PERU - ŞİLİ ELEKTRİK-ELEKTRONİK SEKTÖREL TİCARET HEYETİ DEĞERLENDİRME RAPORU Ülkemiz ile Peru ve Şili arasındaki ticari ilişkilerin gelişmesi amacıyla 29 Eylül - 06 Ekim 2013 tarihleri arasında EKONOMİ BAKANLIĞI koordinatörlüğünde, Türkiye İhracatçılar Meclisi işbirliği ve İstanbul Elektrik-Elektronik, Makine ve Bilişim İhracatçıları Birliği organizasyonuyla Şili ve Peru pazarı elektrik sektörüne yönelik olarak 11 Türk firması ve 16 firma temsilcisinin katılımıyla bir ticaret heyeti programı gerçekleştirilmiştir. Yapılan ikili görüşmelerde Türk firmaları Peru da 59, Şili de ise 75 karşıt firma ile görüşerek Peru ve Şili pazarını tanıma fırsatı ile birlikte hedef pazarlarındaki potansiyeli değerlendirme şansı da bulmuşlardır. Ayrıca Türk firmaları heyetin düzenlendiği her iki ülkede de kamu kurumları ve görüştürülerek önümüzdeki yıllarda bölgede faaliyete geçirilmesi planlan projelerle ilgili bilgi almışlar ve bu projelerde Türk firmalarının olası rolleri hakkında bilgi alınmıştır. Lima - PERU 29.09.2013 Organizasyonun ilk günü olan Pazar günü saat 09.15'de İstanbul'dan Peru'ya uçakla hareket edilmiş ve heyetimiz Lima şehrindeki Swiss Otel'e yerleşmiştir. Lima - PERU 30.09.2013 Organizasyonun ikinci günü olan Pazartesi sabah 08.45'de otelden ikili iş görüşmelerinin yapılacağı Sociedad Nacionel De Industrias (SNI) birliğinin toplantı salonuna hareket edilmiştir. Saat 09.00'da SNI başkanı Mr. Luis Salazar Steiger heyetimizi karşılamışlar ve İstanbul Elektrik- Elektronik, Makine ve Bilişim İhracatçıları Birliği Yönetim Kurulu Başkanı Sn. Fatih Kemal Ebiçlioğlu heyetimizdeki firmaları kısaca kendilerine tanıtmışlardır. İkili iş görüşmeleri Yönetim Kurulu Başkanı Sn. Fatih Kemal Ebiçlioğlu Yönetim Kurulu Başkan Yardımcısı Sn. Dr. Güven Uçkan, Yönetim Kurulu Üyesi Sn. M. Melih Reçber, Ekonomi Bakanlığı Daire Başkanı Sn. Ali Rıza Oktay, Ekonomi Bakanlığı Dış Ticaret Uzmanı Sn. Serhan Ortaç ve Lima Ticaret Müşaviri Sn. Alper Subaşı'nın da katılımlarıyla başlamıştır. İkili iş görüşmeleri için Peru firmalarından ithalat hacmi en yüksek olan 59 firma ve Türk firmalarının iş birliği yapabileceklerini düşündükleri özellikle 1
görüşmek istediği Peru firmaları da davet edilmiştir. Yapılan ikili görüşmelerde Türk firmaları Peru pazarını tanıma fırsatı ile birlikte hedef pazarlarındaki potansiyeli değerlendirme şansı bularak, karşılıklı ticaret imkanları hakkında Perulu işadamlarıyla görüşmüşlerdir. Katılımcı firmalarımızdan birkaçı ikili görüşmeye gelen firmalarla ticaret anlaşması yaparak yeni alıcı müşteriler kazanmışlardır. Görüşmeler saat 18.30 a kadar sürmüştür. Lima - PERU 01.10.2013 Heyet programımızın 3. günü olan Çarşamba günü tamamıyla kamu kurumları ve kamusal topluluklara ayrılmıştır. Bu sayede heyetimizdeki firmalara Peru'da olası yapılacak yatırımlarda söz sahibi olan kamu kurumları ve iş adamları ile fikir alış verişi yapmaları amaçlanmıştır.ilk olarak saat 10.30'da COMEX (The Peruvian Foreign Trade Society) yöneticileri Mr. Alvaro Diaz Bedregal (Economic Studies and Business Consulting Manager) ve Mr. Refael Zacnich Nonalaya (Chief of Economic Studies) ile toplantı yapılmıştır. Mr Diaz heyetimize öncelikle 220 büyük Peru firmasını temsil eden kendi kurumunu tanıtmış ve hemen ardından Peru'nun ekonomik koşullarıyla ve buna paralel olarak da dış ticaret ile ilgili detaylı bilgiler vermiştir. Günün ikinci toplantısı ise saat 12.00'da Peru'nun bir diğer önemli birliği olan Chamber of Commerce ile yapılmıştır. Chamber of Commerce yöneticileri heyetimize birliklerini tanıtan sunum yapmış ve heyetimize Peru'da hangi sektörlerin öne çıktığını ve bu sektörlere yatırımın bu ülkede Türk firmaları için muhtemel avantajları hakkında bilgiler vermişlerdir. 2
Gün içerisindeki iki kamusal ziyaretten sonra saat 15.00'da Lima Büyükelçimiz Sayın Namık Güner ERPUL bizi rezidanslarında ağırlamışlar ve heyetimize Peru'nun potansiyel pazarı, kültürel ve toplumsal alışkanlıkları ile ilgili bilgi vermişlerdir. Sayın Büyükelçimiz böylesi önemli iş adamlarının bulunduğu kalabalık heyetleri Peru'da görmekten duydukları mutlulukları belirtmişlerdir. Günün son toplantısı bir diğer birlik olan ADEX (Exporters and Importers Association) ile yapılmıştır. Toplantıya ADEX başkanını temsilen Mr. Erik Fischer Lianos katılmış ve yaklaşık 1000 üyesi bulunan birliğinin tanıttıktan sonra heyetimizi başkanı Sayın Fatih Kemal Ebiçlioğlu birliğimizi ve Peru'da bulunma amacımızı kendilerine aktarmışlardır. Toplantıya ADEX üyesi firmalar da katılmış ve toplantı sonrasında Türk firmaları ile birebir görüşmeler yapmışlardır. Lima - PERU / Santiago - ŞİLİ 02.10.2013 2 Ekim Çarşamba günü Peru'nun Lima kentinden ticaret heyetimizin ikinci ayağı olan Şili'nin Santiago şehrine olan uçuş vaktine kadar olan süre içerisinde firmalarımızdan bir kısmı kendileri için ayarlanmış olan ikili iş görüşmelerine giderken, heyetimizdeki diğer firmalar süreyi serbest zaman olarak değerlendirmişler ve Peru hakkında bilgiler edinmişlerdir. Saat 17.45'te Santiago şehrine uçulmuş ve Ritz Carlton Otel'ine yerleşilmiştir. 3
Santiago - ŞİLİ 03.10.2013 3 Ekim Perşembe günü 09.30'da otelden ikili iş görüşmelerinin yapılacağı SOFOFA toplantı salonuna hareket edilmiştir. İkili iş görüşmeleri Yönetim Kurulu Başkanı Sn. Fatih Kemal Ebiçlioğlu Yönetim Kurulu Başkan Yardımcısı Sn. Dr. Güven Uçkan, Yönetim Kurulu Üyesi Sn. M. Melih Reçber, Ekonomi Bakanlığı Daire Başkanı Sn. Ali Rıza Oktay, Ekonomi Bakanlığı Dış Ticaret Uzmanı Sn. Serhan Ortaç ve Santiago Ticaret Müşaviri Sn. Çağrı Dündar'ın da katılımlarıyla başlamıştır. İkili iş görüşmelerinde Şili'nin önde gelen firmaları ile birlikte katılımcılarımızın isteği doğrultusunda görüşmekte fayda gördükleri firmalar da organizasyona katılım göstermiş ve her bir Türk firması ortalama 6-8 muhatap firma ile görüşme imkanı yakalamıştır. Yapılan ikili görüşmelerde Türk firmaları Şili pazarında kendilerine yeni potansiyel müşteriler bulmuşlar ve ihracatlarını arttıracak hamlelerde bulunmuşlardır. Santiago - ŞİLİ 04.10.2013 4 Ekim Cuma günü firmalarımızdan bir kısmına otelde veya Şili firmaların ofislerinde olmak üzere ikili iş görüşmeleri ayarlanmıştır. Heyetimizdeki diğer firmalar ise bu günü serbest zaman olarak kullanmışlardır. 4
Sau Paulo - Brezilya 05.10.2013 5 Ekim Cumartesi günü 04.30'da otelden hareket edilmiş ve 08.00 uçağı ile Sao Paulo'ya aktarma yapmak üzere varılmıştır. Türk Hava Yolları'nın 03.05 uçağına kadar olan süreyi değerlendirebilmek adına gün içerisinde firmalarımıza şehir turu yaptırılarak Sao Paulo'nun sosyal ve ticari yönü hakkında bilgi edinmeleri amaçlanmıştır. İstanbul'a pazar günü 21.35'te varılmıştır. 5
DEĞERLENDİRME Ekonomi Bakanlığı tarafından uygulanan Hedef Ülkeler ile Ticari ve Ekonomik İlişkileri Geliştirme Stratejisi çerçevesinde; elektrik-elektronik sektöründe faaliyet gösteren ihracatçılarımızın Peru ve Şili'ye yönelik gerçekleştirdiği ihracatın arttırılması, firmalar arasında yeni iş bağlantılarının kurulması ve Peru ve Şili elektrik-elektronik pazarında Türk firmalarının bilinilirliğinin arttırılması amacıyla İMMİB tarafından organize edilen Peru ve Şili Elektrik-Elektronik Sektörel Ticaret Heyeti gerek katılım gerek ticari ilişkiler açısından son derece faydalı olmuştur. Her bir Türk firmasının üretim ve satış profilinin iyi değerlendirilmesi, ikili iş görüşmelerine katılım gösteren Peru ve Şili firmaların doğru muhatapların olmasına vesile olmuştur. Türk firmalarıyla yapılan değerlendirmede de bu konu üzerinde duran Türk İşadamlarının katılım gösteren Peru'da 59, Şili'de ise 75'e yakın karşıt firmanın iştigal alanlarının kendilerininki ile bire bir olmasını belirtmesi, düzenlenen sektörel ticaret heyetinin ne ölçüde verimli geçtiğinin göstergesidir. Katılan 11 firma arasında yapılan heyet değerlendirme anketinde, firmalar heyeti %90'nın üzerinde başarılı bulmuştur. Organize edilmesi durumunda sonraki heyetlere de katılmak istediklerini belirten firmalar özellikle Hindistan ve Pakistan gibi ülkelere heyet düzenlenmesini arzu ettiklerini ifade etmişlerdir. Heyetimize katılan firmalarımızın yetkililerinden birkaçının heyet hakkındaki görüşleri şu şekildedir: İlker AYDIN - AİM ENERJİ TEKNOLOJİLERİ A.Ş. Emek verilerek hazırlandığı çok belli olan ve planlaması çok iyi yapılmış bir organizasyondu. Özellikle Şili deki ikili görüşmelerde çok isabetli bir PR firması seçimi yapılmıştı. Gezinin sonunda Sao Paolo şehir gezisi eklenmesi hem dinlendirici hem de Brezilya nın sosyal ve ticari yaşamından bir kesit alma açısından iyi oldu. Hasan ASIĞLI - 2M KABLO Görüşülen firmalar firmamız tarafından olumlu bulunmuştur. PR şirketi gerçekten hedefimiz olan firmaları bulmuş. Erol TAŞKARA - Ören Kablo Bu gibi ticari heyette ilk kez şahsen yer almış olmaktan dolayı mutluyum. Oldukça faydalı olduğuna inanıyorum. A.AYHAN ISPALAR - Emko Elektronik San ve Tic A.S. Seyahat, konaklama ve iş görüşmeleri tüm detaylarıyla düşünülerek yapılmış mükemmel bir organizasyon. İMMİB yönetimi ve uzmanlarına teşekkür ederiz. 6