SATIŞ SANATI. Hayatınızın işini en büyük satıcılardan öğrenin. Philip Delves Broughton. Çeviren Utku Umut Bulsun

Ebat: px
Şu sayfadan göstermeyi başlat:

Download "SATIŞ SANATI. Hayatınızın işini en büyük satıcılardan öğrenin. Philip Delves Broughton. Çeviren Utku Umut Bulsun"

Transkript

1 SATIŞ SANATI

2 SATIŞ SANATI Hayatınızın işini en büyük satıcılardan öğrenin Philip Delves Broughton Çeviren Utku Umut Bulsun

3 Margret, Augie ve Hugo ya

4 En yüksek notları alsanız bile hayatta başarısız olabilirsiniz. WALTER PERCY Sen kendine satıcı mı diyorsun, pislik herif? DAVID MAMET, GLENGARRY GLEN ROSS

5 ISBN Philip Delves Broughton, 2012 Orijinal adı ve yayıncısı: The Art of the Sale, The Penguin Press Optimist Yay nlar Telefon : Faks : e-posta: facebook.com/optimistkitap twitter.com/optimistkitap Optimist yay n no. : 318 Konu : Satış ve Pazarlama Yay na haz rlayan : Mutlu Dinçer Bas m Dü zel ti Düzenleme Kapak tasarım Bas k ve cilt : Ocak 2013, stanbul : Pelin Duru : Nermin Uçar Vatan : Ayşe Nur Ataysoy : Tor Ofset San. Tic. Ltd. Şti. Hadımköy Yolu Akçaburgaz Mah. 4. Bölge 9. Cadde 116. Sokak. No: 2 Esenyurt - STANBUL Tel:

6 İÇİNDEKİLER Giriş STEROİDLİ YAŞAM Bölüm BOL KAFTANLAR Bölüm TEZGÂH Bölüm SATICININ RUHU Bölüm İNANIYORUM Bölüm EŞİTLEME Bölüm SANAT VE TİCARET Bölüm SATIŞIN ZEN İ Bölüm MELEZ GÜÇ 207 Sonsöz LİMONATA TEZGÂHI 241 Teşekkür 271

7 Giriş STEROİDLİ YAŞAM Yaşam bir tezgâhtır ve siz de satın alırsınız. BILLY MAYS, TV REKLAMLARI KRALI M BA çalışmalarım için Harvard Business School a gittiğimde, müfredatın önemli bir bölümünü satış konusunun oluşturacağını düşünüyordum. Ama öyle olmadı. Aslına bakarsanız bu konu MBA programlarının çoğunda yer almıyor. İş hayatının bir şeyler satmak ve bir şeyler yapmak üzerine kurulu olduğu, diğer her şeyinse ikinci planda kaldığı fikrini kabul etmişseniz, bu durum çok mantıksız görünebilir. Harvard daki profesörlerimden birinden bunu açıklamasını istediğimde, satış işini gerçekten öğrenmek istiyorsam, başka bir yerlerde iki haftalık gece kurslarından birine gitmem gerektiğini söyledi. Aslında, okulda öğretilen pek çok şey için bu durum geçerlidir, ama hiç kimse strateji öğrenmeniz için gece okuluna gitmeniz gerektiğini filan söylemez. Harvard Business School profesörü Walter Friedman, Birth of a Salesman (Satıcının Doğumu) kitabında şöyle bir tespitte bulunuyor: İşletme okulları genellikle daha kapsamlı bir pazarlama konusu içinde bir tür satış yönetimi talimatları 11

8 SATIŞ SANATI sıralamaya devam ederlerken, satıcılık yetenekleri hakkında herhangi bir şey söylemezler. Bu konu, 1910 larda nasıl ele alınıyorsa hâlâ öyle işlenmektedir. Akademik derslerdense günümüzün çok satan nasıl yapılır kitaplarına ve başarılı satıcıların hatıratına daha uygunlar. İktisatçılara gelince, satıcılığın ekonomideki rolünü hâlâ görmezden gelme eğilimindeler. Bu sorunun bir kısmı kurumsaldır. Bir işletme okulunda görev alabilmek için satışa değinmeksizin birkaç gazetede özellikle finans, pazarlama, strateji ve operasyonlara odaklanan yazılarınızın yayınlanmış olması gerekiyor. Yani, ticaret hayatında kapladığı yerden bağımsız olarak satış, işletme biliminde öksüz ve yetim kalmıştır. Bu ihmalin etkileri elbette çok ciddidir. İş dünyasında çok iyi eğitim aldıkları varsayılan pek çok kişi, esas kârı yaratan en hayati fonksiyonlardan biri hakkında en ufak bir fikre bile sahip değil. Satış hakkındaki bu cehalet, satıcılarla iş dünyasının geri kalanı arasında bir sınıf ayrımı yaratmış durumda. Satıcılar genellikle farklı kurallarla iş yapıyorlar ve diğer çalışanlardan daha farklı motivasyon kaynaklarına ihtiyaç duyuyorlar. Las Vegas ta düzenlenen toplantılara ve karmaşık komisyon yapılarına ihtiyaçları var. Performans göstermeleri için teşvik edilmeleri ve aşırı zorladıklarında da dizginlenmeleri gerekiyor. Ticareti PowerPoint sunumlarıyla boğuşan danışmanların yürüttüğünü düşünmeyi tercih edenler tarafından, sokaktaki adamlar olarak hor görülüyorlar. Satıcıların kendileri de yaptıkları işin karmaşıklığını gizleyen terimler kullanıyorlar. IBM satıcıları metal yığını ndan (büyük anabilgisayarlar) bahsederken, Xerox satıcıları da kutular dan (fotokopi makineleri) bahsediyorlar in sonlarındaki finansal krizin ortasında Bank of America, Merrill Lynch i kaçınılmaz bir iflastan kurtardığında, Merrill Lynch in borsacıları Bank of America nın işletme bankacılarıyla tost makinesi satıcıları diyerek dalga geçiyorlardı. Bank of America nın icra kurulu başkanı Kenneth Lewis de Merrill 12

9 STEROİDLİ YAŞAM Lynch in Harvard ve Goldman Sachs tedrisatından geçmiş patronu John Thain in aksine, eski ayakkabı satıcısı olarak görülüyordu. Lewis gerçekten de lisedeyken ayakkabı satıcılığı yapmış, ayakkabı başına 36 sent komisyon almıştı. Ayrıca kapı kapı gezerek yılbaşı kartları satmış, üniversitedeyken belediyeye bağlı bir bono şirketinde çalışmış ve United Airlines ta rezervasyon bölümünde görev yapmıştı. İşi zor yollardan öğrenmenin Lewis in yararına olduğunu düşünebilirsiniz. O zaman neden eski ayakkabı satıcısı olarak aşağılanıyordu? Bir işe başlayan, satın alan ya da yürüten herkes, satıcılara yönelik bu tür alçaltıcı tanımların ne kadar saçma olduğunu bilir. Satış küçük bir ilave gösteri, gerçek finans işinden ya da muhasebeden ayrı, sinir bozucu bir yükümlülük değildir. Satış, muhteşem bir Technicolor gösterisidir. Perry Capital ın kurucusu ve Amerika daki en başarılı yatırımcılardan biri olan Richard Perry, meseleyi gayet iyi açıklıyor: Bütün mesele satıştır. Satış yapabilirsem, kâr edebilirim. Perry nin ofisleri Manhattan ın göbeğindeki Beşinci Cadde de, çağdaş Amerikan ticaretinin pek çok abidesiyle yan yana dalgalanan General Motors binasında yer alıyor. Bu bina, 1968 yılında, ABD otomobil endüstrisinin kudretinin bir ifadesi olarak inşa edildi. Tamamen cam ve beyaz Georgia mermeriyle kaplı bina, bütün bir bloğu kaplıyor. Bugünlerde esas kiracıları yatırım fonları, hukuk firmaları ve giriş bölümündeki Apple mağazasından oluşuyor de binanın sahibi olan New York lu müteahhit, binayı satmak zorunda kaldı çünkü Goldman Sachs ın başını çektiği bir grup yatırımcıya ve Ortadoğulu çeşitli hanedanlıkların yatırım fonlarına olan kredi borcunu ödeyemiyordu. Binanın yerli üretim gücünün bir sembolü olmaktan yatırım fonları ve iphone lara mekân sağlamaya uzanan evrimi, Amerikan ekonomisiyle de paralellik taşıyor. Perry, 1998 de kendi şirketini kurmak için ayrılmadan önce, kariyerine Goldman Sachs da başlamıştı. Perry Capital, bir yatırım stratejisinden diğerine geçerek, hisse senedi alımından kredi 13

10 SATIŞ SANATI dağıtımına, hissedar savaşlarından şirket birleşmelerine ve şirket alımlarına kadar geniş bir yelpazede faaliyet göstererek hem yatırımcılarına, hem çalışanlarına hem de Perry nin kendisine büyük bir servet kazandırdı ve son yirmi yılda New York ta kurulan en başarılı ve uzun soluklu yatırım fonlarından birisi olduğunu ispatladı. Perry, bu süre içinde hem finansal hizmetlerde hem de diğer alanlarda her türden satıcıyla tanıştı. Şirketinin modern konferans odalarından birinde arkasına yaslanıp bana şöyle dedi: Satış yapmıyorsan, bu dünyanın bir parçası değilsin. Perry tehlikeli finans piyasalarında böylesine ustalıkla yol alabilmek için gereken özgüvene sahipti. Başarılı finansörlerin çoğunda bu özelliğe rastlıyoruz. Yatırım bankası Lazard ın icra kurulu başkanı Bruce Wasserstein da huysuzluğu ve dağınıklığıyla meşhurdu. Ama bir şirketi almayı ya da satmayı düşünüyorsanız ve bunu karşılayabilecek durumda değilseniz, takımınızda görmek isteyeceğiniz ilk isim oydu. M&A (şirket birleşmesi ve alımı) oyununu hiç kimse onun kadar iyi bilmediği için kabalığını seve seve görmezden gelebilirdiniz. Başarısı hizmetleri için referans niteliğindeydi. Büyük satıcılar gerçekleri görürler. Onlar satış karşıtıdırlar diyor Perry. Hiçbir şey yapmaları gerekmez. Siz sadece onlardan satın almak istersiniz. Cerrahlar arasında bir seçim yapmaya benziyor. Büyük ofisli ve ütülü gömlek giyeni mi istersiniz yoksa art arda 100 başarılı ameliyattan çıkmış kaba ve pasaklı bir tipi mi? Aslında ideal olan da budur. O kadar karşı konulamaz bir ürününüz vardır ki, bunu satmak için sadece ağzının suları akan alıcıların önüne koymanız yeterlidir. Ustaca hazırlanmış tekliflere, maç biletlerine, tatlı bir gülümsemeye ihtiyacınız yoktur. Satıcı sahayı hazırlar ve aç alıcı sayı yapmak için topu tribünlere kadar gönderir. Herkes kazançlı çıkar ve evine döner. Performansın, riske göre ayarlanmış getirinin hiç de bağışlayıcı olmayan rakamlarıyla ölçüldüğü yatırım alanında bile satış devam eder. Perry uzun boylu, atletik yapılı, heybetli ve modaya uygun giyinen bir adam. Ofisleri bembeyaz ve içeri girdiğiniz andan iti- 14

11 STEROİDLİ YAŞAM baren size şirketin ne kadar zengin olduğunu hatırlatan modern sanat yapıtlarıyla süslü. Burada sahte bir tevazuya yer yok. Geçen onca yıla ve alınan onca yola rağmen Perry Capital hâlâ başarıya aç. Bunu, ününü hisse senedi toplamaya borçlu olan ve günümüzün Poor Richard ı 1 olarak tanınan tutumlu, çalışkan ve milyarlarına rağmen zavallı görünümlü Warren Buffett la bir karşılaştırın. Dünya çapındaki şirketini Nebraska, Omaha daki eski bir ofisten idare ediyor. Çalışan sayısıysa yirmiden daha az. Başarılı insanlar tarzlarının ne olduğunu iyi bilirler ve buna göre oynarlar diyor Perry. Başarı, nasıl ambalajlanırsa ambalajlansın, takipçilerini kendine çekecektir. Amerika Birleşik Devletleri nde satış konusunda iki güçlü ve zıt görüş bulunmaktadır. İlki, Benjamin Franklin ve sonrasında onun vücut bulmuş hali olarak görülen Buffett ve Wal-Mart ın kurucusu Sam Walton un savunduğu, Dale Carnegie ve Norman Vincent Peale gibi yazarlar aracılığıyla da yirminci yüzyıla uyarlanan görüştür. Bu görüş, düzgün işleyen bir demokraside, doğuş koşullarınızın ne olduğuna bakılmaksızın, satış yapabiliyorsanız, aşırı tutucu bir toplulukta akıl almaz bir tarzda yetiştirilmiş olsanız bile her türlü sınıfsal ve zümresel engeli aşabileceğinizi savunur. Büyük satıcıların başarılı olmak için bir desteğe ihtiyacı yoktur. Bu görüşe göre, iyi satış yapmak aynı zamanda sağlıklı bir karakterin de göstergesidir. Sizin de o çok çalışan, düzgün yaşayan ve güvenilir insanlardan biri olduğunuz ve neyi seçerseniz seçin o konuda büyük ihtimalle başarılı olacağınız anlamına gelir. Karşıt görüş ise Arthur Miller ın kapitalizmin talepleriyle ezilen ve hayatının son acınası gününü yaşayan bir adamın acı- 1 Zavallı Richard. Benjamin Franklin in yılları arasında yayınladığı Almanak ta kullandığı takma isimdir. Franklin bu almanakla kolonilerde büyük bir başarı kazanmıştır. (çn.) 15

12 SATIŞ SANATI masız portresini çizdiği, Death of a Salesman (Satıcının Ölümü) kitabında karşımıza çıkar. Willy Loman seyyar satıcılık mesleğine yenik düşmüş ve içi boş hayallerini gerçekleştirmekte başarısız olmuştur. Onun için, satış yapmak bir çeşit aşağılanma, ticari kazanç gibi alçakça bir emel uğruna insanın itibarına karşı işlenmiş bir suçtur. Kapitalizmin en korkunç noktasıdır. Aradan yıllar geçmesine rağmen, lise ve üniversite öğrencileri bu oyunu okuyup sahneye koyuyorlar, izleyiciler de bu gösteri için para ödüyorlar. Amerikan üniversitelerinde üzerinde en çok araştırma yapılan oyun budur. Miller, otobiyografisi Timebends de kitabı nasıl yazdığını anlatır Nisan ında Brooklyn deki evinden Connecticut, Roxbury deki kır evine doğru yola çıkar. Yazı yazabileceği bir kulübe yapmak ister ve bu kulübeyi de kendi başına, profesyonel bir marangozdan yardım almadan yapacaktır. Bir yandan çivileri çakıp bir yandan da keresteleri keserken, oyununun garip mimari yapısını inşa etmiş olur. Oyunun kahramanı Loman, karısı ve iki oğlu, Loman ın Amerikan rüyası arayışında uğradığı korkunç kişilik erozyonunu ve nihayetinde onu öldürecek güçleri anlamaya çalışırlar. Bir sabah yazmaya başladım. Küçük oda hâlâ boyanmamıştı ve ham ahşapla talaş kokuyordu. Kutularca çivi, alet-edevatımla birlikte bir köşede öylece duruyordu. Nisan güneşi pencerelerime vuruyor, elma tomurcukları yabani ağaçlarda sallanıyor, ilk uçuk mavi yapraklarını gösteriyorlardı. Hava kararana kadar, bütün gün yazdım. Sonra akşam yemeği yedim ve geri dönüp gece yarısıyla sabah dört arasında, o karanlıkta birkaç saat daha yazdım. Yazma konusunda bana sıkıntı yaratmayacağını bildiğim bazı noktaları atladım ve güçlendirilmesi gereken bölümlere geçtim. Ertesi sabah olduğunda ilk yarıyı, iki perdeden birini bitirmiştim. Yatağa uzandığımda ağladığımı fark ettim. Gözlerim hâlâ yanıyordu ve boğazım bütün gece konuşmaktan, bağırmaktan ve gülmekten ağrıyordu. Uyandığımda gergin 16

13 STEROİDLİ YAŞAM olacaktım. Sanki dört saat boyunca futbol ya da tenis oynamışım gibi her yerim ağrıyacaktı. Ve şimdi diğer maça hazırlanmalıydım. İkinci perdeyi yazması Miller ın altı haftasını daha alacaktı. Ama birinci perdenin gerektirdiği fiziksel çaba, bir şekilde Willy Loman ın umutsuz girişimlerini de yansıtıyordu da Broadway de ilk gösteriyi yöneten Elia Kazan oyunu okur ve Aman Tanrım, çok acıklı der. Miller, oyununun kapitalizmin saçmalığını, bir buzdolabının üzerine çıkarak bulutlara dokunulabileceğini, Ay daki borcu bitmiş bir eve el sallamayı ve sonunda muzaffer olmayı öğreten bu sahte hayatı ifşa edeceğini umut eder. Otuz beş yıl sonra, oyununun Pekin deki bir gösterimine katılan Miller, komünist bir ülkede bile Loman a büyük ilgi gösterilmesine ne kadar şaşırdığını anlatır. Loman ın kapitalizmin bir kurbanı olması Çinliler için o kadar da ilgi çekici değildir. İlginç buldukları şey, isimsiz ama bir şey olabilen biri olmayı istemesidir. Miller, Çin deki ilgi karşısında şunları yazar: Ben beş para etmez biri değilim! Ben Willy Lomanım ve sen de Biff Lomansın! diye kükrediğinde, artık bu neredeyse devrimci bir bildiridir. Her iki görüş de, Franklin in ümit verici görüşü ve Miller ın bunaltıcı görüşü, kültürde, iktisatta ve politikada kendine taraftar bulmuştur. Adaleti, gerçeği ve malların adil dağıtımını sağlayan rekabetiyle kapitalizmi paklayan bir ateş gibi görenler ile onu yıkılmış bir dünya ve mahvolmuş hayatların sebebi olarak görenler arasında yankı bulmuştur. Bir de arada kalanlar vardır. Satışın ekonomik genişlemenin ve insani gelişimin bir gücü olarak önemini vurgulayanlar da onun Faustvari cazibesini kabul ederler. Satma yeteneği, satıcının motivasyonuna bağlı olarak, olağandışı bir iyiliğin veya kötülüğün kaynağı olabilir. Hunter S. Thompson Amerika yı, iki yüz milyon kullanılmış araba satıcısının memleketi olarak tarif ettiğinde, dalga mı geçtiğini yoksa iltifat mı ettiğini söylemek zordur. 17

14 SATIŞ SANATI Satış konusunda sivrilmek, insanlar üzerinde kolaylıkla suistimal edilebilecek bir gücünüz olduğu anlamına gelir. Müthiş bir satıcıyı kötü niyetli bir fikirle bir araya getirirseniz soluğu Nuremberg mahkemelerinde alabilirsiniz. Kazanova, ikna yeteneğini rahibelerin bekâretini bozmak için kullandı. Mahatma Gandi, ikna yeteneğini pasif direniş ilkelerini yerleştirmek için kullandı. Bill Clinton, ikna yeteneği sayesinde Beyaz Saray a kadar yükseldi ve bir seks skandalı patlak vermeseydi ikna yeteneğinden bir şey kaybetmeyecekti. Dalai Lama, mesajını ve tarzını yayma konusunda son derece bilinçli bir manipülatördür ve kazanmak istediği dinleyicilerine bel bağlar. Görüşünüz ne olursa olsun, satış her yanımızdadır. Hayatta yaptığımız pek çok seçim, sonunda bu noktaya gelir: sat ya da satıl. İkna et ya da oradan oraya savrul. Arkadaşlarıma bu kitabın konusundan bahsettiğimde, yarısı burun kıvırdı. Satıcılar mı? Hıh! Sanki ucuz kolonyanın kokusunu almış ya da bıktırıcı bir ses duymuş gibi oldular. Diğer yarısı da koltuklarında büyük bir hevesle kıpırdanarak dudaklarını yalamaya başladılar. Satış! Dünyayı döndüren kelime! Ticaretin böylesine zıt ve güçlü tepkiler alabileceğiniz başka bir alanı yok. Muhasebe, pazarlama, hukuk, strateji, finans Hepsinin gayet hevesli uygulayıcıları bulunuyor ama ruhban sınıfından farksızlar. Hepimiz satış konusuna karşı ortak bir tavır takınıyoruz. İster ticari, ister kişisel isterse de duygusal anlamda olsun, hepimiz alınıyoruz ve hepimiz satılıyoruz. Kendi yaşamımda evimi bana satan emlakçı gibi nefret ettiğim ve damatlık takımımı almama yardım eden gibi hayran olduğum satıcılar var. Paramı seve seve verdiğim satıcılar var çünkü ihtiyacım olan şeyi bana tam zamanında verebiliyorlar. Ve kendimi soyulmuşum gibi hissettirenler de var. Her arkadaşıma tavsiye edebileceğim satıcılar olduğu gibi en kötü düşmanıma bile tavsiye etmeyeceklerim de var. Birkaç yıl önce bana otomobilimi satan Hawaii tişörtlü bir adam vardı. Evrak işlerini tamamlarken bir yandan gülüyor, 18

15 STEROİDLİ YAŞAM bir yandan da sohbet ediyordu. Bana ailem hakkında sorular sorup sohbet açarak, satıcı usulü dostça bir ilişki kurarak aklımdaki bütün şüphe kırıntılarını gideriyordu. O hafta girdiğim insani ilişkilerin çoğundan daha memnuniyet verici bir sohbetti. Bir de o uğursuz emlakçı vardı. Baştan savma cevapları, saptırmaları ve gecikmeleriyle zaten işkence gibi olan ev alma sürecini daha da kafa karıştırıcı bir hale getirirken, şu iş bir an önce bitse de adamı bala bulayıp ayıların işgal ettiği bir ormana salsam diye düşünüyordum. Satıcı olmayı meslek olarak seçmeyen bizler bile her gün kendimize, ailelerimize, arkadaşlarımıza ve çalışanlarımıza bir şeyler satıyoruz. Her sabah, çocuklarıma okulda dikkatli olmanın onlara faydalı olacağı fikrini satıyorum. Kendime, bir kitap yazma fikrini satıyorum. Okullarda ve örgütlerde, potansiyel arkadaşlarımıza kendimizi satıyoruz. Garsonlar bize günün menüsünü, doktorlar ise tedavi satıyorlar. Satmak insani bir şeydir, hem de bütün anlamlarıyla. Aslında, İncil açısından bakarsak, satmak bizi insan yapar. Bu satıştan önce, Adem ve Havva, Tanrı tarafından kutsanmış bir halde, çırılçıplak, neşe içinde, yiyecek bolluğu ve güzellik içinde Cennet Bahçesi nde yaşıyorlardı. Tanrı, sadece bir şey söyledi. Bilgi ağacının meyvesinden yemeyin. Eğer yerseniz, ölürsünüz diye uyardı. Daha açık bir tehdit olamazdı. Ardından bahçedeki herhangi bir yaratıktan çok daha zeki olan yılan geldi ve onları öldüreceğinden emin oldukları tek bir şeyi yapmaları için adamla kadını ikna etmeye çalıştı. Bu noktada yılan bugün sürünen değil, yürüyen ve konuşan, iki ayaklı bir yaratıktır. Amacı, Cennet in mükemmel dengesini bozmaktı. Adem le hiç uğraşmadı ve pullu ellerini Havva ya uzattı. Böylece üzerinde sallanan ağır ceza tehdidini kendi lehine çevirdi. Tanrı böyle bir tehdit savurduysa, çok muazzam bir ağaç olmalı, değil mi? dedi Havva ya. Bu arada, seni de tehdit etti mi? Yoksa sadece Adem i mi? Havva aniden sendeledi. Evet, galiba Tanrı sadece Adem e söyledi. O zaman diye 19

16 SATIŞ SANATI sordu yılan, Tanrı nın bilgi ağacından yememen için neden bu kadar kararlı olduğunu düşünüyorsun? Çünkü senin, onun bildiği kadar bilmeni istemiyor. İyiliği ve kötülüğü onun kadar iyi bilmeni istemiyor. Etrafta başka Tanrılar olmasını istemiyor. Devam et, bir ısırık al. Bir zararı olmaz. Hatta işine bile yarayabilir. Felaket. Havva meyvenin tadına bakar ve Adem i de aynısını yapması için ikna eder. Hayvan derileriyle örtünmüş halde bahçeden sürülürler ve toza dönüşecekleri o uğursuz güne kadar karınlarını doyurmak için dünyada çalışmaya mahkûm edilirler. Refah içinde yaşanacak bir ölümsüzlük, bir parça elmaya feda edilmiştir. Ama satış açısından bakarsak, yılanın hilebazlığına şapka çıkarmamız gerekir. Havva ağaca artık ölümcül bir şey gözüyle bakmamakta, aksine onu daha da bilgili yapmasının yanında lezzetli meyvelerin cazip bir kaynağı olarak görmektedir. Yılan, tek atımlık satışların ustasıdır. 1 2 Haziran 1973 te, The Godfather (Baba) filminin getirdiği şöhretin zirvesinde olan Marlon Brando, ender verdiği röportajlarından biri için Dick Cavett in şovuna katılır. Brando, eğlenceli, az ve öz konuşan, özellikle de konu filmleri olduğu zaman köşeye sıkıştırılması zor bir adamdır. Rol yapmak hakkında konuşmak istemez çünkü beyaz perdede yaptıklarıyla hepimizin günlük hayatta yaptıkları arasında bir fark olmadığını söyler. Ancak, doğrudan satış konusunu ilgilendiren şeyler de söyler. Eğer rol yapamasaydık, bir an bile hayatta kalamayacağımızı düşünüyorum. Rol yapmak, bir hayatta kalma mekanizmasıdır. Sosyal bir merhem, şifalı bir yağdır. Aslında her gün hayatlarımızı kurtarabilmek için rol yapıyoruz. İnsanlar her gün düşünmedikleri bir şeyi söyleyerek ya da düşündükleri bir şeyi söylemeyerek veya duygularını karşısındakine göstermeyerek rol yapıyorlar. Diyelim ki, bir reklam ajansında, bir ürün 20

17 STEROİDLİ YAŞAM üzerinde çalışıyorsunuz ve fikirlerin çıktığı adamdan, yani patrondan nefret ediyorsunuz diye devam ediyor Brando. Her zaman öyle imkânsız bir fikirle ortaya çıkıyor ki, eve dönüş yolunda kusacak gibi oluyorsunuz. Ama, Leonard, bence bu müthiş. Çok güzel demezseniz zam almayacağınızı ya da terfi ettirilmeyeceğinizi gayet iyi biliyorsunuz. Hatta öne doğru eğilip dirseklerinizi dizlerinize koyup coşkunuzu gösterir ve bunu her gün ama her gün tekrarlarsanız işinizi kaybetmezsiniz. Hepimiz sürekli bir satış halindeyiz. İstediğimizi almak için hayatlarımızdaki çeşitli Leonard lara başvuruyoruz. Satış, reddedilme ve kabullenilmenin en saf insani sınavından başka bir şey değildir. İnsanların bize inandıklarını ya da bizi şarlatan olarak gördüklerini böyle öğreniriz. İdeal olan, sattığımız şeye inanmamızdır ama sık sık rol yapmamız, ortaya bir gösteri koymamız ve hatta gerçeği gizlememiz de gerekebilir. Satış yapabilme, diğerlerini ikna edebilme ve başkalarına hizmet edebilme yeteneğimiz, kendimizi nasıl tanımladığımızla yakından ilgilidir. Aynı şeyi muhasebeciler için söyleyebilir misiniz? Peki, bir insan diğer bir insanla karşı karşıya geldiğinde ve onu satın alması için ikna ettiğinde gerçekte ne olur? Satıcılar, satışın doğasında olan reddedilmeyle nasıl başa çıkarlar? Ardı ardına sıralanan hayırların arasında nadir de olsa mest edici bir evet duyabilmek nasıldır? Satıcılar bir toplantıdan diğerine gidip aynı konuşmaları nasıl yaparlar, aynı bunaltıcı itirazları nasıl dinlerler ve yine de morallerini bozmadan nasıl devam ederler? Satış yaptığımız zaman kendimizle ilgili gerçeklerle yüz yüze geliriz. Bir dolar için neler yapabiliriz: farklı insanlara, farklı koşullarda, farklı sonuçlar doğurabilecek şekilde kendimizi sunabiliriz miyiz? Kişisel ilişkilerimizle profesyonel ilişkilerimizi nereye kadar ayrı tutabiliriz? Bu soruların doğru ya da yanlış cevapları yok ama verdiğimiz cevaplar bizim kim olduğumuzu ve kişisel başarı şansımızı belirler. Ben, bunların hepsinden büyülendim çünkü ben de hayatımda birkaç kez satış yapmak zorunda kaldım ve bundan nefret 21

18 SATIŞ SANATI ettim. Hiç kimse benim doğuştan satıcı olduğumu söyleyemez. Park alanının ya da arka bahçe barbekülerinin güler yüzlü ve sırtınızı sıvazlayan kahramanı da ben değilim. Nasıl derler, asla Araplara kum ya da Eskimolara buz satamam. Bana bir isim listesi verip bir telefonun başına geçirin, kaçarım. Benden para istememi isteyin, büyük ihtimalle banyoya kaçar, kapıyı kilitler ve siz gidene kadar da ortalıkta gözükmem. Satış işinde kötü olanlar, beceriksizliklerinin bir erdem olduğuna kendilerini ikna etmek için genellikle kendilerini metheden bahaneler bulurlar. Ben yalan söyleyemiyorum derler. Ya da, Kimseyi zorlayamıyorum. Aslında onlar da benim gibi sadece satış işinde kötüler. Bundan sonraki bölümler nasıl satış yapılacağıyla ilgili dersler vermiyor. Bu büyüleyici mesleğin paradoksları ve zorlukları arasında ilerlemeye çalışıyoruz; insanların genellikle numaralara, altın külçelerine ve on basit adıma indirgemeye çalıştığı bir konuyla karşı karşıyayız. Satış, ticaretteki en kapsamlı fonksiyondur. Amerika da pazarlama, strateji, finans ya da herhangi bir parazit iktisat fonksiyonu şöyle dursun, üretim alanında çalışanlardan milyonlarca daha fazlası satış işindedir. Dünya çapında, en basitinden en gelişmişine kadar tüm ekonomilerde satış, iktisat vagonunu çeken lokomotif gibidir. İktisadi yaşamın hem en ilkel hem de en gelişmiş parçasıdır. İktisat akademisyenleri tarafından görmezden gelinmektedir ve ahlaki riskle yüklüdür. Satış hakkında söylenen yalanlar, iş hayatının herhangi bir konusu hakkında söylenenlerden çok daha fazladır. Bu nedenle ben de bazı gerçekleri araştırmaya çalıştım. Kesin yargılar ve cevaplar yok ama dürüstlüğümden şüphe etmeyin. Bu araştırmalarım sırasında bol bol seyahat ettim çünkü satışın sadece kültürel ya da endüstriye has bir sorun olmadığından, insani bir faaliyet olarak halklar ve iktisadi eğilimler tarafından paylaşıldığından emin olmak istedim. Satış yapmak için gereken özellikler (esneklik, inanç, sebat ve sempatiklik) sadece iş haya- 22

19 STEROİDLİ YAŞAM tında değil, günlük yaşamımızda da gereklidir. Kimlerin satış yapabileceklerini ve bunu nasıl becerdiklerini keşfetmek istedim. Satıcıları kendi ortamlarında görmek ve devasa satış eğitimi endüstrisinin asla sormayacağı soruları sormak istedim: Satış yapma yeteneği gerçekten de eğitimle öğrenilebilir mi? Satış yapma yeteneği doğuştan gelen bir armağan mıdır yoksa eğitimle mi kazanılır? Bir satıcının ödemesi gereken kişisel bedeller nelerdir? İşe kendi çocukluğumdan bir hatırayla başlıyorum. 23

Kaos Yönetimi Çalkantılar Çağında Yönetim ve Pazarlama

Kaos Yönetimi Çalkantılar Çağında Yönetim ve Pazarlama Kaos Yönetimi Kaos Yönetimi Çalkantılar Çağında Yönetim ve Pazarlama PHILIP KOTLER JOHN A. CASLIONE Çeviri: Kıvanç Dündar ISBN 978-605-5655-55-6 2009 Philip Kotler and John A. Caslione Orijinal adı ve

Detaylı

Türkçe Ulusal Derlemi Sözcük Sıklıkları (ilk 1000)

Türkçe Ulusal Derlemi Sözcük Sıklıkları (ilk 1000) Türkçe Ulusal Derlemi Sözcük Sıklıkları (ilk 1000) 14.08.2014 SIRA SIKLIK SÖZCÜK TÜR AÇIKLAMA 1 1209785 bir DT Belirleyici 2 1004455 ve CJ Bağlaç 3 625335 bu PN Adıl 4 361061 da AV Belirteç 5 352249 de

Detaylı

İşletme Okulunda Öğrendiğim 101 Şey

İşletme Okulunda Öğrendiğim 101 Şey İşletme Okulunda Öğrendiğim 101 Şey Michael W. Preis ve Matthew Frederick İllüstrasyonlar: Matthew Frederick Çeviren: Melih Arat ISBN 978-605-4538-39-3 Matthew Frederick, 2010 Orijinal adı ve yayıncısı:

Detaylı

İHRACAT. Mutlu Yılmaz

İHRACAT. Mutlu Yılmaz İHRACAT İHRACAT Mutlu Yılmaz ISBN 978-605-322-176-0 2014 Optimist Yayım ve Dağıtım Optimist Yayım Dağıtım San. ve Tic. Ltd. Şti. Sertifika no. : 11970 Telefon : 0216 481 29 17-18 Faks : 0216 521 10 64

Detaylı

Yönetim 2.0. Harvard Business Review. Çeviren Melis İnan

Yönetim 2.0. Harvard Business Review. Çeviren Melis İnan Yönetim 2.0 Harvard Business Review Çeviren Melis İnan ISBN 978-605-4538-80-5 Harvard Business School, 2011 Orijinal adı ve yayıncısı: Management Tips, Harvard Business Review Türkçe yayın hakları Akcalı

Detaylı

AKREDİTİF. Mutlu Yılmaz. Gediz Üniversitesi Öğretim Üyesi

AKREDİTİF. Mutlu Yılmaz. Gediz Üniversitesi Öğretim Üyesi AKREDİTİF AKREDİTİF Mutlu Yılmaz Gediz Üniversitesi Öğretim Üyesi NOT Bu kitapta alan bilgiler yazarın bilgi ve birikimlerine bağlı olarak hazırlanmıştır. Her ne kadar görüşlerini ICC nin akreditiflerle

Detaylı

ilk izlenim her şey.

ilk izlenim her şey. ilk izlenim her şey. ilk IV izlenim her şey. V Chıp Kıdd ISBN 978-605-322-289-7 2015, Chip Kidd Orijinal adı ve yayıncısı: Judge This, TED Books Türkçe yayın hakları Akcalı Telif Hakları tarafından sağlanmıştır.

Detaylı

ONWARD ( İ L E R İ )

ONWARD ( İ L E R İ ) ONWARD ( İ L E R İ ) ONWARD ( İ L E R İ ) STARBUCKS RUHUNU KAYBETMEDEN NASIL YAŞAM SAVAŞI VERDİ HOWARD SCHULTZ JOANNE GORDON İLE BİRLİKTE Çeviren Pınar Şengözer ISBN 978-605-4538-11-9 Howard Schultz, 2011

Detaylı

ΥΠΟΥΡΓΕΙΟ ΠΑΙΔΕΙΑΣ ΚΑΙ ΠΟΛΙΤΙΣΜΟΥ ΔΙΕΥΘΥΝΣΗ ΜΕΣΗΣ ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗΣ ΚΡΑΤΙΚΑ ΙΝΣΤΙΤΟΥΤΑ ΕΠΙΜΟΡΦΩΣΗΣ

ΥΠΟΥΡΓΕΙΟ ΠΑΙΔΕΙΑΣ ΚΑΙ ΠΟΛΙΤΙΣΜΟΥ ΔΙΕΥΘΥΝΣΗ ΜΕΣΗΣ ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗΣ ΚΡΑΤΙΚΑ ΙΝΣΤΙΤΟΥΤΑ ΕΠΙΜΟΡΦΩΣΗΣ ΥΠΟΥΡΓΕΙΟ ΠΑΙΔΕΙΑΣ ΚΑΙ ΠΟΛΙΤΙΣΜΟΥ ΔΙΕΥΘΥΝΣΗ ΜΕΣΗΣ ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗΣ ΚΡΑΤΙΚΑ ΙΝΣΤΙΤΟΥΤΑ ΕΠΙΜΟΡΦΩΣΗΣ ΤΕΛΙΚΕΣ ΕΝΙΑΙΕΣ ΓΡΑΠΤΕΣ ΕΞΕΤΑΣΕΙΣ ΣΧΟΛΙΚΗ ΧΡΟΝΙΑ: 2013-2014 Μάθημα: Τουρκικά Επίπεδο: Ε3 Διάρκεια: 2 ώρες Ημερομηνία:

Detaylı

OKUL MÜDÜRÜMÜZLE RÖPORTAJ

OKUL MÜDÜRÜMÜZLE RÖPORTAJ OKUL MÜDÜRÜMÜZLE RÖPORTAJ Kendinizden biraz bahseder misiniz? -1969 yılında Elazığ'da dünyaya geldim. İlk orta ve liseyi orada okudum. Daha sonra üniversiteyi Van 100.yıl Üniversitesi'nde okudum. Liseyi

Detaylı

Dolaylı Yol. John Kay. neden hedeflerimize en iyi dolaylı yoldan ulaşırız. Çeviren Filiz Bolat

Dolaylı Yol. John Kay. neden hedeflerimize en iyi dolaylı yoldan ulaşırız. Çeviren Filiz Bolat Dolaylı Yol neden hedeflerimize en iyi dolaylı yoldan ulaşırız John Kay Çeviren Filiz Bolat ISBN 978-605-5655-99-0 Orijinal adı ve yayıncısı: Obliquity, Profile Books Türkçe yayın hakları Onk Ajans tarafından

Detaylı

"Satmam" demiş ihtiyar köylü, "bu, benim için bir at değil, bir dost."

Satmam demiş ihtiyar köylü, bu, benim için bir at değil, bir dost. Günün Öyküsü: Talih mi Talihsizlik mi? Bir zamanlar köyün birinde yaşlı bir adam yaşıyormuş. Çok fakirmiş. Ama çok güzel beyaz bir atı varmış. Kral bu ata göz koymuş. Bir zamanlar köyün birinde yaşlı bir

Detaylı

Çocuklar için Kutsal Kitap sunar. Cennet, Tanrı nın Harika Evi

Çocuklar için Kutsal Kitap sunar. Cennet, Tanrı nın Harika Evi Çocuklar için Kutsal Kitap sunar Cennet, Tanrı nın Harika Evi Yazarı: Edward Hughes Resimleyen: Lazarus Uyarlayan: Sarah S. Tercüme eden: Nurcan Duran Üreten: Bible for Children www.m1914.org 2010 Bible

Detaylı

Uzun Bir Köpek Hakkında Kısa Bir Öykü. Henry Winker. İllüstrasyonlar: Scott Garrett. Çeviri: Bengü Ayfer

Uzun Bir Köpek Hakkında Kısa Bir Öykü. Henry Winker. İllüstrasyonlar: Scott Garrett. Çeviri: Bengü Ayfer Uzun Bir Köpek Hakkında Kısa Bir Öykü Henry Winker İllüstrasyonlar: Scott Garrett Çeviri: Bengü Ayfer 4 GİRİŞ Bu sendeki kitaplar Dyslexie adındaki yazı fontu kullanılarak tasarlandı. Kendi de bir disleksik

Detaylı

Cennet, Tanrı nın Harika Evi

Cennet, Tanrı nın Harika Evi Çocuklar için Kutsal Kitap sunar Cennet, Tanrı nın Harika Evi Yazarı: Edward Hughes Resimleyen: Lazarus Uyarlayan: Sarah S. Tercüme eden: Nurcan Duran Üreten: Bible for Children www.m1914.org 2010 Bible

Detaylı

APPLE BİLGİSAYARI İCAT EDEN TEKNİSYEN: STEVE WOZNIAK

APPLE BİLGİSAYARI İCAT EDEN TEKNİSYEN: STEVE WOZNIAK APPLE BİLGİSAYARI İCAT EDEN TEKNİSYEN: STEVE WOZNIAK Steve Wozniak, hesap makinası üreten bir firmada teknisyendi. Tek başına, 1976 da Apple-I ve 1977 de Apple-II bilgisayarlarını icat etti ve satış rekorları

Detaylı

12.06.2008 16:48 FİLİZ ESEN-BİROL BAŞARAN

12.06.2008 16:48 FİLİZ ESEN-BİROL BAŞARAN 12.06.2008 16:48 FİLİZ ESEN-İROL AŞARAN : Efendim : İyiyim sağol sen nasılsın : Çalışıyorum işte yaramaz birşey yok : Kim yazmış bunu : Kim yazmış bunu Milliyet te : Yani sen sen birşey yollamış mıydın

Detaylı

de hazır değilken yatağıma gelirdi. O sabah çarşafların öyle uyandırmıştı; onları suratıma atarak. Kız kardeşim makas kullanmayı yeni öğrendi ve bunu

de hazır değilken yatağıma gelirdi. O sabah çarşafların öyle uyandırmıştı; onları suratıma atarak. Kız kardeşim makas kullanmayı yeni öğrendi ve bunu İgi ve ben Benim adım Flo ve benim küçük bir kız kardeşim var. Küçük kız kardeşim daha da küçükken ismini değiştirdi. Bir sabah kalktı ve artık kendi ismini kullanmıyordu. Bu çok kafa karıştırıcıydı. Yatağımda

Detaylı

Şef Makbul Ev Yemekleri'nin sahibi Pelin Tüzün Quality of magazine'e konuk oldu

Şef Makbul Ev Yemekleri'nin sahibi Pelin Tüzün Quality of magazine'e konuk oldu Şef Makbul Ev Yemekleri'nin sahibi Pelin Tüzün Quality of magazine'e konuk oldu Hayallere inanmam, insan çok çalışırsa başarır Pelin Tüzün, Bebek te üç ay önce hizmete giren Şef makbul Ev Yemekleri nin

Detaylı

Yrd.Doç.Dr. Dilek Sağlık Özçam OTOMOTİV SEKTÖRÜNDE SATIŞ SÜRECİ VE YÖNETİMİ

Yrd.Doç.Dr. Dilek Sağlık Özçam OTOMOTİV SEKTÖRÜNDE SATIŞ SÜRECİ VE YÖNETİMİ Yrd.Doç.Dr. Dilek Sağlık Özçam OTOMOTİV SEKTÖRÜNDE SATIŞ SÜRECİ VE YÖNETİMİ Yay n No : 2548 İşletme - Ekonomi : 520 1. Baskı Eylül 2011 İSTANBUL ISBN 978-605 - 377-570 - 6 Copyright Bu kitab n bu bas s

Detaylı

NURULLAH- Evet bu günlük bu kadar çocuklar, az sonra zil çalacak, yavaş yavaş toparlana bilirsiniz.

NURULLAH- Evet bu günlük bu kadar çocuklar, az sonra zil çalacak, yavaş yavaş toparlana bilirsiniz. Bozuk Paralar KISA FİLM Yaşar AKSU İLETİŞİM: (+90) 0533 499 0480 (+90) 0536 359 0793 (+90) 0212 244 3423 SAHNE 1. OKUL GENEL DIŞ/GÜN Okulun genel görüntüsünü görürüz. Belki dışarı çıkan birkaç öğrenci

Detaylı

İnsanların Üzüntüsünün Başlangıcı

İnsanların Üzüntüsünün Başlangıcı Çocuklar için Kutsal Kitap sunar İnsanların Üzüntüsünün Başlangıcı Yazarı: Edward Hughes Resimleyen: Byron Unger ve Lazarus Uyarlayan: M. Maillot ve Tammy S. Tercüme eden: Nurcan Duran Üreten: Bible for

Detaylı

Bir gün Pepe yi görmeye gittim ve ona : Anlayamıyorum her zaman bu kadar pozitif olmak mümkün değil, Bunu nasıl yapıyorsun? diye sordum.

Bir gün Pepe yi görmeye gittim ve ona : Anlayamıyorum her zaman bu kadar pozitif olmak mümkün değil, Bunu nasıl yapıyorsun? diye sordum. PEPE NİN HİKAYESİ Pepe, herkesin olmak isteyeceği türden bir insandı. Her zaman neşeli olup, her zaman, söyleyeceği pozitif bir şey vardı. Birisi istediğinde hemen gidiyor, daima : Daha iyisi olamaz! diye

Detaylı

ŞİRKET TANITIM DOSYASI

ŞİRKET TANITIM DOSYASI ŞİRKET TANITIM DOSYASI Serçeönü Mah.Ahmet Paşa Cad. Uğur Plaza Kat:1 No:5 Kocasinan / KAYSERİ Tel & Fax: 0352 220 0 155 e-mail: bilgi@uzgrup.com HİZMETLERİMİZ GAYRİMENKUL ALIŞ, SATIŞ ve KİRALAMADA PROFESYONEL

Detaylı

TV LERDEKİ PROGRAMLARA ÇIKANLAR KURAN OKUMASINI BİLMİYOR

TV LERDEKİ PROGRAMLARA ÇIKANLAR KURAN OKUMASINI BİLMİYOR Site İsmi : Zaman 53 Tarih: 10.05.2012 Site Adresi : www.zaman53.com Haber Linki : http://www.zaman53.com/haber/14544/camilerin-ayaga-kalkmasi-lazim.html ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Detaylı

Çocuklar için Kutsal Kitap sunar. İnsanların Üzüntüsünün Başlangıcı

Çocuklar için Kutsal Kitap sunar. İnsanların Üzüntüsünün Başlangıcı Çocuklar için Kutsal Kitap sunar İnsanların Üzüntüsünün Başlangıcı Yazarı: Edward Hughes Resimleyen: Byron Unger ve Lazarus Uyarlayan: M. Maillot ve Tammy S. Tercüme eden: Nurcan Duran Üreten: Bible for

Detaylı

AHMET ÖNERBAY GÖRELE'DE

AHMET ÖNERBAY GÖRELE'DE Portal Adres AHMET ÖNERBAY GÖRELE'DE : www.gorelesol.com İçeriği : Gündem Tarih : 06.10.2014 : http://www.gorelesol.com/haber/haber_detay.asp?haberid=19336 1/3 AHMET ÖNERBAY GÖRELE'DE 2/3 AHMET ÖNERBAY

Detaylı

Ak ld fl AMA Öngörülebilir

Ak ld fl AMA Öngörülebilir Ak ld fl AMA Öngörülebilir Ak ld fl AMA Öngörülebilir Kararlar m z Biçimlendiren Gizli Kuvvetler Dan Ariely Çevirenler Asiye Hekimo lu Gül Filiz fiar ISBN 978-605-5655-39-6 2008, Dan Ariely Orijinal ad

Detaylı

İNSANIN YARATILIŞ'TAKİ DURUMU

İNSANIN YARATILIŞ'TAKİ DURUMU 25 Ders 3 İnsan Bir gün ağaçtan küçük bir çocuk oyan, ünlü bir ağaç oymacısı hakkında ünlü bir öykü vardır. Çok güzel olmuştu ve adam onun adını Pinokyo koydu. Eserinden büyük gurur duyuyordu ama oyma

Detaylı

Jamie Foxx J

Jamie Foxx J Jamie Foxx J - - - - - - - - - - - - - 62 Corinne Foxx 63 Biz müzik ve sinemayı bir araya getiren bir aileyiz. Babam hem eğitimli bir müzisyen hem de bir oyuncu. Gerçekten çok şanslıyım! Corinne Foxx Jamie

Detaylı

Tarihi karanlık bir aile: Rockefeller

Tarihi karanlık bir aile: Rockefeller Tarihi karanlık bir aile: Rockefeller Suikaste kurban gitme korkusuyla evlerinde dâhi onlarca koruma barındıran aile, Amerikan tarihine bir leke olarak düşen pek uygulamanın sahibi. 27.11.2016 / 11:59

Detaylı

ANOREKTAL MALFORMASYON DERNEĞİ

ANOREKTAL MALFORMASYON DERNEĞİ ANOREKTAL MALFORMASYON DERNEĞİ www.armtr.org Yazan: Billur Demiroğulları Çizen: Yasemin Erdem Kontrol: Özlem Küçükfırat Bilgi (Çocuk Gelişim Uzmanı) Bu hikaye kitabının her türlü yayın hakkı Anorektal

Detaylı

Kazova: Patronsuz üretim devam ediyor; herkes mutlu, herkes çalışmak istiyor.

Kazova: Patronsuz üretim devam ediyor; herkes mutlu, herkes çalışmak istiyor. Kazova: Patronsuz üretim devam ediyor; herkes mutlu, herkes çalışmak istiyor. İşçi Cephesi: Direnişiniz nasıl başladı? Kazova dan bir işçi: Bizim direnişimiz ilk önce 4 aylık maaşımızı, kıdem ve tazminat

Detaylı

Aşağıdaki 5 cümlenin hepsine evet demiyorsanız, bu pdf dosyasını incelemek için gereken 3 dakikayı ayırmasanız da olur

Aşağıdaki 5 cümlenin hepsine evet demiyorsanız, bu pdf dosyasını incelemek için gereken 3 dakikayı ayırmasanız da olur Bizden söylemesi Aşağıdaki 5 cümlenin hepsine evet demiyorsanız, bu pdf dosyasını incelemek için gereken 3 dakikayı ayırmasanız da olur. 8-18 yaşları arasında bir çocuğum var.. Bu yaz en az 2 hafta İzmir,

Detaylı

Üniversite Üzerine. Eğitim adı verilen şeyin aslında sadece ders kitaplarından, ezberlenmesi gereken

Üniversite Üzerine. Eğitim adı verilen şeyin aslında sadece ders kitaplarından, ezberlenmesi gereken Engin Deniz İpek 21301292 Üniversite Üzerine Eğitim adı verilen şeyin aslında sadece ders kitaplarından, ezberlenmesi gereken formüllerden ya da analitik zekayı çalıştırma bahanesiyle öğrencilerin önüne

Detaylı

ÖYKÜLERİ Yayın no: 170 ADALET VE CESARET ÖYKÜLERİ

ÖYKÜLERİ Yayın no: 170 ADALET VE CESARET ÖYKÜLERİ ADALET ve CESARET ÖYKÜLERİ Yayın no: 170 ADALET VE CESARET ÖYKÜLERİ Genel yayın yönetmeni: Ergün Ür İç düzen: Durmuş Yalman Kapak: Zafer Yayınları İsbn: 978 605 4965 24 3 Sertifika no: 14452 Uğurböceği

Detaylı

Çocuklar için Kutsal Kitap sunar. Tanrı Herşeyi Yarattığı Zaman

Çocuklar için Kutsal Kitap sunar. Tanrı Herşeyi Yarattığı Zaman Çocuklar için Kutsal Kitap sunar Tanrı Herşeyi Yarattığı Zaman Yazarı: Edward Hughes Resimleyen: Byron Unger ve Lazarus Uyarlayan: Bob Davies ve Tammy S. Tercüme eden: Nurcan Duran Üreten: Bible for Children

Detaylı

ÇOKLU ZEKA ÖZELLİKLERİ

ÇOKLU ZEKA ÖZELLİKLERİ ÇOKLU ZEKA ÖZELLİKLERİ I- Açıklama Sizi tam olarak tanımladığına inandığınız her cümlenin yanına 1 yazın. Eğer ifade size uygun değilse, boş bırakın. Sonra her bölümdeki sayıları toplayın. Bölüm 1 Nesneleri

Detaylı

Dünyanın en büyük sosyal dil öğrenme ağı busuu şimdi Türkiye de!

Dünyanın en büyük sosyal dil öğrenme ağı busuu şimdi Türkiye de! BASIN BÜLTENİ 18 Mart 2014 Türkiye busuu'da en hızlı büyüyen ülkelerden birisi... Dünyanın en büyük sosyal dil öğrenme ağı busuu şimdi Türkiye de! 40 milyonun üzerinde kullanıcıyla dünyanın en büyük sosyal

Detaylı

Ücretsiz bir hizmet. Yemek masrafınız ayırdığınız bütçe kadar olsun.

Ücretsiz bir hizmet. Yemek masrafınız ayırdığınız bütçe kadar olsun. Ücretsiz bir hizmet. Yemek masrafınız ayırdığınız bütçe kadar olsun. Nasıl Çalışır? Herhangi bir yere giderken yolda acıktınız ve yemek yemeniz gerekiyor. Yemek bütçenizi 20 TL olarak belirlediniz ancak

Detaylı

İTO Başkanı İbrahim Çağlar: İstanbul yerli ve yabancı yatırımcıya muazzam fırsatlar sunuyor

İTO Başkanı İbrahim Çağlar: İstanbul yerli ve yabancı yatırımcıya muazzam fırsatlar sunuyor İstanbul görkemli maketi ve inşaat firmalarıyla MIPIM Fuarı nda İTO Başkanı İbrahim Çağlar: İstanbul yerli ve yabancı yatırımcıya muazzam fırsatlar sunuyor "Nasıl ki Nuri Bilge, Cannes film festivalinin

Detaylı

Saf Stratejilerde Evrimsel Kararlılık Bilgi Notu Ben Polak, Econ 159a/MGT 522a Ekim 9, 2007

Saf Stratejilerde Evrimsel Kararlılık Bilgi Notu Ben Polak, Econ 159a/MGT 522a Ekim 9, 2007 Saf Stratejilerde Evrimsel Kararlılık Ben Polak, Econ 159a/MGT 522a Ekim 9, 2007 Diyelim ki oyunlarda stratejiler ve davranışlar akıl yürüten insanlar tarafından seçilmiyor, ama oyuncuların genleri tarafından

Detaylı

DUA ETTİĞİNİZDE. J. Robert Ashcroft. ICI Elemanlarıyla İşbirliği İçinde Hazırlanmıştır Resimler: David Cahill Çeviren: Hande Taylan ICI

DUA ETTİĞİNİZDE. J. Robert Ashcroft. ICI Elemanlarıyla İşbirliği İçinde Hazırlanmıştır Resimler: David Cahill Çeviren: Hande Taylan ICI DUA ETTİĞİNİZDE J. Robert Ashcroft ICI Elemanlarıyla İşbirliği İçinde Hazırlanmıştır Resimler: David Cahill Çeviren: Hande Taylan ICI Yeni Yaşam Yayınları İsteme Adresi: ICI P.K.: 33 Bakırköy İstanbul

Detaylı

TEŞEKKÜR. Kısa Film Senaryosu. Yazan. Bülent GÖZYUMAN

TEŞEKKÜR. Kısa Film Senaryosu. Yazan. Bülent GÖZYUMAN TEŞEKKÜR Kısa Film Senaryosu Yazan Bülent GÖZYUMAN Sahne:1 Akşam üstü/dış Issız bir sokak (4 sokak çocuğu olan Ali, Bülent, Ömer ve Muhammed kaldıkları boş inşaata doğru şakalaşarak gitmektedirler.. Aniden

Detaylı

C Emlak Ticareti Oyunu C

C Emlak Ticareti Oyunu C YAŞ 8+BRAND C Emlak Ticareti Oyunu C 2010 Hasbro. Tüm hakları saklıdır. Üretici Firma Bilgileri: Hasbro SA, Route de Courroux 6, 2800 Delemont İsviçre Tel: +41 324210800. Hasbro Oyuncak San. ve Tic. A.Ş.

Detaylı

STRES ATMAYA GELDİLER, DENİZ TEMİZLİĞİ YAPTILAR

STRES ATMAYA GELDİLER, DENİZ TEMİZLİĞİ YAPTILAR STRES ATMAYA GELDİLER, DENİZ TEMİZLİĞİ YAPTILAR Bodrum a 3 günlük şirket etkinliğine gelen çalışanlar deniz dibi temizliği gerçekleştirdi. Otomotiv sanayinin köklü firmalarından Farplas, çalışanları için

Detaylı

ÝÇÝNDEKÝLER. Diyalog Tamamlama...24 2. Haftanýn Testi...25

ÝÇÝNDEKÝLER. Diyalog Tamamlama...24 2. Haftanýn Testi...25 ÝÇÝNDEKÝLER A. BÝRÝNCÝ TEMA: BÝREY VE TOPLUM Küçük Cemil...11 Bilgi Hazinemiz (Hikâye Yazmaya Ýlk Adým)...14 Güzel Dilimiz (Çaðrýþtýran Kelimeler - Karþýlaþtýrma - Þekil, Sembol ve Ýþaretler - Eþ Anlamlý

Detaylı

Küçüklerin Büyük Soruları-2

Küçüklerin Büyük Soruları-2 Küçüklerin Büyük Soruları-2 Yayın no: 184 CENNET NASIL BİR YER? Genel yayın yönetmeni: Ergün Ür İç düzen/kapak: Zafer Yayınları Isbn: 978 605 5523 11 4 Sertifika no: 14452 Uğurböceği Yayınları, Zafer Yayın

Detaylı

Zenginin Bonusu Züğürdün Çenesini Yorar (!): Ödül Algısı ve Finansal Kararlarımız

Zenginin Bonusu Züğürdün Çenesini Yorar (!): Ödül Algısı ve Finansal Kararlarımız Zenginin Bonusu Züğürdün Çenesini Yorar (!): Ödül Algısı ve Finansal Kararlarımız Doç. Dr. Orhan Erdem İstanbul Bilgi Üniversitesi BİLGİ Finans Direktörü Hedge fonlar, yatırımcılardan toplanan yüksek meblağlardaki

Detaylı

Yabancılar Tanıştığında

Yabancılar Tanıştığında Yabancılar Tanıştığında Yabancılar Tanıştığında Tanımadığınız İnsanlar Sizi Nasıl Dönüştürebilir KIO STARK Çeviren Melis İnan ISBN 978-605-322-366-5 Kio Stark, 2016 Orijinal adı ve yayıncısı: When Strangers

Detaylı

Tanrı Herşeyi Yarattığı Zaman

Tanrı Herşeyi Yarattığı Zaman Çocuklar için Kutsal Kitap sunar Tanrı Herşeyi Yarattığı Zaman Yazarı: Edward Hughes Resimleyen: Byron Unger ve Lazarus Uyarlayan: Bob Davies ve Tammy S. Tercüme eden: Nurcan Duran Üreten: Bible for Children

Detaylı

ΤΠΟΤΡΓΔΙΟ ΠΑΙΓΔΙΑ ΚΑΙ ΠΟΛΙΣΙΜΟΤ ΙΓΡΤΜΑ ΓΙΑΥΔΙΡΙΗ ΑΠΟΓΔΤΜΑΣΙΝΩΝ ΚΑΙ ΒΡΑΓΙΝΩΝ ΔΠΙΜΟΡΦΩΣΙΚΩΝ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑΣΩΝ ΚΡΑΣΙΚΑ ΙΝΣΙΣΟΤΣΑ ΔΠΙΜΟΡΦΩΗ

ΤΠΟΤΡΓΔΙΟ ΠΑΙΓΔΙΑ ΚΑΙ ΠΟΛΙΣΙΜΟΤ ΙΓΡΤΜΑ ΓΙΑΥΔΙΡΙΗ ΑΠΟΓΔΤΜΑΣΙΝΩΝ ΚΑΙ ΒΡΑΓΙΝΩΝ ΔΠΙΜΟΡΦΩΣΙΚΩΝ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑΣΩΝ ΚΡΑΣΙΚΑ ΙΝΣΙΣΟΤΣΑ ΔΠΙΜΟΡΦΩΗ ΤΠΟΤΡΓΔΙΟ ΠΑΙΓΔΙΑ ΚΑΙ ΠΟΛΙΣΙΜΟΤ ΙΓΡΤΜΑ ΓΙΑΥΔΙΡΙΗ ΑΠΟΓΔΤΜΑΣΙΝΩΝ ΚΑΙ ΒΡΑΓΙΝΩΝ ΔΠΙΜΟΡΦΩΣΙΚΩΝ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑΣΩΝ ΚΡΑΣΙΚΑ ΙΝΣΙΣΟΤΣΑ ΔΠΙΜΟΡΦΩΗ ΣΕΛΙΚΕ ΕΝΙΑΙΕ ΓΡΑΠΣΕ ΕΞΕΣΑΕΙ ΥΟΛΙΚΗ ΥΡΟΝΙΑ: 2012-2013 Μάθημα: Σοσρκικά

Detaylı

Müşteri: Üç gece için rezervasyon yaptırmak istiyorum. Tek kişilik bir oda.

Müşteri: Üç gece için rezervasyon yaptırmak istiyorum. Tek kişilik bir oda. TÜRKÇE 12-13: OKUMA - ANLAMA - YAZMA OKUMA - ANLAMA 1: Rezervasyon Müşteri: Üç gece için rezervasyon yaptırmak istiyorum. Tek kişilik bir oda. Duşlu olması şart. Otel görevlisi: Tek kişilik odamız kalmadı

Detaylı

Peter Drucker'e göre, ne yaptıkları sorulan taş işçisi üç kişinin meraklı öyküsü şöyledir:

Peter Drucker'e göre, ne yaptıkları sorulan taş işçisi üç kişinin meraklı öyküsü şöyledir: Ekonomide Ev Kadınlarının Rolü Artıyor Peter Drucker'e göre, ne yaptıkları sorulan taş işçisi üç kişinin meraklı öyküsü şöyledir: İlki "Ben, ekmeğimi taştan çıkarıyorum" der. İkincisi "Ben, ülkenin en

Detaylı

EğiHm Hedefleri nereden geliyor?

EğiHm Hedefleri nereden geliyor? Önümüzdeki Nisan ayında sını0aki herkes okuma yazmayı öğrenmiş olacak 3 haneli sayılarla çarpma işlemi yapabilecek 3 haneli sayılarla bölme işlemi yapabilecek A4 kağıdın fotokopisini çekebilecek Evin anahtarıyla

Detaylı

Kulenizin en üstüne koşup atlar mısınız? Tabii ki, hayır. Düşmanınıza güvenip onun söylediklerini yapmak akılsızca olur.

Kulenizin en üstüne koşup atlar mısınız? Tabii ki, hayır. Düşmanınıza güvenip onun söylediklerini yapmak akılsızca olur. 33 Ders 4 Günah Bir dostunuzun size, içi güzel şeylerle dolu ve bütün bu güzelliklerin tadını çıkarmanız için bir saray verdiğini düşünelim. Buradaki her şey sizindir. Dostunuzun sizden istediği tek şey,

Detaylı

> > ADAM - Yalnız... Şeyi anlamadım : ADAMIN ismi Ahmet değil ama biz şimdilik

> > ADAM - Yalnız... Şeyi anlamadım : ADAMIN ismi Ahmet değil ama biz şimdilik KISKANÇLIK KRİZİ > > ADAM - Kiminle konuşuyordun? > > KADIN - Tanımazsın. > > ADAM - Tanısam sormam zaten. > > KADIN - Tanımadığın birini neden soruyorsun? > > ADAM - Tanımak için. > > KADIN - Peki...

Detaylı

İÇİNDEKİLER 00. ISINMA. Çorba Yapmaya Benzer 01. BOZ 02. BAK. 9 Sevgili Okur. 10 Sevdiğiniz Yaşamı Tasarlayın Hakkında. 16 Bu Kitap Neyin Nesidir?

İÇİNDEKİLER 00. ISINMA. Çorba Yapmaya Benzer 01. BOZ 02. BAK. 9 Sevgili Okur. 10 Sevdiğiniz Yaşamı Tasarlayın Hakkında. 16 Bu Kitap Neyin Nesidir? İÇİNDEKİLER 9 Sevgili Okur 10 Sevdiğiniz Yaşamı Tasarlayın Hakkında 16 Bu Kitap Neyin Nesidir? 18 Bu Kitap Nasıl Kullanılır? 20 Neden Tasarım? 22 Tasarımcı Gibi Düşünmek 24 Benim Sürecim 26 Ürün Tasarımı

Detaylı

MEMURUN HAYATI BORÇ ÖDEMEKLE GEÇİYOR! Yazar Editör Pazartesi, 20 Ocak 2014 07:48

MEMURUN HAYATI BORÇ ÖDEMEKLE GEÇİYOR! Yazar Editör Pazartesi, 20 Ocak 2014 07:48 Pazartesi 20 Ocak 2014 07:48 Türkiye Kamu-Sen Ar-Ge Merkezi nin yaptığı araştırma kamu görevlilerinin meslek haya tlarını borç ödeyerek geçirdiklerini ortaya koydu Yüzde 97 si borçlu olan memurların 60

Detaylı

Tragedyacılara ve diğer taklitçi şairlere anlatmayacağını bildiğim için bunu sana anlatabilirim. Bence bu tür şiirlerin hepsi, dinleyenlerin akıl

Tragedyacılara ve diğer taklitçi şairlere anlatmayacağını bildiğim için bunu sana anlatabilirim. Bence bu tür şiirlerin hepsi, dinleyenlerin akıl Platon'un Devleti-2 Platon, adil devlet düzenine ve politikaya dair görüşlerine Devlet adlı eserinde yer vermiştir 01.08.2016 / 15:01 Devlet te yer alan tartışmalar sürerken, Sokrates varoluştan varolmayışa

Detaylı

BAKA BULUŞMALARI -I-

BAKA BULUŞMALARI -I- BAKA BULUŞMALARI -I- Onur Konuğu Isparta Belediye Başkanı Y. Mimar Yusuf Ziya GÜNAYDIN Tarih 01 Ekim 2010 Cuma Saat 10:00 Katılımcılar Batı Akdeniz Kalkınma Ajansı Genel Sekreteri ve Uzmanları Batı Akdeniz

Detaylı

22 İL Hane Ziyaretleri-2015 Sonuçları. Katılan kişi sayısı: 22864

22 İL Hane Ziyaretleri-2015 Sonuçları. Katılan kişi sayısı: 22864 22 İL Hane Ziyaretleri-2015 Sonuçları Katılan kişi sayısı: 22864 Görüşmenin yapıldığı dil Sayı % Türkçe 19562 85,6 Kürtçe 3252 14,2 Zazaca 15 0,1 Arapça 35 0,2 Rusça 0 0,0 Farsça 0 0,0 Diğer 0 0,0 Toplam

Detaylı

Facebook. 1. Grup ve Sayfalar. Facebook ta birçok grup ve sayfa üzerinden İngilizce öğrenen kişilerle iletişime geçebilir ve

Facebook. 1. Grup ve Sayfalar. Facebook ta birçok grup ve sayfa üzerinden İngilizce öğrenen kişilerle iletişime geçebilir ve Hayatın hemen hemen her alanında bir şekilde karşımıza çıkan Facebook ve Twitter, İngilizce öğrenmek için iyi bir araç olabilir mi? İngilizce eğitimi uzun ve önemli bir süreçtir. Genelde ilkokul çağlarında

Detaylı

zaferin ve başarının getirdiği güzel bir tebessüm dışında, takdir belgesini kaçırmış olmanın verdiği üzüntü. Yanımda disiplinli bir öğretmen olarak bilinen ama aslında melek olan Evin Hocam gözüküyor,

Detaylı

FARKINA VARMADAN ÇOCUĞUMUZ ÜZERİNDE YARATTIĞIMIZ OLUMSUZ ETKİLER

FARKINA VARMADAN ÇOCUĞUMUZ ÜZERİNDE YARATTIĞIMIZ OLUMSUZ ETKİLER Çocuğunuza uyguladığınız: - "Ölsem de kurtulsam şu sıkıntılardan", - "Zırlayıp durma, yoksa dilencilere veririm seni", - "Şu heriften boşanıp, sizi terk edeyim de görün", - "Bu evde, biraz da beni düşünen

Detaylı

Dünyayı Değiştiren İnsanlar

Dünyayı Değiştiren İnsanlar Dünyayı Değiştiren İnsanlar MARIA MONTESSORI Hayatın en önemli dönemi üniversite çalışmaları değil, doğumdan altı yaşa kadar olan süredir. Çünkü bu, bir çocuğun gelecekte olacağı yetişkini inşa ettiği

Detaylı

Evimi misafirlerim gidince temizlemek için saatlerce uğraşıyorsam birçok arkadaşım

Evimi misafirlerim gidince temizlemek için saatlerce uğraşıyorsam birçok arkadaşım Yeni evli bir çift vardı. Evliliklerinin daha ilk aylarında, bu işin hiç de hayal ettikleri gibi olmadığını anlayıvermişlerdi. Aslında birbirlerini sevmiyor değillerdi. Son zamanlarda o kadar sık olmasa

Detaylı

SAFTİRİK Greg in Günlüğü HEY GİDİ GÜNLER!

SAFTİRİK Greg in Günlüğü HEY GİDİ GÜNLER! Jeff Kinney SAFTİRİK Greg in Günlüğü HEY GİDİ GÜNLER! Orijinal Adı: Diary Of a Wimpy Kid: Old School Yazarı: Jeff Kinney Genel Yayın Yönetmeni: Meltem Erkmen Çeviri: Kenan Özgür Düzenleme: Gülen Işık Kapak

Detaylı

ABLA KARDEŞ Gerçek bir hikayeden alınmıştır.

ABLA KARDEŞ Gerçek bir hikayeden alınmıştır. SOKAK - DIŞ - GÜN ABLA KARDEŞ Gerçek bir hikayeden alınmıştır. Batu 20'li yaşlarında genç biridir. Boynunda asılı bir fotoğraf makinesi vardır. Uzun lensli profesyonel görünşlü bir digital makinedir. İlginç

Detaylı

þimdi sana iþim düþtü. Uzat bana elini de birlikte çocuklara güzel öyküler yazalým.

þimdi sana iþim düþtü. Uzat bana elini de birlikte çocuklara güzel öyküler yazalým. Kaybolan Çocuk Çocuklar için öyküler yazmak istiyordum. Yazmayý çok çok sevdiðim için sevinçle oturdum masanýn baþýna. Yazdým, yazdým... Sonra da okudum yazdýklarýmý. Bana göre güzel öykülerdi doðrusu.

Detaylı

Avrupalı liderler baskıcı, Türk liderler ise dostane

Avrupalı liderler baskıcı, Türk liderler ise dostane Avrupalı liderler baskıcı, Türk liderler ise dostane Dünyada yaşanan ekonomik kriz liderlik stillerinde de değişikliğe yol açtı. Hay Group'un liderlik stilleri üzerine yaptığı araştırmaya göre, özellikle

Detaylı

Minti Monti. Tilki Tilki Baksana. Bana bak! Hayır, bana bak! Yavru Tilki Neyin Peşindesin? Okula Hazırlık İçin 5 Öneri TİLKİ OKULU

Minti Monti. Tilki Tilki Baksana. Bana bak! Hayır, bana bak! Yavru Tilki Neyin Peşindesin? Okula Hazırlık İçin 5 Öneri TİLKİ OKULU Minti Monti Çocuklar için eğlenceli poster dergi Ücretsizdir Sonbahar 2012 Sayı:7 ISNN: 2146-281X Tilki Tilki Baksana Bana bak! Hayır, bana bak! Yavru Tilki Neyin Peşindesin? Okula Hazırlık İçin 5 Öneri

Detaylı

Mobil İnternet Kullanımı ve 3G Araştırması Temmuz 2009

Mobil İnternet Kullanımı ve 3G Araştırması Temmuz 2009 Mobil İnternet Kullanımı ve 3G Araştırması Temmuz 2009 www.webrazzi.com 2/16 Rapor Hakkında Bu araştırma Türkiyeʼde mobil internet kullanımı ve 3Gʼnin bilinirliğini ölçmek amacıyla Webrazzi okuyucuları

Detaylı

(22 Aralık 2012, Cumartesi) GRUP A. 2012-2013 Türkçe Ortak Sınavı Lise Hazırlık Sınıfı

(22 Aralık 2012, Cumartesi) GRUP A. 2012-2013 Türkçe Ortak Sınavı Lise Hazırlık Sınıfı 2012-2013 Türkçe Ortak Sınavı Lise Hazırlık Sınıfı AÇIKLAMALAR 1. Soruların cevaplarını kitapçıkla birlikte verilecek optik forma işaretleyiniz. 2. Cevaplarınızı koyu siyah ve yumuşak bir kurşun kalemle

Detaylı

EN BEĞENİLENLER 70 CAPITAL 12 / _071_072_CP_12.indd 2 11/26/16 6:44 PM

EN BEĞENİLENLER 70 CAPITAL 12 / _071_072_CP_12.indd 2 11/26/16 6:44 PM EN BEĞENİLENLER 70 CAPITAL 12 / 2016 Türkiye nin En Beğenilen Şirketleri araştırmasının 16 ncısında dikkat çekici değişimler var. 2013, 2015 yıllarının lideri Koç Holding, liderlik koltuğuna iyice yerleşti.

Detaylı

Geç Kalmış Bir Yazı. Yazar Şehriban Çetin

Geç Kalmış Bir Yazı. Yazar Şehriban Çetin Bir bahar günü. Doğa en canlı renklerine büründü bürünecek. Coşku görülmeye değer. Baharda okul bahçesi daha bir görülmeye değer. Kıpır kıpır hareketlilik sanki çocukların ruhundan dağılıyor çevreye. Biz

Detaylı

22.05.2014 Perşembe İzmir Gündemi

22.05.2014 Perşembe İzmir Gündemi 22.05.2014 Perşembe İzmir Gündemi GÜNAH KEÇİSİ BULUNDU! Katip Çelebi Üniversitesi (İKÇÜ) Rektör Yardımcısı Prof. Dr. Tancan Uysal, Soma daki kömür faciası hakkında çok tartışılacak bir yazı kaleme aldı.

Detaylı

AR-GE ANKETİ ANALİZ RAPORU

AR-GE ANKETİ ANALİZ RAPORU AR-GE ANKETİ ANALİZ RAPORU Eylül 2006 İÇİNDEKİLER Önsöz...3 TÜBİTAK Ar-Ge Anketi Soruları Analizi...4 1. Genel Bilgiler İle İlgili Sorular...4 2. Proje Sunum ve Destekler İle İlgili Sorular...12 3. Üniversite

Detaylı

Ön yargılar, eski yanlış bilgiler yıkılıyor. Yeni bir anlayış geliyor. Kendinizi ifade edebileceğiniz yeni yaratıcı alanlar geliyor.

Ön yargılar, eski yanlış bilgiler yıkılıyor. Yeni bir anlayış geliyor. Kendinizi ifade edebileceğiniz yeni yaratıcı alanlar geliyor. 2015'e çok az kaldı. Peki 2015'te başımıza neler gelecek? Astrolog Neşe Erden'in yeni kitabından sizin için kısa kısa her burç için 2015 yılının özetini çıkardık. Koç Burcu Ön yargılar, eski yanlış bilgiler

Detaylı

Asker hemen komutanı süzerek cevap vermiş; 1,78! Komutan şaşırmış;

Asker hemen komutanı süzerek cevap vermiş; 1,78! Komutan şaşırmış; Yemek Temel, Almanya'dan gelen arkadaşı Dursun'u lokantaya götürür. Garsona: - Baa bi kuru fasulye, pilav, üstüne de et! der. Dursun: - Baa da aynısından... Ama üstüne etme!.. Ölçüm Bir asker herkesin

Detaylı

5 soru-cevap:layout 1 4/28/11 12:14 PM Page 201 CEVAPLAR VE PARALEL OTURUM I SORULAR 201

5 soru-cevap:layout 1 4/28/11 12:14 PM Page 201 CEVAPLAR VE PARALEL OTURUM I SORULAR 201 4/28/11 12:14 PM Page 201 PARALEL OTURUM I SORULAR VE CEVAPLAR 5 soru-cevap:layout 1 201 5 soru-cevap:layout 1 4/28/11 12:14 PM Page 202 202 5 soru-cevap:layout 1 4/28/11 12:14 PM Page 203 IX. türkiye

Detaylı

FARELER VE İNSANLAR ADLI ROMAN ÜZERİNE DÜŞÜNCELER Fareler ve İnsanlar İnsan ilişkilerine ve alt tabaka insanların umut dolu

FARELER VE İNSANLAR ADLI ROMAN ÜZERİNE DÜŞÜNCELER Fareler ve İnsanlar İnsan ilişkilerine ve alt tabaka insanların umut dolu Sarıgül 1 Hasan Murathan SARIGÜL 21202808 TURK-102- Sec.13 Ahmet KAYA FARELER VE İNSANLAR ADLI ROMAN ÜZERİNE DÜŞÜNCELER Fareler ve İnsanlar İnsan ilişkilerine ve alt tabaka insanların umut dolu dünyasına

Detaylı

TAVŞANCIK A DOĞUM GÜNÜ SÜRPRIZI

TAVŞANCIK A DOĞUM GÜNÜ SÜRPRIZI TAVŞANCIK A DOĞUM GÜNÜ SÜRPRIZI Güneşli bir günün sabahında, Geyikçik uyandı ve o gün en yakın arkadaşı Tavşancık ın doğum günü olduğunu hatırladı. Tavşancık arkadaşlarına her zaman yardımcı oluyor, ben

Detaylı

O sabah minik kuşların sesleriyle uyandı Melek. Yatağından kalktı ve pencereden dışarıya baktı. Hava çok güzeldi. Güneşin ışıkları Melek e sevinç

O sabah minik kuşların sesleriyle uyandı Melek. Yatağından kalktı ve pencereden dışarıya baktı. Hava çok güzeldi. Güneşin ışıkları Melek e sevinç O sabah minik kuşların sesleriyle uyandı Melek. Yatağından kalktı ve pencereden dışarıya baktı. Hava çok güzeldi. Güneşin ışıkları Melek e sevinç katıyordu. Bulutlar gülümsüyor ve günaydın diyordu. Melek

Detaylı

VE GAYRİMENKUL DANIŞMANINIZ

VE GAYRİMENKUL DANIŞMANINIZ GAYRİMENKULÜNÜZÜN PAZARLANMASI VE GAYRİMENKUL DANIŞMANINIZ HAKKINDA HERŞEY Aysın Reisoğlu Gayrimenkul Danışmanı Gayrimenkulünüzün Pazarlanması ve Gayrimenkul Danışmanınız Hakkında Bilmek İstediğiniz Her

Detaylı

FK IX OFFER BENLİK İMAJ ENVANTERİ

FK IX OFFER BENLİK İMAJ ENVANTERİ FK IX OFFER BENLİK İMAJ ENVANTERİ 1- Beni çok iyi tanımlıyor 2- Beni iyi tanımlıyor 3- Beni az çok iyi tanımlıyor 4- Beni pek tanımlamıyor 5- Beni zaman zaman hiç tanımlamıyor 6- Beni hiç tanımlamıyor

Detaylı

Kızla İlk Buluşmada Nasıl Sohbet Edilir? Hızlı Bağ Kurma Teknikleri

Kızla İlk Buluşmada Nasıl Sohbet Edilir? Hızlı Bağ Kurma Teknikleri 1 Kızla İlk Buluşmada Nasıl Sohbet Edilir? Hızlı Bağ Kurma Teknikleri Bugün kızla tanışma anında değil de, flört süreci içinde olduğumuz bir kızla nasıl konuşmamız gerektiğini dilim döndüğünce anlatmaya

Detaylı

timasokul.com / bilgi@timasokul.com

timasokul.com / bilgi@timasokul.com OKUMAYI SEViYORUM DiZiSi zç Yayın Yönetmeni Savaş Özdemir Hazırlayan Reşhat Yıldız Kapak Tasarım M. Aslıhan Özçelik Grafik Tasarım M. Aslıhan Özçelik Esra Bayar Resimler shutterstock.com Sevengül Sönmez

Detaylı

Bazen tam da yeni keþfettiðiniz, yeni tanýdýðýnýz zamanda yitirirsiniz güzellikleri.

Bazen tam da yeni keþfettiðiniz, yeni tanýdýðýnýz zamanda yitirirsiniz güzellikleri. C i h a n D e m i r c i Damdaki Mizahçý 90 Yaþýnda Eskimeyen Bir Usta: Haldun Taner Bazen tam da yeni keþfettiðiniz, yeni tanýdýðýnýz zamanda yitirirsiniz güzellikleri. 1986'da yitirdiðimiz Haldun Taner

Detaylı

ÇAĞDAŞ TÜRK EDEBİYATI. Cihan Demirci. Şiir ŞİİR KÜÇÜĞÜN. 2. basım. Resimleyen: Cihan Demirci

ÇAĞDAŞ TÜRK EDEBİYATI. Cihan Demirci. Şiir ŞİİR KÜÇÜĞÜN. 2. basım. Resimleyen: Cihan Demirci Cihan Demirci ŞİİR KÜÇÜĞÜN ÇAĞDAŞ TÜRK EDEBİYATI Şiir Resimleyen: Cihan Demirci 2. basım Cihan Demirci ŞİİR KÜÇÜĞÜN Resimleyen: Cihan Demirci Can Sanat Yayınları Yapım, Dağıtım, Ticaret ve Sanayi Ltd.

Detaylı

KİTAP GÜNCESİ VIII. GELENEKSEL KİTAP GÜNLERİ SAYI:3

KİTAP GÜNCESİ VIII. GELENEKSEL KİTAP GÜNLERİ SAYI:3 KİTAP GÜNCESİ VIII. GELENEKSEL KİTAP GÜNLERİ SAYI:3 Issue #: [Date] MAVİSEL YENER İLE RÖPOTAJ 1. Diş hekimliği fakültesinden mezunsunuz. Bu iş alanından sonra çocuk edebiyatına yönelmeye nasıl karar verdiniz?

Detaylı

ZKÜ DEVREK MESLEK YÜKSEKOKULU

ZKÜ DEVREK MESLEK YÜKSEKOKULU ZKÜ DEVREK MESLEK YÜKSEKOKULU YÖNETİCİ ASİSTANLIĞI Öğr.Gör.Afitap BULUT 2012 3. VE 4. HAFTALAR SEKRETERİN MESLEKİ ÖZELLİKLERİ B. SEKRETERİN MESLEKİ ÖZELLİKLERİ İletişim becerisi etkili kullanmak 1.1 Türkçe

Detaylı

Bölüm 1 Firma, Finans Yöneticisi, Finansal Piyasalar ve Kurumlar

Bölüm 1 Firma, Finans Yöneticisi, Finansal Piyasalar ve Kurumlar Bölüm 1 Firma, Finans Yöneticisi, Finansal Piyasalar ve Kurumlar Yatırım (Sermaye Bütçelemesi) ve Finanslama Kararları Şirket Nedir? Finansal Yönetici Kimdir? Şirketin Amaçları Finansal piyasalar ve kurumların

Detaylı

Enhancing Vocational Language Skills and Working Culture Awareness of European Construction Professionals (EVLAC) http://evlac.mku.edu.

Enhancing Vocational Language Skills and Working Culture Awareness of European Construction Professionals (EVLAC) http://evlac.mku.edu. Anket 1: Dil eğitimi ihtiyacı olan kişilere yöneliktir. Sayın ilgili, Bu anket çalışmasının çıktıları Avrupa daki inşaat sektörü çalışanlarının dil becerilerini ve çalışma kültürü bilgilerini arttırmak

Detaylı

Beyin Cimnastikleri (I) Ali Nesin

Beyin Cimnastikleri (I) Ali Nesin Beyin Cimnastikleri (I) Ali Nesin S eks, yemek ve oyun doğal zevklerdendir. Her memeli hayvan hoşlanır bunlardan. İlk ikisi konumuz dışında. Üçüncüsünü konu edeceğiz. 1. İlk oyunumuz şöyle: Aşağıdaki dört

Detaylı

SORUMLU BAHIS KONUSUNDA YANINIZDAYIZ

SORUMLU BAHIS KONUSUNDA YANINIZDAYIZ SORUMLU BAHIS KONUSUNDA YANINIZDAYIZ RISK-IN-SAFE-HANDS.COM KUMAR BAĞIMLILIĞININ ÖNLENMESİ HAKKINDA ÖNEMLİ BİLGİLER KUMAR VE BAHİS, ÇEŞİTLİ DAVRANIŞ BOZUKLUĞU RİSKLERİ DOĞURUR ŞU TAVSİYELERİMİZE DİKKAT

Detaylı

FİRMA Alibaba adını nasıl aldı?

FİRMA Alibaba adını nasıl aldı? CANSU DEMİREL FİRMA Alibaba adını nasıl aldı? Global çaptaki bir holding olarak halka açılma aşamasına doğru hızla yol alırken, internet girişimcisi Jack Ma, bir gün San Francisco daki bir cafede otururken,

Detaylı

Müze eğitiminin amaçları nelerdir?

Müze eğitiminin amaçları nelerdir? Müze eğitiminin amaçları nelerdir? Sergilenen nesnelerle insanlar arasında köprü kurarak nesnelerin onların yaşantıları ile bütünleşmesini sağlamak; Nesnelerin maddi ve ideal değerleri ile algılanması

Detaylı

Nasıl Bir Zekâya Sahipsiniz? - Genç Gelişim Kişisel Gelişim. Ayın Testi

Nasıl Bir Zekâya Sahipsiniz? - Genç Gelişim Kişisel Gelişim. Ayın Testi Ayın Testi Prof. Gardner yıllar boyu hâkimiyetini sürdüren, insanların tek bir zekâya sahip oldukları IQ denen zekâ anlayışını kırdı. Gardner'a göre insanların sahip oldukları çoklu zekâların her biri

Detaylı

Giovanni dışında bütün örenciler çok çalışıyor. O hiç çalışmıyor ama sınıfın en başarılı öğrencisi. Çok iyi Türkçe konuşuyor.

Giovanni dışında bütün örenciler çok çalışıyor. O hiç çalışmıyor ama sınıfın en başarılı öğrencisi. Çok iyi Türkçe konuşuyor. OKUMA - ANLAMA: ÖĞRENCİLER HER GÜN NELER YAPIYORLAR? 1 Türkçe dersleri başladı. Öğrenciler her gün okula gidiyorlar, yeni şeyler öğreniyorlar. Öğretmenleri, Nazlı Hanım, her Salı ve her Cuma günü sınav

Detaylı