Birlikte Yeni Başarılara
2015 in Ardından
Logo Pazarlama Taktikleri PR Faaliyetleri CRM Pazarlama İletişimi Offline Pazarlama Dijital Pazarlama 4.5 G Yeni Yılda Önemli Fırsatlar Yaratacak (canlı yayın/video pazarlama)
2015 in Ardından e-devlet Kurumsal Çözümler KOBİ Çözümleri Logo Tamamlayıcı Çözümler Perakende Çözümleri
e-devlet te Sektör Sözcülüğü 20 yayında 42 frekans ilan çalışması 25 özel röportaj 44 haber çalışması TV Spotu 360 frekans 5.400' NTV, CNN Türk Toplam 467.999 Kişiye Mail Gönderimi 9 ilde seminer, 2.600 kişilik katılım
e-devlet te Sektör Sözcülüğü İçerikler 3.613 etkileşim (Like+Comment+Share) TV aldı. Spotu 5 dergi de En yüksek etkileşimi, 12 frekans 137.529 adet izlenme ile e-devlet 360 videosu frekans aldı. ilan çalışması Gazete İlanı 5400' Facebook Toplam Erişimi 321.298 oldu NTV, CNN Türk Facebook Q4 Dönemi Etkileşimi 32 adet Form Doldurumu Toplam 467,999 57.035 Okunma Oranı Kişiye Mail Gönderimi Mailing Q4 Dönemi Raporu Toplam 467.999 kişiye Mail Gönderimi e-defter 1001 Oturum e-fatura 711 Oturum e-arşiv 462 Oturum e-devlet Oturum Sosyal Medya dan Siteye Gelen Trafik 2.527 Okunma Oranı 2.689 Inmail Gönderimi LinkedIn Inmail Gönderimi Q4 Dönemi 2.243 Tıklanm 155.129 İzlenme 385.709 Gösterim Youtube Pre-Roll Reklamlar Q4 Dönemi
İnsan Kaynakları Uygulamaları PERYÖN İzmir PERYÖN İstanbul İKYZ 15 2.674 Okunma Oranı 2.875 Inmail Gönderimi LinkedIn Inmail Gönderimi Q4 Dönemi Etkinlikler
2015 e Bakış
2015 e Bakış Kampanya 12 milyon kişiye ulaştı!
2015 e Bakış Etkileşim Sayısı: 245.153 1.529.833 e-devlet 530.487 GO 3 155.474.727 Gösterim 796.980 Tıklama Etkileşim Sayısı: 2.550 Etkileşim Sayısı: 10.557
Kurumsal Çözümler 1 milyon+ e-mail Kurumsal Çözüm Rehberi Çalışması Özel Haber Çalışması IT Yayınları İlan Çalışması Başarı Öyküleri
Başarıyı Tuşla ERP kullanıcıları hedeflendi Reklamlar internet sitelerinde 6.289.000 kez, sosyal medya uygulamalarında 3.095.601 kez gösterildi 1 ay içerisinde 22.279 kez ziyaret edildi
Başarı Hikayelerinden Örnekler CFO, Kidzania Derya İbrahim Nasırlı Tiger Plus, Türkiye mevzuatını yakından takip eden, esnek ve danışman ağı çok yaygın olan bir çözüm. Bu nedenle, Kidzania da Logo ile yola devam etme kararı verdim. İş, Servis ve Müşteri Deneyimi Yönetimi Genel Müdür Yardımcısı, sahibinden.com Bora Biçer Karşılıklı güven içerisinde yürüttüğümüz çalışmalarımızda bize verilen özel destek, ihtiyacımız olan her durumda sergilenen çözüm odaklı yaklaşım, bu işbirliğini daha da güçlendiriyor. İK Direktörü, The Grand Tarabya Seda Ispartalıgil Beş yıllık stratejik planlama süreçlerinin yönetiminde de, insan kaynakları kanadında da Netsis ten aldığımız raporların da desteğiyle EFQM Mükemmellik Ödülü nü hedefliyoruz. Finans, Bütçe Planlama ve Raporlama Müdürü, Divan Grubu Ali Kemal Bak Logo Mind Advanced sayesinde farklı altyapıları kullanan birimlerden alınan bilgileri konsolide ederek raporlayabiliyoruz. Satış ve Pazarlamadan Sorumlu Genel Müdür Yardımcısı, Ceyo Naki Kolsuz Özellikle Üretim, Dış Ticaret, Depo/Sevkiyat, e-ticaret ve Perakende Mağazaları dahil olmak üzere tüm birimlerin, tek bir ERP uygulamasında koordineli bir şekilde çalışması sağlandı.
2016 da Odağımızda Neler Var? Kurumsal Çözümler KOBİ Çözümleri Tam Çözüm Kümesi Perakende Çözümleri E-Logo Çözümleri SaaS PaaS IaaS Stratejik İşbirlikleri Logo Üyelik Sistemi
Pazarlama Reçeteleri
Dijital Pazarlama ile Nasıl Satış Fırsatı Yakalarız?
Dijital Pazarlama ile Nasıl Satış Fırsatı Yakalarız? Arama Motoru/Sosyal Medya/Reklam/Blog /Dış Link Web Siteniz Satış Fırsatı Satış
Web Sitemize Nasıl Trafik Sağlarız? Kullanılabilecek En Etkili Mecralar Google (Arama Motoru Optimizasyonu (SEO) / Arama Motoru Reklamcılığı (SEM) ) Landing Page LinkedIn Facebook Youtube
Kullanılabilecek Araçlar Dijital Pazarlama da size içerik, yönetim ve optimizasyon desteği verecek yüzlerce ücretsiz veya düşük maliyetli online araç mevcut. Web Site Analiz / Yönetim / Optimizasyon Araçları Sosyal Medya Yönetim Araçları SEO Araçları SEM Araçları Video Üretim Araçları / Siteleri Landing Page Hazırlama Araçları
Google ı Kullanarak Satış Fırsatı Oluşturmak Arama Motoru Reklamcılığı (SEM) ve Arama Motoru Optimizasyonu (SEO) Google Search Reklamları (Adwords) Üst konumda maks. 3 adet reklam yayınlanır. Google Search Reklamları (Adwords) Sağ konumda maks. 8 adet reklam yayınlanır. Google ın sıralama algoritmasına göre düzenlenmiş, ücretsiz (organik) arama sonuçları.
Arama Motoru Optimizasyonu (SEO) SEO Nedir? SEO, bir web sitesinin, arama motorlarının ücretsiz yani organik sonuç sayfalarındaki yerini/ görünürlüğünü artırmayı sağlamaktır. Neden SEO gereklidir? Ortalama internet kullanıcısı detaylı arama yapmaz. Yalnızca 2-3 kelime girişi yapıp aradığını bulmak ister. Dünya üzerinde aktif 172milyon internet sitesi var. Google ın yalnızca 20milyon sayfayı indekslediği tahmin ediliyor.* Kalabalık arasında Buradayım! demeniz gereklidir. Rakipler ve SEO çalışması yapan şirketlerle rekabet etmeniz gerekir. Bir ürün için rafta görünürlük ne ise, bir web sitesi için arama motorlarında görünürlük odur!
Arama Motoru Optimizasyonu (SEO) SEO Teknikleri Site İçi SEO Doğru anahtar kelimeleri seçin Ziyaretçileri sitenizde tutacak kaliteli ve doyurucu içerik üretin. Sitenizi daima insanlar için tasarlayın, makineler için kodlayın! Güzel URL ler Kullanın Örnek: http://www.firmaadi.com/index.php?cat=yazilar&yil=2009&ay=09&ad=ayakkabi yerine http://www.firmaadi.com/yazi/2009/09/ayakkabi/ İlgili Sayfa Başlıkları Kullanın. Başlık metni, arama motoru sonuç sayfalarında görünen başlıktır. Örnek: GO 3 Muhasebe Programı Kobi Çözümleri Logo Yazılım Meta Description kısmını güçlendirin. Bu metin, sitenizin tanımlanmasında kullanılır. Bu metni 200 karakter ile sınırlandırmaya çalışın, içeriğini sade tutun, dilbilgisi açısından hatasız olmasına özen gösterin ve alakalı anahtar kelimeleri içermesini sağlayın. Örnek: Logo GO 3, KOBİ lerin malzeme yönetiminden satın almaya, muhasebeden satış yönetimine kadar tüm süreçlerini verimli bir şekilde yöneten iş yazılımıdır.
Arama Motoru Optimizasyonu (SEO) SEO Teknikleri Sayfa Altyapısını Optimize Edin. Sitenizdeki içeriği bölümlendirin ve ona uygun şekilde kodlayın. Web sitesini kodlarken doğru etiketleri kullanın. (H1,H2, Strong, Pre ) İçeriği doğru ifade eden linkler kullanın Örnek: Buraya Tıklayın yerine «GO 3 Fiyat Listesi», «Teklif Al» Site içindeki diğer sayfalarınıza link verin Flash kullanmayın. İkiz / Kopya İçerikten Kaçının Site haritası oluşturun (Text ve Xml) Frame Kullanmaktan Kaçının Kırık linkleri kontrol edin Black Hat tekniklerinden uzak durun. (Çapraz link, sayfanın arka planına beyaz renkte bütün anahtar kelimeleri yazmak vs.) Google farkederek sitenizi indeksinden çıkaracaktır. Bekleyin, izleyin ve optimize edin
Arama Motoru Optimizasyonu (SEO) Site Dışı SEO İlgili sitelerden link alın (Backlink) Sitenize kaliteli trafik sağlamaya çalışın. Kaliteli trafik: Hemen çıkmayan, sitenizde min. 30 saniye vakit geçiren, ürünlerinize ilgi gösteren, form dolduran vb. Kaliteli trafiği artırmak arama sonuçlarında daha yukarılarda yer almanızı sağlar.
Kullanabileceğiniz SEO Araçları Ücretsiz Araçlar Google Search Console (Sitenizin optimizasyonu için öneriler sunar) Google Analytics (Web sitenize gelen ziyaretleri analiz etmek, arama motorundan gelen trafiği incelemek için en temel araç) Google Trends (Anahtar kelimelere göre arama eğilimlerini raporlayabilirsiniz) Screaming Frog www.keyword.io (Anahtar kelime bulma aracı) www.browseo.net (sitenizin arama motorları tarafından nasıl göründüğünü gösterir) Ücretli Araçlar Moz Analytics Searchmetrics Majestic linkresearchtools.com (İlgili linkleri bulmanızı, ilgisizleri kaldırmanızı sağlar.)
Arama Motoru Reklamcılığı (SEM) SEM Nedir? Bir web sitesi ya da sayfasının, arama motorlarının sonuç sayfalarındaki bulunabilirliğini veya görünürlüğünü ücretli reklam modelleri kullanarak artırmayı hedefleyen bir dijital pazarlama yöntemidir. SEM in Avantajları SEO zaman ister ve sürekli takip/iyileştirme gerektirir. SEO en tepede çıkmanızı garantilemez. Rakiplerinizin SEM kampanyalarıyla rekabet etmeniz gerekir. SEM performans bazlı ve hedef odaklıdır. Bütçenize göre ölçeklendirebilir ve düşük maliyetlerle reklam verebilirsiniz.
Arama Motoru Reklamcılığı (SEM) Google Reklam Modelleri Adwords Text bazlı reklamlardır, yalnızca Google arama sonuçlarında yer alır. Adsense Görsel bazlı, Google la anlaşmalı sitelerde (GDN) gösterilir.
Arama Motoru Reklamcılığı (SEM) SEM Taktikleri Arama hacmi olan anahtar kelimelerine yatırım yapın. Dilbilgisi kurallarına uyun. Teklifiniz net ve gerçekçi olsun. Ürünün avantajını net ifade etsin. Rakiplerin reklamlarını inceleyerek farklılaşmanın yollarını bulun. Gereksiz ve tekrarlayan metinlerden kaçının. Reklamını yaptığınız ürün bilgisi linklediğiniz sayfada olsun. Link verdiğiniz sayfada ürününüzün avantajlarını öne çıkaran, harekete geçirici (Call to Action) içerik yer almalı. «Size Ulaşalım», «Bilgi Talep Et», «Teklif Al», «Demo Talep Et» gibi Yönlendirdiğiniz sayfada mutlaka bir iletişim formu veya sizinle iletişime geçebilecekleri telefon, e-posta bilgisi yer alsın. Temel hedefiniz sitenize gelen kişiyi sitenizde tutmak ve sizinle iletişim kurmaya teşvik etmek olmalıdır. 25 karakter 35 karakter 35 karakter
Kullanabileceğiniz SEM Araçları Google Adwords (Reklamlarınızı planlamak ve yayına almak için) Crazy Egg (Rekabet Analizi) Übersuggest Google Search Console Google AdWords Keyword Planner Google Analytics Google Trends
Landing Page Belirli bir ürünü veya ürün grubunu anlatan tek internet sayfalarına verilen isimdir. Landing Page'lerin genel yapısında bir form doldurulması, bir doküman indirilmesi, bir ürünün satın alınması gibi geri dönüşüm sağlayan aksiyonlar vardır. Arama motoru reklamlarınızı ve satış fırsatı oluşturma odaklı sosyal medya içeriklerinizi bu sayfaya yönlendirebilirsiniz. Sayfanız sade bir tasarıma ve içeriğe sahip olmalıdır. Call to Action yönlendirmeleri (ifadeler, butonlar vb.)olmalıdır. Hızlı yüklenebilir olmalıdır. Mobil uyumlu olması gerekir. Doldurulan formlara mutlaka hızlı dönüş yapılmalıdır.
Landing Page
Landing Page Hazırlama Araçları Instapage Unbounce WordPress Themes CSS Templates KickoffLabs LaunchRock IncomePress s Free Landing Page Generator
Web Site Web sitenize gelen trafiği satış fırsatına dönüştürmek için temel kurallar: Sade tasarım Anlamlı ve sade içerik Mobil uyumluluk Hızlı yüklenebilir olması «Call to Action» yönlendirmelerinin olması (Bilgi/ Demo Talep formu, Bize Ulaşın, Size Ulaşalım, Demo Talep Et ) Formlarınız için «Hedef Tanımlaması» yaparak form dönüşümünüzü ölçümlemek. Google Analytics > Yöneticiler > Görünüm >Hedefler Doldurulan formlara mutlaka hızlı dönüş yapılması ve form dönüşümünün ölçümlenmesi Sitenize gelen trafiğin kaynağını, gelen kullanıcının davranışlarını ve sitenizin performansını Google Analytics ten ölçümlemek. A/B testi yaparak sitenizi ve kullanıcı deneyimini optimize edebilirsiniz.
Web Site Analiz Araçları Google Analytics (Ücretsizdir. Eğitim videoları ile kullanımı çok kolaydır. support.google.com sitesinde Türkçe destek içerikleri vardır.) Google PageSpeed Insights (Sitenizin hızını artırmaya yönelik öneriler sunuyor) Sumo Me (Ziyaretçilerinizin sitenizde nerelere tıkladığını gösteriyor) GT Matrix Neustar Free Load Testing & Performance Test Web Page Analyzer WebPage Test Yahoo Yslow optimizely.com A/B Testing Araçları Google Analytics Google Website Optimizer usabilityhub.com
Linkedin Linkedin Kullanım Taktikleri Profil bilgilerinizi eksiksiz ve doğru girerek kendinizi tanıtın. (Uzmanlığınız, eğitiminiz, deneyimleriniz ) Sektörünüzden profesyonelleri ağınıza ekleyin. Profilinizde uzmanlık alanınıza yönelik düzenli içerik paylaşımı yapın. (Kendi hazırlayacağınız özgün içerikler, blog yazıları, araştırmalar, öne çıkan gelişmeler, teknoloji haberleri vb.) Alanınıza yönelik veya hedef kitlenizin yer aldığı grupları araştırın. Bu gruplara katılarak aktif içerik paylaşabilir, içeriklere yorum yapabilirsiniz. Gruplar, profesyonel ağınızı genişletmek iyi birer kaynaktır. İçeriklerinizi paylaşırken yarı-resmi/resmi bir dil kullanmanızı öneririz. Firmanızı temsil ettiğinizi lütfen unutmayın
Linkedin Bir sektörü ve kitleyi hedefleyerek Linkedin de arama yapın. Uygun profillere, resmi dilde bir not ekleyerek, ekleme talebi gönderin. «Merhaba Mehmet Bey, finans süreçlerinizde veriminizi artıracak, esnek ve maliyet avantajlı yazılım çözümlerimizi size tanıtmak üzere, sizi profesyonel ağıma eklemek isterim. Saygılarımla» Ekleme talebinizi kabul eden kişilere bir teşekkür mesajı ileterek firmanız hakkında detaylı bilgi paylaşabilirsiniz. İlgilenmeleri durumunda irtibata geçmek üzere iletişim bilgilerinizi verebilirsiniz. Hemen bir satış fırsatına dönüşmese bile ağınızda yer alan hedef kitlenize, düzenli içerik paylaşımları ile katma değer sunabilir, firmanızla ilgili iyi bir marka imajı oluşturabilirsiniz.
Facebook Reklamları Facebook Reklamlarının Avantajları Türkiye de 42milyon Facebook kullanıcısı var! Bütçenize göre ölçeklendirebilir ve düşük maliyetlerle reklam verebilirsiniz. Hedef kitlenizi ilgi alanı, yaş, yerleşim gibi metriklere göre belirleyebilirsiniz. Reklamlarınızın performansını ve dönüşümünü ölçebilirsiniz. (Gösterim, tıklama, form doldurma)
Facebook Reklamları Facebook Reklam Modelleri Satış fırsatı oluşturmak için Carousel Ad, Link Ad, Post Ad veya Video Ad modellerini kullanarak sayfanıza link verebilirsiniz. Yönlendirdiğiniz sayfada ürünlerle ilgili call to action ifadelerinin ve iletişim formunun yer almasına özen gösterin. Reklamları sitenize UTM takip kodlarını kullanarak linkleyin. Böylelikle reklam özelinde sitenize gelen trafiği ölçümleyebilir ve analiz edebilirsiniz. Carousel Ad Link Ad Post Ad Video Ad
Facebook Araçları www.facebook.com/business/ads-guide sayfasından detaylı yönlendirmeler yer alıyor. UTM link oluşturmak için support.google.com sitesindeki URL Oluşturucu Formu ndan faydalanabilirsiniz. Facebook sayfanızın «İstatistikler/Insights» kısmından reklamlarınızın performansını ölçebilirsiniz. Buffer (Sosyal medya yönetim aracı, limitli bir kısmı ücretsiz) Hootsuite (Sosyal medya yönetim aracı, limitli bir kısmı ücretsiz)
Youtube Reklamları Youtube Reklamları YouTube'a yüklenen her video bir reklam olabilir. Kurumsal tanıtım videolarınızı reklamla destekleyerek sitenize trafik sağlayabilirsiniz. Video reklamlar YouTube'daki videolardan önce, oynatılan videoların yanında ve arama sonuçlarında görünür. «Harekete Geçirici Mesaj» ekleyerek sitenize bağlantı verebilirsiniz. Bilgiler ve Ayarlar > Harekete Geçirici Mesaj Yer Paylaşımı Youtube Reklam Modelleri
Youtube Reklamları Youtube Reklamlarının Avantajları Youtube reklamları ile kanalınıza yeni takipçiler kazanabilir, web sitenize trafik sağlayabilir ve satış fırsatı oluşturabilirsiniz. Anahtar kelime ve temaya yönelik hedefleme yapabilirsiniz. Günlük bütçenizi tamamen siz kontrol ettiğiniz için size uygun tutarı harcayabilirsiniz. Yalnızca birisi reklamınızla etkileşim kurduğunda ödeme yaparsınız. 30 saniyeden önce (veya sonda) reklamı atladıkları takdirde hiç para ödemezsiniz. Günlük $10 harcayarak videonuzu 2.000 kez görüntüleyebilirsiniz.
Youtube İçin Araçlar Youtube için Araçlar https://www.youtube.com/yt/advertise/tr/ adresinde nasıl reklam oluşturabileceğinizle ilgili yönlendirmeler Türkçe olarak yer alıyor. https://creatoracademy.withgoogle.com/page/education adresinde ücretsiz Türkçe eğitimler yer alıyor. Video Hazırlama Araçları/Siteleri Fiverr bionluk.com Uzmankirala.com Powerpoint ( Export > Create a Video)
Özetle... Pazarlama Yetkinliği Başarı Öyküleri Kolektif Pazarlama Tam Çözüm Kümesi Yeni Müşteri Kazanımı Sürekli Gelir