APC. APC Kanal Partner Programı Orta Doğu ve Türkiye. Müşterinizin, bugün ihtiyaç duyduğu çözüm olun!

Transkript

1 APC APC Kanal Partner Programı Orta Doğu ve Türkiye Müşterinizin, bugün ihtiyaç duyduğu çözüm olun! Fırsatlarımız ışık hızında değişirken,fırsatları yakalamanız için yanınızda olacağız.apc ile; Pazarda farklılaşın, Doğru çözümü doğru müşteriye sunun, Satış ve mühendislik yetkinliklerinizi geliştirin.

2 Programımız sizin için! Müşterinizin, bugün ihtiyaç duyduğu çözüm olun Pazar trendlerini kazanca çevirin. Giderek artan ve dinamik enerji yoğunlukları, Daha fazla enerji tüketimi, Soğutma ihtiyacına artan talep, Enerji verimliliğine daha fazla duyulan ihtiyaç ve aynı zamanda veri ve bilgi teknolojileri sistemleri üzerinde eşsiz emniyet. Tüm bu değişiklikler müşterilerin IT bütçelerini kullanış biçimlerini de değiştirdi.bir zamanlar fiziksel altyapının geliştirilmesi ikincil bir önem taşırken, artık gündemin başında yer alıyor. APC yeni fırsat trendini ve pazarın nasıl yönetileceği konusunda uzmanlığını sizin ile paylaşıyor. Yeni Kanal Partner Programımızı geliştirdik: Bilgi ve uzmanlık sağlayarak, kendinizi Font farklılaştıracağınız Bauhaus light ; çözüm odaklı enerji ve soğutma uygulamaları ile yenilikçi yaklaşımlar TM sunarak pazardaki zorlukları yeni fırsatlara dönüştürmenize yardım etmeyi taahhüt ediyoruz. Daha fazla kazanç için; projenizi kendiniz tasarlayın. APC Kanal Partner Programı, sizin asıl yetkinliklerinizi ve uzmanlık alanınızı açık bir şekilde yansıtan farklılaştırılmış program seviyeleri sunuyor. "Register", "Select", "Premier" ve "Elite" olarak dört program seviyesi ile işinizde ilerledikçe daha avantajlı olan kategoriye geçebilirsiniz. Pazarın hangi yönde ilerlediğini ve işinizi nereye doğru yönlendireceğinizi eşsiz bir şekilde görebilme olanağı kazanırken, çok daha fazla araç,destek ve eğitim alabilirsiniz kullanabilir. 6 kritik başarı faktörü. Kategorisinde en iyi ortaklıkları oluşturma sistemi. partner online destination TM Partner programı çerçevesinde aldığımız geri bildirimlere dayanarak, yetkinliklerinizi geliştirmenize, fırsatları değerlendirmenize, daha kârlı olmanıza ve uzun vadede işinizi büyütmenize yardımcı olacak programla ilgili 6 kriter tespit ettik. Bu kriterler, APC Kanal Partner Programının online yapısını oluşturan "Partner Online Destination" (POD)'nin bileşenlerini teşkil ediyor.

3 Sizi anladıkça,desteğimiz artar. Profil Online profil, ana faaliyetiniz ve yetkinliklerinizin demografik özelliklerini, pazar segmentlerinizi, özel katma değerlerinizi, uzmanlık alanlarınızı ve gelecekle ilgili hedeflerinizi tespit eder. Sizin hakkınızda ne kadar çok şey bilirsek satış, pazarlama ve desteğimizi, ihtiyaçlarınızı ve beklentilerinizi karşılamaya yönelik aynı oranda yönlendirebiliriz. İş profilinizi ve temel yetkinliklerinizi, en üst seviyeye çıkartın. Partner program seviyesi Program yapısı; partnerlerimizi en üst seviyeye eriştirecek şekilde dört kademeden birine yerleştirir. Partnerler çalışma alanına göre (İşyeri Network ü Elektrik Tesisat Odası, Server odası, Veri merkezi, Küçük ve Orta, Büyük Veri Merkezi) sınıflandırılır. Partnerlerimiz çalışma alanlarında tüm ürün portföyümüzü alır ve farklı ürün aileleri ile (Enerji ve enerji dağıtımı, racklar ve aksesuarları, güvenlik ve çevre birimleri, yönetim yazılımları, soğutma v.b.) profesyonel çözümler sunma imkanına sahip olur. Bir partnerin program seviyesi iki kritere göre belirlenir: (a) sunulacak çözümlerde, partnerin yetkinliği (Ürün konfigürasyonu oluşturma ve uygulama; (b) partnerin APC'ye olan bağlılığı. Programın seviyeleri partnerların ;APC ürün portföy bilgisi, almış olduğu eğitimler, satış ve teknik yeterlilik (projenin tasarımdan sonuçlandırılmasına kadar), yönetimsel sponsorluk ve iş planı ile belirlenir. Environments "ELITE" PARTNER İş Ağları Veri Merkezi Large Veri Merkezi Premier Yetkinlik seviyesine ek olarak: Premier Yetkinlik seviyesine ek olarak: Premier Yetkinlik seviyesine ek olarak: "Select" PARTNER Fırsatları proaktif bir biçimde görür ve tanımlar "PREMIER" PARTNER Select seviyesi seviyesine ek olarak: Seçilen ortamla ilgili technical knowledge in: relevant selected discipline or environment APC'den asgari destek alarak çözümleri tasarlar. Odaklanma: 20kW Güvenlik ve Çevresel; Şirket Yönetimi, Soğutma APC'den asgari destek alarak çözümleri tasarlar Odaklanma: 200kW Güvenlik ve Çevresel; Şirket Şirket Yönetimi, Soğutma APC'den asgari destek alarak çözümleri tasarlar Odaklanma: > 200kW Güvenlik ve Çevresel; Şirket Şirket Yönetimi, Soğutma Disiplinlerde yetkinlik "Registered" PARTNER APC'nin portföyü ve kanal programlarının kapsamını tanır. APC'nin portföyü ve kanal programlarını bilir, APC'nin kaynak ve araçlarını bilir Tanımlama Geliştirme Tasarım Ürünler Çözümler

4 Sürekli eğitim ile bugünün fırsatlarını kazanca dönüştürün. Yetkilendirme Alacağınız kendi kategorisinde en iyi eğitimler, müşterilerinizin en zorlu problemlerini çözmek için, APC çözümleri etrafında kendi yetkinliklerinizi oluşturmanıza yardım eder. Sunulan profesyonel eğitimler, kendi hızınızı kendinizin ayarlayabileceği ve on-line olarak alabileceğiniz programdan oluşmaktadır. Eğitimler, alanındaki uzmanların Internet üzerinden verdiği seminerler, ödüllü Data Center University online kursları ve daha çok pratik gerektiren uygulamalar için eğitmen yönetiminde sınıfta verilen dersler aracılığıyla verilmektedir. Eğitimler, satış ve mühendislik olmak üzere iki alana ayrılmaktadır. Satışa yönelik eğitim, müşterinin teknik problemlerini tespit etme, ihtiyaçlarını tanımlama ve doğru çözümü sunmada satış uzmanlığındaki yeterliliği kapsıyor. Mühendislik alanındaki eğitim ise, müşterilerin kritik enerji ve soğutma çözümleri için fikir oluşturma, tasarım ve uygulama alanlarında teknik bilgileri ve yenilikleri sunuyor. Eğitim içeriği; sertifikasyon, çevre, disiplinler ve uygulamalardan oluşuyor. Sistem, sizin kursu tamamlama durumunuz dahil,her bir sertifikasyona ilişkin şartları kolayca tanımlayabiliyor. POD TV Partner Online Destination (POD) programımızın heyecan verici bir özelliği olan POD TV; partnerlerimize tahsis edilmiş olan, yeni teknolojiler, endüstri trendleri ve iş fırsatları konusunda eğitim veren ve bu konulara ışık tutan bir video portalidir. Bu portala sürekli olarak yeni videolar eklenmekte ve mevcut olanlar güncellenerek POD TV içeriği genişletilmektedir. Kategorisinde en iyi eğitim aracı; sizi benzersiz uzmanlık seviyesine sahip güvenilir bir danışman olarak yetkilendiriyor.

5 Pazarda talep yaratın, farkındalığı artırın ve işinizi büyütün. Olanak tanıma Partnerlerimize kaliteli, etkisi büyük ve kanıtlanmış satış ve pazarlama araçları sağlayarak işlerini büyütmede yardımcı olmaya söz verdik. Yıllardır pazarlama alanında APC olarak öncülüğümüzü koruduk, pazardaki en büyük tecrübeye sahip olduk. Şimdi; partnerlerimizin pazarlama alanında ortak deneyimlerimizi geliştirmelerine olanak sağlayacağız. Artık sizler de ; bizim ile eş zamanlı ortak promosyonlar, haber şablonları, müşteriye göre hazırlanabilen sunum içeriği, indirilebilir broşürler ve video görüntüleri,online olarak kullanılan e-posta şablonları gibi pazarlama birimimizin tüm kaynaklarından faydalanabileceksiniz. APC partner ailesi ile On-Line iletişim ile en iyi uygulamaları paylaşın. İşbirliği APC Partner Online Topluluğu, bu sektörün en büyük ve en çeşitli partnerler grubuna uygulanmış projeleri paylaşmak, blog ortamlarına katılmak, gerekli araçları, ağları bulmak ve birbiri ile ortaklıklar kurmak için interaktif bir platform sunuyor. APC Partnerları; farklı kategorilerde bulunan ürün ve çözümleri, farklı müşteri segmentlerinde pazarlama olanağına sahiptir. Gün geçtikçe birbiri ile daha fazla bağlantı kuran, kendi güçlerini biraraya getiren ve müşterilerine kesintisiz çözüm sunan ortaklar görüyoruz. Bu " güvenlikli site" yapısı aynı zamanda APC ile partnerlarımız arasında bir diyalog ortamı kuruyor.

6 Programın sağladığı faydalar devam ediyor. İşinizde geliştikçe daha çok avantaj elde edeceksiniz. Kazanç Yeni program yapısının her katmanında ilerledikçe, daha fazla fayda, öncelik ve kazanç fırsatlarına ulaşacaksınız. Program, APC'ye bağlılıklarına göre partnerlere, finansman açısından farklılıklar sunuyor. Bu bağlamda ortaklık ilişkisinin kârlı olmasının sağlanması ve APC'ye bağlılığın karşılığının alınması için proje registrasyonu olanağı sunan, ORP (Fırsat Kayıt Programı) ile, indirimlerden faydalanma ve tüm programlara erişim sunan sistemi geliştirdik. Nakit olarak geri alın! APC'nin indirim ve Pazarlama Geliştirme Fonu (MDF) programları, hem APC'nin ürün satış hacmini hem de sattıkları APC ürün kategorilerinin sayısını arttıran partnerleri cömertçe ödüllendirmek üzere tasarlandı. Programı kullanma seviyesinde olan kanal partnerleri, her üç ayda bir prim alma hakkına sahip olurlar. Fırsat Kaydı Programı (ORP) APC; yeni iş fırsatları tanımlayan, geliştiren ve kazanan ortakları ödüllendiriyor. ORP; APC'nin, sahada yürütülen çalışmalara katılmadığı durumlarda, yeni işlere olan talebi yaratan ve kendi servisleri ile katma değer oluşturan kanal partnerlerini ödüllendiriyor. Standart bir süreç,, motivasyon arttırıcı bir şekilde partnerleri korur. Tarafsız bir fırsat kayıt süreci kullanarak, ORP yeni partner fırsatlarının geçerliliğini denetler. Onaylanan fırsatlar altı ay süreyle kayıtlı kalır ve özel indirim hakkı tanınır. Avantaj Registered Select Premier Elite Partner Partner Partner İş Ağı Veri Merkezi Büyük Veri Merkezi Partner Portalı APC Internet Sitesinde Listeleme İndirim Programı Fırsat Kayıt Programı(ORP) Pazarlama Geliştirme Fonları(MDF) Özel Satış Desteği Tercihli Fiyatlandırma Proje Aktarımı

7 Program Şartları Şartlar, sertifikasyon seviyesine göre değişmektedir. Program üyeliği, aşağıda ayrıntıları verilen şartların yerine getirilmesine bağlıdır. Yetkinlik ve taahhütler programın içeriğinde yer almaktadır. Yetkinlik Şartları Sertifikasyon registered Select Premier Elite Partner Partner Partner İş Ağı Veri Merkezi Büyük Veri Merkezi Kayıtlı Üye 1 Satış Personeli 1 1 Satış Profesyoneli Teknik Danışman Sistem Mühendisi 1 1 Toplam kişi sayısı * 3* *Toplam 4 serfikasyon, 3 değişik kişi tarafından alınabilir. Teknik Danışmanlık sertifikasına Teknik Danışmanlık sertifikasına sahip kişi aynı zamanda Entegre Tasarım Danışmanı veya Satış Profesyoneli sertifikasına da sahip olabilir. Partner Commitment Katılım Şartları registered Select Premier Elite Partner Partner Partner İş Ağı Veri Merkezi Büyük Veri Merkezi Partner Profili Yönetimsel Sponsorluk İş Planı Çalışan Eğitimi Yeterlilik Endeksi** **Yeterlilik Endeks Değerlendirmesi; yıllık yetkinlik, gelir ve müşteri memnuniyetine dayanır. Yeterlilik Endeksi yıllık olarak değerlendirilir. Programın getirdiği fayda, şart ve taahhütler bölgeden bölgeye değişebilir. Bu konuda ayrıntıları lütfen yerel APC ofisiniz ile görüşünüz.

8 Daha fazla bilgi için; Biz, başarılı olmanız için size gerekli araçları sağlamaya söz verdik. Online: veya apc.com ziyaret ediniz TELEFON: Satıcı Teknik/Satış Destek Hattı Arapça: İngilizce: Türkçe Ücretsiz Telefon Hattı: APC Avrupa APC İrlanda Ballybrit Business Park Galway - Ireland Tel: Faks: APC Kurumsal APC Kuzyey Amerika 132 Fairgrounds Road West Kingston - RI Visit: E-posta: apcinfo@apcc.com Tel: (+1) Faks: (+1) APC Latin Amerika 5301 Blue Lagoon Drive, Suite 610, Miami - FL Tel: (+1) Faks: (+1) APC Asya Pasifik APC Avustralya Level 13, The Denison 65 Berry Street North Sydney - NSW 2060 Tel: Faks: Avusturya Tel: Balkanlar Tel: (+36) Benelux Tel: (+31) Orta Afrika Tel: (+353) Çek ve Slovakya Cumhuriyeti Tel: (+420) Danimarka Tel: (+45) Doğu Afrika Tel: (+27) Finlandiya Tel: (+358) Fransa Tel: Almanya Tel: Yunanistan Tel: (+30) Macaristan ve Güney Doğu Avrupa Tel: (+36) Irlanda (Dublin) Tel: (+353) Israil Tel: (+972) Italya Tel: Orta Doğu Tel: (+971) Moskova Tel: (+7) Kuzey Afrika Tel: (+33) Norveç Tel: (+47) Novosibirsk Tel: (+7) Polonya Tel: (+48) Portekiz Tel: (+351) Güney Afrika Tel: (+27) Servis: İspanya Tel: İsveç Tel: (+46) (+46) İsviçre Tel: Türkiye Tel: (+90) İngiltere Tel: Ukrayna Tel: (+380) Batı Afrika Tel: (+27) APC'nin Üretim Sistemi ISO 9001 ve ISO Standartlarına uygun olarak belgelendirilmiştir Daha ayrıntılı bilgi için: Tel: APC - ABD ve Kanada Tel: Dünya 2009 American Power Conversion Corporation. Tüm ticari markalar Schneider Electric Industries S.A.S., American Power Conversion Corporation veya bunların bağlı kuruluşlarına aittir. Program ayrıntıları, bilgi verilmeksizin değiştirilebilir TU eposta: esupport@apc.com 132 Fairgrounds Road, West Kingston, RI USA