İşletmelerin Özel Hedefleri Müşteri/Çalışan memnuniyeti - eğitimi ve kariyer gelişimi

Transkript

1

2 İşletmelerin Genel Hedefleri Finansal Hedefler: Kârlılık ve yeni kârlı yatırımlar Pazarlama hedefleri Var olma hedefi: Ticari hayatı sürdürmek Sosyal sorumluluk ve topluma hizmet İşletmelerin Özel Hedefleri Müşteri/Çalışan memnuniyeti - eğitimi ve kariyer gelişimi

3

4 Kâr elde edebilmek maksadıyla üretim faktörlerini bir araya getirerek onları organize eden kişidir

5 GİRİŞİMCİLİK ÇEŞİTLERİ KAMU ÖZEL KADIN ULUSAL BÖLGESEL ULUSLARARASI KÜRESEL SOSYAL MEDYA FIRSAT ÜRETKEN TAKİPÇİ

6 Risk Alır İşletme Sürecini Organize Eder Gelişim ve Değişimden Yanadır GİRİŞİMCİ Yeni Hedefler Belirler Fırsatları Arar ve Analiz Eder Bilimsel Fizibilite Anlayışına Sahiptir

7 Sürdürülebilir Rekabetten Yanadır İletişim Becerisine Sahiptir Stresi Krizi Süreçleri Zamanı Rasyonel Yönetir Performansa Göre Denetler

8 AVANTAJLARI Kendi İşinin Patronudur Bağımsız Çalışma İsteği Başarı Sorumluluğu Daha Yüksek Gelir İstihdam Sağlamak Yönetici Olmak GİRİŞİMCİNİN RİSKLERİ Finansal Sıkıntılar Uzun Çalışma Saatleri Kalifiye Personel Yetersizliği Bürokrasi Duygusal Kararlar Vermek Profesyonel Yardım Almamak

9 Toplumun Temel İhtiyaçlarından Mevcut Ürün/Hizmet sunumundaki Sorunlardan Ürün/hizmetleri Geliştirerek Mevcut İşletmelerden Esinlenerek Geçmiş Tecrübelerden İş Yapılmak İstenen Bölgenin Özellikleri (Doğal Kaynakları İklim Nüfus vb) İŞ FİKRİ NASIL OLUŞUR?

10 İş Kurma Fikrinin Oluşması Pazar Araştırması (Pazar ve Satış Potansiyel Tahminleri) Fizibilite Çalışmaları (Ekonomik Etüt - Talep Tahmini - Kuruluş Yeri Seçimi - Kapasite Belirleme - Teknik - Finansal - Hukuki Etütler) Yatırım Kararı İş Planının Hazırlanması İŞ KURMA SÜRECİ

11 Pazar araştırmasının doğru yapılmaması İşletme büyüklüğünün doğru belirlenmemesi (Çalışan sayısı, sermaye, üretilecek ürün miktarı, hammadde makine ihtiyacı) Yanlış kuruluş yeri seçimi Finansal yetersizlikleri Ekonomik olumsuzluklar Bürokrasi İş Kurma Sorunları

12 İşletmelerde Büyüme Yolları Yatay Büyüme Dikey Büyüme (İleriye ve Geriye Doğru) Organik Büyüme İnorganik Büyüme Kartel/Tröst - Konsern (İş Birlikleri)

13 EMTİALAŞMA (Aynılaşma Sıradanlaşma) İNOVASYON (Farklılık Getiren ve Para Kazandıran Yenilik) Niş Alanlar FARKLILAŞMA

14 İNOVASYON ENGELLERİ Pazara uygun fikrin seçilememesi Yeniliklerin pazarlanamaması Müşteri ihtiyaçlarının rasyonel analiz edilememesi Riskten kaçmak Fikir azlığı Yönetimin işletmede eşgüdümü (koordinasyonu) sağlayamaması Pazarda beklenmeyen gelişimler Rakiplerin yenilik başarısı

15 İŞLETMELERİN SINIFLANDIRMASI 1. Tüketici Türüne Göre Nihai tüketicilere/endüstriyel tüketicilere ürün üreten işletmeler Her ikisine de ürün üreten işletmeler 2. Üretilen Ürün/hizmet Türüne Göre Dayanıklı/Dayanıksız ürünler üreten işletmeler/her ikisini de üreten işletmeler Hizmet üreten işletmeler

16 3. Üretim Araçlarının Mülkiyetine Göre Özel/Kamu/Karma işletmeler/yabancı sermayeli işletmeler 4. Büyüklüklerine Göre Mikro ölçekli işletmeler (1-9 kişi) Küçük ölçekli işletmeler (10-99 kişi) Orta ölçekli işletmeler ( kişi) Büyük ölçekli işletmeler ( kişi) Dev ölçekli işletmeler (2000 ve fazlası)

17 5. Hukuki Yapılarına Göre 5.1. Tek kişi işletmeleri 5.2. Şirketler (ortaklıklar) Adi şirketler Ticaret şirketleri Şahıs (Kişi) şirketleri (Kollektif şti. - Komandit şti.) Sermaye şirketleri (Anonim şti. - Limited şti. - Sermayesi paylara bölünmüş komandit) 5.3. Kooperatifler

18 HAKSIZ REKABET ETİK ve MOBBİNG Rakipler veya Tedarik Edenlerle Müşteriler Arasında Aldatıcı Dürüst Olmayan Davranış ve Uygulamalar Haksız ve Hukuk Dışıdır

19 Yöneticilerden veya Yöneticilere Yönelik Müşterilerden veya Müşterilere Yönelik Çalışanlardan veya Çalışanlara Yönelik Rakiplerden veya Rakiplere Yönelik ETİK DIŞI HAREKET KAYNAKLARI

20 LİDER GİRİŞİMCİ NELER YAPAR? ÖNCÜDÜR SORUMLULUK SAHİBİDİR SORUMLULUK VERİR İNİSİYATİF KULLANIR KULLANDIRIR EKİPÇİDİR TAKİPÇİDİR PERFORMANSI KONTROL EDER

21 SİSTEM KURAR ÖĞRENEN ORGANİZASYONCUDUR GELECEĞE ve ÖNGÖRÜLMEYENE İŞLETMESİNİ HAZIRLAR BÜROKRASİ İLE UĞRAŞMAZ GEZİNEREK YÖNETİM UYGULAR REKABET ANALİZİ YAPAR

22 İŞ PLANI Hedefin ve hedefe varmada izlenen yolların belirlendiği planlardır 1. İş planı özeti (Girişimcinin, iş fikrinin, iş kurma sürecinin tanıtımı 2. Girişimci (Girişimcinin kişisel özellikleri ve hedefleri) 3. İşin nitelikleri (İşin yasal statüsü) 4. Piyasa araştırma sonuçları (sektör, müşteri, rakip analiz sonuçları) 5. Pazarlama planı 6. Üretim planı 7. Yönetim planı 8. Finansal plan

23 PAZARLAMA PLANI 1. Durum analizi (SWOT - ETOP - BCG - PIMS Analizleri) 2. Hedeflerin belirlenmesi 3. Strateji seçimi 3.1. Hedef pazarın belirlenmesi Pazar Bölümleme (Segmentation) ve Hedefleme (Targeting) (Tüm Pazar - Çok Pazar - Yoğunlaşmış - Niş - Birebir Pazarlama Str.) Konumlama (Positioning) (4P + 4C) Müşteri niteliklerini tespit etmek İletişim araçlarını ve mesaj içeriğini belirlemek 3.2. Büyüme stratejileri Yoğun büyüme (Pazara nüfus, pazar geliştirme, ürün geliştirme, yeni ürün geliştirme) Çeşitlendirerek büyüme (yatay - konsantrik - konglomeratif) Entegrasyonla büyüme (yatay - ileri dikey - geri dikey) 4. Eşgüdüm (koordinasyon) - (İnsan kaynakları, veri tabanları, teknoloji, finans) 5. Pazarlama plânı 6. Plânın uygulanması 7. Denetim ve değerleme

24 Tedarik Malzemelerinin Planlanması (Hammadde, işletme malzemesi, makine teçhizat, işgücü) Kapasite planlama (Teorik/Pratik/Fiili) Ürün dizaynı İşyeri düzenleme Sipariş işleri sıralama ve üretim Kalite kontrol

25 Tamir/bakım planlaması Ambalajlama Stratejileri Stok/depo yönetimi Fason üretim Malzeme ihtiyaç planlaması Üretim kaynakları planlaması Kurumsal kaynak planlaması

26 YÖNETİM PLANI Yönetim planı; işletme fonksiyonları Planlama - Organizasyon Koordinasyon (eşgüdüm) Denetim İK Temini ve Yönetimi Süreç Yönetimi Zaman yönetimi Stres yönetimi Kriz yönetimi

27 Başlangıç yatırım harcamaları İşletme giderleri ve sermayesinin belirlenmesi Yatırım gereksiniminin belirlenmesi Finansman kaynaklarının araştırılması Kredi temin ve geri ödeme imkanlarının araştırılması

28 FİNANSMAN PLANI Gelir gider analizleri Nakit akış hesaplamaları Başabaş noktası hesaplamaları Yatırımların bugünkü değer analizleri Kârlılık hesabı