8. BÖLÜM İŞ PLANI HAZIRLAMA SÜRECİ

8. BÖLÜM İŞ PLANI HAZIRLAMA SÜRECİ

Girişimcilik Eğitiminin Amacı, Hedef Kitlesi ve Süresi Uygulamalı Girişimcilik Eğitimleri, girişimcilik kültürünü yaygınlaştırmak ve girişimcilerin bir iş planına dayalı olarak kuracakları işletmelerin başarı düzeylerini artırmak amacıyla düzenlenir. Uygulamalı Girişimcilik Eğitimlerinin hedef kitlesi kendi işini kurmak isteyen gerçek kişiler Uygulamalı Girişimcilik Eğitiminin süresi, 24 (yirmi dört) saati atölye çalışmaları olmak üzere toplam 70 (yetmiş) saattir. 2

Kimler Yararlanabilir? Şartlar Neler? Bu program kapsamında gerçekleştirilen bir Uygulamalı Girişimcilik Eğitimini, tamamlayarak, eğitime veya programa katıldığını belgeleyen ve eğitimi veya programı tamamladıktan sonra işletmesini kuran girişimciler yararlanabilir. Girişimcilerin kurmuş oldukları işletmelerdeki kurucu ortak olarak payları en az % 30 (otuz) olmalıdır. 3

Kimler Yararlanabilir? Şartlar Neler? İşletmenin bu destekten yararlanabilmesi için, destek başvuru tarihi itibari ile son iki yıl içinde kurulmuş olması ve girişimcinin daha önce bu destekten faydalanmamış olması şartı aranır. Birden fazla girişimcinin aynı işletmede ortak olması durumunda, işletme bu destekten yalnızca bir defa faydalanabilir. 4

Kimler Yararlanabilir? Şartlar Neler? Destek başvurusunda bulunacak işletmenin Türk Ticaret Kanununda tanımlı gerçek veya tüzel kişi statüsünde kurulmuş olması ve girişimcinin başvuru tarihi itibariyle; Son 1 (bir) yıl içerisinde aynı faaliyet konusunda vergi mükellefiyetinin bulunmaması, Mevcutta kendisine ait gerçek kişi statüsünde başka bir işletmesinin bulunmaması Tüzel kişi statüsünde kurulmuş herhangi bir işletmede %50 den fazla ortaklığının olmaması, Başka bir işletme/kurum/kuruluşta SGK hükümlerine tabi olarak çalışmaması gerekmektedir. (BAĞ-KUR Zorunluluğu) 5

Kimler Yararlanabilir? Şartlar Neler? KOSGEB tarafından DESTEKLENEN sektörler: http://www.kosgeb.gov.tr/pages/ui/b.aspx?ref=16 KOSGEB tarafından DESTEKLENMEYEN sektörler: Tarım ve Hayvancılık Faaliyetleri, Eğitim ve Sağlık Hizmetleri, Bar, Diskotek, Birahane, Kahve Salonu Hizmetleri, Finans ve Sigorta Faaliyetleri, Gayrimenkul Faaliyetleri, Hukuk ve Muhasebe Faaliyetleri, Veterinerlik Hizmetleri, Kumar ve Müşterek Bahis Faaliyetleri, Oyun Salonları Spor Faaliyetleri, 6

Destek Süreci 1. Yeni Girişimci Desteğinden yararlanmak isteyen işletmelerin KOSGEB Veri Tabanında yer alması koşulu aranır. 2. İşletme, KOSGEB Veri Tabanında yer almak için www.kosgeb.gov.tr internet adresinden KOBİ Bilgi Beyannamesi ve KOBİ Bilgi Dokümanını doldurarak KOSGEB Veri Tabanına kaydını yapar. 3. İşletme, bu belgelere, işletme yetkilisi/yetkililerinin imza sirküleri/imza beyannamesi ve Ticaret/Esnaf Sicili Gazetesini ekleyerek Uygulama Birimine teslim eder. 7

Destek Süreci 4. Destekten yararlanmak isteyen işletme, Yeni Girişimci Desteği Başvuru Formunu ve Yeni Girişimci Desteği Girişimci İş Planı Formunu www.kosgeb.gov.tr internet adresinden elektronik ortamda doldurup çıktısını alarak eki belgelerle birlikte ilgili Uygulama Birimine başvuru yapar 5. İşletmeden sorumlu personel, Yeni Girişimci Desteği Ön Değerlendirme Formunu kullanarak ön değerlendirmeyi yapar. Başvuru ve eklerinde eksiklik tespit edilmesi halinde durum işletmeye bildirilir 8

Destek Süreci 6. Ön değerlendirme sonucu uygun bulunan başvurular Yeni Girişimci Desteği Değerlendirme ve Karar Kurulu na sevk edilir. 7. Yeni Girişimci Desteği Değerlendirme ve Karar Kurulu nda, bütçe imkanları dikkate alınarak, yenilikçi, yeni teknik ve teknoloji kullanabilecek, katma değeri yüksek veya ihraç edilebilecek ürün veya hizmet üretebilecek işletmeler, imalat sektöründe kurulan işletmeler ile mesleki ve teknik eğitim mezunu ve mesleki yeterlilik belgesine sahip olanları istihdam eden işletmelerin başvuruları öncelikli olarak değerlendirilir. 9

Destek Süreci 8. Kurul, destek başvurusunu kabul edebilir, reddedebilir veya yeniden değerlendirme yapmak üzere işletmeden revizyon isteyebilir. Kurul Kararında başvuruya ilişkin ret veya revizyon gerekçeleri belirtilir. 9. Kurulun redde ilişkin kararının işletmeye bildirim yazısında; öğrenme tarihinden itibaren 15 (onbeş) gün içinde 1 (bir) defaya mahsus olmak üzere karara gerekçeleriyle birlikte itiraz edebileceğine de yer verilir. 10. Kurul değerlendirmesi sonucu, revizyon istenmesi halinde, işletme tarafından başvuru revize edilerek Kurul kararında belirtilen süre içinde Uygulama Birimine sunulur. Kurul tarafından belirtilen sürede istenen revizyonları yapmayan işletmelerin başvurusu reddedilmiş sayılır. 10

Destek Süreci 11. Kurul kararları, işletmeye 15 (on beş) gün içerisinde yazılı olarak bildirilir. 12. Başvurusu uygun bulunan işletmeden 30 (otuz) gün içinde Yeni Girişimci Desteği Taahhütnamesi vermesi istenir. 13. Süresi içerisinde Taahhütname vermeyen işletmenin destek başvurusu reddedilmiş sayılır. 14. Taahhütnamenin Uygulama Biriminde kayda alındığı tarih, desteğin başlangıç tarihi olarak kabul edilir. 15. Destek süreci, desteğin başlangıç tarihi itibariyle 2 (iki) yıldır 16. İşletmenin talebi üzerine, destek sürecinde Kurul kararı ile en fazla 2 (iki) kez revizyon yapılabilir. 11

Destek Tutarları 50.000 TL Hibe + 100.000 TL Faizsiz Kredi = Toplam: 150.000 TL GİRİŞİMCİLİK DESTEK PROGRAMI DESTEKLERİ 1. İşletme Kuruluş Desteği (Geri Ödemesiz-Hibe) 2. Kuruluş Dönemi Makine, Teçhizat, Ofis Desteği (Geri Ödemesiz-Hibe) 3. İşletme Giderleri Desteği (Geri Ödemesiz-Hibe) 4. Sabit Yatırım Desteği (Geri Ödemeli Faizsiz Kredi) DESTEK ÜST LİMİTİ 2.000 TL 18.000 TL ( 27.000 TL ) 30.000 TL ( 21.000 TL ) 100.000 TL DESTEK ORANI (%) 70% Girişimcinin kadın, gazi, birinci derece şehit yakını veya engelli olması halinde: %90 12

Destekler 1. İşletme kuruluş desteği: İşletme kuruluş giderleri için geri ödemesiz olarak verilen bu desteğin üst limiti 2.000 (ikibin) TL olup, aşağıda belirtilen işletme kuruluş giderlerini (ücretler, hizmet bedelleri, harçlar vb.) kapsar: İşletme kuruluş aşaması noter masrafları (iş ana sözleşmesinin hazırlanması ve onaylanması, işletme müdürü imza sirküleri/imza beyanı, defterlerin tasdik ettirilmesi), İşletmenin ticaret/esnaf sicil kaydının yapılması, İşletmenin sicil gazetesinde ilanı 13

Destekler 1. İşletme kuruluş desteği: Fatura, irsaliye ve gider pusulası belgelerinin basımı ve tasdiki, İlgili odalara kayıt yaptırılması, İşyeri açma ve çalışma izin ve ruhsatlarının alınması, Yazar kasa alımı, Serbest Muhasebeci, Serbest Muhasebeci Mali Müşavir ve Yeminli Mali Müşavir Ücretlerinin Esasları Hakkında Yönetmelik hükümleri uyarınca hazırlanan ve her yıl yayımlanan asgari ücret tarifesindeki tutar. 14

Destekler 2. Kuruluş Dönemi, Makine, Teçhizat, Ofis ve Donanım Yazılım Desteği: (Hibe) İşletmenin kuruluş tarihinden itibaren 24 ay içinde, işletmede kullanılmak üzere üretim/hizmet amaçlı satın alınan/alınacak makine, teçhizat, yazılım ve ofis donanımları için geri ödemesiz-hibe olarak verilen bu desteğin üst limiti 18.000 (on sekiz bin) TL dir. İşletmenin makine teçhizat gideri 18.000 TL den daha yüksek olacak ise, bu üst limit kurul kararı ile 9.000 TL artırılarak 27.000 (yirmi yedi bin) TL ye yükseltilebilir. Ancak bu durumda, 30.000 TL olan işletme giderleri desteği 30.000 den 21.000 e düşecektir. 15

Destekler 3. İşletme Giderleri Desteği: (Geri Ödemesiz - Hibe) Desteğin başlangıç tarihinden itibaren 24 ay içinde gerçekleşen işletme giderlerine yönelik geri ödemesiz olarak verilen desteğin üst limiti her ay için 2.500 (iki bin beş yüz) TL olmak üzere toplam 30.000 (otuz bin) TL dir. (Makine teçhizat desteği 27.000 e çıkarılır ise, bu destek 21.000 e inecektir.) Aşağıda belirtilenler işletme gideri olarak sayılır: Personel maaşı İşyeri kirası (stopaj ve ortak giderler hariç) 16

Destekler 4. Sabit Yatırım Desteği: (Geri Ödemeli) Desteğin başlangıç tarihinden itibaren 24 (yirmi dört) ay içinde işletmede kullanılmak üzere üretim/hizmet amaçlı satın alınacak, makine ve teçhizat için BANKADAN ALINACAK TEMİNAT MEKTUBU karşılığı geri ödemeli olarak verilen bu desteğin üst limiti 100.000 (yetmiş bin) TL dir. Geri ödemeli destek kapsamında yapılacak geri ödemeler, desteğin başlangıç tarihinden sonraki 30 (otuz) ayı ödemesiz olmak üzere, 3 (üç) er aylık dönemler halinde 8 (sekiz) eşit taksitte yapılır. Geri ödemeli destekte faiz ve komisyon uygulanmaz. 17

Uyarılar! İşletme sahipleri, ortakları ile bunların eşi, annesi, babası, kardeşi veya çocuğuna ödenen ücretler personel giderleri desteği kapsamında değildir. İlgili mevzuatında belirtilen limitlerin üzerinde vergi veya SGK borcu bulunan işletmenin destek ödemesi yapılmaz. Ancak işletme tarafından talep edilmesi halinde, söz konusu borç destek tutarından mahsup edilerek ilgili kurum/kuruluşun banka hesabına, varsa kalan tutar işletmenin banka hesabına destek ödemesi olarak aktarılır. Tadilat, inşaat, araç, hammadde ve satılacak ürün alımı destek kapsamında değildir. 18

Neden İş Planı? Her iş ve proje, hem geleceğin getireceği beklenen fırsat ve engelleri ya da beklenmedik şeyleri karşılamak, hem de işin özgün rekabet çevresinde başarıyla yol almak için iş planına, bir yol haritasına ihtiyaç duyar İş planı hazırlamak, bir iş için hazırlanma sürecinin bir parçasıdır. Yönetim fonksiyonlarından birincisi ve en önemlisi planlamadır. Plansız bir girişimin başarı şansı yoktur. Çok bilinen eğer nereye gitmek istediğinizi bilmiyorsanız her yol sizin için makbuldür sözü planlamanın yaşamdaki önemini ifade eder. 19

Neden İş Planı? Plan, bugünden gelecekte nereye ulaşılmak istendiğinin kararlaştırılmasıdır. Tanımdan da anlaşılacağı gibi plan bir kararlar toplamıdır. Karar vermek ile plan yapmak bir anlamda aynı şeydir. Aradaki tek fark, planların birden fazla kararı içermesi, bir kararlar toplamı olmasıdır. Plan gelecek ile ilgili bir olgudur. Her plan gelecekle ilgili belirlemeler ve düzenlemeler yapar. 20

Neden İş Planı? Planlama aşağıdaki sorulara yanıt arama çabasıdır. 1. Ne yapılacak? İşletme faaliyete geçmeden önce ne yapacağına karar verilmelidir. Bunun için amaçlarını belirlemesi gerekir 2. Ne zaman Yapılacak? İşletmelerde yerine getirilen tüm faaliyetlerin birbirini tamamlaması gerekir. Bir faaliyetin yapılabilmesi için diğer bir faaliyetin bitirilmesi gerekir. Bu nedenle işlerin yerine getirilme sırası ve zamanı önceden saptanmalıdır. 21

Neden İş Planı? Planlama aşağıdaki sorulara yanıt arama çabasıdır. 3. Nasıl Yapılacak? Bu soruya yanıt bulabilmek için öncelikle faaliyetlerin, projelerin ve programların hazırlanması daha sonra da stratejilerin, politikaların yöntemlerin ve bütçelerin amaçlara uygun olarak düzenlenmesi gerekir. 4. Nerede Yapılacak? Yerine getirilecek tüm faaliyetlerin hangi birimlerde ve hangi mekanlarda gerçekleştirileceği belirlenmelidir. 22

Neden İş Planı? Planlama aşağıdaki sorulara yanıt arama çabasıdır. 5. Hangi maliyetle yapılacak? Planlamada öngörülen faaliyetlerin mali yükünün belirlenmesi gerekli parasal önlemlerin alınması açısından önemlidir. 6. Hangi sürede yapılacak? Öngördüğümüz faaliyetlerin mali yerine getirilme sürelerinin saptanması, birbirine bağlı faaliyetlerin aksamamasını sağlayacak, planladığımız amaca ulaşma yolunda harcadığımız toplam zamanı ortaya çıkaracaktır. 23

İş Planı Yazımı 1. Bölüm: GENEL BİLGİLER 24

İş Planı Kapağı 25

1.1 Girişimci Bilgileri: (Özgeçmiş) Bu kısımda kendinizi/ortaklarınızı kısaca tanıtınız, iş tecrübenizi anlatınız. Doğum tarihiniz/doğum yeriniz Almış olduğunuz eğitimler İş deneyiminiz Varsa kuracağınız iş ile ilgili yeterlilikleriniz 26

1.1 Girişimci Bilgileri: ÖRNEK 27

1.2 İş Fikri: Bu kısımda kuracağınız işle ilgili, aşağıdaki sorulara cevap verecek şekilde kısaca fikrinizi anlatınız. Kurduğunuz işletme? Kurma gerekçeniz? Pazarınız? Finansman kaynağınız? 28

1.2 İş Fikri: İşletme Türleri: EKONOMİK YAPI BAKIMINDAN İŞLETMELER MAL ÜRETEN İŞLETMELER TİCARİ İŞLETMELER HİZMET ÜRETEN İŞLETMELER 29

1.2 İş Fikri: İşletme Türleri: 1. Mal Üreten İşletmeler Sanayi, inşaat, tarım gibi alanlarda faaliyet gösterip fiziksel mal üretimi yapan işletmelerdir. 2. Ticari İşletmeler / Satıcı İşletmeler Ticaret sektöründe toptancılık, perakendecilik yapan işletmelerdir. Bunlar üretici işletmelerin ürettiği malları tüketicilere ticari hizmet olarak sunarlar. 3. Hizmet Üreten İşletmeler Doğrudan hizmet üretip satan işletmelerdir. Banka, sigorta, ulaşım, iletişim, doktorluk, avukatlık vb. 30

1.2 İş Fikri: ÖRNEK 31

İş Planı Yazımı 2. Bölüm: GİRİŞİMCİYE / ORTAKLARINA VE İŞLETMEYE İLİŞKİN BİLGİLER 32

2.1 Girişimci ve İşletme Ortaklarının Kişisel Bilgileri Bu tablo girişimci ve her bir ortak için ayrı ayrı doldurulacaktır. 33

2.1 ÖRNEK Bu tablo girişimci ve her bir ortak için ayrı ayrı doldurulacaktır. 34

2.2 Girişimci ve İşletme Ortaklarına İlişkin Bilgi Tablosu 35

2.3 İş Fikri ve Seçme Nedeni: Niçin bu iş fikrini seçtik? İşin karlılığı Pazarın Büyüme hızı Pazarın büyüklüğü Talep beklentileri Pazarda yeteri kadar aktör olmaması Bu konudaki iş deneyimleri Yetkinlikler Devlet Teşvikleri 36

2.3 İş Fikri ve Seçme Nedeni: ÖRNEK 37

2.4 İşletmenin Misyonu ve Vizyonu: Misyon Kavramı: Bir kimse kurum veya kuruluşun var oluş nedeni, Bir kimse, kurum veya kuruluşun yapması beklenen görevidir. Bunları KİM için yapıyoruz? Hangi yöntem, yaklaşım ve değerler ile NASIL çalışıyoruz? Bunları NEDEN yapıyoruz? Neden varız? Kurumun varlık nedenidir 38

2.4 İşletmenin Misyonu ve Vizyonu: Vizyon Kavramı: Gösterim, geniş görüş, ileri görüş Görme gücü, önsezi, algılamada olağanüstü yetenek ve seziş, bir şeyin tasarlanmış ve ya görülüş tarzı, hayal gücü ile zihinde yaratılan simge, derin görme, ileriyi görme (TDK) Kurumun gelecekte olması düşünülen nokta 39

2.4 İşletmenin Misyonu ve Vizyonu: ÖRNEK 40

2.5 Kısa Vadeli Hedefleri (1. yıl): Kısa vadede işletmenin satış gelirlerini arttırmak İç pazarda pazarlama ve satış ağını kurmak Satış Gelirlerini arttırmak Kısa vadeli borçların ödenmesi Makine ve ekipman eksiklerinin giderilmesi İşletmenin tanıtım faaliyetleri Personel eksiklerinin giderilmesi 41

2.5 Kısa Vadeli Hedefleri (1. yıl): ÖRNEK 42

2.6 Orta ve Uzun Vadeli Hedefleri (1 yıl üzeri): Tüm pazara yönelik ürün yelpazesi oluşturmak (yaşlı, kadın, çocuk, genç, erkek vs.) Avrupa ülkelerinden başlamak suretiyle, komşu ülkelere ve diğer uluslar arası pazarlara açılmak Ölçek ekonomisinde üretim kapasitesine sahip tesisler kurmak Hammadde imalatına yönelik çalışmalar yapmak (Pamuk, Naylon, Lycra, ) Elde edilen karlar ve ek finansman kaynakları ile makine ve teçhizat parkurunu genişletmek ve böylelikle sabit maliyetleri düşürmek. Dünya çapında akredite olmuş kuruluşlarca yapılan kalite çalışmalarına katılmak ve buna ilişkin belgeleri edinmek. 43

2.6 Orta ve Uzun Vadeli Hedefleri (1 yıl üzeri): ÖRNEK 44

İş Planı Yazımı 3. Bölüm: PAZAR BİLGİLERİ VE PAZARLAMA PLANI 45

3.1 Pazarın Büyüklüğü, Hedeflenen Pazar Payı: Bu kısımda Ürün/hizmetin sunulacağı pazarın ciro/birim bazında yıllık hacmini ve bu hacimden yıllık olarak ne kadarlık bir pay almayı hedeflediğinizi açıklayınız İşletmelerin ürettiği ürünleri satın alabilecek olan potansiyel müşteri kitlesi olarak tanımlanabilir. Pazarda gerçekleşen ticaret hacmi Üretim Miktarı Gerekli İse ithalat İhracat Rakamları Tüketim Miktarları *Genel * Kişi Başı *Ortalama 46

3.1 Pazarın Büyüklüğü, Hedeflenen Pazar Payı: Ancak Ülkemizde devletin kontrol ettiği sektörlerin dışında Pazar büyüklüğüne ilişkin sağlıklı veriler bulmak ne yazık ki mümkün olmuyor. Bu durumda Pazar büyüklüğünün bazı parametrelerden yola çıkılarak hesaplanması mümkündür. Belli bir sapma payı ile doğru verilere ulaşılabilir. Hiç olmamasından iyidir. 47

3.1 Pazarın Büyüklüğü, Hedeflenen Pazar Payı: Peki Nasıl Hesaplamalıyım? Potansiyel müşterilerin veya satın alıcıların sayısını Bul! Bir müşterinin veya tüketicinin ortalama satın alma/tüketim miktarını bul Ortalama fiyatı araştır/hesapla/tespit et 48

3.1 Pazarın Büyüklüğü, Hedeflenen Pazar Payı: ÖRNEK 49

3.2 Pazar Profili: Potansiyel müşterileriniz kimlerdir? Yaş, gelir durumu, cinsiyet, bölge, tüketim alışkanlığı vs. hususları çerçevesinde açıklayınız. Pazarda yer tüketiciler/alıcılar/müşteriler homojen değil Benzer özellikler göstermeyebilirler Farklı istek ve ihtiyaçlara sahip olabilirler Pazarın tamamına yönelik çabalar verimsiz olabilir.. 50

3.2 Pazar Profili: O zaman pazarı daha homojen/birbirine benzeyen alt bölümler halinde incelemekte fayda var TÜKETİCİ PAZARLARI ENDÜSTRİYEL PAZARLAR DEMOGRAFİKLER Yaş, cinsiyet, gelir, medeni durum, Eğitim, Meslek COĞRAFİ BÖLGE İklim, Bölge Müşteri tercihi COĞRAFİ FAKTÖRLER İklim, Bölge, Pazar yoğunluğu ÖRGÜT TİPİ Büyüklük, karmaşıklık vs PSİKOGRAFİK FAKTÖRLER Kişilik, algılama, yaşam tarzı vs. MÜŞTERİ BÜYÜKLÜĞÜ Satın alma miktarları DAVRANIŞSAL FAKTÖRLER Kullanım sıklığı, tüketim hızı, alışkanlıklar ÜRÜNLE İLGİLİ FAKTÖRLER 51

3.2 Pazar Profili: ÖRNEK 52

3.3 Rakip Analizi: Mevcut veya potansiyel rakipleriniz kimlerdir? Rakiplerinize karşı alacağınız önlemler nelerdir? Rakiplerinize karşı avantaj ve dezavantajlarınızı açıklayınız. Rakiplerin analizi, rakiplerin kim olduğunu öğrenmeye olanak verilir, rakiplerin hangi stratejik davranışlar takip edeceklerini öğrenme olanağı verir, sektördeki rekabetin doğasını öğrenme olanağı verir. Rakiplerin neler yaptığını bilmek, neler yapmaya muktedir olduklarını öğrenme olanağı verir, rakipleri neyin güdülediği ortaya çıkar, analiz yapan işletmenin gelecekte nasıl hareket edeceğine ilişkin plan yapma olanağı verir, rakiplerin zayıf taraflarını öğrenme imkanını ortaya çıkarır. 53

3.3 Rakip Analizi: Aşağıdaki sorulara cevap vererek yazmalı Kimler benim Rakibim? Rakiplerinizden görece daha büyük Pazar payına sahip olanları, sahip oldukları tahmini Pazar payları ile birlikte tanıtın Kaç işletme, kaç iş yeri, kaç kişi? Pazarda aynı işi yapan irili ufaklı işletme sayısını belirtin. Rakiplerimin üstünlükleri neler? Beni rakiplerimden ayrıcalıklı kılan faktörler nelerdir? Rakipler karşındaki üstünlüklerim/güçlü yönlerim nelerdir? 54

3.3 Rakip Analizi: Aşağıdaki sorulara cevap vererek yazmalı İkame ürün veya hizmetler neler?: Ürün veya hizmetlere rakip olacak ikame ürünler veya hizmetler nelerdir bunları belirtiniz. Rekabetin türü ve boyutu/şiddeti? Ne tür bir rekabet var? 55

3.3 Rakip Analizi: ÖRNEK 56

3.4 Üretim/Pazarlama/Satış Hedefleri: Kısa, orta ve Uzun vadede ne kadar satış yapmayı planlıyorum? Temel belirleyiciler neler? Mümkünse bunları tablolamak.. Hedeflenen Pazar payı (Max, min) Siyasi, ekonomik, mevsimsel dalgalanmalar Üretim kapasitem: Mevcut durum + gelecek beklentileri Not: Tabloları pratik bir şekilde hazırlamak için, finansal tablolar adlı excel dosyası içinde, modüllere göre formullenmiş pratik tablo hazırlama süreçlerinden yararlanabilirsiniz. 57

3.4 Üretim/Pazarlama/Satış Hedefleri: ÖRNEK TABLO 1 58

3.4 Üretim/Pazarlama/Satış Hedefleri: ÖRNEK TABLO 2 59

3.4 Üretim/Pazarlama/Satış Hedefleri: ÖRNEK TABLO 3 60

3.4 Üretim/Pazarlama/Satış Hedefleri: ÖRNEK TABLO HAZIRLAMA 3. Bölüm 4. Modülde, satış hedefleri tablosu, finansal tablolar dosyası (excel) ile hazırlanacaktır. Excel dosyası içinde alt tarafta 3.4, 6.1 şeklinde modül modül olarak, tablolar hazır bir şekilde mevcuttur. Tablo üzerine gerekli yerlere veriler girilerek, arka planda çalışan formüller ile tablolar hazır hale gelecektir. Bu yüzden O (Sıfır yazan) yada otomatik veri gelmiş alanlara kesinlikle giriş yapmayınız. 61

3.5 Sektörel Gelişmeler, Fırsat ve Tehditlere İlişkin Değerlendirmeler: Sektörel Gelişmeler: Üretim yapılması yada hizmet verilmesi düşünülen sektör, yerel, ulusal ve uluslararası ölçekte değerlendirilmelidir. Sektörün tanımı ve gelişimi İstatistiksel verilere ışığında değerlendirme Sektörün gelişim durumu ve bizim palanımıza yansıması 62

3.5 Sektörel Gelişmeler, Fırsat ve Tehditlere İlişkin Değerlendirmeler: ÖRNEK 63

3.5 Sektörel Gelişmeler, Fırsat ve Tehditlere İlişkin Değerlendirmeler: Fırsatlar; amaçların başarılmasında işletmeye şans olanağı sunan durumlar, araçlar ve dış koşullardır. Tehditler; fırsatların simetriği durumdadır. Tehtidler, işletme amaçlarının belirlenmesinde potansiyel problem olabilecek dış güçler, faktör ve durumlardır. 64

3.5 Sektörel Gelişmeler, Fırsat ve Tehditlere İlişkin Değerlendirmeler: Fırsat ve tehditleri konu edebilecek dış çevre faktörlerini dört grupta değerlendirebiliriz. Ekonomik alandaki beklenti ve değişimler Sosyokültürel alandaki beklenti ve değişimler Siyasal alandaki beklenti ve değişimler Teknolojik alandaki beklenti ve değişimler 65

3.5 Sektörel Gelişmeler, Fırsat ve Tehditlere İlişkin Değerlendirmeler: ÖRNEK 66

3.6 Beklenmedik Durumlara İlişkin Öngörüler: İş Planı dışında karşılaşabileceğiniz olumlu ve olumsuz durumlar nelerdir? Bu durumlara ilişkin tedbir faaliyetlerinizi yazınız. Doğal Afet, Yangın, Sel, Deprem, Hırsızlık, Patlama, Savaş, Terör vb Bu gibi beklenmedik durumlarda öngörülerimiz neler? Ne tür önlemler almayı planlıyoruz? Sigortalama Önleyici tedbirler Yangın merdiveni, alarm sistemi, Mimari tasarım vb 67

3.5 Beklenmedik Durumlara İlişkin Öngörüler: ÖRNEK 68

3.7 Ürün/Hizmet Tanımı: Ürünün / Hizmetin yer aldığı kategori: Hangi kategoride yer alıyor? Tüketim malı mı Endüstriyel bir mal mı? Kozmetik ürünü mü? Bir ilaç mı? Temel gıda maddesi mi? Çerez mi? Ürünün nitelikleri? Özellikli mi, -Kolayda mı? Ürünün kısa bir tarihçesi: M.Ö. M.S. Ürününün / Hizmetin kullanım amaçları ve alanları: Hangi alanlarda kullanılıyor? Birden fazla kullanım alanı var mı? İnsalar veya kurumlar bu ürünü hangi amaçlar için kullanıyor Ürünü veya hizmeti tüketme / satın alma davranışları: Müşteri alışkanlıkları Ürün veya hizmetin özellikleri, tarifi, yapılışı, içeriği: Ürünün yapılışı Ürünün ikame ürünlerden üstünlükleri, zayıflıkları: Ürünü ikame ürünlerle karşılaştırma 69

3.7 Ürün/Hizmet Tanımı: ÖRNEK 70

3.8 Ürün/Hizmet Fiyatının Nasıl Oluşturulduğu: Maliyete Dayalı Fiyatlandırma Talebe Dayalı Fiyatlandırma Rekabete Dayalı Fiyatlandırma Psikolojik Fiyatlandırma 71

3.8 Ürün/Hizmet Fiyatının Nasıl Oluşturulduğu: ÖRNEK 72

3.9 Yer Seçimi ve Nedeni: Seçilen mekanın konumu, fiziki özellikleri, pazara yakınlığı, avantaj ve dezavantajlarını açıklayınız. İşyerimi Neden X yerine kuruyorum Bölge Seçimi? Yöre seçimi? Nokta seçimi? Pazara Yakınlık? Hammadde, Enerji, iklim ve su? İşgücü? Taşıma? Devlet Teşvikleri ve Sınırlandırmalar? Kültürel ve sosyal şartlar? 73

3.9 Yer Seçimi ve Nedeni: ÖRNEK 74

3.10 Müşteriye Ulaşım Kanalları: Ürün yada hizmetlerimizin müşteriye nasıl ulaşacağı, müşterinin ürünlerimizi nerden, hangi noktadan satın alabileceğine ilişkin bilgiler yazınız. Doğrudan mı? Dolaylı mı? 75

3.10 Müşteriye Ulaşım Kanalları: ÖRNEK 76

3.11 Ürün/Hizmet Tanıtım Planı: Müşteriye hangi zaman diliminde ve hangi tanıtım kanallarıyla tanıtılacağını açıklayınız. Reklam, Kişisel satış, Halkla ilişkiler, Satış teşvik. 77

3.11 Ürün/Hizmet Tanıtım Planı: Reklam Yazılı basın reklamları (gazete, dergi) Televizyon reklamları Radyo reklamları İnternet Ambalaj Broşür ve Katalog Poster ve Afiş Açıkhava reklamları Reklam panoları Rehberler Satın alma noktası sergileri 78

3.11 Ürün/Hizmet Tanıtım Planı: Kişisel Satış Ürün tanıtımları Satış sunumları Teşvik programları Örnek ürün (eşantiyon) dağıtımları Satın almaya teşvik edici programlar Fuar ve sergilerdeki tanıtımlar 79

3.11 Ürün/Hizmet Tanıtım Planı: Halkla İlişkiler Basın bültenleri Basın toplantıları Konuşmalar Seminerler Sponsorluk Lobicilik Sosyal amaçlı faaliyetler 80

3.11 Ürün/Hizmet Tanıtım Planı: Satış Teşvik (Promosyon) Yarışma, oyun piyango ve çekilişler Hediyeler Örnek ürün (eşantiyon) dağıtımları Kuponlar ve hediye çekleri Satış noktası indirimleri Eğlenceler 81

3.11 Ürün/Hizmet Tanıtım Planı: ÖRNEK 82

İş Planı Yazımı 4. Bölüm: ÜRETİM / HİZMET PLANI 83

4.1 NACE Kodu: NACE Kodu, kuracağınız işletmenin sektörüne ve yapılan işe göre, www.kosgeb.gov.tr den temin edilerek, plandaki kutucuklara yazılmalıdır. KOSGEB tarafından Desteklenen NACE Kodları İçin Alttaki Linke Tıklayınız: http://www.kosgeb.gov.tr/pages/ui/b.aspx?ref=16 84

4.2 Üretim/Hizmet Sunum Sürecinin Aşamaları: Müşterinin üretim/hizmet sürecine dâhil olduğu ve çıktığı süreci açıklayınız. Üretim veya hizmet sunumunuz kaç aşamadan oluşuyor? Bu aşamalarda hangi faaliyetler yürütülüyor? Özellikle faaliyetlerin yerine getirilmesi sürecinde ne gibi standartlar takip ediliyor? Bu süreçleri tanımlayınız. Ayrıca birbirine bağımlı süreçler söz konusu ise bu aşamalar arasındaki ilişkiyi açıklayınız. 85

4.2 Üretim/Hizmet Sunum Sürecinin Aşamaları: ÖRNEK 86

4.2 Üretim/Hizmet Sunum Sürecinin Aşamaları: Üretim Süreci Mal veya hizmet üretimi sırasındaki aktiviteler bir süreç halinde şematize edilmelidir. Şema oluşturulurken, üretimin genel hatlarıyla şekle geçirildiğinden emin olunmalıdır. Üretimin ana hatlarını ve alt detaylarını çizebiliyor olmak, iş planını okuyana, işe hakim olunduğunu ve bilindiğini göstermek için önemlidir 87

4.2 Üretim/Hizmet Sunum Sürecinin Aşamaları: Temsili Üretim Süreci ÖRNEK 88

4.3 İş Akış Şeması: Siparişin alınmasından ürün/hizmetin satışına kadar geçen süreci ana aşamaları, 4.2 de ki aşamalara uygun olarak, iş akış şeması çiziniz. İş akışında, girdinin (örneğin bir evrakın) nerede (örneğin hangi birimde) ne zaman (hangi zaman sırasına göre) ne ile (örneğin hangi insanlarla ve hangi araçlarla) gerçekleştirileceği belirlenmektedir AMACI: Bir birimde işi oluşturan çeşitli aşamaların birbirini izleyen şekilde ortaya konulmasıdır. İş akışında zaman ve emek israfına yol açacak ve maliyetleri arttıracak unsurların belirlenip ortadan kaldırılmasıdır. 89

4.3 İş Akış Şeması: Standart İş Akış Sembolleri ve Anlamları 90

4.3 İş Akış Şeması: ÖRNEK 91

4.4 Üretim/Hizmet Sunum Sürecinde Gerekli Olan Standartlar, Belgeler, Ruhsat ve İzinler: Standartlar: TSE: Türk Standartları Enstitüsü CE: Avrupa Standartları GOST: Rusya Standartları ISO: Dünya Yönetim Standartları HACCP: Gıda Hijyen Standartları 92

4.4 Üretim/Hizmet Sunum Sürecinde Gerekli Olan Standartlar, Belgeler, Ruhsat ve İzinler: TSE Belgeleri: Türk Standardlarına Uygunluk Belgesi (TSE Markası) TSE Kritere Uygunluk Belgesi (TSEK Markası) CB Deney Belgesi CCA- NTR Belgesi TSE Elektromanyetik Uyumluluk Belgesi Birim Doğrulama Belgesi 93

4.4 Üretim/Hizmet Sunum Sürecinde Gerekli Olan Standartlar, Belgeler, Ruhsat ve İzinler: TSE Belgeleri: TSE-HAR Markası Kullanma Belgesi CENELEC KEYMARK Belgesi TSE Ex Uygunluk Belgesi Ortak Kriterlere uygunluk belgesi Deney Belgesi HELAL Gıda Belgelendirmesi HELAL Hizmet Belgelendirmesi SPICE Belgesi GMP İyi Üretim Uygulamaları 94

4.4 Üretim/Hizmet Sunum Sürecinde Gerekli Olan Standartlar, Belgeler, Ruhsat ve İzinler: CE: İşareti malların serbest dolaşımını sağlayabilmek amacıyla Avrupa Birliği'nin, 1985 yılında oluşturduğu "Yeni Yaklaşım" çerçevesinde uygulanan bir sağlık ve güvenlik işaretidir. AB genelinde kullanılmış olan değişik uygunluk işaretleri yerine AB direktiflerine uygunluğu belirten tek tip bir AB işareti kullanılması amaçlanmıştır. CE İşareti üzerine iliştirildiği ürünün insan, hayvan ve çevre açısından sağlıklı ve güvenli olduğunu gösteren Avrupa Birliği'nin Yeni Yaklaşım Direktiflerine uygunluk işaretidir. 95

4.4 Üretim/Hizmet Sunum Sürecinde Gerekli Olan Standartlar, Belgeler, Ruhsat ve İzinler: GOST: Rusya Federasyonu'nda geçerli olan Kalite ve Uygunluk Belgesidir. Türkiye'de kullanılan TSE ve ISO 9000 şu anda tüm firmalar için gerekli rekabet açısından yerine getirilmesi gereken bir görev durumundaysa, Rusya'da üretim yapan veya Rusya'ya ihracat yapan herhangi bir üreticinin de yerine getirmesi gereken bir mecburiyettir. 96

4.4 Üretim/Hizmet Sunum Sürecinde Gerekli Olan Standartlar, Belgeler, Ruhsat ve İzinler: ISO: En basit olarak, İmalat ve Hizmet endüstrilerinde kalite güvencesi için kurulmuş, dünya genelinde geçerliliği olan bir standartlar kümesidir. ISO 9000 serileri, bir firmanın kalite sistemini geliştirmesini, belgelemesini ve çalıştırılmasını ister, yani firma içinde yönetiminin kalite tetkik uygulamaları için sahip olduğu sorumluluktan, satın alma politikalarından, eğitime kadar uzanan Kalite yönetim sistemleri uygulamalarının tümünü kapsar. Standartlar firmadan firmaya değişiklikler göstermektedir. 97

4.4 Üretim/Hizmet Sunum Sürecinde Gerekli Olan Standartlar, Belgeler, Ruhsat ve İzinler: HACCP: Gıda işletmelerinde, sağlıklı gıda üretimi için gerekli olan hijyen şartlarının (personel hijyeni, ekipman hijyeni, hammadde hijyeni, ortam hijyeni, vb.) belirlenerek bu şartların sağlanması, üretim ve servis aşamasında tüketici açısından sağlık riski oluşturabilecek nedenlerin belirlenmesi ve bu nedenlerin ortadan kaldırılması temeline dayanan bir ürün güvenilirliği sistemidir. 98

4.4 Üretim/Hizmet Sunum Sürecinde Gerekli Olan Standartlar, Belgeler, Ruhsat ve İzinler: Kurulacak işletmenin niteliğine, üretimi gerçekleştirilecek ürünün veya hizmetin cinsine göre: Sicil tescili ile ilgili işlemler Vergi dairesi ile ilgili işlemler Kayıt olunacak oda ile ilgili işlemler Bakanlıkla ilgili işlemlere ilişkin belgeler öğrenilip yazılmalıdır. 99

4.4 Üretim/Hizmet Sunum Sürecinde Gerekli Olan Standartlar, Belgeler, Ruhsat ve İzinler: ÖRNEK 100

İş Planı Yazımı 5. Bölüm: YÖNETİM PLANI 101

5.1 Organizasyon Şeması: Organizasyon içerisinde yer alacak personeli tablo/şema yardımıyla açıklayınız. Bir örgütün yapısının çeşitli unsurlarının bir grafikle gösterilmesidir. İşletmenin yapısını bir bütün olarak gösteren ve servisler arasındaki çeşitli ilişkileri tamamlayıcı bir düzen içinde göz önüne alan bir grafiktir. Bir anlamda organizasyonun kuş bakışı çekilmiş bir fotoğrafıdır. Şema, Word dosyasının üst bandında, Ekle kısmında yer alan Smart Art yardımı ile daha basit ve kolay bir şekilde yapılabilmektedir. 102

5.1 Organizasyon Şeması: Niçin ihtiyaç var? Organizasyon ilkelerinin ışığında mevcut durumun değerlendirilmesi Ön tasarımın hazırlanması ve değerlendirilmesi İş ve görevlerin tanımlanması, ilişkilerin belirtilmesi İş ve görevler konusundaki uyarıların incelenmesi ve karşılaştırılması 103

5.1 Organizasyon Şeması: İyi düzenlenmiş bir organizasyon şeması; İşlerin uzmanlaşması ve bölünmesini Sorumluluk ve ilişkilerini Yetki göçerilmesi yollarını Koordinasyon ve entegrasyon noktalarını Kimin hangi iş ve mevkie sahip olduğunu belirtmelidir 104

5.1 Organizasyon Şeması: Bir organizasyon şeması dikey ve yatay grupları içerir. Dikey Gruplar Aynı çalışma alanındaki ast-üst ilişkilerini kapsar. Bu sayede üstler alttakilerin kendi görüşleri hakkında bilgi edinebilir, astlar ise olumlu olumsuz konuları üstlere iletebilir. Yatay Gruplar Aynı hiyerarşik düzeyden bireylerin bir araya gelmesiyle oluşan gruplardır. 105

5.1 Organizasyon Şeması: ÖRNEK 106

5.2 Personelin Niteliği, Görev ve Sorumlulukları: Tüm çalışanların nitelikleri ile görevleri ve varsa mesleki yeterlilik belgeleri belirtilecektir. Bu modülde işletmede görev alacak tüm yönetici yada çalışanların, nitelikleri ile görev ve sorumlulukları maddeler halinde yazılır. Yönetici ve çalışan ayrımına dikkat ederek, hiyerarşik bir sıra ile yazılması gerekmektedir. Bu modülde görev tanımları doğrultusunda işletmeye alınacak olan personelin mesleki gereklilikleri yazılır. Örnek olarak, personel alımı ilanı verilirse, hangi özellikler yazılması gerekiyorsa bu bilgiler bu modülde verilmelidir 107

5.2 Personelin Niteliği, Görev ve Sorumlulukları: ÖRNEK 108

İş Planı Yazımı 6. Bölüm: FİNANSAL PLAN 109

6.1 Başlangıç Maliyetleri ve Diğer Başlangıç Giderleri: Maliyet ve Gider Kavramı: Maliyet belirli bir amaca ulaşmak için katlanılan veya katlanılma olasılığı yüksek fedakârlıkların parasal sözcüklerle ölçülmesidir. Maliyet kavramı başka bir biçimde, bir yarar ya da çıkar sağlamak için katlanılan fedakârlık ya da bir mal karşılığı elden çıkarılan belirli miktardaki bir para olarak tanımlanır. 110

6.1 Başlangıç Maliyetleri ve Diğer Başlangıç Giderleri: Maliyet ve Gider Kavramı: Bir mal satın alındığında katlanılan fedakârlıklar satın alma eyleminin maliyetini, Bir mamul ya da hizmet üretildiğinde katlanılan fedakârlıklar (kullanılan üretim faktörü) üretim eyleminin maiyetini oluşturur. 111

6.1 Başlangıç Maliyetleri ve Diğer Başlangıç Giderleri: Duran Varlık Yatırımları: Duran varlık yatırımları; şekil değiştirmeden kalan ve birden fazla üretim dönemine katılarak uzun süre kullanılan unsurlar Daha büyük tutarlarda gerçekleşir Bir bütünlük bölünmezlik vardır. Kısa sürelerde alınan kararların olumsuzlukları görülere revize edilemez. Paraya çevrilmeleri hızla olmaz değer kaybına uğrayabilirler. İşletmenin risk derecesi üzerinde önemli etkisi olur. İşletmeye sağlayacağı faydalar uzun sürede görülür. 112

6.1 Başlangıç Maliyetleri ve Diğer Başlangıç Giderleri: Maddi Duran Varlık Yatırımları: Maddi duran varlık yatırımları, somut olarak yapılmış duran varlık yatırımlar. Binalar, Arazi ve arsalar, Makineler, cihazlar, Tesisler, Demirbaşlar, Taşıtlar, Yeraltı ve yer üstü düzenleri, Özel tükenmeye tabi varlıklar 113

6.1 Başlangıç Maliyetleri ve Diğer Başlangıç Giderleri: Dönen Varlıklar: Çalışma Sermayesi İşletmenin normal dönemde nakde, paraya çevrilebilen varlıklarıdır. Mal stoku Hammaddeler Yarı Malzemeler Banka Birikimleri Kasa Alacaklar Süresi bir yıldan daha az süreli alacak senetleri 114

6.1 Başlangıç Maliyetleri ve Diğer Başlangıç Giderleri: Başlangıç Maliyetleri ve Diğer Başlangıç Giderleri: İşletmenin kuruluşunda katlanılan maliyet ve giderlerdir. Arazi Temin Giderleri Etüt Proje Giderleri Arazi Düzenlenmesi Bina İnşaat Giderleri Makine Teçhizat Giderleri Yardımcı Makine Ekipman Giderleri Taşıma giderleri Montaj Giderleri Sigortalama Giderleri 115

6.1 Başlangıç Maliyetleri ve Diğer Başlangıç Giderleri: Başlangıç Maliyetleri ve Diğer Başlangıç Giderleri: 1. Arazi Temin Giderleri Gerekli arazi büyüklüğü işletmenin genel yerleşim planı göz önüne alınarak belirlenir. Gerektiğinde işletmenin gelecek dönemlerde ihtiyaç duyacağı genişleme de hesaba katılmalıdır. 2. Arazi Temin Giderleri İş fikrinin gerçekleştirilmesi için gerekli piyasa ve talep yapısı araştırmaları ile teknik süreçlerin araştırılmasında çeşitli uzman ya da uzman kuruluşlardan hizmet alınacak ise yapılacak harcamaların tahmin edilmesi ve bu kalem altında yatırım ihtiyacına eklenmesi gerekir. 116

6.1 Başlangıç Maliyetleri ve Diğer Başlangıç Giderleri: Başlangıç Maliyetleri ve Diğer Başlangıç Giderleri: 3. Arazi Düzenlemesi Arazi düzenlemesi harcamaları kalemi, yatırımın gerçekleştirilmesi öncesinde arazinin inşaata hazır hale getirilmesi için yapılacak düzenleme çalışmalarının tahmini maliyetini içerir. 4. Bina İnşaat Giderleri İşletmenin her türlü bina ve inşaat çalışmalarına ait giderleri hesaplanarak bu başlık altında belirtilir. Bu kalem altında ana tesis, yardımcı tesisler, depolar, idari ve sosyal amaçlı binalar ve ulaşım amaçlı inşaat yapıları ayrı ayrı belirtilir. Ayrıca binaların tesisat ve donanım ihtiyaçları da bu yatırım kalemi altında gösterilir. 117

6.1 Başlangıç Maliyetleri ve Diğer Başlangıç Giderleri: Başlangıç Maliyetleri ve Diğer Başlangıç Giderleri: 5. Makine ve Teçhizat Giderleri (Yerli) İşletmenin temel üretim süreçlerini ilgilendiren makine ve teçhizattan yurtiçinden temin edilenlerin listesi, makine cinsi, adedi, birim fiyatı ve toplam fiyatı bilgilerini içerecek şekilde hazırlanır. 6. Makine ve Teçhizat Giderleri (İthal) İşletmenin ana makine ve teçhizatından yurtdışından temin edilenler ayrıca listelenir. Bu listede, alınacak makine ve teçhizatın ülkemizde teslim edileceği gümrük noktasındaki fiyatı (FOB) temel alınır. Bu fiyat üzerinden her bir makinenin ithalat ve gümrük masrafları belirlenir ve listede gösterilir. 118

6.1 Başlangıç Maliyetleri ve Diğer Başlangıç Giderleri: Başlangıç Maliyetleri ve Diğer Başlangıç Giderleri: 7. Yardımcı İşletmeler Makine-Ekipman Giderleri Elektrik, su tesisatları, havalandırma, yakıt ekipmanı gibi üretim sürecinin temel ekipmanı olmayan ancak işletmenin ihtiyaç duyduğu destek makine ve ekipmanın yatırım bedelleri bu başlık altında verilir. Bu tür makine ekipmanlardan yurtdışından temin edilecekler var ise FOB fiyatı ve diğer masrafları ayrı ayrı belirtilir. 8. İthalat ve Gümrükleme Giderleri Makine ve ekipmanın yurtdışından temini durumunda verilen fiyatların türüne bağlı olarak ithalat ve gümrük işlemleri komisyonları ve vergiler hesaba katılır. Bu kapsamdaki harcamalar yürürlükteki mevzuata göre yapılır. Eğer yatırım teşvik uygulamalarından yararlanılacak ise bu kapsamdaki vergi harcamaları yapılmaz. 119

6.1 Başlangıç Maliyetleri ve Diğer Başlangıç Giderleri: Başlangıç Maliyetleri ve Diğer Başlangıç Giderleri: 9. Taşıma ve Sigorta Giderleri Makine ekipmanın yurtdışı-yurtiçi nakliyat ve sigorta harcamaları, makine ekipman için verilen teklif fiyatının kapsamına göre hesaplanır ve yatırım tablosunda gösterilir. 10. Montaj Giderleri Montaj giderleri makine ve ekipmanın tesiste yerine monte edilmesi ve kullanılır hale getirilmesi çalışmalarıdır. Makine fiyatlarına montaj dahil ise bu kalem ayrıca belirtilmez. Ancak montaj fiyata dahil olsa da montaj ekiplerinin günlük harcamaları göz önünde bulundurulmalıdır. 120

6.1 Başlangıç Maliyetleri ve Diğer Başlangıç Giderleri: Başlangıç Maliyetleri ve Diğer Başlangıç Giderleri: 11. İşletmeye Alma Giderleri İşletmenin çalışmaya başlaması öncesinde deneme üretimi için geçirilecek devrenin işletme giderleri, işletmeye alma giderlerini oluşturur. 12. Lisans Giderleri Lisans ve benzeri patent, know-how giderleri, işletmede kullanılacak teknoloji ya da sistem karşılığında, kuruluş döneminde bir defaya mahsus olarak ya da tüm işletme dönemi boyunca olabilir. Bu gider kaleminin özelliğine göre yatırım içinde ya da işletme giderleri içinde ele alınması gerekir. 121

6.1 Başlangıç Maliyetleri ve Diğer Başlangıç Giderleri: Başlangıç Maliyetleri ve Diğer Başlangıç Giderleri: 13. Genel Giderler Genel giderler öncelikle yatırım döneminde gerekli işletme giderlerini kapsar. (personel, ulaşım, tanıtım, haberleşme v.b.) Ayrıca yatırım dönemindeki noter masrafları, harçlar, sigortalar da bu kalem altında gösterilir. 14. Beklenmeyen Giderler Yatırım ihtiyacı belirlenirken yatırım kalemlerinde değişiklikler ya da sayısal artışlar olabilir. Bunun dışında yatırım dönemi içinde maliyet artışları gündeme gelebilir. Bu tür artışların yatırım toplamı içinde ele alınması için beklenmeyen giderler kalemi kullanılır. 122

6.1 Başlangıç Maliyetleri ve Diğer Başlangıç Giderleri: Başlangıç Maliyetleri ve Diğer Başlangıç Giderleri: 15. Diğer Giderler Diğer giderler kalemi, yatırım tablosunun oluşumuna göre diğer harcama kalemlerinde gösterilmeyen harç, fon vb. resmi giderler ile vergileri kapsar. Bu kapsamda ele alınması gereken en önemli gider kalemi, yatırım dönemi finansman maliyetleridir. Kredi kullanımında yatırım döneminde yapılacak faiz ödemeleri hesaplanır ve bu kalem altında başlangıç yatırım büyüklüğüne ilave edilir. 123

6.1 Başlangıç Maliyetleri ve Diğer Başlangıç Giderleri: Bu modülde, iş kurma sürecinde makine, teçhizat ve ofis donanımı, tadilat, bakım ve onarım işleri, depozito vb. yapılan tüm giderlerini bir tabloda açıklayınız. Bu modülün tablosu, FİNANSAL TABLOLAR dosyası içinde ki 6.1 başlığı altında yer alan hazır tablo içine veri girilerek hazırlanacaktır. Tablo içinde sadece gider kalemi yazan alanlara veri girilecek, sıfır yazan otomatik hesaplama alanlarına kesinlikle veri girilmeyecektir. Finansal tablolar içindeki tüm modüllere veri girilip iş planı tamamlandıktan sonra, tablo word yazım dosyasına en son aktarılacaktır. Not: Kontroller sırasında tabloyu Excel dosyası üzerinden gösteriniz. 124

6.1 Başlangıç Maliyetleri ve Diğer Başlangıç Giderleri: ÖRNEK Tabloda, iş kurma sürecinde makine, teçhizat ve ofis donanımı, tadilat, bakım ve onarım işleri, depozito vb. yapılan tüm giderler yeralmalıdır. 125

6.2 İşletme Giderleri: İşletme malzemeleri, hammadde, kira, elektrik, yakıt, su, haberleşme, personel, bakım onarım, genel giderler ve beklenmeyen vb. giderleri sabit ve değişken gider ayrımı yapılarak yıllık bazda açıklayınız. Gider belirli bir dönemin hasılatının elde edilmesi amacıyla kullanılmış, tükenmiş maliyetlerdir. Gider; mamullerin üretimi, dağıtımı ve hizmetlerin sağlanması nedeniyle borçlarda meydana gelen azalma tutarıyla ölçülür ve genellikle elde edilen hasılat göz önünde bulundurulmaz. Geniş anlamda gider, hasılattan düşürülebilen tüketilmiş maliyetleri içerir. Araştırma Geliştirme Giderleri Pazarlama, Satış ve Dağıtım giderleri Genel Yönetim Giderleri 126

6.2 İşletme Giderleri: ÖRNEK Tabloda, işletme malzemeleri, hammadde, kira, elektrik, yakıt, su, haberleşme, personel, bakım onarım, genel giderler ve beklenmeyen vb. giderleri sabit ve değişken gider ayrımı yapılarak yıllık bazda yeralmalıdır. 127

6.3 Nakit Projeksiyonları: ÖRNEK Tabloda, aylık gelir, gider ve gelir/gider farkını içerecek şekilde en az 1 yıllık veriler olmalıdır. (Bu tablo veri girmeden otomatik olarak çıkacaktır) 128

6.4 Kâra Geçiş Noktası: ÖRNEK Tablolarda, ne kadar süre/satış miktarı/satış tutarı sonrasında kara geçileceğini hesaplayarak açıklayın veriler olmalıdır. (Bu tablolar veri girmeden otomatik olarak çıkacaktır) 129

6.5 Öz kaynak veya Diğer Kaynaklardan Sağlanacak Finansman: ÖRNEK Tabloda, Girişimcinin sahip olduğu öz kaynak ile borç/kredi/kosgeb Desteği ayrımı yaparak iş fikrine ait toplam finansman kaynağını açıklayan veriler olmalıdır. Bu tablo veri girmeden otomatik olarak çıkacak, ancak kırmızı yıldız olan bölümler, kullanacağımız özkaynak ve yabancı kaynak, (faizsiz kredi) kısmına veri girilecektir. Veriler girildikten sonra alttaki toplam yatırım ihtiyaçları hanesinin üstteki toplam yatırım ihtiyaçları hanesinden bir kaç birim yüksek olması gerekmektedir. (Karşılayabilir nitelikte) 130

İş Planı Yazımı 7. Bölüm: KOSGEB DEN TALEP EDİLEN DESTEKLER 131

7.1 İşletme Kuruluş Desteği: ÖRNEK Tabloda, Talep Ediliyor kısmını karşısına EVET yazarak belirtilmeli, başka bir veri girilmemelidir. 132

7.2 Kuruluş Dönemi Makine, Teçhizat, Yazılım ve Ofis Donanım Desteği: ÖRNEK Tabloda, işletmeye alınacak olan ve KOSGEB den talep edilecek olan makine, teçhizatlar, yazılım, ofis donanım giderleri KDV hariç olarak yer almalıdır. Bu bölümdeki hibenin tamamını alabilmek için, toplam fiyat, 18.000TL (veya 27.000) üst limitini karşılayacak şekilde ayarlanmalıdır. Örneğin, %70 destek alıyorsak, %70 i yaklaşık 18.000 eden bir toplam rakam yazılmalıdır. Şayet 18.000 i alacak kadar bir giderimiz yoksa, ne kadarsa o kadar yazılmalıdır. 133

7.3 İşletme Giderleri Desteği: ÖRNEK Tabloda, KOSGEB den Kira Gideri ve Personel Gideri olmak üzere talep edilecek olan gider kalemleri, KDV ve sigorta hariç olarak yer almalıdır. Bu bölümdeki hibenin tamamını alabilmek için, toplam fiyat, 30.000TL (veya 21.000) üst limitini karşılayacak şekilde ayarlanmalıdır. Örneğin, %70 destek alıyorsak, %70 i yaklaşık 30.000 edecek bir toplam rakam yazılmalıdır. 134

7.4 Sabit Yatırım Desteği (Geri Ödemeli Destek) : ÖRNEK Tabloda, işletmeye alınacak olan ve KOSGEB den talep edilecek olan makine, teçhizatlar, yazılım, ofis donanım giderleri KDV hariç olarak yer almalıdır. Bu bölüme 18.000TL lik hibeye yazamadığımız artan makine, teçhizatlar, yazılım, ofis donanım giderleri yazılmalıdır. Şayet, sabit yatırım desteğinden (faizsiz krediden) alabileceğimiz herhangi makine, teçhizatlar, yazılım, ofis donanım gideri yazabileceğimiz kalmamışsa, tablo boş bırakılmalıdır. 135

Teşekkürler Bu sununun hazırlanmasında Açıköğretim Anadolu Üniversitesi Yayınlarının Girişimcilik kitabından faydalanılmıştır.