Google İçerik Ağı nda EBM (Edinme Başı Maliyet) Performansı Eğilimleri

Benzer belgeler
Görüntülü Reklamcılık neden önemlidir? Google Görüntülü Reklam Ağı. Önemlidir? MURATOLMEZ.COM

Google Adwords. Yalnızca Sonuç Aldığınızda Para Ödersiniz. Neden Adwords?

AdWords Kitle Çözümleri Önemli anlarda alakalı bağlantılar sunar

Google Ads Müşteri Bilgilendirme Dökümanı

YouTube Türkiye Verileri

Google Görüntülü Reklam Ağı.Hedefleme

Yeni Veriler, İnternet'teki Video Reklamların Üzerinde Düşünme, Tercih Edilirlik, Satın Alma Amacı ve Satışları Teşvik Ettiğini Gösteriyor

Yeni AdWords Arayüzü ile Çalışmaya Başlama Kampanya Yönetimindeki Değişikliklere İlişkin Kılavuz

TrueView ile Video için Google AdWords.

Online Video Reklamcılığında Başarı İçin Medya Planlamasıyla İlgili 4 İpucu

İşletme Sonuçları Elde Etmek için Daha İyi Bir Çağrı Merkezi Deneyimi Sunma

EMARSYS CRM ADS PAZARLAMA STRATEJINIZE VERI DESTEKLI, AKILLI REKLAMLARLA GÜÇ KATIN

ÖRNEK OLAY. L Oréal Canada

Biz Kimiz? Ekibimizi yakından tanıyın: adresgezgini.com/ekibimiz

Google Adwords Reklam Stratejileri ve Markalar İçin Önemi

ARAMADA SÜPER KAHRAMAN OLMAK İÇİN KULLANIM REHBERİNİZ

Volkan İnanç. 2 şirket altında toplam 25 kişilik ekibimizle markalara dijital pazarlama hizmetleri veriyoruz.

Biz Kimiz? Ekibimizi yakından tanıyın: adresgezgini.com/ekibimiz

İ te t rn r e n t t Re R klam a l m ar a ı r

Street Smart Marketing

Mobil Pazarlama Stratejiniz İçin Çevrimiçi Video Neden Olmazsa Olmaz?

Google Scripts. Neticaret Sistemine Google Analytics ve AdWords sistemleriyle ilgili 3 yeni parametre eklenmiştir.

Online Videoların Marka Metrikleri Üzerindeki Etkisini Ölçme

Google'da arayan potansiyel müşteriler sizi bulsun. edildiğinde veya telefonla arandığınızda ödeme yapın. MURATOLMEZ.COM

Finans Sektöründe Google ile Özel Dijital Fırsatlar

Google ile Yeniden Pazarlama.

«Pek çok küçük şey, doğru reklamla devleşmiştir.» Mark Twain

Önemli Anlarda Tüketiciler: Bunun Otomobil Markaları için Anlamı Ne?

Dijital Pazarlama Ajansı

Sosyal Medya Reklamcılığının El Kitabı

GOOGLE AdWords REKLAMLARI

n11.com VAKA ANALİZİ İNCELEMESİ n11.com, euro.message Pazarlama Bulut Entegrasyonu ile Büyük Veriler Kullanıyor

Uygulama Pazarlaması Neden Küçük Adımlara Dayalı Bir Oyundur?

Veriye dayalı pazarlamayla dönüşüm oranlarınızı artırın.

Rekabet Avantajının Kaynağı: Satış

SOSYAL MEDYA YÖNETİMİ SUNUM DOSYASI

Ben.

SEO ve Sosyal Medya Tanıtım Semineri SEMİNER SÜRESİ 2 SAAT BİLGİYAZAN YAZILIM EĞİTİM VE DANIŞMANLIK HİZMETLERİ

A) KAMPANYA OPTİMİZASYONU

Google AdWords'ü ilk kez kullandığınızda, yeni bir terminolojiyle karşılaşırsınız. En sık kullanılan bazı AdWords terimleri aşağıda belirtilmiştir:

Solucan Haber Mayıs ve Haziran Kampanyası! Memnuniyet Garantili!*

Video Reklamcılığında, Daha Uzun Videolar Daha Güçlü Videolar mıdır?

AJANS SUNUMU.

Programatik Ekosistem

Marka farkındalığını artırın. YouTube'da Tanıtılan Videolar YouTube'da Tanıtılan Videolar.

optimisation of data/digital for communication and commerce

İşaretçiler Perakende Pazarlamayı Nasıl Yeniden Şekillendirebilir?

İŞ AVANTAJI. TripAdvisor Danışma

İÇİNDEKİLER. Sunuş Bölüm I: Küresel İletişim, Değişen Paradigmalar ve Reklamın Yeni Rolü Küreselleşme Sürecinin İletişime Yansımaları

Google AdWords. Aykut Alçelik

DİJİTAL PAZARLAMA. İnternet çağının yeni pazarlama yöntemi

GİRİŞİMCİNİN GÜNDEMİ

DMP. IAB Türkiye Programatik Çalışma Grubu. Tarafından Hazırlanmıştır

SOCIAL ADS ALICILARINIZI FACEBOOK TA HEDEFLEYİN. ÇOK KANALLI PAZARLAMA YAPIN

Sanal dünyada sağlıklı çözümler için...

Konut Kredisi Piyasasına Bakış

Ajanslara Yönelik Marka Kılavuzu

Makul bütçelerle, maksimum verim sağlamak bizim işimiz değil, hobimiz.

Satışların Hacmini Artırmak İçin Mobil Ölçümle İlgili Zorlukların Üstesinden Gelme

Dijital pazarlama bir satış yöntemi değil; ulaşılan sonuçları sayesinde satış artışı sağlayan, bir ilişkilendirme ve iletişim sürecidir.

Çerez Aydınlatma Metni

Banner Reklamlar Yaratıcı ve Etkili Olabilir: Google Media Lab'in Öğrendikleri

ISL 201 Pazarlama İlkeleri. Doç. Dr. Hayrettin ZENGİN

Okula Dönüş Alışverişi 2015: Pazarlamacılar Nasıl Başarılı Olabilir?

Gizlilik ve Güvenlik GİZLİLİK VE GÜVENLİK POLİTİKASI

REKLAM VE TANIMLAMA BİLGİSİ POLİTİKASI

İlk Sayfa Tıklanma Oranları Organik/Ücretli Reklam Analizi

HP, Y Kuşağına Ulaşmak için İlgi Çekici YouTube Reklamları Kullanıyor

MarkeFront Eğitim Hizmetleri. Aytaç Mestçi

ORGANİK HABERLEŞME TEKNOLOJİLERİ

TÜRKİYE ODALAR VE BORSALAR BİRLİĞİ

Yatırımcı Sunumu. Mayıs 2018

Mobil Cihazlara Öncelik Veren Bir Dünyada Büyümenin Sırrı Ölçümdür

DİJİTAL PAZARLAMA &SOSYAL MEDYANIN FAYDALI ve ŞAŞIRTICI GERÇEKLERİ

Oyder Toplu Sms Gönderimi MART 2014

Plus500 Ltd. Gizlilik Politikası

REKLAM ve SPONSORLUK

SATIŞ. Microsoft Dynamics CRM. Satış verimliliğini artırın.

optimisation of data/digital for communication and commerce

Sosyal Medya Uzmanlığı Ders Programı

Çerez Politikası paneller ve anketlere yönelik

L Oréal in Dijital Dönüşümü

Henüz bir Mobil Şubeniz Yokmu?

Açılıs Sayfası. Deneyimi

Google AdWords İnternet Reklamcılığı Erol ORHAN Google Adwords Yetkili Eğitim Merkezi ANT Eğitim ve Danışmanlık

A) ALT HESAP RAPORLAMA

Her yerden akıllı bağlantı. Inmarsat ın küresel 3G uydu ağı tarafından desteklenmektedir

DR. RAMAZAN DEMİR TÜRK TELEKOM 9 MART 2010 CONRAD HOTEL

Türkiye Haber Siteleri Reklam Performans Durum Raporu

Marka ya üyelik farklılık yaratır

T.C. MALİYE BAKANLIĞI Araştırma, Planlama ve Koordinasyon Kurulu Başkanlığı HANEHALKI TÜKETİM HARCAMALARI

2011 yılında yeni konsepti ve büyüyen ekibiyle şu anki yüzüne kavuşmuştur.

BACK UP BİREYSEL ÜRÜNLER SATIŞ VE PAZARLAMA AŞ ŞİRKETİ GİZLİLİK VE ÇEREZ POLİTİKASI

İnteraktif Pazarlama Stratejimiz.

SOSYAL MEDYA YÖNETİMİ. Amaç. Nasıl Çalışıyoruz.

Omnichannel ile Multichannel Pazarlama Arasındaki 4 Temel Fark

Arama Motoru Reklamcılığı Stratejisi. Türkiye Hedefli Online Satış Kampanyası

Her yerden akıllı bağlantı. Inmarsat ın küresel 3G uydu ağı tarafından desteklenmektedir

Pazarlama Taktikleri Kut 470, 16 Mart Pazarlama Taktikleri. Umut Al H.Ü. Bilgi ve Belge Yönetimi Bölümü

Transkript:

Google İçerik Ağı nda EBM (Edinme Başı Maliyet) Performansı Eğilimleri 1

Google İçerik Ağı Teknik Bülten Google İçerik Ağı nda EBM Performansı Eğilimleri Google İçerik Ağı Google İçerik Ağı, yüksek kaliteli milyonlarca haber sayfasında, konuya özel web sitesinde ve blogda reklam vermenin kolay ve uygun maliyetli yoludur. Google, dünyanın en büyük çevrimiçi reklamcılık ağını oluşturabilmek için, küresel medya kaynaklarıyla ve özel alanlara hitap eden yayıncılarla ortaklık kurmuştur. AdWords reklamverenleri, istedikleri siteleri tek tek seçebilecekleri gibi, Google'ın etkili hedefleme teknolojisinden yararlanarak reklamlarını ürün ve hizmetleriyle en alakalı sayfalarda yayınlayabilir ve böylece pazar erişimlerini, web üzerindeki hedeflenen kitlelerin tümünü içerecek şekilde genişletebilirler. Daha fazla bilgi için www.google.com.tr/adwords/contentnetwo rk adresini ziyaret edebilirsiniz Giriş Dünyanın bir numaralı reklam ağı olan Google İçerik Ağı, dünya üzerindeki internet kullanıcılarının %80 den fazlasına ulaşmakta ve her gün yüz binlerce web sitesinde 6 milyardan fazla reklam gösterimi sunmaktadır. 1 Binlerce reklamveren, Google.com ve Google Arama Ağı nı hedefledikleri arama ağı kampanyalarına ek olarak, reklamlarını İçerik Ağı na yerleştirmek için Google AdWords'ü kullanmaktadır. 2 İçerik Ağı ndaki reklam ortamı, arama sonuçları sayfalarından büyük oranda farklı olduğundan, reklamverenler iki ağın performansları arasındaki farkı öğrenmek istemektedir. Birçok reklamveren için iki önemli soru bulunmaktadır: İçerik Ağı ndaki reklamlar iyi dönüşüm sağlar mı ve İçerik Ağı reklamları uygun maliyetli mi? Bu soruları yanıtlamak için, 2008 yılının Kasım ayında sona eren 12 aylık süre boyunca, hem Arama hem de İçerik Ağlarında, Google tarafından izlenen, istatistiksel olarak önemli sayıda dönüşüme sahip 25.000 den fazla global hesabı kapsayan bir grubu analiz ettik. İncelediğimiz temel ölçüm, Edinme Başına Maliyet (EBM) oldu. EBM, çeşitli kampanya türleri için ortak bir başarı ölçütüdür ve genellikle tüm kampanyanın yatırım getirisiyle (YG) yakından bağlantılıdır. Yönetici Özeti Hem Arama hem de İçerik Ağı nda reklam yayınlayan reklamverenler için, İçerik Ağı ndaki reklamların, Arama Ağı ndaki reklamlar kadar uygun maliyetli olabileceğini tespit ettik. 3 Hedef EBM lerdeki İçerik Ağı dönüşümleri sayısında olası sınırlar olmasına karşın, İçerik Ağı nın, genellikle AdWords tarafından yönlendirilen tüm geliri belirgin şekilde etkileyecek kadar yüksek dönüşüm hacmi sağladığını saptadık. Reklamverenler için medyan İçerik/Arama EBM oranı, 2008 yılının Kasım ayında %97,4 tü. Başka bir deyişle, reklamverenlerin yarısının İçerik Ağı EBM si, ortalama Arama Ağı EBM lerinden en az %2,6 oranında daha düşüktü. Toplamda, incelenen reklamverenlerin %51,6'sının ortalama İçerik Ağı EBM'si, Arama Ağı EBM'lerine eşitti veya bunların üzerindeydi. Kısmen Google ın akıllı fiyatlandırma özelliğine bağlı olarak, bu medyanlar zaman içinde sabit kaldı. 4 İçerik Ağı, ortalama reklamveren için toplam dönüşümlerin yaklaşık beşte birini sağlamıştır. Bu, hedef EBM lere bağlı olarak, potansiyel dönüşüm hacminde sınırlamalar olabileceğini göstermektedir. Global olarak, İçerik Ağı tarafından sağlanan dönüşümün medyan yüzdesi 2008 yılının Kasım ayında toplam dönüşümün %19,6 sı olmuştur. Bu istatistik, reklamverenin bulunduğu bölge ve harcama düzeyine göre farklılık göstermekle birlikte, incelenen tüm bölgeler ve harcama düzeyleri için medyan yüzdesi %9,3 veya daha yüksek olmuştur. Son olarak, hangi kampanya yönetim kontrollerinin en alakalı performansı sağladığını anlamak için çeşitli İçerik Ağı özelliklerinin kullanımını inceledik. Özellikle iki gelişmiş özellik, İçerik Ağı nda dönüşüm oranlarının iyileştirilmesini sağladı: EBM hedeflerinin yönetilmesi için her AdWords açık artırmasındaki teklifleri otomatik şekilde optimize eden bir AdWords özelliği olan Dönüşüm Optimize Edici ve reklamverenler tarafından düşük performans sağlayan siteleri İçerik Ağı kampanyalarının dışında tutmak üzere kullanılan site hariç tutma 2

aracı. Metodoloji ve Gizliliğin Korunması İncelenen veriler, 25.000 hesap üzerinden Arama ve İçerik Ağlarında gerçekleştirilen 1 milyardan fazla tıklamayı ve 70 milyondan fazla tıklama dönüşümünü içermektedir. Görüntüleme dönüşümleri izlenmemiştir. İçerik Ağı için, Arama Ağı yla karşılaştırmalı olarak, göreli ortalama edinme başına maliyeti (EBM), dönüşüm oranını (DNŞ) ve tıklama başına maliyeti (TBM) ölçmek üzere Google'ın ücretsiz dönüşüm izleme aracını kullanan reklamverenlerden toplanan toplu (agrega), anonim verileri inceledik. EBM istatistikleri, DNŞ ve TBM ile yakından ilişkilidir. Bir reklamverenin ortalama tıklama başına maliyeti (maliyet/tıklamalar) ortalama dönüşüm oranına (dönüşümler/tıklamalar) bölündüğünde, reklamverenin edinme başına maliyeti (maliyet/dönüşüm) bulunur. Denklem olarak şu şekilde ifade edilir: TBM/DNŞ = EBM. Reklamverenlerimizin verilerinin gizliliğini korumak amacıyla, tüm reklamverenlerin genel incelemeye eşit şekilde katkıda bulunduğu veri kümeleri üzerinden toplanan toplu verileri inceledik. Medyan oranları hesapladığımızdan, bulgularımız orantısız şekilde tek bir reklamverenden etkilenmedi. Eğilimleri bir reklamveren tabanı üzerinden gösterebilmek amacıyla, her inceleme grubunda en az 500 ayrı reklamveren bulunmasını şart koştuk ve reklamverenlerin bireysel performansları veya hesapların küçük alt bölümlerini göstermedik. Genel olarak, bu değerleri, her hesaptaki tüm Arama ve İçerik Ağı reklam istatistiklerini kullanarak hesapladık, ancak tek tek özelliklerin etkisine baktığımız durumlarda, yalnızca bu özellikleri kullanan kampanyaların İçerik Ağı performansını, hesabın tümündeki toplu Arama Ağı performansıyla karşılaştırdık. Veri bütünlüğünü sağlamak için, incelememizi 30 günlük süre içinde Arama Ağı'nda ve İçerik Ağı'nda en az iki dönüşüm alan hesaplarla sınırlandırdık. Google dönüşüm izleme aracını hatalı şekilde yükleme olasılığı bulunan hesapları hariç tutmak amacıyla, çok yüksek (>%80) veya çok düşük (<%0,3) dönüşüm oranlarına sahip hesapları incelemeye dahil etmedik. Ayrıntılı Bulgular 2008 yılının Kasım ayında, araştırmaya dahil edilen tüm reklamverenler için medyan İçerik/Arama Ağı EBM oranı %97,4 tü. Performansın biraz daha yüksek olmasındaki temel etken, %71,6 düzeyindeki medyan ödenen İçerik/Arama Ağı TBM oranıdır. Bu, ortalama reklamveren için İçerik Ağı tıklamalarının Arama Ağı tıklamalarına göre ortalama %28 daha ucuz olduğunu göstermektedir. Düşen maliyet, kısmen, İçerik Ağı ndaki bazı sayfaların maksimum TBM tekliflerini, o sayfaların işleme yönelik ticari sonuç sağlama olasılığını temel alarak otomatik olarak düzelten akıllı fiyatlandırma özelliğinin bir sonucudur. Genel İçerik/Arama DNŞ oranı %72,1 gibi düşen bir oranda olsa da, İçerik/Arama Ağı TBM oranının da %71,6 gibi düşen bir oranda olması bunu telafi etmektedir. Bu, ortalama reklamverenin İçerik Ağı nda, Arama Ağı na göre yaklaşık %28 daha düşük ortalama dönüşüm oranı elde etmesi anlamına gelmektedir. İncelenen hesapların medyan İçerik /Arama EBM oranı zaman içinde sabit kalmıştır. Medyan İçerik/Arama Ağı Oranları: Edinme Başına Maliyet (EBM), Dönüşüm Oranı (DNŞ) ve Tıklama Başına Maliyet (TBM) 3

Aynı dönem içinde, her ne kadar 2008 yılının Kasım ayında bir düşüş gözlemlesek de, İçerik Ağı tarafından sağlanan tüm dönüşümlerin yüzdesi biraz yükselmiştir. Toplam dönüşümlerin 2007 yılının Aralık ayında %18,4 olan medyan yüzdesi, 2008 Kasım ayında %19,6'ya yükselmiştir. Aynı dönemde, reklamveren başına medyan toplam dönüşüm sayısı %9,7 oranında artmıştır. Bu, içerik dönüşümlerinin, İçerik Ağı ndan gelen toplam dönüşümlerin medyan yüzdesiyle birlikte arttığını ortaya koymaktadır. İçerik Ağı Dönüşümleri Ülkeye göre Performans Kuzey Amerika ve Avrupa'daki sekiz büyük pazarın verilerine bakıldığında, medyan İçerik/Arama Ağı EBM oranı 2008 yılının Kasım ayında ülkeden ülkeye en fazla %14,8 oranında farklılık göstermiştir. Bu pazar yelpazesinin bir ucunda bulunan Kanada daki medyan reklamverenin ortalama İçerik Ağı EBM si %8,6 olmuştur ve bu değer Arama Ağı EBM sinden düşüktür. Diğer uçta bulunan İngiltere deki medyan reklamverenin ortalama İçerik Ağı EBM si %6,2 dir ve bu değer, arama ağına göre daha yüksektir. Bununla birlikte, tüm durumlarda medyan İçerik/Arama Ağı EBM oranı %106,2 den fazla değildir ve incelenen sekiz ülkeden beşinde, ortalama İçerik Ağı EBM si Arama Ağı EBM sine eşit veya bundan daha fazla olmuştur. 4

Sonuçlar, incelenen sekiz büyük pazarın hepsinde uygun maliyetli İçerik Ağı harcamaları yapma fırsatları bulunduğunu göstermektedir. Bununla birlikte, incelenen ülkeler arasında en büyük genel İçerik Ağı fırsatı sunan üç ülkenin, medyan EBM oranına göre sırasıyla, Kanada, Amerika Birleşik Devletleri ve İtalya olduğu görülmektedir. Harcama Düzeyine göre Performans Farklı boyutlardaki reklamverenlerin, arama ağına kıyasla İçerik Ağı nda nasıl performans gösterdiklerini görmek için, incelenen hesapları harcama düzeyine göre de ayırdık. Reklamveren tabanını üçe böldük: aylık harcaması 1600 TL den az olan küçük hesaplar, aylık harcaması 1600 TL ile 8300 TL arasında olan orta büyüklükteki hesaplar ve aylık harcaması 8300 TL den fazla olan büyük hesaplar. Harcama tutarı daha az olan hesapların, yüksek harcama tutarlarına sahip hesaplardan, aramaya ağına kıyasla İçerik Ağı nda daha iyi performans gösterdiğini saptadık. Bunun nedeni, yüksek harcama yapan kullanıcıların Arama Ağı ndaki genel performanslarının iyi olması ve bu nedenle İçerik Ağı ndaki genel başarı çıtasını daha yükseğe çekmiş olmaları olabilir. Aylık AdWords harcamaları yüksek olan reklamverenlerin üçte biri için göreli ortalama DNŞ ve göreli ortalama TBM nin, daha az harcama yapan reklamverenlere kıyasla daha düşük olduğu görülmüştür. Yukarıdaki verilere bakıldığında, medyan İçerik/Arama Ağı DNŞ oranı aylık harcamadaki artışla birlikte düştüğünden, İçerik Ağı'nın küçük reklamverenler için daha büyük bir fırsat sunduğu görülmektedir. Ancak, en yüksek harcamayı yapan reklamverenlerin üçte birlik bölümü için bile medyan İçerik/Arama Ağı EBM oranının %100 e oldukça yakın olduğu ve toplam dönüşümün %10 unu sağladığı görülmektedir. Yukarıdaki veriler, EBM odaklı büyük reklamverenler için yeni kampanyaların performansını değerlendirmenin ve yatırım getirisini (YG) artırmak üzere dönüşüm hacmi ile EBM arasında istenen dengeyi sağlamak amacıyla teklifleri yükseltmenin veya indirmenin önemini ortaya koymaktadır. Özelliklerin Kullanımı 5

Özelliklerin kullanımını incelerken, AdWords Dönüşüm Optimize Edici özelliğini veya site hariç tutma aracını kullanan kampanyaların, İçerik Ağı ndaki göreli dönüşüm oranını (DNŞ) genel medyana göre artırdığını saptadık. Google ın Dönüşüm Optimize Edici özelliği, kampanyaları maksimum EBM teklifiyle yöneten ve her AdWords açık artırması için dönüşüm oranları öngörmek ve kar sağlamayan tıklamaları önlemek amacıyla geçmişteki dönüşüm verilerini kullanan bir teklif verme özelliğidir. Google ın Dönüşüm Optimize Edici özelliğini kullanan medyan kampanyanın DNŞ oranı %87,6 olmuştur. Dönüşüm Optimize Edici, tahmin edilen dönüşüm oranları düşük olan açık artırmalar için teklifleri otomatik olarak düşürdüğünden, kampanya, dönüşüm sağlama olasılığı düşük olan sayfalarda daha az yayınlanır ve manuel TBM teklifi verilen kampanyalara kıyasla daha yüksek dönüşüm oranı sağlanır. Tüm hesaplar üzerinden ölçülen %72,1 lik medyan İçerik/Arama Ağı dönüşüm oranıyla karşılaştırıldığında, %87,6 medyan içerik/arama ağı DNŞ oranı, göreli DNŞ oranında %21,5 lik bir artışı gösterir. Site hariç tutma özelliğini kullanan reklamverenler de İçerik Ağı nda aramaya ağına oranla daha yüksek medyan dönüşüm oranı elde etmektedir. Site hariç tutma özelliği, reklamverenlere yatırım getirilerini en üst seviyeye çıkarmak amacıyla reklam yayınlarını akıllı şekilde kısıtlama olanağı tanımasıyla, Dönüşüm Optimize Edici'nin işlevlerinden birine benzer. AdWords reklamverenleri, yüksek EBM li siteleri bulmak için Yerleşim Performansı raporlarını yaygın olarak kullanmakta ve ardından, söz konusu siteleri, reklamların yayınlanacağı sitelerden hariç tutmaktadır. Site hariç tutma özelliğini kullanan kampanyaların medyan DNŞ oranı %81,9 dur veya bu kampanyaların göreli dönüşüm oranındaki artış %13,6 dır. Göreli İçerik DNŞ Oranı (Hesap Düzeyinde Arama Performansıyla karşılaştırıldığında) Bu yüksek medyan oranları, Dönüşüm Optimize Edici ve site hariç tutma özelliğinin kullanılmasının yanı sıra, çok sayıda etkene bağlıdır. Bu nedenle, bu özellikleri test eden reklamverenlerin, dönüşüm oranında daha az çarpıcı bir gelişme görmesi mümkündür. Kampanyaların performansını, site hariç tutma ve Dönüşüm Optimize Edici özelliğini bir arada kullanarak incelemedik. Dönüşüm Optimize Edici, kampanyaları hedef EBM lere göre yönetirken teklifleri ayrı ayrı İçerik Ağı sayfaları için düzenleyerek site hariç tutma özelliğine olan gereksinimi azaltacak şekilde tasarlanmıştır. Ancak reklamverenler, ayrı ayrı sitelerin Dönüşüm Optimize Edici kullanılan kampanyalarda iyi performans sağlamadığını fark etmeleri durumunda, bu siteleri hariç tutabilirler ve tutmalıdırlar. Yukarıda belirtilen artan medyan DNŞ oranlarını temel alarak, İçerik Ağı ndaki başarıyı artırmanın yollarından birinin, reklamverenlerin performanslarını ölçmeleri ve yatırım getirisini en üst seviyeye çıkarmak amacıyla reklam yayınını özelleştirmelerine yardımcı olan araçlara odaklanmaları olduğu sonucuna varabiliriz. Google AdWords ile, reklamverenler Dönüşüm Optimize Edici gibi bir otomatik çözümü kullanabilir, site hariç tutma aracıyla birlikte Yerleşim Performansı raporlarını kullanarak siteleri belirleyebilir ve hariç tutabilir veya içeriğe dayalı hedeflenmiş kampanyalarda manuel olarak site düzeyinde teklifler belirleyebilir. 6

Sonuçlar Kasım 2008 de, hem Arama hem de İçerik Ağı nda reklam yayınlayan ortalama reklamveren, Arama Ağı EBM sinin yaklaşık %2 sine yaklaşan oranda İçerik Ağı EBM si elde etmiştir. Bu reklamverenlerin, Arama Ağı dönüşümleri kadar uygun maliyetli İçerik Ağı dönüşümleri sağlayabildikleri anlamına gelir. Bunun yanında, İçerik Ağı tarafından sağlanan toplam dönüşümlerin medyan yüzdesi %19,6 olmuştur; bu durum, İçerik Ağı dönüşümlerinin toplam hacminin sınırlı olabilmesine rağmen, bu oranın, genel olarak AdWords kampanyaları tarafından sağlanan iş miktarında belirgin bir fark yaratmaya yetecek kadar yüksek olduğunu göstermektedir. Eğilimler bölgeye ve reklamverenlerin harcama düzeyine göre farklılık göstermesine rağmen, bu farklılıklar, incelenen herhangi bir segmentte uygun maliyetli İçerik Ağı dönüşümleri için düşük bir potansiyel varlığına işaret etmemiştir. Son olarak, yüksek genel dönüşüm oranları sağlayan iki özellik öne çıkmıştır: Dönüşüm Optimize Edici ve site hariç tutma. Bu, İçerik Ağı reklamverenleri için en etkili optimizasyon tekniğinin, Dönüşüm Optimize Edici'yi kullanarak otomatik şekilde veya yerleşim düzeyinde performansı ölçüp, kötü performans sağlayan siteleri hariç tutma yoluyla manuel şekilde, ölçülen EBM yi temel alarak reklam dağıtımında değişiklik yapmak olduğunu ortaya koymaktadır. İncelememizde yalnızca tıklama dönüşüm performansı değerlendirilmiştir, ancak alakalı site içeriğinin yanına yerleştirilen reklamların değeri, reklamlardan doğrudan yanıt almanın ötesine uzanmaktadır. Araştırmacılar, çevrimiçi reklamların arama hacmini de artırdığını saptamıştır. 2008 yılının Aralık ayında yayınlanan Özel Medya araştırması, görüntülü reklamlar gösterilen tüketicilerin, marka ve segmente özgü terimleri arama olasılığının ortalama %155 oranında daha yüksek olduğunu ortaya koymuştur. 5 Bu araştırma, İçerik Ağı reklamverenlerinin yalnızca reklamlarının sağladığı tıklama dönüşümlerinden değil, aynı zamanda hedeflenen mesajın gösterilmesiyle tanınırlığın artırılmasından da yarar sağladıklarını belirtmektedir. Özetle, İçerik Ağı nın dönüşüm odaklı reklamverenler için önemli bir fırsat sunduğunu söyleyebiliriz. Reklamverenler, reklamları alakalı içeriğin yanına yerleştirmek için Google ın içeriğe dayalı hedefleme sistemini kullanarak ve teklifleri etkili şekilde yöneterek Arama Ağı EBM lerine benzer İçerik Ağı EBM leri elde edebilirler. Ek: Tanımlar Bu teknik raporda söz edilen ölçümler ve AdWords özelliklerine ilişkin tanımlar. Ölçümler Medyan Değerlerin sıraya göre düzenlenmesi ve orta değerin seçilmesiyle bulunan bir tür ortalama Tıklama başına maliyet (TBM) Reklamverenlerin reklamları için tıklama başına ödedikleri tutar Dönüşüm Ödenen tıklamaların, AdWords reklamvereni tarafından belirtildiği şekilde, ticari sonuca ulaştırma sayısı; dönüşüm tanımları (satın alma, yönlendirme, kaydolma vb.) her reklamveren için farklılık gösterebilir. Dönüşüm oranı (DNŞ) Dönüşüm sayısının reklam tıklama sayısına bölünmesiyle elde edilen değer Edinme başına maliyet (EBM) Toplam maliyetin toplam dönüşüm sayısına bölünmesiyle elde edilen değer EBM oranı Medyan İçerik Ağı EBM sinin medyan Arama Ağı EBM sine bölünmesiyle elde edilen tutar AdWords Ürün Özellikleri Arama Ağı Google a benzer arama sonuçları sağlayan ve AdWords reklamlarını arama sonuçları sayfalarında yayınlamak için Google ile ortaklık kuran arama ortakları İçerik Ağı AdWords reklamlarını görüntülemek için Google la ortaklık kuran web sitelerini ve ayrıca e-posta programları, bloglar ve yayınlar gibi diğer çevrimiçi ürünleri kapsayan geniş bir grup Akıllı fiyatlandırma - Google Ağı ndaki belirli sayfalar için maksimum TBM tekliflerini otomatik olarak azaltan AdWords özelliği Dönüşüm izleme Dönüşüm ölçümleri için kullanılan bir araç Dönüşüm Optimize Edici Reklamverenlerin dönüşüm izleme verilerini daha düşük maliyetle daha fazla dönüşüm sağlamak üzere izleyen bir özellik. Bu özellik, her reklam açık artırmasındaki reklam yerleşimini, kar sağlamayan tıklamaları en aza indirmek ve kar sağlayan tıklamaları en üst seviyeye çıkarmak amacıyla optimize eder 7

Site hariç tutma Reklamverenlere, reklamlarının Google İçerik Ağı ndaki belirli web sitelerinde veya web sayfalarında yayınlanmasını önleme olanağı tanıyan araç 1. comscore Temel Ölçümleri, Ekim 2008. 2. İçerik ağı reklamverenleri, ağ üzerindeki alakalı sayfalarda reklam vermek için genel olarak içeriğe dayalı hedefleme ve metin reklamlar kullanır. Kasım 2008 de yaptığımız AdWords verileri incelemesi, incelenen İçerik Ağı harcamasının %90,3 ünün alakalı sayfaları içeriğe dayalı olarak hedeflemek için anahtar kelimeler kullanan kampanyalar tarafından yapıldığını ve aynı İçerik Ağı harcamasının %86,9 unun metin reklamlar kullanılarak gerçekleştirildiğini ortaya koymuştur. Pazarlama stratejileri doğrultusunda reklamveren sonuçlarının genel bir resmini sağlamak üzere, siteleri yerleşime dayalı olarak hedefleyen ve/veya resim, flash ya da zengin ortam reklamları kullanan reklamverenler de incelemeye dahil edilmiştir. 3. Analizimizde, tipik bir reklamverenin İçerik Ağı performansını en iyi şekilde gösterebilmek için medyan reklamvereni ele aldık. Ancak, tüm reklamverenler aynı sonuçları gözlemlemeyecektir; sonuçlar, her reklamverene özel koşullara bağlı olarak değişiklik gösterebilir. 4. İçerik Ağı tıklamaları için akıllı fiyatlandırma özelliğimiz, medyan içerik/arama ağı EBM oranının zaman içinde göreceli olarak değişme nedeninin bir parçasıdır. Akıllı fiyatlandırma, Google.com dan daha düşük sıklıkta dönüşüm sağlaması beklenen siteler için tıklama maliyetlerini düşürmek üzere, hangi anahtar kelime listelerinin veya kavramların bir reklamı tetiklediği ve reklamın yayınlandığı sitenin türü gibi birçok etkeni kullanır. Sonuç olarak, içerik ağındaki dönüşüm oranları genellikle arama ağındaki dönüşüm oranlarından düşük olsa da, arama ağına göre İçerik Ağı ndaki göreli EBM performansı korunur. 5. Özel Ortam için 12 aylık süreyle yürütülen ComScore Reklam Etkinliği araştırması Ağustos 2008 de sona ermiştir. www.google.com.tr/ads/research/gcnwhitepaper 2009 Google Inc. Tüm hakları saklıdır. Google ve Google logosu, Google Inc. kuruluşunun ticari markalarıdır. Diğer tüm şirket ve ürün adları, ilişkili oldukları şirketlerin ticari markaları olabilir. 090417_1566413 8