Tech-Clarity Bakış Açısı: Endüstriyel Ekipman Geliştirmede En İyi Uygulamalar

Transkript

1 Tech-Clarity Bakış Açısı: Endüstriyel Ekipman Geliştirmede En İyi Uygulamalar En İyi Performansı Gösterenler, Gelişmiş Tasarım Uygulamaları ve Kolaylaştırıcı Teknoloji ile Büyümeyi ve Kârlılığı Arttırıyor Tech-Clarity, Inc. 2012

2 İçindekiler İdari Özet... 3 Farklılaştırma, Özelleştirme, Küreselleşme Stratejileri... 4 Zorluklar ve Performans Öncelikleri... 5 En İyi Performansı Gösterenleri Belirleme... 6 En İyi Performansı Gösterenlerin Stratejileri... 7 En İyi Performansı Gösterenler Tarafından Kullanılan En İyi Uygulamalar... 9 Üst Düzey Tasarım ve Geliştirme Performansı Sağlama Sonuç Öneriler Yazar Hakkında Araştırma Hakkında Tech-Clarity, Inc. 2012

3 İdari Özet Endüstriyel ekipman şirketleri, günümüzde rekabetin yoğun olduğu küresel pazarlarda kendilerini farklılaştırmak için çabalamaktadır. Bu raporda, en iyi uygulamaları belirlemek ve paylaşmak için bu şirketlerin kullandığı iş stratejileri, yaklaşımlar, zorluklar, süreçler ve teknolojiler ile bunların finansal performans üzerindeki etkileri incelenmektedir. Sonuçlar, endüstriyel ekipman pazarında rekabet eden, dünya çapındaki 378 üreticinin çevrimiçi anket yanıtlarına dayanmaktadır. Bazı endüstriyel ekipman üreticileri ekonominin düzelmeden önemli derecede avantaj elde etmiştir. Yanıtların analizi, küresel ekonomik düzelmenin, endüstriyel ekipman şirketlerine ekonomik açıdan yardımcı olduğunu göstermektedir. Aslında, bu ankete yanıt veren şirketler, ortalamada, son iki yılda gelirlerini ve kâr marjlarını etkili bir şekilde arttırmıştır. Bazı endüstriyel ekipman üreticileri de, ekonomik düzelmeden önemli avantaj elde etmiştir. En İyi Performansı Gösteren bu şirketler: Gelirlerini ortalamanın 2,2 kat üzerinde arıttırmıştır Kâr marjlarını ortalamanın 2,4 kat üzerinde yükseltmiştir Araştırma, en iyi performansı gösteren şirketlerin, ortalama performansı gösteren şirketlere göre farklı yaklaşımlarda bulunduğunu göstermektedir. Farklı performans düzeylerindeki stratejiler ve zorluklar benzer olsa da, liderleri öne çıkaran, bu stratejileri uygulama ve destekleme şekilleridir. En iyi performansı gösteren şirketler, aşağıdakiler gibi daha gelişmiş mühendislik yaklaşımlarını benimsemiştir: Modüler tasarım yaklaşımları Platform tasarımı teknikleri Kural tabanlı tasarım yaklaşımları En iyi performansı gösterenler, bu teknikleri destekleyen teknolojileri de kullanmaktadır. En yaygın teknolojiler performans düzeylerinde nispeten aynıyken, en iyi performansı gösterenlerin aşağıdakileri kullanma oranı daha yüksektir: Simülasyon araçları Ürün yapılandırıcıları veya tasarım otomasyonu Ürün Yaşam Döngüsü Yönetimi (PLM) Fabrika yerleşim düzeni / simülasyon araçları Bu rapordaki bulgular, en iyi performansı gösterenlerin gelişmiş süreçleri ve araçları nasıl kullandıklarını göstermektedir. Bu sonuçlar, diğer endüstriyel ekipman şirketleri tarafından büyüme ve kârlılık oranlarını arttırmak için kılavuz olarak kullanılabilir. 3 Tech-Clarity, Inc. 2012

4 Farklılaştırma, Özelleştirme, Küreselleşme Stratejileri Endüstriyel ekipman sektörü kalabalık bir pazardır. Büyük ve küçük şirketler, otomobil veya uçak gibi son derece karmaşık ve düzenlemelere tabi ürünlere kıyasla, girmek için nispeten düşük engellere sahip bir ortamda benzer koşullarda iş yapmak için rekabet etmektedirler. Dünya çapında rekabete katılan şirketlerle birlikte oldukça küresel bir pazar haline gelmiştir. İş stratejileri ile ilgili bir anket sorusuna verilen en yaygın iki yanıt farklılaştırma ile ilgilidir. Ürün farklılaştırma, endüstriyel ekipman pazarında kritik öneme sahiptir. Aslında, iş stratejileri ile ilgili bir anket sorusuna verilen en yaygın iki yanıt farklılaştırma ile ilgilidir (Şekil 1). Yanıtlayanların yaklaşık yarısı, şirketlerinin yenilik yoluyla farklılaştırma yoluna gitmeyi planladığını söylemiştir (%45). Diğer bir %43 ise özelleştirme yoluyla rekabet edeceklerini söylemektedir. Yanıt verenlerin yalnızca %19'u düşük maliyetli bir sağlayıcı olarak farklılaşmayı planladıklarını söylese de, endüstriyel ekipman satın alma kararlarında maliyet genellikle bir etkendir. Şekil 1: İş Stratejileri 4 Tech-Clarity, Inc. 2012

5 Küreselleşme de önemli bir stratejidir. Pek çok şirket (%42) doğrudan küresel pazarlarda rekabet etme stratejisine sahiptir. Endüstriyel şirketler, gelişen pazarlardaki fırsatlardan yararlanmaya çalışmaktadır ve bu şirketlerin birçoğu da, maliyeti düşürmek için düşük maliyetli bölgelerde üretim yapmaya çoktan başlamıştır. Bu kalabalık pazarda şirketler başka nasıl rekabet edebilir? Tasarım ve ürün geliştirme yaklaşımları hakkında soru sorulduğunda, yanıt verenlerin yarıdan fazlası (%54) ürünleri siparişe göre özelleştirdiklerini veya uyarladıklarını söylemektedir. Bu siparişe dayalı montaj (ATO), siparişe dayalı yapılandırma (CTO) veya siparişe dayalı mühendislik (ETO) yaklaşımlarını da içermektedir. Ürün özelleştirme, farklılaştırmaya veya ürünlerin amaca uygun şekilde ve istenen yerde çalışmalarını sağlamaya yönelik bir pazar gerçeğidir. Ne yazık ki, Tech-Clarity Yüksek Oranda Yapılandırılabilir Ürünlerin Toplu Olarak Özelleştirilmesi'nde de belirtildiği gibi, ürünlerini özelleştiren pek çok şirket manuel ve verimsiz süreçlerle mücadele etmektedir. Endüstriyel ekipman üreticileri genellikle bu kategoride yer almaktadır. Zorluklar ve Performans Öncelikleri Araştırma endüstriyel ekipman üreticilerinin karşılaştığı zorluklarla ilgili olarak şaşırtıcı bir durum ortaya koymasa da, endüstri pek çok sorunla karşı karşıyadır. Bu sorunlar arasında değişiklik kontrolü, karmaşıklık yönetimi ve küreselleşmeyi sağlama gibi yaygın tasarım ve ürün geliştirme sorunları bulunmaktadır (Şekil 2). Tech-Clarity'nin Ürün Karmaşıklığının Beş Boyutu'nda açıklandığı gibi, bu sorunların pek çoğu özelleştirme ortamında daha da artmaktadır. Şekil 2: Tasarım ve Ürün Geliştirme Zorlukları 5 Tech-Clarity, Inc. 2012

6 Bildirilen en yaygın zorluk, müşterilerin teslim tarihlerini karşılamaktır. Zaman konusunda verilen taahhütler, kazanmak için çok önemlidir. Bu taahhütleri yerine getirmek, müşteri memnuniyetini sağlamak ve gelecek işleri güvence altına almak bakımından oldukça önemlidir. Ayrıca, teşvikler veya önemli noktalar kaçırılırsa sipariş kârlılığını da doğrudan etkileyebilir. Petrol, benzin, kimyasal şirketleri için endüstriyel ekipman üreten bir katılımcı, Müşteri kendi sezonuna başlamadan önce her şeyi hazırlamak ve göndermek için yalnızca birkaç ayım var. diyor. En İyi Performansı Gösterenleri Belirleme Üreticiler, endüstriyel ekipman pazarının zorluklarını belirlemek için çeşitli yaklaşımlarda bulunmaktadırlar. Şirketlerin en başarılı üreticilerden bir şeyler öğrenmesine yardımcı olmak için, ankette her katılımcıdan aşağıdaki durumlara göre rakiplerine kıyasla kendi şirketlerinin performanslarını değerlendirmeleri istenmiştir: Gelir artışı (son 24 ay) Kâr marjı büyümesi (son 24 ay) Yeni ürünlerden elde edilen gelir yüzdesi (< 3 yaş) Teklif doğruluğu Teklif geliştirme süresi Anket analizi, en iyi performansı gösterenleri iki finansal odaklı ölçeve göre belirlemiştir. Bu ölçevler, şirketler arasındaki en somut ve karşılaştırmaya uygun öğeler oldukları için seçilmiştir. Son 24 ay için en fazla büyüme ve kâr marjı büyümesi bildiren katılımcılar, En İyi Performansı Gösterenler olarak tanımlanmış ve şirketlerin ilk %17'lik kısmını oluşturmuşlardır. En iyi performansı gösterenler yıllık gelirlerini %22 arttırarak son iki yılda ortalama 2,2 kat büyümeyi başarmıştır. En iyi performansı gösterenler diğerlerinden ne kadar iyiler? Şirketlerin rakiplerine karşı gösterdikleri performansa ek olarak, ankette nicel yanıtlar da istenmiştir. Sonuçlar en iyi performansı gösterenler konusunda yapılan seçimi onaylamış ve ne kadar daha iyi performans gösterdiklerini de ortaya çıkarmıştır (Tablo 1). Tüm şirketler arasındaki son 2 yıllık ortalama gelir artışı %10 oranında olmuştur. Bu büyük olasılıkla ekonomik düzelme ile ilgili olabilir. En iyi performansı gösterenler ise son iki yılda, yıllık gelirlerini %22 arttırarak ortalamanın 2,2 kat üzerinde büyümeyi başarmışlardır. Çoğu şirket gelişim gösterse de, en iyi performansı gösterenler ekonomik düzelmeden daha fazla yararlanmaktadır. 6 Tech-Clarity, Inc. 2012

7 Ölçev Ortalama Yanıt En İyi Performansı Gösterenler Yıllık Gelir Artışı 10% 22% Kâr Marjı Büyümesi 7% 17% Tablo 1: Ürün Geliştirme Performansı Gelirde olduğu gibi, ortalamada, şirketler son iki yıldaki kâr marjlarını da arttırmıştır. Bunun nedeni, ekonomi düzelse de, pek çok şirketin kendi çalışan sayısı artışını sınırlandırıyor olmasıdır. En iyi performansı gösteren şirketler, ortalamanın üzerinde gelir artışının yanı sıra, aynı dönem içinde marjlarını 2,4 kat arttırmayı başarmıştır (ortalama %7'ye nazaran %17). Bu, lider şirketlerin maliyetin büyümeyi geçmesine izin vermeden kârlılığını arttırabildiğini göstermektedir. En iyi performansı gösteren şirketler ortalamanın üzerinde büyümenin yanı sıra, aynı dönem içinde mârjlarını 2.4 kat arttırmayı başarmıştır. En İyi Performansı Gösterenlerin Stratejileri En iyi performansı gösterenlerin sahip oldukları ortak noktaları belirleyerek, diğerlerine önerilerde bulunabiliriz. En iyi performansı gösteren üreticiler, küreselleşmeye, teklif doğruluğuna ve ürün portföylerindeki yenilik düzeyine büyük önem vermektedir. Özellikle, en iyi performansı gösterenler: Küresel pazarlarda %78 oranında daha fazla rekabet etmektedir %55'i yerel üretim ile ortaklık kurmaktadır Yeni ürünlerden elde edilen gelir yüzdesine daha fazla önem vermektedir Tekliflerinin doğruluğuna ve zaman planlarına daha fazla önem vermektedir Çoğunlukla, en iyi performansı gösterenler tarafından kullanılan stratejiler, küreselleşmenin yaygınlığı dışında diğer şirketlerinkilerle benzerdir. En iyi performansı gösterenlerin dörtte üçü (%75), tüm şirketlerin yarısından azına (%42) nispeten, doğrudan küresel pazarlarda rekabet etmek için bir stratejiye sahip olduklarını belirtmektedir. Ayrıca, %55'i yerel üretim ile ortaklık kurmaktadır (%26'ya oranla %40). En iyi performansı gösteren şirketler daha fazla yenilik yapmakta ve portföylerini daha güncel tutmaktadır. 7 Tech-Clarity, Inc. 2012

8 Stratejilerdeki benzerliklere rağmen, en iyi performansı gösterenlerin endüstriyel ekipman pazarındaki kritik başarı faktörlerine bakış açılarında da farklılıklar vardır (Şekil 3). Örneğin, en iyi performansı gösteren şirketler, daha fazla yenilik yapmakta ve portföylerini güncel tutmaktadır. Ortalama olarak, en iyi performansı gösterenler (düz çizgiler), yeni üründen gelen gelir yüzdesini Çok Önemli olarak görmekte, diğer tüm şirketler (kesikli çizgiler) ise bu geliri Önemli ye yakın olarak görmektedir. İlginç bir şekilde, en iyi performansı gösterenler portföy güncelliği ile ilgili olarak daha yüksek performans rapor etmektedir. En iyi performansı gösterenler, Neredeyse Aynı ve Daha İyi arasında olan tüm şirketlerle karşılaştırıldığında, rakiplerinden Daha İyi ila Çok Daha İyi olduklarını belirtmektedir. Şekil 3: Performans Düzeyine Göre Ölçev Odağı ve Başarı Karşılaştırması En iyi performansı gösteren şirketlerin, doğru teklif geliştirmeye verdikleri önem düzeyi şaşırtıcı bir bulgudur. Aslında, en iyi performansı gösteren üreticiler, başarı ve kârlılık açısından teklif doğruluğunu en önemli ölçev olarak görmektedir. Bu şirketler teklif doğruluğunu, işletmelerinin başarısı ve kârlılığı açısından Çok Önemli ve Kritik Öneme Sahip olarak belirtmektedir. Ayrıca, ortalama şirketlerin rakipleriyle Neredeyse Aynı oldukları durumda, kendilerinin rakiplerinden daha iyi olduğunu belirtmektedirler. Açıkçası teklif doğruluğunun, en iyi performansı gösteren şirketlerin odaklandığı ve bunu kanıtlayan sonuçlara sahip olduğu bir hedeftir. 8 Tech-Clarity, Inc. 2012

9 Doğru teklif oluşturma kapasitesi olmayan şirketler rekabet açısından dezavantajlı konumdadır. Ne gariptir ki, Zamanında, doğru teklif oluşturma zorluğu anket katılımcılarının %22'si tarafından bir zorluk olarak tanımlanmaktadır. Belki de tahmin yürütmekten yeni vazgeçmişlerdir. Doğru teklif oluşturma kapasitesine sahip olmayan şirketler, rekabet açısından dezavantajlı bir konumdadır ve geleneksel şekilde fiyatlandırma yaparak iş kaybetme ya da düşük (ya da negatif) kâr marjı ile sonuçlanan agresif fiyatlı kötü iş satarak para kaybetme arasında kalmak zorundadır. Nicel bir bakış açısından, anket analizi, en iyi performansı gösteren üreticilerin, yapılandırılmış veya özelleştirilmiş ürünler için %7 doğruluk payı dahilinde teklif geliştirdiğini göstermektedir. Bu da tüm şirketler arasında %13'lük bir ortalamaya karşılık gelmektedir. Bu bakış açısına göre, en iyi performansı gösterenlerin doğru teklif oluşturma kapasitesi, iş kazanmak ve büyümeyi desteklemek için güvenli bir şekilde düşük teklif sunmalarını sağlayan %6'lık bir marj farklılığı yaratmaktadır. En İyi Performansı Gösterenler Tarafından Kullanılan En İyi Uygulamalar En iyi performansı gösteren şirketler, ortalama performans gösterenlere göre farklı stratejilere sahip olsa da, analizde diğerlerinden ayrılmalarını sağlayan şeyin başarıya ulaşmak için kullandıkları yol, yani süreçler ve kolaylaştırıcı teknolojiler olduğu görülmektedir. Özellikle, en iyi performansı gösterenler: Kural tabanlı tasarım yaklaşımlarını 3 kat daha fazla kullanmaktadır Yaklaşık iki kat daha fazla tek, küresel bir ürün geliştirmektedir Platform tasarımı tekniklerini %50 daha fazla kullanmaktadır Modüler tasarım yaklaşımlarını %38 daha fazla kullanmaktadır En iyi performansı gösteren şirketler, ortalama performans gösterenlere göre farklı stratejilere sahip olsa da, diğerlerinden ayrılmalarını sağlayan şeyin başarıya ulaşmak için kullandıkları yol, yani süreçler ve kolaylaştırıcı teknolojiler olduğu görülmektedir. Ürünleri pazara göre özelleştirmek veya uyarlamak, endüstriyel ekipman sektöründe oldukça yaygındır. Bu durum kısmen, ürünleri müşteri ve performans gereksinimlerine göre özelleştirerek rekabet avantajı sağlamanın bir yoludur ve ürün geliştirmedeki genel bir eğilimi yansıtmaktadır. Ancak, endüstriyel ekipman şirketleri, ekipmanın genellikle mevcut müşteri tesisine yerleştirilmesi gerçeği nedeniyle ürünleri daha fazla özelleştirmektedirler. 9 Tech-Clarity, Inc. 2012

10 En iyi performansı gösteren üreticiler, gelişmiş mühendislik ve ürün geliştirme yaklaşımlarını daha fazla kullanmaktadır. Özelleştirme yaygın bir uygulamadır ve performans bakımından şirketleri farklılaştırdığı pek söylenemez. Ancak, en iyi performansı gösteren üreticiler, gelişmiş mühendislik ve ürün geliştirme yaklaşımlarını daha fazla kullanmaktadır (Şekil 4). Örneğin, platform tasarımı yaklaşımlarını daha fazla benimsemektedirler (yalnızca %39'a oranla %58). Bu yaklaşım, farklı ürünler için yeniden kullanılabilecek bir temel tasarım geliştirmeyi içermektedir. Bir ürün geliştirmek için alt sistemleri karıştırıp eşleştirebilecekleri modüler tasarım yaklaşımlarını da daha fazla benimsemektedirler (%39'a oranla %54). Hem modüler hem de platform tabanlı tasarım yaklaşımları, üreticilerin özelleştirilmiş ürünleri ve ürün çeşitlerini daha çabuk geliştirme becerilerinin artmasına yardımcı olmaktadır. Platformları ve modülleri yeniden kullanarak, verimliliği arttırıp değişkenliği azaltabilirler. Bu tasarım yöntemleri için ilk etapta daha fazla çaba ve planlama gerekse de, ürün çeşitlerinin daha kolay geliştirilmesi sağlanmaktadır. Ayrıca, her sipariş yeni bir tasarım olmadığı için daha doğru teklif oluşturma becerilerine de katkı sağlamaktadır. Yüksek teknoloji ve elektronik vb. sektörlere hizmet sunan bir soğuk haddehane ekipmanı üreticisi: Bir teklifi ve teklif için teknik açıklamaları ve (tedarik bilgilerini) içeren temel makine çizimlerini standart blok kütüphanelerinden seçerek oluşturabilmek önemli bir unsurdur, demektedir. 10 Tech-Clarity, Inc. 2012

11 Şekil 4: Performansa Göre Mühendislik ve Ürün Geliştirme Yaklaşımları Özelleştirme çoğu endüstriyel ekipman şirketinin gerçeğidir, ancak, en iyi performansı gösteren üreticiler, bunu daha yapılandırılmış bir şekilde yapmaktadır. En iyi performansı gösterenler, kural tabanlı tasarım yaklaşımlarını daha fazla kullanmaktadır (%14'e oranla %46). Bu yaklaşım, modüler tasarım ve platform tasarımı yaklaşımlarını tamamlamakta ve bunları bir sonraki seviyeye taşımaktadır. Bu teknik ile mühendisler, ürünleri için yapılandırılabilirliği ve çeşitliliği önceden belirleyebilmekte ve ürün veya sipariş gereksinimlerine dayanan tasarımlar üretmek için matematik ve mantık kuralları geliştirmektedir. Ürün çeşitleri, tek seferlik yolun aksine formül tabanlı bir yaklaşımla tasarlanmaktadır. Yine de, en iyi performansı gösterenlerin teklif hazırlama hızı ve doğruluğuna yönelik katkı sağlayan en büyük faktör olasılıkla budur. Ayrıca, sipariş ve üretim hatalarını azaltması da olasıdır, ancak ankette bunun için herhangi bir ölçev toplanmamıştır. Özelleştirme çoğu endüstriyel ekipman şirketinin gerçeğidir, ancak, en iyi performansı gösteren üreticiler, bunu daha yapılandırılmış bir şekilde yapmaktadır. 11 Tech-Clarity, Inc. 2012

12 Üst Düzey Tasarım ve Geliştirme Performansı Sağlama En iyi performansı gösteren şirketler, ürün tasarım ve geliştirme sürecini desteklemek için kullandıkları sistemlerde de farklılıklar rapor etmiştir (Şekil 5). En yaygın teknolojiler, ortalama performans gösterenlerde de, en iyi performansı gösteren şirketlerde de aynı düzeyde bulunmuştur. Bu araçlar önemli olsa da, farklılaşmayı destekledikleri pek söylenemez. Yine de, en iyi performansı gösteren üreticilerde çok daha yaygın olan belirli teknolojilerin kullanımı, daha yüksek performans sağlamaya katkı sağladıklarını düşündürmektedir. Aslında, bu teknolojiler, en iyi performansı gösterenlerin kullandığı gelişmiş tasarım uygulamalarını tamamlamaktadır. Özellikle, en iyi performansı gösterenler: %49 daha fazla simülasyon kullanmaktadır ürün yapılandırıcıları veya tasarım otomasyonunu %47 daha fazla kullanmaktadır Ürün Yaşam Döngüsü Yönetimi'ni (PLM) %34 daha fazla kullanmaktadır Fabrika yerleşim düzeni / simülasyon araçlarını iki kattan daha fazla kullanmaktadır Simülasyon araçları, en iyi performansı gösterenlere tasarımlarına daha fazla güvenme olanağı vermektedir. En yaygın araçlar, tüm performans düzeylerindeki şirketlerde bulunmaktadır. Örneğin, büyük çoğunluk (%84) 3D CAD kullanmakta ve %63 ise 2D CAD kullanmaktadır. En iyi performansı gösterenler, platform ve modüler tasarımı desteklemek için, bu araçlardaki daha gelişmiş özellikleri kullanmaktadır, ancak bu ankette bu durum değerlendirilmemiştir. Çalışma sayfaları gibi diğer yaygın iş araçları da tasarım ve ürün geliştirme sürecini desteklemek için sıkça kullanılmaktadır. 12 Tech-Clarity, Inc. 2012

13 Şekil 5: Performansa Göre Kolaylaştırıcı Tasarım ve Ürün Geliştirme Teknolojisi En iyi performansı gösterenler, bazı araçları diğerlerine göre daha sık kullanmaktadır. Örneğin, en iyi performansı gösterenler, diğerlerine göre daha fazla simülasyon kullanmaktadır (%27'ye oranla %41). Tech-Clarity nin Simülasyonun İş Değeri raporunda belirtildiği gibi bu araçlar, ilk seferde doğru sonuç almayı sağlayan simüle edilmiş bir ortamda, tasarımların performansını değerlendirmeye yardımcı olmaktadır. Bu durum, aynı şekilde iki kez üretilmeyecek olan özelleştirilmiş ürünleri tasarlarken özellikle önemlidir. Simülasyon araçları en iyi performansı gösterenlerin tasarımlarına daha fazla güvenmelerini sağlamaktadır, bu da olasılıkla doğru teklif geliştirme becerilerine katkıda bulunmaktadır. Bir malzeme elleçleme ekipmanı üreticisine göre: Gördüklerimin en iyisi 3B olarak yapılıyor ve simüle ediliyor. Önde gelen şirketler ürün yapılandırıcılarını veya tasarım otomasyonunu da daha fazla kullanmaktadır. Önde gelen şirketler, ürün yapılandırıcılarını veya tasarım otomasyonu teknolojilerini daha fazla (%22'ye oranla %32) kullansa da, yalnızda üçte biri bunu yapmaktadır. Bu araçlar, yeni ürünler veya siparişler için hızlı (ve doğru) bir şekilde malzeme listesi ve 13 Tech-Clarity, Inc. 2012

14 tasarım geliştirmek üzere otomatik kuralları kullanmalarına olanak sağlamaktadır. Böylece, verimliliği arttırmak için daha önce bahsedilen kural tabanlı tasarım yaklaşımı otomasyon ile desteklenmektedir. Ayrıca, teklif sürecinde hız, doğruluk ve güvenin artırılmasına yardımcı olmaktadır. Gıda ve içecek sektörleri için ekipman üreten bir üretici: Herhangi bir insan etkileşimi olmadan bir satış siparişinden haftada yaklaşık yeni yapılandırılmış parça oluşturan otomatik bir sisteme sahibiz, diyor. PLM, özel ürünlere sahip şirketlerin karmaşık tasarım süreçlerini ve oluşturulan çok sayıda tasarımı desteklemesine yardımcı olmakta ve karmaşık ürünleri tasarlamak ve üretmek için gereken süreçlerin koordine edilmesine yardımcı olabilmektedir. Lider üreticilerde bulunan çözümler, tasarım araçlarının yanı sıra kurumsal çözümleri de içermektedir. En iyi performansı gösteren şirketler, daha fazla PLM kullansa da, yalnızca yaklaşık dörtte biri (%23) bunu kullandığını rapor etmektedir. Diğer dörtte bir ise PDM kullanmaktadır. PLM süreçleri veri açısından ile uyumlu hale getirmekte, kurum çapındaki iş süreçlerini koordine etmektedir. İnşaat ürünleri ve imalat için ekipman üreten bir şirketin belirttiği gibi Veri düzgün yapılandırıldığında, bilgi akışı büyük ölçüde artıyor ve tasarım süreci maksimum potansiyeline ulaşıyor. PLM, özel ürünlere sahip şirketlerin karmaşık tasarım süreçlerini ve oluşturulan çok sayıda tasarımı desteklemesine yardımcı olmakta ve karmaşık ürünleri tasarlamak ve üretmek için gereken süreçlerin koordine edilmesine yardımcı olabilmektedir. 14 Tech-Clarity, Inc. 2012

15 Sonuç Endüstriyel ekipman şirketleri, yoğun pazarlarda pek çok zorlukla karşı karşıyadır kendilerini farklılaştırmak için mücadele etmektedirler. Çoğu şirket muhtemelen ekonomideki düzelme sayesinde son iki yılda marjlarını arttırıp geliştirse de, bazı üreticiler daha fazla avantaj elde edebilmiştir. En iyi performansı gösteren bu şirketler, aynı zorluklarla karşılaşmakta ve benzer stratejileri benimsemektedir, ancak, daha küresel stratejiler benimsemiş ve yeniliğe (daha güncel ürün portföyü) ve doğru teklif geliştirme konusuna daha fazla önem vermiştir. Liderler, platform tasarımı, modüler yaklaşımlar ve kural tabanlı tasarımı benimsemek dahil olmak üzere daha gelişmiş tasarım ve ürün geliştirme yaklaşımlarından daha fazla yararlanmaktadır. En iyi performansı gösterenleri diğerlerinden ayıran nokta, ürünlerini tasarlamak ve geliştirmek için kullandıkları farklı yaklaşımlardır. Liderler, platform tasarımı, modüler yaklaşımlar ve kural tabanlı tasarımı benimsemek dahil olmak üzere daha gelişmiş tasarım ve ürün geliştirme yaklaşımlarından daha fazla yararlanmaktadır. Ayrıca farklı sistemleri de benimsemişlerdir. Diğerleri gibi 2B, 3B ve çalışma sayfalarını kullansalar da, simülasyon, yapılandırıcılar, PLM ve fabrika simülasyonu teknolojilerini daha fazla kullanmaktadırlar. Bu çözümler, gelişmiş tasarım tekniklerini büyük oranda tamamlamakta ve özgüvenle daha fazla iş almak üzere daha doğru teklif geliştirmelerine yardımcı olmaktadır. Mühendislik ve ürün geliştirmede en iyi uygulamaları ve yazılımları kullanarak kaliteyi önemli ölçüde arttırdık ve yeni ürün geliştirme için gereken zamanı ve maliyeti azalttık. Tüketici ürünleri ve diğer endüstriyel sektörlere yönelik ekipman üreten bir yönetici durumu gayet iyi özetliyor: Mühendislik ve ürün geliştirmede en iyi uygulamaları ve yazılımları kullanarak kaliteyi önemli ölçüde arttırdık ve yeni ürün geliştirme için gereken zamanı ve maliyeti azalttık. En iyi performansı gösterenlerden öğrenilen dersler bunu desteklemekte ve iş performansını artırmak isteyen diğer kişilere de rehberlik etmektedir. 15 Tech-Clarity, Inc. 2012

16 Öneriler Sektör deneyimine ve bu rapordaki araştırmalara dayanarak Tech-Clarity aşağıdaki önerileri sunmaktadır: Teklif doğruluğu ve yeni ürünlerden elde edilen gelir yüzdesi için performans ölçevlerine büyük önem verin Modüler tasarım, platform tasarımı ve kural tabanlı yaklaşımlar gibi gelişmiş mühendislik tekniklerini benimseyin Simülasyon, yapılandırıcılar, tasarım otomasyonu ve fabrika yerleşim düzeni araçları gibi uygun tasarım araçları ile gelişmiş tasarım tekniklerini destekleyin Günümüzün küresel, karmaşık, özelleştirilmiş ürünler ile tasarım ve geliştirme ortamlarını yönetmek için PLM uygulamayı göz önünde bulundurun İş performansını arttırmak için küreselleşmeyi bir strateji olarak kabul edin Yazar Hakkında Jim Brown, yazılım teknolojisi ve hizmetlerinin gerçek ticari değerini analiz etme konusunda uzman bağımsız bir araştırma ve danışmanlık firması olan Tech-Clarity'nin Başkanıdır. Jim, endüstride, yönetim danışmanlığında, yazılım sektöründe ve araştırma alanında bulunduğu görevleri kapsayan geçmişi ile birlikte üretim endüstrilerinde yazılım konusunda 20 yılı aşkın deneyime sahiptir. Deneyimi PLM, ERP, kalite yönetimi, hizmet, üretim vb. kurumsal uygulamaları kapsamaktadır. Jim, yeni ürünler, ürün geliştirme ve mühendislik performansını yazılım teknolojisi ve sosyal bilgi işlem teknikleri kullanarak iyileştirme konusuna kendini adamıştır. Jim, deneyimli bir araştırmacı, yazar ve konuşmacıdır. Konferanslarda ve insanlarla etkileşime girebileceği her yerde, ticari iş performansını yazılım teknolojisiyle iyileştirme tutkusuyla konuşma fırsatını kaçırmaz. Jim'e adresinden erişilebilir. Jim'i adresiyle takip edebilir, adresinden blog'unu okuyabilir veya Facebook'ta Tech-Clarity'i bulabilirsiniz. 16 Tech-Clarity, Inc. 2012

17 Araştırma Hakkında Tech-Clarity, yazılım yoğunluklu ürünleri tasarlama konusunda web tabanlı bir ankete verilen 700 yanıtı incelemiştir. Bu anket yanıtları doğrudan e-posta, sosyal medya yoluyla ya da Tech-Clarity ve Autodesk'in çevrimiçi gönderilerinden elde edilmiştir. Katılımcıların 378'i endüstriyel ekipman sektöründeki üreticiler olarak tanımlanmış ve bu rapor için gözlem yapma ve sonuç çıkarma amacıyla yanıtları analiz edilmiştir. Bireysel katılımcılar, toplam katılımcıların yarısından daha azını oluşturmuştur (%40). Üçte birinden fazlası (%38) müdür veya yönetici düzeyindedir. Sınıflandırılmayanların (%7) dışında, başkan yardımcısı veya yönetim düzeyinden iyi bir katılım yüzdesi sağlanmıştır (%15). Yanıt verenler farklı boyuttaki şirketleri temsil etmiştir, çoğunluğu (%57) küçük şirketlerdir (1-100 çalışan). %22'si, çalışana ve %20'si, 500 ve üzeri çalışana sahiptir. Küçük bir katılımcı oranı ise şirket boyutlarını bilmediğini belirtmiş veya ifşa etmek istememiştir. Bu örneklem boyutu, diğer Tech-Clarity araştırmalarına göre ağırlıklı olarak küçük ölçekli şirketlerden oluşmuştur. Bunun nedeni, olasılıkla endüstriyel ekipman sektörünün çok sayıda küçük çaplı şirket içermesidir. Yanıt verenler, malzeme listelerinin ortalama boyutuna göre gösterilen ürün karmaşıklığı bakımından iyi bir karışım oluşturmuştur. Malzeme listesi boyutu sorulduğunda ise %10 nispeten küçük malzeme listesi boyutları (1-10 parça) rapor etmiştir. Diğerleri ise daha karmaşıktır, malzeme listesi boyutlarını %41'i parça, %30'u 101-1,000 parça olarak belirtirken, %13'ü ise son derece karmaşık ürünler (1000 parça) rapor etmiştir. %6'lık bir oran ise boyutu bilmediğini belirtmiş veya ifşa etmek istememiştir. Yanıt verenler küresel olarak iş yaptıklarını rapor etmiştir. Çoğu şirket Batı Avrupa'da (%63), yaklaşık yarısı Kuzey Amerika'da (%46), yaklaşık dörtte biri Doğu Avrupa'da (%22), %20'si Çin'de ve geri kalanları ise Latin Amerika, Hindistan, Afrika, Avustralya, Japonya, Kore ve diğer bölgelerde iş yaptığını belirtmiştir. İlk yanıt verenler arasında üreticilerin yanı sıra hizmet sağlayıcıları ve yazılım şirketleri de yer almıştır ancak, ürün tasarımı ve geliştirmesine doğrudan dahil olmayanların (yazılım satıcıları ve danışmanlar) analize dahil edilmemesine karar verilmiştir. Ayrıca, endüstriyel ekipman pazarında rekabet etmeyenlerin yanıtları da anket sonuçlarına dahil edilmemiştir. Şirketlerin çoğunluğunun (yukarıda rapor edilen 378) endüstriyel ekipman tasarımına ve geliştirmesine doğrudan dahil olduğuna karar verilmiştir ve rapor bunların deneyimini yansıtmaktadır. 17 Tech-Clarity, Inc. 2012