ESAS OLAN ÜRÜN BAZINDA İTHALATI BÜYÜMEYE DEVAM EDEN PAZARLARIN TESPİTİDİR

Transkript

1 İhracat Pazar Araştırmas rması Bu proje Avrupa Birliği i tarafından finanse edilmekte, Ulusal Ajans tarafından takip edilmekte ve Makro Danış ışmanlık k tarafından yürütülmektedir. y

2 ESAS OLAN ÜRÜN BAZINDA İTHALATI BÜYÜMEYE DEVAM EDEN PAZARLARIN TESPİTİDİR

3 ULUSLARARASI TİCARETTE T TİCART CARİ BİLGİ NEDEN ZORUNLUDUR? İhracatı daha kolay yapmak İÇİN İhracatı daha karlı hale getirmek İÇİN Daha çok ve artan oranlarda ihracat yapmak İÇİN İhracatı sorunsuz yapmak İÇİN İhracatı sürekli hale getirmek İÇİN

4 BUNLARI TİCARİ BİLGİ İLE SAĞLARIZ İhracatı daha kolay yapmak için in HEDEF PAZARLARI TESPİT ETMEK GEREKİR İhracatı Daha karlı hale getirmek için in YENEBİLECE LECEĞİNİZ RAKİPLER PLERİN N BÜYÜDÜKLERB KLERİ PAZARLARA GİTMEK G GEREKİR. R. Daha çok ve artan oranlarda ihracat yapmak için in AKTİF F BİR B İHRACAT PAZARLAMASI YAPMAK GEREKİR. İhracatı Sorunsuz yapmak için in MEVZUATI VE KURALLARI BİLMEK GEREKİR. R. İhracatı Sürekli hale getirmek için in DÜNYA PAZARLARINI SÜREKLİ OLARAK YAKINDAN İZLEMEK VE ONA GÖRE G ANINDA TEPKİ VERMEK GEREKİR

5 DÜNYADAKİ DEĞİŞİ ĞİŞİMLERİN N ETKİLER LERİ VE ULUSLARARASI PAZARLAMANIN ALDIĞI YENİ BİÇİM Pazarlar daraldı Ürün ömürleri kısaldk saldı Ticari bilginin miktarı arttı Ticari bilgiye ulaşma kolaylaştı Müşteri odaklı imalat belirleyici oldu İletişim im hızla h arttı Terzilik usulü odaklı imalat gelişti İmalatın n Doğuya kayma eğilimi e arttı Doğal ticari akış yavaşlad ladı HEDEF PAZARLARA YÖNELY NELİK K AKTİF F PAZARLAMA ANLAYIŞI I GELİŞ İŞTİ

6 İGEME DEN TİCARİ BİLGİ KAYNAKLARI

7 REHBERLER Burada Ticari Rehberler 4 grupta ele alınm nmıştır. Yani açılan a bir kapıdan 4 yeni kapı daha açılma lmıştır. Bunlar; Global Business Directories (Global işi Rehberleri) Industry Specific Directories (Spesifik Endüstriyel rehberler) Country Specific Business Directories and Trade Information (Ülkeler bazındaki işi rehberleri ve Ticari Bilgi) Bi national ve Multi National Directories ( Birkaç Ülkeyi Birden Kapsayan Rehberler) Burada hedef pazarları tespit ettiğimizden imizden en çok yararlanacağı ğımız kaynaklar Country Specific Business Directories olacaktır. (diğer kaynakları da her zaman taramakta fayda vardır

8 KOMPASS

9 KOMPASS

10 KOMPASS

11 KOMPASS

12 KOMPASS

13 KOMPASS

14 DİĞER BİR B R GLOBAL REHBER

15 DİALOG EN BÜYÜK B K BİLGB LGİ BANKASI

16 DİALOG ALOG EN BÜYÜK B K BİLGB LGİ BANKASI

17 DİALOG ALOG EN BÜYÜK B K BİLGB LGİ BANKASI

18 ABD MERMER İTHALATÇILARI TÜRKİYE DEN

19 PAZAR ARAŞTIRMALARI

20 HEDEF PAZARIN TESPİTİ GTİP lerin bulunması Asansörler ve skipli yük kaldırıcıları: Elektrikli olanlar: Sivil hava taşıtlarında kullanılmaya mahsus İnsan taşımaya mahsus olanlar 4.31 Özellikle veya esasen ila pozisyonlarındaki makina cihazlar ile birlikte kullanılmaya elverişli aksam ve parçalar: Diğer parçalar :

21 ORAN VE MİKTARA M KTARA GÖRE G İNGİLTERE İTHALATI Artic MİKTAR ORAN ALMANYA İTALYA PORTEKİZ İSPANYA ÇİN ÇEK CUM HİNDİSTAN TÜRKİYE NET ARTIŞ NET ARTIŞ 115% BÜYÜME ORANI 1% BÜYÜME ORANI

22 UNLU MAMULLERDEN BİR R DAĞITIM AĞI A ÖRNEĞİ FABRİKA ÇIKIŞ FİYATI 2,02 İTHALATÇI KAR MARJI ( 15%) 0,77 İÇNAKLİYE 0,2 TOPLAM 5,9 TOPLAM 2,22 TOPTANCI KAR MARJI ( 22%) 1,3 DIŞ TİCARET BÖLÜMÜ MALİYETİ,(3. AY 0.13 /6. AY 0.32, 9.AY 0.52/12. AY 0.72) 0,2 TOPLAM 7,2 TOPLAM (ihraç ürün maliyeti) 2,42 PAREKENDECİ KAR MARJI ( 50%) 3,6 KAR ORANI( % 80 ) 1,93 TOPLAM 10,8 TOPLAM 4,35 KDV (%12) 1,3 NAKLİYE VE SİGORTA 0,78 TÜKETİCİ FİYATI ($/KG) TOPLAM 5,13 12,10 $/KG İTHALAT VERGİ (%) TOPLAM 5,13

23 HAZIR PAZAR ARAŞTIRMALARI % 50 DESTEK VAR, PARANIN YARISINI DEVLET ÖDÜYOR CBİ NTDB STRATEGİS FİTA

24 İGEME NİN N YERİNDE PAZAR ARAŞTIRMALARI

25 HEDEF PAZARDA RAKİPLER PLERİN N VE ALICILARIN TESPİTİ REHBERLER ÜLKE RAPORLARI SEKTÖR R RAPORLARI PAZAR ARAŞTIRMALARI YASAL MEVZUAT DERNEKLER DEVLET KAYNAKLARI TİCARETİ GELİŞ İŞTİRME KURULUŞLARI LARI İTHALATI THALATI GELİŞ İŞTİRME KURULUŞLARI LARI ODALAR

26 İNGİLİZ İTHALATÇILARIN ARAŞTIRILMASI VE DEĞERLEND ERLENDİRİLMESİ Bu firmaların içinde: İthalatçılar Toptancılar Parekendeciler Satın alma firmaları İmalatçılar İmalatçıların bayileri Vb.

27

28 İHRACAT = İLETİŞİM Pazarlamada kullanılan lan teknikler ve etkinlikleri: Spam mailing Fax Tel Bunların aktif kullanımı Fuarlar Yüz yüze iletişim ve başarı şansı Hedef pazarda fuar Hedef pazarda alıcılarla sistematik görüşme

29 İHRACAT= HRACAT= DİSTRD STRİBÜTÖR Acente ve distribütör farkı İhalalerde şansımız ne kadar?

30 STRATEJİ SENARYO SENARYO VE MÜZAKERE M SANATI Güç kullanma sanatı olarak strateji ve ilkeleri Ticarette aldatmalara karşı koymak Senaryoları anlayabilmek Müzakere teknikleri, yazılmamış satırları okuma sanatı

31 STRATEJİ NEDİR? Nereye gittiğinizi inizi bilmiyorsanız z oraya varamazsınız Strateji bu anlamı ile her şeyden önce bir hedeftir. Hedefiniz belirli değilse bir stratejiden söz s edemezsiniz.

32 STRATEJİ NEDİR? Strateji; güç hedef zaman mekan araçlar moral kritik zaman ZAMAN RİSK ARAÇLAR MEKAN

33 MAVİ KUVVETLER KIRMIZI KUVVETLERİ NASIL YOK EDER? Kırmızı kuvvetler : asker Mavi Kuvvetler : asker

34 MAVİ KIRMIZIYI 3 E 3 E BÖLER B VE İMHA EDER

35 KAZANMAK İÇİN BİLGİYE GEREK VAR KENDİNİ BİL RAKİBİNİ BİL ALANI BİL HEPSİNİ HAKKIYLA BİLİRSEN BÜTÜN SAVAŞLARDAN MUZAFFER ÇIKARSIN

36 İLETİŞİM TİCARETİN N ARACI İletişim im ticaret Bir ilişki var mı? İletişimin rolü azalıyor mu? Müşteri bazlı ihracat nedir? Terzilik usulü üretimin farkı nedir? İletişim im ticaretin temelidir.

37 PAZARLIK Herkes Her yerde Her aşamadaa amada Her zaman Hedefiniz nedir? Pazarlık stratejileri ve teknikleri

38 PRATİK K TEKNİKLER KLER VE TAKTİKLERE KLERE KARŞI I KOYMA Yem Mizah Ritim

39 Gündemi belirlemek PRATİK K TEKNİKLER KLER VE TAKTİKLERE KLERE KARŞI I KOYMA Odak Anında nda müdahele

40 SENARYO Senaryo olmadan ticaret olur mu? Senaryo nedir ve nasıl l oluşturulur? Gerçeklik eklik ve inandırıcılık Ticarette senaryo

41 Strateji Stragem Senaryo 3 S Nedir? 3 S Strategy Stragem Scenario (Strateji Oyun Oyun Senaryo) Stragemlere nasıl karşı konulur? Gördüğüne inanma Bir şey verilince dikkat et Odağın kaydımı uyanık ol

42 Teşekk ekkür r ederiz text e. e.info İhracatta Pazar Araştırmas rması Eğitmen: Yaman KOÇ