıdır. Yeniden yapılanmakta olan bir ülke olması sebebiyle yoğun ilgi görmektedir. Türk müteahhitleri de birçok projede üstlenici olarak görev almış bulunmaktadır. Bu kadar yoğun bir pazarda doğal olarak rekabette yoğun olarak yaşanıyor. Bunun neticesinde de bu işten zararlı çıkan yine bizim sektörümüz oluyor. Bu sıkıntıların yaşanmaması için rekabetin etik kurallarına mutlaka uyulması gerektiğini düşünüyoruz. Bazı firmaların maliyetine ihracat yaptığını ve kâr elde edemediklerini biliyoruz. Yine de pazara karşı iyimserliğimizi ve sektörümüzün düzeleceğine ilişkin olumlu beklentilerimizi sürdürüyoruz. Karpen olarak ilgilendiğimiz dış pazarlardaki fuarlara katılarak, doğrudan ürün sunumu, tanıtım ve tüketici beklentileri gibi çalışmalar yürütüyoruz. Başarılı geçen fuar süreçlerini değerlendirip, çalışmalarımızı ona göre yönlendiriyoruz. PVC sektörünün gelişimini nasıl değerlendiriyorsunuz? 2010 yılı ile birlikte yükselişe geçen ekonomik veriler, sektörümüzün rakamlarını da olumlu yönde etkilemiştir. Umut ederiz ki, 20- Karpen Referans Örnekleri 10 yılındaki sektörel başarı 2011 yılında da devam eder. En azından bu ivmenin birkaç yıl daha sürmesi, sektör açısından olumlu bir hava oluşturacaktır. Sektörel olsun ya da olmasın ihracat kaçınılmazdır. Eğer bir firma üretiminin %40 ını ihraç etmiyor ise, sağlam temeller üzerinde durmuyor demektir. Bu sebeple her sektör mutlaka ihracata yönelmeli ve bunu sürekli hale getirmelidir.

52 Denge Yapı Genel Müdürü Hüseyin Şentürk Biz Diğerlerinden Çok Farklıyız Sektörde çeşitli firmalarda 12 yıldır hizmet veren Hüseyin Şentürk, edindiği tecrübelerini kendi firmasından tüketicilere ulaştırmak için 2011 yılının Ocak ayında Denge Yapı yı kurdu. Sektörde yaşanan olumlu ve olumsuz gelişmeleri çok iyi analiz ettiklerini ve bayilerin ihtiyaçlarını çok iyi bildiklerini ifade eden Şentürk, kendisiyle gerçekleştirdiğimiz söyleşimizde firmasıyla ilgili bilgiler verdi: Firmanızın kuruluşuyla ve çalışmalarıyla ilgili bilgi verir misiniz? 1 Ocak 2011 tarihinde firmamızı resmi olarak kurduk. Firmamızda prensip olarak sadece tali bayilere ve küçük çaplı çalışan üretici bayilere yönelik çalışmalar yapıyoruz. Üretimlerimizin tamamı CNC tezgâhlarla gerçekleştiriyoruz ve bitmiş doğramaları bayilerimize ulaştırıyoruz. İyi işçiliğimizle birlikte kullandığımız aksesuarlar da kalite yönünden kendini ispat etmiştir. Üretimde kullandığımız tüm aksesuar ve bağlantı elemanları birinci kalitedir. Buradaki asıl hedefimiz uygun fiyat, kaliteli işçilik ve kaliteli malzemedir. Tabi tüm bunları bir arada kullanmakla da bitmiyor çalışmalarımız. Bunun yanında satış sonrası hizmet prensibini de ilke edinmiş bir firmayız. Kendinizi de okuyucularımıza kısaca tanıtır mısınız? Ben Türkiye nin çeşitli yerlerinde 12 yıldır satış konusunda bu sektöre hizmet eden birisiyim. Türkiye de ki saygın firmalarda görev yaptım. Pazarı çok iyi bilmekle birlikte, bayilerin ihtiyaçlarını da çok iyi biliyoruz. Bir de bayilerin neyi yanlış, neyi doğru yaptıklarını iyi biliyoruz. Bizim piyasadaki en

54 büyük avantajımız da budur. Geçmiş yıllarda edindiğimiz tecrübelerimiz, ileriye yönelik vizyonumuzun oluşmasında büyük katkı sağladı. Bu anlamda satış konusunda da çok ciddi stratejiler geliştirdik ve bunları da önümüzdeki dönemde uygulayacağız. Dolayısıyla Denge Yapı olarak kaliteyi bir bütün olarak bayilerimize ulaştırmaya devam edeceğiz. Üretim alanınızdan bahseder misiniz? 1000 m² alanımızda 20 personelimizle birlikte çalışmalarımızı sürdürüyoruz. Bu personelimiz içinde müşteri ilişkileri ve pazarlamaya yönelik arkadaşlarımız var. Profesyonel olarak çalışmalarımızı sürdürdüğümüz için nerede ne eksik varsa bunu tespit edip, gidermeye çalışıyoruz. İlk 6 aylık periyotta üretim alanımızla ilgili tüm çalışmaları yaptık. 2011 yılının ikinci yarısında ise, pazara tutunma amaçlı, pazarlamaya yönelik çalışmalarımıza ağırlık verdik. Hizmet verdiğimiz alanlar ağırlıklı olarak İstanbul Avrupa ve Anadolu yakası ve Trakya bölgesidir. Önümüzdeki dönemlerde hedeflerimiz arasında tüm Türkiye ye ürünlerimizi göndermek var. Bunu da emin adımlarla ilerleyerek oluşturmak istiyoruz. Günlük üretim kapasiteniz hakkında bilgi verir misiniz? Günlük 1500 metretül üretimimiz var. İhtiyaç olması halinde bu kapasitemizi artırabilecek konumdayız. Şu an da Erpen in 62 lik, 72 lik ve sürme serilerini ağırlıklı olarak kullanıyoruz. Sürekli stokla çalışan bir firmayız. Bu da üretimde hızımızı artırıyor. Makine parkurunuzdan bahseder misiniz? Şuanda Murat Makine ile üretimlerimizi gerçekleştiriyoruz. Murat Makine nin son sistem makinelerini üretim hattımıza dahil ettik. Barkodlu sistemle çalışıyoruz. Bu sistemde ürün bir taraftan giriyor bant usulü diğer taraftan bitmiş olarak çıkıyor. Tali bayilerinize sunduğunuz imkânlar neler? Bizle çalışan bayilere tali bayilik sözleşmesi imzalatıyoruz. Bundan sonra tabelasını ve showroom malzemelerini kendilerine veriyoruz. Onun yanında araç kaplama işlemlerini de yaptırıyoruz. Aynı zamanda bilgisayar programını da kendilerine veriyoruz. Tali bayinin satışta kullanacağı her türlü desteği veriyoruz. Buradaki tek şartımız firmanın bizim resmi bayimiz olmasıdır. Hem Erpen, hem de Denge Yapı olarak bayilerimize bu anlamda elimizden gelen tüm destekleri veriyoruz. Son olarak okuyucularımıza iletmek istediğiniz bir mesajınız var mı? Bizim bir sloganımız var. Biz diğerlerinden çok farklıyız diyoruz. Bunu söylememizin de sebebi sektördeki tecrübemizle yapılan yanlış ve doğruları çok iyi özümseyip, kendi stratejimizi oluşturmamızdır. Bunun yanında, biz bir ürünü piyasaya sunarken, olması gereken tüm ayrıntıları orijinal ürünlerden seçiyoruz. Bunun neticesinde de kaliteli ürünü, kalitesine oranla uygun fiyatla müşterilerimize sunuyoruz.

56 Egebeta Genel Müdürü Gafur Alişer En İyi Referans Yapılan İştir P anjur & Kepenk Sistemlerinde Son Gelişmeler ile ilgili araştırma konumuzun sorularını yanıtlayan Egebeta Genel Müdürü Gafur Alişer, firmalarının son dönemdeki çalışmaları ve sektörle ilgili bilgiler de verdi: Üretimini / satışını yaptığınız Panjur & Kepenk Sistemleri hakkında bilgi verir misiniz? Panjur sistemleri, dünyada ve Türkiye de, eskiden kalma çekmeli sac demir kapı mantığının ihtiyaçların teknoloji ile birleşmesi ile gelişerek, bu gün kullandığımız şekline gelmesi ile ortaya çıkmıştır. Buna göre, teknolojinin getirdiği nokta, alüminyum ve galvanize sac kepenklerin portföyümüze girmesi ve buna paralel olarak kepenk mantığının biraz daha ev mantığına uygulanarak daha lüks bir tüketim ürünü olarak panjur sisteminin oturmasını izlemiştir. Ancak günümüzde, binalarda yalıtım ve güvenlik sistemlerinin de gelişerek, standart evlerde de panjurun bir ihtiyaç haline gelmesine vesile olmuştur. Artık panjur da evlerde lüks bir tüketim değil, daire projelerinde bir mutfak gibi standart ihtiyaç ürünü haline gelmiştir. Kepenk ve panjur sistemleri, alüminyum ve sac olarak 2 grupta firmamız portföyünde bulunmaktadır. Her iki sistem de, otomatik motorlu olarak sunulmaktadır. Firmamız motor ve aksesuar ürünlerinde, uzakdoğu ürünleri kullanmamakta olup, Somfy gibi partner firmaların yanında, kendi markası ile piyasaya sunduğu EB FORCE motorlarının da Türkiye satışına başlamıştır. Otomasyonun dışında diğer bir konu da, bütün kepenk sistemlerinde standart olarak sunmuş olduğu 3 mm bayrak kalınlığıdır. Bu sistemde Ege de ve Türkiye de birçok firma tarafından opsiyonel olarak ilave fiyat farkı ile sunulmaktadır. İşte bu yüzden Egebeta, 17 yıldır 13.000 adet müşteri portföyünü bugüne getirmiş, 25 araçlık servis filosu İzmir in her yerine 1 saatte hizmet verebilen bir duruma gelmiştir. 17 sene önce küçük bir aile şirketi olarak başladığımız yolda, bugün 78 kişilik dev bir kadro haline gelmiş, artık İzmir sınırlarını zorlamıştır. Panjur & kepenk sistemlerindeki yeniliklerden bahseder misiniz? Dünya artık teknolojide otomasyonda ve hizmette her saniye bir yenilik sunmaktadır. Türkiye de sektör bundan payını almakta, yenilik sunmayan firmalarda ilk sıralardaki yerlerini kaybetmektedirler. Yani öncü olabilmek için, yeni ürünü ilk sunan olmak gerekmektedir. İşte Egebeta da bu konuyu değerlendirmiş ve İzmir de ve Türkiye de bir ilki gerçekleştirerek, şeffaf kepenk ve sundurma ürünlerini piyasa sunmuştur. Web sitemizi inceleyen müşterilerimiz bilirler ki, bu ürünler hem İzmir de, hem Türkiye de bir ilk olup, istenilen ihtiyaca göre adapte edilebilmektedirler. www.egebeta.com.tr www.sundurmaci.com.tr Panjur & Kepenk Sistemleri üretiminde ülkemizin ve şirketinizin dünyadaki yeri hakkında ne düşünüyorsunuz? Kısaca şöyle tanımlayabiliriz; artık dünyada otomasyon, teknoloji çok hızlı takip eder bir duruma gelmiştir. Yani, bugün Avrupa da oluşturulan, Ar-Ge si tamamlanan yeni bir ürün, gün geçmiyor ki hemen Türkiye de satışa-üretime girmesin. Bu durum, ihtiyaçların yükselmesine ve son kullanıcıların bilinçlenmesine ortam hazırlamıştır. Yani bizim gibi firmalar artık, az önce de bahsettiğim gibi, yeni ürünler yeni odaklar ile politikalarına ivme verebilecek kıvama gelmişlerdir.