Semih Erden. serdensemih semiherden. Girişimcilik Mentorluk IP commercialization İş geliştirme Proje yönetimi. Fenderlover Floydian #Beşiktaş

Ebat: px

Şu sayfadan göstermeyi başlat:

Download "Semih Erden. serdensemih semiherden. Girişimcilik Mentorluk IP commercialization İş geliştirme Proje yönetimi. Fenderlover Floydian #Beşiktaş"

Berker Behçet
8 yıl önce
İzleme sayısı:

1 Semih Erden Girişimcilik Mentorluk IP commercialization İş geliştirme Proje yönetimi serdensemih semiherden Fenderlover Floydian #Beşiktaş

2 İş modelleme?

4 VALUE PROPOSITIONS Hipotezlerin efendisi! images by JAM

5 Nedir? Features Gains Pains Ne değildir? Teknik detay Uzun Bize ait

6 Cevap bul! MüĢterilerine sunduğun DEĞER ne? Hangi SORUNLARINI çözüyorsun? Hangi ĠHTĠYAÇLARINI gideriyorsun?

7 Tekrar sor? Nice to have? Got to have? Do they care? Really?

8 MÜġTERĠ SEGMENTLERĠ Hangi müģteri veya kullanıcılara? images by JAM

9 Müşteri kimdir?

10 Müşteri kimdir?

11 Müşteri kimdir?

12 Müşteri kimdir?

13 Müşteri kimdir?

14 Müşteri tipleri Saboteurs Intermediaries (OEM s and resellers)

15 Pazar türleri Clone Market Existing Market Resegmented Market New Market Klon Pazar Copy of a business model Mevcut Market Faster/Better = High end Yeniden Segmente EdilmiĢ Pazar Niche = marketing/branding driven Cheaper = low end Yeni Pazar Cheaper/good enough, creates a new class of product/customer Innovative/never existed before

EdilmiĢ Pazar Niche = marketing/branding driven Cheaper = low end Yeni Pazar

16 Kim kime? Business to Business (B to B) Business to Consumer (B to C) Business to Business to Consumer (B to B to C)

17 b2b?

18 Beklentiyi / acıyı iyi anlamak! Geliri artırma? Maliyeti düģür? Yeni müģterilere ulaģ? Rakiplere göre durumu iyileģtir? Ne kadar önemli? Ġhtiyaç mı iyileģtirme mi?

19 Bir şirkette satın alma eylemi? User? Influencer? Recommender? Decision Maker? Economic Buyer? Saboteur?

20 b2c?

21 Beklentiyi / acıyı iyi anlamak! Eğlendiriyor mu? BaĢkalarıyla bağlantısını mı kuruyor? Hayatını mı kolaylaģtırıyor? Bir ihtiyacı mı karģılıyor? Ne kadar önemli? Satın alabiliyorlar mı?

22 Nasıl satın alıyorlar? Kendi baģlarına? BaĢkalarının onayı ile? Kendi baģına mı kullanıyor, diğerleriyle mi? Viral yoldan mı yayılıyor? Network etkisi ile mi yayılıyor?

23 Multi-sided? B2b2c veya daha karışık!

24 Müşterisi kim?

26 Çoklu müşteri segmenti Her birine ayrı değer önerisi! Her birine ayrı gelir modeli! Birbirini besleyen total bir iģ modeli!

27 Nereden başlayacağım?

28 GOOB! Aradığın cevaplar sokakta! Fiziksel ürün? Web giriģimi? ? Anket? Yüz yüze? Telefon? Skype?

29 Hipotezler için deneyler How do you test interest? Where do you test interest? What kind of experiments can you run? How many do you test?

30 Kim? Nerde yaşar? Ne yer? Ne içer? Ne kazanır? Kaç yaşlarında? Evli mi?.. Neden satın alırlar? Neden satın almazlar? Satın almaları için onlara ne söylemeli?

31 KANALLAR Hangi müģteri segmentine nasıl ulaģacaksın?

32 Nasıl, hangi yolla satmak istiyorsun? Hangi yoldan almak istiyor?

33 Nasıl almak istediği neden önemli? Kendisi? Bir baģkası üzerinden? Perakende? Toptan? Bir baģka servisle entegre? Aynı gün? Teknik servis? Hizmet olarak? Paket halinde? Online? Dokunarak?... 33

34 Web kanalları E-ticaret web siteniz Platformlar Aracılı satış Sosyal kanallar Flash satış

35 Fiziksel kanallar web oem doğrudan satış fiziki aracılar

36 Kanal türleri Doğrudan Dolaylı Lisanslama 36

38 EU Discounts End Consumer Channel Economics: Direct Sales Revenue List Price Cost of Goods (Supply Chain) Profit + SG&A + R&D Source: Mark Leslie, Stanford GSB 38

39 EU Discounts End Consumer Channel Economics: Resellers Revenue List Price Cost of Goods (Supply Chain) Profit + SG&A + R&D Reseller Source: Mark Leslie, Stanford GSB 39

40 Distributor EU Discounts End Consumer Channel Economics: Distributors/Resellers Revenue List Price Cost of Goods (Supply Chain) Profit + SG&A + R&D Reseller Source: Mark Leslie, Stanford GSB 40

41 Master Distributor Distributor EU Discounts End Consumer Channel Economics: OEM or IP Your Revenue Licensing List Price Cost of Goods (Supply Chain) Profit + SG&A + R&D Reseller Cost of Goods (Supply Chain) Profit + SG&A + R&D Reseller Your Product Becomes Your Customer s Cost of Goods Source: Mark Leslie, Stanford GSB 41

42 MÜġTERĠ ĠLĠġKĠLERĠ Hangi segment ile nasıl bir iliģki?

43 = Get Keep Grow

44 fiziksel! Get! Viral web! Viral 44

45 Talep yarat! Reklam (her tür) PR şirketi Tv, web, radyo, kart SEO Sosyal medya Viral yollar Konuşmacı..

46 Keep! Get Customers Sadakat Programları güncellemeler Anlık çözüm Memnuniyet görüşmeleri

47 fiziksel! Get Customers Grow! Grow Customers web! Grow Customers Keep Customers

48 Müşteri ilişkileri ile Pazar türü ilişkisi Existing Talebi yarat ve yönlendir Resegmented Ne değiģtirdiğini öğret Talebi yönlendir New Pazarını eğit! Early adopter larını bul Clone

49 GELĠR MODELĠ Parayı nasıl ve nereden kazanacaksınız?

50 Direk satış Üyelik Freemium Gelir modeli web Kullandıkça öde Sanal ürün Reklam satışları Yönlendirme geliri Data satışı E posta Eğilimler vb. Gelir modeli fiziksel Sahiplik satışı Kullanım servisi satışı Üyelik Kiralama Lisanslama Reklam

51 Fiyatlama? Maliyete göre Değere göre Rekabete göre Satışa adedi odaklı Razor blade modeli Üyeliğe göre

52 Semih Erden Girişimcilik Mentorluk IP commercialization İş geliştirme Proje yönetimi serdensemih semiherden Fenderlover Floydian #Beşiktaş

Benzer belgeler

Business Canvas Pro. TEB Girişim Evi. /teblegirisim /TEBleGirisim. /girisim_merkezi /GirisimMerkezi

Business Canvas Pro. TEB Girişim Evi. /teblegirisim /TEBleGirisim. /girisim_merkezi /GirisimMerkezi Business Canvas Pro TEB Girişim Evi /girisim_merkezi /GirisimMerkezi /teblegirisim /TEBleGirisim Business Canvas Önemli Aktiviteler Müşteri İlişkileri Önemli Ortaklıklar Değer Önerisi Müşteri Segmentleri