Teknogirişim Desteği Başvuruları ile İlgili Öneriler Doç. Dr. A. Egemen YILMAZ Ankara Üniversitesi Mühendislik Fakültesi Elektrik-Elektronik Mühendisliği Bölümü Öğretim Üyesi Ankara Üniversitesi Teknoloji Transfer Ofisi Girişimcilik ve Şirketleşme Birim Sorumlusu
Sunum Planı Ben Kimim? Neden Teknogirişim? Etik Hususlar Hoca Tavsiyeleri: Başvuru Dosyamızı Nasıl Hazırlamalıyız? Girişimci Tavsiyeleri: İşletmemizi Nasıl Ayakta Tutabiliriz? Abi Tavsiyeleri Sorular ve Tartışma 2
Ben Kimim? Eğitim 1997 - ODTÜ Elektrik ve Elektronik Müh. (Lisans) 1997 - ODTÜ Matematik (Çift Anadal) 2000 - ODTÜ Elektrik ve Elektronik Müh. (Yüksek Lisans) 2007 - ODTÜ Elektrik ve Elektronik Müh. (Doktora) İş Tecrübesi 1996 2009: ASELSAN A.Ş., Vestel A.Ş., STM A.Ş., HAVELSAN A.Ş. ve Hv.K.K. da Yazılım Mühendisliği ve Proje Yöneticiliği 2009 : Ankara Üni. Müh. Fak. Elekt.-Elekt. Müh. Böl. Öğr. Üyeliği; STM A.Ş., ASELSAN A.Ş., HAVELSAN A.Ş., Gate Elektronik A.Ş., TR Teknoloji Ltd., BilgiBiz Ltd., Uz Bilişim Ltd., RND Medikal ve Dirisoft Ltd. de Danışmanlık; ECN Ltd. ve E.D.Y. Ar-Ge Hizmetleri Ltd. Şti. nde Şirket Müdürlüğü ve Proje Yöneticiliği 3
Neden Teknogirişim? Toplum olarak hepimiz: Girişimciyiz Yöneticiyiz Esas Oğlanız Şerrefsizim, Benim Aklıma Gelmişti ciyiz Zamanında Kaçmış Olan Fırsatlara Yanarız 4
Neden Teknogirişim? Karşılıksız Sermaye Desteği Personel Giderleri Hizmet Alımı Yazılım/Donanım Alımı Sarf Malzeme Seyahat Genel İşletme Giderleri Risksiz Bir Şekilde Kendinizin Patronu Olma İmkanı 5
Neden Teknogirişim? Sevdiğiniz İşi Yapmak mı? Yaptığınız İşi Sevmek mi? Teknogirişim Sevdiğiniz İşi Yapmak 6
Başvurudan Önce: Etik Hususlar AMAN DİKKAT! Eğer İş Fikri niz Lisans Bitirme Projesi, Yüksek Lisans Tezi veya Doktora Tezi nize dayalı bir fikir ise: Söz konusu iş fikrinde danışman (ve varsa eş danışman) hocanızın en azından fikir babası/annesi seviyesinde katkısı ve hakkı bulunmaktadır. Böyle bir durumda, başvurunuzu mutlaka danışmanınızın onayı ve bilgisi dahilinde yapın!... Danışmanınızı projenize (olası ticari başarıların gelirine/kârına) ortak etmeniz hem etik, hem kanuni açıdan gereklidir. Danışmanınız iş fikri üzerindeki haklarından feragat ediyorsa, bu durumda kendisinden mutlaka yazılı olarak bir feragatname isteyin!... Aksi takdirde, gelecekte adli / idari yargıya kadar taşınabilecek nahoş olaylar yaşanabilir. 7
Başvuru Dosyalarımızı Nasıl Hazırlamalıyız? Genel Öneriler İş Fikri nizi sevin; ama ona aşık olmayın!... İş Fikri niz, henüz olgunlaşmamış teknolojiler ve imkansız kavramlar üzerine oturmasın. Çok iyi literatür taraması yapın. Çok iyi piyasa araştırması yapın. Piyasa araştırması sonucu rakiplerinize göre üstün yönlerinizi somut bir şekilde ortaya koyun. İş Fikri niz sonucu ortaya çıkacak ürünün ekonomik getirilerini, panelistleri ikna edebilecek şekilde bilimsel temellere dayalı NİCELİKSEL bir şekilde ortaya koyun. 8
Başvuru Dosyalarımızı Nasıl Hazırlamalıyız? İş Fikri nizin Teknoloji Düzeyi ve Yenilikçilik Yönü Şu sorulardan bazılarına olumlu cevap verebiliyor musunuz? Uluslararası veya ulusal bazda yenilik içeriyor mu? Sonrasında yeni projelere/ürünlere de olanak sağlıyor mu? Herhangi bir konuda ithalatı engelliyor veya ihracat potansiyeli var mı? Mevcut bir uygulama/süreçte tasarruf sağlayarak ekonomik kazanım sağlıyor mu? 9
Başvuru Dosyalarımızı Nasıl Hazırlamalıyız? İş Planı nızın Tutarlılığı ve Bütünlüğü Sağlanması/alınması gereken tüm standartlar/belgeleri göz önünde bulundurdunuz mu? Projeyi bitirmek için gerekli tüm faaliyetlere ilişkin iş paketlerini tanımladınız mı? İş paketleri arasındaki ilişkileri mantıksal bir çerçeve dahilinde ve gerçekçi bir şekilde belirlediniz mi? İş paketleri için gerekli işçilik eforunu doğru belirlediniz mi? Tüm yatırım ve harcamalarınızı doğru olarak belirlediniz mi? Hizmet alımlarınızı uygun/doğru şekilde planladınız mı? Nakit akışını göz önünde bulundurdunuz mu? 10
Başvuru Dosyalarımızı Nasıl Hazırlamalıyız? Potansiyel Ürününüzün Rekabetçi Gücü Ürün geliştirme faaliyetleri sonucu başka işletmelerle işbirliği yapma potansiyeliniz oluşacak mı? Ürününüz ile önemli firmaların tedarikçileri arasına girmeniz olası mı? İş fikriniz ile patent / faydalı model almanız mümkün olacak mı? İş fikriniz, öncelikli teknoloji alanlarından birinde mi? İş fikrinizin ithalatı engelleme, kritik teknoloji kazandırma, ihracatı artırma, ekonomik kazanım gibi özellikleri var mı? 11
Başvuru Dosyalarımızı Nasıl Hazırlamalıyız? Pazar Analizi ve Pazarlama/Satış Yöntemi Hedef kitle ile ilgili araştırma yaptınız mı? Ürününüz ile, halihazırda var olan bir pazara giriyorsanız diğer ürünler ile nasıl rekabet edeceğinizi belirlediniz mi? Ürün ve sektöre uygun satış stratejileri belirlediniz mi? 12
Başvuru Dosyalarımızı Nasıl Hazırlamalıyız? Aman Dikkat!... Lütfen başvuru dosyanızda ve diğer yazışmalarınızda muhatabınızın resmi bir kuruluş olduğunu unutmayın!... Chat leşir veya arkadaşınızla yazışır gibi yazı yazmayın!... Örnek1: fikrimin oldukça başarılı olacağını dşnyrm Örnek2: daha iyi bir gelecek için :) Örnek3: ankara üniversitesini bitirdim Lütfen insan olduğunuzu hissettiren ve gerçek isminizi içeren mail adresleri kullanın!... Örnek1: dark_princess@hotmail.com Örnek2: age.of.empires@gmail.com Örnek3: motherfucker@yahoo.com 13
Paranoya Yok abi, kendi adamlarına verirler parayı. Biz hiç başvurmayalım!... Bizim hala oğlu var ODTÜ lü, ona bile vermediler geçen sene Bize hiç vermezler!... Okulu zar zor 7 yılda bitirdim. Ben başvursam bile kabul olmaz. Tübitak takiler / Bakanlık takiler projeleri reddedip sonra aynı projeyi kendi tanıdıklarına veriyorlarmış!... 14
İşletmemizi Nasıl Ayakta Tutarız? Facebook, Google gibi ütopik örnekleri baz almayın Orta Uzun vadeli hedefler belirleyin Diğer hibe, destek, teşvik mekanizmalarını iyi araştırın KOSGEB SANTEZ TÜBİTAK TEYDEB Kalkınma Ajansları Dış Ticaret Müsteşarlığı TTGV AB 15
İşletmemizi Nasıl Ayakta Tutarız? Odağınızı kaybetmeyin Büyümeye çalışmaktansa, mevcut büyüklüğünüzü korumaya gayret edin Genel işletme giderlerini küçümsemeyin Teknokent te bulunmanın sizin için avantaj olup olmadığını iyi değerlendirin Büyük şehirlerde olmak her zaman avantajlı olmayabilir; sanayisi gelişmiş diğer şehirleri de değerlendirin 16
Diğer Öneriler Size iş fikri / öneri ile yanaşan herkese şüphe ile bakın İlkel de olsa bir an önce ortaya prototip ürün çıkarın ve bol bol test yapın / yaptırın 17
Diğer Öneriler Teknolojik / inovatif yönünüzü güçlü tutarken; piyasada satış / pazarlama yeteneği daha iyi olanın hayatta kaldığını da unutmayın!... 18
Diğer Öneriler İmza atacağınız sözleşmeleri çok ama çok dikkatli okuyun; sözlü olarak verilmiş taahhütlere dayalı iş yapmayın. 19
Diğer Öneriler Siz de, yerine getiremeyeceğiniz taahhütleri vermeyin!... 20
Diğer Öneriler Haftada en az yarım mesai gününüzü, Internet te konunuz, rakipleriniz, güncel teknolojiler, proje çağrıları vb. hususlarda araştırma yaparak geçirin. Haftada en az iki-üç öğlen yemeğinizi social networking kapsamında değerlendirin. Kankanız ile ortak olmayın; iş ilişkisine girmeyin. Eşiniz veya sevgiliniz ile de ortak olmayın; iş ilişkisine girmeyin. 21
Diğer Öneriler Ofisinize Forbes dergisi alıp kendinizi gülünç durumlara düşürmeyin. Ya da ofise iki PS koyup Google ortamı yarattığınızı sanmayın En önemlisi, Teknoloji Gurusu veya Teknoloji Aşığı triplerine girmeyin; ne zaman vazgeçilmesi gerektiğini bilin!... 22
Sorularınız için e-posta: aeyilmaz@eng.ankara.edu.tr; tto@ankara.edu.tr