GİRİŞİMCİ ADI : İŞ FİKRİ :Sosyal Güvenlik Hukuku ve Danışmanlık İŞLETMENİN ADI :Katılım Danışmanlık 1
BÖLÜM 1: GENEL BİLGİLER 1.1 Girişimci 1.2 İşletmenin Faaliyet Konusu İşletmemiz danışmanlık sektöründe yer almaktadır. Değişen ve güncellenen mevzuattan kaynaklı, oluşan sosyal güvenlik sorunlarının çözümüne insanlara, daha sağlıklı ve daha doğru bilgi vermeyi hedeflemektedir. 1.3 İş Kurma Süreci İş fikrinin yapılabilirliği araştırıldı. Kullanılacak ekipmanlar belirlendi Ekipmanlar için fiyat araştırması yapıldı Ulaşabileceğimiz Pazar hakkında araştırma yapıldı. Tüketicinin sorun ve istekleri değerlendirildi. Sermaye tablosu oluşturuldu. İşletmeye uygun iş yeri araştırıldı,belirlendi 2
Emlakçı ile görüşüldü. Ekeltrik,internet,su aboneliği için araştırma yapıldı. Gerekli izin belgeleri düzenlendi. Resmi kurumlardan gerekli izinler alındı. Tanıtım ve reklam için çalışmalar yapıldı. Maliyet tablosu oluşturuldu. 3
BÖLÜM 2: GİRİŞİMCİNİN / ORTAKLARIN VE İŞLETMENİN ÖZELLİKLERİ 2.1 Girişimci ve İşletme Ortaklarının Kişisel Bilgileri Adı Soyadı Adresi Telefonu Faksı E-Posta Adresi Doğum Tarihi 12.03.1996 En Son Mezun Açıköğretim lisesi Olduğunuz Eğitim Kurumu Bölümü Mezuniyet 2014 Tarihi Katıldığınız Kurs, Seminer v.b. Programlar Yıl Programın Adı ve Konusu Süresi Aldığınız Belge 2016 Girişimcilik kursu 60 saat Katılım belgesi Bildiği Yabancı Diller ve Dereceleri (Temel, Orta, İyi) İş Deneyimi İngilizce(temel) Almanca(temel) Dönemi İşyeri Adı Görevi Çalışma Süresi Diğer Nitelikleri Girişken,aktif,konuşkan,insanlarla ilişkilerde başarılı 4
Adı Soyadı Adresi Telefonu Faksı E-Posta Adresi Doğum Tarihi En Son Mezun Selçuklu gazi lisesi Olduğunuz Eğitim Kurumu Bölümü Mezuniyet 2012 Tarihi Katıldığınız Kurs, Seminer v.b. Programlar Yıl Programın Adı ve Konusu Süresi Aldığınız Belge 2016 Kosgeb-tübitak 60 saat Katılım belgesi Bildiği Yabancı Diller ve Dereceleri (Temel, Orta, İyi) İş Deneyimi İngilizce(temel) Dönemi İşyeri Adı Görevi Çalışma Süresi Diğer Nitelikleri Girişimci,insanlarla ilişkileri kuvvetli 5
Adı Soyadı Adresi Telefonu Faksı E-Posta Adresi Doğum Tarihi 26.05.1996 En Son Mezun Karaman Anadolu lisesi Olduğunuz Eğitim Kurumu Bölümü Mezuniyet 2014 Tarihi Katıldığınız Kurs, Seminer v.b. Programlar Yıl Programın Adı ve Konusu Süresi Aldığınız Belge 2016 Kosgeb-tübitak 60 saat Katılım belgesi Bildiği Yabancı Diller ve Dereceleri (Temel, Orta, İyi) İş Deneyimi İngilizce(temel) Almanca(temel) Dönemi İşyeri Adı Görevi Çalışma Süresi Diğer Nitelikleri Sakin,konuşkan 6
Adı Soyadı Adresi Telefonu Faksı E-Posta Adresi Doğum Tarihi 15.11.1995 En Son Mezun Özel diltaş lisesi Olduğunuz Eğitim Kurumu Bölümü Mezuniyet 2014 Tarihi Katıldığınız Kurs, Seminer v.b. Programlar Yıl Programın Adı ve Konusu Süresi Aldığınız Belge 2014 Kosgeb-tübitak 60 saat Katılım belgesi Bildiği Yabancı Diller ve Dereceleri (Temel, Orta, İyi) İş Deneyimi İngilizce(temel) Dönemi İşyeri Adı Görevi Çalışma Süresi Diğer Nitelikleri Sessiz,girişken aktif 7
2.2 Girişimci ve İşletme Ortaklarına İlişkin Bilgi Tablosu Sıra No Girişimci/ Ortağın Adı T.C. Kimlik Numarası Kurucu Ortaklık Payı Başvuru Esnasındaki Ortaklık Payı Cinsiyeti (K/E) Özürlü Statüsünde mi? Sahip Olduğu Mesleki Yeterlilik Belgesi Katıldığı Girişimcilik Eğitimi / Danışmanlık Programı/İŞGEM Adı 1 %25 %25 K Hayır Kosgeb-Tübitak 2 %25 %25 K Hayır Kosgeb-Tübitak 3 %25 %25 K Hayır Kosgeb-Tübitak 4 %25 %25 K Hayır Kosgeb-Tübitak Girişimcilik Eğitimi / Danışmanlık Programı Belge Tarihi 2.3 İş Fikri ve Seçme Nedeni Ülkemizdeki sosyal güvenlik sisteminin değişen içeriği hakkında işyerlerinin veya sigortalı ve emeklilerin bu sürece adapte olmalarında yardımcı olmak ve sonrasında oluşabilecek sorunlara alanında uzman kişilerden çözüm almalarını sağlamayı hedeflemekteyiz. 2.4 İşletmenin Hukuki Statüsü ve Seçim Nedeni İşletmemiz limited şirket statüsünde olacaktır. Nedeni ise limited şirketlerinin yapısının daha kolay olması ve vergide kolaylık sağlamasıdır. 2.5 İşletmenin Misyonu Sosyal güvenlik alanında bilgi almak isteyen herkese en üst seviyede,doğru ve güncel bilgiler ile danışmanlık hizmeti vermektir. 2.6 İşletmenin Vizyonu Güvenilir,Doğru,Güncel KATILIM DANIŞMANLIK 2.7 Kısa Vadeli Hedefleri Sektör ve piyasada tanınmak En az %20 kar elde etmek Hedeflerimize ulaşmak Müşteri memnuniyeti sağlamak İstihdam sağlamak 8
2.8 Orta ve Uzun Vadeli Hedefleri Orta vadeli hedeflerimiz Mevcut müşteri sayımızı artırmak Pazar payını %25 artırmak Kurumsallaşmak İstihdamı artırmak Karlılığımızı %35 artırmak Uzun vadeli hedeflerimiz Sektörde öncü bir işletme olmak Markalaşmak 9
BÖLÜM 3: PAZAR BİLGİLERİ VE PAZARLAMA PLANI 3.1 Pazarın Büyüklüğü, Hedeflenen Pazar Payı 2 milyondan fazla Konya nüfusu için danışmanlık sektörü, Konya nın üreten bir şehir olması ve sosyal güvenlik sistemine ilke olarak tüm kesimin tabi olmasından dolayı geniş bir pazar payına sahiptir. Hedef kitlemiz başlangıç olarak 302.392 bin nüfuslu Karatay ın %25 ine hizmet vermektir. 3.2 Pazar Profili Konya da 20 danışman bulunmaktadır. Sosyal güvenliğin herkesi kapsaması ve bu alanda meydana gelen güncel gelişmeler için bu sayı yeterli değildir. İşletmemizin kurumsal bir yapısı olması ve dinamik karosu ile bu alanda danışmanlık veya bilgi almak isteyen kişiler için 1.tercih olmasını sağlayacaktır. 3.3 Rakip Analizi Güçlü yönleri: Sektörde tanınmaları Belirli bir müşteri portföyü oluşturmaları Zayıf yönleri: Bu alanda eğitim almamış olmaları Yeni kanun hakkında yeterli bilgi sahibi olmamaları Ücretlerinin yüksek olması Fırsatlar: Bu alanda eğitim almış olmamız Genç ve dinamik bir kadro olmamız Tehditler: Yeni bir işletme olmamız Tanınmamamız Fazla sermaye 3.4 Pazarlama/Satış Hedefleri (Ek 1) 3.5 Sektörel Gelişmeler, Fırsat ve Tehditlere İlişkin Değerlendirmeler Sektöre bakıldığı zaman Konya da fazla sayıda danışman bulunsa genel olarak 2008 de gelen 5510 sayılı sosyal sigortalar ve genel sağlık sigortası kanunundan önce faaliyete geçen veya sektör de çalışıp emekli olan kişilerin kurduğu işletmeler olduğu görülmektedir. 10
Sektörün fırsatları: Konya da ki çalışan nüfusun fazla olması Sektörün yenilikler açık olması Sektörde çok fazla işletme bulunmaması Sektörün tehditleri: Yeni bir işletme olması Sektördeki firmaların güçlü yapısı Sektörün suistimallere açık olması GİRİŞİMCİLİK DESTEK PROGRAMI 3.6 Beklenmedik Durumlara İlişkin Öngörüler Sermayenin yetersiz olması durumunda yeni finansal kaynakların araştırılması ve bulunma süreci başlatılır. Verilmesi planlanılan danışmanlık hizmetlerinin ilgi görmemesi halinde yeni alanlar araştırılır. 3.7 Ürün/Hizmet Tanımı 1:Sosyal güvenlik hukuku alanında danışmanlık: Kişi ve kurumların karşılaştıkları veya karşılaşabilecekleri sorunlar hakkında hukuki danışmanlık hizmeti vermek 2:Sosyal güvenlik sorunları hakkında danışmanlık:kişilerin karşılaştığı sorunlar hakkında danışmanlar vasıtasıyla sorunlarına çözüm bulma 3:Kurum ve firmalara danışmanlık: Firma ve kurumlara,kurumsal olarak sosyal güvenlik sorunlarında ve işlemlerinde danışmanlık hizmeti vermek. 3.8 Ürün/Hizmet Fiyatının Nasıl Oluşturulduğu Sermayeler bir araya getirildi. Maliyet hesaplandı. Rakip analizi yapıldı. Danışmanlık fiyatları belirlendi. Maliyet sonrası kar oranının artırılması 3.9 Yer Seçimi İşletmemiz Adliye ye yakın olması sebebiyle işletmemizi Karatay ilçesinde kurmayı planlamaktayız. 11
3.10 Müşteriye Ulaşım Kanalları El broşürleri Sosyal medya Billboard reklamları Yerel gazete, radyo, TV vb. reklamlar verilmesi 3.11 Ürün/Hizmet Tanıtım Planı Hizmetlerimiz tanıtmak amacıyla görsel ve işitsel basında yer almayı hedeflenmektedir. El broşürleri ve sosyal medya gibi alanlarda da müşteriye tanıtım yapılacaktır. Ayıca firmalara uygun fiyatlı satış yapılması ve açılışa özel fiyat belirlenerek sektöre adımızdan söz ettirmeyi planlamaktayız. 12
BÖLÜM 4: ÜRETİM PLANI 4.1 NACE Kodu: (NACE Kodları www.kosgeb.gov.tr den temin edilerek yazılmalıdır.) 7 0 0 0 4.2 Üretim/Hizmet Sunum Sürecinin Aşamaları Kurumsal tanıtım çalışmaları yapıldı Talepler değerlendirildi. Çözüm yolları belirlendi. Müşteri çözüm hakkında bilgilendirildi. 4.3 İş Akış Şeması Sorunun belirlenmesi Değerlendirilmesi Gerekli hizmetlerin belirlenmesi Hizmet gerekli ise dışarıdan satın alınması Hizmetin müşteriye aktarılması Müşteri memnuniyetinin ölçülmesi ve ücret tahsil süreci 4.4 Üretim/Hizmet Sunum Teknikleri, Standartlar, Spesifikasyonlar Ürünün müşteriye sunulması aşamasında rahat, nezih bir ortam ve güler yüzlü olarak sunulması Müşteri memnuniyeti ve sorunlara en doğru çözüm işletmenin hedefidir. Müşteride oluşan herhangi bir şikayet veya memnuniyetsizlik derhal çözüme ulaştırılacaktır. 4.5 Hukuki Gereksinimler Vergi levhası Ticaret odası kaydı Bağkur kaydı İmza sirküleri 13
BÖLÜM 5: YÖNETİM PLANI 5.1 Organizasyon Şeması İş sahibi Ortaklar Kasa sorumlusu Danışmalar YÖNETİCİ DANIŞMAN KASA SORUMLUSU 5.2 Görev ve Sorumluluklar İş sahibi: Hizmet kalitesinin ölçümü Verilen hizmetlerin doğruluğunun denetimi Danışmanlık konularının içeriklerinin belirlenmesi Danışmanlar: Sorunlara profesyonel çözüm yolları aramak Müşteri ile iletişime geçmek Gerekli bilgiyi müşteriye ulaştırmak. Kasa sorumlusu: İşletme nakit giriş çıkışlarını kayıt altına almak Ortaklara gerekli bilgilendirmeyi yapmak Günlük defter kaydını tutmak 14
15
BÖLÜM 6: FİNANSAL PLAN 6.1 Başlangıç Maliyetleri ve Diğer Başlangıç Giderleri GİDER KALEMLERİ(kuruluş aşaması) TL Limited Şirketi Kuruluş Giderleri Noter 300 Muhasebe 300 Maliye(Damga Vergisi) 25 Oda Kaydı 200 Ticaret Sicil Masrafı ve Gzt 400 1825 Belediye(İşyeri Açma ve Çalıştırma Ruhsatı) 600 Tanıtım 750 Muhasebe 200 İşyeri Tadilatı 10000 Kırtasiye 300 KDV 2025 TOPLAM 13275 6.2 İşletme Giderleri Sabit Giderler Bağkur Prim Ödemeleri(4 kişi) Kira Tanıtım Faaliyetleri İnternet Telefon ve Su 2760 1200 300 150 350 TL/AY 16
Elektrik Kırtasiye Muhasebe 150 50 200 TOPLAM 5160 YILLIK 61920 Değişken Giderler TL Avukatlık Hizmet Gideri 21150 TOPLAM YILLIK 21150 YILLIK AMORTİSMAN MİKTARI Amortismana Tabi Tutar(TL) Amortisman Amortisman Tutarı Kıymetler Oranı(%) Bilgisayar 8000 20 1600 Demirbaş 2600 20 520 Yazarkasapos 1500 20 300 TOPLAM 12100 20 2420 6.3 Nakit Projeksiyonları Ek 2 17
6.4 Üretim/Satış Hedefleri Ek 3 6.5 Kâra Geçiş Noktası Satışlar :202.900 Sabit maliyetler:61.920 Değişken maliyetler:21.150 Amortisman:2420 202900-21150=181750 181750/202900*100=89 61920+2420/89*100=72292TL İŞLETMEMİZ 8. AYDA KARA GEÇMİŞTİR. 6.6 Özkaynak ve/veya Diğer Kaynaklardan Sağlanacak Finansman Öz sermaye 40000 Kosgeb hibe 2000+18000+30000 50000 Toplam 90000 18
BÖLÜM 7: KOSGEB DEN TALEP EDİLEN DESTEKLER İŞLETME KURULUŞ DESTEĞI: GİDER TÜRÜ BEDELİ (TL.-KDV HARİÇ) İŞLETME KURULUŞ GİDERLERİ 2000 KURULUŞ DÖNEMİ MAKİNE, TEÇHİZAT VE OFİS DONANIM DESTEĞİ: GİDER TÜRÜ MAKİNE- TEÇHİZATIN YAŞI BİLGİSAYAR SIFIR 8000 MASA SANDALYE YAZARKASA POS SIFIR 4100 TOPLAM 12100 TAHMİNİ BEDEL (TL.-KDV HARİÇ) GİDER TÜRÜ ELEKTRİK SU TELEFON İNTERNET KİRA TAHMİNİ TUTAR (TL.-KDV HARİÇ) 22200 PRİM ÖDEMELERİ 33120 TOPLAM 55320 SABİT YATIRIM DESTEĞİ (Geri Ödemeli Destek) : GİDER TÜRÜ MAKİNE/TEÇHİZATIN YAŞI TAHMİNİ BEDEL (TL.-KDV HARİÇ) 19