COMPANY REPORT 该独家报道由高级编辑所作 Üretici ve Dağıtımcı MEGASAT, Almanya Almanya nın Göbeğinde TELE-satellite Magazine Business Voucher www.tele-satellite.info/11/09/megasat Direct Contact to Sales Manager Satılan Ürünlerin %80 i MEGASAT markasını taşıyor Niederlauer in sanayi bölgelerinden birinde MEGASAT ın 2010 dan beri işgal ettiği 850 metrekarelik tesisler. Şirketin resmi adı b2c Electronic olsa da dış dünyada MEGASAT adı kullanılıyor. 102 TELE-satellite Global Digital TV Magazine 08-09/2011 www.tele-satellite.com Her türlü uydu malzemesi Otomatik ayarlanabilen kamp antenlerine ağırlık veriliyor Bütün Avrupa ya sevkiyat kabiliyeti 103
COMPANY REPORT Üretici ve Dağıtımcı MEGASAT, Almanya Toptancı ve Dağıtımcı MEGASAT Almanya nın Göbeğinden Avrupa ya Uzanıyor ë Niederlauer Almanya nın göbeği neresi, tam olarak hangi nokta? Uydu malzemeleri toptancı ve dağıtımcısı Sven Melzer in bu sorulara pragmatik yanıtlar veriyor. Bulunduğumuz yer, Almanya nın tam göbeği derken yaşadığı şehri kastediyor. Burası, kuzey Bavyera daki Schweinfurt un kuzeyindeki küçük bir kasaba. İlginç olan, Niederlauer i Google Maps de arattığınız zaman imleç tam Almanya nın merkezini gösteriyor. Bu kadar merkezi bir lokasyonun stratejik açıdan sayısız faydaları olması son derece doğal. Hemen yakından geçen MEGASAT ın kurucusu ve Genel Müdürü Sven Melzer gündemi TELE-satellite ile takip ediyor. 104 TELE-satellite Global Digital TV Magazine 08-09/2011 www.tele-satellite.com
A71 otobanına işaret eden Sven Melzer müşterilerimizle aramızdaki nakliye trafiğini son derece kolay bir biçimde gerçekleştiriyoruz diyor. Her gün üç tır dolusu sevkiyat yapıyoruz. Öğleden sonra dörde kadar alınan bütün sipariş emirleri aynı gün yerine getiriliyor. MEGASAT büyük bir toptancı olarak 800 iş ortağı ile çalışıyor. Bunların %60 ı Almanya da geri kalan %40 ı ise komşu ülkelerde bulunuyor. Sven Melzer, bu durumu Almanya nın kalbinden sınırların ötesine taşıyoruz diye açıklıyor. Diğer Avrupa ülkelerinde de birlikte çalışacağımız firmalar arıyoruz diye devam ediyor; çünkü şirketin konumu tüm kıta Avrupası na ürün göndermek için ideal. MEGASAT uydu dükkanları ve kurulumcular için ne tür malzemeler sağlı- yor diye merak ettik. Ürün yelpazemiz MEGASAT markası altında 300 den fazla çeşidi içeriyor. Bunların içinde, uydu alıcıları, anten ve LNB ler, uzatma kabloları, montaj malzemeleri ve şalterler gibi uydu yayıncılığı dendiğinde aklınıza gelebilecek her şey var. Tüm ürünler, bize özel olarak ve bizim belirlediğimiz standartlarda üretiliyor. Doğal olarak tüm bu ürün çeşitliliği bizde bir merak uyandırdı; ama önce MEGASAT ın kuruluş hikayesini dinlemek istedik. Bir radyo TV teknikeri olarak eğitim aldım diye söze girdi şirketin kurucusu Sven Melzer. 1990 yılında bu dalda ustalık belgemi aldım. Sven Melzer sınavı geçmekle kalmamış, sınıfı sınıf birincisi olarak bitirmiş ve bir sertifika almış. Yaptığım her şeyi severek yapıyorum, sözleriyle bize bu başarının sırrını veriyor. Sven Melzer, Eva Schneider finansal muhasebeden sorumlu 106 TELE-satellite Global Digital TV Magazine 08-09/2011 www.tele-satellite.com kariyerine Almanya nın önde gelen bir profesyonel anten üretici firmasında başlamış. Burada, çalışma tarzını hayata geçirme şansı da yakalamış. Teknik departmanın ardından satışa ve daha sonra da idari kısma geçmiş. Her ne kadar böyle harika bir işim olduğu için şanslı olsam da, fikirlerimi ve yapmak istediğim şeyleri istediğim gibi yapma imkanı bulamıyordum. Diye devam ediyor Sven Mezler, işte tam bu nedenden ötürü 2004 yılında başarılı kariyerini bırakarak kendi işini kurmuş. Geçmişin anıları arasında dolaşırken uydu toptancılığı yapma kararını nasıl verdiğini hatırlıyor ilk anten sistemimi kurduğumda sene 1988 di. İşte daha o zaman iki arkadaşımla bir araya gelerek bir uydu malzemeleri toptancısı kurmaya karar verdim.
Başlangıçta, yeni kurulan şirkette, diğer üreticilerden aldıkları malzemelerin dağıtımını yapmışlar 2005 de ciromuz 1 milyon euro ile tavan yaptı. Sven Melzer bunun istikrarlı bir gelir yaratmak için çok iyi bir yöntem olmadığını ve piyasaya uzman bir üretici olarak girmek gerektiğine karar vermiş. 2006 da kendi DVB-S alıcılarımızı MEGASAT markasıyla piyasaya sürerken buna üç LNB modeli de eşlik ediyordu. Bu strateji çok isabetli olmuş ve gerçekten de başarıyı yakalamışlar. Daha ilk yılda MEGASAT marka ürünlerin satışı %20 artış göstermiş. Ekibe yeni elemanlar katılmış ve personel sayısı beşe yükselmiş. MEGASAT bünyesinde bugün 21 kişi çalışıyor ve satılan ürünlerde MEGASAT markalı olanların payı 2011 de %80 e çıkmış. Bu başarı öyküsü Genel Müdür Sven Melzer in 2012 de %90 olan hedefiyle daha da sürecek gibi görünüyor. Sadece çok az miktardaki özel ürünler üçüncü kişilerden temin edilmeye devam ediliyor. 2011 de toplam satış rakamımızın 8 milyon Euro ya ulaşmasını bekliyoruz, sonraki yıl için ise 10 milyon rakamı oldukça gerçekçi bir hedef Peki nasıl bu kadar iyimser olabiliyor? Hemen söyleyelim; 2012 de ASTRA üzerinden yayın yapan analog Alman kanalları yayından kalkıyor. Dijital malzeme talebinde büyük bir sıçrama bekliyoruz. Ama, MEGASAT, yalnızca dijitale MEGASAT Wholesaler and Manufacturer, Germany geçmek zorunda kalacak olan analog kullanıcılarına göre plan yapmıyor. Şirketin hedef pazarlarından biri de uzun vadede her zaman büyümeye devam edecek olan kamp antenleri pazarı. MEGASAT a kamp TV nin anayurdu, diyoruz diye belirtiyor hafif bir tebessümle Sven Melzer. Yaşlanan nüfusla birlikte RV sahipleri de hızla artıyor. Bunların çoğunun gelirleri oldukça iyi ve hep en iyisini istiyorlar. MEGASAT bu tür müşteriler için özel bir seksiyonu bünyesinde barındırıyor: Kendi kendini ayarlayan uydu antenleri. 38 santimlik küçük antenler bunlar, bir tür kubbeyle korunuyorlar. Anteni istenilen uyduya ayarlayan bir motorla www.b2c-electronic.de 2 Company Details Engineers in Research & Development Total Number of Employees 0... 12... 25 Average Turnover (Previous, This, Next Year Estimates) 0... 5...10 Mio uro 1 Production Certificates DVB Production Categories own brand MEGASAT Main Products www.tele-satellite.com/tele-satellite-1109/eng/megasat.pdf Satellite Receiver for DVB-S/S2, LNB with normal size and extremely small size, dishes, multiswitches, Mobile Satellite Systems with automatized two axis motors (CampingSat) Address b2c - electronic GmbH Industriestrasse 4a 97618 Niederlauer/S. GERMANY Tel +49-9771-63567-100 Download Report 3 www.tele-satellite.com/tele-satellite-1109/eng/megasat.pdf 1. Bütün satış ve dağıtım işini yürüten 12 kişilik MEGASAT ekibinden bir kısmını resimde görüyorsunuz. Sven Melzer kısa süre içinde iki kişi daha çalışmaya başlayacak diyor. 2. Ürün Müdürü Lothar Gold ın dikkati her zaman MEGASAT alıcılarını daha da mükemmel kılmaya odaklanmış. Her ürün önce onun tarafından test ediliyor. 3. Teknik müşteri hizmeti başarılı şirketlerin en önemli bölümüdür. Thomas Umbreit en küçük arızaların bile peşini bırakmıyor. 108 TELE-satellite Global Digital TV Magazine 08-09/2011 www.tele-satellite.com 109
Resimde 600 metrekarelik depoda depo görevlileri bir sipariş emrini hazırlarken görülüyor.solda otomatik ayarlanan anten paketleri. Bunlar MEGASAT ın en önemli ürün grubunu oluşturuyor. 110 TELE-satellite Global Digital TV Magazine 08-09/2011 www.tele-satellite.com 111
donatılmış olarak geliyorlar, sözleriyle açıklıyor ve şunları da ekliyor kubbeli yedi farklı anten türü var, GPS li veya GPS siz ya da su sıçramasına ya da tekneler için üretiliyorsa tam olarak suya karşı korumalı çok farklı çeşitler. Tüm kubbeli antenlerde otomatik ayarlama özelliği şu şekilde çalışıyor: cihazın yazılımında her uydunun aktif transpondör listesi var ve istediğiniz uyduya ayarlanıncaya kadar devamlı mevcut uyduları tarıyor. Doğal olarak GPS modülü olan modeller bu işi çok daha hızlı yapıyor; çünkü yazılım bu sayede gerekli elevasyon ve azimut açılarını anında hesaplayabiliyor. Küçük olmaları nedeniyle MEGASAT kamp antenleri şu anda sadece güçlü DTH uydularında kullanılabiliyor; fakat Sven Melzer, kısa süre içinde 45 ve 60 cm çaplı antenlerin üretimine de başlayacaklarını söylüyor. Bunun dışında 2012 de kamp ürünlerimizin gözden geçirilmiş 85 cm çaplı bir modeli daha üretilecek diye de ekliyor. Bu büyüklükte antenlerin bir başlıkla korunmasına gerek olmaz; ancak elektrikli bir motorla katlanabilir özellikte tasarlanacak. Bu konsepti seçmemizin nedeni antenin yüksekliğinin yalnızca 20 cm olması, kullanılmadığı zaman her RV ye rahatça uyacaktır, diye açıklıyor Sven Melzer. Yeni modelin tasarımı VSAT çanaklara çok benziyor. MEGASAT ın portfolyosunda başka ne gibi ürünler var peki? Şu günlerde en son üst sınıf alıcı modelimiz olan MEGASAT HD950 yi piyasaya sunma aşamasındayız. Bu Linux temelli bir alıcı. Dört gözle beklenen bir diğer ürün ise bir HDMI DVB-S2 uydu alıcı çubuğu. Bu yeni ürün de kamp cihazları serisine mükemmel bir ilave olacak. LNB serimiz de bir dizi yenilik söz konusu: Bunlardan biri 3 derecelik aralıklarla yerleştirilebilecek ve birbirine çok yakın uyduların izlenmesine yarayacak. Sven Melzer başka süprizler de saklıyor 70 DB çıkış gücündeki LNB miz sinyal alma kalitesinin düşük olduğu bölgelerde büyük bir sevinçle karşılanacak. Normal LNB lerin kazanç miktarı 58 db civarında. Bu nedenle 112 TELE-satellite Global Digital TV Magazine 08-09/2011 www.tele-satellite.com MEGASAT ın yüksek çıkış güçlü modeli gerçekten bir fark yaratabilir. TELEsatellite in ileriki sayılarında bu LNB yi inceleyen bir test yazısı yazmayı planlıyoruz. MEGASAT her ne kadar henüz kalben de yaş olarak da çok genç bir firma olsa da istikrarlı bir şekilde büyümeye devam ediyor. Astronomik bedeller ödemek zorunda kalmadığınız ilginç yenilikçi ürünler (örneğin giriş seviyesi otomatik ayarlanır kubbeli anten 1000 Euro dan ucuz) MEGASAT a Avrupa ve diğer pazarlarda ciddi bir rekabet gücü kazandırıyor. MEGASAT ın sloganı Almanya nın Göbeğinde aynı zamanda Avrupa için bir adanmışlık anlamına geliyor; çünkü Almanya da Avrupa nın göbeğinde. Kim bilir belki de ileride MEGASAT ın bu sloganı Avrupa nın göbeğinde olarak değiştirdiğine şahit olacağız. Depo müdürü Robert Mölter bir MEGASAT anteniyle. 1000 metrekarelik ikinci bir depomuz daha var. Diyor.
1 1. Geniş MEGASAT ürün yelpazesinden küçük bir demet. 2. 38 santimlik bu kamp anteni MEGASAT ın gözde ürünlerinden. Dahili motorlarıyla hafızalarında yüklü transpondör verilerini kullanarak bu antenler uyduyu otomatik olarak buluyorlar. 2 114 TELE-satellite Global Digital TV Magazine 08-09/2011 www.tele-satellite.com 115