ULUSLARARASI REKABETÇĠLĠĞĠN GELĠġTĠRĠLMESĠNĠN DESTEKLENMESĠ TEBLĠĞĠ DEĞERLENDĠRME TOPLANTISI - 1

Transkript

1 ULUSLARARASI REKABETÇĠLĠĞĠN GELĠġTĠRĠLMESĠNĠN DESTEKLENMESĠ TEBLĠĞĠ DEĞERLENDĠRME TOPLANTISI - 1 T.C. EKONOMĠ BAKANLIĞI ĠHRACAT GENEL MÜDÜRLÜĞÜ KOBĠ VE KÜMELENME DESTEKLERĠ DAĠRESĠ 10 AĞUSTOS 2012

2 GÜNDEM 2010/8 Sayılı Uluslararası Rekabetçiliğin GeliĢtirilmesinin Desteklenmesi Tebliği Ġhtiyaç Analizinin Önemi BaĢarılı Ġhtiyaç Analizi Süreci Uygulamada YaĢanan Sorunlar Sonuç ve Değerlendirme

3 REKABETÇĠLĠK TEBLĠĞĠNĠN TARAFLARI KAMU ĠġBĠRLĠĞĠ KURULUġU UR-GE HĠZMET VEREN KURULUġLAR FĠRMALAR

4 REKABETÇĠLĠK PROJESĠ UYGULAMA SÜRECĠ ĠĢbirliği KuruluĢu Proje Sunumu Ġhtiyaç Analizi Ġstihdam Eğitim ve/veya DanıĢmanlık Programı Yurt DıĢı Pazarlama ve/veya Alım Heyeti Bireysel DanıĢmanlık

5 ĠHTĠYAÇ ANALĠZĠNĠN ÖNEMĠ Proje Hazırlık Evresi Ortak Vizyon OluĢturma Evresi Makro & Mikro Rekabetçilik Analizleri Sektör (Rekabetçiliğin Dinamikleri) Sektördeki Trendler Firma Rekabetçilik Analizleri Proje Yol Haritası (3 Yıllık Stratejik Planlama)

6 ĠHTĠYAÇ ANALĠZĠ UYGULAMA EVRELERĠ 1- TEKLĠF VERME EVRESĠ ĠĢbirliği KuruluĢu ile Proje Bünyesinde Yer Alacak Firmaları Ġyi Algılama Metodoloji Tecrübe (Ekonomik Analiz ve Sektörel Tecrübe) Fiyatlandırma

7 ĠHTĠYAÇ ANALĠZĠ UYGULAMA EVRELERĠ 2- ĠHTĠYAÇ ANALĠZĠNE BAġLAMA VE SAHADA BULUNMA EVRESĠ TanıĢma Toplantısı ve Projenin BaĢlaması Firmalara Metodoloji nin Aktarımı Firma Ziyaretleri Odak Grup Toplantıları Diğer Veri Toplama Yöntemleri

8 ĠHTĠYAÇ ANALĠZĠ UYGULAMA EVRELERĠ 3- KAPANIġ EVRESĠ Nihai Rapora iliģkin tüm tarafların katılımı ile Değerlendirme ĠĢbirliği KuruluĢu ve Firmalara Yönelik Faaliyet Önerileri Eğitim & DanıĢmanlık YurtdıĢı Pazar Programları Nihai Rapor Teslim

9 ĠHTĠYAÇ ANALĠZĠNĠN TEġHĠS DÜZEYLERĠ SEKTÖREL KÜRESEL TÜRKĠYE YEREL/KÜME FĠRMALAR - KurumsallaĢma - Yenilikçilik - Ġnsan Kaynakları - DıĢ Ticaret - Üretim Yönetimi - Pazarlama Yönetimi - Finansman Yönetimi

10 ĠHTĠYAÇ ANALĠZĠ ÇÖZÜM ÖNERĠLERĠ Sektörel Öneriler Küme Özelinde Öneriler Firma Önerileri Proje Faaliyetleri Sektörün genel sorunlarından ziyade projede yer alan firmaların iģtigal ettiği alanda alt sektörlere, hatta niģ alanlara odaklanılması, vizyon belirlenmesi, strateji ve eylemlerin net olarak ortaya konulması

11 ĠHTĠYAÇ ANALĠZĠ MODEL ve YÖNTEMLER BCG McKinsey Matriksi Elmas Modeli Five Forces PEST Değer Zinciri Analizi Pazar Trend Analizi SWOT Analizi Ansoff Matriksi

12 ÖRNEK BĠR ĠHTĠYAÇ ANALĠZĠ ĠÇERĠĞĠ Sektörel Makro Analiz Sektör Hakkında Genel Bilgi Türkiye de XXX Sanayi Sektorü Sektörün Genel Niteliği ve Üretim Faktörleri Sektörün Dünya Ekonomisindeki Payı Alt Sektörler XXX Sanayindeki Ġlgili KuruluĢlar Sağlanan Kaynaklar Sektörün SWOT Analizi Ülkeler Bazında Değerlendirme Dünyada XXX Sanayine Genel BakıĢ Ġhracat ve Ġthalat Düzeyi Sektörde Faaliyet Gösteren Önemli Uluslararası KuruluĢlar Türkiye de Pazar AraĢtırması Sektör Analizi XXX Sanayi Firmaları ġirket Büyüklükleri ve Ġhracat Performansları Ülkemizde Konu ile Ġlgili Dernekler ve Faaliyetleri Yerel/Bölgesel Analiz Bölgede Sektörün Durumuna Genel BakıĢ Firmalar Firma Profilleri Firma Analizleri KurumsallaĢma UR-GE Projesinden Beklentiler Yenilikcilik ve Teknolojik Kapasite Ġnsan kaynakları DıĢ Ticaret Rekabetcilik UR-GE Projesi ġirketleri Arasındaki ĠliĢki Düzeyi Küme Potansiyeli Analizi ĠĢbirliği Yapma ve GercekleĢtirme Yeteneği Rekabetcilik Düzeyi Finansal Analiz Sonuç, Değerlendirme Genel Değerlendirme Kümenin Vizyon ve Hedefi Belirlenen Hedef Pazarlar Pazara GiriĢ Stratejisi ve Engeller Kümenin Rekabet Avantajı Küme Yapısı Tespit Edilen Eğitim ve DanıĢmanlık ve Pazar AraĢtırması Ġhtiyaçları ĠĢbirliği KuruluĢuna Öneriler

13 UYGULAMADA YAġANAN SORUNLAR - 1 ĠĢbirliği KuruluĢları: Katılım eksikliği, kapasite yetersizliği, proje için personel görevlendirmeme, kısa dönemli bakıģ, ihtiyaç analizi ihtiyacını danıģmanlık firmasına aktaramama Firmalar: Birlikte iģbirliğine inanmada eksiklik Ġhtiyaç analizi ve eğitimin yararını anlamama zorunlu bir aşama Verileri paylaģmama Firma sahibi/üst yönetimin katılım eksikliği BaĢta katılmama, sonradan katılma talebi

14 UYGULAMADA YAġANAN SORUNLAR - 2 DanıĢmanlık Firmaları Metodoloji eksikliği Yeterli ve yetkin personel ĠĢi tüm gerekleriyle algılayamama Ederinden daha fazla bir tutar ĠĢbirliği kuruluģu ile iliģkiler Sektör uzmanları ile yetersiz temas Firma analizinde yüzeysellik Eski veriler Eski raporların kullanımı Sektör ve firma bulguları ile eğitim-danıģmanlık ve yurt dıģı ve alım faaliyetlerini iliģkilendirememe

15 SONUÇ VE DEĞERLENDĠRME 2010/8 Sayılı Tebliğ de baģvuru sayısı artıģına paralel ihtiyaç analizine olan talep artıyor. BaĢarılı projeler = doğru tespitlerden doğru yönlendirmeler yapan ihtiyaç analizi ĠĢbirliği Kurumlarında ve firmalarda kapasite geliģim Kümelenme anlayıģına katkı (Firmaların birlikte hareket edebilme kabiliyetinin geliģtirilmesi)