Kitabı okumaya başlamadan önce: Sevgili yol arkadaşım,

Kitabı okumaya başlamadan önce: Sevgili yol arkadaşım, Bu kitap, hepimize, bir hayat amacımız olduğunu göstermek için yazıldı Bu kitabı yazan da aslında bir zamanlar kaybolmuştu 40 yaşına geldiğinde, kaybolduğu ve kendini bulduğu zamanların olduğunu keşfetti Gittikçe daha az kayboluyordu Sonunda, bu kitabı yazmaya karar verdi Kaybolanlara, yardımı olur diye ümit ederek Kim bilir, neyi umarak bu kitabı aldın Nedeni ne olursa olsun, aldın ve okumaya başladın Đstersen okumadan önce bir düşün: Hayatının bir amacı var mı? Kendi kendine itiraf etmekte zorlandığın şeyleri, belki, bu kitabı okurken itiraf edebilirsin Đtirafların hoşuna gitmeyebilir Aslında, kendini gerçek anlamda tanımadığının farkına varabilirsin (ki pek çoğumuz da böyleyiz) Kendine, kendini tanıma fırsatı verdiğin için mutlu olabilirsin Kitabı okurken sorularla karşılaşacaksın! Devam etme; dur ve düşün! Düşün ki, sorularla karşılaştığında, düşünmen gerektiğini hatırlayasın Sorulara cevaplar ver Cevaplarının, ille de doğru olması şart değil; yanlış da olabilir Üzülme, cevap cevaptır Cevap vermemekte bir cevaptır ama sen mutlaka bir cevap ver Onları kaleme al Eğer, bunu yaparsan, kitabın kapağında senin için bıraktığım boşluğa, adını yazmaktan kıvanç duyabilirsin Benim de, bu kitabı seninle birlikte yazmış 1

olmaktan, onur duyacağımı bilmeni istiyorum Ben, kendimi yıllar sonra buldum Umarım ki, sen, erken kalkan ve yol alanlardan olursun Yalnız, sorulara yanıt yazmakla yetinme lütfen Her bölümün sonuna, bir soru da sen ekle Bu soruları, e-posta adresime de gönder: acg@ahmetcezmigobutcom erkenci@gmailcom Belki de sorularından biri veya birkaçı bundan sonra çıkaracağımız kitaplara esin kaynağı olur Hatta, kitabın içinde, isminle birlikte yer alabilir (tabii izin verirsen) Önemli olan, birlikte bir şeyler yapmaya değer birilerini bulmandır Bu, ben olabilirim de olmayabilirim de Hayatımızla ilgili, durup düşünmeye ve nereye gideceğimizi belirledikten sonra, yola çıkmaya hazır mısın? Amacını belirlemenin, her şeye yeteceğini düşünen birçok kişi, zaman içerisinde, amaç belirlemenin yetmediğini keşfetmiştir Bu keşif bize şunu öğretir: Amaca doğru giden yolda kullanılan yöntemlerin en başta geleni, kendinizi ve başkalarını amacınıza ve haklılığınıza ikna etmektir Đkna etme yeteneği hepimizin içinde, doğduğumuz günden itibaren vardır Öğrenmenin 4 aşaması vardır: 1 Aşamada, insan bilinçsiz ve yeteneksizdir 2 Aşamada, insan bilinçli ama yeteneksizdir 3 Aşamada, insan bilinçli ve yeteneklidir 4 Aşamada, insan bilinçsiz ama yeteneklidir 2

Bu maddelerden şunu anlarız Ne yapacağımızı ve nasıl yapacağımızı bilmeyiz Sonra ne yapacağımızı öğreniriz Ama yapamayız Bir müddet sonra ancak dikkat gösterirsek yapabiliriz En sonunda da artık otomatik olarak yapabiliriz Ama yapmamız gerekeni düşünmeyiz Şimdi sıra, yol arkadaşını tanımaya geldi Birazcık kendimden bahsedeceğim Bu bölümün sonunda bıraktığım boşluğa, sen de kendinle ilgili bir şeyler yazarsan çok sevinirim Đnsanın kendisini yazması gerçekten inanılmaz bir deneyim Yazmaya başlayınca göreceksin Merhaba, Bir gün hayata merhaba deriz, neden ve ne yapmak için geldiğimizi bilmeden! Yoksa biliyor muyuz? Bilmediğimizi varsayalım Kimin çocukları olarak doğacağımızı da bilmiyoruz! Yoksa biliyor muyuz? Bunu da bilmediğimizi kabul edelim Ben de, belki birçok bebek gibi, hiç de hesapta yokken gelmişim dünyaya Anne ve babama sürpriz yapmışım yani Erzurum ilinin, Kömürlük adlı beldesinde Bu yüzden kömürlükte doğdum deyip gülerim zaman zaman 3

Dünyaya geldiğimde, hazan mevsimi yaşanıyormuş yeryüzünde Annemin, benimle ilgili hatırlayabildiği ilk anısı, kolumdaki Kıbrıs haritası şeklindeki bir beni doktora gösterdiğinde olmuş Doktor: Bu çocuk büyüyünce Kıbrıs fatihi olacak galiba demiş anneme Annem, bu anısını, biraz büyüdüğüm zaman, bana da anlatmıştı Hiç bekler misiniz ki, o doktora inanmıştım Yıllarca, Kıbrıs fatihi olacağımı düşünerek, hayaller kurdum ve her gece bu hayallerle uyudum (yıllar sonra, bunun, bir şekilde, beyin programlamaya yönelik bir hareket olduğunu öğrendim) Đlk örnek bu olsun Eğer Bill Clinton(ABD Eski Başkanı) evinize gelir de çocuğunuza, Bu çocuk çok akıllı, ilerde Doktor olacak derse, siz ve çocuğunuz, bu fikre inanırsınız Zaman içinde, evde hep bu konu konuşulur ve çocuğunuz da bunun böyle olacağına inanır Sonunda çocuğunuz doktor olur Bu, beyin programlama ile ilgili bir konu, ama yeri gelmişken bahsetmeden geçemedim Çocukluk ve gençlik günlerimden neler öğrendim diye düşünüyorum bazen: Ölmediğin sürece yaşıyorsun; zor veya değil Hayatta olmak ve nefes almak, en büyük şanstır Yaşadığın sürece, hayal kurabilirsin, umutların olabilir Bunu elinden kimse alamaz Kim olursan, ne konumda olursan ol; hayatta herkes, umulmadık, beklenmedik durumlarla karşılaşabilir 4

Zengin olabilirsin, ya da yoksul; önemli değil, nasılsa hepsi geçecektir! Çorapların veya elbiselerin yamalı olabilir, ama pis olmamalıdır Paylaşmak, insanlara bahşedilen en önemli özelliktir; unutmazlar veya kaybetmezlerse Günler çabuk geçer Kötü de olsa, iyi de olsa fark etmez; bütün günler 24 saattir ve zaman hızla akar Sen, bazen bunu, hiç geçmeyecek ve bitmeyecekmiş gibi algılarsın Bazen de ne çabuk geçti dersin Daha pek çok şey söylemek de mümkün, öğrendiklerim hakkında Bilesiniz ki, ben de diğer tüm Türkiyeliler gibiyim Zorluklar ve değişkenler bizim gündelik hayatımız Bu yüzden, hepimiz çok şanslı insanlarız Hepimiz, her türlü değişikliğe, her zaman hazırız ve bize bir şey olmaz Bizler, hayata otomatikman hazırlanırız Evet, siz biliyor musunuz? Neden buradasınız? Ne yapmak için geldiniz bu dünyaya? Sizler için hazırladığım bu soruları cevaplarken, eminim düşüneceksiniz Bu kitabın en büyük katkısı da bu olacak zaten Niçin burada olduğunuzu biliyorsanız da cevaplayın soruları Emin olun ki, başka bir bakış açısı kazandıracak size 5

Soru 1 Ön yargı sizin için ne ifade ediyor? Soru 2 Renkler neden var? Soru 3 Ajanda size ne anlatır? Soru 4 Harita size ne anlatıyor? Soru 5 Sistem nedir ve haritayla bağlantısı var mıdır? Soru 6 Tatilinizi nasıl planlarsınız? Soru 7 Đstek nedir? Cevaplar 1 2 3 4 5 6 7 6

Hayatı, hep, başarılı insanların hikâyelerinde öğrenemeyebilirsiniz Şahsen, hayatı, başarılı olamadığım işlerden öğrendiğimi söyleyebilirim Başarılı işleriniz para kazandırır, başarısız işleriniz de bilgi Ne tarafa gittiğinizi bilirseniz, kaybolmaktan kurtulabilirsiniz Sanal dünyadan kurtulup, gerçek âleme dönebilirseniz ve yaşadığınız her anın, farkına varabilirseniz, emin olun, çok keyifli olacak yolculuğunuz Ünlü düşünür Seneca nın bir sözüyle bitirelim bu bölümü: Nereye gittiğini bilmeyen bir yelkenliye, hiçbir rüzgâr yardımcı olamaz Ben de kendimden ve duygularımdan bahsetmek istiyorum biraz, 7

Hazır mısın? Bu kitabı okurken ve yazarken canın sıkılmayacak Çünkü yepyeni bir yere doğru yelken açtın Muhtemelen, bu ilk kitap yazma denemen Elinde tuttuğun bu interaktif kitabı okumayı bitirdiğinde, yarısını sen yazmış olacaksın Birlikte bir yolculuğa çıkacağız Bu yolculuk sırasında, sen, önüne gelen konular hakkında, aynen benim yaptığım gibi görüşlerini belirteceksin Soruların cevaplarını arayacak ve kendine göre bir yorum yapacaksın Her konunun sonunda, bir soru gelecek ve o soru üzerinde fikir yürütmen gerekecek Tıpkı bir yarışma programında, cevabını bilmediğin bir soru geldiğinde yaptığın gibi Belki de bu yaptıklarımız, bir sonraki kitabımıza veya kitabına da yön gösterir Ne dersin? 8

SEÇĐMLER YASASI: Bana, yaşadığım tüm süre içinde en ilginç gelen konu; seçimler yasası olmuştur Birazcık anlatayım ki, sen de bu konu üzerinde düşün ve senin için bıraktığım boşluğa bir şeyler yaz Hayat, seçimlerimiz üzerine şekillenir ve yaratılan her insanın seçim yapma hakkı vardır Her sabah uyandığımızda, o gün kendimizi farklı hissederiz Bu, tıpkı bir iskambil oyununda, her defasında farklı kâğıtların gelmesi gibi bir şeydir Yaşayacağımız günü bir oyun gibi görmek de elimizde, bir savaş gibi görmek de Bana göre biz mucizevî bir yaratılanız ve bu dünyaya ortaya çıkacak problemleri çözmek için gönderildik Aynı zamanda, problemi olmayan dünyaya, problemler yaratmak için! Aslında kendimizi çok akıllı gördüğümüz için, dünya üzerinde doğal haliyle bırakmamız gereken şeylere de dokunarak, kendimize daha büyük problemler yaratabiliyoruz Şimdi sıra sende Seçme hakkımız var mı yok mu? Varsa neden var? Yoksa neden Yok? Seçimler yasasını sen nasıl anlatırsın? Bence, seçimler yasası 9

10

Erkenci! Erken kalkıp bir şey yapmayan yol alabilir mi? Ben erken kalkıyorum; ama yataktan bir türlü çıkamıyorum Demek ki erken kalkıp bir şeyler yapmak lazım Yaptım, yaptım ama yine de olmuyor! Ne ürettiğinize bakın; bir şey üretmek de marifet değil, sonucunda ne aldığınız önemli Hayatımızın tüm dönemlerini değiştirme şansına sahip değiliz, ama şu andan sonrası için bir şeyler yapabiliriz Hayatımızın gidişatını değiştirmek istiyorsak, kendimizi geliştirmeye (bu illa iş ile ilgili olmayabilir) yönelik hareketler yapmalıyız Eski alışkanlıklarımızdan kaynaklanan bazı negatif özelliklerimiz varsa, onları atıp kurtulamayız belki, ama kontrol edebiliriz Daha da iyisi, negatif özelliklerimizi, pozitif özelliklerimizle değiştirebiliriz, dengeleyebiliriz Erkenci adını verdiğim bir oluşuma hoş geldin! Yapacaklarını ertelemeyen, hemen yapmak isteyen birine verdim bu ismi Umuyorum, kitabın sonunda, sen de kendine bu sıfatı yakıştıracak ve erkenci olacaksın 11

Ön yargı 1998 yılında Türkiye nin önde gelen holdinglerinden birisi için personel alma çalışmaları yaptığım zamanlarda, holdingde üst düzey yönetici olarak çalışmak isteyen, çok okumuş, master yapmış kişilerle yaptığım görüşmelerde, garip bir soru sorardım: - Enflasyon düşer mi? Soruya bak! Almanya da, Japonya da böyle soru sorulmazdı Zaten enflasyon yok denecek kadar azdı Ben yine de sorardım ve aldığım cevap aynen şöyle olurdu: - Düşmezzz! - Neden? - Bu yöneticilerle olmaz? - Ben size, enflasyon düşer mi diye sordum Siz soruyu Türkiye de enflasyon düşer mi diye algıladınız - Ama biz Türkiye de yaşıyoruz Ön yargı böyle bir şey Aradan yıllar geçti Şimdi kime sorsam, aynı cevabı alıyorum Düşer Tabii, bu cevap da yanlış Önce, sorunun tam olarak tespit edilmesi gerekir Nerede? Hangi koşullarda? Düşmesini gerçekten istiyor muyuz? Ön yargıları yüzünden, birçok insan, amaç belirleme işini yapamaz ve bu dünyadan giderken, nereye gittiğini bilmeyen bir yelkenli olarak gider Ön yargı (zannetmek), büyük bir yaşam hatasıdır Bu hatayı yapmadan yaşamanın tek yolu, zannetmekle karşı 12

karşıya kaldığınızda, hemen soru sormalısınız Gazetelerin, üçüncü sayfalarında yer alan birçok haberin kahramanları, bir şeyleri zannettikleri için oradadırlar Şimdi sıra sende, hazırlandın mı? Soru geliyor: Senin de, ön yargı ile ilgili anlatacakların burada yer alacak Senin de çevrende, zanneden, önyargılı kimseler var mı? Bu kişilerle konuştuğunda, motive mi oluyorsun, de-motive mi? Biraz düşün ve yazmaya başla, bu konuda neler hissediyorsun? Benim çevremde, 13

Renkler neden var? Yaşamınıza Renk Katın! Bebeklere bakarak, öğrenmeyi öğrenebiliriz Çünkü onlar, çok çabuk öğrenirler Özellikle, 0-7 yaş arasında, çok hızlı öğrenirler Nedenini biliyor musunuz? Kaçınız, bu kitabın üzerine not alarak okuyorsunuz Not alanların kullandıkları kalemler ne renk? Tek renk değil mi; mavi ya da siyah? Yerinizde bir çocuk olsaydı, tek renk mi kullanırdı, yoksa diğer renkleri de kullanır mıydı? Hiç kuşkunuz olmasın kullanırdı! Şimdi soruyorum: Eğer, şu an, müzik yayını yapacak olsam, stereo mu olmasını istersiniz, mono mu? Niye stereo istiyorsunuz, niye mono takılmıyorsunuz! Sebebi belli; beyniniz monotonluktan sıkılır Sıkıldığında, keşfetmeyi, eğlenmeyi, öğrenmeyi bırakır Siz de hızlı öğrenmek istiyorsanız ve unutmak istemiyorsanız çok renk kullanmalısınız Çevrende gözlemlediğin başarılı insanlar çok yönlü mü, tek yönlü mü? Sence hangisi daha doğru ve neden? Bana kalırsa, 14

Ajanda size ne ifade ediyor? Ajanda, bana bir Andersen masalını hatırlatıyor Belki duymuşsunuzdur: Đki tane çocuk varmış Ormana gitmişler, ormanda kaybolmaktan korkmuşlar Akıllı çocuklar oldukları için, ellerine bir şey almışlar Onu da giderken, arkalarında işaret olarak bırakmışlar Ama çocuk oldukları için, küçük bir ayrıntıyı atlamışlar; işaret koydukları şey, ekmekmiş! Ekmeği kuşlar yediği için, kaybolmuşlar Masalın devamında, bu defa ekmek yerine taş koymuşlar Tabii ki, kuşlar taşları yiyememiş! Bir Alman çocuğu, bunu kaç yaşında öğreniyor sizce? Annesi küçücükken öğretiyor ona! Bu şu demek: Hanımlar, Beyler not alın! Çünkü suya yazdığımız şeyler kaybolur Aklımıza yazdıklarımız da zaman içinde unutulur Notlarınız, sizinle birlikte kalır! Bunu çocukken öğrenirseniz, büyüdüğünüzde kullanırsınız Đşte, ajanda bu işe yarar; bir takım şeyleri kayıt altına almanıza Yani, ormana girdiğinizde, kaybolmanızı engeller Ne yaptığınızı ve ne yapacağınızı görmenizi sağlar Basit bir masal, ya da koskocaman bir hayat hikâyesi! Boşu boşuna geçen bir hikâye olmak istemezsiniz değil mi? Ajandanın pek çok faydalı işlevi de var ama, ben bu kadarına dikkat çekmek istedim 15

Ajandan var mı, yok mu? Seni bir ajanda sahibi olmaya ya da olmamaya iten şeyler neler? Ben, uzun zamandan beri,/ ben ajandayı kullanıyorum/kullanmıyorum 16

Harita size ne anlatıyor? Bazıları diyor ki: Harita coğrafyayı anlatır Bazıları da: Nereye gideceğimizi anlatır Ben de şöyle diyorum: Harita bana, benden önce birisinin oraya gittiğini ve oraya nasıl gidildiğini gösterir Bu şu demek: Sizden önce birisi oraya gitmiş ve üstüne bir de yol yapmışsa, o yolu kullanabilirsiniz Eğer misyonunuz, yeni bir yol keşfetmek değilse! Belki, yolun bir kısmını haritayı kullanarak geçersiniz, bir kısmını da keşfederek Bir seyahate çıkmadan önce, seyahat edeceğiniz bölge ile ilgili bir harita varsa, yanınıza almayı ihmal etmeyin O haritayı kullanmak da kullanmamak da elinizde Bir başka deyişle, harita, sistemin ta kendisi demek! Sistem, sizi gitmek istediğiniz yere ulaştıracak, bildiğiniz bir yol anlamına gelir Yeni bir sistem keşfetmek için riske girmek istiyorsanız, bu elbette başka bir şey! Riske girmeden gideceğiniz yere ulaşmak istiyorsanız; o zaman haritanızı kullanın Eğer bulacağınız şey bir araba olacaksa, bunun için geç kaldınız Arabayı yeniden bulmaya çalışmak, sadece vakit kaybı olacaktır Arabayı geliştirmek ise, size avantaj sağlar Bazen de yepyeni şeyler, yeni yerler bulmak için kafa yorun; denenmemiş şeyler, gidilmemiş yerler! 17

Hayatı iki şekilde yaşarız: Bizden önce gidenler gibi, her şeye sıfırdan başlayarak veya bizden sonra gidecekler gibi, elimizdeki haritayı kullanarak! Keşfetmek mi geliştirmek mi daha önemli? Ya da istersen, konuyla ilgili sen bir soru bul ve fikrini yaz Bence, 18

Sistem nedir ve haritayla bağlantısı var mıdır? Haritacılık sistemi her yerde aynı standartta oluşturulur Dünyanın neresine giderseniz gidin, elinize bir harita alarak, o bölgeyi tanır hale gelebilirsiniz Eğer harita okumayı biliyorsanız Ben, bunu yıllar içinde, birçok metodu öğrenirken ve öğretirken açıklamak zorunda kaldım Birçok kişi, kendilerine bir şeyler öğrettiğimde, bunları nerede öğrendiğimi sordu Yurt dışında öğrendiğimi söyleyince burası Türkiye o öğrendiklerin burada işlemez diye ön yargıyla cevap verdiler Oysa ben, öğrendiklerimi ülkemde de uygulamıştım Yani bu kitapta size anlattıklarım, başarısı kanıtlanmış bilgilerdir Alın ve uygulamaya başlayın! Size uymayan tarafları varsa, zaman içerisinde, size en uygun haline getirirsiniz Bunu, arabanızın aynalarını, koltuklarını ve direksiyonunu, kendi vücut yapınıza göre ayarlamak olarak da düşünebilirsiniz Burası farklı bir ülke diyenler için bir örnek Bu örnekten birçok sonuç çıkarabilirsiniz: Bir gün, Almanya da, yaşadığı sisteme inanmış bir eğitmenin, eğitim seminerine katıldım Eğitimde anlattığı bir çok konuyu dinledikten sonra, artık konunun bittiğini düşünürken, hocamız, elimize yüz tane kart verdi ve şöyle dedi: - Gidin; bunları, şu apartmandaki konutlara dağıtın Đçimden bu hoca kafayı yemiş diye geçirdim Biz bunları nasıl dağıtalım Apartmanda yaşayanların dilini bilmiyoruz 19

Bu kartların üzerinde yazanları da anlamıyoruz Sonra hocamıza, bu mazeretlerimi söyledim Cevap çok netti: - Bilmediğini biliyorum, git ve dağıt! Birkaç katılımcıyla birlikte, elimizdeki kartları dağıtmaya gittik Kapıyı çalıyoruz; sarışın bir Alman kadın kapıyı açıyor Yüzümüzde kocaman bir gülümseme ile, ona bakıyoruz, O da bize bakıyor Ama arada konuşma geçmiyor Doğal olarak, sadece elimizdeki kartları bırakıyoruz Biz o gün, beş-altı saat uğraşarak, elimizdeki kartları dağıttık Akşam, müthiş bir mutlulukla eğitim salonuna geri döndük Hocamıza tekmil verdik: - Kartları dağıtma işini bitirdik! - Biliyorum - Nerden biliyorsun? - Çünkü kartların üzerinde, eğer bu kartla ilgili bir takım şeyleri öğrenmek isterseniz, bize telefon açın diye bir yazı vardı Onların bazıları bize telefon açtı - Bu harika! Neyse, sonunda anlamıştım Sistem denen şeyi, dünyanın her yerinde uygulayabiliriz Aslında insanlar, farklı kültürlerle de olsa, birbirlerine çok benzeyen davranışlar sergiliyorlar Bunun tam tersini iddia etmek de mümkün Hedefi olan bir insan, bir takım küçük ayarlamalar yaparak, istediğine ulaşabilir 20

Yok kardeşim, burası Türkiye! Bu söylediğin şeyler bize uymaz! diyenlere de saygım var Fakat şöyle derlerse çok daha mutlu olurum: Yapmak istemiyorum Bir işi yapmak istemediğimizde, mazeretleri öne süreriz? Bence neden bir takım 21

Plan da ne!? Tatile gideceğin zaman ne yaparsın? Hazırlık yaparsın! Peki, plan da yapar mısın? Nereye gideceğini, kimlerle gideceğini, neyle gideceğini, orada ne yapacağını? Yanında çocuk olacak mı olmayacak mı; hangi eşyanı alacaksın, gittiğin yerde ne yapacaksın veya çocuk ne yapacak vs Bunları planlar mısın? Bugün ev sahibi olmak isteseydin ve ben de mimar olsaydım, yanına gelseydim: Nasıl bir ev istiyorsun diye sorsaydım, tarif edebilir miydin? - Altında garajı, bahçesinde havuzu olan, iki katlı, geniş bir ev Kaloriferli olsun! Bu verilerden hareketle, zihnimde bir ev tasarladım: 50 cm yüksekliğinde, iki katlı, bahçesinde 3,5 cm derinliğinde bir havuzu olan! Bu mu sizin istediğiniz ev? Hayır değil! O zaman, ayrıntıları göz ardı etmeyeceksiniz, ne istediğinizi, tam anlamıyla tarif edeceksiniz Asıl sormak istediğim şu: Kaç kişi on yıl sonra, yirmi yıl sonra, nerede olmak istediğiyle ilgili, gerçek anlamda plan yaptı? Tatilini çok iyi planlayan, pek çok kimseyle karşılaştım Oysa hayatlarıyla ilgili planlarını sorduğumda: Hiç düşünmemiştim! dediler Bu yanıtı almak beni hep şaşırtmıştır 22

Önemli olan, neden burada olduğunuz değil, nereye varmak istediğinizdir! Plan yaparken, ihtiyacın olan tek şey, sorulardır Sorularını doğru sorarsan, cevaplarını vererek planını yapmış olursun 5, 10 ve 20 yıllık planlar yapma zamanı! Sorular da şunlar: 5 yıl sonra nerede ve kim olmak istiyorsun? 10 yıl sonra nerede ve kim olmak istiyorsun? 20 yıl sonra nerede ve kim olmak istiyorsun? Ben 5 yıl sonra, Ben 10 yıl sonra, Ben 20 yıl sonra, 23

Alaattin mi? O da kim!? Şu anda, elle tutulan, gözle görünen dört şey dileyin Sahip olduğunuzda, sizi mutlu edecek şeyler olsun Dilediniz mi? Evet Yani bugün, Alaattin in sihirli lambasını bulsaydınız, içinden cin çıksaydı ve siz de ondan bir şey isteseydiniz: Bana para ver! Emredersin Sahip! deyip, sizi, merkez bankasına götürseydi ve Bütün paralar senin sahip! deseydi Paralar sizin olsaydı, ama içeride kilitli kalsaydınız Her tarafınız para olurdu, fakat içmek için bir bardak suyunuz olmazdı! Ne diyorsunuz; para isteyen var mı? Ya da bir araba istiyorum deseniz ve size bir el arabası veya at arabası getirse Elbette bunlar benim istediğim değil dersiniz Bundan şunu anlamalıyız: Tam olarak ne istediğinizi bilmeli ve bunu çok iyi tarif etmelisiniz Çünkü her gün önünüze bir kaç tane Alaattin in sihirli lambası çıkıyor Hazır mısın? Dört tane, somut isteğini yazacaksın Ne istediğini, sanki görmeyen ama duyan, duymayan ama gören, koku alan ama göremeyen ve duyamayan birine anlatır gibi tarif etmelisin 24

1 Đsteğim, 2 Đsteğim, 3 Đsteğim, 25

4 Đsteğim, Đsteğini Belirle! Đstediğin Bu muydu? Ne istediğinizi, tam olarak ifade etmediğiniz takdirde de, karşınıza bir şey gelir; yine de, kabul edip etmeme hakkına sahipsiniz Yurt dışında, bir restoranda yemek siparişi verirken, ne istediğimizi, çok açık ifade etmediğimiz ve iyi pişmiş et istediğimizi söylemediğimiz için, garsonlar kendi alışkanlıkları üzere, az pişmiş et getirdiler Öyle seviyorlar ve bizim de öyle seveceğimizi varsaydılar! Sormadılar; bu, onların hizmet hatası Biz de onlara, şöyle istiyoruz diye söylemedik; bu da, bizim istek hatamız Böyle bir durumda, nasıl tepki gösteririz? Hoşumuza gitmese de yarı çiğ eti afiyetle yiyebiliriz! Ya da yememeyi seçebiliriz Ama bir seçeneğimiz daha var: Garsonu çağırır; etin iyi pişmiş olmasını istediğimizi söyleyebiliriz 26

Eğer, istemesini bilirseniz, insanlar isteklerinizi yerine getirirler Đstemesini bilmezseniz, o zaman, mecburlarsa getirirler Can-u gönülden yapmazlar Şöyle düşünün: Birileri sizden bir şey istiyor ve siz gerçekten mecbursanız bunu yapıyorsunuz Örneğin, işten atılma korkunuz var, yapıyorsunuz Ama nasıl yapıyorsunuz; elinizin ucuyla! Bu sizin kendinize olan saygınızı zedeler Kötü olan şey bu! Aynaya baktığınızda bilinçaltınız şöyle der: Ulan, bir iş yaptın ama aslında sen onu kabul etmezdin! Berbat bir şey! Bu size gurur vermez Hayır deme yapmayacağım deme hakkınız var Tabii sonucuna da katlanacaksınız! Ama kabul ettiğiniz andan itibaren, işinizi en iyi şekilde yapmalısınız Eğer, istediğinizi açık ve net ifade ediyorsanız, ve üzerinize aldığınız görevi de doğru düzgün yapıyorsanız, Allah yardımcınız olur Hani Yürü ya kulum! diyor ya Ardından da destek vermeye devam ediyor Đşlerini gayet güzel devam ettiren, bazı adamlar görürsünüz; zannetmeyin ki, onlar mükâfatlandırılmıyor Evet, mükâfatlandırılıyor Neden? Çünkü yaptıkları işi, en iyi şekilde yapma gayretini gösteriyorlar Ne istediklerini çok iyi biliyorlar Yani, öğrenmemiz gereken, ne istediğimizi çok iyi bilmek! Ama yeter mi? Elbette yetmiyor 27

Şimdi, bir alıştırma yapmanı istiyorum senden: Bir restorana git Ne istiyorsan, garsona, bunu açıkça söyle; ama bu istediğin yemek, orada yapılmıyor olsun Đstediğine ulaşmak için garsonu ikna edersen, mutfakta senin için özel olarak hazırlanacak! Denedim, Denemedim, Ne oldu? Denedin mi, denemedin mi? Deneseydin ne olurdu? Ya da denedin ne oldu? Kimlerdensin: Đstediklerine ulaşanlardan mı, ulaşamayanlardan 28

Dener misin? Golf oyununu bilen var mı aranızda? Yani, golf oynamayı değil, oyunun ne olduğunu bilen? Herhalde birçoğunuz biliyordur Elinizde bir sopa, ileride bir yerde bir delik var; bir de küçük bir top Sopayla topa vuruyorsun ve eğer topu deliğe sokarsan, kendini iyi hissediyorsun Hepsi bu! Şimdi size bir top ve sopa veriyorum 300m ilerideki deliğe tek vuruşla topu sokarsanız, 1milyon ytl kazanacaksınız! Kim denemek ister? Herkes dener mi? Lütfen, yalnızca kendi adınıza konuşun! Bu denemeyi yapmak için, sizden sadece 1 liracık istesem, verir miydiniz? Ama ben, onu da istemiyorum Diyelim ki, bin kere deneme hakkınız olsa, 1milyon ytl için, bin kere dener miydiniz? Ben, satışçılığa böyle başladım; sadece deneyerek Đlk gittiğim müşteri, bilin bakalım bana ne dedi: Atamadın, hatta sopayı da yanlış tuttun! Öyle ya, topu deliğe sokamadığın her atış, bir hatanın sonucudur Ama yılmadım, yeniden denedim Sonra yeniden, yeniden Yaşam bu işte! Bir kere de atamadığınız için, yeniden deneme işi Yapamadığınız her seferinde, sadece, bir kerecik daha deneme cesaretiniz varsa, dünyanın en başarılı adamı olursunuz Şimdi şaşırma zamanı Aslında denemek diye de bir şey yok! Mesela, bir bardağa su koymayı dener misiniz? Denediniz mi? Ne oldu? Suyu koydunuz veya yanına döktünüz Hani deneyecektiniz Siz denemediniz, bir şeyler yaptınız Demek ki, denemek diye adlandırdığımız 29

şey; yapmaya çalışmak Đlkinde olmuyorsa da eninde sonunda olacak Önemli olan yeterince denemek Başaramamaktan korktuğunuz için, nelerden vazgeçtiniz? Deneseydiniz, hangi sonuçlar ortaya çıkardı Yeterince deneseydiniz, ne olurdu? Başaramamaktan korktuğum şeyler 1 2 3 4 30

Gülümseyin Adam anlatıyor: Gazeteciler, benimle tanıştıklarında, gülmeme çok şaşırıyorlar Sanki güler yüzlü patron olmazmış gibi! Hâlbuki güler yüzlü olmamın, hiç zararını görmedim bu güne kadar Dikkat edin! Đşimi ciddiye almam demiyor; güler yüzlüyüm diyor Bebekleri, gülerken inceledin mi? Nasıl gülüyorlar? Neye gülüyorlar? Güldüklerinde daha fazla seviyoruz, onları; Sence neden? Đnceledim, Çünkü, 31

Dua Ben, şu duayı, oldukça sık tekrarlarım ve size de tavsiye ederim: Allah ım, değiştirebileceğim şeyleri değiştirmek için cesaret, değiştiremeyeceğim şeyleri kabul etmek için huzur, ikisinin arasındaki farkı anlayabilmek için bilgelik ver Đşimi önemsiyorum; işimi iyi ya da kötü yapmak, değiştirebileceğim bir şeydir Sen de dua eder misin? Sıkça tekrarladığın bir dua var mı? Eğer varsa, bu duayı çok merak ediyorum; niçin tekrarladığını, sende hangi duyguları harekete geçirdiğini de? Bir de şunu öğrenmek istiyorum; bunu belirli zamanlarda mı, yoksa rasgele mi yaparsın? Ben, Benim duam, 32

Çünkü, 33

NOT: Bu test sınırlı süre ile yapılmaktadır Bu süre maksimum 12 dakika olacaktır Kurallara Uyabiliyor musunuz? (Önce bütün soruları dikkatle okuyun ve öyle cevap verin) 1 Bugünün tarihini, sağ üstteki kutunun içine ay, yıl ve gün olarak yazın 2 Đsminizi sol üstteki kutunun içine yazın 3 En çok sevdiğiniz kuzenlerinizin ismini yazın 4 Buzdolabınızda kaç yumurta var; sayın Yumurtalardan birini ışığa tutun ve içinde kaç sarı olduğunu tahmin edip, doğruluğunu kontrol edin 5 Şu anda 4 soruyu cevaplayabilecek durumda değilseniz, cebinizdeki madeni paraları sayın ve kâğıt paralardan birini ışığa tutup, gizli resmi görmeye çalışın 6 Aile fertlerinin isimlerini yazın 7 Oturmayı istediğiniz bir mahallede, bir dairenin (ev) ortalama fiyatını, ve böyle bir eve sahip olmak için kaç yıl çalışmayı göze alabileceğinizi yazın 8 Gündelik hayatınızda, en çok kullandığınız matematik işlemlerinin işaretlerini renkli kalemlerle (ya da her hangi bir kalemle) yazın 9 Gündelik hayatınızda, en çok kullandığınız kelimeyi yazın 10 Iskonto (%25) yaptırarak bin liralık bir şey aldığınızda ne kadar kar elde etmiş olursunuz? 11 Lütfen, yukarıda yazanların hiçbirini yapmayın 12 Sayfanın en üstüne, tamamını okumadan yanıtladıysanız bundan sonra daha dikkatli olacağım yanıtlamadıysanız teşekkür ederim yazın 34

Biz Türkler, zeki ve çalışkan milletiz Ama kurallar, zeki insanlar için değildir gibi bir inanış da var Bakın bu testin adı Kurallara uyabiliyor musunuz? Hemen altında şunu yazıyor: Lütfen, cevaplamaya geçmeden önce, bütün soruları okuyun! Bunu dikkate almazsanız, bu test 5-10 dk sürüyor; alırsanız, 1-1,5 dk Yani, panik yapmanıza gerek yok; hayatta hiç bir şey için, panik yapmaya gerek yok! Yalnızca, işinizi doğru yapmaya gayret edin Yaptığınız şey ne olursa olsun, işinizi doğru olarak yapmaya çalıştığınızda, karşınıza çıkan şeyler, hep sizin faydanıza olacaktır Bu testle ilgili, bilmeniz gereken şu: Zannetmeyin! Đçinizden bazıları, belki de birçoğu, testi, verilen sürede yapabilmek için, lüzumsuz gördükleri yerleri okumadı; dikkat etmedi! Unutmayın; hazırlık için ya da plan yapmak için harcadığınız zaman dilimi, kesinlikle boşa gitmiş olmayacaktır 35

Ne oldu: Önce okuyanlardan mı oldun, cevaplayanlardan mı? Şimdi aldatılmanın ya da aldatılamamanın hislerini yazma zamanı Sana çok kızdım Çünkü, Seni çok sevdim Çünkü, 36

Sonunu Düşün! Đlginç bir ülkemiz ve insan yapımız var Diyelim ki bir arsa alıyoruz Diyelim ki Adapazarı civarında Aileniz kaç kişi? Siz, karınız ve çocuğunuz Doğal olarak, size tek katlı bir ev yeter Hemen başlıyorsunuz yapmaya; gayet güzel tek katlı bir ev yapıyorsunuz Aradan yıllar geçiyor, çocuğunuz büyüyor; ne olacak? Tabii ki başka arsa aramak için uğraşmayacaksınız, ikinci katı çıkacaksınız Bir çocuğunuz daha olduğunu varsayarsak, ya da şayet kiraya vermek isterseniz, onun üstüne yapıp yapıp duracaksınız Artık dört katlı bir binanız var; birinde siz, ikisinde çocuklar, birinde de kiracı oturuyor Bunlar ayrıntı, varmak istediğim nokta şu: Günün birinde bir deprem olursa ne olacak? Ah! Vah! Sadece tek kat için attığın temelin üzerine, dört kat çıkarken bunu düşünmen gerekmez miydi? Şunu hatırınızdan çıkarmayın; planlama için zaman harcamazsanız, ağlamak için zaman harcarsınız! Kervan yolda dizilir deyimini bir de sen açıkla Bence kervan yolda dizilmez, çünkü, 37

Kervan yolda dizilmeli, çünkü, Seni Sen Yapan Seçimlerindir! Zeki olmakla, akıllı olmak aynı şey değil Akıllı olabiliriz, ama akıllıca hareket edebilmek çok farklı bir şey Đşte, bunu yapmayı öğrenmeniz gerekiyor: Akıllıca hareket etmeyi! Şimdi, bir atasözü gibi yazın efendim: Bardak yıkıyorsan, bardak yıka! Arkandan, kim olursa olsun, şöyle desin: Evet yıkanmış, tertemiz Yıkamayabilirsiniz Bu, sizin seçme hakkınız Ama yıkamadığınız halde, yıkıyormuş gibi yapmayın! Böyle davranmanız, sizin, kendinize olan güveninizi, başkalarının da, size olan güvenini sarsar Başkaları size güvenmezse sorun yok, ama siz kendinize güvenmezseniz, büyük bir sorun var demektir Çünkü o zaman bir şey yapamazsınız, bir şey yapmaya da kalkışamazsınız Kalkışmadığınız için, bir şey yapmadığınız için, mahvolursunuz! Başkaları güvenmezse boş verin, ama siz güvenin Sizin hayatınızı, başkaları değil, siz belirleyin 38

Yaptığı işe saygısı olmayan insanlarla karşılaştığında, ne hissediyorsun? Mecbur olduğum için yapıyorum diyenler, sende nasıl bir etki bırakıyor Bir dostun, böyle bir durumla karşı karşıya olduğunda, ona ne dersin? Kendimi, Bende, Bak dostum, Eleştiriye Açık Ol! Reagan, Gorbaçev, Turgut Özal oturmuş konuşuyorlar Dışarıdan bir ses geliyor: Sorun, ne sorarsanız cevaplayacağım Reagan soruyor: Biz ne zaman dünyanın lideri olacağız? 25 sene sonra 39

Reagan başlıyor ağlamaya: Ben o günü görmem, ben o günü görmem! Gorbaçev soruyor bu kez: Biz ne zaman dünyanın lideri olacağız? 50 sene sonra Gorbaçev perişan: Ben o günü görmem, ben o günü görmem! Sıra Özal a geliyor: Biz ne zaman dünyanın lideri olacağız? Dışarıdaki ses ağlamaklı: Ben o günü görmem, ben o günü görmem! Sadece, hoşuna gidecek cevapların, sorularını soruyorsan, aldığın cevaplar, seni, ileriye nasıl taşıyabilir? Eleştirildiğimde, bunu, kişisel algılıyorum Bu ise beni yavaşlatıyor 40