AMIKO NUN BAŞLANGICI. Business Voucher Direct Contact to Sales Manager. TELE-satellite Magazine

Transkript

1 COMPANY REPORT 该 独 家 报 道 由 高 级 编 辑 所 作 Alıcı Üreticisi AMIKO, Macaristan AMIKO NUN BAŞLANGICI Macaristan da kendi üretimini kendileri yapıyorlar Tüm orta Avrupa ülkelerinde satış ofisleri Parça sağlayıcısı FULAN ile mükemmel işbirliği Otomatik yazılım güncellemeleri ve sürekli ürün gelişimi Ar-Ge ekibi ve teknik servis TELE-satellite Magazine Business Voucher Direct Contact to Sales Manager 128 TELE-satellite Global Digital TV Magazine 06-07/ /2011 TELE-satellite Global Digital TV Magazine 129

2 COMPANY REPORT Alıcı Üreticisi AMIKO, Macaristan Yeni bir Marka nasıl doğdu? ë Budapest TELE-satellite in en son sayısında, AMIKO nun ilk Çift Açılışlı uydu alıcısını tanıtmıştık. Bu gerçekten dikkat çekici bir gelişmeydi; çünkü donanımı (alıcı kutu) yazılımdan (alıcıyı çalıştıran program) ayırıyordu. Spark işletim sistemi ilk kez bir bir uydu alıcısıyla denenmiş oldu. Bu yeni sistem yalnızca uydu alıcının güncellemelerinin otomatik olarak yapılmasına olanak tanımanın dışında üreticinin son kullanıcıyla doğrudan iletişime geçmesine de imkan tanıyor. Bu yeni teknolojinin size sunduğu uygulamalar o kadar çok ki, neler yapılabileceğini henüz tam olarak kimse bilmiyor. Peki AMIKO nun arkasında kim var? Şirketin merkezi Macaristan ın başkenti Budapeşte nin gelişmiş sanayi bölgesinde bulunuyor. Şirket merkezi bir idare binası ve bitişikteki depodan oluşuyor. AMIKO, uydu alıcılarını buradan Orta Avrupa ya sevk ediyor. AMI- KO bu yeni binaya 2010 yılının sonunda taşınmış; daha önceki yeri Budapeşte nin merkezinde bulunuyormuş. AMIKO nun kurucuları oldukça uzun süredir birbirlerini tanıyan kimseler: Finans Müdürü Zsolt Harangi 1995 yılında tanıştıklarını söylüyor. İkisi de farklı firmalarda çalışmakla birlikte uydu sektöründe faaliyet gösteriyorlarmış. O sıralarda hala analog teknolojinin hakimiyeti vardı, diye hatırlıyor o günleri József Zsimán. Uydu teknolojisindeki dijital dönüşüm başladıktan bir süre sonra artık işe koyulmanın zamanı geldiğine karar vermişler. József Zsimán, dört personel ile çalışmaya başladıklarını söylüyor. Şimdi Budapeşte deki ofiste 14 kişi çalışıyor. Satışları, komşu ülkelerdeki müşterileri de kapsayacak şekilde genişlemiş durumda. Yani buralarda da görev yapan AMIKO personeli var. 17 kişi Çek satış ofisinde, sekiz kişi Romanya da, dört kişi Sırbistan da ve son olarak Macaristan ın diğer satış ofislerinde çalışan altı kişi daha var. Tabii ki alıcı üretim hattında çalışan personeli de unutmamak gerek. Yalnız burada üre- tim sürekli olmadığı için personel sayısı 20 ile 40 arasında değişiyor. İlk işe başladıklarında iki ortak da asıl olarak bir uydu donanım toptancısı olmaya odaklanmışlar. Çeşitli marka uydu alıcılarının yanı sıra bir anten kurulumcusunun ihtiyaç duyabileceği akla gelebilecek her şeyi satmaya başlamışlar: LNB ler, antenler, çoklu şalterler ve kablo. Bugün hala bu işi de devam ettiriyorlar yılında ciromuzun %50 si toptancılık faaliyetimizden, diğer %50 si ise kendi alıcı markamızdan elde ettiğimiz gelirden meydana geliyordu. Diye açıklıyor işlerin dağılımını Finans Müdürü Zsolt Harangi de ise işler çok farklı bir yol Öndeki binada satış ofisleri, idare, Ar-ge bulunuyor. Ürünler bitişikteki depodan sevk ediliyor. Şirket TÜV tarafından ISO sertifikasıyla belgelendirilmiş 130 TELE-satellite Global Digital TV Magazine 06-07/2011

3 1 2 izleyecek gibi görünüyor: cari yılda kendi alıcı markamızın satışlarımızın %70 ine kadar yükseleceğini, toptancılık gelirimizin ise %30 a gerileyeceğini öngörüyoruz, sözleriyle izah ediyor bu durumu Zsolt Harangi. AMIKO henüz çok yeni bir marka. József Zsimán, 2010 yılında biri son kullanıcılar için AMIKO, diğeri operatörler için SYNAPS adıyla iki marka kurduklarını söylüyor. SYNAPS kablo ve diğer yayıncılar için DVB-C ve DVB-T alıcılar üretmek üzere kurulmuş. AMI- KO ise, son kullanıcı piyasasına yönelik bir marka. Pazarlama Müdürü József Zsimán Çin de FULAN firması ile çok yakın işbirliği içinde çalışıyoruz. İhtiyaç duyduğumuz çoğu alıcı parçasını onlardan alıyoruz. Diye açıklıyor. Alıcılar, Budapeşte deki bir hatta monte ediliyor. Mükemmel bir üretim kalitesi yakaladıklarını söylüyor: FULAN parçaları zaten en yüksek kalitede ürünler; AMIKO Receiver Manufacturer, Hungary ama bir de bizim kalite kontrol ekibimiz tarafından ayrıca kontrol ediliyorlar. Company Details Engineers in Research & Development Total Number of Employees Average Turnover (Previous, This, Next Year Estimates) Mio uro Production Certificates ISO, RoHS, DVB Production Categories own brands AMIKO, SYNAPS - cooperation with FULAN Main Products Receiver for DVB-S/S2, DVB-T/MPEG-4, DVB-C, award winning product Dual Boot Linux receiver for DVB-S/S2 and DVB-T Kendi üretim hattınız olmasından ve kendi alıcı markanız olmasından bile daha önemli olan şey, size güvenen bir müşteri kitlenizin olmasıdır. İki ortak da şunu çok iyi gözlemlemiş, üreticiler üretimlerini başka yere kaydırdıklarında müşteriler dağıtımcıya gidip yedek parça temin etmek istediklerinde çoğu kez elleri boş geri dönerler. Ya da ihtiyaç duydukları hizmeti alamazlar. József Zsimán, kendi ürünlerinde böyle bir şeyin asla olmayacağını söylüyor, bizim ağzına kadar dolu bir yedek parça depomuz var ve bu depodan müşterilerimize ihtiyaç duyacakları her türlü malzemeyi anında ulaştırabiliriz. Üstelik bunu yıllarca sürdürebilecek kadar tedarikliyiz Kendi üretim hattınız varsa, böyle şeyler söyleyebilirsiniz. Ama AMIKO nun kendi markasıyla üretim yapma kararı almasında etkili olan faktörlerden bu yalnızca biri. Tesadüf bu ya, tam görüşmemizin devam ettiği bir sırada József Zsimán ın telefonu çaldı. AMIKO teknisyenleri en son model alıcıda bir yazılım hatası bulmuş ve bu bilgiyi derhal Çin deki FULAN a iletmişlerdi. O sırada Budapeşte de saat öğleden sonra ikiydi. Birkaç dakika içinde Çin den yanıt geldi: Üzerinde çalışmaya başladık. József Zsimán, cep telefonundan başını kaldırarak, İşte FULAN ile işbirliğimizi bu kadar mükemmel kılan da bu! Çin le aramızdaki 6 saatlik zaman farkına rağmen sorularımıza anında yanıt veriyorlar. AMIKO ve FULAN birbiriyle mükemmel uyum içinde çalışan enerjik firmalar. Birisi montaj ve dağıtım diğeri ise parça imalatı yaparken uyum içinde hareket ediyorlar. József Zsimán gerçekçi bir bakış açı- sıyla olayları değerlendiriyor: Rakip firmalarla amansız bir rekabet içindeyiz; ama uzun vadede ayakta kalacak olanlar en iyi ürün ve hizmeti sunanlar olacak. Ona göre, kullanıcının uydu alıcısı seçiminde kendisinden daha çok kurulumcu ve mağazalar etkili oluyor: kendileri de bu uydu alıcıları kullandıkları için, kurulumcu ve satıcılar hangi markanın en iyi olduğu konusunda tavsiyelerde bulunabiliyorlar. Sonuçta, müşteri kısa süre sonra geri gelip aldığı üründen şikayetçi olursa onunla muhatap olacak olanlar kendileri. József Zsimán, öngörülerinin doğruluğunun ispatlanmasına delil olarak, AMIKO gibi genç bir firmanın kısa sürede kat ettiği yolu ve istikrarlı büyümesini gösteriyor. Yükseliş trendi en çok AMIKO marka alıcıların satışlarında göze çarpıyor. Satışların coğrafi dağılımı da oldukça ilgi çekici. Tuhaf olan, satışlarda en büyük payın Macaristan içinde olmaması. %20 lik paylarıyla Çek Cumhuriyeti, Slovakya ve Romanya %15 paya sahip dördüncü sıradaki Macaristan ın önünde yer alıyor. AMIKO NUN bu ülkelerde böylesine iyi konumlanmış olmasının nedeni daha çok izledikleri aktif stratejilere dayanıyor: Çek Cumhuriyeti, Romanya, Sırbistan ve hatta Macaristan da satış ofislerimiz bulunuyor, sözleriyle satış rakamlarının yüksek olduğu ülkeler hakkında açıklama yapıyor József Zsimán. Diğer merkez Avrupa ülkelerinde AMIKO nun toptancılarla sıkı ilişkileri var. József Zsimán bunların hangileri olduğunu sayıyor: Bulgaristan, Hırvatistan, Bosna Hersek, Slovakya, Yunanistan ve üç Baltık ülkesi. Tabi hepsi bundan ibaret de değil: 2011 de Ukrayna da da dağıtım yapmaya başlayacağız; 2012 de ise Arnavutluğa girmeyi planlıyoruz. Anlaşıldığı kadarıyla AMIKO sürekli bir genişleme modunda. Ama ilgilendiğimiz şey sadece AMIKO nun coğrafi olarak nerelere yayıldığı değil; uydu alıcılarında nasıl bir politika izleyeceklerini de öğrenmek istiyoruz. József Zsimán bu sorumuzu mutlulukla yanıtlıyor: bu yılın üçüncü çeyreğinde AMIKO ALIEN.2 piyasa AMIKO Pazarlama müdürü József Zsimán 2. Zsolt Harangi satış rakamlarından memnun görünüyor. Kendisi AMIKO nun Finans Müdürü 3. Marton Lengyel Satış Müdürü ve 6 kişilik Satış Temsilcilerinin başında 4. Beata Karsa satışlar ve lojistikten sorumlu 132 TELE-satellite Global Digital TV Magazine 06-07/ /2011 TELE-satellite Global Digital TV Magazine 133

4 1 2 ya çıkacak. Bu cihazın çipseti oldukça güçlü. Onun dışında, cihazlarımızın yazılımlarını sürekli güncelleyerek yeni özellikler kazandırmaya devam ediyoruz. József Zsimán bu sene programlarında olan yenilikler hakkında bilgi vermeyi de ihmal etmiyor: İnternet gezgini, WiFi, Flash desteği, NTFS, USB Hub ve mesajlaşma. AMIKO ALIEN satın alanların tüm bunlardan memnun kalacaklarına hiç şüphe yok. Üstelik otomatik yazılım güncellemeyle satın aldıkları cihazlar bu özelliklere otomatik olarak kavuşacaklar. AMIKO dan bekleyebileceğimiz başka yenilikler olup olmadığını da gelmişken öğrenmek istiyoruz. József Zsimán bunun üzerine diğer alıcı segmentindeki SYNAPS hakkında birkaç şey söylüyor: 2011 yılı sonunda çipset çiftli uydu alıcılar çıkarmaya başlayacağız. Böylece 1. İyi tasnif edilmiş mühendislik odasında Ar-Ge ekibi 2. Bir AMIKO teknisyeni kontrol esnasında. Bir problem tespit edildiğinde, üretim bu sorunu bir daha ortaya çıkarmayacak şekilde yeniden ayarlanıyor. 134 TELE-satellite Global Digital TV Magazine 06-07/2011

5 AMIKO idare binasının hemen bitişiğindeki büyük depo. Buradan yalnızca AMIKO alıcılar değil, AMIKO nun toptancı sıfatıyla pazarladığı LNB, anten, şalter, kablo gibi çeşitli uydu parçaları da sevk ediliyor 136 TELE-satellite Global Digital TV Magazine 06-07/2011

6 AMIKO bu teknolojiyi kullanan program sağlayıcılara servis sunmaya başlayabilecek. AMIKO yöneticilerinin TV üreticilerinin uydu alıcılarını televizyonlara monte etmesi ihtimali karşısında kaygılanıp kaygılanmadıklarını soruyoruz. József Zsimán bu sorumuzu daha çok fonksiyon istendiğinde ya da daha ge- 138 TELE-satellite Global Digital TV Magazine 06-07/ niş bir frekans aralığı hedeflendiğinde tek seçeneğin ayrı bir alıcı kutusu olduğunu söyleyerek cevaplıyor. AMIKO nun uydu alıcıları ve özellikle yeni ALIEN modelleriyle kendisine sürekli bir genişlemeyi getirecek olan bir yolu açtığını ve bu alanda büyük bir gelişme potansiyeline sahip olduğundan gayet emin. Kendisiyle tamamen hemfikiriz! AMIKO binasının çatısındaki antenler son derece düzenli bir şekilde yerleştirilmiş. Zsolt Bornemissza Ar-Ge ekibinin lideri olarak buradaki düzeneği açıklıyor: Burada her birinin DiSEqC motoru olan beş adet 85 santimlik anten var. Ayrıca 1.25 metrelik antenler de aktüatör takılı. Sonuncusunda ise dairesel bir Ku-bant LNB bulunuyor ve 36 derece doğuya sabitlenmiş durumda /2011 TELE-satellite Global Digital TV Magazine 139

7 Quattro LNB Bir Toroidal anten üzerinde rüya gibi bir görüntü oluşturuyor 2. Tüm uydu anten kabloları bu kabine geliyor. Anten bağlantıları kabinin üst kısmına gelirken, tüm çıkışlar kabinin alt yarısından iş istasyonlarına ve monitörlere gidiyor. Böylece her iş istasyonu ve monitör özel bir uydu sinyali ile beslenmiş oluyor: sadece doğru köprü kablosunu takmanız yeterli oluyor bu durumda. Kolay okunan etiketler tüm sistemin kullanımını daha da kolaylaştırmış. AMIKO DA ÜRETİM Üretim sahasından bir görünüm: AMIKO personeli parça montajını burada yapıyorlar. 2. Tamamlanan alıcılar tek tek test edilip paketleniyor. 140 TELE-satellite Global Digital TV Magazine 06-07/2011