Avrupa İşletmeler Ağı İstanbul ULUSLARARASI TİCARET MERKEZİ (ITC) ÜRÜN ANALİZLERİ GTİP 940161 AHŞAP İSKELETLİ OTURMAYA MAHSUS DİĞER MOBİLYALAR EKİM 2013 Hazırlayan: ÖZGE SARIÇAY İSTANBUL SANAYİ ODASI AB & Dış Ekonomik ilişkiler Şubesi Meşrutiyet Caddesi No. 62 Tel.: 0212 292 21 57 / 175 Faks: 0212 293 55 65 e-posta: osaricay@iso.org.tr www.aia-istanbul.org 1
GTİP 940161- Ahşap iskeletli oturmaya mahsus diğer mobilyalar Genel Bakış yılı verilerine göre, GTİP 940161 numaralı ürünün ihracatında Türkiye 125,9 milyon dolarlık ihracatla 19. sırada yer almaktadır. Türkiye nin ihracatı bu gruptaki dünya ihracının %0,92sini oluşturmaktadır. Türkiye yılında, bu ürün grubunda 62,6 milyon dolar değerinde ithalatla 28. sırada yer almıştır. Türkiye nin ithalatı, toplam dünya ithalatının %0,44ünü oluşturmaktadır. GTİP 940161 2008 2009 2010 2011 Dünya İhracatı (000$) 12.040.714 10.789.852 12.067.836 13.074.165 13.654.007 Dünya ı (000$) 13.499.903 11.301.880 12.946.109 13.434.194 14.149.757 Türkiye İhracatı (000$) 63.513 61.266 75.817 88.039 125.925 Türkiye ı (000$) 45.409 42.747 45.469 65.064 62.619 çı Ülkeler yılında GTİP 940161 Ahşap iskeletli oturmaya mahsus diğer mobilyalar ürün grubu dünyada yaklaşık 14,2 milyar dolarlık pazar büyüklüğüne sahiptir. Bu ürün grubunda en çok ithalat yapan ülkeler sırasıyla, ABD, Almanya, Fransa, İngiltere ve Kanada dır. İlk beş ülke dünya ithalatının %56,6 sını gerçekleştirmektedir. yılı ticari değerleri göz önünde bulundurulduğunda, dünya ithalatında artış olmasına rağmen Türkiye nin ithalatının düştüğünü gözlemleyebiliriz. Tablonun tamamına www.trademap.com adresinden ulaşılabilir. Pazar büyüklüğü sıralamasında ilk 10 a giren ülkeler, ithalatlarındaki yıllık ortalama gelişmeler ve dünya ithalatındaki payları aşağıdaki tabloda gösterilmiştir. 2
GTİP 940141: Ahşap iskeletli oturmaya mahsus diğer mobilyalar Dünya nın en büyük ithalatçıları çılar i (000$) Miktarı (Ton) Birim Fiyat ($/Ton) Arası Yıllık Artışı Arası Yıllık Miktar Artışı 2011- Arası Yıllık Artışı Dünya ın daki Payı Dünya Toplamı 14.149.757 3 4 5 100 ABD 3.822.207 37.160.186 103 7 15 27 Almanya 1.466.594 316.554 4.633 2 4-1 10,4 Fransa 976.175 156.472 6.239 0 7-2 6,9 İngiltere 889.864 164.793 5.400-6 -7 2 6,3 Kanada 844.531 4 5 6 Japonya 630.103 131.107 4.806 9 4 13 4,5 Avustralya 497.476 126.990 3.917 7 24 1 3,5 İsviçre 397.044 36.250 10.953 1 2-5 2,8 Hollanda 378.381 62.201 6.083 1 3 0 2,7 Belçika 336.988 52.378 6.434-6 -1-6 2,4 Avusturya 286.143 34.537 8.285 0-4 -1 2 İhracatçı Ülkeler yılında GTİP 940161 ürün grubunun dünya çapındaki ihracatına bakıldığında, bu pazarda en büyük pay sahibi olan ülkelerin sırasıyla: Çin, Polonya, İtalya, ABD ve Almanya olduğu görülmektedir. Çin, yılında bu ürün grubunun dünya çapındaki 13,7 milyar dolarlık ihracatının %42,4lük kısmını üstlenerek, bu ürünün ihracatında 1. sırada yer almıştır. Bu pazardaki ilk 5 ülkenin ihracatı, yılında dünya çapında yapılan ihracatın yaklaşık %72 sini oluşturmuştur. Türkiye bu ürün grubunda, dünya ihracatındaki 0,9 lük payıyla listede 19. sırada yer almaktadır ve 2011- yılında pazar payını %43 arttırmıştır. Türkiye ye benzer pazar payına sahip ülkelerin pazar küçülmelerini göz önünde bulundurursak, Türkiye nin yakın gelecekte ihracat payını üst sıralara taşıyabileceğini söylemek mümkündür. Tablonun tamamına www.trademap.com adresinden ulaşılabilir. Pazar büyüklüğü sıralamasında ilk 10 a giren ülkeler, ihracatlarındaki yıllık ortalama gelişmeler ve dünya ihracatındaki payları aşağıdaki tabloda gösterilmiştir. 3
GTİP 940141: Ahşap iskeletli oturmaya mahsus diğer mobilyalar Dünya nın en büyük ihracatçıları İhracatçılar İhracat i (000$) İhracat Miktarı (Ton) Birim Fiyat ($/Ton) Arası Yıllık Artışı Arası Yıllık Miktar Artışı Dünya Toplamı 13.654.007 4.041 4 20 3 2011- Arası Yıllık Artışı Dünya İhracatındaki Payı Çin 5.786.270 1.431.767 4.802 14 46 13 42,4 Polonya 1.624.572 338.316 15.680 3 1-9 11,9 İtalya 1.426.537 90.978 316-8 -9-7 10,4 ABD 564.394 1.787.869 14.878 5 6 4,1 Almanya 444.618 29.885-4 -3-16 3,3 Vietnam 409.986 0 3.698 16 30 3 Romanya 255.746 69.156 5.626 17 26 2 1,9 Litvanya 222.152 39.490 22.199 23 20 31 1,6 Norveç 214.864 9.679 197-5 -4-9 1,6 Meksika 198.519 1.009.639 9.784-4 19 1,5 Türkiye nin İhracatı Dünya ihracatçıları arasında GTİP 940161 ürün grubu kapsamında Türkiye nin yılında yaptığı ihracat toplam 125,9 milyon dolar tutarında gerçekleşmiştir. 2011 döneminde yıllık değer artışı % 43 oranında büyüme göstermiştir. Aşağıdaki tabloda Türkiye den GTİP 940161 ürün grubunda en çok ithalat yapan 10 ülke listelenmiştir. GTİP 940161: Türkiye nin en çok ihracat yaptığı ülkeler Dünya 2011- Birim arası yıllık ındaki İhracat Pay İhracat arası yıllık arası çılar Fiyat miktar Sıralaması i Miktarı değer yıllık değer ($/Ton) artışı (000$) (Ton) artışı artışı ( % ) ( % ) Irak 38.724 30,8 8.102 4.780 56 60 49 34 Libya 11.357 9 2.354 4.825 78 89 1275 47 İran 8.876 7 1.392 6.376 2 0-17 56 Hollanda 8.507 6,8 1.280 6.646-1 0 7 9 Azerbaycan 7.812 6,2 1.395 5.600 38 39 34 121 Almanya 5.693 4,5 1.585 3.592-9 -7 58 2 Yunanistan 3.328 2,6 1.268 2.625-14 -5 0 53 Suudi 3.077 2,4 594 5.180 71 67 104 16 Arabistan Fransa 3.050 2,4 959 3.180 37 46 3 3 Rusya 2.822 2,2 316 8.930 54 47 70 17 4
GTİP 940161: Ürün Grubunda Türkiye nin İhracat Yaptığı Ülkelerin Talep Gelişimi Yukarıda yer alan grafikte, Türkiye nin yılında söz konusu ürün grubunda gerçekleştirdiği ihracatın dünya pazarındaki yeri gösterilmektedir. Türk ürünleri ihracatındaki artışın dünya genelinden yapılan ithalatın artışından daha büyük olduğu ülkeler mavi olarak gösterilmektedir. Türkiye den yapılan ihracatın artış oranının dünya genelinden yapılan ithalatın artış oranından daha düşük olduğu ülkeler ise sarı ile gösterilmiştir. Diğer yandan, dairelerin çapı söz konusu ülkedeki pazarın dünya pazarındaki payıyla orantılıdır. Bu hususta Türkiye den bu ürün grubunda ihracat yapmak isteyen firmaların yukarıdaki grafiği değerlendirmeleri hedef pazarların saptanması açısından faydalı olacaktır. Yukarıda yer alan grafikte bulunan kırmızı yatay çizgi söz konusu ürün grubuna yönelik dünya pazarında dönemlerinde görülen büyümeyi göstermektedir (%3). Buna göre kırmızı yatay çizginin altında kalan ülkelerdeki talep dünya ortalamasının altında yükseliş göstermiştir. Grafikte Türkiye ye komşu ülkelerin bu ürün grubunda küçük pazarlara sahip olduğu gözlenmektedir. Türkiye nin GTİP 940161 ürün grubunda en fazla ihracat yaptığı üç ticari ortağı sırasıyla Irak, Libya ve İran dır. Bu ürün grubunda büyük bir pazar payına sahip olan ABD nin, Türkiye den gerçekleştirdiği ithalattaki artış diğer ülkelerden gerçekleştirdiğinden daha fazladır. 5
Türkiye Türkmenistan ve Azerbaycan daki pazar payını bu dönemde ortalama %35 arttırmış olmasına rağmen, bu iki ülkenin diğer ülkelerden gerçekleştirdiği ithalat Türkiye den gerçekleştirdiklerine kıyasla daha fazla artmıştır. Bahsi geçen pazarlar dünya pazarlarının çok küçük bir bölümünü oluşturmaktadır bu bağlamda Türkiye nin daha büyük pazarlara açılması ihracat hacmini yükseltecek bir hamle olacaktır. Arasında Birleşik Arap Emirlikleri, Almanya ve Hollanda nın da bulunduğu bazı ülkelerde gözlenen ithalat artışı Türkiye den gerçekleştirilen ithalattan daha fazladır. GTİP 940161: Ürün Grubunda Türkiye nin İhracatını Çeşitlendirme Seçenekleri Yukarıdaki grafikte yatay eksen, yılında ithalatçı ülkelerin Türkiye nin ihracatındaki payını göstermektedir. Sağda olan balonlar soldakilere kıyasla daha fazla ihracat payına sahip olan ülkeleri temsil etmektedir. Dikey eksen ise ilgilenilen ürün grubunda Türkiye nin ihracat yaptığı ülkelerin dünyadan toplam ithalatının yılları arası ortalama yıllık büyüme hızı gösterilmektedir. Başka bir deyişle ülkeleri temsil eden baloncuk ne kadar yukarıda ise bu ülke son 5 yılda ithalatını o kadar hızlı arttırmıştır. Ülkemizin ihracatında potansiyel arz eden ülkelerin analizini gösteren bu grafikte, Türk ürünlerine olan talebin rakiplerinkine göre daha 6
hızlı büyüdüğü ülkeler mavi olarak gösterilmektedir. Sarı olarak gösterilen ülkelerde bu ürün grubunda Türk ürünlerine talep ithalatı rakip ülkelerden yapılan ithalata göre daha yavaş büyüme göstermiştir. Buna göre grafiğin sol tarafında yer alan BAE, Mısır, ABD, Suudi Arabistan, Katar vb. ülkelerin Türkiye nin bu ürün grubunda yaptığı ihracatta çok düşük paylara (% 0-3) sahip olduğunu gözlemleyebiliriz. Grafiğin sol tarafında mavi bir baloncuk ile gösterilen Fransa, yavaş büyüyen ve Türkiye nin ihracatında kısıtlı bir paya sahip bir pazar olarak temsil edilmektedir. Türkiye nin Fransa pazarına yaptığı ihracat, Fransa nın dünyadan yaptığı ithalata nazaran daha hızlı artmaktadır. Almanya Türkiye nin ihracatında fazla pay almamış olmasına karşın talep artışı ve dünya talebindeki payı itibariyle göreceli olarak yüksek potansiyel sunan ülke olarak öne çıkmaktadır. Hedef Pazar Seçimi İstatistiki analizler ABD nin GTİP 940161 ürün grubunda dünya ithalatının %27 sini gerçekleştirmekte olduğunu ve dünyanın en büyük ithalatçısı olduğunu göstermektedir. Türkiye nin ihracat verilerine bakıldığında toplam 3,8 milyar dolar hacmindeki bu pazarda sadece 1,6 milyon dolar seviyesinde ihracat yaptığı gözlenmektedir. çılar Dünya i ( 000 $ ) 14.149. 757 Miktarı ( Ton ) 0 Birim Fiyat ( $ / Ton ) Arası Yıllık Artışı ( % ) 4.842 3 Arası Yıllık Miktar Artışı (% ) 4 2011- Arası Yıllık Artışı ( % ) Dünya ın daki Payı Türkiye ihracatın daki payı 5 100 Türkiye nin İhracatının ındaki Payı Türkiye ni n İhracatınd a Sıralaması A.B.D. 3.822.2 07 37.160.1 86 4.909 7 15 27 1,3 0,1 17 Almanya 1.466.5 94 316.554 3.592 2 4-1 10,4 4,5 2,6 6 Fransa 976.175 156.472 3.180 0 7-2 6,9 2,4 0,2 9 İngiltere 889.864 164.793 4.398-6 -7 2 6,3 0,4 0 31 Kanada 844.531 9.167 4 5 6 0 0 63 Japonya 630.103 131.107 5.000 9 4 13 4,5 0 0 91 Avusturalya 497.476 126.990 3.962 7 24 1 3,5 0.1 0,1 49 İsviçre 397.044 36.250 4.235 1 2-5 2,8 0,3 0,2 32 Hollanda 378.381 62.201 6.646 1 3 0 2,7 6,8 2,4 4 Belçika 336.988 52.378 3.516-6 -1-6 2,4 1,4 0,3 15 Avusturya 286.143 34.537 3.177 0-4 -1 2 0,7 3 23 Norveç 259.591 35.365 4.333 4 4-2 1,8 0 0,1 77 İsveç 226.904 38.831 4.170 0-2 -9 1,6 0,2 0,2 41 7
Danimarka 219.036 32.948 5.939-8 -6-18 1,5 0,2 0,2 37 İtalya 208.653 40.520 4.071-4 -1-9 1,5 0,2 0,4 40 Suudi Arabistan 190.495 0 5.180 26 53 26 1,3 2,2 1,6 8 Rusya 182.381 21.922 8.930 7 13 23 1,3 2,4 2,3 10 Birleşik Arap Emirlikleri 144.846 0 6.893 10 31 7 1 1,6 1,4 13 Yukarıdaki tabloyu 4 ana kritere göre (ithalat rakamları-pazarın büyüme durumu-türkiye nin ihracatındaki durumu-birim fiyat) incelediğimizde, üç ülke öne çıkmaktadır: Suudi Arabistan, Rusya ve Birleşik Arap Emirlikleri. Grafiği detaylı incelemeden önce Türkiye nin GTİP 940161 ürün grubunda, dünya sıralamasındaki ithalatçı ülkelerle, özellikle Avrupa ülkelerinin birçoğuyla ticaretinin fazla gelişmemiş olduğunu ve bunun sonucunda bu sıralamadaki Avrupa ülkelerinin Türkiye için potansiyel teşkil ettiğini söyleyebiliriz. çı Analizi: Suudi Arabistan yılında GTİP 940161 ürün grubundan yaklaşık 190 milyon dolar ithalat gerçekleştiren Suudi Arabistan, bu ürün grubu ithalatçılarının arasında dünya çapında 16. sırada bulunmaktadır. Söz konusu ülkenin pazarı yılları arasında %26 büyüme kaydetmiştir. Bu oranları göz önünde bulundurarak ülkenin dünya pazarından daha hızlı gelişmekte olduğunu söyleyebiliriz. Suudi Arabistan ın yılında bu ürün grubundaki başlıca ithalat partneri 139 milyon dolar ile Çin olmuştur. Çin, bu rakam ile yılında Suudi Arabistan pazarının %73 üne sahip olmuştur. Çin i bu bağlamda 17 milyon dolarlık ihracat ve % 9,2 payıyla ABD, 9,5 milyon dolarlık ihracat ve % 5 payıyla İtalya takip etmiştir. Suudi Arabistan ın GTİP 940161 ürün grubundan tedarik ettiği ilk 10 ülke Hedef Pazar Arabistan Tedarikçileri rakamı (bin $) Hedef Pazar ın daki Payı Miktarı Birim fiyat (USD/ unit) yıllık artış Miktar yıllık artış 2011- bazınd a artış Tedarik çinin dünya ihracatı ndaki sırası Tedarikçini n dünya ihracatında ki payı Toplam İhracat Artışı Dünya 190.495 100 0 26 53 26 100 4 Çin 139.200 73,1 29.723 4.683 32 62 35 1 42,4 14 ABD 17.619 9,2 57.118 4.909 26 4 4 4,1 5 İtalya 9.485 5 403 23.536 7 8-12 3 10,4-8 Romanya 7.648 4 2.436 3.140 84 70 19 7 1,9 17 Türkiye 3.077 1,6 594 5.180 71 67 104 19 0,9 19 8
Malezya 2.264 1,2 297 7.623 0 6 4 15 1,2 1 İspanya 2.252 1,2 97 23.216 8 20 41 24 0,5-13 Polonya 2.069 1,1 382 5.416-11 -22 73 2 11,9 3 İngiltere 1.526 0,8 62 24.613-23 -15 54 25 0,5-9 Tayland 1.103 0,6 6.534 169 64 18 18 1-5 GTİP 960390 Ürün grubunda Suudi Arabistan pazarındaki tedarikçi seçenekleri Yukardaki tedarikçi seçenekleri tablosunu incelediğimizde Türkiye nin Suudi Arabistan pazarından sınırlı bir pay aldığını görebiliriz. Çin pazarın %73 üne sahip olduğundan pazarı domine etmekte ve kendi belirlediği birim fiyatı da ortalama bir seviyede tutmaktadır. Öte yandan İtalya ortalamanın çok üzerinde belirlediği birim fiyat seviyesine rağmen pazarda %5 lik bir pay yakalamış durumdadır. Böyle bir pazarda Türkiye nin tedarik edeceği ürünler fiyat/kalite kriterlerine göre değerlendirilirse Türk ürünlerinin cazibesi artacak, bunun sonucunda Türkiye pazarda kendine daha büyük bir yer bulabilecektir. 9
çı Analizi: Birleşik Arap Emirlikleri yılında GTİP 940161 ürün grubundan yaklaşık 145 milyon dolar ithalat gerçekleştiren Birleşik Arap Emirlikleri, bu ürün grubu ithalatçılarının arasında dünya çapında 18. sırada bulunmaktadır ve pazarda %1,08 paya sahiptir. Söz konusu ülkenin pazarı yılları arasında %10 büyümüş, 2011- arasında ise %7 oranında bir gelişme kaydetmiştir. BAE nin sürekli gelişmekte olan ve büyük alım potansiyeline sahip olan bir ülke olduğunu göz önünde bulundurursak Türkiye nin bu pazara yönelmesi faydalı olacaktır. BAE nin yılında bu ürün grubundaki başlıca ithalat partneri yaklaşık 97 milyon dolar ile Çin olmuştur. Çin, bu rakam ile yılında BAE pazarının %67 sine sahip olmuştur. Çin i 14 milyon dolarlık ihracat ve % 10,1 lik payıyla İtalya ve 7,6 milyon dolarlık ihracat ve %5,3 payıyla ABD takip etmiştir. BAE GTİP 940161 ürün grubundan tedarik ettiği ilk 10 ülke Hedef Pazar BAE Tedarikçileri rakamı (bin $) Hedef Pazar ın daki Payı Miktarı Birim fiyat (USD/unit) yıllık artış Miktar yıllık artış 2011- artış Tedarikçinin dünya ihracatındaki sırası Tedarik çinin dünya ihracatı ndaki payı Toplam İhracat Artışı Dünya 144.846 100 0 10 31 7 100 4 Çin 96.923 66,9 19.046 5.089 18 42 13 1 42,4 14 İtalya 14.645 10,1 657 22.291-9 -5-26 3 10,4-8 ABD 7.677 5,3 20.709 371 26 17 4 4,1 5 Romanya 6.549 4,5 1.779 3.681 78 65 40 7 1,9 17 Malezya 4.523 3,1 593 7.627-5 0-24 15 1,2 1 Türkiye 2.061 1,4 299 6.893 6 7 118 19 0,9 19 Almanya 1.921 1,3 56 34.304 9 5 98 5 3,3-4 Polonya 1.826 1,3 386 4.731-20 -25 17 2 11,9 3 İngiltere 1.178 0,8 67 17.582 22 9 59 25 0,5-9 Tayland 1.112 0,8 3.309 336 17-47 18 1-5 10
GTİP 960390 Ürün grubunda BAE nin pazarındaki tedarikçi seçenekleri Yukardaki tedarikçi seçenekleri tablosunu incelediğimizde Türkiye nin Birleşik Arap Emirlikleri pazarına ihracat yapan ilk 10 ülke arasında yer aldığını görüyoruz. Çin pazarın %67sine sahip olduğundan pazarı domine etmektedir ve aynı zamanda uyguladığı birim fiyat ortalamanın altında bir seviyede tutmaktadır. Çin den daha düşük birim fiyat belirlemiş olan ABD, Tayland, Polonya gibi ülkeler de bu pazarda yer almaktadır. Öte yandan İtalya, Almanya ve İngiltere ortalamanın çok üzerinde belirledikleri birim fiyat seviyesine rağmen pazarda toplamda %12,6lık bir pay yakalamış durumdalardır. Türkiye, BAE pazarına yaptığı ithalat 2011- yılları arasında %118 lik bir artış gözlemlenmiş ve toplamda 145 milyon dolarlık bir pazardan %1,4 pay alarak 2 milyon dolar değerinde ihracat yapmıştır. Yukarıdaki verilere göre Türkiye artan payı ile yakın gelecekte bu pazardaki hacmini yükseltebileceğini söylenebilir. 11
çı Analizi: Rusya Yılında GTİP 940161 ürün grubundan yaklaşık 182 milyon dolar değerinde ithalat yapmış olan Rusya, bu ürün grubu ithalatçılarının arasında dünya çapında 17. sırada bulunmaktadır ve dünya ithalatının yaklaşık %1,5 ini gerçekleştirmiştir. Söz konusu ülkenin pazarı yılları arasında %7 lik bir büyüme göstermiş ve 2011- arasında %23 gibi büyük bir oranda büyüme kaydetmiştir. Rusya nın hâlihazırda bu ürün grubunda ortalama büyüklükte ve sabit bir ithalat pazarı olduğunu göz önünde bulundurursak, bu ülkeyi de hedef pazarlar arasında sayabiliriz. Bu pazar son 5 sene içinde talebin sabit bir ivmeyle arttığı bir pazar olarak tanımlanabilir. Rusya nın yılında bu ürün grubundaki başlıca ithalat partneri 49,3 milyon dolar ile Çin olmuştur. Çin, bu rakam ile yılında Rusya pazarının %27 sına sahip olmuştur. Çin i bu bağlamda 48 milyon dolarlık ihracat ve % 26,5 payıyla İtalya ve 14 milyon dolarlık ihracat ve %8,2 payıyla Beyaz Rusya takip etmiştir. Rusya GTİP 940161 ürün grubundan tedarik ettiği ilk 10 ülke Hedef Pazar Rusya Tedarikçileri rakamı (bin $) Hedef Pazar ı ndaki Payı Miktarı Birim fiyat (USD/unit) yıllık artış Miktar yıllık artış 2011- artış Tedarik çinin dünya ihracatı ndaki sırası Tedarikçi nin dünya ihracatın daki payı Toplam İhracat Artışı Dünya 182.381 100 21.922 8.320 7 13 23 100 4 Çin 49.311 27 8.089 6.096 19 15 29 1 42,4 14 İtalya 48.243 26,5 2.318 20.812-7 -9-1 3 10,4-8 Beyaz Rusya 14.966 8,2 2.392 6.257 29 0,2 24 Malezya 10.879 6 2.239 4.859 24 19 70 15 1,2 1 Ukrayna 10.095 5,5 1.972 5.119 21 24 38 33 0,1 11 Polonya 6.604 3,6 1.004 6.578 9 21 7 2 11,9 3 Romanya 6.253 3,4 1.250 5.002 38 67 13 7 1,9 17 Almanya 5.449 3 255 21.369 7 2-18 5 3,3-4 ABD 5.027 2,8 275 18.280 18 3 0 4 4,1 5 Türkiye 4.280 2,3 502 8.526 39 40 10 19 0,9 19 12
GTİP 960390 Ürün grubunda Rusya nın pazarındaki tedarikçi seçenekleri Yukardaki tedarikçi seçenekleri tablosunu incelediğimizde Türkiye nin Rusya pazarına ihracat yapan ilk 10 ülke arasında yer aldığını görüyoruz. Grafikte Çin ve İtalya nın Rusya pazarının sırasıyla %27 ve %26,5 ine sahip olduklarını görüyoruz. Başka bir deyişle Çin ve İtalya, Rusya pazarını domine ettiğinden bahsedebiliriz. Grafikteki verilere dayanarak Türkiye nin Rusya da düşük bir pazar payı olmasına rağmen küresel pazardaki büyümesinin gelecek vadettiğini söyleyebiliriz. Türkiye, Rusya pazarına yaptığı ihracatta yılları arasında %39 ve 2011- yılları arasında %10 oranında bir artış gözlemlenmiş fakat Türkiye yine de bu pazardan yılında %2,3 lük bir pay alabilmiştir. Türkiye nin belirlediği birim fiyat seviyesi dünya ortalamasıyla örtüşmekte ve pazarda büyük payı olan birçok ülkeden düşük bir seviyede seyretmektedir. 13
Genel lendirme Dünya Ticaret Merkezi ITC Trademap uygulamasına dayanan veri ve analizlere göre, GTİP 940161 ürün grubunda, yılında dünya çapında 14,1 milyar dolarlık ithalat gerçekleşmiştir. Bu ürün grubunun talebinde dünya çapında yılları arasında %3 oranında bir büyüme 2011- döneminde ise %5 lik bir artış gözlemlenmiştir. Türkiye de döneminde bu pazarda %19 luk bir büyüme ve ayrıca 2011- yılları arasında %43 lük bir büyüme görülmüştür. Bu ürün grubu söz konusu olduğunda Türkiye nin en büyük ithalatçı ülkelerin pazarında limitli bir pay aldığı görülmüş, en büyük pay aldığı ülkelerin arasında ise Irak, Libya, İran ve Hollanda bulunduğu saptanmıştır. Yapılan analiz sonucunda Türkiye nin bu ürün grubunda en büyük ithalatçı sıralamasındaki tüm ülkelerin Türkiye için potansiyel taşıdığı görülmüş, Türkiye nin de büyük ithalatçı ülkeler için uygun bir tedarikçi olduğu belirlenmiştir. Bu ülkeleri mesafe-ithalat büyüme oranı-birim fiyatı kıstaslarına göre incelediğimizde, daha reel sonuçlara varıldığı görülmektedir. Bu durumda, Türkiye için potansiyel pazarların Rusya, Birleşik Arap Emirlikleri ve Suudi Arabistan olduğu görülmektedir. Bu üç ülkenin konumları, pazar payları ve son yıllardaki büyüme oranları gözlendiğinde Türkiye için optimal pazarlar oldukları kanısına varılmıştır. Bu çalışmada, 940161 GTİP koduna sahip Ahşap iskeletli oturmaya mahsus diğer mobilyalar ürün grubu potansiyel pazarları sayısal veri ve analizler ile incelenmiştir. Bundan sonraki adımda bu ülkelerin politik, sosyoekonomik koşullarının detaylı incelenmesi faydalı olacaktır. Dış ticaret verileri genel bir fikir edinmek ve daha detaylı hedef pazar araştırmalarına yön vermek için doğru bir başlangıç noktası sunuyor olsa da, bu raporun içerdiği analizler ve istatistikler; daha detaylı bir Pazar araştırması gerektirmektedir. Raporda yer alan yorum ve sonuçlar sadece bir yönlendirme aracı olarak düşünülmeli, sektör ile ilgili diğer faktörler / unsurlar göz önünde bulundurulmalıdır. 14