Tradeturk Macedonia tam size göre. İmece usulü pek çok firma bir araya getirilip, bölge ve ülke analizlerinden sonra, merkez alanı kiralanıyor, çalışılacak bölge ve ülke için pazarlamacılar yetiştiriliyor, ürün numunelerinin de sergilendiği ticaret merkezi açılıyor. Alıcılarımız; Türkiye ye gelme ihtiyacı hissetmeden, kendi ülkelerindeki bu merkezde hem ürünleri görüyor,hem de direk ticaret bağlantısı yapabiliyorlar. Müşterilerin ayağına kalıcı olarak gidilerek sürekli, merkezi ve dinamik bir yapı ile günlük pazarlama ve satış-tanıtım çalışmaları yapılıyor.
Bu raporda ;kurulması planlanan BALKANLAR ORTAK PAZARLAMA VE SATIŞ OFİSİ-TRADETURK I.M.C BALKAN DOO. hakkında Katılımcı firmalarımız için hazırlanan ön bilgiler mevcuttur. 1-GENEL BİLGİLER 1.1 PROJE SAHİBİ HAKKINDA BİLGİLER: Tradeturk;Kobilerimize İhracat Yaptırmak,Potansiyel Alıcılar Bulmak Amacıyla Kurulmuş Yeni Bir İş Modeli Uygulamasının Kurumsallaşmış Adıdır.Hizmet Verilen Hedef Kitle ;Öncelikle Dış Ticaret Konularında Kendinde Eksiklik Hisseden,Gerekli Altyapıya Sahip Olmayan,Sadece Üretim Yapmaya Odaklanmış Ancak Ürettiği Ürünler Yurtdışında Pazarlanabilir Olan Küçük Ve Orta Ölçekli Şirketlerdir.Ayrıca Daha Fazla İhracat Pazarları Araştıran Ve Yeni Bölgelerde Kalıcı Tanıtım Ve Pazarlama Yapmak,Pazarla İletişim Halinde Olmak İsteyen Kurumsal Firmalardır. Merkezi İstanbulda Olup Yurtdışında Çeşitli Acentalık Ve Çözüm Ortaklığı Anlaşmaları Yapmış Ve Sürekli Yapmaya Devam Eden Bir Şirket Olan Tradeturk Bünyesinde ;Dil Editörleri,Dış Ticaret Brokerları,Grafik Tasarımcılar Ve Reklam Departmanı Bulunmakta Ve İşin Çekirdeğinde Uluslar Arası Pazarlama Ve Tanıtım Yapabilen Elemanları Mevcuttur.Halen Pekçok Sektörde Çeşitli Firmalara Hedef Alıcılar Bulma Ve İhracat Yapma Çalışmaları Devam Etmekte Ve Gün Geçtikçe Gelişmekte,Büyümektedir.Çünkü Tradeturk Hizmetleri,Üretici Kobilerimiz İçin Bir İhtiyaçtır. 1.2 TRADETURK I.M.C BALKAN D.O.O FAALİYET KONUSU: Firmamız İş Konsepti Gereği İhracata Yönelik İş Ve İhracat Planları,Pazar Araştırmaları Ve İhracat Pazarlaması Ve Yol Haritaları Hazırlar Ve Firmalar Adına Bunları Uygular.Bu Çerçevede;Sürekli Yurtdışındaki Alıcılarla Muhatap Konumdadır.Potansiyel Alıcıların Davranışları Ve Beklentileri De Gözlenmekte,Etkili Sonuçlara Ulaşabilmek Açısından Gerekli Atılım Ve Çalışmaları Da Yürürlüğe Koyacak Dinamizme Sahiptir.Bu Çalışmalardan Biri De,Bölgesel,Yerinde Pazarlama Ve Tanıtımdır.Gözlemlenen Hedef Alıcı Davranışlarından Çıkarılan Sonuçlardan Birisi;Alıcı Firmaların Ürünlere Ve Üreticilere Daha Maliyetsiz,Etkili Ulaşabilme İsteği,Garanti Ve Alım Sonrası Çıkabilecek Sorunların Çözümünün Olabilmesi,Kısaca Bir Muhatap Ve Ürünlerin Satış Sonrası Garantisi Beklentisidir.Bu Noktada;Hem Bölgenin Nabzını Daha Yakından Tutabilmek,Rakipleri Ve Rakabet Davranışlarını Kolay Etüd Edebilmek,Etkili Pazarlama İmkanları,Süreklilik Ve Güven Hem De Alıcının Beklentilerini Daha İyi Gözlemlemek Ve Herzaman Yanıbaşında Olmak Amacıyla Balkanlar Bölgesinde Makedonya-Üsküp Şehrinde Bölge Şehir Ve Ülkelerine De Hitap Edebilecek Bir İş Modeli Geliştirilmiştir. Tradeturk Macedonıa Doo. Adıyla Anacağımız İş Modelimiz,Temelinde Kiralanacak Bir Alanda Anlaşmalı Olduğumuz Firma Ürünlerinin Teşhiri,Pazarlanması Ve İhracat Bağlantılarının Yönetilmesidir.Yerimiz Başkent Üsküpte Merkezi Konumdadır.Depolarıyla Beraber Toplam 350 Metre Kare Alan Olmak Üzere Modern Bir Binadır.Binamız Teşhir Edebilecek Ürünler İçin Uygun Konumdadır. Sektörel Analızler Yapılmış Ve Yaklaşık 50 Üretici Kobiye Hizmet Verebilecek Altyapıya Sahiptir.Her Ürün Sadece Bir Firma İle Anlaşma Yapılarak Tanıtılır Ve Sergilenir.Yani Aynı Üründen İki Firma Yoktur.Tanıtım Konusunda Direk Sergilenecek Ürünler Ve Anlaşmalı Firmalar Yanında,Katalog - Veri Firmaları Olarak İki Kısım Anlaşma Yapılacaktır. Tradeturk I.M.C Balkan Doo. Direk İstanbul Merkeze Bağlı Ancak Aynı Zamanda Özerk Yönetimi Ve Kadrosu Olan Makedonya Ticaret Kanunlarına Göre Kurulmuş Bir Şirkettir.Şirket Bunyesinde Merkez Yöneticisi,Pazarlama Ekibi
Ve Elemanları Olacaktır.Tanıtım Ve Katalog Çalışmaları Ayrıca İstanbul Merkez İle Ortaklaşa Yürütülecektir.Pazarlama Elemanları Merkezimizin Anlaşmalı Olduğu Ürünlerin Alıcısı Konumundaki Firmalarla Direk Temasa Geçerek Yüz yüze(face To Face)Pazarlama Ve Tanıtım Yapacaklardır.Oyun Alanımız Sadece Üsküp Değil Diğer Şehirler De Olacaktır.Orta Vadede Değişik Bölge Ve Şehirlerde Tradeturk Anlaşmalı Acenteleri Olacaktır.Bunlar İşin Felsefesine Uygun Olarak Tanıtım Ve Pazarlama Faaliyetleri Gerçekleştirebilecek Yetkili Acente Olacak Ve Ödeme Yaparak Bu Yetkiye Sahip Olacaklardır. Temasa Geçilen Firmalar Ürünlerimizle Alakalı Numune Ve Diğer Detayları Görmek İçin Showroom a Gelerek Ve Gerekli Tanıtım Ve Numune Çalışmaları Buralarda Da Yapılacaktır.Ayrıca Ürün Pazarlanması Yanında Proje Takibi Ve Özel Üretim Makine Çalışmaları Da Yapılacaktır.Alıcıya Güven Vermek Esas Alınacaktır.Yapılan Bağlantılarda Hedef Sürekli Müşteri Memnuniyeti Olacaktır.Merkezimiz Çeşitli Dernekler Ve Sosyal Yapılarla Diyalog İçinde Olacak,Bu Sayede Etkinlik Alanı Geliştirilecektir.Sosyal Sorumluluk Projeleri Geliştirilecektir..Merkezimizin Hedef Bölgeleri Sadece Makedonya İle Sınırlı Değildir.Konumu Açısından Makedonya ;Kosova-Arnavutluk-Sırbistan-Bulgaristan- Yunanistan Gibi Ülkelere Çok Kısa Mesafededir.Bu Da Pazarlama Ve Potansiyel İhracat Müşterilerine Daha Geniş Bir Coğrafyada Ulaşma İmkanı Vermektedir. Açılacak Pazarlama Ve Satış Ofisi;Makedonya Olduğu Kadar Toplamda 25 Milyon Nüfusu Kapsayan Diğer Ülkelerin Hedef Alıcılarına Da Pazarlama Yapacak Ve Pazarla Etkileşim İçinde Olacaktır. 1.3 İŞİN KURULMA SÜRECİ İşin Kurulma Sürecinde Su An İtibariyle Makedonya Yasaları Gereği Bir Ortak Zorunludur.Çeşitli Defalar Ortak Ticaret Ve B2b Organizasyonlarını Birlikte Yaptığımız Ticaret Odası Başkanı Menderes Kuçi,Bu İşin Birlikte Yapılması Konusunda Niyetini Bildirmiş,Genel Esaslar Müzakere Edilmiş Ve Niyet Anlaşması Yapılmıştır.İlk Yapılması Gereken İşin Mevzuat Noktasında Başlangıcının Yapılması Girişimleridir.Ortaklık Anlaşmasının Yapılması,Koşulların Son Halini Alması Ve Resmi Kuruluş İşlemlerinin Başlatılmasıdır.Bu Süreç Yanında Türkiye de Bu İşe Katılmak İsteyen Firmalarla Görüşülmesi Ve Katılım Koşullarına Uygun Anlaşma Ve Ödemelerin Alınmasıdır.Ardından Merkezin Personel Temini Ve İş Planının Hayata Geçirilmesi Gerekmektedir.Numunelerin Nakledilmesi Ve Sergilenmesi Yapılacaktır. 1.4 KISA VADELİ HEDEFLER Merkezin Kısa Vadeli Hedefleri Arasında Birinci Sırada ;İlk Altı Ay İçinde Tanıtım Ve Hedeflenen Bölgelerde Yeterli Potansiyel Alıcılara Ulaşmaktır.Bu Sırada Merkezin Reklam Ve Tanıtım Çalışmaları Yapılacak,Tüm Bölgede Hedef Kitlemiz Olabilecek Firmalar Gerek Broşür,Medya Gerekse Diğer Tanıtım Çalışmaları İle Yapılacaktır.İlk Altı Ay İçinde Sistemin Oturtulması Ve İlk Müşterilerin Bulunması Ve Anlaşmalı Türk Üretici Firmalara İhracatların Düzenli Olarak Yaptırılması Hedeflenmektedir. 1.5 ORTA VE UZUN VADELİ HEDEFLER: Tanıtım Çalışmalarına Devam edilerek Daha Farklı Müşterilere Ulaşılması Ve Süreklilik sağlanacaktır.hedef İlk Sene İçin 5 Milyon Eurodur. Ülkemizin Rekabette Ve Fiyatta Tercih Edilecek Ürün Ve Sektörleri Ön Plana Çıkarılmalıdır.
2-PAZAR VE RAKİP ANALİZİ Yukarıda Da Kısaca Bahsedildiği Üzere,Hedeflenen Bölge Ülkemize Yakınlığı Olan,Genelde Gönül Bağı Mevcut,Toplamda 25 Milyon Nüfuslu Bir Bölgedir.Pazar Alışkanlıkları,Daha Çok Avrupa Ülkerinden Alım Alışkanlıkları Olarak Süregelmektedir.(Bu Durum Bölgenin Avrupa daki Diasporasının Etkisindedir)Ancak Ülkemizden De Alım Yapılmaktadır.Bu Alımlar Kurumsallaşmamış Alımlar Olup Firmalarımızın Bölgede Ki Varlıkları Yok Denecek Kadar Azdır.Örneğin :Mart Ayında Yapılan Hem Mobilya Hem De İnşaat Fuarlarında Ülkemiz Firmaları 10 Taneyi Geçmezken,Bölgesel Yakınlığı Olmayan Rusya Ve Çin Firmaları Dahi Katılımcı Açısından Ülkemiz Firmalarından Daha Fazladır.Bölge İşadamları,Şirketleri Ve İthalatçı Firmaları Türk Firmaları Ürünlerine Aşikar Ama Alım Anlamında, Kurumsal Ve Sürekli Bir İlişki Olmadığından Sadık Değillerdir.Burada Ki En Önemli Unsur,Bu Bölgede Kalıcı Ve Sürekli Bir Tanıtım,Pazarlama Çalışmalarının Yapılmamasıdır.Ülkemiz Bölge İthalatında Ancak 7.-8. Sıradadır.Alımlar Başta Avrupa Ülkeleri Olmak Üzere Uzak Doğu Menşelidir. Uzak Doğu Firmaları Her Türlü Lojistik Zorluklara Rağmen Bölgeye Mal Satabilmektedir. Aramızda Serbest Ticaret Anlaşmasının Olması,Son Yılarda Ülkemizin Bölgesinde Parlayan Bir Yıldız Olması,Lojistik Yakınlık Esasen Türk Firmalarının İşini Kolaylaştırdığı Gibi,Avrupaya Açılmak İsteyen Firmalar İçin De Bölge Cazibe Merkezidir.Türk Firmalarına Yatırım,İş Kurma Ve Diğer Konularda Pozitif Ayrımcılık Yapıldığı Da Unutulmamalıdır. Alman Firmalarının Yanında Amerikan Firmaları Da Danışmanlık Ve Pazara Giriş Çalışmalarını Yapan Kurumları İle Bölgede Faaliyettedirler. Tüm Bu Unsurların Yanında,Makedonya,Kosova Ve Arnavutlukta Genel Temayül Türk Ürünlerine İtibar Olduğudur.Defalarca Yaptığımız İş Forumları Ve Ticari Ziyaretlerde ;Ticaret Odaları,İşadamı Denekleri,Ticaret Müşavirlikleri İle Ekonomi Bakanlığı Yetkilileri Türk Firmalarını Daha Aktif Bu Bölgede Görmek Ve Çalışmak İstediklerini Beyan Etmişlerdir. 3.SEKTÖRLER Bölgedeki Dinamik Sektör İnşaat-Yapı Malzemeleridir.Mobilya Ve Sarf Malzemeleri De Ön Plana Çıkan Sektörlerdir.Ancak Bunun Yanında ;Genel Tüketim Malları,Plastik Ürünler,Her Türlü Makina,Isıtma Ve Soğutma Ürünleri,Sobalar,Ev Gereçleri,İzolasyon,Boru,Profil,Demir,Sağlık Malzemeleri,Otomotiv Yedek Parçaları,Tekstil Makina Ve Malzemeleri,Ayakkabı,Deri,Hediyelik Eşya,Mağaza Donanımları,Ofis Ürünleri-Malzemeleri,Temizlik Grubu Ürünleri,Ambalaj Sanayi Ürünleri,Dekorasyon Ürünleri,Reklam,Endüstriyel Ürünler,Kapı-Pencere-Cephe Sistemleri,Güneş Enerji Sistemleri,Otel Ekipmanları,Tarım Ve Hayvancılık,Ev Eşyaları Züccaciye,Madeni Ve Metal Eşya,Kişisel Bakım Ve Kozmetik,Ev Tekstili Gibi Sektörler Ve Ürünleri Bölgenin İthalat Kalemleridir. 4.PAZARLAMA-TANITIM VE SATIŞ PLANI Açılacak Ticaret Merkezinde,Anlaşmalı Firmalarımızın,Lokal Pazarlama Çalışmaları Yapılacaktır. Örneğin Bir Deterjan Üreticisi Türk Firma İçin Şu Şekilde Bir Pazarlama Yapılacaktır. Öncelikle Bölgedeki Potansiyel Deterjan Toptancıları,Dağıtıcıları Ve Alıcıları Tespit Edilerek,Randevu Alınıp Ziyaret Edilecek Ve Ürünler Numune Üzerinden Tanıtılacaktır.Ürün Bilgileri Ve Fiyatları Detaylı Bir Şekilde Anlatıldıktan
Sonra Aynı Çalışmalar Diğer Bölgeler İçin De Yapılacaktır.Burada Amaç ;İlgilenilen Ürünlerle İlgili Kolay Ve Güvenilir Bir Satıcının Hemen Yanıbaşında,Kendi Ülkesinde Olmasını Vurgulamak Ve Bu Güveni Vermektir. Esasen Katılımcı Firmalarımız Yurtiçindeki Alıcılarına Nasıl Ulaşıyor İse Aynı Yöntemlerle -Aktif Pazarlama Ve Medya Desteği Dahil Olmak Üzere-Başka Bir Ülkedeki alıcılarına da aynı pazarlama-tanıtımı Yapıyor Olmalarıdır. Yani Bu Merkezler Katılımcı Firmalarımızın Pazarlama İrtibat, Satış Sonrası Destek Ofisleridir. 5.KATILIM ÜCRETLENDİRME VE ÖDEME Bu Proje İmece- Ortak Pazarlama Esasına Dayanmaktadır.Firmalarımızın Tek Başlarına Yüklü Bir Bütçe Ve Ayrı Bir Yönetim İle Elde Edebilecekleri Bölgesel Pazarlama Ve Direk Satış Çalışmaları,Tek Bir Çatı Altında,Her Bir Üründen Sadece Bir Firmanın Mevcut Olacağı Bir Yapıda Gerçekleşecektir. Katılmak İsteyen Firmalarımız Kendi Ürün Gruplarında Tek Olarak Pazarlama Ve İş Bağlantısı-Satış Çalışmaları Yapılacaktır. Bu Çalışmalarda, Yönetim Ve Pazarlama Maliyetleri Firmalar Arasında Bölüneceği Ve Profesyonel Yönetim İle Bölgeye Hakim Elemanlarca Yapılacağı İçin Firmalarımıza İlave Yük Oluşmayacaktır.Ayrıca Devlet Destekleri Söz konusu Olup 1. Bölge Firmaları İçin %50 Oranında Devlet Destekleri De Firmalarımıza Sağlanacaktır. Katılım Ücretleri Senelik 3000 Eurodur.Bu Ücret İçinde Pazarlama Giderler Dahildir.Ayrıca Firmalardan Bedelsiz Numune Tanıtım Katalogları Ve Diğer Enstrumanlar İstenecektir. Firmalarımız Ödemelerini;Nakit Olarak,90 Günü Geçmeyen Çeklerle Veya Aylık Taksitler Şeklinde 3 ayda ödeme şeçenekleri ile yapabileceklerdir. Bahse Konu Ücret,Alınacak Başarılı Sonuçlar Açısından Fazla Olmamakla Beraber,genelde tercih edilen kısa vadeli Fuar Katılımları Ve Ülke Ziyaretleri Şeklinde Yapacağınız Harcamalardan Çok Daha Azdır. Yapılan İhracat Bedelleri Üzerinden Tradeturk Macedonıa Doo %3 Komisyon Alacaktır.Yapılacak Anlaşma İle Karşılıklı Görev,Sorumluk Ve Haklar Belirtilecektir. Tradeturk Olarak Daha Etkin Ve Dinamik Bir Pazarlama Ve İhracat Bağlantısını,Sürekli Ve Kazançlı Olacak Şekilde Ve Pazarda Alıcıyla Direk Temas Halinde Sizlere Sunmaktayız. Aramıza Katılmanız, Projenin Detayları Hakkında Görüşmek Üzere Uygun Bir Zaman İçin Randevu Vermenizi Talep Ederiz. AHMET ŞENER TRADETURK İSTANBUL 0 212 671 00 87 0 532 348 14 52 0 507 576 74 06 tradeturk.com.tr chairman@tradeturk.com.tr tradeturk.tr@gmail.com skype:tradeturk.global