vizyon Satış Sonrası Hizmetlerimizde, kredi kartı ile ödemelerinize özel kampanyalar! Detaylar sayfa 15 te...

Transkript

1 ENKA PAZARLAMA İHRACAT İTHALAT A.Ş Sayı 5 Satış Sonrası Hizmetlerimizde, kredi kartı ile ödemelerinize özel kampanyalar! Detaylar sayfa 15 te...

2 Mısır silajı için dev traktör Türkiye deki büyük traktörler sıralamasında üst sıralarda yer alacağı kesin olan Claas Xerion 3800 geçtiğimiz günlerde Çatalca da hububat alım satımı ve tarımla uğraşan Taşkın Zahire ve Nakliyat firmasına teslim edildi yılında aldıkları Claas Jaguar 940 silaj makinesinin tam kapasite çalışması sebebiyle, bu makinayı desteklemek ve mısır silajı, sıkıştırma ve diğer tarım işlerinde de kullanılması için büyük bir bir traktör arayışına girdiklerini ifade eden Taşkın Zahire ve Nakliyat Genel Müdürü Ersin Taşkın, bu arayış neticesinde Claas Xerion serisini bulduklarını ve farklı alanlarda kullanılabilecek olan bu traktörü almaya karar verdiklerini belirtti. Yaklaşık 30 yıldan beri tarım sektöründe çalışmalar yürüttüklerini ifade eden Taşkın, kendilerine ait olan 2 bin dönüm arazide tarımsal ürün ve tohum yetiştiriciliği yaptıklarının bilgisini verdi. Bunun yanında sözleşmeli ekim çalışmaları da yaptıklarını ifade eden Taşkın bu sayede yaklaşık 6 bin dönüm arazide ekim yaptıklarını sözlerine ekledi. Yaklaşık 30 yıldan beri tarımla uğraştıklarını ifade eden Taşkın, bu alandaki çalışmalarına gelişerek devam etmek istediklerini söyledi. Özel ekipman satın alındı Tarım haricinde özellikle mısır silajı işinde müteahhitlik hizmeti verdiklerini ifade eden Taşkın, Xerion 3800 ün bu işte kendilerine büyük hız ve avantaj sağlayacağını ifade etti. Xerion 3800 ün 380 beygir gücünde ve büyüklüğüne göre çok pratik bir traktör olduğunu dile getiren Taşkın, Xerion yapacakları silaj biçim Ersin Taşkın için Lacotec marka 6 lı mısır biçim makinesi aldıklarını ve makinenin Ağustos un ikinci haftasında kendilerine teslim edildiğinin bilgisini verdi. Bu büyüklükte bir traktörü alırken kafalarındaki tek soru işaretinin operatör olduğunu söyleyen Taşkın, Türkiye de bu büyüklükte ve özellikte bir traktör yok. Bu nedenle diğer traktörleri kullananlarının bunu kullanmasının beklemek yanlış olur. Ancak, firmamızda bu traktörü kullanabilecek bir personelimiz var. Öğrenme aşamasında Enka Pazarlama yetkililerinin de bize desteği ile operatör en kısa sürede eğitimini tamalayacaktır diye konuştu. Arion 640 demosu yapıldı Tekirdağ ın Karaevli köyünde Claas arion 640 demosu gerçekleştirildi. Demo için getirilen kabin süspansiyonlu Arion 640 modeli Mehmet Karaevli ye ait tarlada gerçekleştirilen demo çalışması sırasında Claas Arion 640 kültivatörde Trakya da kış hazırlığı başladı çalıştırıldı. Çalışma sırasında traktörün performansı ve konforunun kendisini etkilediğini dile getiren Karaevli, çalışma sırasında Arion 640 ın çekişinin düşmediğini ve rahat bir çalışma sağladığını kaydetti. Bunun yanında, ekipmana rahat şekilde müdahale edilebildiğini ve bu müdahalelerin ekipmanın yüksek verim sağlamasına katkı sağladığını ifade eden Karaevli, Arion 640 ın performansı şimdiye kadar kullandığımız traktörlerden bir gömlek daha üstün olduğu belliydi diye konuştu. Tekirdağ ın Yenice köyünde yaklaşık 450 dönüm arazide tarım işiyle uğraşan Serdar Yumuk, ayçiçeği, buğday ve kanola üretimi yapıyor. ENKA Yorum Enka Vizyon un yeni sayısıyla herkese merhaba Bu sayımızda dolu dolu bir içerikle yine karşınızdayız. Enka Pazarlama, değişen küresel piyasa koşulları ve Türkiye de iş makinesi sektöründe yaşanan gelişmeler doğrultusunda yeni bir yapılanma sürecine giriyor. Yönetim kadrolarımızda gerçekleşen değişiklikler ve yeni süreçte özellikle bayilerimizin yeni yapılanma modeli, Enka Pazarlama Genel Müdürü Ali Kara, İş Makineleri Direktörü Nadir Akgün ve Pazarlamadan Sorumlu Direktör Yardımcısı Arda Doğanay tarafından aktarılıyor. Ayrıca bu sayımızda Doğu Karadeniz de yapımına devam eden ve dünyada deniz üzerine kurulan 2. en büyük havalimanı olan Or-Gi Havalimanı projesine ait detayları, yine Doğu Karadeniz de hizmet veren hafriyatçılarla ilgili haberleri bulabilirsiniz. Bunların yanı sıra Snorkel ve TCM bayilerinin gerçekleştirdikleri çalışmaları, Claas ın 100. yıl etkinliğini, Hitachi İnşaat Ekipmanları Avrupa Genel Müdürü ve CEO su Moriaki Kadoya nın açıklamalarını, satış sonrası hizmetlerimizdeki yenilikleri ve daha birçok gelişmeyi bu sayımızda sizlerle buluşturuyoruz. Göstermiş olduğunuz ilgiden dolayı, şimdiden teşekkürlerimizi arz ederiz. İyi ki varsınız... İmtİyaz Sahİbİ Şükrü Eltutar Sorumlu Yazı İşlerİ Müdürü Gökhan Büyükkantarcıoğlu Serdar Yumuk Trakya nın en büyük tarım arazisine sahip köylerinden biri olan Tekirdağ ın Yenice köyü, yaklaşık 72 bin dönüm tarım arazisine sahip. Kuru tarım yapılan köyde, ağırlıklı olarak ayçiçeği, buğday, arpa ve kanola üretimi yapılıyor. 450 dönüm arazide kuru tarım yapan Yumuk, Yenice köyünün orta ölçekli çiftçilerinden. Sahip olduğu 450 dönümde buğday, ayçiçeği ve kanola olmak üzere 3 farklı ürün yetiştiren Yumuk, yaklaşık 140 dönümünde ayçiçeği, 180 dönümünde buğday ve 130 dönümünde de kanola yetiştiriciliği yaptığını belirtti. Kış hazırlıkları başladı Trakya da hasat mevsimi tamamlandı. Kuru tarım yapılan Yenice köyünde de ayçiçeği haricindeki diğer ürünler hasat edilmiş durumda. Bu nedenle üreticiler tarlalarını yavaş yavaş kış mevsimi için hazırlamaya başladı. Yumuk, kendisinin de bu hazırlık içinde olduğunu, 8 li ya da 10 lu patlatmalarla toprağı sürdüklerini ayrıca, kanola ekili tarlalara da rotovatör çektiklerini söyledi. Traktör parkında bir tanesi McCormick C100 Max olmak üzere 2 adet traktör olduğunu ifade eden Yumuk, traktörlerinin performansından memnun olduğunu söyledi. C100 Max ın yakıt anlamında oldukça düşük yakıt sarfiyatına sahip olduğunu dile getiren Yumuk, sözlerine şöyle devam etti: McCormick, çok avantajlı bir traktör. Diğer traktörüm de 100 beygir gücünde ama, o bunun kadar ideal yakıt sarfiyatına sahip değil. Bu nedenle de daha çok McCormick i kullanıyorum. Satın alma maliyeti de düşük bir traktör. Yedek parçasını bulmamızda kolay. Ben dar lastiklisini almayı uygun gördüm. Ilaçlama yaparken dar lastikler avantaj sağlıyor. KÜNYE BASKI Gezegen Basım Yayın Türü: Yerel Süreli Basım Tarihi: Eylül 2013 ENKA VİZYON gazetesi, dahili ve harici dağıtım içindir; parayla satılamaz. 2

3 Claas 100. yaşını kutladı Türkiye distribütörlüğünü Enka Pazarlama nın üstlendiği Claas, 7 Eylül Cumartesi günü 100. yaşını doldurdu. Tüm dünyada 18 farklı ülkede düzenlenen 100. yaş kutlamaları Türkiye de Tekirdağ/Karaevli köyünde gerçekleştirildi. Enka Pazarlama nın Türkiye distribütörlüğünü üstlendiği Claas, 7 Eylül Cumartesi günü 100. yaşını doldurdu. Bu kapsamda dünyanın çeşitli ülkelerinde 100. yaş kutlamaları için etkinlikler düzenlendi. Yeni Zellanda dan ABD ye kadar toplamda 18 ülkede gerçekleştirilen etkinlikler canlı yayın bağlantısı yapılarak kutlandı. Türkiye de Tekirdağ/ Karaevli köyünde Claas Aile Günü olarak düzenlenen 100. yaş etkinliğine başta Enka Pazarlama yetkilileri olmak üzere Claas bayileri ve kullanıcıları, aileleri ile birlikte katıldı. Etkinlik alanında ise, katılımcılar için özel etkinlik alanları oluşturuldu. Enka Pazarlama Tarım Makineleri Direktör Yardımcısı Ahmet Yenişehirli, gerçekleştirilen etkinlik ile ilgili kapsamlı bilgi verdi. Yenişehirli, etkinliğin tüm dünyada toplamda 18 ülkede gerçekleştirildiğini belirterek, İlk kutlamalar Yeni Zellanda da başladı. Her yarım saate bir diğer bir ülkeyle canlı bağlantı gerçekleştirilerek, Amerika ya kadar kutlamalar devam edecek dedi. Claas ın merkezi olan Almanya da şu anda 12 bin kişinin toplandığını hatırlatan Yenişehirli, Bizler de Enka olarak saat 14:30 da canlı bağlantı gerçekleştirerek yaklaşık yarım saat boyunca kutlamalara canlı yayınla katıldık. Tabii bu kutlamaları aynı anda diğer ülkeler de izlemiş oldu dedi. Kutlamalarda yer alan 18 ülkeden sadece iki ülkede özel distribütör bulunduğunu ve bunlardan birinin de Enka Pazarlama olduğunu belirten Yenişehirli, etkinlik içeriğinin ülkelere göre değişiklik gösterdiğini de kaydetti. Etkinlik alanında çeşitli aktivitelerin gerçekleştirildiğini de ifade eden Yenişehirli, Gördüğünüz gibi geniş bir alanda birçok etkinlik gerçekleştiriyoruz. Kutlamalara gelenler için yeni ürünlerimizi test edebilecekleri alanlar oluşturduk ve demo gerçekleştirebiliyorlar. Ayrıca çeşitli eğlenceli aktivitelere de yer verdik. Temel amacımız Enka ve Claas ailesi üyelerini, kullanıcılarını bir araya getirip bu günü kutlamak dedi. Kutlama alanında Claas ın yeni ürünlerinin de sergilediğini ifade eden Yenişehirli, katılımcıların yeni ürünleri inceleme fırsatı bulduğunu da hatırlattı. Son olarak 2013 yılı için değerlendirmelerde bulunan Yenişehirli, 2013 yılını aslında iki ayrı periyotta değerlendirmek gerekiyor. İlk 6 aylık sürenin çok hızlı geçtiğini söyleyebilirim. Ancak ikinci altı ay biraz durgunlaştı. Özellikle döviz kurlarında dalgalanmalar da bu durgunluğu biraz etkiledi. Bu dönemlerde biraz temkinli olmakta fayda var dedi. Ürün gamımız genişleyecek Etkinliğe ayrıca Claas ın merkezi Almanya dan Claas İhracat Müdürü Lars Ahrens de katıldı. Canlı bağlantıyı Ahmet Yenişehirli ile birlikte gerçekleştiren Ahrens, yayın sonrasında ekinliği değerlendirdi. Etrafa baktığımda birçok makinemizi görüyorum. Katılımcılar makineleri inceleme fırsatı buldular. Ayrıca eğlence için oluşturulmuş alanlarda vakit geçiriyorlar. Çok sayıda insan var ve bizim de istediğimiz bu zaten. Biz bir aile firmasıyız ve bir aile gibi bir arada güzel zaman geçirmek istedik diyen Ahrens, Claas ın 100. yaş kutlamalarının tüm dünyada benzer etkinliklerle tüm gün kutlanacağını belirtti. Enka Pazarlama ile yaklaşık 3 yıldır işbirliği içinde olduklarını ve her geçen yıl bu işbirliğinin giderek güçlendiğini belirten Ahrens, Enka ile olan işbirliğimizin başlangıcında belirli ürün gruplarını pazara sunmaya başlamıştık. Ancak zaman geçtikçe ve piyasa koşullarına hakim olmaya başlayınca ürünlerimizi çoğalttık. Şu anda oldukça geniş bir ürün gamıyla sektöre ürün sunuyoruz dedi. Ürün satışı gerçekleştirmenin aynı zamanda ürünün satış sonrası hizmetlerini de kusursuz gerçekleştirmeyi gerektirdiğini hatırlatan Ahrens, Satış sonrası hizmet aslında satış kadar önemli. Çünkü makinenin Türkiye de hangi firma tarafından temsil edildiği ve nasıl bir servis hizmeti sunduğu, en az makinenin özellikleri kadar dikkatli inceleniyor. En ufak bir sorunda muhattap bulabilmek bizler için önemli bir konu ve bu noktada Enka ile çalışmaktan dolayı oldukça mutluyuz. Çünkü satış sonrasında herhangi bir sorun yaşanmayacağını biliyoruz dedi. Ağır bakım yapılmadı 2006 yılından bu yana Claas Lexion 530 ürününü kullandığını belirten Selçuk Orhan, bu zamana kadar makinede herhangi bi ağır bakım gerçekleşmediğini ifade etti. Claas ın sağlam ve güvenilir olmasından dolayı tercih ettiğini ifade eden Orhan, Makinem Türkiye nin birçok yerinde çalışıyor. Mesela hasat zamanında Söke ye kadar götürüyorum. Birçok arazi koşulunda arıza yapmadan ve sorun çıkartmadan çalışıyor. Ayrıca Ziraat Odaları tarafından yapılan ölçümlerde de başarı belgesini almayı hak eden bir makine dedi. Claas Aile Günü etkinliğinin oldukça keyifli geçtiğini ve bu sayede yeni ürünleri görme şansı da yakaladıklarını belirten Orhan, ayrıca Claas ın Enka bünyesinde hizmet vermesinin de önemli olduğunu hatırlattı. Kullanmaya devam edeceğim Claas ın Celtis 436 RX traktörünü yaklaşık 8 yıldır kullandığını belirten Nimet Pamukçu, bu güne kadar herhangi bir sorun yaşamadan çalışmalarına devam ettiğini belirtti. Güvenilir bir makine olmasından dolayı Claas ı tercih ettiğini belirten Pamukçu, Diğer traktörlerle kıyasladığımda avantajlı birçok özelliği ortaya çıkıyor. Kolay kolay arıza yapmıyor. Ayrıca konforlu bir kullanımı da var. Bu nedenle Claas kullanmaya devam edeceğim dedi. 3

4 Or-Gi Havalimanı nda çalışmalar sürüyor Karadeniz bölgesinde ve yurt dışında yol, tünel betonlaması ve tahkimat işlerinde çalışmalar gerçekleştiren Akyıl İnşaat, Or-Gi Havalimanı nın deniz dolgusu projesini hayata geçiriyor. Mart ayında başlayan dolgu çalışmalarında günlük ortalama 20 bin ton malzeme denize dökülüyor. 4 Artvin Hopa da merkezi bulunan Cennet Grup 1992 yılından bu yana inşaat sektörünün çeşitli alanlarında faaliyetlerini sürdürmeye devam ediyor. Cennet Grubun inşaat çalışmalarını üstlenen grup şirketlerinden Ak- Yıl İnşaat, özellikle yol, tünel betonlaması, taş ocağı ve konkasör hizmeti vererek hem yurt içinde hem de yurt dışında çeşitli prestij projelerini hayata geçiriyor. Aile firması olan Akyıl İnşaat Genel Müdürü Uğur Yılmaz, Karadeniz sahil yolu yapılırken firmamız tahkimat dolgusu ve tünel betonlaması çalışmalarında yer aldı. İlk firmayı kurduğumuzda ise Hopa Sarp yolunda çalışmıştık diyerek firmanın ilk projeleri hakkında bilgi verdi. Yurt dışında Nahçivan bölgesinde sulama kanalı, baraj gövdesi betonlaması yaptıklarını söyleyen Yılmaz, Şu anda yurt dışında iki ayrı projede çalışıyoruz. Projelerden birinde betonlama çalışması yapıyoruz. Diğerinde de yol projesini hayata geçiriyoruz diyerek çalışmalarının Türkiye de de özellikle Karadeniz bölgesinde yoğunlaştığını dile getirdi. Son olarak Artvin Erzurum sınırında Çoruh Nehri üzerinde yapılan Arkun Barajı ve Hidroelektrik Santrali nde konkasör hizmeti verdiklerini hatırlatan Yılmaz, yakın bir dönemde Kars ta da benzer bir hizmet vermeye başlayacaklarını sözlerine ekledi. Or-Gi Havalimanı projesi Ordu Giresun arasında inşaa edilen Or-Gi Havalimanının deniz dolgusu işini üstlendiklerini belirten Uğur Yılmaz, çalışmaların tüm hızıyla devam ettiğini belirtti. Or-Gi Havalimanı projesinin planlanan tarihten biraz geç başlatıldığını belirten Yılmaz, bundan dolayı ilk aşamada çalışmaların çok yoğun bir şekilde devam ettiğini belirtti. Havalimanı nın dolgusu için bölgeye yakın bir yerde taş ocağı işletmeye başladıklarını ve ocaktan çıkan taşların deniz dolgusunda kullanıldığını ifade eden Yılmaz, Taş ocağında delme ve patlatma yöntemi uygulayarak taş çıkartıyoruz. Çıkan malzemeyi de nakliye ile denize taşıyoruz. Ancak serme ve sıkıştırma işlemini biz yapmıyoruz dedi. Taş ocağının yerleşim bölgesine çok yakın olamsından dolayı özellikle patlatmalarda kimsenin zarar görmemesi için çok dikkatli davrandıklarını hatırlatan Yılamz, alınan olağanüstü güvenlik önlemleri nedeniyle patlatmaların normalden uzun sürmesine neden olduğunu söyledi. Projeye 2013 yılının Şubat ayında start verildiğini ve ocakta hazırlıkların tamamlanması ile Mart ayında dolguya başladıklarını hatırlatan Yılmaz, günlük ortalama olarak 15 bin ile 20 bin ton arasında dolgu malzemesinin alana nakliyesini gerçekleştirdiklerini ifade etti. Dolgu çalışmasında toplamda üç adet taşeron firmanın görev aldığını ifade eden Yılmaz, Bütün firmalar için toplamda kaç ton malzeme döküleceğinin net bir rakamını vermem mümkün değil. Ancak sadece bizim firmamız yaklaşık olarak 14 milyon ton malzeme dökmüş olacak. Ki bu en düşük tahmin. Daha yüksek olması muhtemel dedi. Bölgede yatırımlar artacak Hopa bölgesinde taş ocağı ve konkasör hizmetini hayata geçirmeye çalıştıklarını belirten Yılmaz, ayrıca beton alanında da yatırımların devam edeceğini aktardı. Karadeniz bölgesinde beton santrali kurarak hizmet vermeyi planladıklarını hatırlatan Yılmaz, bölgede özellikle artan hes projelerinden dolayı ciddi bir beton üretimine ihtiyaç duyulduğunu söyledi. Akyıl İnşaat olarak özellikle Karadeniz Sahil Yolu Projesinde tünellerin betonlanması ve benzeri ciddi çalışmalara imza attıklarını dile getiren Yılmaz, Bu tarz projelerin dışında inşaat çalışmaları da yaptık. Rizespor Sosyal Tesislerinde, Trabzon da ve Karadeniz in çeşitli bölgelerinde inşaat çalışmalarını hayata geçirdik. Bu alanda tecrübemiz var. Bu nedenle beton sektöründe yatırım yapmayı düşünüyoruz dedi. Uğur Yılmaz Tercihimiz Enka Makine alımları sırasında birçok kriteri değerlendimek durumunda olduklarını belirten Yılmaz, özellikle yakıt tüketimi ve iş kapasitesinin oranını dikkate aldıklarını ifade etti. Yıllardır işaat sektöründe çalışmalar gerçekleştirdiklerini ve bu sayede birçok makineyi kullandıklarını dile getiren Yılmaz, Hitachi bizim için bu noktada çok önemli bir makine. Kriterleri göz önüne koyduğumuzda Hitachi oldukça öne çıkıyor ve zaten seçimimizi de bu yönde kullanmayı tercih ediyoruz dedi. İlk olarak Artvin Şavşat yolu projesinde yol kazı çalışmaları gerçekleştirmek için 2 adet Hitachi Zaxis 350 ekskavatör alımı gerçekleştirdiklerini hatırlatan Yılmaz, O dönem makinelerden çok memnun kaldık. Zaten makine konusunda teknoloji, yakıt tüektimi, sağlamlık gibi kriterlerde birbirine yakın iki makine olur. Tercihinizi etkileyen en önemli kriter ise satış sonrası hizmetlerdir. Bizde Enka nın bu konuda ne kadar başarılı olduğunu biliyorduk ve Hitachi yi tercih ettik dedi. Satış sonrası hizmet konusunda bu güne kadar hiçbir sorun yaşamadıklarının altını çizen Yılmaz, yeri geldiğinde gece bile servis hizmeti alarak çalışmalara devam ettiklerini belirtti. Enka Pazarlama dan toplamda 5 adet makineleri olduğunu dile getiren Yılmaz, Şu anda deniz dolgusu için iki adet Zaxis 400 ve 1 adet Kawasaki 90 kullanıyoruz. Ayrıca iki adet de Zaxis 350 modelimiz var. Bunlar da yurt dışında yol şantiyesinde çalışıyorlar. Bundan sonraki makine tercihlerimizde yine her kriteri değerlendireceğiz ama önceliğimiz her zamanki gibi Enka olacak dedi.

5 Demo finişer ile 13 bin ton asfalt serimi Yol makineleri kiralama - bakım konusunda köklü bir geçmişe sahip olan ve geçtiğimiz yıl yol müteahhitliğine soyunan Akpet Makina, İstanbul içerisinde devam etmekte olduğu projelerinde Dynapac SD2500CS finişeri test etti. Yılmaz Topalak Yol makineleri ve ekipmanları bakım-onarımı konusunda 15 senelik geçmişi bulunan Akpet Makina, geçtiğimiz yıl Met-Gün İnşaat aracılığıyla yol müteahhitliğine adım atarak, İstanbul içerisinde önemli yol projelerine imza atmaya başladı. Akpet Makina, yakın zamanda Şile Otobanı, O1 Otoyolu gibi önemli yol serim projelerinde yer alırken, şehir içi projelerde de İsfalt ın altyapı ve İSKİ işlerini gerçekleştiriyor. Dynapac test edildi Enka Pazarlama tarafından piyasaya sunulan Dynapac SD2500CS finişeri, genellikle gündüz gerçekleştirilen İsfalt ın altyapı ve İSKİ projelerinde test eden Akpet Makina, toplamda yaklaşık 13 bin ton asfaltın serimini Dynapac SD2500CS ile tamamladı. Bu süre içerisinde Akpet Makina ekibinin şefliğini yapan ve makineyi kullanma fırsatı bulan Akpet Makina Şantiye Şefi Yılmaz Topalak, Dynapac SD2500CS finişer ile Orhanlı da 5 bin ton, E-5 yan yol düzenlemesinde 4 bin ton, Ömerli İstaç projesinde ise 4 bin ton gibi ciddi tonajlarda serim işi yaptıklarını söyledi. Asfalt sezonu uzayacak Met-Gün İnşaat ın taşeronu olarak, İstanbul Büyükşehir Belediyesi ne birçok yol serimi gerçekleştirdiklerini ifade eden Yılmaz Topalak, 5 ayrı ekip ile görev yaptıkları asfalt sezonunun çok yoğun geçtiğini ve sezonun normalden daha uzun geçebileceğini belirtti. Ekiplerini 4 ü gece, 1 i gündüz olmak üzere ayırdıklarını sözlerine ekleyen Topalak; Asfalt sezonu çalışmalarının Şubat ayına kadar uzayacağı söyleniyor. Tabii ki hava şartlarının uygun olduğu zamanlarda çalışmalar yapılacak. Normalde sezon Kasım sonu gibi kapanır ve Mart ayına kadar acil durumlar dışında herhangi bir çalışma yapılmaz. dedi. Taş mastik serimi Akpet Makina nın an itibariyle üzerinde çalıştığı en önemli proje, 5 kilometrelik binder ve aşınma tabakası seriminin yapıldığı Şile Otobanı şantiyesinde yürütülüyor. Önlerinde 1,5 kilometrelik bir serim işi daha kaldığını ve ardından modifiye asfalt serimi yapacaklarını kaydeden Yılmaz Topalak, şu anda en yoğun mesainin yürütüldüğü şantiyelerinin Şile Otobanı nda olduğunu dile getirdi. Bunun yanı sıra O1 Otoyolu nun Boğaziçi bağlantısında da şantiyelerinin bulunduğunu sözlerine ekleyen Yılmaz Topalak; O1 Otoyolu nda taş mastik denilen özel bir asfalt türü seriyoruz. Taş mastik asfaltın en büyük özelliği çok sessiz olmasıdır. Yani; sürüş esnasında araba içerisindeki ses oranı azalır. Özel bir karışım ile elde edilen taş mastik asfaltın serimi ise biraz daha zor. Bunun nedeni ise; çabuk soğuyan bir karışım olması. Özellikle, kış aylarında serim zorluğu bir kat daha artıyor. 01 Otoyolu nda çok geç saatlerde çalıştığımızdan dolayı hava sıcaklığı dezavantajımız oldu. Ancak, herhangi bir sıkıntı yaşamadan temiz bir iş çıkardık. dedi. Dynapac tan yüksek performans Enka Pazarlama dan test amaçlı kullanım için teslim aldıkları Dynapac SD2500CS finişerin performansı hakkında da bilgi veren Yılmaz Topalak, kısa bir zaman içerisinde 13 bin ton asfalt serimi yaptıkları Dynapac finişerden çok memnun kaldığını ifade etti. Şantiye şefi olarak, çoğu zaman finişeri bizzat kullandığının altını çizen Topalak, bu sebeple makine hakkında sağlıklı yorumlar yapabildiğini hatırlattı. Piyasada bulunan finişer markalarının teknoloji olarak birbirine yakın ürünler ürettiğini ancak farkı ufak detayların belirdiğini kaydeden Topalak; Dynapac finişerin geçmişte çalışmasına ve yaptığı serimlerine şahit olmuştum ama bizzat kullanma fırsatım olmamıştı. Açıkçası, kullandığımız projelerdeki serim kalitesinin çok hoşuma gittiğini söyleyebilirim. Özellikle Dynapac finişerin segregasyon yapmadığını gözlemledim ve bu asfalt serimi için çok önemli bir konu... Bunun dışında duyarga pratikliği, panoda kullanım rahatlığı gibi bir topoğrafın kesinlikle arayacağı özellikler Dynapac SD2500CS finişerde mevcut. Serim sırasında kullanıcıya kesinlikle büyük rahatlık sağlıyor. dedi. Segregasyonsuz serim Kendisinin ve diğer çalışanların kullanım süresince herhangi bir sıkıntı yaşamadığına dikkat çeken Yılmaz Topalak, özellikle serim kalitesinden memnun kaldığını yineledi. Dynapac SD2500CS finişerin yakıt konusunda da avantaj sağladığını gözlemlediğini belirten Topalak, Dynapac ile diğer marka finişerlerin serim tonajlarını kıyasladıkları zaman, yakıt oranında azalma fark ettiklerini ve yakıt tasarrufun yüzde 20 civarlarında olduğunu ifade etti. Projelerinde Karayolları Şartnamesi nde yazan sıkıştırma oranlarını da tutturmak zorunda olduklarını hatıralatan Topalak; Dynapac SD2500CS finişer ile yaptığımız asfalt serimlerinde sıkıştırma oranlarını yakaladık. Açıkçası, sıkıştırma oranlarıyla olsun, segregasyondaki başarısıyla olsun son derece iyi sonuçlar aldık. Sadece, ilk kullanım sırasında konveyör bölgesinde lamaların eksik olduğunu gördüm. Acaba fabrika hatası mıdır? diye düşünürken, Enka Pazarlama servisinden gelen arkadaşlar bunun özel bir dizayn olduğunu söyledi. Tablasına ilave yapılıp, genişliğin artmasında sonra isteğe göre ilave edilebileceği söylendi. Buna rağmen, serimde segregasyon yapmaması finişerin dikkatimi çeken özelliği oldu. dedi. Son olarak, hem Akpet hem de Met-Gün İnşaat yetkilileriyle fikir paylaşımında bulunduğunu söyleyen Yılmaz Topalak, Dynapac SD2500CS finişerden duyduğu memnuniyeti dile getirdiğini kaydetti. 5

6 Enka Pazarlama dan bayi yapılanması Enka Pazarlama, 2013 yılının ikinci yarısından itibaren bayi yapılanmasında yeni bir model ile müşterilere ulaşacak. Bu yapılanma sürecinde yönetim kadrolarında da değişiklikler yapıldığının bilgisini veren Enka Pazarlama Genel Müdürü Ali Kara, Bu süreçte İş Makineleri Direktörü olarak Nadir Akgün ve Pazarlamadan Sorumlu Direktör Yardımcısı olarak Arda Doğanay göreve getirildi. Bu yapılanmada en temel amacımız Türkiye genelinde hizmet veren bayilerimizi küçük birer Enka yapmak olacak dedi. Enka Pazarlama, Türkiye genelinde bayilik yapılanması modelinde değişiklik yapmak için çeşitli adımlar atmaya başladı. Uzun bir süredir söz konusu bayilik yapılanması için ön çalışmalar gerçekleştiren şirket, geçtiğimiz günlerde yönetim kadrolarında da değişiklik yaptı ve İş Makineleri Direktörü olarak Nadir Akgün ve Tüm Ürünlerin Pazarlamadan Sorumlu Direktör Yardımcısı olarak da Arda Doğanay görevlendirildi. Yapılanma sürecinde en temelde odaklanacakları noktanın bayilik sistemi olduğunu vurgulayan Enka Pazarlama Genel Müdürü Ali Kara, pazarlama noktasında da sadece reklam ve ürün tanıtımının olmayacağını, global satış organizasyonun da organize edileceğini belirtti. Geliştirilecek olan bayilik sistemi hakkında bilgi veren Kara, Enka Pazarlama nın bünyesinde çok sayıda ürün var ve bütün ürünlerin belli bir satış gücü ve personel sayısı var. Bunu arttırsanız bile belli bir noktaya kadar gelebiliyorsunuz. Ancak henüz bayilerde yer almayan diğer ürünlerimizi, ciddi kapasitesi ve sermayesi olan bayilerle destekleyeceğiz. Bu sayede bizim diğer ürünlerimiz tüm Türkiye de daha aktif bir şekilde satılmaya başlayacak dedi. Asıl satış gücümüz bayiler olacak Bayilik sisteminin geliştirilerek satış kapsamının genişletilmesinin çok önemli olduğunu belirten Kara, merkez satış ekibi sayısının arttırılmasının günümüz küresel pazarında işe yaramadığını çünkü ürünlerin yüksek kar marjlarının kalmadığını belirtti. Satış personelinin arttırılmasının satış hacminde değişiklik yaratmamaya başladığını ifade eden Kara, Bizim bayilik sürecimizde çekirdek personelimiz olacak. Bu çekirdek kadro Ali Kara 6 ürünlerin satış yöntemlerini, bayilerin eğitimi, yönlendirilmesi ve denetlenmesinden sorumlu olacak. Bayilerin istediğimiz noktaya gelmesi için çalışacak ve asıl satış gücümüz bayiler olacak dedi. Bu süreçte bayilerin de kapasitelerinin arttırılacağını söyleyen Kara, bayilerin Enka bünyesinde yer alan diğer ürünlerin satışlarını gerçekleştirmeleri ile birlikte kar oranlarının da artacağını ve büyüyeceklerini dile getirdi. Çok farklı ürünlerin birleştirilerek hedef kitleye sunulması konusunda yoğun çalışmalar yapılacağına değinen Kara, bu durumun hem satış hacmini hem de bayinin iş hacmini arttıracağını söyledi. Böyle bir yapılanmaya hemen geçiş yapmanın kolay ve kısa sürede olmayacağını hatırlatan Kara, Bunun gerçekleştirilmesi için çok ciddi süreçler gerekiyor. Son iki aydır aslında yoğun olarak bu alanda çalışma gerçekleştiriyoruz. Bu kadar çok ürünü bayilerde de satışa sunmak ve bunu düzgün yapılandırmak kolay değil. Sahip olduğumuz markaların hiçbirini bırakmak istemiyoruz ve bu yüzden bayilerimizi küçük Enka lar yaparak Enka kalitesini daha çok yaymaya çalışacağız dedi. Günümüz ekonomik şartları çerçevesinde bayilerin bir ya da iki ürünün satışıyla ayakta kalmasının da giderek zorlaştığını hatırlatan Ali Kara, yeni yapılanma sayesinde bayilerin hedef kitlesine uygun olan ürünlerin satışının eklenmesi ile kazancının artacağını dile getirdi. Bayilerin her türlü ürünün satışını üstlenmeyeceğini, proje bazlı ürünlerin yine merkezden yönetileceğini belirten Kara, Elbette

7 bayilerin bütün ürünleri satması mümkün değil. Mesela büyük hacimli satışlar yine merkezden yönetilecek. Maden ekipmanları, konkasörler vs. Mesela yakın dönemde Tüprag da gerçekleştirdiğimiz tarzda satışları bayinin üstlenmesi zaten zor dedi. Sürekli temkinli olmak gerekiyor 2013 yılı ve sonrası için pazar değerlendirmesi yapan Ali Kara, zor piyasa şartları içerisinde her zaman tedbirli kalmak ve bu düzlemde ilerlemek gerektiğine dikkat çekti. Kurlarda yaşanan en ufak oynamaların bile ciddi etkiler yarattığını belirten Kara, Global dünyada hiçbir zaman yalnız hareket etme şansınız yok. En ufak bir değişim, her sektörü ve firmayı etkiliyor. Merkez bankalarının piyasaya sürdükleri paranın bir miktar azalacağı söyleniyor. Türkiye deki not artışlarının ve faiz indirimlerinin de sonuna geldiğimiz düşünülebilir. Bu tarz değişimler dünya pazarının şartlarını da değiştirecektir dedi. Ekonomik şartların değişebilirliği noktasında Enka Pazarlama nın sürekli temkinli yaklaştığını ve müşterilerine bu şartlar altında en iyi hizmeti sunmaya çalıştıklarını dile getiren Kara, Her zaman disiplinli bir şekilde büyümeye ve daha kaliteli bir hizmet vermeye çalıştık. Müşterilerimize her ürün için Enka nın ismine yakışır belli bir hizmet ve ürün kalitesini garanti ettik ve arkasında durduk. Bazen bunları sağlayabilmek için zarar da ettik. Çünkü uzun yıllardır hizmet veren firmalar böyle yapmak zorundalar dedi. Projeler olumlu gelişim sağlar Türkiye de son dönemde yapılmasına başlanan ve planlanan büyük çaplı projelerin özellikle iş makineleri sektörünü hareketlendireceğini belirten Kara, bu projelerin ayrıca rekabeti arttıracağına da dikkat çekti. Rekabet koşullarının artmasının sektörde hizmet veren firmaların projelere önerecekleri çözümlerle ön plana çıkacaklarını ifade eden Kara, Sadece ucuz ya da sadece iyi makine gibi kriterler geçerli değil artık. Her konuda optimum seviyede çözüm sunmanız gerekiyor. Çünkü projeler çok zor şartlarla alınıyor. Projeleri hayata geçiren firmalar da en iyi şartlarla, ürünlerle ve sistemlerle ilerlemek zorunda. Müşteriler her detayı hesap etmek zorunda ki bu bizler için de geçerli. Bu nedenle rekabetçi şartları sağlayan, performans, servis kalitesi yüksek olan, hizmet kalitesi yüksek olan firmalar tabii ki bu projelerin hepsinde yer alacaklardır dedi. Satış stratejileri değişiyor Söz konusu yapılanma sürecinde Enka Pazarlama İş Makineleri Direktörü görevine atanan Nadir Akgün, süreç boyunca Enka Pazarlama bünyesinde yer alan bütün iş makinelerinden sorumlu direktör olarak görev yapacak. Bayilik sistemiyle değiştirilmesi planlanan yapı hakkında görüşlerini aktaran Akgün, Mesela Enka nın endüstriyel grubunun bayileri ile iş makineleri ayrı. Bunların kontrolü, lojistiği, ihtiyaçları ve sayamadığım birçok kalemini ayrı ayrı işletmek oldukça zor. Ancak Ali Bey in de belirttiği gibi, bayilerin küçük Enka lara dönüşmesi, hem işletilme süreçlerinde kolaylık sağlayacak hem de satış hacimleri ve rakamları artacak dedi. Türkiye de satış stratejilerinin değişmeye başladığını ve iş makinesi firmalarının müşterilere daha geniş hizmet sunması gerektiğine değinen Akgün, Günümüzde firmaların projelerinde biz makine satıcıları olarak sadece satış değil, projenin iş yapış şekli, makine ve ekipman uyumu gibi birçok süreçte yer alıyoruz. Yani toprak hareketlerinin hangi ekipman eşleşmesiyle yapılacağını ortaya koyunca birim maliyetini etkileyen en önemli sonuçları da çıkartıyorsunuz. Bunun yanlış yapılması proje maliyetini iki katına kadar çıkartabilir. Enka Pazarlama olarak 30 seneden sonra görevimiz, sadece müşteriye makine vermek değil. Bütün süreçte destek olmaktır dedi. Projelerde kullanılacak olan makine ve ekipmanların seçiminde en önemli karar noktasının müteahhit firmalarda görev alan mühendisler ve iş makinesi distribütör firmaları olduğunu vurgulayan Akgün, sadece satış amacı güden ve doğru makine seçimine yönlendirmeyen bir satış stratejisinin artık geçerli olmayacağının altını çizdi. Müşteriyle bağın kopmaması gerekiyor İş makinelerinin satışında gösterilen hassasiyetin satış sonrasında da devam etmesi gerektiğinin önemine değinen Akgün, Orjinal yedek parçayı satan ve servis hizmeti veren distribütör firmaların makinelerle olan bağının erken kopması çok kötü sonuçlar doğuruyor. Klasik distribütör müşteri ilişkisinde garanti sürelerinin bitmesinin ardından ilişki kopmaya, müşteri alternatif servis arayışına girmeye başlıyor. Bu da orjinal olmayan parçaların ve konusunda uzman olmayan kişilerin makineye müdahalesini doğuruyor dedi. Bu durumun makinenin ömrünü olumsuz etkilediğini dile getiren Akgün, Enka nın bu olumsuz durumların oluşmaması için çeşitli çalışmaları hayata geçirmeye çalıştığını söyledi. Müşteri ile satış sonrasında kurulacak ilişkinin makinenin ikinci el durumunu da etkilediğini belirten Akgün, şunları söyledi, Satış sonrası hizmette çok yüksek fiyatlar uygulamak doğru değil. Kaliteyi, müşteriye uygun halde sunmanız lazım. Çünkü bizlerin makineden elimizi çekmememiz gerekiyor. Bu sayede 10 bin, 20 bin saatlere gelmiş makinelerin müşteri tarafından güvenle kullanılmasını da sağlayabilelim. Bu durum ayrıca makinenin ikinci el değerini de koruyan bir durum. Bayilere eğitimler verilecek Enka Pazarlama bünyesinde yer alan tüm ürünlerin Pazarlamadan Sorumlu Direktör Yardımcılığı görevine getirilen Arda Doğanay, yeni süreçte Enka ürünlerinin satış stratejilerinin oluşturulması ve izlenilecek politikaların belirlenmesinde görev alacağını belirtti. Bu süreci var olan ekipleriyle gerçekleştireceklerini ifade eden Doğanay, Satış ve pazarlama konusu günümüzde giderek zorlaşan bir süreç. Pazar şartları da bu alanda bir uzmanlık oluşumu gerektiriyor. Bu süreçte bizler de Enka nın başarısını ileri taşımak amacı ile çalışmalarımıza devam edeceğiz dedi. Son dönemde Türkiye de hayata geçirilmeye başlanan büyük çaplı projelerin de oldukça etkili olacağına değinen Doğanay, şunları söyledi: Projelerde sadece tek bir makineye değil, birçok koldan birçok farklı makine ve ekipmana ihtiyaç duyulabiliyor. Yeni bayilik sistemimiz ve tüm ürünlerimizi kapsayan pazarlama stratejilerimiz ile müşterilerimizin ihtiyaçlarına cevap vermeyi amaçlıyoruz dedi. Bayi yapılanma sürecinin bir diğer önemli ayaklarından birinin de gerçekleştirilecek olan eğitimler olacağını hatırlatan Doğanay, bayilerin sadece ürün çeşitlerinin artmayacağını, aynı zamanda bilgi birikimlerinin de 30 yıllık Enka tecrübesiyle birleşeceğini söyledi. Bu süreçte Enka birimlerinin koordineli hareket etmesinin ve bilgi paylaşımını aynı kalitede gerçekleştirmesinin de çok önemli olduğunu dile getiren Doğanay, Değişik bölgelerde değişik projeler her geçen gün hayata geçiyor ve bizler de faaliyetlerimizi yoğun bir şekilde sürdürüyoruz. Ancak bu süreçte bilgi paylaşımının aynı kalitede gerçekleşmesi için bütün ekiplerin koordineli hareket etmesi gerekiyor. Bayi yapılanma sürecinde koordineli hareket etmemiz, hem projelerde duyulan ihtiyaçların belirlenmesi hem de müşterilerimize kalitemizden taviz veremeden hizmet verebilmemiz adına çok önemli dedi. Satış sonrası hizmetler ön plana çıkacak Yeni bayilik yapılanmasında satış sonrası hizmetlerin de sürece adapte olacağını belirten Arda Doğanay, Satış sonrası hizmetler birimi, kimi zamanlarda satış biriminden bile daha önemli hale gelebiliyor. Çünkü perdenin arkası her zaman önemlidir ve müşteri onu görmeden karar vermiyor. Bu nedenle bu süreçte özellikle satış sonrası hizmetler birimimizi de pazarlama sürecinin içine daha çok alacağız dedi. Piyasada rekabet koşullarını oluşturan birimlerden birinin de satış sonrası hizmetler olduğunu hatırlatan Doğanay, özellikle büyük projelerde müşterilerin servis konusunda çok ciddi beklentileri oluşabildiğini belirtti. Doğanay, Biz satış sonrası hizmet konusunda kendimize çok güvenen bir kurumuz. Mesela Tüprag ta çalışan ve montajı devam eden makinelerimiz için şantiye içinde sabit bir servis kurduk ve çok yüksek değerlerde yedek parça deposu oluşturduk. Küçümsenecek bir rakam değil ve bunu Enka olarak yapabiliyorsak, müşterinin de bundan haberdar olması lazım dedi. Son olarak satış sonrası biriminin bu yeni süreçte yeni kampanya ve hizmetlerle de müşterilerin karşısına çıkacağını hatırlatan Doğanay, Enka Pazarlama nın bu yeni sürecinde satış sonrası hizmetler birimimiz dahil bütün birimlerimiz için yenilikler söz konusu olacak. Uzun ve zorlu bir süreç olsa da Enka Pazarlama olarak bunca yıllık tecrübemizle hedeflerimize ulaşabileceğimize inanıyoruz dedi. Nadir Akgün Ali Kara Arda Doğanay 7

8 KOMATEK FUARI 8

9 NDA YOĞUN İLGİ 29 Mayıs 2 Haziran tarihleri arasında Ankara da gerçekleştirilen Komatek Fuarı na katılan Enka Pazarlama, geniş ürün grubu ile ziyaretçilerini ağırladı. Enka Pazarlama, Ankara da gerçekleştirilen Komatek Fuarı nda yoğun bir ilgi ile karşılaştı. Fuarın en hareketli standlarından biri olan Enka Pazarlama standında birçok ürün grubundan iş makinelerine yer verildi. Fuar boyunca en büyük ilgiyi ise Hitachi ve Kawasaki iş makineleri gördü. Ayrıca fuarda mini iş makinelerinin yeni serilerinin tanıtımı da gerçekleştirildi. 9

10 Kiralama sektörünün tercihi Snorkel Snorkel in İstanbul da satış organizasyonunu üstlenen Toro Makina, 2008 yılında Enka ile çalışmaya başlıyor. Birçok önemli projeye Enka adıyla giren Toro Makina, Snorkel in verdiği kaliteli hizmetle de projelerde başarısını sürdürüyor yılında kurulan 3 ortaklı bir firma olan Toro Makina, Enka ile çalışmaya 2008 yılında Anadolu yakası forklift bayiliği ile başlıyor. İlk olarak Enka nın Tailift marka forkliftlerinin Anadolu yakasında satış ve pazarlama faaliyetlerini yürüttüklerini söyleyen Toro Makina Firma Ortaklarından Saruhan Günaydın, satışın yanı sıra forklift kiralama ve servis alanında da hizmet vermeye başladıklarını belirtiyor. Toro Makina nın Tailift forkliftlerin satış ve pazarlama organizasyonunu bir süre önce bıraktıklarını hatırlatan Günaydın, platform işine yoğunlaştıklarını kaydediyor. Sektöre ilk olarak platform satış ve kiralama işiyle girdiğini ifade eden Günaydın, Firmayı kurduğumuzda platform işine girmek aklıma gelmedi yılında Enka, Snorkel ile bir anlaşma yapınca, biz de bu işi yapabiliriz dedik yılında Snorkel in İstanbul da hem Anadolu hem de Avrupa yakasında satış organizasyonunu üstlendik. Sonrasında platform kiralamaya ağırlık vermeye başladık. Asıl işimiz platform kiralamaya doğru gidiyor diyor. 10 Saruhan Günaydın Markanın gücü Enka nın Toro Makina ya kattığı değerin çok fazla olduğunu vurgulayan Günaydın, çok yeni bir firma oldukları için makine kiralayan birçok büyük firmaya Enka nın adıyla girdiklerini kaydediyor. Enka ve Snorkel adının kendilerine birçok kapıyı açtığını ifade eden Günaydın, sadece platform olarak değil, forklift kiralaması yaptıkları zamanlarda da Enka adıyla birçok fabrikaya forklift kiraladıklarını belirtiyor. Günaydın, müşterinin gerek kiralama gerekse de satışta markanın arkasında hangi firmanın olduğuna dikkat ettiğini sözlerine ekliyor. Snorkel in öncesinde Upright ismiyle Türkiye de var olan ve bilinen bir marka olduğunu dile getiren Günaydın, sonrasında Upright ta isim değişikliğine gidilerek Snorkel olarak yola devam ettiğini hatırlatıyor. Snorkel in menşei olarak da Türkiye de tutulan bir marka olduğunun altını çizen Günaydın, markanın arkasında Enka nın olmasının kiralamada müşterilerden olumlu geri dönüşler almalarına neden olduğunu kaydediyor. Makaslı platformlarda talep fazla Kiralık makine parklarının yüzde 65 ının platform, yüzde 35 inin ise forklift olduğunu sözlerine ekleyen Günaydın, müşterinin özel tercihleri olması nedeniyle makine parklarında Snorkel dışında farklı markaların da olduğunu vurguluyor. Günaydın, Enka nın bu konuda bir yaptırımı olmadığını da sözlerine ekliyor. Snorkel de ağırlıklı olarak makaslı modellerin olduğunu söyleyen Günaydın, platform parklarının yüzde 65 in yaklaşık 30 unun Snorkel olduğunu belirtiyor. Yüzde 65 in yaklaşık yüzde 60 ının da makaslı platform olduğunu sözlerine ekleyen Günaydın, Türk kiralama firmaların makine parkının yüzde 90 ına yakının makaslı platform olduğunu kaydediyor. Hemen hemen her fabrikanın kurulum aşamasında yer almaya çalıştıklarını dile getiren Günaydın, alışveriş merkezleri kurulduktan sonra da kısa dönemlerde, elektrik-taahhüt firmaları ile çalıştıklarını belirtiyor. Yangın koruma, klima-havalandırma sistemleri döşeyen firmalarla da çalıştıklarını ifade eden Günaydın, inşaat firmaları ile de yoğun bir şekilde çalıştıklarını söylüyor. Öncelikli konu servis Snorkel servis hizmetlerinde İstanbul da destek veren 3 kişilik bir ekipleri olduğunu söyleyen Günaydın; İzmir, Ankara ve Diyarbakır da Snorkel konusunda eğitimli personeliyle hizmet verdiklerini belirtiyor. Platform işi yapan firmaları geliştirecek olan öncelikli konunun servis olduğuna dikkat çeken Günaydın, Snorkel in de desteğiyle birlikte Türkiye nin her yerine servis hizmeti verdiklerini kaydediyor. Servis konusunda çok iddialı olduklarını dile getiren Günaydın, Servis ekibimizin başında olan Berk Tenel in bir sözü var: Biz yapamıyorsak, kimse yapamaz o makineyi bu konuda son derece iddialıdır. Türkiye nin her yerinde makine ile ilgili eğitim de verebilir diyor. Platform kullanımı artacak Asıl hedeflerinin kiralama ve satışı aynı seviyede yapmak olduğunu söyleyen Günaydın, kendilerini kiralama firması olarak tanımladıklarını belirtiyor. Platform satışının çok zor olduğunu ifade eden Günaydın, platforma karşı bir önyargının olduğunu kaydediyor. Platform satışında doğru kişiye de ulaşmanın çok önemli olduğuna dikkat çeken Günaydın, platform sektörünün yüzde 80 inin kiralama olduğunu kaydediyor. Platform kullanma zorunluğu ile ilgili yasanın sürekli olarak geliştirildiğini aktaran Günaydın, yaptırım ve cezaların arttmasıyla platform kullanımının artacağını söylüyor. Güncellenen yasanın henüz sektöre bir yansımasının olmadığını sözlerine ekleyen Günaydın, büyük projelerde iş güvenliği yasasına göre hareket edildiğini vurguluyor. Bu tür büyük projelerde iş güvenliğine ciddi önem verildiğini kaydeden Günaydın, makinelerin bakımı ve teknik kısmı ile ilgili olarak kendilerinden çok evrak istendiğine dikkat çekiyor. Günaydın, büyük projelerde iş güvenliği konusuna gösterilen hassasiyetin küçük projelerde gösterilmediğini sözlerine ekliyor. Geleceği parlak bir sektör Platform sektöründe en durağan geçen zamanların ocak ve şubat ayları olduğunu ifade eden Günaydın, kış dönemin çok durağan geçtiğini söylüyor. Bu sene ve 2012 yılının çok hareketli geçtiğini sözlerine ekleyen Günaydın, sadece Ramazan ayı öncesinde kısa süreli yaşandığına değiniyor. Ramazan dan sonra işlerin yoğun bir şekilde devam ettiğini belirten Günaydın, Dolar ve Euro da yaşanan hareketlenme, devam eden işler olduğu için çok fazla etkilemedi; ama yeni projeler biraz beklemeye girdi. Platform sektörünün geleceği şu anda parlak. Kim bu sektörde makineleriyle hizmeti en iyi şekilde yaparsa, piyasadan silinmeden çok iyi yerlere gelecektir. Ama buradaki en büyük özellik hizmettir. Platform sektöründe sayısı 10 u geçmeyen kiralama firması var. Kolay bir sektör değil, zor bir sektör diyor.

11 TCM ve CESAB markaları Tekmak güvencesinde Enka Pazarlama nın TCM ve CESAB markalarının bayiliğini üstlenen Tekmak İstif Makinaları, 2009 yılından bu yana forklift satışı, kiralama, yedek parça ve servis alanında müşterilerine hizmet vermeye devam ediyor. Taleplere cevap veriyoruz Bayilik kapsamında TCM ve CESAB markalarının sıfır ve ikinci el satışlarını gerçekleştirdiklerini belirten Çimen, ayrıca sevis, yedek parça ve kiralama alanında da çalışmalar yaptıklarını söyledi. Müşterilere yerinde servis gerçekletirdiklerini belirten Çimen, Makinelerin ağır bakımları gerektiğinde ise Maltepe ve İzmit te bulunan atölyelerimizde gerçekleştiriyoruz. Bunların dışında kurumsal kiralama da gerçekleştiriyoruz. Ancak kısa süreli kiralamalara çok sıcak bakmıyoruz dedi. İzmit ve İstanbul servis merkezleri olarak müşterilere 7/24 hizmet götürmeye çalıştıklarını belirten Çimen, gezici servisleri sayesinde herhangi bir arıza durumunda en geç 1 saat içerisinde müdahalede bulunduklarını ifade etti. Müşterilerin her türlü talep ve isteğine cevap vermeye çalıştıklarını belirten Çimen, Bazı durumlarda gece 12 de yükeleme sırasında hortum patlayabiliyor. Bu durumda servis hizmetini verip müşterinin çalışmaya devam etmesini sağlamanız gerekiyor. Ayrıca Enka nın vermiş olduğu güvenin de arkasında durmamız şart. Zaten Enka ile birlikte geliştirmiş olduğumuz ağ sayesinde bunu başarıyoruz dedi. Tuncay Çimen Merkezi Maltepe de bulunan Tekmak İstif Makinaları, ilk olarak 2009 yılında istifleme sektörde çalışmalar gerçekleştirmeye başlamış yılının Aralık ayında gerçekleştirilen görüşmeler sonrasında Enkan Pazarlama nın resmi bayisi olarak hizmet vermeye başlamış olan firma, ilk olarak TCM forkliftlerin satış ve servisini üstlenmiş. Sonrasında İzmit Körfez Sanayi Sitesi nde de şube açan firma, şu anda TCM ve CESAB markalarının servis, satış, kiralama ve yedek parça hizmetini veriyor. Firmanın kurucusu Tuncay Çimen, Enka bayiliği öncesinde de yaklaşık 12 yıl boyunca Enka Pazarlama TCM forkliftleri satış bölümünde çalıştığını ve Enka nın kurum kültürü ile tanışma fırsatı elde ettiğini belirtiyor. Enka nın çalışma kültürü, bayilere olan olumlu yaklaşımı ve pazardaki duruşu nedeniyle bayilik anlaşması yapmak istediklerini belirten Çimen, Eski bir Enka çalışanı olarak kurumun çalışma ahlakını ve etik duruşunu çok iyi biliyordum. Bu nedenle eğer bir kurumun bayiliğini üstlenmemiz gerekiyorsa bunun Enka olması gerektiğinden emindik. Bunların yanı sıra TCM ve CESAB markaları da sektörde oldukça bilinen kaliteli markalar dedi. Bayi satışını ilk Enka başlattı Forkliftin Türkiye de bayiler kanalı ile satışının Enka Pazarlama tarafından başlatıldığını belirten Çimen, Enka nın bu konuda oldukça başarılı bir yapılanmaya sahip olduğunu belirtti. Enka Pazarlama her şeyden önce bayinin önünü açacak bir anlayışla hareket ediyor. Bu bizler açısından çok önemli bir konu. Pazarda bizlerin de büyüyüp güçlenmesini ve tabela bayiliğinin çok daha ötesine geçmenizi sağlıyor diyen Çimen, satış hacminin genişlemesi ve daha geniş bir pazara ulaşabilmek için her iki kuruluşun da aynı hizmet ve anlayışla çalışması gerektiğini, ortak hareket etmenin pazarda ayrıca büyük bir gücün oluşmasını sağladığını hatırlattı. Satış sonrası hizmetin önemine de değinen Çimen, Bir ürünün satışı gerçekleştirildikten sonra o firmanın sizinle çalışmaya devam etmesinde en büyük etken satış sonrası hizmettir. Çünkü makineyi kullanan müşterinin öncelikle makineden sonra da sizin sunacağınız hizmetten memnun olması gerekir. Bunun sağlanması için de Tekmak olarak elimizden geleni yapıyoruz dedi. Dizel tercihi yüksek ama elektrikliler artışta Tekmak İstif Makinaları nda Satış Müdürü olarak görev yapan Mutlu Sarıga, hizmet vermiş oldukları ürünler hakkında bilgi verdi. Enka Pazarlama nın distribütörlüğünü üstlendiği orjinal Japon malı olan TCM nin elektrikli, LPG ve dizel modellerini piyasaya sunduklarını belirten Sarıga, TCM grubunda 1.8 tondan başlayarak 16 tona kadar olan ürünlerimiz bulunuyor. Elbette bu ürünler de çeşitli asansör seçenekleri ile sunuyoruz ve bunlar aslında müşterilerimizin ihtiyaçlarını karşılaşabilecek çeşitlikte ürünler dedi. TCM markasının yanı sıra yine Enka Pazarlama nın distribütörlüğünü üstlendiği CESAB markasının da satışını gerçekleştirdiklerini ifade eden Sarıga, CESAB markası daha çok warehouse ürünleri dediğimiz gruba hitap ediyor. TCM nin ürün gamında bulunmayan ürünleri de CE- SAB aracılığı ile karşılıyoruz dedi. Şu anda özellikle dizel forkliftlerde yoğun bir talep olduğunu belirten Sarıga, warehouse ürün grubunda da yavaş yavaş Mutlu Sarıga artış kaydedildiğini ifade etti. Artık depolama alanları enine değil yükseğe doğru büyüyor. Bu nedenle warehouse grubu da oldukça yükselişte dedi. Elektrikli forklift kullanımında Avrupa nın bir hayli ileride olduğunu, Türkiye nin bu alanda halen yavaş hareket ettiğini belirten Sarıga, ileri tarihlerde özellikle yasal anlamda getirilecek zorunlulular ile de bu oranın artacağını ifade etti. Birçok sektöre hizmet verdiklerini de hatırlatan Sarıga, Forklift kullanımı birçok sektörde artık çok yaygın. Eskiden fabrikalarda çok yoğun kullanılırdı ama artık sokak arlarında bile görebiliyorsunuz. Kısacası paletin olduğu her sektörde kullanılıyor dedi. Hedefimiz büyümek Çalışmalara ilk başladıkları günden bu yana kurumsal bir yapıda müşterilere hizmet vermeyi amaçladıklarını belirten Tuncay Çimen, bunu gerçekleştirebilmek için çaba gösterdiklerini ifade etti. Müşterilerin de satış ve servis noktasında daha kurumsal firmalarla çalışmayı tercih ettiklerini belirten Çimen, Müşterilerimiz artık daha kurumsal firmalarla iş yapmak ya da servis hizmeti almak istiyorlar. Çünkü sorunlarla karşılaştıklarında daha profesyonel bir ekiple ve anlayışla karşılaşmak istiyorlar. Bizler de bunu sağlamak için elimizden geleni yapıyoruz dedi. Hizmet vermiş oldukları Maltepe merkez ofisini 5 yıllık süreç içerisinde değiştirerek daha büyük bir alana taşınmayı planladıklarına da değinen Çimen, Sektörden gelen talepler gösteriyor ki önümüzdeki yıllarda çok daha fazla taleple karşılaşacağız. Bundan dolayı daha geniş bir alanda hizmet vermek istiyoruz. Bu sayede kapasitemizi ve hizmet ağımızı da büyütmüş olacağız dedi. 11

12 Doğu Karadeniz de hafriyatçılar Enka ya güveniyor Trabzon başta olmak üzere Doğu Karadeniz bölgesinde hafriyat alanında çalışmalar gerçekleştiren firmalar, zor koşulların üstesinden Hitachi ile geliyor. Özellikle yol, altyapı ve tarla kazılarında çalışmalar gerçekleştiren firmalar Enka nın ve Hitachi nin gücüne güveniyor. Taleplere cevap verebiliyoruz 2003 yılında Trabzon da kurulan Hacısalihoğlu Hafriyat, ilk başta çok ortaklı bir şirket olarak bölgede özellikle hafriyat alanında çalışmalar gerçekleştirmeye başlamış. Ortaklığın sona ermesi ile birlikte tek başına yola devam etme kararı aldıklarını belirten firma sorumlusu Ömer Sali, Ortaklık sona erdikten sonra biz çalışmalarımızı devam Ömer Sali ettirdik ve zamanla makine parkımızı genişlettik. Şimdi de çalışmalarımıza tüm hızıyla devam ediyoruz dedi. Özellikle Trabzon ve çevre bölgelerde hafriyat ağırlıkta olmak üzere çalışmalar gerçekleştirdiklerini ifade eden Sali, ayrıca şehir içinde inşaat temel kazıları ve altyapı çalışmalarını da hayata geçirdiklerini ifade etti. Doğu Karadenizin engebeli yapısı nedeniyle ekim alanlarında traktörlerden çok iş makineleri ile çalışmalar yapıldığını dile getiren Sali, İnşaat çalışmalarının ötesinde bu bölgede ciddi yoğunlukta tarla kazısı da yapıyoruz. Yani tarlayı ekime hazır hale geitiriyoruz diyen Sali, bölge halkından bu yönde ciddi bir talep gördüklerini söyledi. Tercih yine Hitachi Enka Pazarlama ile 2006 yılında tanıştıklarını ifade eden Sali, ilk olarak ikinci el Hitachi Zaxis 210 alımı yaptıklarını söyledi. 16 bin çalışma saatine gelmiş olan makineyi 2013 yılında satarak yenisini aldıklarını dile getiren Sali, Hitachi çok kaliteli bir makine. Yıllarca kullanarak bunu fazlasıyla deneyimlemiş olduk. İkinci el olan makinemizi satarak yeni Hitachi Zaxis 210 alımı yaptık. Eski makinemizi bunca yıl kullanmamıza rağmen büyük hiçbir sorunla karşılaşmadık. Bu nedenle tercihimizi yine Hitachi den yana kullandık dedi. Sali, hizmet verdikleri bölgede Hitachi Zaxis 210 ile taleplere cevap vermekte zorlanmadıklarını da söyledi. Enka Pazarlama nın özellikle satış sonrası hizmetlerinden çok memnun olduklarını dile getiren Sali, tercihlerini yine Hitachi den yana kullanmalarında satış sonrası hizmetin de büyük bir etkisi olduğunu ifade etti. HES projelerinde yoğunluk Bir aile şirketi olarak 1986 yılından bu yana Trabzon ve civar illerde hafriyat çalışmaları gerçekleştiren Kazancı Hafriyat firması, ayrıca çeşitli yol ve altyapı çalışmalarını da hayata geçiriyor. Firmanın ikinci kuşak sorumlusu Yusuf Kazancı, 1996 yılından bu yana baba mesleğini devam ettirmeye çalıştıklarını belirtiyor. Trabzon ve civar illerde en çok hafriyat, inşaat kazıları ve yol çalışmaları alanında talep olduğunu ve firma olarak bu taleplere cevap vermeye çalıştıklarını belirten Kazancı, son dönemde HES projelerinde de yer alamaya başladıklarını söyledi. Güvenilirliğini zaten biliyorduk Enka Pazarlama ile 2013 yılında çalışmaya başladıklarını belirten Yusuf Kazancı, Bu zamana kadar farklı marka makineler kullandık ama Hitachi nin kalitesini ve gücünü duyuyorduk. Bu sene de alım yapmaya karar verdik ve Zaxis 210 aldık dedi. Enka nın alım sırasında uygun koşullar Yusuf Kazancı sunmasının ve özellikle satış sonrası hizmetlerin bölgede güvenilirliğinin bilinmesinden dolayı Hitachi yi tercih ettiklerini belirten Kazancı, ileride alımların devam etmesi durumunda yine Hitachi yi tercih edeceklerini belirtti ve ekledi, Aslında bölgede Hitachi yi kullanan çok sayıda arkadaşım var ve sürekli öneriyorlardı. Biz de alım yapmaya karar verince tercihimizi bu yönde kullandık. Şimdiye kadar da hiçbir sorunla karşılaşmadık ve karşılaşacağımızı da düşünmüyorum. Çünkü çok sağlam bir makine. Güçlü makine Hafriyat alanında çalışma yapmaya ilk olarak 2005 yılında başlayan Karabina Hafiryat, yoğun olarak hasat sonrası tarla düzeltme ve şekillendirme alanında çalışma gerçekleştiriyor. Ayrıca altyapı ve yol şantiyelerinde de çeşitli projeleri Muhterem Karabina gerçekleştirdiklerini belirten firma sahibi Muhterem Karabina, Trabzon ve civarında özellikle hasat sonrasında verimde düşüklük yaşanbiliyor. Bu durumda tarla sahipleri de tarlayı yeninden kazıp düzenlemek istiyor. Bölgenin engebeli yapısı nedeniyle de bu işler için genelde iş makinesi çalıştırlıyor dedi. Hitachi yi tercih ettiğimiz için mutluyuz Hitachi ile uzun zamandır çalıştıklarını dile geitiren Karabina, ilk makine alımlarını 2005 yılında gerçekleştirdiklerini belirtti. Zaman içerisinde alım ve satımlara devam ettiklerini söyleyen Karabina, Hitachi nin kalitesini biliyorduk ancak daha önce sıfır bir makine alma şansımız olmamıştı yılında bu şansı elde ettik ve sıfır Hitachi Zaxis 210 alımı yaptık. Yaklaşık 3 aydır makineyi kullanıyoruz ve çok güçlü bir makine olduğunu bir kere daha anlamış olduk dedi. Enka Pazarlama nın satışta avantajlı seçenekler sunmasından da çok memnun kaldığını ifade eden Karabina, Enka Pazarlama nın Türkiye de vermiş olduğu hizmetin kalitesine diyecek yok. Doğu Karadeniz bölgesinde de çok etkili olduklarını bildiğimiz için tercihimiz yine Hitachi oldu dedi. Hitachi nin çok az arıza yaptığını ve bu nedenle satış sonrası hizmetlerde de hiçbir sorun yaşamadıklarını belirten Karabina, tercihlerini Hitachi den yana kullanmış oldulları için çok mutlu olduklarını sözlerine ekledi. 12

13 Büyük projelere imza atmaya devam ediyor İstanbul da bulunan 6 adet sabit beton santrali ile yılda ortalama 1 milyon metre küp hazır beton üretimi gerçekleştiren Miltaş Beton, başta Ağaoğlu olmak üzere birçok büyük prestijli firmaya beton tedarik ediyor. Yakın zamanda Enka Pazarlama dan KCP marka 38 metre dikey erişime sahip beton pompası alımı yapan firma, çalışmalarına tüm hızıyla devam ediyor. Aslan Özyurt Beton sektöründe çalışmalar gerçekleştirmeden önce 1974 yılında Genç Hafriyat Kollektif şirketini kuran Dursun Genç ve Aslan Özyurt, ilk yıllarında makine parklarında yer alan iş makineleriyle devlet ve özel sektörde müteahhitlik çalışmaları gerçekleştirmiş. Antalya Bölgesinde Karayolları 13. Bölge Müdürlüğü ne yıllarca hizmet etmiş olan firma sonrasında da T.K.İ de dekapaj çalışmaları gerçekleştirmiş senesinde madencilik sektörüne de adım atarak uzun yıllar İstanbul Kemerburgaz Bölgesi nde kömür üretimi gerçekleştirdiklerini belirten Miltaş Beton Yönetim Kurulu Başkanı Aslan Özyurt, 1994 yılında asıl uzman oldukları hazır beton sektöründe çalışma yapmaya başladıklarını ifade etti. Bu doğrultuda 1994 yılında ilk beton santralini İstanbul Beylikdüzü nde çalıştırmaya başladıklarını belirten Özyurt, ikinci santrali de 1997 yılında Anadolu Yakası Kartal Bölgesi nde devreye aldıklarını belirtti. Şu anda İstanbul da toplamda 6 adet beton santrali ile hizmet verdiklerini belirten Özyurt, sabit beton santrallerinin yanı sıra proje bazlı mobil beton santrallerle de beton üretimlerine devam ettiklerini belirtti. Yurt dışında da şantiyeleri olduğunu belirten Özyurt, Şu anda Moldovya da santralimiz çalışıyor. Yurt dışındaki şantiyemizde yap sat işi yapıyoruz. Moldovya daki işimiz 2006 yılında start verdik ve halen de devam ediyoruz dedi. Moldovya dışında Kazakistan da da santralleri bulunduğunu belirten Özyurt, ayrıca enerji alanında da yatırım gerçekleştirdiklerini belirtti. Özyurt, Doğu Karadeniz Bölgesi nde toplam kapasitesi 160 MW a ulaşan yaklaşık 10 adet HES Projesine lisans alarak bu alanda da faaliyet gösterdiklerini ifade etti. Prestij projelerine hazır beton sağlıyoruz Makine parklarında yaklaşık 100 adet mixer bulunduğunu ve İstanbul da prestij projelerine hazır beton tedarik ettiklerini belirten Özyurt, Son dönemde özellikle Ağaoğlu nun projelerine hazır beton sağlıyoruz. Mesela şu anda Maslak 1453 projesine beton tedariğini sağlıyoruz. Ayrıca aynı projede Enka dan almış olduğumuz mobil beton pompamız da çalılıyor. Ağaoğlu dışında Varyap ve Suryapı ya da hazır beton gönderiyoruz dedi. Bursa İzmir yolunun Dilovası kısmında inşaa edilen köprü ayaklarının da betonunu tedarik ettiklerini ifade eden Özyurt, Bütün bunların yanı sıra çok sayıda projeye beton sağlıyoruz. Yıllık ortalama beton üretimimiz ise 1 milyon metreküp civarında olduğunu söyleyebilirim dedi. Beton üretimi için ham madde ihtiyacını Anadolu yakasında Gebze taş ocaklarından sağladıklarını belirten Özyurt, Avrupa yakasında ise Cebeci den alım yaptıklarını ifade etti. Türkiye de eskiye oranla çok daha kaliteli beton üretilmeye başladığını da hatırlatan Özyurt, Deprem konusu ciddiye alınmadığı dönemde beton dayanım sınıfları çok aşağılardaydı. Şimdi ise C25 in altında üretim yapan firma kalmadı. Şimdi beton santrallerinde laboratuvarlarda testler yapılıyor, denetimler gerçekleştiriliyor. Sonuç olarak çok daha yüksek dayanım sınıfında betonlar üretilmiş oluyor dedi. Bu gelişmelerin daha dayanıklı binaların da yapılmasını sağladığını dile getiren Özyurt, beton sektörünün son yıllarda Türkiye de ciddi bir sıçrama yaptığını hatırlattı. Enka ile uzun yıllardır birliktelik Makine parkı seçimlerinde birçok kriteri değerlendirdiklerini ifade eden Özyurt, makine kadar onu kullanacak olan kişilerin gösterdiği özenin de çok önemli olduğunu söyledi ve ekledi, Günümüzde makine konusunda çok fazla seçenek var. Elbette makine seçimimizi yaparken birçok kriteri değerlendirmek durumunda kalıyoruz ama makine kadar onu kullanacak olanlar da önemli. Eğer siz makineye iyi bakmazsanız, makine de size iyi bakmıyor dedi. Bu noktada satış sonrası hizmetlerin de devreye girdiğini ve seçimlerini etkilediğini belirten Özyurt, Enka Pazarlama ile çok önceden bu yana çalışıyoruz. Özellikle kömür işletmeciliği yaptığımız dönemde tanışmıştık ve iş birliğimiz günümüzde de devam ediyor. Tabii bu birliktelikte özellikle satış sonrası hizmet kalitesinin de bütük bir etkisi olduğunu söylemek gerekiyor dedi. Enka çalışanları ile kurmuş oldukları dostluk ilişkisinin bu beraberlikte diğer önemli bir etken olduğunu belirten Özyurt, son olarak Enka dan KCP marka beton pompası alımı yaptıklarını hatırlattı. Makinenin 38 metre erişime sahip olduğunu ifade eden Özyurt, KCP beton pompasını gördükten sonra oldukça beğendik. Özellikle mekanik kısımlarının ağırlıkta olması çok hoşumuza gitti çünkü mekanik olması, bizim için daha kullanışlı olması demek. Yaklaşık 3 aydır Maslak 1453 projesinde kullanıyoruz ve çok memnunuz dedi. Enka dan beton pompası alan ilk firmalardan birisi olduklarını da hatırlatan Özyurt, özellikle Enka nın ürünlerinin arkasında durması nedeniyle de tercih ettiklerini dile getirdi. 13

14 Türkiye de avantajlı bir yanımız var 30 senedir Türkiye de olan Hitachi, Türkiye pazarına son derece önem veriyor. Türkiye ziyaretinde sorularımızı yanıtlayan Hitachi İnşaat Ekipmanları Avrupa Genel Müdürü ve CEO su Moriaki Kadoya, Türkiye deki en güçlü yanlarının Enka olduğunu ifade ediyor. Hitachi İnşaat Ekipmanları Avrupa Genel Müdürü ve CEO su Moriaki Kadoya makinenin performansını etkileyen önemli hususlar olduğunu ifade ediyor ve Hitachi adına konuşmak gerekirse üretkenlik ve verimlik bizim için son derece önemli kıstaslar diyor. Türkiye, Avrupa pazarında önemli oyunculardan biri. Bu konuda görüşlerini paylaşan Kadoya Türkiye nin Avrupa daki rolünün yanı sıra Orta Doğu nun en büyük pazarı olduğunu belirtiyor ve İş ortağımız Enka ile Türkiye de Hitachi olarak ortak bir tarihimiz var. Pazarda önemli bir yere sahip olduğumuzu düşünüyoruz. Bu yerimizi sağlamlaştırmak için elimizden geleni yapıyoruz ve yapacağız. Türkiye bizim için önem taşıyan bir pazar diyor. Türkiye nin tedarik zinciri konusunda önemine de değinen Kadoya, Türkiye nin Orta Doğu ve Avrupa da ne kadar hızlı büyüdüğüne de dikkat çekiyor ve Türkiye özellikle yedek parça konusunda önemli bir yerde ifadesine yer veriyor. Kadoya ile birlikte Türkiye yi ziyaret eden Hitachi Orta Doğu Genel Müdürü Hidefumi Sameshima ya Türkiye pazarına yönelik yeni bir ürün sunup sunmayacaklarını sorduğumuzda kendisi şöyle yanıt veriyor Zaman zaman yeni modeller sunuyoruz. Fakat şu anda yeni modellerden ziyade ürün geliştirme adına teknoloji geliştiriyoruz. Ama elbette yeni modellerimizi şartlara göre piyasaya sunacağız. Hedef pazar lideri olmak Hitachi nin Türkiye deki en önemli avantajının ne olduğunu öğrenmek istediğimizde Kadoya öncelikle en büyük avantajlarının Enka gibi bir iş ortağı ile çalışmak olduğunu söylüyor ve Bizim ürünlerimiz Türkiye piyasasında bulunan ileri teknoloji içeren modeller. Özellikle de hidrolik sistem performansı ve yakıt tasarrufu söz konusu olduğu zaman Türkiye de avantajlı olduğumuzu düşünüyoruz. Ayrıca Türkiye de Enka nın varlığı bize yetiyor diyor yılından beklentilerine değindiğimizde Kadoya pazar lideri olmayı hedeflediklerini söylüyor ve Distribütörümüz Enka sayesinde bu büyüyen pazarda lider bir konuma gelecek şekilde satışlarımızı artırmak istiyoruz diyor. Kentsel Dönüşüm Projesi nin de inşaat sektörü için kaçınılmaz bir fırsat olduğuna değinen Kadoya, Yalnız Hitachi için değil, herkes için bu şehirleşme projesi büyük bir fırsat. Dönüşüm projesi kapsamında mevcut bölgelerin alt yapısının kurulması gibi büyük çapta işler söz konusu diyor. Sadece inşaat sektöründe değil madencilik sektöründe de Türkiye nin önemli bir konumda olduğunu ve Türkiye de madenciliğin hızla büyüdüğünü söyleyen Kadoya, Hitachi olarak dev ekskavatörleri ve dev kaya kamyonları olduğu bilgisini vererek madencilik sektöründen de beklentilerinin büyük olduğunun altını çiziyor. Motor emisyonu etkili Hitachi Türkiye Genel Müdürü Aycan Akalın, Türkiye pazarına sunulacak yeni ürünlerde motor emisyonunun herkes için etkili olduğunu söylüyor. Avrupa pazarında satılan modellerin Faz 3B ve 2014 den itibaren Faz 4 olduğunu belirten Akalın, Türkiye de ise emisyonların Faz 3A motorlarına izin verdiğini ve mümkün olduğu kadar Faz 3A motorlarla uygulamaya devam edeceklerini ifade ediyor. Akalın da Hitachi nin Türkiye deki en güçlü tarafının Enka olduğundan bahsederek Enka bize çok büyük bir avantaj sağlıyor. 30 seneyi geçen bir işbirliğimiz var. Enka nın çalışanlarının yıllardır aynı olması da bu ilişkiyi pekiştiren durumlardan biri. Tek bir şirket gibi davranabiliyoruz. Birbirimizi çok iyi anlıyoruz ve tamamlıyoruz diyor. Hitachi nin Enka ile birlikte Satış Sonrası Hizmetlere çok ciddi önem verdiğini ifade eden Akalın Hitachi olarak bizim de en güçlü taraflarımızdan biri de o diyebilirim. Ürünümüz çok iyi ve kaliteli. Hitachi nin Türkiye de 30 senedir bir ofisinin olması ve desteğinin olması da çok önemli. 30 senedir Hitachi nin Türkiye de gözü var diyebiliriz ifadelerine yer veriyor. 30 sene boyunca pazarda çalışan makineleri birebir takip ettiklerini söyleyen Akalın, Hitachi olarak pazarı gözlemlediklerini sözlerine ekliyor. Gelecekten umutlu olduklarını söyleyen Akalın Hitachi teknolojiyi hızlı uygulayan bir firma. Ama nitelikli iş gücü sıkıntısı her zaman var. O yüzden gençlere yatırım yapmayı, kaliteli eleman yetiştirmeyi planlıyoruz. Bunu da becerebilirsek geleceğimiz parlak diyerek sözlerini sonlandırıyor e 10 Kala Enka Pazarlama, Eylül tarihleri arasında düzenlenen 2013 Uluslararası İş Makinaları Kongresi 2023 e 10 Kala etkinliğinin ana sponsoru olarak katılım gösterdi.

15 Tüm satış sonrası ekibi bir araya geldi Enka Pazarlama bünyesinde Türkiye nin dört bir yanında çalışan satış sonrası hizmetlerden sorumlu personel geçtiğimiz günlerde bir araya geldi. Enka Pazarlama nın Tuzla da bulunan merkezinde gerçekleştirilen ve tam gün süren toplantıda müşterilere daha iyi ve kaliteli hizmet verebilmek için fikirler ve öneriler tartışıldı. Enka Pazarlama nın Tuzla da bulunan merkez ofis binasında geçtiğimiz günlerde Türkiye genelinde hizmet veren satış sonrası hizmetlerden sorumlu personeli bir ayara geldi. Toplantıda, yedekparça satış, servis danışmanları, satış sonrası hizmetler müdür ve müdür yardımcıları yer aldılar. Tüm gün süren toplantıda Enka müşterilerine daha iyi ve kaliteli hizmet verebilmek için bölgelerde çalışan personelin fikir ve önerileri tartışıldı. Toplantı sonunda görüştüğümüz Enka Pazarlama Satış Sonrası Hizmetler Direktör Yardımcısı Recep Timur, Daha iyi ve daha kaliteli hizmet vermek için Türkiye nin dört bir tarafından gelen arkadaşlar ile performansımızı arttırıcı önlemler ve geliştirmeler değerlendirildi. Daha önceden tanımlanmış olan performans kriterlerimize göre kendimizi sınadık. Sonuçta, arkadaşlarımız, belirlenmiş bu kriterler doğrultusunda değerlendiriliyor ve performansın arttırılması için neler yapılması gerektiğini tartışıyoruz dedi. Timur, toplantı süreci içerisinde katılımcılardan yeni fikir ve önerilerin de bu sayede ortaya çıktığını ifade etti. Eğitim bölgeselleşiyor Toplantının ardından, Enka nın satış sonrası hizmet alanında getireceği yenilikler hakkında da bilgi veren Timur, bölgesel eğitim sistemini hayata geçireceklerini ve eğitim anlayışının değişeceğini belirtti. Öncesinde, bölgelerde görev yapan personelin merkez tarafından eğitildiğini, ancak bu sistemin değişeceğini belirten Timur, Biz personelimizin eğitimini merkezde gerçekleştiriyorduk ama artık bunu bölgelerde gerçekleştiriyor olacağız. Her bölge, kendi bölgesinde hizmet veren personele eğitim vermeye başlayacak. Çünkü bölgelerimizde hizmet veren arkadaşlarımız çok uzun yıllardır Enka bünyesinde çalışıyor ve eğitim verebilecek kapasite, bilgi ve tecrübeye sahipler dedi. Söz konusu eğitimin tüm bölgelerde aynı standartta gerçekleştirilebilmesi için de eğitim komitesinin çeşitli çalışmalar gerçekleştirdiğini belirten Timur, sürecin sonunda bütün bölgeler eğitimi nasıl gerçekleştireceği bilgisine sahip olacaklarını ifade etti. Enka nın iş makinesi grubunda Türkiye genelinde 30 un üzerinde bayiliğin bulunduğunu hatırlatan Timur, kuvvetli bir ekiple hizmet verdiklerini dile getirdi. Bu kapsamda hizmet veren bütün personelin ve teknisyenin yılda en az üç kere olmak üzere eğitim almasının gerektiğini belirten Recep Timur, Biz yıl içinde gerekli gördüğümüz bu üç eğitime katılmış teknisyenlere sertifika veriyoruz. Bölgesel gerçekleşecek eğitimlerde personelin katılım sayısı daha fazla olacak ve çok daha hızlı gerçekleşmiş olacak dedi. Bölgesel eğitim sayesinde ayrıca söz konusu bölgede hangi alanda yoğunluk yaşanıyorsa o alana yönelik spesifik eğitimlerin de sıklaşmış olacağını belirten Timur, bu sayede müşteriye hizmet veren personelin çok daha bilgili, donanımlı ve konusunda uzmanlaşmış olacağını aktardı. Ödemelerde kolaylık sağlanacak Enka nın servis ve yedekparça hizmetlerinden yararlanan müşterilerinin ödemelerinde daha avantajlı seçenekler sunabilmek için de sürekli çalışmalar gerçekleştirdiklerini söyleyen Timur, Yakın bir dönemde yeni bir uygulamayı daha hayata geçiriyoruz. Bu uygulamada müşterilerimize, yedek parça alımlarında kredi kartı ile taksitli ödeme seçeneği sunacağız. Şu anda bankalarla olan görüşmelerimiz neticelendi ve taksitli ödeme alternatiflerimizi duyurmaya başlıyoruz. Bu kampanayalarda, bireysel kredi kartı kullanımı da mümkün olacak dedi. Kredi kartı kullanımını uzun zamandır uyguladıklarını ancak taksit seçeneğinin yeni bir uygulama olduğunu hatırlatan Timur, Bunun dışında çeşitli kampanyalarımız daha olacak. Temelde amacımız kuruluşumuzdan bu yana her zaman olduğu gibi müşterilerimizin yanında olmak ve gelişen Pazar şartlarına göre de Enka dostlarımıza en iyi seçenekleri sunabilmektir dedi. Karadeniz bölgesinde Enka gücü 1992 yılından bu yana Trabzon, Artvin, Rize, Giresun, Gümüşhane ve Bayburt illerine Enka Pazarlama bayisi olarak hizmet veren Karadeniz Makine, bölgede bulunan makine kullanıcılarının ihtiyaçlarına zamanında cevap verebilmek için çalışmalarını sürdürüyor. Enka Pazarlama nın en eski bayilerinden biri olarak Doğu Karadeniz bölgesinde hizmet veren Karadeniz Makine, 1980 li yıllardan bu yana iş makineleri bakım ve onarımı alanında çalışmalarını sürdürüyor. Enka ürünlerinin tamir ve bakımına ilk olarak 1980 li yıllarda başlyan firma 1992 yılında Enka nın resmi bölge bayisi olarak hizmet vermeye başlamış. Firmanın Genel Müdürü Hasan Korkmaz, babasının bölgede ilk olarak 1974 yılında kamyon ve iş makinesi tamiri yapmaya başladığını belirtiyor. Resmi olarak Enka Bayiliği süreci başlamadan önce de Enka ürünlerinin tamir ve relarını gerçekleştirdiklerini ifade eden Korkmaz, Biz zaten Hitachi ya da Kawasaki ürünlerinin tamirlerini yapıyorduk. Enka ile de çalışmalarımız oluyordu. Zaten bu ilişki bölge bayiliğine kadar gelişti ve 1992 yılından bu yana da sorunsuz bir şekilde ilerliyor dedi. Enka tarafından satışı yapılan Hitachi, Kawasaki, TCM, Tadano, Dynapac ve diğer ürünlerin bölgede servis sorumluluğunu üstlendiklerini ifade eden Korkmaz, geniş bir bölgeye hizmet verdiklerini ifade etti. Korkmaz, Bayimiz başta Trabzon olmak üzere Artvin, Rize, Giresun, Gümüşhane ve Bayburt illerine hizmet veriyor. Oldukça geniş bir bölgeyi kapsıyor olmasına rağmen bölgede bulunan müşterilerimizin her türlü ihtiyacını karşılama konusunda bugüne kadar hiçbir sorun yaşamadık dedi yılında yeni bir hizmet binasını faaliyete geçirdiklerini ifade eden Korkmaz, eski servis binasını da depo alanı olarak kullanmaya devam ettiklerini söyledi. 12 ay aynı hizmeti vermeye çalışıyoruz Bölgede yoğun olarak Hitachi ve Kawasaki ürünlerinin kullanıldığını dile getiren Korkmaz, Hitachi sınıfında ağırlıkta 20 ve 35 tonajında makineler kullanılıyor. Çünkü bölgede hayata geçirilen çalışmalarda bu tonajda makineler şimdilik yeterli oluyor. Müşteriler de bu sınıfta makineleri almayı tercih ediyor dedi. Mart ile Kasım ayı arasında çalışmaların çok büyük bir yoğunluk kazandığını hatırlatan Korkmaz, herhangi bir aksama yaşamadan yılın 12 ayında aynı kalitede hizmeti müşterilerine sunmaya çalıştıklarını aktardı. Enka Pazarlama nın en eski bayilerinden biri olduklarını ifade eden Korkmaz, Enka ile çok uzun yıllardan bu yana işbirliği içindeyiz. İlk başta ticari temelli kurulan ilişki artık dostluk aşamasına ulaşmış durumda ve bundan dolayı çok memnunuz. Zaten servis hizmeti verdiğimiz makineler güçlü ve kaliteli. Arkasında da Enka imzası bulunması bizim için çok önemli dedi. Satış sonrası servis hizmetinin makine sektöründe çok önemli olduğunu ve bunun farkında olarak çalışma gerçekleştirdiklerini belirten Korkmaz, Enka ailesi içinde yer almaktan dolayı mutlu olduklarını belirtti. 15

16 Mini ekskavatöre DEV in damgası: Yeni -5A Serisi ekskavatörleri Çalışma ağırlıklıkları 800kg dan başlayan ve 800 ton a kadar değişen, çok çeşitli boyda ve uygulamaya yönelik ekskavatör üreten Hitachi, dünyanın en büyük ekskavatör üreticisi. Bununla beraber son yıllarda dünyada ve Türkiye de kullanımı gittikçe artan mini ekskavatör üretimine de ayrı bir önem veriyor. Hitachi, mini ekskavatör teknolojisinde son noktayı koymak üzere -5A serisinin üretimini tamamladı. Bir çok yeniliği ve avantajı birlikte sunan bu yeni seri Minik Devleri e gelin birlikte tanıyalım... Hitachi, -5A serisini geliştirirken 5 ana noktada mükemmelliği hedeflemiş. Bu noktaları şu şekilde açıklayabiliriz: 1 PERFORMANS : Mini ekskavatör serisi için yeni geliştirdiği hidrolik sistem sayesinde hidrolik gücü arttırırken, yakıt verimliliğinde muadillerine göre ciddi iyileştirme yapılmış. Hitachi, bir önceki mini serisi -3 e göre -5A serisinde P (Güç) modu yıllık yakıt tüketiminde yaklaşık %13 tasarruf sağlamış. Yıllık bazda hesap edildiğinde bu mini makine boyuna göre 1000 ile 1500 Euro arasında yakıt tasarrufuna tekabül ediyor. Bununla da yetinmeyen Hitachi, Performans konusunda rakipsiz olarak kendisini adlandıracak bir başka hamle ile orta ve büyük boy makinelerinde kullandığı Ekonomi Modu özelliğini, Otomatik Rölanti sistemine ek olarak mini ekskatörlerine adapte etmiş. E (Ekonomi) modu kullanıldığında yeni P (Güç) moduna göre dahi daha başarılı yakıt verimliliği sağlanmış. Hitachi, mini ekskavatör sektörünü Otomatik Rölanti özelliğinden sonra Ekonomi modu ile de tanıştıran firma oldu ve hali hazırda muadillerine göre çok düşük olan yakıt tüketimini bir adım daha iyileştirdi. Hitachi nin performans hamleleri bunlarla da bitmiyor. Yeni geliştirdiği AI Auto Stop sayesinde motor belli bir süre rölantide kaldıktan sonra kendi kendine durabiliyor. Bu sayede rölantide uzun süre çalışıldığında lüzumsuz kayıpların da önüne geçilmiş oluyor. Tabii ki bu sistemin ne kadar zaman sonra devreye gireceği tamamı ile operatörün kontrolünde ve ayarlanabiliyor. Yakıt verimliliğini arttırırken üretkenlikten de taviz vermeyen Hitachi nin -5A serisinde yüke duyarlı yürüyüş hidrolik sistemi kullanılmış. Düz zeminde hareket yürüyüş yaparken eğimli bir zemine gelindiğinde değişen hidrolik yüke duyarlı geliştirilmiş yürüyüş sistemi, yürüyüş hızını düşük hıza otomatik olarak düşürüyor ve düz zemine dönüldüğünde yüksek hıza otomatik olarak geri dönülüyor. 2- İŞE UYGUNLUK: Mini ekskavatörlerin en önemli özellikleri dar alanlarda çalışabilmeleri ve farklı işlerde diğer makinelere göre daha uygun özellikte olmaları. Hitachi, -5A serisinde işe uygunluk konusunda da rakiplerine parmak ısırtacak yenilikler sunuyor. Duvar yanı kazı işlerinde çok önemli olan duvar yanaşma mesafesi, yeni kabin tasarımı ile çok düşürülmüş. Bomunun benzersiz sağa 80, sola ise 60 derece dönebilme yeteneği korunmuş. Bunlara ek olarak, yeni bom tasarımı ile tesfiye esnasında kova ile ön bıçak arasında kalan mesafe azaltılmış ve bu sayede kova - bıçak arasına malzeme sıkıştırılarak taşınması daha kolay hale getirilirken kazı derinlikleri de arttırılmış. Şehir içi çalışmalarında çevreyi de düşünen Hitachi, geliştirdiği yeni egzos susturucusu sayesinde rakiplerine göre çok daha düşük egzos sesi seviyelerini yakalamış. 3- DAYANIKLILIK: Dar alanda çalışan mini ekskavatörlerin çevreden gelebilecek darbelere karşı dayanıklı olmasının gerekliliğine önem veren Hitachi, -5A serisinde kabinde kullandığı D-tipi çerçevenin dayanıklılığını %20 arttırmış. Bom hidrolik hortumlarına koruma konulmuş ve bütün kapakların menteşeleri güçlendirilmiş. Kabin yine yuvarlanmaya ve tepeden malzeme düşmesine karşı en son güvenlik standartlarına uygun üretilmiş. Her zaman yıllara meydan okuması ile ünlü Hitachi ekskavatörleri, mini sınıfında da farklılığını perçinlemiş. 4- KONFOR: İyi bir makinenin ayırt edici özelliklerinin ancak iyi bir operatör performansı ile ortaya çıkabileceğinin bilinci ile Hitachi, -5A serisinde operatöre makinesini benimsetecek, onu yorulmadan kullanmasını sağlayacak bir çok konfor özelliğini yeni serisinde operatörlerine sunmuş. Operatörün makinesi hakkında bir çok bilgiyi (yakıt durumu, ikazlar, kişisel ayarlar vb.) takip edebileceği mini pazarındaki en geniş yeni diyazn edilen lcd ekran -5A serisinde operatörlerin hizmetine sunulmuş. Ergonomik koltuk, tam otomatik klima, levyeden kontrol edilebilen ön bıçak gibi kullanım rahatlığı sağlayan özelliklerin beraberinde ayak uzatma mesafesi ve kabinin görüş açısı arttırılmış. 5 KOLAY BAKIM: Hitachi, -5A serisi yeni mini ekskavatörünün sahipleri tarafında yıllarca gönül rahatlığı ile kullanabilmesi için gerekli olan bakımın maliyetini ve süresini daha da düşürmüş. -5A serisinde makine alt şasesi eğimli hale getirilerek üzerinde çamur tutmayacak bir tasarıma kavuşturulmuş. Servis verilmesi durumunda kabini sökmek yerine daha önceki serisinde de kullandığı öne yatabilir kabin özelliğini korumuş ve öne yatırış mekanizmasını daha kolay ve emniyetli hale getirmiş. En dar alanlarda bile üste açılabilen ve ek alan gerektirmeyen kapak sistemi sayesinde, makinenin dar alandan çıkarılmadan sarf malzemelerinin değiştirilebilmesi hedeflenmiş. 16-5A serisi mini Hitachi ekskavatörleri, sahip oldukları benzersiz özellikleri ile mini pazarınının kurallarını baştan yazacak. Orta ve büyük boy eksakvatör pazarlarında sahip olduğu başarıyı mini pazarına da taşıyan Hitachi nin, -5A serisi mini ekskavatörleri ile Mini ekskavatörünün de DEVİ i olduğunu vurgularcasına geliştirdiği bu yeni seri mini ekskavatörleri tüm ENKA dostlarına gururla sunarız...