نرشیه کفش BÜLTEN مصاحبه با مارکهای غول پیکر و قدرمتند جهان در بولنت ماست

Palamut Group BÜLTEN PALAMUT GROUP تابلو اعالنات BÜLTEN شماره Sayı 2 Kasım 2015 بخش کفش ایران با مارکهای قوی و قدرمتند خود در حال پیرشفت است با مارکهای غول پیکر و قدرمتند جهان در بولنت ماست İRAN AYAKKABI SEKTÖRÜ GÜÇLÜ MARKALAR İLE YÜKSELİYOR. Üretimde kaliteyi ve güçlü markaları kullanan sektör daha da güçleniyor. Dünya devi markaların röportajları bültenimizde. RÖPORTAJ RÖPORTAJ Forelli İbrahim Alkan 04 6 سفر GEZİ BARTOLI TEXON 10 بهشت های سفید ترکیه 09

2015 KASIM BÜLTEN نرشیهکفش PALAMUT GROUP 2015 در شماره جدیدمان باز هم موضوع های به روز را با مهمانان متخصص در این موارد را با شما گرد هم آورده ایم. از افکار غول های بخش پیشرو در جهان استفاده کرده ایم. ما یک خبر نامه بسته بندی کامل از مشاهدات و پیشنهادات جدید صنعت در ایران آماده کرده ایم. به پیچیدگی های کسب و کار در ایران رواج بازار شباهت ها و تفاوت ها گوش کرده ایم. در این شماره از مارک های مهم تکسون و بارتولی که کیفیت و طول عمر آنها در جهان معروف است از این که گفت و گو با مدیر گرامی این مارک ها را با شما در میان گذاشته ایم خوشحالیم. باز هم این مارک ها را با کاال های مکمل خود به یکی از مارک های دیگر جهان اسپوما در این شماره خود جای داده ایم. ما به عنوان گروه پاالموت در بخش کفش ترک در ادامه انتخاب روان ورودی های سیستمی و بر اثر شریک کار تاکنون یک محل قوی دریافت کرده ایم. با مارک های مهم دنیا که نمایندگی هستیم از نظر ما در بخش افزایش دادن کیفیت کفش سهم بسیاری داریم. امروز این قدرت و کیفیت را را برای رساندن به تولید کنندگان در ایران سعی می کنیم. عالوه بر تکسون بارتولی و اسپوما به عنوان گروه تقویت از مکمل فورت و بومبه کاال های مارک های جهان امثال پونتالیفیور نیوتکس و نیوفیور را برای رساندن به شما ها به سرمایه گذاری و فعالیت های خود در ایران سرعت بخشیده ایم. حجم تجارتی که با ایران برقرار کرده ایم با گذشت هر سال بزرک می شود و این موضوع برای همه ما خبر بسیار خوبی است. با ایران که کشور همسایه و دوست ما می باشد در مدت زمانی که در پیش داریم به موفقیت های بزرگی دست خواهیم یافت. ایران که دارای 80 میلیون جمعیت می باشد یک بازار بسیار مهم است برای بازاریابی بهتر از طرفی انتخاب های کاال را با بهترین مارک ها گسترش داده از طرفی دیگر به نمایشگاه های موجود در ایران بسیار اهمیت می دهیم. در نمایشگاه های تنظیم شده 2015 امپکس در ایران در تاریخ های 9-6 آذر ماه مارک های قوی که نمایندگی آنها را بر عهده داریم و با مزیت گسترده انتخاب کاال جای خود را گرفته ایم. منتظر شما دوستان عزیز هستیم! به امید دیدار رجب پاالموت! ŞÜKRAN Yeni sayımızda yine güncel konuları ala nında uzman konuklarla buluşturduk. Sek törün önde gelen dünya devlerinden fikir aldık. Sektörümüzün İran ayağına dair yeni gözlem ve önerilere yer verdiğimiz dolu dolu bir bülten hazırladık. İran da iş yap manın inceliklerini, piyasanın gidişatını, benzerlikleri ve farklılıkları bilenlerden dinledik. Bu sayımızda kalitesi ve uzun kullanım ömrü ile dünyanın önde gelen markaları olan Texon ve Bartoli markaları nın değerli yöneticileri ile yapılan röpor tajları sizlere ulaştırdığımız için mutluyuz. Yine bu markaları tamamlayıcı ürünleri ile alanında dünyanın önemli markalarından biri olan Espuma markasına da sayfaları mızda yer verdik. مارک ترجیح داده شده جهانی به پای شام آمده است به علت اینکه در آستار کف از بارتولی که دارای کیفیت باال می بااسرت به همیت دلیل استفاده از این برچسب یک ترجیح صحیح می باشد. مناسب با مد روز می باشد Palamut Group olarak Türk ayakkabı sek töründe bugüne dek sürdürdüğümüz akılcı seçimler, sistemli girişimler ve verimli iş ortaklıkları sayesinde güçlü bir konuma sa hibiz. Temsilciliğini yaptığımız dünya devi markalar aracılığıyla ayakkabı sektöründe kalite çıtasının yükselmesinde payımız ol duğunu düşünüyoruz. Bugün artık bu gücü ve kaliteyi İran daki üreticilere de ulaştır mak gayesi ile çalışıyoruz. Texon, Barto li ve Espuma nın yanı sıra takviye grubu olarak adlandırılan fort ve bombe ürün gamında da dünya markaları Puntalifiore, Neotex ve Neofiore ürünlerini de sizlere ulaştırmak üzere İran daki yatırımlarımıza ve faaliyetlerimize hız verdik. KASIM کیفیت در برچسب CEO DAN MESAJ پیغام از سیو تشکر BÜLTEN نرشیهکفش PALAMUT GROUP برچسب های تکسون که دارای نام تجارت جهانی می باشد به علت اینکه هم دارای مواد با کیفیت بوده و هم حاوی مواد رسطان زا منی باشد مورد ترجیح قرار می گیرد. مارک چرم مصنوعی نی یو تکس که دارای طیف گسرتده ای در جهان می باشد به علت اینکه دارای تنوع محصوالت و مناسب با روند مد می باشد و همچنین به طور مداوم محصوالت خود را به روز رسانی می مناید تا بهرتین و جدیدترین محصوالت را به شام ارایه مناید. İran ile gerçekleştirdiğimiz ticaret hacmi nin her geçen sene büyümesi hepimiz için iyi bir haber. Dost ve komşu ülkemiz İran ile önümüzdeki sürecin karşılıklı olarak büyük başarılara gebe olduğunu düşünü yoruz. 80 milyonluk nüfusu ile bizim için önemli bir pazar olan İran da bu potansi yeli iyi değerlendirmek için bir yandan ürün seçeneklerimizi güçlü markalarla genişletiyor, bir yandan da İran daki fuar organizasyonlarına büyük önem veriyoruz. 27-30 Kasım tarihleri arasında düzenlene cek olan İran Empex 2015 fuarında, temsil ciliğini yaptığımız güçlü markalar ve geniş ürün seçeneği avantajımız ile yerimizi al! dık. Siz değerli dostlarımızı bekliyoruz Görüşmek dileğiyle, RECEP PALAMUT Palamut Group, CEO 02 03

PALAMUT GROUP BÜLTEN KASIM 2015 PALAMUT GROUP BÜLTEN KASIM 2015 Röportaj Röportaj FORELLİ İBRAHİM ALKAN Forellİ Ayakkabı nın Genel Müdürü İbrahİm Alkan İle İran pazarını, sektörün sorunlarını ve çarelerini konuştuk. FORELLİ AYAKKABI NIN KURULUŞ HİKAYESİNİ BİR DE SİZDEN DİNLEYELİM... Kuruluşumuz 1958 yılına dayanıyor. O yıl babam Gedikpaşa da ustalığa ve imalata başlamış, meslek odasına kayıt olmuş. Firmayı 1996 yılında Yenibosna ya taşıdık ama orada ayakkabı sektöründen uzak bir yerde kaldığımızı fark ettik. 1997 de Merter Sancaktepe ye taşındık. 2000 yılında ilk makineleşme hareketimize başladık ve Forelli markasını ortaya çıkardık. 2009 yılında yürüyen konreo bantlı üretime geçerken İtalya dan teknik eleman desteği aldık. Bunun bize çok faydası oldu: Eksiklerimizi giderdik, bilmediklerimizi öğrendik. 2012 de ise Arnavutköy Tabipler arasında şu anki yerimize geldik. FORELLİ AYAKKABI NIN ŞU ANKİ ÜRÜN GAMI NASIL? HANGİ MÜŞTERİLERE HİTAP EDİYORSUNUZ? Anatomik fuspedli ayakkabıları Esem Spor dan sonra sektörde ilk yapanlardan biriyiz. Pazara bu ürünle Forelli markası olarak girdik. Hem yeni bir marka hem yeni ürünler... Üstelik fiyatlar da ulaşılabilir, herkesin alabileceği makul seviyelerde. Çok iyi bir trend yakaladık ve ürün yelpazemizi sürekli genişlettik. Basit ve daha yaşlı modellerin yanında artık anatomik fuspedli rahat ayakkabıyı gençlere yönelik olarak da üretiyoruz. İhracat departmanımız da ihracatımızı arttırmak için sürekli çaba sarf ediyor. Tek sıkıntımız hem Avrupa nın hem de genel olarak dünyanın krizlerle boğuşması. Hedefimiz %50 ihracat %50 iç pazar. Başlıca pazarımız İngiltere, İran, Rusya ve Libya. İRAN PAZARI ILE ILGILI GENEL DEĞERLENDIRMELE- RINIZ VE PROJELERINIZ NELER? İran pazarı yakın lokasyon olarak önemli pazarlarımızdan bir tanesi. Bizim İran ile çalışmamız herhangi bir reklam çalışması olmadan devam ediyor. Ürünlerimiz orada yaklaşık yirmiye yakın mağazada satılıyor. Hatta bazen ürünlerimizin kopyasının yapıldığına bile şahit oluyoruz. Suriye savaşından önce Suriye de kopyası yapılıp İran a satılabiliyordu. Tahran ı ve İran pazarını bir kere gezme fırsatım oldu. İran pazarını Türkiye de AVM lerden önceki pazara benzettim. Esnaf tutarsız fiyatlar sergiliyor, pazarlık payı çok fazla. Biz müşterilerimize tek bir fiyat öneriyoruz ama pazarlığın çok yoğun olması sebebiyle buna yanaşılmıyor. İran daki bu güçlü pazarı orada reklam çalışması yaparak desteklemek ve markamızın tanıtımına önem vermek istiyoruz. İran Avrupalı markaların eline geçmeden Türk markaların hızlı hareket edip oradaki boşluğu doldurması gerektiğini düşünüyorum. Kendi firmam için de aynı şeyi istiyorum. İran pazarını Türkİye de AVM lerden önceki pazara benzetiyorum. Pazarlık payı İnanIlmaz fazla! İRAN DA ŞUBELERINIZ VAR MI? Şube bazında değil ama corner mantığında yirmiye yakın müşterimiz var. Fakat bir takip sorunumuz da var, dolayısıyla orada bir distribütörlük vermeyi düşünüyoruz. Bu şekilde işlerimizi biraz daha hızlı ve daha düzenli takip edebiliriz. Siparişler daha zamanlı gelir. İRAN DA HITAP ETTIĞINIZ MÜŞTERI KITLESI HAK- KINDA GÖRÜŞLERINIZ NELER, TÜRKIYE DEN FARKI VAR MI? İranlılar daha süslü, taşlı, tokalı, aksesuarlı ürünleri tercih ediyor. Türkiye nin bazı bölgelerinin tercihi de bu şekilde. Paralellik var. İRAN IN KOMŞU ÜLKE OLMASI, GELIR DAĞILIMINDA ÇOK BÜYÜK EŞITSIZLIKLERININ OLMAMASI, HER KESIME ÜRÜN SATILIYOR OLMASI ÖNEMLI AVAN- TAJLAR. SIZCE TÜRK FIRMALAR BU GENIŞ POTANSI- YELIN FARKINDA MI? Türk firmalar farkında ama biz yıllardır müşterinin ayağımıza gelmesini seviyoruz. Oysa asıl bizim bu müşterinin ayağına gitmemiz lazım. İran ile serbest ticaret anlaşmaları yapıldı. Ayakkabıların maliyetleri azaltılırsa Türkiye nin İran ile ticaretinin önü açılır. Şu an Avrupa dan İran a ayakkabı sevk etmek daha kolay gibi geliyor. Almanya ve Fransa İran üzerinde epey ciddi çalışıyor. Şahlık döneminden dolayı İran ve Fransa ilişkileri çok kuvvetliydi. Türkiye nin önde gelen firmalarının orada mağazalar açması güzel bir adım olabilir. TÜRKIYE NIN DIŞA DÖNMESIYLE BERABER PO- PÜLARITESI ARTTI. İRAN DAN BAKILINCA TÜRKI- YE DEKI MODA NASIL GÖRÜLÜYOR? Kalite anlamında bir problem yok ama Avrupa algısını tam yıkmak için biraz daha çalışmamız gerekli. Rehavete kapılmamak lazım, ilk giden ürünle son giden ürünün aynı kalitede olması lazım. Bazı ürünlerde İran pazarına özel dizaynlar yapmalı, renkler kullanmalıyız. Şimdilik algı güzel ama bunu yıkmak da sürekli hale getirmek de Türk üreticilerin elinde. Biz kendi adımıza kaliteye her geçen gün bir tuğla ekleyerek ilerlemeyi düşünüyoruz. Biz kendimiz ispatladık, bundan sonra malzemeden çalsak da olur gibi bir kolaycılığa kapılmamak lazım. İran dan Türkiye ye fiyat farkının önüne geçmeliyiz. Ayakkabı Sanayicileri Derneği ile bir işbirliği içerisinde İran pazarıyla ilgili bir proje hazırlayıp eksiklerin önüne geçebiliriz. SEKTÖRDEKI EN ÖNEMLI SORUNLAR NELER SIZCE? Bir firmanın ayakkabısı tutsun, piyasada iyi satılmaya başlasın, hemen diğer firmalar da onu kopyalıyor. Ben de başka bir ürün geliştireyim mantığı yok. Bu sefer ne kopyalayanlar para kazanabiliyor, ne o ilk yapan. Ürün geliştirebilsek, farklı ürünler yapsak her şey çok farklı olacak. Düşünmeyi pek sevmiyoruz. Üretimdeki verimliliği de yükseltmemiz lazım, makinalaşmak şart. Avrupa da artık üretim çok maliyetli. Türkiye bunu belki 20-30 sene daha lehine çevirebilir. Dünyanın ayakkabı ve deri ayakkabı üssü olabiliriz. Suni deri ayakkabıda pek iddialı değiliz. Üreticiler ancak iç pazarda yer bulabiliyor, ihracat yapamıyor. Ama kaliteli deri ayakkabıda kendimizi geliştirirsek, kilo başı fiyatı yükseltebilir 30 ila 50$ civarında ihracat yapabiliriz. Şu an hükümet programı da aynı yönde, katma değerli ürün istiyorlar. Bunun olmaması için sebep yok ama ufkumuzu biraz daha genişletmemiz lazım. Gelecekte başarılı olmak İçİn yaratıcı olmak, yeni ürünler geliştirebilmek, üretimde verimliliği yükseltmek ve MAKİNALAŞMAK şart. FUARLARA KATILIYOR VEYA DEVLET DESTEĞI KUL- LANIYOR MUSUNUZ? 2013 te Moskova da Rusya fuarına katıldık ilk defa. Rusya fuarında destek kullandık, 8-9 ay oldu ama biz de hala alamadık! İkinci fuara distribütörümüz girdi kendi imkânlarıyla devlet teşviki kullanmadık. Kosgeb le yaptığımız bir projemiz oldu, onların sistemi çok güzel işliyor ama tabi imkanları sınırlı. Ekonomi Bakanlığı nın imkanları geniş, bütçesi geniş ama bürokrasi de geri dönüşü de çok uzun. Fuarlarda en iyi organizasyon Almanlarda. Onlarda bu işi üstlenen bir devlet kurumu var. Alman malına olan güveni çok iyi bildikleri için onu vurgulamışlar. Her standın üzerinde berisinde Alman bayrağı var. Bizim de artık yeni logomuzla, yeni rengimizle bunu daha iyi yapmamız lazım. Stantlarımızı ve tanıtım faaliyetlerimizi güçlendirmemiz şart. PALAMUT GROUP LA IŞ ILIŞKILERINIZ NASIL? Sektörde kurumsallaşmaya çalışan firmaları çok gördüm ama Palamut Group bunu gerçekten sözde değil özde yapıyor. Yapıyı çok sağlam kurmuşlar. Satış, satış sonrası destek ve muhasebe departmanında çok iyi çalışıyorlar. Hiç sorun yaşamadan çalışıyoruz. Bunda Palamut Group un getirdiği ürünleri dünyadaki en iyi firmalardan seçmesinin de etkisi vardır mutlaka. Sadece distribütörlük almak için ürün getirmek yanlış. Önce ürünün piyasadaki ve dünyadaki yerine, kalitesine bakmak lazım. Recep Bey bunları iyi yapıyor ve iyi analiz ediyor bence. Doğru atış yaptığı için de piyasadaki etkisi isabetli oluyor. Bİz Türk üreticiler olarak yıllardır yabancı müşterinin ayağımıza gelmesini bekliyoruz. Oysa asıl bizim bu MÜŞTERİNİN ayağına gitmemiz lazım! BÜTÜN ZORLUKLARINA RAĞMEN IŞ HAYATINA ATIL- MAK ISTEYEN GENÇLERE TAVSIYELERINIZ VAR MI? Benim yeni arkadaşlara tavsiyem ayakkabıcılık okulunda okumaları. Türkiye nin neresinde olursa olsun ayakkabıcılık liselerinde, meslek liselerinde okusunlar ve okurken mutlaka stajlarını yapsınlar. Daha sonra üniversite eğitimini gece 2. öğretim olarak alıp gündüz mutlaka ciddi bir ayakkabı firmasında çalışsınlar. Çünkü üniversitenin vereceği teorik eğitimin yanında pratik eğitim eksikliği var şu anda. Bu sebeple lisedeyken staj dönemi daha fazla ciddiye alınmalı. Okuldaki dersler de ona göre seçilmeli. Sektörde hem eğitimli hem de donanımlı gençlere ihtiyacımız var. Bu gençler çalıştıkları firmalarda başarı sağlarlarsa, açık pozisyon çok olduğu için şu anda iyi maaş alacaklar ve gelecekleri de daha rahat olacaktır. Kendi firmalarını da kurabilirler tabi. Ama yeni firma kurarken çok dikkatli olmak, önce tecrübeli birisinin yanında deneyim kazanmak lazım. 80li ve 90lı yıllarda geri kalmış bir Türkiye de iş yapmak, bir işletme kurmak daha kolaydı. Ama artık belli bir seviyeye gelmiş Türkiye de işletme kurmak çok daha zor. Hepsi ciddi maliyetler oluşturan iş güvenliği ve sağlık kuralları var. Ama ufak atölyelerin birleşip ortaklık bazında iş yapmaları mümkün gözüküyor. 5 tane ortak bir araya gelir ve aynı sektörden yeni bir firma kurarlarsa ciddi devlet teşvikleri de almak mümkün. با آقای ابراهیم آلکان مدیر کفش فرللی در مورد بازار کفش ایران مشکالت و راه حلهای موجود صحبت کردیم. چگونگی تأسیس کفش فرللی را از زبان شما نیز بشنویم... در سال 1337 کفش فرللی را تأسیس کرده و در همان سال پدرم در گدیپ پاشا )از محله های شهر استانبول( به کار یادگیری و ساخت کفش شروع کرده و دراتحادیه صنف کفاشان ثبت نام کرد. در سال 1375 به ینی بوسنا نقل مکان کردیم اما بعدها متوجه شدیم که نقل مکان به این منطقه مارا از بخش کفش جدا کرد. بنابراین در سال 1376 به مرتر سنجاق تپه نقل مکان کردیم.و در سال 1379 اولین حرکت مکانیزاسیون را به انجام رساندیم. یعنی شروع به استفاده از وسایل و ادوات مکانیکی برای تولید و انجام کارها کرده و مارک فرللی را به بازار معرفی کردیم. در سال 1388 نوار انتقال متحرک وارد بازار شد واز تکنسینهای مجرب کشور ایتالیا کمک گرفتیم. استفاده از تکنسینهای مجرب کشور ایتالیا برای ما دارای فواید بسیاری از جمله :از بین بردن تمامی نواقص و کاستیهایمان و یادگرفتن تجربیات جدید داشته است.در سال 1391 در آرناووت کوی به جایگاه امروزی خود رسیدیم. بنظر من بازار ایران شبیه به بازارهای ترکیه قبل از تأسیس پاساژهای )مراکز( خرید و فروش می باشد. درصد )بازاریابی( چانه زنی بر سر قیمت بطرز باورنکردنی زیاد می باشد. امروزه تنوع در مدل کفش فرللی به چه شکلی است و مشتریان اصلی شما شامل چه طبقه ای را می باشند بعد از مارک»اسم اسپرت»اولین تولید کننده کفش های آناتومیکی کفدار )پد دار( بوده ایم.با تولید این کفشهای کفدار )پد دار( و با مارک فرللی وارد بازار کار شدیم. مارک و محصول جدید واز همه مهمتر قیمتهای مناسب که هر کسی از عهده خرید آن برمی آید. روند کاری ما روزبروز بهتر شده و دامنه تولید محصوالت را بطور مداوم گسترش دادیم. در کنار مدلهای ساده و مخصوص افراد مسن به تولید کفشهای راحت آناتومیکی کفدار ( پد دار( برای قشر جوان پرداختیم. در بخش صادرات تالشهای گسترده ای برای افزایش صادرات محصوالت خود انجام می دهیم. تنها مشکل درگیری اروپا و کال تمام دنیا با بحرانهای اقتصادی است که صنعت ما را نیز تحت تأثیر قرار می دهد. هدف اصلی ما داشتن %50 )بازار خارجی( صادرات و %50 بازار داخلی می باشد.در بین بازارهای خارجی بازارهای اصلی و مهم برای ما عبارتند از انگلستان ایران روسیه و لیبیا. در مورد بازار ایران ارزیابی شما و همچنین پروژه های همکاری شما چه چیزهایی می باشند بازار ایران بعلت نزدیکی کشور ایران به ترکیه از بازارهای مهم برای ما محسوب می شود.همکاری ما با کشور ایران بدون داشتن هیچگونه فعالیت تبلیغاتی ادامه دارد.محصوالت ما در ایران در تقریبا 20 مغازه بفروش می رسد.حتی در بعضی مواقع شاهد محصوالت کپی شده از روی تولیدات خود در ایران می باشیم.قبل از وقوع جنگ در سوریه کپی این محصوالت در سوریه انجام شده و در ایران بفروش می رسید. یکبار فرصت گشت و گذار در بازار تهران )ایران( را پیدا کردم.بازار ایران را درست مشابه بازارهای ترکیه قبل از تأسیس مراکزدر ترکیه خرید یافتم.قیمتهای ارایه شده از طرف اصناف در بازار ایران متناقض و درصد بازاریابی )چانه زنی بر سر قیمت( بطرز باورنکردنی زیاد می باشد. ما به بازار ایران پیشنهاد می دهیم که یک قیمت معقول و مناسب به مشتری ارایه دهند اما بعلت باال بودن در صد بازاریابی فروشندگان زیاد از این پیشنهاد ما طرفداری نمی کنند. ما قصد داریم با ارایه یک سری فعالیتهای تبلیغاتی در ایران به تقویت موقعیت خود در بازار قوی ایران و همچنین شناساندن محصوالت خود در این بازار بپردازیم. بنظر من قبل از ورود مارکهای اروپایی به ایران,بایستی مارکهای ترک با سرعت خود را به بازار ایران رسانده و جای خالی را پر کنند. برای کارخانه خود نیز همین کارکرد را می خواهم. برای بدست آوردن پیروزی هر چه بیشتر در آینده,خالق بودن,ایجاد و گسترش تولیدات جدید, بهره وری و کارآیی زیاد و استفاده از ادوات مکانیکی برای تولید )مکانیزاسیون( از شرطهای اساسی بشمار می روند. آیا شعبه هایی در ایران دارید در ایران دارای شعبه نیستنم اما نزدیک به بیست مشتری داریم. فقط در ایران مشکل تعقیب مشتری و فروش داریم.وبمنظور تسریع در کارها و همچنین تعقیب مشتری بطور منظم, به فکر ایجاد یک بخش پخش کننده محصول هستیم که در صورت تأسیس این مرکز سفارشات در سر موقع به ما می رسد. مشتریان محصوالت شما در ایران را چه طبقه و گروهی شامل می شود و آیا با مشتریان موجوددر ترکیه فرقی دارند مشتریان ما در ایران بیشتر از مشتریان ترک و در بعضی مناطق ترکیه مانند مشتریان ترکیه بیشتر طرفدار محصوالت تزیینی, سنگ کاری شده, گیره و بسیار زینتی می باشندو تقریبا بین مشتریان دو کشور شباهت وجود دارد. با توجه به همسایه بودن ایران با کشور ترکیه و پخش محصوالت بطور یکنواخت به تمام نقاط یکی از مزایای بزرگ این کشور محسوب می شود. بنظر شما آیا شرکتهای ترک متوجه این مزیت بزرگ برای ترکیه می باشند شرکتهای ترک متوجه این موضوع هستند, اما ما )شرکتهای ترک( سالهاست که عالقه مند هستیم که مشتری برای درخواست به پای ما آمده و از ما درخواست کند.اما در واقع این ما هستیم که بایستی دنبال مشتری باشیم. قراردادهای تجارت آزاد با ایران بسته شده است و کاهش مالیاتهای کفش, می تواند گشایش خوبی برای تجارت ترکیه باکشور ایران محسوب شود. بنظر می رسد انتقال و فرستادن کفش از اروپا به ایران کاری آسان باشد.فرانسه و آلمان در مورد تجارت با ایران تالشهای بسیار جدی انجام می دهند.از زمان شاه نیز ایران و فرانسه دارای روابط بسیار خوبی بوده اند. افتتاح شرکتها و کارخانجات درجه یک ترکیه در ایران, می تواند قدم اول برای شروع تجارت با ایران محسوب شود. با شروع دوباره ترکیه به ارتباط با دنیای خارج,طرفداران و خواستاران محصوالت ترک افزایش یافته است.از دیدگاه ایران,مد در ترکیه چگونه است از نظر کیفیت,هیچ مشکلی نداریم اما برای شکست دادن و یا از میان برداشتن اروپا نیاز به تالش بیشتری داریم. در این میان نبایستی به خود مغرور شویم وهمواره به این نکته توجه کافی داشته باشیم که, کیفیت محصولی که در ابتدا فرستاده می شود بایستی با کیفیت محصوالت نهایی کامال یکی باشد. در مورد بعضی محصوالت, بایستی برای فرستادن به بازار ایران از طرحها و رنگهای خاصی استفاده کنیم. ما بنوبه خود,با گذشت هرروز سعی در افزایش و بهتر کردن کیفیت تولیدات خود می باشیم. بایستی هیچوقت تسلیم این نظریه «به هر نحو که شده ما اسم خودرا در بازار مطرح کرده ایم و هم اکنون می توانیم با تقلب کردن و کاستن ازکیفیت مواد اولیه مورد نیازبه تولیدات خود ادامه دهیم «نشویم. بایستی با تفاوت ایجاد شده در قیمت بین دو کشور ایران و ترکیه مقابله کنیم. ودر نهایت بایستی با همکاری با اتحادیه اصناف کفاشان,پروژه ای را در ارتباط با تجارت با ایران حاضر کرده و بدین ترتیب کم و کاستی های موجودرا از بین ببریم. بنظر شما مشکالت اساسی موجود در این زمینه کاری چه چیزهایی می باشند یک کارخانه تولید کفش, در ابتدای تأسیس و راه اندازی کارخانه بمنظور باال بردن سطح فروش و پیشرفت سریع شروع به کپی برداری از کارخانجات و تولیدات دیگران می کند و منطق «خالقیت,نوآوری و ایجاد تولیدات جدید «را بکار نمی برد. در اینصورت است که نه محصوالت کپی شده و نه اصل محصوالت فروخته نمی شوند. اما اگر این کارخانجات جدید,سعی در تولید انواع جدید و متنوع کنند وضع فرق خواهد کرد.ما زیاد طرفدار تعقل و فکر کردن نیستیم. بایستی بهره وری و کارآیی تولیدات خودرا باال ببریم و مکانیزاسیون شرط اساسی برای این کارمی باشد. باید به این نکته توجه داشت که تولیدات در اروپا دارای مالیات بسیار زیادی می باشند و ترکیه می تواند این وضع را در 20 ویا 30 سال به نفع خود تغییر دهد. ترکیه می تواند زیربنا و پایه اساسی برای تولیدات کفشهای چرمی و کفشهای دیگر در دنیا بشود.اما در مورد تولید کفشهای چرمی مصنوعی بطور قابل توجهی موفق نبوده و تولید کنندگان این نوع کفش,فقط می توانند در بازارهای داخلی تولیدات خود را بفروش برسانند و نمی توانند کار صادرات را در این زمینه انجام دهند. اما اگر به گسترش فعالیتهای خوددر زمینه کفش چرمی با کیفیت باال بپردازیم,می توانیم به ازای هر کیلو 30 تا 50 دوالر صادرات داشته باشیم. در حال حاضر,اهداف دولت نیز در همین راستا بوده و خواستار محصوالت با ارزش افزوده می باشند. هیچ دلیلی وجود ندارد که نتوانیم این کاررا انجام بدهیم.اما بایستی افق نگاه و دیدگاه خودرا گسترش دهیم. ما بعنوان تولیدکننده های ترک عالقه مند هستیم تا مشتری از ما درخواست کرده و به اصطالح عامیانه تر به پای ما بیاید, اما در اصل این ما هستیم که بایستی دنباله رو مشتری باشیم. آیا در نمایشگاهها شرکت می کنید و یا کمکهای دولتی بهره می گیرید برای اولین بار در سال 1392 در نمایشگاه مسکو در کشور روسیه شرکت کردیم.در نمایشگاه روسیه از کمکهای دولتی بهره گرفتیم اما هنوز بعداز گدشت 8 ویا 9 ماه هنوز کمکهارا دریافت نکرده ایم. در نمایشگاه دوم,پخش کننده شرکت بدون کمک گرفتن از دولت و با امکانات شخصی خود شرکت کرد. با همکاری اداره کارآفرینی,پروژه ای را به انجام رساند یم.روش کارآنها بسیار خوب بود.اما با امکانات محدود. امکانات مادی و بودجه وزارت اقتصاد بسیار گسترده می باشد اما مدت زمان ارزیابی پروژه ها بسیار طوالنی می باشد. کشور آلمان دارای بهترین و با کیفیت ترین سازمان دهی کارهای نمایشگاهی می باشد. زیرا یک سازمان دولتی مسولیت لین کاررا به عهده می گیرد.بخاطر اعتمادی که به تولیدات و محصوالت آلمانی دارند, برروی آن تأکید کرده اند. در باالی هر غرفه,پرچم کشور آلمان قرار دارد. ما نیز بایستی با آرم و رنگ جدیدمان به انجام این کار با کیفیت هر چه بهتر بپردازیم.و همچنین بایستی به تقویت استانداردها و فعالیتهای شناساندن مارک خود هر چه بیشتر بپردازیم. روابطتان با گروه پاالموت چگونه است در بخش کفش کارخانه های زیادی وجود دارند که بصورت نهادینه کار می کنند اما گروه پاالموت نهادینه شدن را نه در شعار, بلکه عمال به اجرا درآورده است. بنیاد و پایه اصلی کار بسیار سالم و پایدار گذاشته شده است ودر قسمتهای فروش,خدمات بعد از فروش و محاسبه بسیار مفید و خوب کار می کنند.در همکاری و کاربا این گروه هیچ مشکلی نداریم.بدیهی است که در این موقعیت,انتخاب محصوالت توسط گروه پاالموت که از بهترین کارخانه های دنیا تهیه م یکنند نیز بی تأثیر نمی باشد. وارد کردن محصول را فقط بخاطر پخش و توزیع کردن کار بسیار اشتباهی بشمار می رود و بایستی در ابتدا به جایگاه و کیفیت محصول در بازار و در دنیا توجه کافی نمود.بنظر من آقای رجب,این کارها را بخوبی انجام داده وآنالیز می کند.وبخاطر شلیک درست و مناسب به اهداف خود در بازار دست می یابد. با توجه به مشکالت زیادی که در این بخش وجود دارد,توصیه شما به جوانانی که می خواهند وارد بازار کار شوند,چیست توصیه من به دوستان جدیدم,تحصیل در رشته کفش می باشد. در هر کجای ترکیه که باشند,در دبیرستانهای کفاشی و یا مراکز فنی و حرفه ی این رشته را تحصیل کرده و حتما در طی دوران تحصیل,کارآموزی خودرا نیز انجام دهند. بعدها در دانشگاه شبانه به تحصیل در این رشته پرداخته و روزها بطور جدی در یک کارخانه کفش مشغول به فعالیت شوند. زیرا امروزه در کنار درسهای تئوری که در دانشگاه ارایه می شود,کمبود درسهای عملی وجوددارد. این جوانان اگر بتوانند در کارخانجاتی که کار می کنند,موفقیت بدست آورند,بعلت وجود فرصتهای شغلی زیاد در این زمینه,درآمد بسیار خوبی بدست خواهند آورد و آینده روشن و راحتی در پیش رو خواهند داشت و بدیهی است که کارخانه شخصی خودرا نیز می توانند دایر کنند. اما بایستی به این نکته نیز توجه داشت که برای دایر کردن کارخانه جدید بایستی ابتدا در کنار افراد مجرب این رشته تجربه کاری بدست آورد. در سالهای 80 و یا 90 میالدی,دریک ترکیه عقب مانده,تأسیس یک کارخانه و شروع کار جدید کاری آسان بشمار می رفت. اما امروزه با وجود پیشرفتهایی که در کشور بدست آمده است,تأسیس کار جدید آسان وبدوم زحمت نبوده و نیازمند پرداخت مالیاتهای سنگین, داشتن امنیت کاری و رعایت قوانین سالمت کاری می باشد. اما در این میان کارگاههای کوچک می توانند دست به دست هم دادهو بطور مشترک کار جدیدی را تأسیس کنند. بطور نمونه اگر پنج کارگاه کوچک با هم متحد شده و در همان بخش کاری,به تأسیس کارخانه جدید اقدم کنند,کمکها وتشویقهای جدی دولت را نیز می توانند بهمراه داشته باشند. FORELLİ İbrahİm Alkan 5 4

PALAMUT GROUP BÜLTEN KASIM 2015 PALAMUT GROUP BÜLTEN KASIM 2015 KAPAK KONUSU مطلب جلد دنیای رنگی التکس در شاخه های متعددی از جمله:کارهای عمرانی و ساخت و ساز,عایق بندی خودرو,صنعت کفش,صنعت پارچه و لباس,بخش ایمنی و سالمت شغلی و بخش ارتوپدی و در کل در بیشتر ابعاد زندگیمان از این ماده مفید بهره مند می شویم. التکس ساده این نوع التکس در انواع مختلفی از جمله :التکسهای با تراکمهای 15 الی, 30 با ضخامتهای مختلفی بین 2 الی 12 میلی متر ودرشکل رلهایی به ضخامت 150 سانتی متر تولید می شود.طبیعی است که به نسبت ضخامت مواد, متراژ بسته بندی نیز فرق خواهد کرد. التکس ساده,نه تنها بمنظوریک ماده پر کننده بلکه, در تولید کفی کفشها )پد(,در قسمتهای مختلف کفش,تولید کفشهای ارتوپدیک بعنوان فرم دهنده به کفش بسیار مورد استفاده قرار می گیرد. کاغذهای پشت چسب دار التکس از نظر کاربردی و استفاده, کاغذهای پشت چسب دار التکس,نسبت به التکسهای تنها بیشتر مورد استفاده قرار می گیرند.از نقطه نظر نحوه تولید نیز می توان گفت که با انجام ریخته گری بر روی کاغذهای چسب دار شفاف تولید می شوند. در این میان با جدا کردن از سطح کاغذ برروی التکس چسب دار, چسبانده می شود.از نظر تراکم و ضخامت نیز می تواند بین 15 الی 30 تراکم و ضخامت بین 2 الی 12 میلیمتر داشته باشد.بسته بندی این التکس بشکل رولهای با عرض 150 سانتی متر و بلندیهای متفاوت نسبت به ضخامت التکس انجام می گیرد. عالرغم اینکه منطقه مناسب برای رشد درخت کائوچو,درآمریکای جنوبی می باشد,امروزه 90 %از درخواست التکس دنیا توسط کشورهای تایلند,مالزیا و اندونزیا برآورده می شود. التکسهای پارچه دار التکس پارچه ای, ماده ای است که در طی مراحل مهر کفش بمنظور اندازه گیری,در حین عملیات برش,هم در دستگاههای برش دستی و هم برش لیزری هر گونه دفرماسیون مانند نخ کش شدن,با دقت مخصوصی انتخاب و درست می شود و با ریخته شدن برروی روی پارچه تولید می شود. این ماده می تواند در تراکم های مختلف و همچنین در ضخامتهای بین 1.2 الی 14 میلی مترو چگالی بین 15 الی 30 و در رنگهای مختلفی تولید شده و به نسبت ضخامت مواد, متراژ بسته بندی نیز فرق خواهد کرد. در کنار این, بعضی تولیدات از جمله کفشهای با پاشنه فوالدی, برای بعضی کارخانه ها طرح خاص کارخانه, می توانیم تولید کنیم. در کفشهای مخصوص سرباز و کفش ایمنی,التکسهای آنتی باکتریال و آنتی استاتیک بطور پیوسته درخواست می شود. د قرار گیرد, بعضی مواد شیمیایی به آن اضافه کرده ودر کارخانجات طی مراحل مختلفی به شکل التکس یا کائوچوی جامد در می آید.از این رو می توان التکس را شیره بدست آمده از هر قسمتهای مختلف گیاه و یا هر بریدگی ایجاد شده درخت نیز نامید. طرز کار چنین است که مایعی که در داخل درخت در جریان است از طریق پوسته خارجی درخت و توسط بریدگیهای ضربدری شکلی که در پوسته درخت ایجاد می کنند, به بیرون ریخته شده و با نام التکس در داخل ظرفهایی جمع آوری می شوند.بر خالف اینکه درختان مخصوصی با ارتفاع معین, ساالنه به ازای هر هکتار 3000 کیلوگرم التکس تولید می کنند,میانگین بهره ساالنه برای هر درخت و یا برای هر 450 کیلوگرم هکتار برابر 2.5 کیلو می باشد. و از طرف دیگر عالرغم اینکه منطقه مناسب برای رشد درخت کائوچو,درآمریکای جنوبی می باشد,امروزه 90 %از درخواست التکس دنیا توسط کشورهای تایلند,مالزیا و اندونزیا برآورده می شود. التکسهای مصنوعی از هیدروکربنهای اشباع نشده ساخته می شوند که ماده بسیار مفید و کاربردی می باشد. در شاخه های متعددی از جمله:کارهای عمرانی و ساخت و ساز,عایق بندی خودرو,صنعت کفش,صنعت پارچه و لباس,بخش ایمنی و سالمت شغلی و بخش ارتوپدی و در کل در بیشتر ابعاد زندگیمان از این ماده مفید بهره مند می شویم. امروزه کاربرد التکس را در بخش خودمان )کفش( مورد بررسی قرار می دهیم. دربخش کفش, در ابتدا التکس بعنوان چسب در الیه الیه کردن پارچه و یا بعنوان مواد تقویت کننده مورد استفاده قرار می گیرد. التکسهایی که بعنوان مواد تقویت کننده مورد استفاده قرار می گیرند به انواع مختلفی از جمله:التکس ساده, التکس با برچسبهای کاغذی و یا التکسهای پارچه ای تقسیم بندی می شوند. منا یندگیها شرکت واردات صادرات آلماس آپادانا مرکز خیابان سعدی کوچه زواریان پاساژ میالد شماره: 1 طبقه سوم شماره دفتر: 13 تهران- ایران تلفن: 00982133910682 فاکس: 00982133960602 موبایل: 00989121276634 ایمیل: almas_apadana@yahoo.com شعبه: بازار سرپوشیده کوچه سید ولی پاساژ موسوی شماره: 5 تهران ایران تلفن: - 00982155629797 00982155633377 فاکس: 00982155152385 شعبه: خیابان سعدی کوچه دیبا شماره: 10 ر تهران ایران تلفن: - 00982133921162 00982133920648 فاکس: 00982133974504 7 6

PALAMUT GROUP BÜLTEN KASIM 2015 PALAMUT GROUP BÜLTEN KASIM 2015 GEZİ سفر TÜRKİYE NİN BEYAZ CENNETLERİ KIŞ GELİYOR. KIŞ TATİLLERİNDE KARIN KEYFİNİ SÜRERKEN FORM TUTMAK İSTEYENLER YURDUN DÖRT BİR KÖŞESİNDEKİ BİRBİRİNDEN GÜZEL KAYAK MERKEZLERİNE DOĞRU YOLA ÇIKMAYA HAZIRLANIYOR. TÜRKİYE NİN EN İYİ KAYAK PİSTLERİNİ, KAYAK SPORUNA GÖNÜL VERENLER İÇİN DERLEDİK. بهشت های سفید ترکیه زمستان در راه است. در تعطیالت زمستانی عالوه بر این که از برف لذت می برید اشخاصی که می خواهند تناسب اندام داشته باشند به طرف مراکز اسکی از هر طرف کشور به راه افتاده اند.بهترین پیست های اسکی ترکیه برای اشخاصی که به ورزش اسکی عالفه مند هستند آماده کرده ایم. LATEX İN RENKLİ DÜNYASI Latex elde ediliş şekline göre doğal ve sentetik olmak üzere ikiye ayrılıyor. Doğal latex Hevea brasiliensis isimli kauçuk ağacının sütlü özsuyu aslında. Elbette bu özsuya, istenilen özelliklere sahip olması için kimyasal maddeler katılıyor. Bu nedenle latex, bir bitkideki bir kesitten veya bitkinin yüzeyindeki bir yaradan akan sütlü özsuyudur da denilebilir. Yöntem olarak, ağacın içindeki sıvı ağacın dış kabuğuna çapraz bir kesi atılarak akıtılıyor ve latex olarak küçük bir kabın içine toplanıyor. Özel yüksek verimli ağaçlar her yıl hektar başına 3000 kiloya kadar ürün verebilmesine rağmen, yıllık ortalama verim, ağaç veya 450 kg hektar başına ortalama 2 ½ kilo kadar ediyor. Öte yandan kauçuk ağacının anavatanı Güney Amerika olmasına rağmen bugün dünya latex talebinin %90 ını Tayland, Malezya ve Endonezya karşılıyor. olabiliyor. Ambalaj şekli 150 cm eninde rulo top, uzunluğu ise kalınlığa göre değişiklik gösteriyor. Latex, İnşaattan İzolasyona otomotivden ayakkabı ve tekstile, İş güvenliğinden ortopedi sektörüne kadar geniş bir yelpaze İle hayatımızın her alanında yer alıyor. ULUDAĞ: Yüksekliği 1750 ila 2435 metre arasında değişen, ormanlarla kaplı Uludağ sadece geniş ve rahat arazisiyle değil zengin bitki örtüsüyle de nefes kesiyor. Toplamda 25 kilometreye ulaşan 11 ana piste ev sahipliği yapan Uludağ kayak merkezi 2574 yatak kapasitesi, 7 teleski, 8 telesiyej ve bir adet de 1 cable car la hizmet veriyor. PALANDÖKEN: Dünyanın en uzun ve en dik pistlerine hoşgeldiniz! Burası kayak profesyonellerinin tercih ettiği türden bir rota. Oldukça yüksekte bulunması sebebiyle Aralık tan Mayıs a yoğun kar yağışı alan Palandöken snowboard için de doğru seçim. 1150 yatak kapasiteli merkezde 5 teleski, 2 telesiyej ve etkileyici slalom pistleri sizi bekliyor. KARTALKAYA: Bolu Köroğlu Dağları ndaki Köroğlu Milli Parkı içinde yer alan Kartalkaya, merkezi lokasyonu sayesinde birçok şehirden günübirlik turlarla gelen ziyaretçilerin tercihi oluyor. 1450 yatak kapasitesiyle Aralık tan Nisan a Türkiye nin en gözde kayak pistlerinden olan Kartalkaya, Türkiye nin ilk profesyonel snow parkına da ev sahipliği yapıyor. KARTEPE: İzmit Samanlı Dağları nda yer alan Kartepe kayak merkezi, 1699 metreye ulaşan zirvesi ve Aralık tan Mart a en az 80 cm den kimi zaman 3 metreye yükselen kar kalınlığıyla Marmara da ayrıcalıklı bir konuma sahip. 800 yatak kapasiteli merkezde 4 lift, 1 teleski, 3 de telesiyej bulunuyor. İstanbul dan ortalama 1 saatte ulaşılan merkez, manzaralı yollarıyla da iddialı. SARIKAMIŞ: Yüksekliği ve soğuk iklimi sayesinde kar kalitesi ve pist bakımından dünyanın en iyi merkezleri arasında yer alan Sarıkamış kayak merkezi, sadece Alp Dağları nda rastlanan kristal kar ın burada da görülmesi sebebiyle kayak için çok elverişli bir rota. 2100 ila 2634 metre yükseklikte yer alan pistlerde sarıçam ormanları arasında kayak yapmanın keyfine doyamayacaksınız. ERCİYES: Toz karıyla ünlü Erciyes Dağları nda yer alan kayak merkezi, geniş pistleri ve hızlı liftleri sayesinde her seviyeden kayaksever için uygun bir seçim. Kar durumuna göre akşamları da aydınlatılan pistleriyle kayak keyfine saat koymayan Erciyes te, eski bir volkan olan Erciyes Dağı nın manzarasına bir de telesiyej den bakmanın unutulmaz bir deneyim olacağını da hatırlatalım. اولوداغ: ارتفاع آن بین 1750 الی 2435 متر تغییر می کند از جنگل ها پوشیده شده است اولوداغ عالوه بر زمین گسترده خود با پوشش گیاهان غنی جلب توجه می کند.در مجموع 25 کیلو متر بوده مرکز اسکی اولوداغ دارای 11 پیست اصلی می باشد با 2574 ظرفیت تخت تله اسکی 8 صندلی باال بر و یک عدد ماشین کابل به شما خدمات می دهد. پاالندوکن: به درازترین و راست ترین پیست های دنیا خوش آمدید! اینجا مسیری است که متخصصان اسکی آن را ترجیح می دهند.به دلیل این که در ارتفاعی بسیار باال قرار دارد از دی ماه تا خرداد ماه به شدت بارش برف وجود دارد و این برای اسنو بورد بهترین مکان است.دارای ظرفیت 1150 تخت 5 تله اسکی در مرکز 2 صندلی باال بر و پیست های اساللوم بسیار زیبا منتظر شما می باشد. کارتال کایا: کارتال کایا در کوه های کوراوغلو ی بلو داخل پارک ملی کوراوغلو قرار دارد بر اثر محل مرکزی از بسیاری از شهر ها با تور های یک روزه قابل ترجیح مهمانان می باشد.دارای ظرفیت 1450 تخت کارتال کایا از دی ماه تا اردیبهشت ماه از پیست های اسکی برگزیده می باشد و عالوه بر آن یکی از اولین پیست های اسکی اسنو در پارک می باشد. کارتپه: مرکز اسکی کارتپه در کوه های سامانلی ایزمیت قرار دارد قله آن 1699 متر بوده و از دی ماه تا فروردین ماه ارتفاع برف حداقل 80 سانتی متر بعضی مواقع به 3 متر می رسد در مارمارا دارای موقعیت خوبی می باشد.مرکز دارای ظرفیت 800 تخت 4 آسانسور 1 تله اسکی و 3 صندلی بار بر می باشد.از استانبول تقریبا 1 ساعت مسافت وجود دارد و با جاده منظره دار برگزیده است. ساری کامیش: مرکز اسکی ساری کامیش بر اثر ارتفاع و آب و هوای سرد از نظر کیفیت برف و پیست از بهترین مراکز اسکی می باشد.به دلیل وجود»برف کریستال«که فقط در کوه های آلپ وجود دارد مسیری مناسب برای اسکی می باشد.پیست هایی که به ارتفاع 2100 الی 2634 متر به اسکی در بین درخت های جنگل ساری چام سیر نخواهید شد. ارجیس: مرکز اسکی ارجیس در کوه های ارجیس قرار دارد و با برف پودری پیست های گسترده و بر ا ثر آسانسور های با سرعت برای هرگونه اشخاص اسکی باز بهترین گزینه می باشد.مناسب وضعیت برف شب ها نیز با روشنایی کردن پیست ها به لذت اسکی در ارجیس ساعت تعیین نمی کند عالوه بر منظره آتش فشان قدیمی ارجیس تماشا کردن آن با صندلی باال بر یاد آوری کنیم که یک تجربه فراموش نشدنی است. Sentetik latex ise doymamış hidrokarbonlardan üretilen oldukça kullanışlı bir madde. İnşaattan izolasyona otomotivden ayakkabı ve tekstile, iş güvenliğinden ortopedi sektörüne kadar geniş bir yelpaze ile hayatımızın her alanında yer alıyor. Biz ise bugün latex i sektörümüzdeki kullanımları açısından inceleyeceğiz. Ayakkabı sektöründe latex öncelikle kumaş laminasyonunda yapıştırıcı ya da takviye materyali olarak kullanılıyor. Takviye amaçlı latexler ise kendi içinde çıplak, kağıt yapışkanlı veya bezli latex olmak üzere de sınıflandırılıyor. Kauçuk ağacının anavatanı Güney Amerİka olmasına rağmen bugün dünya latex talebinin %90 ını Tayland, Malezya ve Endonezya karşılıyor. ÇIPLAK LATEX 15 density den 30 density e kadar değişik yoğunluklara sahip olan çıplak latex, 2 ila 12 mm arasında değişen kalınlıklarda ve 150 cm eninde rulo halinde üretiliyor. Malzeme kalınlığına göre ambalaj metraj miktarı elbette değişiklik gösterebiliyor. Çıplak latex, dolgu malzemesi olmanın yanında fuspet taban imalatında, ayakkabının değişik aksamlarında ve ortopedik ayakkabı imalatında form verme amaçlı olarak da popüler bir malzeme. KAĞIT YAPIŞKANLI LATEX Uygulama ve kullanım açısından kağıt yapışkanlı latex çıplak latex e göre daha pratik. İmalat aşamasında yapışkan transferli kağıt üzerine döküm yapılarak üretiliyor. Uygulama esnasında ise kağıdından ayırılarak kendinden yapışkanlı latex yüzeye yapıştırılıyor. Yoğunluk olarak yine 15 ila 30 density arasında ve 2 ilan 12 mm kalınlığa sahip BEZLİ LATEX Üretim aşamasında ayakkabının ıstampasına göre ebatlama yapılırken, hem el kesimi hem lazer kesim makinalarında, kesimi esnasında ipliklenme gibi deformasyona sebep olmayan, özenle seçilmiş ve dokunmuş olan tekstil üzerine dökülerek imal edilen bir malzeme olmasıyla dikkat çekiyor. Değişik yoğunluklarda olabildiği gibi, aynı zamanda 1,2 mm den 14 mm e kadar kalınlıklara da sahip.15 density den 30 density yoğunluğa kadar imalatı yapılabiliyor. Kalınlığına göre değişken metrajlarda ambalaja sahip olan bezli latex, değişik renklerde de üretilebiliyor. Bunların yanı sıra, ayakkabı çelikli tabanında kullanımına özel firmaya özel baskılı mamuller de yaptırılabiliyor. Güvenlik ve askeriye ayakkabılarında kullanılmak üzere Anti-statik ve Anti-bakteriyel latexler sıklıkla tercih ediliyor. 9 8

PALAMUT GROUP BÜLTEN KASIM 2015 PALAMUT GROUP BÜLTEN KASIM 2015 Röportaj Röportaj BARTOLI TEXON İKİ ÖNEMLİ FİRMADAN DEĞERLİ YORUMLAR BARTOLI: Son 10 yıl içerisinde, ayakkabı pazarı gerçekten çok değişti. Aynı insanlarla konuşuyorum fakat artık farklı şeyler istiyorlar. Onların koşullarını karşılamamız ve pazarı takip etmemiz gerekiyor. Rekabet gittikçe artıyor. Müşterilerimiz gelişmeleri takip ediyor ve isteklerini bu yönde artırıyorlar. Dolayısıyla bizim de onlara ayak uydurmamız gerekiyor ve bu ancak tutku ile mümkün olabilir. TÜRKIYE PAZARI VE EKONOMISI HAKKINDAKI GÖRÜŞLERINIZ NELER? نظرات مهم و قابل توجه از دو شرکت بزرگ شکل دهنده پشت کفش با استفاده از امکانات دیگری نیز را در بازارمعتقد بوده و برخالف وجود مشکالت مختلف در بازار نگرش مثبتی به سال آینده دارد. بارتولی : بنظر من در کشور ترکیه نیز تغییرات اساسی از 10 سال اخیر شروع شده است.در بررسی این بخش,بعداز کشور ایتالیا در بین کشورهای جوار دریای مدیترانه, اولین کشور در زمینه گسترش و ارتقاء کیفیت مواد اولیه می باشد. هم اکنون نیز برای پیدا کردن محصوالت جدید و با کیفیت باال بایستی به بازار ترکیه مراجعه کرد. باال بودن کیفیت محصوالت تولید شده از یک طرف و ارتقاء اطالعات و دانش تولید کننده ها در زمینه آستر کفش و تکنولوژی روز دنیا, نشان دهنده پیشرفتهای قابل توجه و مثبتی در بازار ترکیه می باشد. BİZE KISACA ŞİRKETİNİZDEN BAHSEDEBİLİR MİSİNİZ? BARTOLI: Bartoli spa büyükbabamın büyükbabası tarafından 1894 yılında Lucca şehrine yakın bir tepede kurulmuş. Aslında Bartoli bir kağıt fabrikası tesisi ve burada ayakkabı sanayii için fiber üretiyoruz. Fakat aynı zamanda kırtasiyeler için mukavva, bavul ve birçok farklı ürüne aşındırıcı diskler için destekler de üretiyoruz. İkinci Dünya Savaşı sonrasında 1946 yılında, büyükbabam bir tepede olmanın lojistik açıdan iyi olmadığını fark etmiş, Lucca ya inmiş ve burada yeni tesisi açmışlar. İlk zamanlarda sadece bir takım paketleme kağıtları üretmişler. Sonrasında 60lı yıllarda aynı zamanda mukavva üretimine başlanmış. Karton ile ayakkabılık fiber üretimi de 70li yıllarda başlamış. Tüm bu yıllar içinde şirketin başka hissedarları da vardı. Ancak babam ve ben 1999 yılında tüm hisseleri satın alarak yolumuza devam ettik. Maalesef babamı 2005 yılında kaybettim ve şirketin yöneticiliğini şu anda tek başıma yürütüyorum. TEXON: Texon, kuruluşu 100 yılı aşkın bir süreye dayanan köklü bir şirket. 68 yıldan uzun bir süre önce ilk selüloz ayakkabı taban astarını üreten şirket olan Texon, bugün geniş bir yelpazede selüloz taban astarları, bombeler, fortlar ve astar malzemeleri üretiyor. Bu başlangıç noktasından yola çıkarak küresel iş alanlarımızı ABD, Avrupa ve Asya da bulunan üretim birimleriyle genişletmiş durumdayız. Bu birimlerin sağladığı yüksek kaliteli yapısal materyaller, bölgesel pazarlarda teknik bakımdan yerel destek de görüyor. TEXON: Dünyada kendi parasıyla kişisel seçimler yapabilen kesimin oranı artıyor. Ayakkabı, çanta ve aksesuar hacimlerinin artışı da kaçınılmaz... ŞIRKETINIZIN GELECEĞINI NASIL GÖRÜYORSUNUZ? BARTOLI: Hizmetler açısından, faaliyetlerimizi ve şirketimizi iyileştirmek istiyoruz. Tabii ki ürün odaklıyız ve dolayısıyla her seferinde, her yerde ürünlere çok fazla yatırım yapıyoruz. Aslında, son 8-10 yıl içerisinde, sadece lüks segment için dört yeni ürün geliştirdik ve bunlara yatırım yaptık. Bu ürünleri Türkiye de de satıyoruz. Fakat aynı zamanda niş pazarda da yer almak ve zirveye çıkmak istiyoruz. Günde yaklaşık 70 ton üretim yapıyoruz, dolayısıyla her gün ayakkabı satmamız gerekiyor. Ama aynı zamanda önemli oyuncularla birlikte her yerde olmamız da gerekiyor. Bu en iyi reklam şekli! Ucuz malzemelere, ucuz ürünlere yatırım yapmadık, o pazarın dışındayız. Dolayısıyla, doğal olarak ürüne konsantre olduk. Bu süreçte lojistik ve nakliyat gibi servislerin ve satış sonrası takiplerin de daha önemli hale geldiğini fark ettik ve kendimizi bu konularda geliştiriyoruz. Bartoli ile iş yaptıkları zaman, insanların bizim güvenilir bir şirket olduğumuzu hissetmeleri gerek. Aktarmak istediğimiz duygu bu. TEXON: Müşteri kitlemiz, geniş bir yelpazede bulunan ayakkabı markaları ve önde gelen ayakkabı üreticilerinden oluşuyor. Bu grup; kadın, erkek ve çocuk için spor performans, açık hava spor, gündelik, rahat ve moda ayakkabı seçeneklerini çalışan üreticilerden oluşuyor. Biz dünyanın çeşitli yerlerindeki yerel pazarlarda birçok başka markasız müşteriyle de çalışıyoruz. Bu müşteriler, kendi yerel ve bölgesel pazarlarındaki tıp ve endüstri piyasaları için ayakkabının yanı sıra moda aksesuarları, çantalar, kot marka materyalleri ve başka ürünleri de satın alıyor. Dünya çapında 90 ülkede temsilciliği bulunan bir marka olarak Texon malzemelerine nerede ihtiyaç duyulursa orada olacağız. SEKTÖRÜN GIDIŞATINI NASIL YORUMLUYORSUNUZ? TEXON: Sektör rekabetçi olmaya devam edecek. Bu gidişatı, küresel ekonomide görülen ve nihai olarak tüketici harcamalarını etkileyebilecek sorunlardan ayrı tutamayız. Döviz ve hammadde girdilerindeki dalgalanma izlenmesi gereken bir etmen olmaya devam edecek. Ancak dünya çapındaki nüfusun giderek büyüyen bir kısmının mevcut parayla kişisel seçimler yapıyor olması; ayakkabı, çanta ve aksesuar hacimlerinin artışını muhtemel kılıyor. TEXON: Türkiye ekonomisi halen bölgesel rekabet ve özellikle de ekonomiyi negatif yönde etkileyen döviz dalgalanmalarıyla baş etmek durumunda. Ancak bilhassa bombe ve fort uygulamalarını geliştirmek için bu pazarda başka imkânlar da olduğunu düşünüyor ve yeni yıla her şeye rağmen iyimserlikle bakıyoruz. BARTOLI: Türkİye de üreticilerin teknoloji düzeyi ve ayakkabı astarlarına dair bilgileri çok yüksek BARTOLI: Bence Türkiye de de gerçek değişim 10 yıl kadar önce başladı. Sektörel açıdan baktığımızda, İtalya dan sonra Akdeniz çevresinde malzeme kalitesini ilk geliştiren ülke Türkiye oldu. Şimdi ise pazarda yeni ve iyi bir şey varsa onu burada bulabilirsiniz. Dolayısıyla kalite gerçekten iyi. Üreticilerin teknoloji düzeyi ve ayakkabı astarlarına dair bilgileri oldukça yüksek. Bu da uzun vadede Türkiye pazarına dair olumlu gelişmelerin sinyallerini veren bir durum. GENÇ IŞADAMLARINA NELER TAVSIYE EDERSINIZ? BARTOLI: Gençken mümkün olduğu kadar çok dil öğrensinler. Yaşları biraz daha ilerlediğinde ise bol bol seyahat etsinler. Benim için seyahat etmek sadece müzeleri görmek değil, yerel insanları tanımak anlamına geliyor. Yerele daha fazla inmek gerekiyor. Ramazan da Türkiye deysem ben de yemek yememe kuralına akşama kadar uyuyorum. Eğer Çin e gidersem, sadece Çin yemeği yiyorum. Çinlilerle sohbet etmek istiyorum. Farklı kültürlere açık olmak çok önemli. BARTOLI: Sektörün önemli oyunculariyla birlikte hareket etmemiz gerekiyor. Bu en İyİ reklam şekli! TEXON: Çok basit: Gözlerinizi kapayın, ne yapmak istediğinizi, sizin için neyin önemli olduğunu düşünün ve bu hedefin peşine düşün. Bu sizi ayakkabı sektörüne yöneltiyorsa tebrikler Ayakkabı sektörü size perakende, tasarım, süreç yönetimi ve malzeme bilimi yoluyla üretim gibi geniş bir yelpazede olanaklar sunuyor. Bunu bir de küresel ayakkabı pazarındaki ailenizle birleştirince önünüze emeğinizin karşılığını alabileceğiniz güzel bir kariyer çıkıyor. آیا میتوانید اطالعاتی بطور خالصه در مورد شرکتتان در اختیار ما قرار دهید بارتولی: در سال 1273 از طرف پدر بزگ پرربزرگم در تپه ای نزدیک شهر لوکا تأسیس شده است. در اصل بارتولی یک کارخانه کاغذ می باشد که در آن قالب پا و قالبهای الیافی, بمنظور کاربرد در صنایع تولید می کنیم.در کنار تولید آن قالب پا و قالبهای الیافی محصوالتی از قبیل مقوا,چمدان وهمچنین برای بسیاری از محصوالت مختلف دیگر, دستگاههای کمک کننده به چرخ سمباده بمنظور کاربرد نوشت افزارها تولید می نماییم. در سال 1325 یعنی بعداز جنگ جهانی دوم, پدربزرگم مکان کارخانه را که برروی تپه ای در نزدیکی شهر لوکا )کشور ایتالیا( بوده است را مناسب ندانسته و بدین ترتیب به داخل شهر لوکا نقل مکان کرده و کارخانه جدید را تأسیس کرده است.در ابتدای شروع کار در کارخانه جدید به تولید یک سری کاغذهای مخصوص بسته بندی پرداختند اما بعدها یعنی درسالهای شصت به تولید کاغذ مقوا شروع کردند.در سالهای هفتاد نیز به تولید قالب کفش با کاغذ مقوا پرداختند. در طی تمامی این سالها شرکت دارای سهامداران دیگری نیز بوده که در سال 1378 با خرید تمامی سهام ها من و پدرم به کار خود ادامه دادیم. در سال 1384 پدرم را از دست دادم و بدین ترتیب مدیریت شرکت را تا به امروز به تنهایی به عهده گرفته ام. تگزن : شرکت تگزن شرکتی ریشه داربا سابقه ای بیش از 100 سال می باشد که در سالهای طوالنی قبل از 1347,اولین تولیدکننده آستر برای کف کفشهای سلولزی )سلولز ماده تشکیل دهنده دیواره سلولی که در تولید نخ و پارچه بافی و تولید پوشاک و کفش اهمیت فراوانی دارند( می باشد.امروزه این شرکت در سطح بسیار گسترده تری به تولید آستر برای کف کفشهای سلولزی خمیده کردن و الیه پشت کفش که با مواد سفت کننده فرم داده می شود و مواد مورد نیاز برای آستر می پردازد. بدین ترتیب به گسترش کار خود در بعد جهانی و همکاری با شرکتهای موجود درآمریکا, اروپا و آسیا می پردازد.همچنین این شرکتها, تأمین کننده مواد سازنده در کیفیت بسیار باالو برخورداری از کمکهای منطقه ای در زمینه تکنیکی از بازار منطقه ای شده اند. در مورد آینده شرکتتان چه فکری می کنید بارتولی: خواستار گسترش فعالیتها و باال بردن سطح کیفی خدمات خود در آینده می باشیم.طبیعی است که تمرکز ما و سرمایه گذاری اصلی ما بر روی محصوالت می باشد. در واقع در 8 و یا 9 سال اخیر فقط در بخش تزیینات به تولید 4 محصول جدید و سرمایه گذاری در این زمینه پرداخته و به فروش این محصوالت در ترکیه پرداختیم.در کنار این فعالیتها, خواستار شروع به فعالیت در زمینه نیش مارکینگ ( بازارهای خاص و گوشه گیر( و پیشرفت قابل توجه می باشیم. روزانه بطور تقریبی 70 تن تولید می کنیم و همچنین هر روز بایستی به فروش کفش نیز بپردازیم.در عین حال بایستی به همراه بازیگران مشهور در همه جا حضور داشته باشیم )یعنی بهترین روش تبلیغات(. هیچگونه سرمایه گذاری بر روی مواد مورد استفاده ارزان قیمت و یا تولید محصوالت ارزان نکرده و در بیرون از این دایره می باشیم. از طرف دیگر تمام انرژی خود را متمرکز به محصول کرده ایم.در این اثناء به اهمیت هرچه بیشتر محصوالت لوکس و خدماتی نظیر تعقیب و پیگیریهای پس از فروش پی برده و به گسترش فعالیتهای خود در این زمینه خواهیم پرداخت. در حین همکاری با شرکت بارتولی بایستی حس اعتماد و اطمینان در مشتریانمان ایجاد نماییم. تگزن :قسمت اصلی مشتریان ما را سطح بسیار گسترده ای از مارکهای کفش و تولید کننده های درجه یک کفش تشکیل می دهند.این گروه شامل تولید کننده های کفشها در بخشهای کفش ورزشی, کفش ورزشی ورزشهای روباز وکفش های روزانه, برای مرد و زن و کودکان می باشد. همچنین در بسیاری از بازارهای منطقه ای کشورها ی مختلف,با مشتریان بدون مارک )بدون کاربرد برند خاصی( نیز به فعالیت می پردازیم. این مشتریان در بازارهای منطقه ای خود برای بازار پزشکی و صنعتی خود,در کنار کفش,تزیینات,کیف,مواد مارک دار شلوار جین و دیگر محصوالت را نیز خریداری می کنند. نظرتان در مورد مخارج در این زمینه کاری چه چیزی می باشد تگزن :این بخش همچنان به رقابت خود ادامه خواهد داد.همچنین بایستی به این نکته توجه داشت که, این هزینه و مخارج را نمی توان جدا از مشکالتی دانست که اقتصاد جهانی و در نتیجه مخارج مشتری را تحت تأثیر قرار می دهد. نشیب و فرازهای که در ورود ارز خارجی و مواد خام به کشور وجود دارد همچنان باید مد نظر و تعقیب قرار گیرد.در این میان همراه افزایش جمعیت و خریدو انتخاب شخصی بخشی از این جمعیت در حال رشد با سرمایه موجود باعث افزایش تقاضا در زمینه تولید کفش و کیف و وسایل تز یینی شده است. بارتولی :در طی 10 سال اخیر بازار کفش دچار تغییرات اساسی شده است.انسانها همان هستند فقط با خواستها و درخواستهای کامال متفاوت.بایستی خواستها و سالیق مشتریان و بازار را بخوبی تعقیب کنیم. رقابت در حال افزایش بوده و مشتریها تمامی پیشرفتها را دنبال کرده و روزبروز بر انتظارات و خواسته هایشان افزوده می شود. بنابراین وظیفه ما برآورده کردن نیاز مشتریها با پشتکار و کار مداوم می باشد. وضع بازار ترکیه و اقتصاد کشور را چگونه ارزیابی می کنید تگزن : در حال حاضر اقتصاد ترکیه درگیر رقابتهای منطقه ای وهمچنین نشیب و فرازهای ارز خارجی که اقتصاد کشور را شدیدا تحت تأثیر قرار می دهد, می باشد.در این میان بمنظور گسترش فعالیتهای خود بخصوص در زمینه های خمیده کننده و توصیه های شما برای تاجران جوان چه می تواند باشد بارتولی : سعی کنند در دوران جوانی هر چه می توانند زبانهای بیشتری یاد گرفته و در دوران میان سالی هرچه بیشتر به گردش و سیاحت بپردازند.از دیدگاه من سفر کردن فقط بمعنای زیارت از موزه ها نیست. بلکه سفر کردن بیشتر بمعنای شناخت انسانها و فرهنگهای خاص آن منطقه و بررسی دقیق جزییات محلی می باشد. بطور نمونه اگر درماه رمضان در ترکیه باشم مطابق با عادات و رسوم مردم آن کشور, من نیز تا عصر غذا نمی خورم.و یا اگر در گشور چین باشم,از غذاهای محلی و مخصوص مردم چین استفاده کرده وبا مردم آن منطقه به صحبت می پردازم. ظرفیت پذیرش و هماهنگ کردن خود با فرهنگها و رسوم مختلف,نکته بسیار مهم و قابل توجهی می باشد. تگزن :بسیار ساده است:چشمهایتان را ببندید, به کاری می خواهید انجام دهید و اینکه چرا به آن کار عالقه مندید, فکر کرده و دنبال گیر هدف خود باشید. اگر این افکار شمارا بطرف بخش کفش هدایت می کند شایان تبریک می باشید. بخش کفش, امکانات بسیار وسیع و مختلفی در زمینه های گوناگون از جمله : خرده فروشی,طراحی,مدیریت فرآیند,علوم و دانش مواد اولیه و تولید در اختیار شما قرار می دهد. با اضافه کردن این اطالعات به بخش بازار کفش جهانی, حرفه ای خوب و ارزشمند برای شما بوجود خواهدآمد که نتیجه و ثمره زحمات خورا به به نحو احسن دریافت خواهید کرد. EXTENDED LIFE STABILITY FOR HEEL ATTACHMENT HIGH PIN HOLDING PROPERTIES CLEAN CUT EDGE Made in Italy reliable rigidity www.bartolispa.it GUARANTEED NON DELAMINATION AND PEELING SUPERIOR TORSIONAL RIGIDITY EXCELLENT PLATFORM STABILITY metadv بارتولی: بعنوان شرکت بارتولی بایستی با بهترین بازیگران همکاری داشته باشیم.چراکه این روش بهترین را تبلیغات می باشد. تگزن: در تمام دنیا نسبت کسانیکه با درآمد شخصی خود انتخابها و خریدهای شخصی خود را انجام می دهند روبه افزایش می باشد..و افزایش در زمینه کیف و کفش و وسایل تزیینی نیز جدا از این سیر صعودی نمی تواند باشد. بارتولی: اطالعات و دانش تولید کننده ها ی بازار ترکیه در زمینه آستر کفش و تکنولوژی روز دنیا, در سطح بسیار عالی و یشرفته می باشد. 11 10

SEKTÖRDE BAŞARININ BESTESi Bizim çözüm ortaklarımızla ve müşterilerimizle olan başarı hikayemiz tıpkı bir müzik eseri gibi; her biri farklı bir ses olan notalar uyum içerisinde bir araya geldiğinde ortaya harika bir eser çıkar. Ayakkabı sektöründe uyum, kalite ve güven içinde yeni başarılara yürümeye devam ediyoruz. شعار موفقیت در زمینه کاری فعالیت خود ادامه می دهیم. Aymakoop Şube / Aymakoop Sanayi Sitesi B-8 Blok No:23 34306 İkitelli - İSTANBUL Tel : +90 212 549 49 97 Fax : +90 212 549 88 39 aymakop@palamutgroup.com.tr شعبه ها شعبه ها شعبه ها شعبه ها Gedikpaşa Şube / Mimar Hayrettin Mah. Gedikpaşa Cami Sokak, Suat Bey İş Hanı No:16/A Beyazıt - İSTANBUL Tel : +90 212 458 88 40 Fax : +90 212 458 89 58 gedikpasa@palamutgroup.com.tr Merter Şube / Sancaktepe Sanayi Mahallesi Sancak Sokak No: 24/B Güngören - İSTANBUL Tel : +90 212 637 27 33 Fax : +90 212 637 17 34 merter@palamutgroup.com.tr GATEM Şube / GATEM Ayakkabıcılar San. Sit. 1.Ada C Blok No:3 Şehitkamil / Gaziantep Tel : +90 342 238 10 53 Fax : +90 342 238 10 54 gaziantep.gatem@palamutgroup.com.tr Palamut Group Aymakoop Sanayi Sitesi A3 Blok No:10 34306 İkitelli - İSTANBUL 444 1 662 info@palamutgroup.com.tr www.palamutgroup.com.tr