Başkent Organize Sanayi Bölgesi Makine ve Malzeme Teknolojileri Kümesi İhtiyaç Analizi Bilgilendirme Toplantısı 26 Şubat 2015 Selami BABACAN Kümelenme Koordinatörü 26 Şubat 2015 1 26 Kasım 2013 26 Şubat 2015 2 1
Kümelenme Analizi Çalışma Grubu Firma Ziyaretleri (06 Aralık 2013-02Mayıs2014) Çalıştay 18 Şubat 2014 Rekabetçi Makine ve Malzeme Sektörleri için Strateji Geliştirme Projesi (19 Şubat/19 Mayıs 2014) UR-GE projesi Başvurusu (29 Mayıs 2014) UR-GE Projesi onayı (15 Ağustos 2014) İhtiyaç Analizi istişare toplantısı (26 Şubat 2015) 26 Şubat 2015 3 VİZYON Geleceğin sanayi kentinde, geleceğin öncü ve rekabetçi sanayi kuruluşlarının oluşumuna destek olmak. 26 Şubat 2015 4 2
MİSYON: Koordinatör kuruluş Başkent Organize Sanayi Bölgesi yönetimi ile birlikte, bölgede faaliyette bulunan eğitim kurumları, üniversiteler, teknoloji transfer ofisleri, finans - destek kuruluşları ve benzeri kurum ve kuruluşların destekleri, kümeyi oluşturan sanayi kuruluşlarının katkı ve katılımlarıyla, güven ortamını esas alan sosyal sermayeyi geliştirerek, sanayi kuruluşlarının, ar-ge ve yenilikçiliğe dayalı, uluslararası düzeyde rekabet edebilir, dış ticaret odaklı çalışmalarını desteklemek amacıyla faaliyetler düzenlemek, projeler üretmek ve uygulamaktır. 26 Şubat 2015 5 TEMEL İLKE: Her bir küme üyesini başlı başına bir değer olarak kabul etmek, her üyenin kurumsal ve ortak menfaatlerini gözetmektir. 26 Şubat 2015 6 3
İŞBİRLİKLER-PAYDAŞLAR Öncelikle Ankara da ve Bölgede faaliyette bulunan eğitim kurumları, üniversiteler, teknoloji transfer ofisleri, KOSGEB, finans - destek kuruluşları ve ilgili benzeri kurum ve kuruluşlar işbirliği yapılması esastır. 26 Şubat 2015 7 YÖNETİM ve KOORDİNASYON Küme çalışmaları Başkent Organize Sanayi Bölgesi nin koordinatörlüğünde yürütülür. 26 Şubat 2015 8 4
KÜME YÖNETİM ORGANLARI Küme Yürütme Kurulu Uygulama Geliştirme Ekipleri Küme Danışma Kurulu Küme Koordinatörü Küme İzleme Komitesi Sekreterya ve Uzmanlar 26 Şubat 2015 9 TEMEL FAALİYETLER: Sektörel dinamiklerin farklı ölçeklerde (dünya, ulusal ve bölgesel) incelendiği, firma analizlerinin yapılarak rekabet ve ihracata yönelik ihtiyaçların tespit edildiği ihtiyaç analizi yapmak veya yaptırmak ve güncellemek. Belirlenen ihtiyaçlar ışığında firmaların rekabet ve ihracat kapasitelerini geliştirici eğitim ve danışmalık faaliyetleri düzenlemek, ortak öğrenme faaliyetleri gerçekleştirmek İhtiyaç analizi ile belirlenen hedef pazarlara yönelik olarak gerçekleştirilen yurtdışı pazarlama ve alım heyeti faaliyetleri düzenlemek. İhtiyaç analizine dayalı olarak küme ve kurum bazında yıllık stratejik plan hazırlamak ve uygulamak. Kümeyi oluşturan firmalarla, bölge firmaların birbirini yakından tanımalarını sağlamak, bölgesel tedarik zinciri kurulmasını teşvik etmek. Küme kurucular kurulunun kararları doğrultusunda ortak satın alma, çevre yönetimi, iş sağlığı ve güvenliği, istihdam gibi faaliyetleri planlamak ve yürütmek. Ortak üretim, pazarlama, istihdam vb. alt yapı hizmetlerini geliştirmek. Ortak uzman, danışman, iş gücü havuzu oluşturmak Bölgede iletişimi güçlendirmek, sosyal sermaye oluşumunu desteklemek. Sorunların birlikte ele alınmasını ve çözüm önerileri geliştirilmesini sağlamak. Ortak projeler üretilmesini teşvik etmek. Üniversite sanayi işbirliğini kuvvetlendirici faaliyetler düzenlemek. Sanayiye paydaş olan diğer kamu/özel kurum ve kuruluşların sanayiciyle bir araya gelmesini ve ortak projeler üretilmesini sağlamak. Birbirine benzer konuda çalışan firmaların inovasyon ve öğrenme sürecini hızlandırmak, rekabetçiliğin iki temel unsuru olan verimlilik ve inovasyonu tetiklemek, bu alanda ortak çalışma yapılmasına imkân sağlamak. Ortak kataloglar, ürün tanıtım platformu, web sayfası, fuar ve tanıtım organizasyonları, pazarlama stratejileri geliştirilmek ve uygulamak. Firma bazında pazarlama yeteneğinin geliştirilmesine katkıda bulunmak. 26 Şubat 2015 10 5
UR-GE ULUSLARARASI REKABETİN GELİŞTİRİLMESİ PROJESİ 26 Şubat 2015 11 UR-GE Projesi Ekonomi Bakanlığı İşbirliği Kuruluşu Başkent Firmalar Hizmet Sağlayıcılar 2010/8 Sayılı Uluslararası Rekabetçiliğin Geliştirilmesinin Desteklenmesi Hakkında Tebliğ 26 Şubat 2015 12 6
Destek Kapsamı İşbirliği Kuruluşunun (Başkent ) önderliğinde: Ortak ihtiyaç analizi Ortak öğrenme (eğitim ve danışmanlık) Ortak pazarlama (tanıtım, marka, ticaret heyeti, eşleştirme) gibi ihracata yönelik eylem ve faaliyetler 26 Şubat 2015 13 Faaliyetlerin Gerçekleşmesi Başvuru İstihdam İhtiyaç Analizi Ortak Öğrenme(Eğitim ve/veya Danışmanlık) Ortak pazarlama (Tanıtım, marka, ticaret heyeti, eşleştirme gibi ihracata yönelik eylem ve faaliyetler) Bireysel danışmanlık 26 Şubat 2015 14 7
Destek Oranlari İhtiyaç Analizi Eğitim / Danışmanl ık Yurt Dışı Pazarlam a Alım Heyeti İstihdam Bireysel Danışmanlık Destek Oranı %75 %75 %75 %75 %75 %70 Desteklenen Kurum İşbirliği Kuruluşu İşbirliği Kuruluşu İşbirliği Kuruluşu İşbirliği Kuruluşu İşbirliği Kuruluşu Şirketler Destek Tutarı (USD) 400.000 150.000 (Faaliyet Başına) 100.000 (Faaliyet Başına) Emsal Brüt Ücret 50.000 (Yıllık) Program Program süresince (Maks. 36 Ay) 10 Adet 10 Adet 2 Kişi 3 Yıl ~3.000.000$ 26 Şubat 2015 15 İhtiyaç Analizi Teşhis Hedef Strateji Eylem 26 Şubat 2015 16 8
İhtiyaç Analizi Polatlı - inşaat yapı malzemeleri ve tarıma dayalı sanayi alanında faaliyet gösteren 20 firma İstanbul Elektrik-Elektronik, Makine ve Bilişim İhracatçıları Birliği (İMMİB) - Beyaz Eşya Yan Sanayii Yurtdışı Pazarlama Takımı projesinde 23 firma OSTİM Savunma ve Havacılık Kümelenmesi Derneği (OSSA) - Rekabeti Artırma ve İhracat Kapasitesi Geliştirme Projesi kapsamında 25 firma Adana Ticaret Odası - Adana Dış Ticaret Merkezi başlıklı gıda sektörünü esas alan 13 firma katılımlı proje Bursa Ticaret ve Sanayi Odası Organize Sanayi Bölgesi - otomotiv sektöründen 15 firma Eskişehir Havacılık Kümelenmesi Derneği (ESAC) Rekabet Kapasitesinin Geliştirilmesi ve Uluslararası Etkinliklerde Tanınırlığının Sağlanması Projesi kapsamında 19 firma Ankara İvedik Organize Sanayi Bölge Müdürlüğü - plastik, kauçuk ve poliüretan imalat sektöründe faaliyet gösteren 15 firma Akdeniz İhracatçı Birlikleri (AKİB) Mobilya İhracatçılarının İhracat Kapasitelerinin Artırılması Projesi kapsamında 16 firma Eskişehir Sanayi Odası Organize Sanayi Bölgesi (E) - mobilya, dekorasyon ve yapı sektörlerinde (DEKOYAP) faaliyet gösteren 13 firmanın ihtiyaç analizi (Ağustos 2013) 26 Şubat 2015 17 İhtiyaç Analizi Toplanacak bilgi başlıklarından bazıları aşağıda sıralanmıştır: Firmaların malzeme ve makine imalat sektörlerinin hangi alan(ların)da (değer zincirinin hangi noktalarında) faaliyet gösterdikleri İşletmenin nitelikleri Geliştirilen ürün ve hizmet grupları, uzmanlık derecesi İnsan kaynakları nitelikleri Ürün maliyet bileşenleri Kullanılan teknoloji Yenileşim/inovasyon faaliyetleri Kapasite kullanımları İhracat verileri Yaklaşık ciroları ve değişim oranları Satış yaptıkları ana müşteriler / müşteri segmentleri Başlıca tedarikçileri Firmaların birbirleri ile ilişkileri ve etkileşim düzeyleri Paydaşlar ile işbirlikleri Büyüme stratejileri 26 Şubat 2015 18 9
İhtiyaç Analizi Sektör Analizi Arz ve talep dengesi, Mevcut sektörün dinamikleri (yerli ve yabancı oyuncular, pazar şartları, ticaret imkanları vb.), Mevcut sektörün önündeki fırsat ve tehditler, Sektörün gelecek beklentileri, Gelişen teknolojinin sektörde nasıl kullanıldığı ve Olası yeni teknolojiler. 26 Şubat 2015 19 İhtiyaç Analizi Pazar Analizi 26 Şubat 2015 20 10
İhtiyaç Analizi -Rapor Yönetici Özeti İhtiyaç Analizi Metodolojisi Sektör Tanımı ve Kapsamı Sektöre İlişkin Küresel Stratejik ve Teknolojik Eğilimler Sektörün Küresel Ticaret Verileri Türkiye de Sektöre İlişkin Veriler Ulusal Ar-Ge ve Yenileşim Politikası Sektör SWOT/GZFT Analizi Proje Takımı SWOT/GZFT Analizi Firmalar Rekabetçilik ve Yenileşim Yetkinlik Düzeyi Firmalar Teknolojik ve Pazar Konumlandırması Firma İstatistikleri Genel Veriler, Karşılaştırmalı Grafikler Firmalar İlişkiler Ağı Pazar Ön Analiz Sonuçları Finansal Göstergelerin Değerlendirmesi Ortak Eğitim ve Danışmanlık İhtiyaç Planlaması Gelişim Alanlarına İlişkin Öneriler, Eylemler ve Tedbirler (Yol Haritası) Ortak Eğitim ve Danışmanlık İhtiyaç Planlaması UR-GE Projesi Faaliyet Çizelgesi ve Tahmini Bütçesi Kullanılan Kaynaklar Listesi 26 Şubat 2015 21 İhtiyaç Analizi -EKİP Prof. Dr. Murat Caner Testik - Hacettepe Üniversitesi Endüstri Mühendisiliği Öğretim Üyesi Yrd. Doç. Dr. Özgür Ünver - Hacettepe Üniversitesi Makine Mühendisiliği Öğretim Üyesi Yrd. Doç.Dr. Benat Koçkar - Hacettepe Üniversitesi Makine Mühendisiliği Öğretim Üyesi Yrd. Doç. Dr. Selcen Öztürk - Hacettepe Üniversitesi İktisat Bölümü Öğretim Üyesi Yrd. Doç. Dr. Dilek Kılıç - Hacettepe Üniversitesi İktisat Bölümü Öğretim Üyesi Sinem Arıcan Alpay - İşletme Salim Öztürk - Kimya Mühendisi Deniz Bayhan - Endüstri Yüksek Mühendisi Tülay Akarsoy Altay - Makina Mühendisi, Endüstri Mühendisliği Yüksek Lisans Mahmut Kiper - Metalürji Mühendisi Dr. Serkan Bürken - Makina Mühendisi, Teknoloji Politikaları Doktorası 26 Şubat 2015 22 11
İstihdam Proje kapsamında 2 personel istihdam etme imkanı bulunmaktadır. Bu kapsamda 1 dış ticaret uzmanı istihdam edilmiştir. 26 Şubat 2015 23 Eğitim Faaliyetleri Eğitim faaliyetleri ihtiyaç analizi sürecinde belirlenen ortak vizyona ulaşmak için hayata geçirilen ortak öğrenme sürecidir. İhracat kapasitesinin artması, Rekabet gücünü geliştirmeye yönelik alanlarda işbirliğinin artması, Firmalarda ve kümede inovasyon kültürünün geliştirilmesi, Kurumsallaşma sürecinin desteklenmesi Tedarik zinciri yönetimi bilincinin artırılması, Stratejik yönetim kültürünün geliştirilmesi 26 Şubat 2015 24 12
Örnek Eğitim Faaliyet Alanları Dış Ticaret Yönetimi Hedef Pazarlarda İhracat nasıl Yapılır? Uluslararası Pazarlama ve Elektronik Ticaret Markalaşma Kurum Kültürü ve Kurumsallaşma Stratejik Yönetim İnsan Kaynakları Yönetimi Pazarlama Yönetimi Proje Yönetimi İnovasyon Kültürü Kümelenme ve İşbirliği Kobiler için Girişimcilik İş Planı Hazırlama ve Proje Yönetimi Yeni Ürün Geliştirme Bilgi ve Üretim Teknolojileri Sektörel Eğitimler Finansal Yönetim ve Risk Yönetimi Kalite ve Verimlilik 26 Şubat 2015 25 Örnek Eğitim Konuları Küresel Rekabet Yolunda kurumsal Altyapının Oluşturulması Kurumsal hedefler Doğrultusunda ürün ve Üretim Stratejisinin Belirlenmesi Liderlik Kriterleri Oluşturma ve Liderlik Yetkinliklerini Geliştirme Kilit performans Göstergeleri Yönetim Sistemi Yetenek geliştirme ve Takım Çalışması Yalın Üretim ve Tedarik Zinciri Yönetimi (Verimlilik Yönetim Modeli) 12K Model Analisti Küresel Rekabet İçin Hedef Maliyet Odaklı ürün Geliştirme, Yalın Üretimi Destekleyen Problem Çözme Kültürü, Proses Geliştirme Teknikleri 26 Şubat 2015 26 13
Örnek Eğitim Konuları ve Atölye Çalışmaları KPI (Key Performance Indicators-Anahtar Performans Göstergesi) Yönetim Sistemi Atölye Çalışması ile KPI Takibinin Başlatılması, Verimlilik Artırma ve Maliyet Düşürme tekniklerinin Atölye İçinde Uygulanması (Hat Dengeleme, 5S ve Kaizen, SMED, TPM), Hedef Maliyet Odaklı Ürün Geliştirme KPI Verilerinin Takibi ve Yorumlanması, Proses Geliştirme teknikleri, Müşteri geri Bildirimlerinin ürün proses geliştirmede Kullanılması, Verimlilik Arttırma ve Maliyet Düşürme Çalışması (KANBAN ve Hata Önleme) 26 Şubat 2015 27 Danışmanlık Danışmanlık faaliyeti ihtiyaç analizi ile tespit edilen alanlarda gerek şirketlerin gerekse şirketlerin işbirliği içinde sektörel bir güç oluşturdukları kümenin kapasitesini, tanınırlığını ve rekabet gücünü geliştirmek amacıyla verilen hizmetleri kapsamaktadır. 26 Şubat 2015 28 14
Danışmanlık Faaliyeti Örnekleri Küme web sitesinin kurulması Küme tanıtım danışmanlığı Dış ticaret danışmanlığı Yurtdışı pazarlama danışmanlığı Maliyet analizi teknik danışmanlığı Kurumsallaşma teknik desteği Sektöre özel danışmanlık faaliyetleri 26 Şubat 2015 29 Örnek Danışmanlık Konuları Dış Ticaret Yönetimi Sektörel Danışmanlıklar Uluslararası Pazarlama ve Elektronik Ticaret Markalaşma Kurum Kültürü ve Kurumsallaşma Stratejik Yönetim İnsan Kaynakları Yönetimi Pazarlama Yönetimi Proje Yönetimi İnovasyon Kültürü Kümelenme ve İşbirliği Kobiler için Girişimcilik İş Planı Hazırlama ve Proje Yönetimi Yeni Ürün Geliştirme Bilgi ve İletişim teknolojileri Finansal Yönetim ve Risk Yönetimi Kalite ve Verimlilik 26 Şubat 2015 30 15
Yurtdışı Pazarlama Faaliyetleri UR-GE Projesi kapsamında, projede yer alan firmaların dış pazarlar hakkında bilgi edinmeleri, potansiyel alıcılarla iş görüşmeleri yapmaları, uluslararası rekabet ve ihracat potansiyellerini artırmaları amacı ile İşbirliği Kuruluşu önderliğinde yurt dışında gerçekleştirilen faaliyetlerdir 26 Şubat 2015 31 Yurtdışı Pazarlama Faaliyetlerinin Kapsamı Ortak Pazar araştırmaları Pazar ziyaretleri Küme tanıtım faaliyetleri Ticaret heyetleri Yurtdışı fuar ziyaretleri Eşleştirme vb. organizasyonlar İyi uygulama örneklerinin incelenmesi Yurtdışı fuarlara standlara katılım Retair Tur Uluslararası Keşif Gezisi 26 Şubat 2015 32 16
Uluslararası Keşif Gezisi Sektördeki yenilikleri, teknolojik gelişmeleri ve eğilimleri görmek, AR-GE kurumlarıyla işbirliği fırsatları araştırmak amacıyla yapılan geziler. 26 Şubat 2015 33 Alım Heyeti Faaliyeti Alım heyeti faaliyeti ülkemizin ekonomik ve ticari açıdan tanıtılması ve yurtdışındaki alıcı firmaların Türkiye den alım yapmalarını sağlamak amacı ile gerçekleştirilen faaliyetlerdir. 26 Şubat 2015 34 17
Başkent Organize Sanayi Bölgesi 26 Şubat 2015 35 2015 Ocak Şubat Mart Pt Sa Ça Pe Cu Ct Pa Pt Sa Ça Pe Cu Ct Pa Pt Sa Ça Pe Cu Ct Pa 1 2 3 4 1 1 5 6 7 8 9 10 11 2 3 4 5 6 7 8 2 3 4 5 6 7 8 12 13 14 15 16 17 18 9 10 11 12 13 14 15 9 10 11 12 13 14 15 19 20 21 22 23 24 25 16 17 18 19 20 21 22 16 17 18 19 20 21 22 26 27 28 29 30 31 23 24 25 26 27 28 23 24 25 26 27 28 29 30 31 Nisan Mayıs Haziran Pt Sa Ça Pe Cu Ct Pa Pt Sa Ça Pe Cu Ct Pa Pt Sa Ça Pe Cu Ct Pa 1 2 3 4 5 1 2 3 1 2 3 4 5 6 7 6 7 8 9 10 11 12 4 5 6 7 8 9 10 8 9 10 11 12 13 14 13 14 15 16 17 18 19 11 12 13 14 15 16 17 15 16 17 18 19 20 21 20 21 22 23 24 25 26 18 19 20 21 22 23 24 22 23 24 25 26 27 28 27 28 29 30 25 26 27 28 29 30 31 29 30 26 Şubat 2015 36 18
Temmuz Ağustos Eylül Pt Sa Ça Pe Cu Ct Pa Pt Sa Ça Pe Cu Ct Pa Pt Sa Ça Pe Cu Ct Pa 1 2 3 4 5 1 2 1 2 3 4 5 6 6 7 8 9 10 11 12 3 4 5 6 7 8 9 7 8 9 10 11 12 13 13 14 15 16 17 18 19 10 11 12 13 14 15 16 14 15 16 17 18 19 20 20 21 22 23 24 25 26 17 18 19 20 21 22 23 21 22 23 24 25 26 27 27 28 29 30 31 24 25 26 27 28 29 30 28 29 30 31 Ekim Kasım Aralık Pt Sa Ça Pe Cu Ct Pa Pt Sa Ça Pe Cu Ct Pa Pt Sa Ça Pe Cu Ct Pa 1 2 3 4 1 1 2 3 4 5 6 5 6 7 8 9 10 11 2 3 4 5 6 7 8 7 8 9 10 11 12 13 12 13 14 15 16 17 18 9 10 11 12 13 14 15 14 15 16 17 18 19 20 19 20 21 22 23 24 25 16 17 18 19 20 21 22 21 22 23 24 25 26 27 26 27 28 29 30 31 23 24 25 26 27 28 29 28 29 30 31 30 26 Şubat 2015 37 19