İHRACATA İLK ADIM PROGRAMI - İİAP - START EXPORTING PROGRAM - S.E.P -

Transkript

1 İHRACATA İLK ADIM PROGRAMI - İİAP - START EXPORTING PROGRAM - S.E.P -

2 NEDİR R? İhracata İlk Adım m Programı (İİAP), TOBB ve Avrupa Odalar Birliği i (Eurochambres( Eurochambres) tarafından geçti tiğimiz imiz yıl y l yürütülen y Türk Odaları Geliştirme Projesi kapsamında eşleştiğimiz imiz Madrid Ticaret ve Sanayi Odası (TSO) ile gerçekle ekleştirdiğimiz imiz bir projedir.

3 NEDİR R? İİAP, Madrid Ticaret ve Sanayi Odası nın uzun süredir s İspanya da başar arıyla yürüttüğü bir KOBİ programı olan PIPE 2000 Programının n Türk T KOBİ lerine uyarlanmış halidir.

4 NEDİR R? İhracata İlk Adım m Programı daha önce hiç veya düzenli d ihracat yapmamış KOBİ lerin uluslararası pazarlara açılarak a düzenli d ihracatçı olmalarını amaçlayan bir destek programıdır. r. Program, ihracat planlaması ve pazarlaması konusunda KOBİ lere verilen birebir danış ışmanlık k hizmetidir.

5 NEDEN İİAP? Türk firmalarının n % 90 ı KOBİ niteliğinde inde firmalardır. r. KOBİ lerin uluslararası faaliyetlerde bilgi ve deneyim eksiklikleri bulunmaktadır.

6 İİAP AP NİN N GERÇEKLE EKLEŞTİRİLMESİ 1. Katılım m kriterlerinin belirlenmesi 2. Tanıtım 3. Firmaların n seçimi 4. Danış ışmanların n seçimi ve eğitimie 5. Ek hizmetler 6. Uygulama 7. Denetim 8. Sonuçlar

7 KATILIM KRİTERLER TERLERİ İİAP; İstanbul Ticaret Odası üyesi, Üretici, Daha önce hiç ve/veya düzenli d ihracat yapmamış ış, Çalışan sayısı olan İngilizce bilen en az 1 personeli bulunan firmalara uygulanmaktadır.

8 İİAP AP NİN N TANITIMI İlk olarak 15 Şubat 2005 tarihinde Madrid Ticaret ve Sanayi Odası yetkililerinin de katıld ldığı bir basın n toplantısı ve seminer düzenlenmiştir. Ardından gazete, dergi, sirküler vb. yollarla İİAP üyelere duyurulmuştur.

9 FİRMALARIN SEÇİMİ 500 firma İİAP AP ye katılmak için i in başvurmu vurmuştur. Başvuru yapan firmalar arasından anket ve ikili görüşmeler g sonucunda programa katılabilecek 20 firma seçilmi ilmiştir.

10 DANIŞMANLARIN SEÇİMİ VE EĞİTİMİ 20 firmanın n seçiminin ardından firmalara danış ışmanlık k hizmeti verecek uzmanlar seçilmi ilmiştir. 2 si İTO personeli 2 si 2 serbest olmak üzere 4 uzmanla çalışılmıştır. Bu uzmanlar Madrid TSO tarafından 1 hafta İstanbul da 1 hafta da Madrid de de programla ilgili eğitim e almış ışlardır. r.

11 EK HİZMETLERH İTO olarak İİAP AP ye katılan firmalara daha iyi hizmet verebilmek açısından a programa bazı ek hizmetler eklenmiştir. 1 yıl y l süresince s verilen bu hizmetler : İTO tarafından düzenlenen d fuarlardan birine belli oranda indirimle katılım m imkanı, Tüm İTO yayınlar nlarına na ücretsiz abonelik, Tüm İTO seminerlerine ücretsiz katılım İstanbul Ticaret Üniversitesi dışd ticaret kurslarına ücretsiz katılım

12 EK HİZMETLERH Bu hizmetlerin yanı sıra bu program için i in Garanti Bankası ile işbirlii birliği i yapılm lmıştır. Garanti Bankası İİAP AP ye katılan firmalara; dış ticaret mevzuatı eğitimi, özel faizli kredi imkanları,, her firmaya bir müşteri m temsilcisi gibi hizmetler vermektedir.

13 İİAP AP NİN N UYGULAMASI - I Yapılan çalışmaların n ardından 7 Nisan 2005 tarihinde İİAP, seçilen 20 firmaya uygulanmaya başlam lamıştır. İİAP uygulama süresi s 3 aydır. (7 Nisan 7 Temmuz 2005) Bu süre s zarfında, danış ışmanlar firmaları birebir ziyaret ederek programı uygulamış ıştır.

14 İİAP AP NİN N UYGULAMASI - II 3 ay boyunca danış ışmanlar 20 firmaya toplam 120 ziyaret gerçekle ekleştirmişlerdir. Her bir firmaya en az 30 saat danış ışmanlık hizmeti vermişlerdir. Bu ziyaretlerde Madrid TSO tarafından hazırlanan ve proje kapsamında TürkT rkçe ye çevrilen el kitapları referans olarak kullanılm lmıştır.

15 İİAP AP NİN N UYGULAMASI - III Danış ışmanların n ziyaretleri kapsamında ele alınan konular : 1. Firmanın n mevcut durumunun teşhisi (ihracat motivasyonu + ihracat potansiyeli) 2. Hedef ihracat pazarlarının n seçilmesi, 3. İhracat pazarlama planının n hazırlanmas rlanması, 4. 3 yılly llık k ihracat eylem planının n hazırlanmas rlanması, 5. Potansiyel müşterilerle m görüşmeler g yapılmas lması, 6. Potansiyel ihracat pazarları ve müşteriler m ile ilgili detaylı veri toplanması.

16 DENETİM Madrid TSO uzmanları Mayıs 2005 tarihlerinde programın n denetimini gerçekle ekleştirmişlerdir. Bu denetimde danış ışmanlarla görüşmelerin g yanı sıra programdan faydalanan firmalar ile de görüşmeler g yapılm lmıştır.

17 İİAP AP NİN N SONUÇLARI 3 ay gibi kısa k bir sürede s düzenli d ihracatçı olmanın çok gerçek ekçi i bir beklenti olmadığı biliyoruz. Bununla birlikte, İİAP AP ye katılan 20 firma bu süre zarfında çok önemli gelişmeler kaydetmiştir tir : 3 firma uluslararası 2 firma yurt içi i i fuara katıld ldı. 2 firma ISO sertifikasına başvurdu, 1 firma ISO sertifikası aldı. 2 firma CE işareti i alma hazırl rlıklarına başlad ladı. 6 firma kataloglarını yeniledi. 9 firma web sayfasını güncelledi. Yabancı dilde web sayfası olmayan 5 firma farklı dillerde web sayfası hazırlad rladı. 3 firma faaliyetlerini tanıtıcı cd-rom hazırlad rladı. ve en önemlisi ; 10 firma doğrudan ihracat yapmaya başlad ladı.

18 İİAP AP NİN N SONUÇLARI TOBB ve Eurochambres tarafından yürütülen TOGP kapsamında Madrid TSO ile gerçekle ekleştirdiğimiz imiz İhracata İlk Adım Programının n başar arısı ve üyelerimizden gelen yoğun ilgi sonucunda İTO olarak programın n kendi kaynaklarımızla yürütülmesine karar verilmiştir. Bu kapsamda, Madrid TSO ile bir protokol imzalanmış ıştır.

19 İİAP AP NİN N SONUÇLARI Sonuç olarak İİAP, İTO nun başlıca faaliyetlerinden biri haline gelmiştir. Bu kapsamda, 2006 yılında y İİAP AP yi geliştirerek 40 firmaya uygulanmış ıştır yılında y da İİAP, 20 şerli gruplar halinde 60 firmaya uygulanacaktır. Hedefimiz her yıl y l 60 firmanın n bu programdan faydalanmasını sağlamakt lamaktır.

20 İİAP AP NİN N ANADOLU AÇILIMI A İİAP AP nin İstanbul daki başar arısının n ardından programın n Anadolu ya açılmasa lmasına karar verilmiştir. Programın n TürkiyeT rkiye de kullanım m hakkı İTO ya ait olmakla birlikte programın n sadece İstanbul ile sınırlı kalmaması için in bir çalışma başlat latılmıştır. Bu kapsamda, Anadolu odalarına programla ilgili eğitimler verilmekte ve programın n kendi illerinde uygulanabilmesi için i in her türlt rlü teknik destek verilmektedir.

21 İİAP AP NİN N ANADOLU AÇILIMI A Bugüne kadar; Diyarbakır, r, Kırıkkale, K Antalya, Yozgat, Eskişehir, Erzincan Ticaret ve Sanayi Odalarına eğitim e verilmiştir. Antalya TSO İİAP AP yi Antalya da uygulamaya Temmuz ayında başlam lamıştır. Erzincan TSO ise önümüzdeki günlerde g başlayacakt layacaktır.

22 TEŞEKKÜR EDERİZ