YENİ Tunçmatik ten dünyanın en küçük universal adaptörü POWERNOTE MOBILE MICRO 90W USB ADAPTOR Auto ARAÇ İÇİ KULLANIM Boat TEKNE İÇİ KULLANIM 72gr TAM GARANTİ 2YEARS YIL FULL WARRANTY (1:1 Boyut) Artık laptop ve USB ile şarj edilebilir cihazlar için 90W gücünde dünyanın en küçük universal adaptörü POWERNOTE MOBILE MICRO 90W ile seyahatlerin tadını çıkartabilirsiniz. Çok küçük olduğu için kolayca yanınızda taşıyabilir, laptop ve cihazlarınızı arabada şarj edebilirsiniz. Ayrıca bu adaptör 5V USB şarj portuna sahip olduğundan USB den şarj edilebilen diğer cihazlarınızı da ayrı bir adaptöre gerek duymaksızın şarj edebilirsiniz. Bu çok ince ve akıllı güç adaptörü yaşamınızın birçok alanında size ideal bir yol arkadaşı olacaktır. POWERNOTE SLIM 90W USB/LCD Özellikle laptop ları şarj etmek ve güç sağlamak için tasarlanmış yeni POWERNOTE SLIM 90W maksimum 90W güce ulaşabilir. Aynı zamanda en geniş çıkış voltaj teknolojisine ve otomatik çıkış voltaj ayarlamasına sahip olan POWERNOTE SLIM 90W, çok ince görünümü ve modern stili ile siz ve aileniz için en mükemmel seçimdir. +90.216.314.51.51
03 04 06 08 10 12 14 17 20 22 23 İçindekiler Sunuş Kısa Kısa Profesyonel Enerji Çözümleri Soyak: Tunçmatik, bize en uygun teknik çözümleri en iyi şekilde sunuyor. Retail Bimeks: Tunçmatik Türkiye de ilk ciddi anlamda UPS işini başlatan şirket. Yenilenebilir Enerji Çözümleri Hoca Elektrik: Ürettiğimiz elektriğin kullanılmayan kısmını 0,133 $ dan satıyoruz. Gaziantep Bölge Murat Şerbetçi: Tunçmatik yeni ürünleri, kalitesi ve başarı öyküleriyle artık bir dünya markası olmak üzere yürüyüşüne devam etmektedir. Endüstriyel Akü Çukurova Ziraat: Tunçmatik hem kalite hem de hizmet anlamında fark yarattı. Sektörel Güneş Arabası Nedir? Nasıl Çalışır? Teknoloji Vehbi Bölat: Solar Enerji (Güneş Enerjisi) ve Solar Paneller (Güneş Panelleri) İhracat Hasan Zandaradze: Perakende sektörü dünyada yükselen bir trend. Ürün Tunçmatik Lite Ⅱ 650/850 VA İmtiyaz Sahibi: Mehmet Özer Sorumlu Yazı İşleri Müdürü: Seda Kısacık Görsel Yönetmen: Tuncay Öğretmiş Yönetim Yeri: Tuncmatik Elektrik Malz. San. ve Tic. A.Ş. Yenişehir Mah. İmar İskan Cad. No:3 34779 Ataşehir / İstanbul Tel : +90 216 314 51 51 www.tuncmatik.com Baskı: Umur Basım A.Ş. Yayın Türü: Yerel Süreli Tunçmatik İyi Haber dergisi dahili ve harici kullanım içindir, para ile satılamaz. Sunuş 1969 dan bugüne iyi elektrik Tunçmatik 1969 yılında Türkiye de elektrik / elektronik konusunda yerli üretim yapmak amacı ile İstanbul Ümraniye de kuruldu. 1970 li yıllarda Tunçmatik adını yurt çapında yayan ve Türkiye de bir ilk olan TV voltaj regülatörü üretimine başladı. 1980 lerde ülkede artan enerji sıkıntısı Tunçmatik i jeneratör üretimine yöneltti. Daha sonra 1980li yılların sonuna doğru şirket daha teknolojik konulara odaklanma kararı alarak Güç Elektroniği konusunda uzmanlaşma yönünde yatırımlarına başlamıştır. Günümüzde Tunçmatik markasının amacı; kişi ve kurumların günlük hayatta evde, ofiste ya da endüstriyel ortamlarda karşılaştıkları enerji sorunlarına çözümler sunmaktır. Bu amaçtan yola çıkarak, Ev ve araçlar için USB şarjörler Universal notebook adaptörleri Mobil şarj cihazları (Powerbank) Enerji koruma prizleri Regülatörler Kesintisiz güç kaynakları Frekans konvertörleri Solar enerji çözümleri (fotovoltaik) vb. ürünlerden oluşan enerji konusunda Türkiye nin en geniş ürün ailesini sizlere sunmaktadır. Tunçmatik 1969 dan bu yana müşterisini dinliyor ve değer veriyor; ürünlerini tasarlarken ya da geliştirirken daima kullanıcısının sesine kulak veriyor ve markamızın 45 yıllık tarihi boyunca oluşan değerlerinden asla taviz vermiyor. Tunçmatik markasının ana değerleri 5 madde halinde özetlenebilir; Üstün kalite Günümüzün teknolojisi Fonksiyonel ve şık tasarım Hizmette güven Çözüme odaklanmış bir ekip Türkiye nin 7 coğrafi bölgesinde destek ofisleri ve 58 teknik servis merkezi, 22 ülkeye yayılan ihracatı ile Türkiye nin önde gelen enerji çözümleri firmasıdır. Gerek yurtiçi gerek yurtdışında ürün ve tasarımları ile birçok ödül kazanan Tunçmatik, 7 yıldır üst üste Türkiye nin en hızlı büyüyen ilk 50 teknoloji şirketi arasında gösterilmektedir. Yeni sayımızda; Bursa bölge müdürlüğü ve teknik destek merkezimizin açılışı, yeni jenerasyon Reguline regülatörler, Powernote ultra kompakt universal notebook adaptörleri, Lite Ⅱ serisi line-interactive UPS ler gibi bir çok yeni ürünü sizlere sunuyoruz. Ayrıca 6 Ocak 2014 tarihinde CEO luk görevini teslim alan Can Güven Bey i sizlerle tanıştırıyoruz. California da Silikon Vadisinden gelerek aramıza katılan Can Bey in tecrübeleri ve liderliği ile Tunçmatik in daha hızlı ilerleyeceğine eminim, kendisine yeni görevinde başarılar diliyorum. Tunçmatik Ekibi olarak bizlere olan desteğiniz ve güveniniz için teşekkür ederiz, Sizlerden aldığımız güç ve güvenle en kaliteli ürünleri sunmak için çalışmaya devam ediyoruz. Saygı ve Sevgilerimizle Mehmet ÖZER Yönetim Kurulu Başkanı
KISA KISA Tunçmatik Eurasia 2013 Fuarına katıldı. Tunçmatik yeni Regülatör Serisi Reguline ı satışa sunuyor. Tunçmatik Endüstriyel Akü ürün grupları ile, 14-17 Kasım 2013 tarihlerinde düzenlenen, Logist Eurasia 2013, 6. Lojistik Endüstrisi, Taşımacılık, Yükleme, Boşaltma, İstifleme, Depolama Araç, Donanım, Sistem ve Teknolojileri Fuarına katıldı. Tunçmatik, 6.sı düzenlenen bu organizasyonda, Türkiye distribütörlüklerini yürütmekte olduğu EXIDE traksiyoner akü, US BATTERY derin döngülü akü ve IEB yüksek frekanslı redresör ürün gruplarını müşterilerinin ziyaretine açarken, yurt içi ve yurt dışından gelen misafirlerini de standında ağırladı. Tunçmatik in yeni ürünü Reguline, tüm hassas cihazlar için regüle edilmiş temiz enerji ve tam koruma sağlıyor. Kombi, televizyon, bilgisayar, dvd sürücü ve mikrodalga gibi elektronik cihazlarınız için oldukça uygun olan Reguline ın 600 VA ve 1000 VA güçte iki farklı seçeneği bulunuyor. Tunçmatik çeyrek toplantıları Tunçmatik her çeyrek sonrası bölge personellerininde katıldığı 3 günlük kamplara devam ediyor. 3 günlük kamplarda ürün eğitimleri ve değerlendirme toplantıları düzenlenirken tüm Tunçmatik ailesi bir araya gelmiş oluyor. Piyasaya sürülen yeni ürünlerin teknik eğitimleri verilirken satışta olan ürünlerin teknik özelliklerinin üzerinden geçilerek bilgiler tazeleniyor. Toplantılarda ise geçen çeyrek ve piyasa değerlendirmesi yapılıyor. Aynı zamanda Tunçmatik olarak daha iyi hizmet verebilmek adına müşteri memnuniyeti, satış pazarlama ve eğitimleri veriliyor. Düzenlenen çeyrek yemeklerinde ise personel bağları pekiştirilmiş oluyor. 4 iyihaber mart 2014
KISA KISA Tunçmatik in Ankara ve Gaziantep ten sonra 3. Bölge Müdürlüğü Bursa ya açıldı. Yeni CEO muz Can Güven Merhabalar... Yeni yılda görevime başlamadan önce kendimi sizlere tanıtmak istiyorum. Izmir Bornova Anadolu Lisesi nden mezun oldum ve müteakibinde İngiltere de Bradford Üniversitesinde Makine Mühendisliği ve daha sonra Endüstri Mühendisliği öğrenimimi tamamladım ve sanayide 3 sene Makina ve Endüstri Mühendisi olarak çalışıp, MBA yapmak için aynı üniversiteye geri döndüm. 45 yıldır bünyesine kattığı yeni enerji çözümleriyle büyümesini sürdüren ve pazara yön veren Tunçmatik in 3. bölge müdürlüğü Bursa da hizmete girdi. Endüstri potansiyeli yüksek bir bölge olan Bursa da açılan Tunçmatik bölge müdürlüğü kapsamında Tunçmatik servis merkezi de bulunacak. Bursa dan çevre illere de satış ve servis alanında destek verilecek. Yeni bölge müdürlüğünün Bursa ya açılmasındaki temel amacın bölgedeki endüstri yoğunluğu olduğunu söyleyen Tunçmatik Yönetim Kurulu Başkanı Mehmet Özer, konuyla ilgili açıklamasında Bursa Türkiye nin özellikle tekstil, otomotiv, gıda ve makine imalat sektörlerinde en önemli endüstriyel şehirlerinden biri. Biz de Tunçmatik olarak yerinde etkin, hızlı ve kaliteli hizmet sunmak ve pazarda etkin bir şekilde yer alabilmek adına 3. bölge müdürlüğümüzü Bursa da açtık. Burada diğer bölge müdürlüklerinden farklı olarak bir servis merkezi de kurduk. Tunçmatik olarak Bursa ve çevresine satış desteğiyle birlikte servis hizmeti de sağlayacak olmanın heyecanını yaşıyoruz. dedi. MBA sonunda İngiltere de muhtelif şirketlerde, yönetici/danışman olarak çalıştım ve sonra Türkiye de vatani görevimi yaptım. Daha sonra Şahin Motor Yataklarında Teknik Müdür, Türkiye Kalkınma Bankası nda (Eski adı DESİYAB) Teknik Danışmanlık, Gentaş ta Genel Müdür Yardımcılığı ve Oralsan ve Tekimal-Kone de Genel Müdürlük yaptıktan sonra ailece yurt dışına çıkmak zorunda kaldık. Ailece Kanada ya göç etmemizi müteakiben orada Brampton Engineering, Ascent Power Technology, Multimatic ve Celestica gibi şirketlerde üst düzey yöneticiliği yaptıktan sonra A.B.D. den aldığım bir iş teklifi üzerine İnternational Rectifier a geçtim ve orada çalışmamı sürdürdüm. Böylesine değişik şirketlerde ve görevlerde çalışmam dolayısı ile finans, pazarlama ve satış, imalat/üretim verimliliğini arttırma, iş organizasyonu/yönetimi, şirket kültürünü değiştirme, ERP (SAP, Oracle vs.) uygulamaları konularında da tecrübeliyim. Dolayısı ile Tunçmatik ile karşılıklı faydalanabileceğimiz bir çok hususun olduğunu zannediyorum. Tunçmatik in en önemli hedefi, müşterilerine ve satış ortaklarının ihtiyaçlarını, mamullerini en kısa zamanda, en yüksek kalitede ve en makul fiyatlarda arz ederek bir an önce Türkiye ekonomisi içindeki layık olduğu yeri bulmasıdır. Kuvvetli bir ekip işbirliği ile ana yapısında yapılacak kültürel değişmenin en yakın zamanda da Tunçmatik in herkesin kıskanacağı veya çalışmak için can atacağı bir şirket haline gelmesinin mümkün olduğuna inanıyorum. Gelecekteki sayılarda daha detaylı bilgi vermek amacı ile. Saygılarımla, Can GÜVEN CEO mart 2014 iyihaber 5
PROFESYONEL ENERJİ ÇÖZÜMLERİ Tunçmatik, bize en uygun teknik çözümleri en iyi şekilde sunuyor. Tunçmatik te verilen hizmetin kalitesinin yanı sıra çözüm üreten bir şirket olması ve üretilen çözümlerden memnun kalmamız nedeniyle Tunçmatik i tercih ettik. Bülent Keskin i tanıyabilir miyiz? 1967 İstanbul doğumluyum. Çalışma hayatına 1987 yılında başladım ve o yıldan bu yana özel sektörde çeşitli şirketlerde İdari İşler Müdürü olarak görev aldım. 2013 yılında da Soyak Holding te İdari İşler Müdürü olarak çalışmaya başladım. Evli ve bir çocuk babasıyım. Soyak Holding i sizden dinleyebilir miyiz? Soyak, gayrimenkul sektöründe 50 yıl önce başladığı yolculuğunu bugün; 4 farklı sektörde Türkiye nin geleceğine önemli katkılar kazandırma hedefiyle sürdürmektedir. Soyak Holding, belirlediği kurumsal stratejisi doğrultusunda, faaliyette bulunduğu tüm sektörlerde lider olmayı, çevreye ve toplum değerlerine saygılı çalışmalarla sürdürülebilir gelişmeye ve daha iyi bir geleceğe katkıda bulunmayı hedeflemektedir. Soyak Holding in faaliyetlerini anlatır mısınız? Soyak Holding, ürün ve hizmet kalitesiyle olduğu kadar, yenilikçi yaklaşımıyla da Gayrimenkul, Enerji, Döküm ve Çimento sektörlerinde bulunan 11 şirketi ve 1500 kişiye sağladığı istihdamla çalışmalarını yürütmeye devam etmektedir. Soyak, faaliyet gösterdiği sektörlerde öncü yatırımlar gerçekleştirerek, sürdürülebilir kaliteli yaşam kültürünün oluşmasına katkı sağlama ve gelecek nesillere yaşanabilir bir dünya bırakma hedefi doğrultusunda çalışmalar yürütmektedir. Soyak ta senelerdir yapılan çalışmalarla günümüzde ihtiyaç duyulan sürdürülebilir yaşam anlayışını temel alan bir kurum kültürü oluşturulmuştur. Ne kadar süredir Tunçmatik ile çalııyorsunuz? İlk olarak 2003 yılında, Göztepe Ofisimizin kuruluşunda almış olduğumuz kesintisiz güç kaynağı ile çalışmaya başladık. Bünyemizde kullanmış olduğumuz UPS lerin 6 iyihaber mart 2014
PROFESYONEL ENERJİ ÇÖZÜMLERİ büyük bir çoğunluğu Tuçmatik markadır. Karşılıklı memnuniyetimiz doğrultusunda uzun yıllar çalışmayı düşünüyoruz. Neden Tunçmatik i tercih ettiniz? Tunçmatik te verilen hizmetin kalitesinin yanı sıra çözüm üreten bir şirket olması ve üretilen çözümlerden memnun kalmamız nedeniyle Tunçmatik i tercih ettik. Tunçmatik in hangi ürünlerinden faydalanıyorsunuz? Soyak Holding olarak daha çok Tunçmatik in UPS bakımlarından faydalanıyoruz. Geçmişte çoğunlukla parsiyel bakım hizmetleri alıyorduk. Zaman içinde her türlü çözümü içeren, karşılıklı ihtiyaçlarımızı değerlendirip en uygun yıllık bakım paketlerini tercih ettik. Teknik ihtiyaçlarımız olduğunda da UPS ve regülatör gibi enerji çözümleri için Tunçmatik ten destek alıyoruz. Şu an 10kVA ve 20kVA gücündeki ürünleri ile enerji ihtiyacımızı gideriyoruz. Tunçmatik ile işleyişiniz nasıl ilerliyor? İhtiyacımızı Tunçmatik e aktardığımızda bize uygun teknik çözümleri en iyi şekilde sunuyorlar. Gerek hizmet, gerek ürün kalitesi olarak müşteri odaklı yaklaşımları bizleri memnun ediyor. Eğer UPS ihtiyacımız var ise; öncelikle ne kadar gücünde bir ürün gerektiği belirleniyor, daha sonra talebimiz doğrultusunda ürün alımı yapılıyor. Mevcut kullandığımız ürünlerde ise seçmiş olduğumuz bakım paketlerine göre periyordik olarak UPS bakımları yapılıyor. UPS bakımlarının sizin için önemi nedir? Ürünler kritik noktolarda çalıştığından sistemimizin 1 dakika dahi kesintiye uğraması bizim için büyük kayıplara sebep oluyor. Bu kesintinin yaşanmaması için koruyucu bakımlar bizim için çok önemli. Tunçmatik in yapmış olduğu bakım ve servis ziyaretleri ile oluşabilecek arızalar, olası sistem kesintilerini ön görüp gerekli önlemleri almış oluyoruz. mart 2014 iyihaber 7
RETAIL Tunçmatik Türkiye de ilk ciddi anlamda UPS işini başlatan şirket. Arif Bayraktar Sektörde firmalar tarafında çok değişiklik oluyor ama Tunçmatik kalitesiyle yaptığı işin arkasında olarak kalıcı olan firmalardan oldu. Sizi tanıyabilir miyiz? Arif Bayraktar kimdir? 1968 yılında Trabzon un Akçaabat ilinde dünyaya geldim. Evli ve beş çocuk babasıyım. Babamızın İstanbul da Üniversite okuması sebebiyle ben üç yaşındayken İstanbul a geliyoruz. 1991 yılında Hacettepe Ekonomi bölümünden mezun oldum. Normalde hayalim Ankara da bürokrat olmaktı. Murat Bey ile daha önceden tanışıyoruz, eski şirkette stajyer olarak çalışmıştım. Ziyarete gittiğimde kendisi bu sektörün geleceğinin çok iyi olduğunu anlattıktan sonra kamuyu düşünme gel bizimle çalış teklifinde bulundu. Bende kabul ederek 1991 Eylül ayında işe başladım. 1991 den bu günlere geldik ve Bimeks bizim ailemiz oldu. Bimeks i sizden dinleyebilir miyiz? Bimeks 1990 yılında Akgiray ailesi tarafından Türkiye nin ilk teknoloji perakende şirketi olarak Kadıköy de kuruldu. Bimeks olarak Türkiye de hep ilkleri gerçekleştiren bir şirket olduk. İlk teknoloji perakende şirketini başlattıktan sonra, alışveriş merkezine açılan ilk perakende şirketi biz olduk. 2007 yılında 6.000 m² lik Türkiye nin en büyük mağazasını açtık. Yine sektöre ilk yabancı sermayeyi biz getirdik. 2010 yılında franchise sistemimizi duyurduk. 2011 yılında Türkiye de ilk halka arz gerçekleştiren teknoloji şirketi olduk. Raiting den yatırım yapılabilir olarak belirlenen tek şirketiz. Kredi değerlendirme kuruluşundan not alarak sektörde yine ilke imza attık. 2015 sonunda tüm Türkiye de illerimizin hepsinde minimum bir tane Bimeks bulunacak ve yaklaşık 160 mağazaya ulaşacağız. Kökleri sağlam, tecrübesi olan bir şirket olarak halka arzdan aldığı güç ile hizmet vermeye devam ediyoruz. Electro World ve Darty i satın aldınız, bu konuda ki hedeflerinizden bahseder misiniz? Bimeks olarak büyük mağazalarımızı kendimiz açmaya devam edeceğiz, küçük mağazalar için franchise yapacağız, internet satışının payı da %15 e gelecek. Geçen yılda bu hedef doğrultusunda şu açıklamayı yapmıştık yabancı oyuncular Türkiye den çekilecekler, biz de böyle bir durumda alım tarafındayız. Tabi çok çalıştık önce Electro World daha sonra da Darty ile münhasırlık sözleşmesi imzaladık. İki büyük oyuncuyu satın alarak sektörde yine bir ilki gerçekleştirdik. Electro World ün 14 büyük mağazası ve 18 franchise ı vardı. 45.000 m² den 90.000 m² ye çıktık. Darty ile şubat ayı itibarıyla yaklaşık 30.000 m² eklenecek ve toplam mağaza alanımız 120.000 m² ye çıkacak. Darty ile şuan sadece üç noktada kesişiyoruz. Kirası en uygun olan mağaza aktif olarak devam edecek, diğer mağazayı kapatacağız. Toplam 138 mağaza sayımız ile 50 ilde Bimeks müşterilerine ulaşacağız. Bu sene 700.000.000 TL bir ciroya koşuyoruz. Önümüzdeki yıl ise almış olduğumuz mağazalar ile 2.000.000.000 TL yi hedefliyoruz. Büyümeye hızla devam edeceğiz 2014-2015 yılı içerisinde olmadığımız illerde mağaza açacağız. İnternet satışımız hız kesmeden devam edecek. 2015 bitimi itibarı ile liderliği hedefliyoruz. 8 iyihaber mart 2014
RETAIL Electro World ve Darty nin bünyenize katılmasıyla mevcut kadronuzda ne gibi değişiklik yapacaksınız? Her iki şirketin de merkez bünyesinden çok az sayıda personeli kendi bünyemize kattık. Mağaza kadrolarının ise tamamını aldık. Satış kadrosunun bilgisini ve tecrübesini çok önemsedik, hızlı bir şekilde bizim sistemimize adapte oldular ve bizim personelimizde çok yardımcı oldu. Darty de de mağaza kanalında ki tüm personeli alacağız. Biz her işimize verimlilik üzerine bakıyoruz, merkez kadroyu çok fazla arttırmıyoruz. Aynı maliyetle fazla iş üretmeye çalışıyoruz. Çünkü arkada buna imkân sağlatan ATY dediğimiz akıllı bir yazılım çalışıyor. Mağazalarda ki stok yönetimi, hangi ürünün ne kadar alınması gerektiği, ürün satışı az ise mağazalar arazı transferi akıllı bir sistem yapıyor. Merkez maliyetini arttırmıyoruz, ama satışımız arttırıyoruz. Bu da bize verimlilik ve nihayetinde kar sağlıyor. Halka arzda 300.000.000 TL den 2.000.000.000 TL ye geliyoruz ve bu büyük bir başarı. Verimli, yaygın, güçlü ve karlı bir şirketiz. Franchise mağaza yapınızdan bahsedebilir misiniz? Türkiye de franchise veren iki şirket vardı. Biri Bimeks ve diğeri satınalmış olduğumuz Elektro World şirketiydi. Bizim franchise sistemimizde ürün Bimeks in ürünü, emaneten veriliyor. Bimeks in faturası kesiliyor, franchise mağaza yaptığı satıştan aylık bir komisyon elde ediyor. Komisyon gelirinden kirasını, personel giderini ve genel maliyetini çıkartıyor ve onun üzerinden kar kalıyor. Franchise sadece satışa odaklanıyor, orada ki müşterisine güler yüz ile iyi hizmet veriyor. Sistemin gönderdiği ürünleri rafına açıyor, satmadığı ürünü ise diğer bir mağazaya gönderiyor. Bimeks e özgü ve çok güzel işleyen bir sistem. Şuan 50 ye yakın franchise mağazamız var. Franchise mağazalar sistemden memnun, açıkçası bir açan ikinci ve üçüncü mağazayı açıyor. Şu an yaklaşık 30 il ve büyük ilçeler var, bugünden itibaren belki 60 mağaza daha açılacak. Franchise başvurunda bulunan müteşebbisler çok şanslı olacak. Mesela Ağrı ve Kars da bir tane olacak. Bilgisayar sektöründe ki arkadaşların şekil değiştirmesi gerekiyor, ya hizmete kayması ya da büyük bir organizasyona geçiş yapması lazım. Bimeks onlara iyi bir gelecek vadediyor. %20-%25 olmasını bekliyoruz. Mağazada ki tüm stoklar web satışa açık. Şuan Şırnak ta mağazamız yok, orada ki bir müşterimiz web den alış veriş yaptığında Diyarbakır dan Şırnak a bir günde ürün gönderimini sağlıyoruz. Ürünler direkt stoklarımızdan sevk edildiği için çok hızlı bir teslimat söz konusu. Bu sebeple web satışlarımız günden güne artıyor. Bir de bidakka diye bir hizmetimiz var. Şu an 13 ilde faaliyette, 30-180 dakika arasında teslimat sözü veriyoruz. Yani şirketten internete giriyorsunuz, o ürün size en yakın mağazamızda var ise, diyoruz ki; size 30 dakika içerisinde teslimat yapacağız. Hemen 5 dakika içerisinde ürün hazırlanıp faturası kesiliyor, otomatik kuryeye mesaj gidiyor, kurye ürünü teslimata çıkıyor. Şuana kadar ki rekorumuz 21 dakika Acıbadem teslimatımız. Malatya da 14 dakika teslimatımız var. Ayrıca zamanlı teslimatımız var, ürünü evinize saat 20.00 da istiyorsunuz ve istemiş olduğunuz saatte ürün teslim ediliyor. Katma değer bir servisle, inanılması güç bir memnuniyetle hizmet veriyoruz. 5 yıl sonrasında elektronik perakendecilik sektörünün nasıl olacağını bekliyorsunuz? Teknoloji, perakende aynen devam edecek çünkü hayatımızın vazgeçilmezi ürünler tüketiyoruz. Kılcal damarlar olarak Türkiye nin her yerinde yaygınlaşmış, yurt içinden yurtdışına açılmışları göreceğiz. Bunlardan bir tanesi de Bimeks olacak, 2015 de bu atılımı yapacağız. Yabancı oyuncu o dönemde büyük bir ihtimalle kalmayacak, yerlilerin hâkim olduğu bir sektör olacak. Tunçmatik ile yollarınız nasıl kesişti? Tunçmatik Türkiye de ilk ciddi anlamda UPS işini başlatan şirket. Kadıköy deydik bende Satınalma nın başındaydım, Tunçmatik in kaliteli ürün üreten ve satan bir şirket olarak bize ürün tedarik etmesiyle çalışmaya başladık. Sizin gözünüzden Tunçmatik i anlatır mısınız? Sektörde firmalar tarafında çok değişiklik oluyor ama Tunçmatik kalitesiyle yaptığı işin arkasında olarak kalıcı olan firmalardan oldu. Tunçmatik i İşinde iktisatlaşmış ve işini iyi yapan bir şirket olarak görüyoruz. Mağazanızda satışı yapılan ürünleri hangi kriterlere göre belirliyorsunuz? İlk ürün alımında öncelikle 15 mağazaya alıyoruz. 15 mağazada tüketicinin algılayacağı çeşidin olmasını istiyoruz. 15 mağazada ki satış, tüketicinin tercihi ortaya çıkıyor ve markaları satış adetlerine göre 1 den 20 ye doğru sıralıyoruz. En çok satışı olan 5 çeşit ürün diğer mağazalarımızın rafında yer alıyor. Tüketicinin tercih ettiği ürünü tüm mağazalara sevk ediliyor ama büyük mağazalarımızda bütün ürünler sergileniyor. Yani büyük mağazalarımızda full çeşit, küçük mağazalarda satış hızı yüksek olan ilk beş ürün yer alıyor. Web satışlarınızda ki talepler nasıl? Web den satış oranınız nedir? Web satışta sektörden çok ilerideyiz, toplam ciroda yaklaşık %8 payımız var. 2015 sonu itibariyle bu oranın mart 2014 iyihaber 9
YENİLENEBİLİR ENERJİ ÇÖZÜMLERİ Ürettiğimiz elektriğin kullanılmayan kısmını 0,133 $ dan satıyoruz. İbrahim Sömer i ve Hoca Elektrik i tanıyabilir miyiz? Hoca Elektrik 1 Ağustos 1973 tarihinde, Elektrik Öğretmeni babamız Alaettin Sömer tarafından kurulmuştur. Şirketimizin adındaki HOCA da buradan gelmektedir. Kurulduğu yıllarda öncelikle taahhüt ve sanayi tesislerine yönelik montajlar yapmıştır. Öncelikle Afyon a ve Konya ya un ve yem fabrikalarının montajlarını yaparak başladığı işlere, daha sonra Edirne den Erzurum a bütün yurtta fabrika montajları ile devam etmiştir. Afyon da o dönemde mermer tablolar ve yağlı şalterler kullanılırken ilk kuru tip kontaktörü ve saç tabloları kullanarak yeni teknolojileri getirmiştir. Sonrasında iki yerden kumanda edilen motorlar ile fabrikalarda şimdiki MCC denen kumanda tablolarını yapmıştır. Tabi o tarihlerde şimdiki gibi uzaktan kumandalı televizyonlar olmadığı için bunlar çok büyük işler gibi görülmüş. Bir tesis için trafo konulacağı zaman bütün projeler Ankara da Enerji ve Tabii Kaynaklar Bakanlığı ndan onaylanır ve kabul işlemleri için de Alaettin Sömer Ankara dan mühendis heyeti getirilirdi. Bu bürokrasi, gelişen Türkiye de önce merkez illere (Afyon Eskişehir e bağlandı) sonrada il merkezlerine bırakıldı. Hoca Elektrik in sektördeki faaliyetlerini anlatabilir misiniz? 1Mart 1983 tarihinden itibaren kompanzasyon zorunlu hale gelince birçok tesis için kompanzasyon sistemi yapıp bunun sürekli takibini de yaptık. 1986 yılında Afyon da Termal otelin ilki olan Oruçoğlu Termal Otel projesine başladık. Temelden itibaren 3 yıl bu projenin ilk fazı için çalıştık. Daha sonra 2. ve 3. fazlarını da tamamladık. 1990 yılından itibaren kullandığımız panoların bir kısmını kendimiz üretmeye başladık. Nihayet 2005 yılında Afyon Organize Sanayi Bölgesi ndeki entegre tesisimize geçerek CNC tezgahlarda pano ve özel makine üretimine başladık. 2005 yılında punch olarak kendi imal ettiğimiz 2 eksen tek kalıp CNC presimizle imalata devam ettik. Bu arada daha 1975 yılında Erzurum da fabrika 10 iyihaber mart 2014
YENİLENEBİLİR ENERJİ ÇÖZÜMLERİ kurmaya giden bir babanın oğulları olarak Mısır, Azerbaycan, Rusya, Kazakistan, Özbekistan, Moldova, Fas, İran başta olmak üzere, pek çok ülkeye tahıl siloları için otomasyon ve ısı kontrol sistemi sattık. Bunlardan pek çoğunun montajını da uzman elemanlarımız yerinde tamamladı. 1995 yılında elektronik röle ürettik ancak Afyon da bu iş olmaz imajı nedeniyle bu işi tasfiye ettik. Bu işten geriye 09.04.1996 tarihinde tescil ettirdiğimiz HERS markamız kaldı. Oruçoğlu ailesinin imal ettiği ilk yata ürettiğimiz özel marin tipi jeneratör, yine bu yat için ürettiğimiz özel klimalar, Muğla Yatağan da 34,5kV enerji nakil hattı için arazi şartları sebebiyle diktiğimiz devasa pilon direkler, Afyon daki İndirici merkezlerin yetersizliği sebebi ile çok büyük gerilim dalgalanmaları ve bunun getirdiği kompanzasyon sorunları sebebiyle özel kondansatör üretimimiz, ürettiğimiz elektronik röleler, kimselerin kullanmadığı dönemde UPS satışı ve montajımız, İşbir Elektrik le yaptığımız işbirliği ve özellikle birkaç sorunlu jeneratör montajlarımız (Sorun bitmiş binanın 3. katına vinçsiz jeneratörü parçalayarak çıkarıp yerinde tekrar monte ederek çalıştırmamızdı. Diğeri de bir başka binanın bodrumuna aynı şekilde indirip monte etmemizdi), Kalkınma Ajansı ndan aldığımız destekle yaptığımız enjeksiyon işi ve son olarak Türkiye de 7. Afyonda ilk olan 100kWp GES tesisimiz. Hoca Elektrik i farklı kılan nedir? Hoca Elektrik te ayrı bir marka haline gelince 07.04.2013 tarihinde bu markayı da tescil ettirdik. Kuruluşumuzun 40. yılında Afyon a ilkleri getirmeyi bir ilke edinen şirketimiz, 100kWp gücünde ilk Güneş Enerji Santralini kurdu. Biz iki kardeş; Hakan ve İbrahim Sömer elektrik öğretmeni bir babanın işini sahiplenen iki teknik eleman olarak, babamızdan aldığımız bayrağı evlatlarımıza daha ilerde teslim etmeye çalışıyoruz. Hoca Elektrik her zaman daha yeni, daha ekonomik ve daha kullanışlıyı yapmayı ilke edinmiştir. Dönüp 40 yıllık zaman dilimine bakınca mermer tablolardan şimdi kaba saba denen profil ve siyah saçtan sadece kaynak ve ilk zaman önce antipas sonra yağlı boya ile boyanan, sonraları yaş fırın boyaya geçen, daha sonra abkant ve giyotinle imal edilip fırın boya ile boyanan ve şimdi elektrostatik toz boyalı galvaniz sactan imal edilen modüler panoları görüyorum. aileden yani hemşerim zannederek yanına gitmiştim. Evet hemşerimdi ama Özer soyadı isim benzerliği idi. Kendisi aslen Afyon Sandıklı ilçesindenmiş. Biraz konuştuktan sonra sizin televizyonun illa bir regülatörü vardır o ne marka? deyince Tunçmatik dedim. İşte o regülatörü biz üretiyoruz demişti. Asıl Tunçmatik i, ben farkında olmadan 1980 yılında tanımıştım. Tunçmatik ile iş ortaklığınızı anlatır mısınız? Bu tanışmadan sonra ben de Mehmet Bey de işlerde daha aktif oldukça işbirliğimiz hızlandı. Afyon da ve çevre illerde bayilik ve servislik de yaptık. Uzun süre UPS dağıtıcılığı yaptık ancak pano üretimi ve yurt dışı taahütlere yönelince bu işleri tasfiye etmek zorunda kaldık. Güneş enerjisi projemiz uzun zamandır araştırdığımız ancak yasal dayanağı olmayınca, geri dönüşü zor olduğu için ertelediğimiz bir proje idi. 2012 yılında birazda bu konuyu araştırmak için Çin e gittim, o tarihte hala kanun yoktu sadece panel ve invertörlere ve sistem fiyatlarına bakabildim. Rakamlar nerdeyse şimdiki fiyatların 4 katı idi. Haliyle projeyi ertelemiştik. 2012 yılı sonunda yasal mevzuat oluşunca Mehmet Bey e bizim bu işe ilgi duyduğumuzu ve hem araştırmak için hem de çok fazla mali yükü olmadan 10kW bir sistem yapmak istediğimizi bize bir fizibilite çalışması yapmasını rica ettik. Sonra bizim tesisin yerini ve durumunu gönderdiğimizde kendisi bize sürpriz de yaparak bizim projeyi başlatmış. 10kW diye başladığımız proje binamız ve trafomuzun gücü nispetinde 100kW olarak devam etti. 2 Mart 2013 tarihinde resmi müracaatı verdiğimiz dilekçe ile başlattık. 30 Ekim de geçici kabulümüz yapıldı, 11 Aralık 2013 de TEDAŞ genel müdürlüğünden onaylı tutanaklarımız geldi. Artık ürettiğimiz elektriğin kullanılmayan kısmını 0,133 $ dan Osmangazi Elektrik Dağıtım A.Ş. ye satıyoruz. Tunçmatik ile yollarınız nasıl kesişti? Tunçmatik le yollarımız 1987 yılında İstanbul da kesişti. İTÜ Elektrik Elektronik Fakültesi Elektrik Bölümü nde okurken, yoklama sırasında Genel Müdürünüz Mehmet Özer Bey in adı okundu. Afyon da da şu an tek holding sahibi olan Özer ailesi var. Kendisini bu mart 2014 iyihaber 11
GAZİANTEP BÖLGE Murat Şerbetçi Tunçmatik yeni ürünleri, kalitesi ve başarı öyküleriyle artık bir dünya markası olmak üzere yürüyüşüne devam etmektedir. Sizi tanıyabilir miyiz? Murat Şerbetci kimdir? 1973 yılında Gaziantep te doğdum. İlk ve orta öğrenimimi Gaziantep te, yüksek öğrenimimi Ankara Bilkent Üniversitesin de tamamladım. Evliyim ve 14 yaşında bir oğlum var. İş hayatına aileme ait tekstil işletmelerinin muhtelif kademelerinde görev alarak başladım. Daha sonra bağımsız çalışmaya karar verdim. Tunçmatik A.Ş. ile tanışmam da bu döneme denk geldi. Mevcut görevlerim arasında Tunçmatik Gaziantep Bölge Müdürü, Tunçmatik Gaziantep Enerji Çözümleri A.Ş. ve Powergie Yönetim Kurulu üyelikleri bulunmaktadır. Gaziantep Tunçmatik ten bahseder misiniz? Faaliyetleri nelerdir? Mehmet Özer Bey ile Gaziantep te bölgeye hizmet verecek bir şirket kurma kararıyla Tunçmatik Gaziantep Enerji Çözümleri A.Ş. şirketini kurduk. Şirketimiz ana firma Tunçmatik in bölge müdürlüğünü yapmaktadır. Bölgemiz geniş zor bir coğrafyadır. İçel den başlayıp Şırnak a kadar uzanan yaklaşık 15 ile hizmet vermekteyiz. Bölgemizde yer alan Tunçmatik enerji kanalları, Tunçmatik servisleri, toptancılar ve retail marketlerin her türlü ihtiyacına bölge müdürlüğümüz hizmet vermektedir. Güneydoğu Anadolu pazarını anlatabilir misiniz? Bölgemiz pazarı her geçen gün daha da hareketlenmektedir. Müşterilerimizin ihtiyaçlarına yönelik sektörümüzle ilgili her türlü endüstriyel, kurumsal ve bireysel çözümleri en kısa sürede sunmak için çalışmaktayız. 12 iyihaber mart 2014
GAZİANTEP BÖLGE Bölgede Adana, Gaziantep, Kahramanmaraş gibi büyük sanayi şehirleri bulunmaktadır. Bu şehirlerde irili ufaklı binlerce tesis çalışmakta ve bu tesislerin bir kısmında da Tunçmatik marka ürünler bulunmaktadır. Eğer sanayiye hizmet veriyorsanız her işletme için ayrı çözümler üretebiliyor olmanız gerekir. Ayrıca bölgemizde iki önemli liman şehri bulunmakta. Mersin Limanı ve İskenderun Limanları ndan dolayı bu iki ilde de muhtelif sanayi ve depolama sistemleri yer alıyor. Diğer taraftan Malatya, Diyarbakır, Şanlıurfa, Adıyaman gibi bölgemizde yer alan diğer şehirlerde de sanayi yatırımları, tarımsal yatırımlar, bir çok sosyal yatırımlar söz konusu olmaktadır. Bir çok teknoloji marketler bu şehirlerde açılmaktadır. Hal böyle olunca bölge pazarı en küçük ürünlerimizden endüstriyel ürünlerimize kadar çok geniş bir yelpazeden oluşmakta ve dinamik geleceği daha da hareketli olan bir pazar. Bu pazarda bizler sürekli çözüm sunan firma olarak anılmaktan da gurur duymaktayız. Yenilenebilir enerji kaynakları ile ilgili çalışmalarınız hakkında bilgi verebilir misiniz? Yenilenebilir enerji günümüzün ve geleceğin en önemli enerji konusudur. Ülkemiz akarsuları, rüzgarı ve sonsuz güneşi ile yenilenebilir enerji ülkesidir. Özellikle Türkiye bir güneş ülkesidir. Bu sebeple Tunçmatik grup şirketlerinden Powergie bünyesinde de güneş enerjisi konusunda yaklaşık 5 yıldır çalışmalarımız devam ediyor. Geçtiğimiz yıl Yenilenebilir Enerji Kanunu çıktıktan sonrada Türkiye nin ilk en büyük santralini Gaziantep te 500kWP olarak TAD Piliç firmasına kurduk. Güneş enerjisi verimliliği olarak bölgemiz Türkiye nin en verimli bölgeleri arasında yer alıyor. Bizlerde bölgedeki yatırımcılara, sanayi tesislerine güneş enerjisi yatırımları hakkında sürekli bilgiler vermekte ve seminerler düzenliyoruz. 2014 yılı içerisinde bölgemizde yaklaşık olarak 10MW lık yeni güneş santralleri kurmak için görüşmelerimiz devam ediyor. Ayrıca önümüzdeki dönemde Tunçmatik Gaziantep Enerji Çözümleri A.Ş. olarak da kendimize ait bir güneş enerjisi santrali kurmayı planlıyoruz. Eklemek istedikleriniz? Tunçmatik ülkemizin önemli ve köklü markalarından biridir. Her geçen gün artan yeni ürünleri, kalitesi ve başarı öyküleriyle artık bir dünya markası olmak üzere yürüyüşüne devam etmektedir. Gerçek anlamda kurumsal duruşu, taviz vermediği ürün kalitesi ve hizmet anlayışı ile hedeflerine emin adımlarla ilerleyen bir ailenin mensubu olmaktan da gurur duymaktayım. mart 2014 iyihaber 13
ENDÜSTRİYEL AKÜ Umut Avşar Tunçmatik hem kalite hem de hizmet anlamında fark yarattı. Kendi müşteri memnuniyeti anlayışımızı tedarikçilerimizden de bekliyoruz, en büyük farkı bu yaratıyor aslında. Bu anlamda Tunçmatik firmasından oldukça memnunuz. Sizi Tanıyabilir miyiz? Umut Avşar Kimdir? 1981 Sivas/Suşehri doğumluyum, 2003 yılı KTÜ Elektrik Elektronik Mühendisliği mezunuyum. 10 yılı aşkın iş makineleri sektöründe aktif çalışma hayatındayım. Çukurova Ziraat te 7. çalışma yılımın içerisindeyim. Şirketimizde ilk olarak iş makineleri grubunda Teknik Destek Mühendisi olarak göreve başladım. Şirketimizin Hyster markası distribütörlüğünü alması ile birlikte bölüm değiştirerek Hyster grubuna Teknik Müdür olarak atandım. Çukurova Ziraat ı anlatabilir misiniz? Çukurova Ziraat; 50 yılı aşkın geçmişe sahip bir şirkettir. İşin gerçeği Türkiye de iş makinesi deyince ilk akla gelen isim Çukurova dır. Firmamız, geçmişten bu güne hem tarım makineleri hem de iş makineleri konusunda üst düzey markaların distribütörlüğünü yapmış ve sağladığı hizmet ile günümüze kadar iş makineleri sektöründe ülkemizin ciddi anlamda destekçisi olmuş bir firmadır. Şu an itibari ile firmamız SUMITOMO, HYSTER, AMMANN, ASTRA, MAFI, CASE, MTG, FLEETGUARD, BYG gibi dünya markalarının Türkiye distribütörlüğünü yapmaktadır. İş hacmi olarak baktığımızda işimizin büyük bir çoğunluğunu iş makineleri grubu sağlamaktaydı ancak Hyster markası ile birlikte son 3 yıl içerisinde farklı müşteri portföylerine ulaşmaya başlayarak iş hacmimizi genişlettik. Beyaz eşya, elektronik üretim fabrikalarından kargo ve lojistik firmalarına, irili ufaklı tüm endüstriyel fabrikalara, limanlara, demir çelik fabrikalarına, kısacası ülkemizin üreten her noktasına ulaşarak farklı sektörlerde bulunan yeni müşterilerimizle birlikte gücümüze güç kattık. Bu anlamda Hyster markası ile gelişen müşteri portföyümüz firmamıza pozitif anlamda katma değer sağlamıştır. Çukurova Ziraat; İstanbul, Ankara, İzmir ve Adana olmak üzere dört büyük Bölge Müdürlüğü ve 200 e yakın çalışanı ile en iyi hizmeti vermek için çalışmaktadır. Mevcutta Hyster grubunda 15, iş makineleri grubunda 20 yi aşkın bayimiz ile Türkiye nin her noktasına yayılmış toplamda 700 civarında satış, servis ve yedek parça personeli ile müşterilerimize hizmet vermekteyiz. Çukurova Ziraat in sektördeki firmalardan ayırt edici özelliği nedir? Çukurova Ziraat in özellikle Satış Sonrası Hizmetler konusunda farklı bir bakış açısı var. Müşterilerimizi 14 iyihaber mart 2014
ENDÜSTRİYEL AKÜ kendimizden farklı görmeyiz, her zaman aynı yolda yürüdüğümüz partnerimiz olarak görürüz ve bu nedenle öncelikli hedefimiz müşteri memnuiyetidir. Sonucunda para kaybetmek bile olsa ilk reaksiyonumuz her zaman müşterimizin işini çözmek, sorununu gidermek ve sattığımız her makinenin tek bir gün bile yatmadan çalışmasını sağlamak için elimizden gelenin en iyisini vererek çalışmaktır. Bu sebeple tüm müşterilerimiz Çukurova Ziraat ten aldığı her makinenin arkasında. Satış sonrası hizmetlerin bakış açısının ve gücünün olduğunu bilir ve bize güvenir. Biz de bu güveni boşa çıkarmamak adına hem yedek parça stoklarımızı en üst düzeyde tutar hem de 7/24 servis anlayışımızı uygulayarak bu güveni boşa çıkarmayız. Çukurova Ziraat in teknik yapısından bahseder misiniz? Ben Hyster markasının teknik grubunu yönettiğim için kendimle ilgili olan teknik organizasyonu anlatayım. Çukurova Ziraat in İstanbul, Ankara, İzmir ve Adana olmak üzere dört büyük bölge müdürlüğü ve bununla birlikte Hyster grubuna bağlı 15 yetkili servisi ile hizmet vermekteyiz. Tüm Hyster teknik organizasyonunu İstanbul merkezden yönetiyoruz. İstanbul merkez ekibimizde atölye-servis anlayışımız yok, işini çok iyi bilen ve sürekli gelişim içinde bulunan mühendis ve teknisyen arkadaşlarımız var. Biz bu ekiple Türkiye genelinde bulunan tüm yetkili servislerimize teknik destek veriyoruz. Merkez teknik ekibimiz her türlü teknik sorun ya da bilgi ihtiyacında yetkili servislerimize ya telefonla ya e-mail yoluyla ya da gerektiğinde bizzat makineye giderek yerinde teknik destek sağlıyor. Çok acil ve önemli durumlarda Türkiye sınırları içerisindeki her şehre gidebiliyoruz. Bu sebeple merkez ekibimize beyin takımı diyebiliriz aslında. Bu ekiple düzenli olarak bayi ziyaretleri yapıyoruz. Ziyaretlerde her türlü teknik bilgi, doküman, yazılım vs. paylaşımları yapılıyor ve daha interaktif bir gelişim süreci sağlanıyor. Ayni zamanda düzenli olarak her ay İstanbul merkez binamızda teknik eğitimler organize ediyor ve yetkili servislerimizi davet ediyoruz. Her yılsonunda bir sonraki yılın 12 aylık eğitim programını oluşturarak bayilerimize yayınlıyoruz. Sonuç olarak Çukurova Ziraat ta eğitim her an devam ediyor. Burada aslında biz merkezde bir atölye-servis organizasyonu kurmayarak servis işlerinin dışında kalmış gibi gözüküyoruz ama tam tersine bu çalışma şekli ile bayilerimizi çok daha iyi kontrol edebiliyoruz ve gelişimini sağlayabiliyoruz. Sonucunda satış sonrası hizmetlerde sürekli gelişen bir verimlilik ortaya çıkıyor. Hyster markasını aldığımızda bu işi hiç bilmeyerek forklift sektörüne yabancı bir firma olarak başladık ama şunu çok net söyleyebilirim; biz şu anda satış sonrası hizmetler konusunda sektörde bu işi herkesten farklı yapan, tüm ezberleri bozup sektörle ilgili her detayı öğrenen genç ve dinamik bir ekibe sahip bir firma olarak yarattığımız fark ile oldukça başarılıyız. Şu an sektörde sayısal değerlerle ve müşteri memnuniyetinde sağladığımız başarı da bunun bir sonucudur. 2013 yılı içerisinde Hyster firmasının Dubai de düzenlediği After Market konferansında tüm dünya Hyster distribütörleri arasında en kısa sürede gelişim gösteren bayi olarak Excellent Dealer mükemmeliyet ödülünü aldık. Bu da bizim açımızdan gurur verici bir durumdur. Çukurova Ziraat in pazar payından bahseder misiniz? Ülkemizde yılda ortalama 12.000 civarında forklift satılıyor. Bu yıl 1000 e yakın Hyster forklift satmış olacağız, bu mevcut pazarın yaklaşık %10 u demek oluyor. 12.000 adetli toplam pazarın ihmal edilmeyecek bir çoğunluğu da Çin malı forkliftlerden oluşmaktadır. Hyster markası segment olarak Çin malı forkliftlerin segmentinde değil zaten. Ciddi anlamda hem katile hem de fiyat farkı var. Satılan Çin malı forkliftlerin de toplama dâhil edildiği 12.000 adetlik pazarda bizim şu an yaklaşık %10 pazar payımız var. Bu da ciddi anlamda büyük bir başarıdır. Distribütörlüğünü aldığımız yıl itibari ile Hyster markası pazar payını ilk yıl 2 katı, daha sonraki yıl ise 3 katına kadar çıkardık ve her geçen gün pazardaki payımız güçlenerek artmaktadır. Bu da Çukurova Ziraat in hem finansal anlamdaki gücü hem de müşteri memnuniyeti anlamındaki başarısından kaynaklanmaktadır. Tunçmatik ile tanışma hikâyeniz, hizmet aldığınız ürünler ve servis çalışmaları hakkında bilgi verebilir misiniz? Hyster markası ile belki de ilk büyük projemiz Vestel kiralama projesidir. Bu projede 300 e yakın Exide akü alımı yaparak Tunçmatik ile ticari ilişkimize başladık. Bu projede akülerden ve Tunçmatik hizmetinden çok memnun kaldık. Bu projedeki memnuniyetimiz de o günden sonraki ticari ilişkilerimizin devamlılığını sağladı. Biz Vestel projesinde 2 yılı aşkın suredir hizmet veriyoruz ve bu süreç içerisinde akülerde oluşan sorunlarda, Tunçmatik ten çok hızlı bir şekilde destek alıyoruz. Sadece destek değil, teknik anlamda da çok bilgileniyoruz. Tunçmatik ten aldığım eğitimlerden 2 adet eğitim sertifikam var. Biz bu işi bilen bir firma olarak başlamadık her şeye sıfırdan başladık ve sürekli öğrenme surecindeyiz. Bu yüzden teknik anlamda Tunçmatik ten aldığımız bu destek bizleri mutlu ediyor. Neden Tunçmatik i tercih ediyorsunuz? Elektrikli forklift grubunda ciddi anlamda makine satıyoruz, biz tüm akü markalarına eşit oranda yaklaşmaktayız. Ancak burada Tunçmatik hem kalite hem de hizmet anlamında fark yarattı. Bu sebeple ihtiyacımız olan traksiyoner akü ihtiyacını büyük oranda Tunçmatik ten gideriyoruz. Aslında baktığımızda aküler arasında çok büyük teknolojik farklar yok. Burada bizlerin beklentisi, işine olan saygı, işine olan ilgi ve satılan akülerde oluşacak muhtemel servis konularının yakından takip edilmesidir. Aradığımız anda ulaşabileceğimiz sorumluların olması, akülerde bir sorunumuz olduğunda en ince detayına kadar ilgilenilmesi firmamızın memnuniyetini sağlamaktadır. Kendi müşteri memnuniyeti anlayışımızı tedarikçilerimizden de bekliyoruz, en büyük farkı bu yaratıyor aslında. Bu anlamda Tunçmatik firmasından oldukça memnunuz. Bir de çok önemli olduğunu düşündüğüm başka bir konu var. Yaptığınız işte ne kadar başarılı olursanız olun, dünyanın en kaliteli ürününü de satsanız öncelikle insanlarla iyi ilişkiler kurmalısınız. Bu yüzden iyi ilişkilerimiz olan insanlar tabi ki tercih sebebimiz oluyor. Akü bir hızlı mart 2014 iyihaber 15
ENDÜSTRİYEL AKÜ tüketim malı değil. En az 4-5 yıllık bir çalışma süresi var. Bu sebeple öncelikle ilişkilerimizin iyi olduğu güvenilir firmaları tercih etme yoluna gidiyoruz ki sonrasında alacağımız hizmette sorun yaşamayalım. Firma olarak Tunçmatik le en üst kadrodan başlayıp, en alt kadroya kadar çok iyi ilişkilerimiz var. Bu ilişkilerin sonucunda ürün de kaliteli bir ürünse ve iyi hizmet alıyorsanız çok güzel bir sonuç ortaya çıkıyor. Tunçmatik le bunu başardık. Forklift akülerinin Çukurova Ziraat için önemi nelerdir? Ülkemizde traksiyoner akü konusunda çok ciddi anlamda bilgisizlik var. Bir dizel makinenin, otomobilin motoru neyse, elektrikli forklift için traksiyoner akü de aynı önemi taşımaktadır. Bana göre elektrikli bir forkliftin 2-3 yıl kullanımı sonunda 2. el değerinin ciddi bir kayba uğramasının en önemli nedeni üzerinde bulunan traksiyoner akünün düzensiz ve yanlış bakımı ile birlikte kullanım ömrünün azalması ve aynı zamanda bakımsız bir akünün elektrikli makine üzerinde bulunan elektronik elemanlara verdiği hasarlar ve yıpranmalardır. Dizel ya da LPG li bir forkliftte bu derece 2. el değer kaybı yaşanmamaktadır. Bu sebeple traksiyoner akülerin kalitesi, bakımı ile birlikte uzun ömürlü olması ciddi bir önem taşımaktadır. Bu yüzden traksiyoner aküler, bir dizel motora nasıl bakım yapılıyor ise o titizlikle işletilmeli ve bakımları yapılmalıdır. Sonuçta enerji ihtiyacının her geçen gün artarak çoğaldığı günümüzde iş makineleri sektöründe ve hatta otomotiv sektöründe traksiyoner akü ile enerji ihtiyacının karşılanması giderek yaygınlaşmakta ve bu sebeple traksiyoner akülerin uzun süreli işletiminin sağlanması için oluşturulacak bilinç hem kullanıcılara hem de ekonomiye ciddi katkılar sağlayacaktır. Akü bakımları hakkında ki düşünceleriniz nelerdir? Bayilerimize düzenli olarak akü bakımları ve teknik bilgileri konusunda teknik bültenler yayınlıyoruz. Bayilerimiz de bizden gelen bilgilendirmeler ile müşterilerimizi bilgilendiriyorlar. Müşterilerimiz akü bakımları konusunda çok bilgisizler, kullanıcıların bilinç kazanması için ülke olarak çok yolumuz olduğunu düşünüyorum. Sadece elektrikli forklift pazarına baktığımızda on binlerce kullanıcı olduğunu görüyoruz. Tüm müşterileri akü konusunda bir anda bilinçlendirmek çok kolay değil. Firma olarak yapabildiğimiz kadarıyla zaman içerisinde akü konusunda müşterilerimize bilinç kazandırabileceğimize inanıyorum. Mesela, çoğu kullanıcının dikkat etmediği bir husus var, normalde dizel bir motorun her 500 saatte bakımını yaparsınız. Akünün de yanlış kullanımlardan kaynaklı sülfatlaşma oluşumunu azaltmak için bir bakımı vardır. Özel bakım şarj cihazları ile yapılmalıdır ve yılda en az 1 kez hatta mümkünse 6 ayda bir yapılmalıdır. Bu işlemi uygulamak akü ömründe ciddi artışlar sağlayacaktır. Bu konu ile ilgili müşterilerimizi bilgilendirerek özel bakım programları sağlamaktayız. Bunun dışında müşterilerimizi doğru şarj cihazının kullanımı, akü sıvı seviyelerinin kontrolü ve saf su kullanımının önemi, akü yüzey temizliği gibi konularda düzenli olarak bilgilendirmekte ve gerektiğinde yerinde uyarmaktayız. Sonucunda müşterilerimizin makinelerinin akülerinin verimi bizlerin de kazanımı demektir. 16 iyihaber mart 2014
SEKTÖREL Güneş Arabası Nedir? Nasıl Çalışır? Güneş arabası; güneş enerjisi ile yol alan bir araçtır. Güneş arabasının üzerinde bulunan güneş panelleri, güneş enerjisini elektrik enerjisine çevirir. Aynı zamanda araba üzerinde bir de akü sistemi bulunur, araç bu panellerden elde edilen enerjiyi ve akünün enerjisini kullanarak çalışır. Ekibinizi tanıyabilir miyiz? TÜBİTAK, alternatif enerji kaynakları konusunda kamuoyunda farkındalığı yükseltmek, alternatif enerji teknolojilerinin yaygın kullanımı için gerekli beyin gücü ve bilgi birikiminin oluşmasını sağlamak, üniversite öğrencilerini teorik bilgilerini takım çalışmasıyla başta güneş ve hidrojen olmak üzere, temiz ve yenilenebilir enerji kaynaklarıyla çalışacak ürünler ortaya koymayı özendirmek üzere TÜBİTAK Formula-G Güneş Arabaları Yarışı ve TÜBİTAK Hidromobil Hidrojen Arabaları Yarışı düzenlemeye başlıyor. TÜBİTAK ın yaptığı çağrı üzerine üniversitelerde projeler yapılmaya başlanıyor. 2004 yılında İstanbul Teknik Üniversitesi Güneş Arabası Ekibi üç elektik mühendisliği öğrencisi tarafından kuruluyor, bugün 8 mühendislik ve 1 tasarım bölümünden toplamda 20 öğrenci ile çalışmalarına devam ediyor. Sizleri Tanıyabilir miyiz? Burak Oklar Elektrik Mühendisliği 2. sınıf öğrencisiyim ve ekip lideriyim. Ekibimizde amatör ruhlu bir kurumsallık var. Amatörlükten kastım hepimiz arkadaşız; ancak iş çalışmaya geldiğinde dört ana grup şeklinde çalışıyoruz. Bunlar elektrik-elektronik, mekanik, kompozit-üretim ve organizasyon gruplarıdır. Her grubun bir grup sorumlusu vardır. Grup sorumluları, ekip lideri ve danışman öğretim elemanı yönetim kurulunu oluşturur. Ekip liderinin genel görevi tüm işlerin takibini yapmak ve bunları gerektiğinde danışmana, gerektiğinde ise rektörlük makamına sunmaktır. Ayrıca ekibin genel işleyişi de ekip liderinin sorumluluğundadır. Altuğ Bektaş Fizik Mühendisliği 4. sınıf öğrencisiyim, ekibe geçen sene katıldım. Elektrik ekibinin elektronik kısmında görev alıyorum. Elektronik kısmında aracın yürümesiyle alakalı bütün devre tasarımlarını yapıyoruz. Donanım ve yazılımları kendimiz yazıyoruz, devre çizimlerinde, mart 2014 iyihaber 17
SEKTÖREL elektronik aksam tasarımında da birçok elektik aksamın ve gözelerin döşenmesi, akü kutusunun tasarlanması gibi çalışmaları geçmişte ARIBA ekibinde olan arkadaşların tecrübeleri ve kendi birikimlerimiz ile yapıyoruz. Ekipler arasında başarılı olmamızın nedenlerinden birisi de daha önceden karşımıza çıkan eksiklikleri, aksaklıkları göz önünde bulundurarak çalışmalar yapıyor olmamız. Umut Çakmak Makine Mühendisliği 2. sınıf öğrencisiyim ve mekanik grup sorumlusuyum. Mekanik grubu üretim grubu ile beraber aracın kabuk tasarımını yapıyor. Daha sonra kabuk tasarımına karar verip aracın iç tasarımına yöneliyoruz. Aracın iç tasarımı; süspansiyon sisteminden fren sistemine kadar tamamen kendimize ait. Mekanik sistemlerin tümü için özel çalışmalar yapıyoruz. Örneğin süspansiyon geometrimizi bu çalışmalar sonucunda belirliyoruz. Daha sonra tasarım aşamasına geçildiğinde parçalarımız bilgisayar ortamında çizildikten sonra sponsorluklar yardımıyla imal ediliyor. Yaptığımız tasarımlarda özel malzemeler, özel alaşımlar kullanıyoruz ve bu şekilde üretilen parçaların daha hafif olmasını sağlıyoruz. Böylelikle tasarım ve üretim süreci bizi diğer takımlardan farklı kılan etmenler oluyor. Taygun Uzunlar Malzeme Mühendisliği son sınıf öğrencisiyim ve üretim sorumlusuyum. Ekibe katılıp öncelikle üretim hakkında eğitim alıyoruz. 4-5 kişilik ekip halinde firma ziyareti yapıyoruz. Firmalar malzeme ve üretim imkânı sağlıyor. Aracın tamamıyla kompozit kabuğunun üretimi, kompozitüretim grubunun sorumluluğundadır. Şimdiye kadar kaç araba üretimi yapıldı? İTÜ GAE şu ana kadar 6 ARIBA üretti. ARIBA VI nın üretimi Ağustos ayında bitti ve lansmanı yapılarak Ankara ya teste çıkıldı. İlk olarak; 2004 yılında TÜBİTAK ın yaptığı çağrı üzerine ARIBA I in üretimine başlanıyor ve 2005 yılında aracın üretimi tamamlanarak Türkiye de ilk defa düzenlenen Tübitak Formula G yarışına katılıyoruz. Teknik arızalardan dolayı yarışı bitiremiyoruz. İlk yarıştan elde edilen bilgi ve birikimlerle çalışmalarını hızlandıran ekibimiz 2006 senesinde ARIBA II yi üreterek ARIBA I ve ARIBA II ile TÜBİTAK Formula G 2006 ya katılıyor. ARIBA I ile birincilik ARIBA II ile ikincilik ödülü elde ediyor. 2007 senesine gelindiğinde daha hafif bir araba üretmek amacıyla çalışmalarına başlayan ekibimiz ARIBA III ü tasarlayıp üretiyor. Her iki araçla birlikte TÜBİTAK Formula G 2007 ye katılan ekibimiz bu yarışta ARIBA III ile birincilik ve ARIBA II ile ikincilik başarısını elde ediyor. 2008 senesinde ARIBA II ve ARIBA III ile tekrar yarışa katılan ekibimiz birincilik ve ikinciliği elinden bırakmayarak üç sene üst üste duble yapan ilk ve tek ekip oluyor. Hedeflerini büyülterek rotasını uluslararası platforma çeviren ekibimiz çalışmalarını tamamen World Solar Challenge a yönelik sürdürüyor. World Solar Challenge 1987 den beri yapılan dünyanın en prestijli güneş arabası yarışıdır. İlk olarak GM, Honda gibi çok büyük otomobil üreticilerinin yarışması olan WSC, daha sonradan üniversite öğrencilerinden oluşan takımların boy gösterdiği bir platform olmuştur. Avustralya da yedi gün boyunca süren 3021 km lik bir uzun yol, verimlilik ve dayanıklılık yarışıdır. İTÜ GAE bir senelik bir tasarım aşamasından sonra ARIBA IV ü üretmiştir. Katıldığı ilk uluslararası yarışta en iyi yeni katılımcı ödülünü almayı başarıyor ve hem uluslararası alanda hem WSC de ödül alan ilk ve tek Türk ekibi oluyoruz. 2009 senesinde edindiği deneyimlerle çok daha hızlı, çok daha verimli ve çok daha hafif bir araba yapacağına inanan ekibimiz 8 aylık bir tasarım sürecinin ardından üretime geçerek 2011 senesinde ARIBA V i tamamlıyor. Sponsor yetersizliğinden dolayı World Solar Challenge 2011 e katılamayan ekibimiz aracını TÜBİTAK Formula-G 2012 de yarıştırma kararı alıyor. Uzun yol ve dayanıklılığa yönelik tasarlanıp üretilen ve piste uygun olmayan ARIBA V yaşanan teknik arıza nedeniyle yarışı 3. olarak tamamlıyor ve En İyi Mühendislik Tasarım ödülünü alıyor. 2012 senesinde 2 ödül almış tek takım oluyoruz. 2013 World Solar Challenge a için Arıba VI dizayn ediliyor ve Ağustos ayında üretiliyor. Yarışı bitirme ve ilk 7 de olma hedefi ile gidiyor fakat motor arızası sebebiyle üç gün yarışamıyor ve 4 günde toplam 1613 km yol kat ederek 17.liğe düşüyor. Toplamda biri uluslararası olmak üzere 18 ödül ile Türkiye de en çok ödüle sahip olan ekip oluyoruz. 18 iyihaber mart 2014
SEKTÖREL Daha iyi sonuçlar alabilmeniz için yaptığınız çalışmalar nelerdir? Altuğ Bektaş Araç ekibinin başarılı olmasının nedenlerin biride akademik bildiriler, araç üzerine birçok bildiriler ve tezler yazıldı. Toplam 31 adet akademik yayınımız mevcut, 2014 yılı içerisinde bu sayı daha da artacak. Ayrıca tasarımından üretimine kadar kendi çalışmalarımızın olması bizi özgün kılıyor. Taygun Uzunlar Bizi diğer ekiplerden farklı kılan bir diğer çalışma da simülasyon. Simülasyonumuzu yapıyoruz, pisti çiziyoruz ve aracın aynı verilerini giriyoruz. Burada yüzlerce kez test sürüşü yapabiliyor, araç pilotu olmadan da aracı sadece pistte sürdürebiliyoruz. Mesela World Solar Challenge yarışı için 3000 km yi 2 saniyede kat edip verileri geri alabiliyoruz. Yarışa gitmeden önce karşılaşacağımız sorunları göz önünde bulunduruyoruz, pilotumuzda yarışta hangi viraj daha sıkıntılı nerede dikkat etmeli bunları bilerek gidiyor. 2012 yılında simülasyonda pilotumuzun yaptığı en iyi veriyi yarışta aldık. Pistte herhangi bir teknik arıza olduğunda 2 saat kaybımız oluyor. Ekibimiz bilgisayar başına oturuyor ve 1 saatin hesabını yapıyor. 10 dakikada ya da 5 dakikada gitmesi gereken hızı belirleyebiliyor. Bu da bizi yarışta bir adım öne taşıyor. Gelecekteki projelerinizden bahseder misiniz? Güneş arabası ekibi olarak ARIBA üretimine devam edeceğiz ve yarışlara katılacağız. 2004 yılından bu yana bu geleneği devam ettiriyoruz. 2014 yılında yapılacak olan son TÜBİTAK Formula G yarışına katılarak birincilik ile bitirme hedefindeyiz. 2015 yılında düzenlenecek olan World Solar Challenge a bilgi ve birikimlerimiz doğrultusunda daha iyi bir araç tasarlayarak yarışı bitirme ödülü almayı hedefliyoruz. için aslında bir gelişim söz konusu, üretiminden kullanılan parçalara, ağırlığından elektriksel tasarımlarına ve simülasyona kadar bir gelişme var. Bir yandan sektörü yakalamaya çalışıyoruz. 2004 yılında yapılan ARIBA ile 2013 yılında yapılan araç arasında teknik olarak gelişim ve yenilik söz konusu. Ayrıca bu projeden çıkan kişiler elektrikli araçlar konusunda yetkin mühendisler olma yolunda önemli bir adım atmış oluyorlar. Aracın özelliklerini anlatır mısınız? Daha önce yapmış olduğumuz araç ağırlıkları 200kg civarındaydı, ARIBA V te 190kg a kadar indirdik. Bu seneki hedefimiz 160kg ın atında bir araç üretmekti ve şuan üretmiş olduğumuz ARIBA VI 156kg. Araç İstanbul Ankara otoyolunda max. 136km hıza çıktı. Aynı zamanda kompozit üretim yapıyoruz. Kompozit üretim çok meşakkatli bir iş, hem iş anlamında hem tasarım ve bilgi anlamında, bizim 9 yıllık bir bilgi birikimimiz var. Birçok bilgiyi ekipte öğreniyoruz. Eklemek istedikleriniz nelerdir? İTÜ Güneş Arabası Ekibi olarak çalışmalarımızın devamı için sponsorluk desteği rica ediyoruz. Sponsorluk yapan firmaların katılmış olduğumuz yarışlarda, fuarlarda reklamını ve tanıtımlarını yapıyoruz. Aynı zamanda web sitemizde teşekkürlerimizi iletiyoruz. Bunların da fazlası, test ve tanıtım faaliyetlerimizde basın karşısına çıkıyoruz. Örneğin ARIBA VI, Ağustos ayında yaptığımız test sürüşünde bir basın ordusu ile birlikte FSM Köprüsü nden geçti. Böyle etkinlikler ile de hem kendi ekibimiz hem de sponsorlarımızı tanıtma imkânı buluyoruz. Üretilen her yeni ARIBA da nasıl bir gelişim oluyor? Solar ARIBA 2004 yılından beri yapılıyor. Her parça mart 2014 iyihaber 19
TEKNOLOJİ Solar Enerji (Güneş Enerjisi) ve Solar Paneller (Güneş Panelleri) Yrd. Doç. Dr. Vehbi Bölat Solar enerji, güneş enerjisi, solar panel, güneş paneli, güneş pili, fotovoltaik gibi kavramlar son zamanlarda sık sık sektör dergilerinde, internet sitelerinde kendine yer bulmaya başladı. Peki, nedir bu solar enerji? Yakın geçmişe kadar neden gündemde değildi? Bu yazıda temel olarak güneş enerjisi ile elektrik enerjisi üretmenin yararlarından, güneş pillerinin ve güneş panellerinin yapısından, uygulama alanlarından ve güneş panelleri kullanıldığında dikkat edilmesi gereken hususlardan kısaca bahsedilecektir. Sanayideki gelişmeyle birlikte artan elektrik enerji ihtiyacı, pahalılaşan elektrik tüketim bedelleri ve mevcut fosil (kömür, doğal gaz vb.) yakıt rezervlerinin süratle azalması yeni enerji kaynaklarının arayışını ve kullanımını hızlandırmıştır. Güneş enerjisi yenilenebilir enerji kaynakları içinde, üzerinde en çok araştırma yapılan enerji türlerinden biridir. Yenilenebilir enerji kaynağı, tükenmeyen, ertesi gün tekrar kullanıma hazır enerji kaynağı demektir. Rüzgar enerjisi, biotermal enerji, güneş enerjisi gibi enerji türleri yenilenebilir enerjilerdir. Gelişmiş ülkelerde elektrik enerjisi elde etmek için güneş enerjisinin uzun yıllardır kullanılmasına rağmen, bu konunun ülkemizde son yıllarda önem kazanmaya başlaması güneş zengini olan ülkemiz için, geç de olsa oldukça sevindirici bir gelişmedir. Güneş panelleri ile elektrik enerjisi üretimi aşağıda sıralanan nedenlerden dolayı caziptir. Bu nedenler, düşen üretim maliyetleriyle birlikte, güneş panellerinin hızla yaygınlaşmasına neden olacaktır. Güneş panelleri, 1- Sınırsız ve bedava enerji kaynağı olan güneş enerjisini kullanır. 2- Kullanılması durumunda güneş yörüngesi izleyicileri dışında hareketli, aşınan parçalara sahip değildir. 3- Uzun kullanım ömrüne sahiptir. 4- Çevre dostudur; CO² yaymadığı için yerkürenin ekolojik dengesine olumsuz etkisi yoktur. 5- Düzenli ve sürekli bakım gerektirmez. 6- Seri/paralel bağlandığında çıkış güçleri ölçeklenebilir. 7- Elektrik enerjisinin tüketileceği yere kurulacağı için kablo tesisat maliyeti çok düşüktür. 8- Çalışması için bir operatöre ihtiyaç duymaz, dolayısıyla işletme maliyeti neredeyse sıfırdır. 9- Doğal afetlerden etkilenme olasılığı diğer enerji üreten kaynaklara göre daha düşüktür. Tüm bu avantajlarına karşın üretim maliyetlerinin hala yüksek oluşu güneş panellerinin bugüne kadar yaygın kullanım alanı bulmasını engellemiştir. Kullanımın artması ile panel fiyatlarının düşmesi kaçınılmazdır. Talebin artması ise ancak devletin kullanımı teşvik etmesi ve güneş panelleri ile üretilen enerjiyi uygun fiyattan satın alması ile mümkündür. YAPI Güneş (PV-PhotoVoltaic) panelleri, güneş enerjisini doğrudan DC elektrik enerjisine çeviren güneş pili hücrelerinin (solar cells) seri ve paralel bağlanması ile oluşturulmuş güç sistemleridir. Güneş pili hücreleri, verimleri %3-%31 arasında değişen yarı iletken elemanlardır. Güneş pillerinden elde edilen verim uygulanan teknolojiye, ışık spektrumuna, sıcaklığa, tasarıma ve hücrede kullanılan malzemeye bağlıdır. Güneş pili hücreleri kendi aralarında bağlanarak güneş modüllerini (solar modules), modüller kendi aralarında bağlanarak güneş panellerini (solar panels) ve paneller kendi aralarında bağlanarak çok yüksek güçlerdeki güneş dizinlerini (solar array) oluşturur. Bir güneş pili hücresinin tipik gerilim ve akım değeri sırasıyla 0.6V ve 7A civarındadır. Güneş pilleri, miliwatt(mw) güç seviyelerinden (örn. hesap makineleri, kol saatleri) MegaWatt (MW) (örn. güneş parkları) güç seviyelerine kadar geniş aralıkta uygulama alanı bulmuştur. Uygulamanın gerek duyduğu gerilim ve akım değerini karşılayacak şekilde güneş pilleri birbirleriyle seri ve paralel bağlanabilir. Seri bağlanan güneş pilleri güneş panelinin terminal gerilimini; paralel bağlanan güneş pilleri ise panelden çekilebilecek akımı artırır. Güneş panelleri, güneş pillerinin üreticiler tarafından üretim aşamasında seri/paralel bağlandığı belli standart güçlerdeki paneller olarak satılır. Güneş pillerinin ve güneş panellerinin standart test koşullarında (STC, Standard Test Conditions) elektriksel karakteristiklerini belirleyen temel büyüklükler çekilebilecek maksimum güç (Pm), açık devre gerilimi (Voc), kısa devre akımı (Isc), maksimum güç gerilimi (Vmp) ve maksimum güç akımı (Imp) dır. Dünyanın sayılı güneş pili üreticilerinden biri olan Japon Kyocera firmasının KD205GH-2P model multicrystal güneş CELL ARRAY MODULE PANEL 20 iyihaber mart 2014