Berlin de başarılı bir girişimde bulunmak

Transkript

1 Alman kökenli olmayan girişimciler için yol haritası Berlin de başarılı bir girişimde bulunmak Genel koordinasyon Bu etkinlik Senatonun Ekonomi, Teknoloji ve Kadınlar için Yönetim i ve Investitionsbank Berlin tarafından finanse edilmektedir. Kooperasyon partnerleri

2 2 Önsöz Sevgili girişimci, Geleceğin işvereni olarak, Almanya geneline önemli bir katkıda bulunuyorsunuz. Alman olmayan işverenler, Almanya ve özellikle Berlin de, yeni iş alanları oluşturuyorlar ve böylece yüz binlerce insana mesleki kimlik ve bununla birlikte hayatları ve aileleri için bir perspektif veriyorlar. Yeni konseptler ve girişim planları sayesinde, Almanya da bulunan kuruluşların yelpazesini zenginleştiriyor ve diğer kültürlerin topluma entegrasyonunu teşvik ediyorsunuz. Bu girişimi somut hazırlık ve teminatını sağlayarak teşvik etmek gerekir. Girişimciler için koordine edilmiş bilgilerin eksikliği, kültürler arası yeterliliğe sahip, hedefe yönelik bir danışmanlık hizmeti ile çözülmek zorundadır. Konsepsiyon evresinde, uzun vadeli bir refakate de sıkça ihtiyaç duyulmaktadır ve girişimle ilgilenenlerin dikkatleri, düşük sermaye gereksiniminde, daha çok finansman araçlarına çekilmek zorundadır. Senatsverwaltung für Wirtschaft, Technologie und Frauen (Senatonun Ekonomi, Teknoloji ve Kadınlar için Yönetim i) tarafından, geçen yıllarda da yapıldığı gibi, girişim için niyetleri olan yabancı kökenli insanlar için özel yapılan organizasyonlar desteklenmiş ve seçkin göçmen organizasyonları tarafından gerçekleştirilmiştir. Sayıları 800 den fazla katılımcı, girişimcilikle ilgili ilk bilgileri sekiz dilde sunulan bu bir günlük seminerlerde elde ettiler. Bunlardan birçoğu bu arada başarılı işveren oldular. Mevcut broşürler, size geleceğin işverenleri olarak ilk genel bakışı sunmaktadır. Bu broşürden kendi işinizi kurmak için yapacağınız planlarda faydalanın ve kendi etnik cemiyetinizin ekonomiye yakın olan kurumları ve organizasyonlarından daha fazla bilgi ve danışmanlık hizmeti alın. Önceki senelerde de olduğu gibi bizler Kreuzberg de BWK BildungsWerk olarak bu seminerlerin haricinde de bilgilerimizi ve tecrübelerimizi gerektiğinde size aktaracağız. Planlarınızı gerçekleştirmeniz için size başarılar diliyoruz. Nihat Sorgeç BWK BildungsWerk in Kreuzberg GmbH genel müdürü

3 Önsöz 3 Sayın Bayanlar ve Baylar, Ülkenin bu danışma hizmetiyle ilgilendiğinize memnun oldum. Bir şirket kuruluşu, uzun vadeli ve titiz bir hazırlık gerektirir. Tabi ki başarı şansı yüksek, çünkü Berlin eskisi gibi Almanya nın şirket kuruluşlarının başkentidir. Berlin deki şirket kuruluşu patlaması, aynı hızla devam ediyor: 2010 yılı, yaklaşık adet yeni kurulan şirket ile, iki Almanya nın tekrar birleşmesinden günümüze kadar olan zaman zarfında şirket kuruluşlarında en yüksek rakama ulaşmıştır. Eyaletler karşılaştırıldığında, Berlin kişiye düşen 124 şirket kuruluşu ile tekrar birinci oldu. Özellikle sevindirici olan, Berlin in teknoloji alanında da girişimcilerin üzerinde özel bir çekim gücüne sahip olmasıdır. Sadece, bilgi ve iletişim alanlarında geçen sene yaklaşık adet yeni şirket kurulmuştur. Bu şirket kuruluşu patlamasında Alman kökenli olmayan Berlinliler büyük bir rol oynamaktadır. Şirket kuruluşlarındaki payları, geçen yıllarda iki katından fazla büyümüştür yılı için resmi istatistikler, adet yeni kuruluşun yabancılar tarafından gerçekleştirildiğini göstermektedir. Böylece Alman pasaportu olmayan insanlar, Berlin deki şirket kurucularının hala üçte birini oluşturmayı sağlamışlardır. Eğer Alman kökenli olmayan Alman vatandaşlarını da sayarsak, göç kökenli iş yeri sahiplerinin oranı daha da fazla olur. Çoğu kişi için patron olmak büyük bir şanstır. Tabi ki böyle bir adım iyi hazırlanmalı, şans ve riskler bilinmelidir. Kapsamlı bilgilere ulaşabilmek bu yüzden çok önemlidir. Berlin sizi bu konuda yarı yolda bırakmıyor. Çalıştığım iş yeri, Investitionsbank Berlin, ekonomiye destek olmak için ilçe kuruluşları gibi diğer halka açık enstitüler ve diğer birçok enstitüler vasıtasıyla talep edebileceğiniz önemli bilgi ve yardımları sunmaktadır. Bunlara ilaveten etnik ekonominin birlikleri ve dernekleri tarafından sunulan özel etkinliklerde bulunmaktadır ve bu birlik ve derneklerin bazıları Alman kökenli olmayan girişimciler için yapılan bu seminer dizisinin gerçekleştirilmesinde katkı sağlamışlardır. Bu broşürde Berlin de sunulan danışmanlık hizmetlerinin önemli adresleri hakkında bir genel bakış bulabilirsiniz. Bu kurumlara başvurmada çekinmeyin çünkü bu kurumlar sizin için var. Kendi fikirlerinizin gerçekleşmesi için size başarılar diliyorum! Harald Wolf Belediye Başkanı ve Ekonomi, Teknoloji ve Kadınlar için Berlin Senatörü

4 4 Önsöz Berlin de günümüzde 190 ülkeden takriben yabancı yaşamaktadır. Bunların haricinde Alman vatandaşlığına geçmiş olan ve dolayısıyla artık yabancı statüsünde görünmeyen vatandaşlar bulunmaktadır. Kendi işini kurmak için adım atmak, entegrasyon ve ekonomi politikası açısından önemli bir boyuttur. Sanayi ve Ticaret Odasının tahminlerine göre Berlin de Alman olmayan iş yeri sahiplerinin sayısı takriben dir. Türk İşadamları Derneklerinin verdiği bilgiye göre sadece Türk kökenli işadamlarının sayısı takriben olarak tahmin edilmektedir ve bu vatandaşların girişimcilik şevki hiç kırılmadan devam etmektedir. Sadece 2010 yılında yabancı uyruklu insan Berlin de yeni birer şirket kurdu. Bu rakamlar işyeri sahibi olan yabancı vatandaşların Berlin ekonomisi için ne kadar önemli olduğunu göstermektedir. Investitionsbank Berlin (IBB) göç kökenli girişimcileri güçlendirmek amacıyla uzun yıllardan beri Alman kökenli olmayan girişimciler için gerçekleştirilen bu seminer dizisini desteklemektedir. Bu seminerlerde sadece niyetleri için gerekli olan başlangıç bilgilerini elde etmekle kalmazlar. Seminer dizisi katılanlara birbirlerine tecrübelerini anlatabilmeleri için harika bir ortam sunmaktadır. Tabi ki bu seminerler ancak bağımsız iş yapmak ve şirket kurmak için ortaya çıkan sorularda yön bulmaya yardımcı olabilirler. Kendi işyerine sahip olmak için daha derine inen danışmanlık hizmeti sunmak açısından IBB hazırdır. Şirket kurmak için somut bir planı olan herkes danışmanlık merkezimizde uygun bir finansman danışmanlığı için doğru kişiyi muhatap olarak bulabilir. Eğer akabinde finansman gerekiyorsa, Berlin Start isimli şirket kurma programından tutun, Berlin Kredisi isimli programımıza kadar geniş bir yelpazede mikro krediler sunmaktayız. Tüm girişimcilere planlarını gerçekleştirmek için başarılar diliyorum! Dr. Matthias von Bismarck-Osten Investitionsbank Berlin in genel yetkili vekili

5 5 1 Yabancı girişimcilik hakkında genel bilgiler Karar verme: Siz girişimci olmaya uygun musunuz? İş kurmak için nedenler danışmanlık tecrübelerinin özeti Kişisel ön şartlar Uzmanlık bilgileri Ticari bilgiler Yabancı uyruklu vatandaşlar için resmi şartlar Genel resmi şartlar İş fikri İş kurma veya ürün fikri İş kurma olanakları Pazar araştırması: Arz ve talep Genel talebin analizi Satış pazarının analizi Özel rakiplerin analizi Fikre ait konsept: İş planının aşamaları İş planı özeti (Executive Summary) İş fikrinin takdim edilmesi Girişimcinin takdim edilmesi Teklifin tanıtılması Kuruluş yeri Hedef grup Pazar analizi Rekabet analizi Satış tedbirleri Sermaye gereksinimi Likidite planlaması Karlılık planlaması Şirket kuruluşunun finansmanı Neyin nerede olduğunu bilmek! Ekonomiye yakın olan organizasyon ve kurumların adresleri Etnik cemiyetlerin adresleri ve kendilerini tanıtmaları...21 Künye...24 Kaynak ve tavsiye edilen literatürler...24

6 6 1. Yabanci gi ri şi mci li k hakkinda genel bvlgi ler 1. Yabanci gi ri şi mci li k hakkinda genel bvlgi ler Entegrasyon konusu önceden olduğu gibi şimdi de Alman toplumunun gündeminde. Bu esnada çoğu zaman göçmenlerin, işçi olarak onlarca yıldan beri Almanya da çalıştıkları ve böylece toplumun refahının gelişmesine önemli ölçüde katkıda bulundukları göz ardı edilmektedir. Bunun haricinde ve özellikle de ekonominin gerginlikler yaşadığı dönemlerde, girişimci ve işyeri sahibi olarak, ülke ekonomisine önemli katkılarda bulunuyorlar. Örneğin çok sayıda yeni istihdam olanağı yaratıyorlar. Yeni şirket kuruluşlarından, her şeyden önce, yeni işyerleri yaratarak iş piyasasındaki ortamın istikrara kavuşturulmasına katkıda bulunmaları beklenmektedir. Almanya daki yabancı girişimcilerin sayısı 80 li yılların başından bu yana sürekli olarak artmıştır. Toplam 3,3 milyon yabancı çalışanın den fazlası, özellikle ticaret ve gıda sektöründe kendi işlerini kurmuşlar ve önemli bir ekonomik faktör haline gelmişlerdir. Yabancılar arasında kendi işyerine sahip olanların oranı %9,6 dır. Geçtiğimiz son 8 yılda işyeri sahibi olan yabancıların mutlak sayısı Almanlara göre daha dinamik bir şekilde gelişmiştir. Buna göre 2000 ile 2008 yılları arasındaki dönemde işyeri sahibi olan yabancıların oranı %67 artmıştır. Buna karşın aynı dönemde Almanlar arasında bu oran %20 olarak gerçekleşmiştir. Göçmenler arasında görülen bu ticari faaliyetin açıklanmasında sıkça kullanılan yaklaşımlardan bazıları, bunu göçmenlerin geldikleri ülkelerdeki değerler ve normlardan kaynaklanan iş sahibi olma hevesine bağlamaktadır. Bu açıklamanın karşısında, göçmenlerin girişimciliğini Niş modeli ile açıklama çabaları bulunmaktadır. Bunlar, göçmenlerin tüketim alışkanlıklarının özel talep potansiyeli yarattığından ve böylece pazar nişlerinin ortaya çıkmasından ve bunların aynı kökenli girişimciler tarafından karşılandığından yola çıkmaktadır. Niş ekonomisinin belirgin özelliği, güçlü bir yerel yoğunlaşma (yabancıların yoğunlukla oturduğu şehir semtleri) ve güçlü bir sektörel yoğunlaşmadır (gastronomi ve perakendecilik). Başarılı yabancı iş yeri sahiplerinin çoğu, özellikle de göçmenlerin ikinci ve üçüncü nesline ait olanlar, artık niş ekonomisinden sayılamazlar. Birçok yabancı iş yeri sahibi kendisini artık sadece kendi milliyetinden olan müşterilerle sınırlamıyor. Alman müşterilere de yönelmeye doğru bir yön değiştirme ve böylece niş ekonomisinden pazar ekonomisine doğru bir değişim gerçekleşmektedir. Berlin de günümüzde takriben Alman vatandaşı olmayan insan yaşamaktadır. Bu sayı toplumun % 13,7 oranına denk gelmektedir. Adrese dayalı nüfus kayıt sistemine göre kaydedilmiş olan yabancıların takriben ¼ oranı ( ) Türkiye kökenlidir. Arkasından Polonya (43.700), İtalya (14.965) ve Fransa (13.133) gelmektedir. Bunların haricinde, son yıllarda Alman vatandaşlığına geçmiş ve dolayısıyla kısa bir süredir Alman vatandaşı olan çok sayıda insan vardır ile 2009 yılları arasında Berlin de kişi Alman vatandaşlığına geçti. Alman kökenli olmayan insanlar şu an için Berlin de şirket kurmak için en hevesli grubu oluşturmaktalar. BBB Bürgschaftsbank zu Berlin-Brandenburg GmbH nın 2009 yılına dair girişimci endeksine göre, çalışan bazında Almanlarda sadece 98 olarak gerçekleşen şirket kurma oranı, yabancılarda 239 olarak, bariz bir şekilde daha fazladır. Böylece, 2003 yılında toplam yeni kurulan şirketlerde %15 olan oran, 2009 yılında neredeyse %33 oranına ulaşmıştır. Bu esnada, girişimcilik ruhu en fazla Polonyalı AB vatandaşlarında görülmektedir ve bunlar Alman olmayan girişimciler arasında %34,2 oranla en büyük çabayı sergilemektedir. Türk kökenli vatandaşların kurduğu yeni şirketlerin oranı %13,84 ile geçen seneye göre biraz daha artmıştır yılında yabancı vatandaşlar tarafından toplam 9394 yeni işyeri kurulmuştur. Bu sayı Berlin de kurulan tüm şirketlerin %33 ünü oluşturmaktadır. Kendi işinde çalışanların oranı da Alman kökenli olmayan insanlarda, Berlin ortalaması olan %14,1 oranının bariz bir şekilde üstündedir. Almanlarda azalan girişimci dinamiğine karşın, yabancı vatandaşlarımızda bu dinamik hiç azalmadı sadece şirket kuruluşunun çevre şartları daha zorlaştı. KOBİ ler ekonomik ve yapısal politik gelişme açısından önemli katkılarda bulunmaktadır. Teknik ve ekonomik değişikliklere çabuk tepki verebiliyorlar. Özellikle konjonktürün zayıf olduğu dönemlerde, çok sayıda küçük ve orta ölçekli şirketlerden oluşan orta sınıf, iş piyasasında istikrar sağlayan bir faktör olarak kendini kanıtlamaktadır. Bu sebepten dolayı hem Federal Devlet hem de Berlin eyaleti KOBİ lerin kurulmasına finansman yardımları ile destek vermektedir.

7 2. Karar verme: si z gi ri şi mci olmaya uygun musunuz? 7 2. Karar verme: si z gi ri şi mci olmaya uygun musunuz? 2.1 İş kurmak için nedenler Danışmanlık tecrübelerinin özeti Bilgi almak amacıyla girişimcilerle yapılan çok sayıda görüşmelerde, bağımsız olarak çalışmak için temel motivasyon olarak, sürekli aşağıda belirtilen gerekçeler öne sürülmektedir: Bağımsızlık ve kendini gerçekleştirme isteği Kendi fikirlerini gerçekleştirme Pazarda bir fırsat keşfetmek Toplum içinde daha büyük bir saygınlık ve prestij kazanmak Diğerlerinden daha iyi yapmayı istemek Yüksek ve performansa dayalı bir gelir Çoğu zaman şimdiki işinden memnun olmamak veya işten çıkarılma riskinden kaçınmak İşsizlikten kurtulmak için bir çıkış yolu aramak 2.2 Kişisel ön şartlar Bazı istisnalar hariç, bir şirketin kurulması ve yönetilmesi için, yasal açıdan özel herhangi bir özel yeterlilik öngörülmemiştir. Hiç şüphesiz, şirket sahibinin şirket içinde kural koyma yetkisi vardır. Bu yüzden ticaret hakkında bilgilerin ve sektör tecrübesinin yanı sıra kişisel beceriler ve hayat tecrübesi de gerekmektedir.. Girişimci olarak sizin kişisel uygunluğunuz: Ticari dikkatli olma açısından, risk almaya hazır mısınız? Risk almak, ne için risk aldığını da bilmek demektir. Yeni fikirlere açık mısınız? Yeterince enerjiniz ve performansınız (bedensel ve manevi olarak) var mı? Kuruluş formaliteleri, ilk siparişlerin yerine getirilmesi ve akvizisyon sürekli stres yarattığından girişimciden çok büyük ölçüde özveri gerektirmektedir. Sağlık açısından olumsuz etkiler hem yeni kurulmuş olan şirket için hem de eş ilişkileri için bir risk anlamına gelmektedir. Cesur musunuz ve karar verme yeteneğiniz var mı? Yenilgilerle baş edebilir misiniz? Diğer insanlara karşı davranış tarzınız nasıldır (Kolay iletişim kurma, iletişim yeteneği, ikna etme kabiliyeti)? Zengin olmak istiyorsanız, çok büyük ölçüde iletişim yeteneğinizin olması gerekir. Birisine bir şey söylemek istiyorsanız, bunu yazılı veya sözlü olarak ilettiğinizde, bunun karşı taraftan gerçekten sizin kastettiğiniz anlamda algılanabiliyor olması önemlidir. Bu kural, hem iş fikrinizin sunumu için, hem de bir bankada kredi talebinizi gerekçelendirirken veya mal aldığınız yerler ile fiyat pazarlığı yaparken geçerlidir. Girişimciler özellikle başlangıç döneminde zor iletişim süreçleri ile baş etmek zorunda kalırlar çünkü ilk önce karşılıklı güvenceye dayalı ilişkiler kurmak zorundadırlar. Çalışanlarınızı ve ortaklarınızı motive edebiliyor musunuz? Müşterilerden vs. gelebilecek eleştirileri hazmedebiliyor musunuz? Aileniz iş fikrinizin arkasında duruyor mu? Aileniz yenilgileri ve dezavantajları veya olası maddi kayıpları birlikte taşıyacak mı? Bir dizi genel karakteristik hususlar, yerine getirilmesi şartlar olarak daima anılmaktadır, örneğin Çalışma azmi ve risk üstlenme Özgüven Sorumluluk bilinci İnisiyatif kullanma şevki Dayanıklılık Karizma ve güçlü irade Kuruluştan önce açıklığa kavuşturulması gerekenler: Ailenizin kesin ve %100 sizin projenizin arkasında durup durmadığı, Ev işlerinde kimin neleri güvenilir bir şekilde üstleneceği, Nerelerde zamandan tasarruf edilebileceği, Çocukların bakımına kimin güvenilir bir şekilde katkıda bulunacağı, İş kuruluşundan sonra ev işlerine ve ailenize ne kadar vakit ayırmak zorunda olduğunuz veya istediğiniz. 2.3 Uzmanlık bilgileri Bir girişimci için sektör hakkında çok iyi bilgi sahibi olmak, yöneticilikte tecrübe kadar önemlidir. İhtisas ve sektör hakkında bilgiye sahip olmadan, hiçbir iş yürümez. Neleri yapabildiğinizi ve daha önemlisi neleri yapamadığınızı gerçekten biliyor musunuz? İhtisas açısından gerekli olanlar arasında ticaret ve girişimcilik ile ilgili bilgiler sayılabilir (Bkz. madde 2.4). Bunlar, iyi bir ürünü veya hakkıyla verilen bir hizmeti başarılı ve sürekli olarak satabilmek için olmazsa olmazlardandır. Sürekli olarak yeni zorluklarla mücadele etme isteği de her şeyden daha önemlidir. Yaptığınız iş hakkında uzmanlık açısından asgari bir seviyeye sahip olmadan şirketinizi başarılı olarak yürütmek nerdeyse imkansızdır. Kendinizi devamlı geliştirmek açısından asgari bir seviyede bile olsa, arzunuz yoksa, günümüzde çok hızlı gerçekleşen değişimlere kimse ayak uyduramaz ve dolayısıyla yaptığı işten kâr etmesi de mümkün olmaz. Girişimci, aşağıda sıralanan sektöre özel soruları cevaplayabilmelidir: Piyasada daha ne kadar boşluk var? Rakipleriniz kimlerdir? Güncel trendler nelerdir, müşterilerin gerçek istekleri nelerdir? Pazar, önümüzdeki 10 yıl içinde hangi yönde gelişecektir? 2.4 Ticari bilgiler İhtisas konusundaki şartlar arasında iyi temeller üzerine kurulmuş ticari bilgiler de dahildir. Her ne kadar, daha ileri tarihlerde muhasebeciniz muhasebeyi, işletme açısından değerlendirmeleri ve vergi işlemlerini üstlenecek olsa da, girişimcinin kendisi bu konularda da en azından temel bilgilere sahip olmak zorundadır. Girişimcinin, diğer şeylerin yanı sıra aşağıda sıralanan konularda bilgi edinmesi gerekir: Yönetim / organizasyon Pazarlama Sermaye tedariki Şirketin hukuki şekli Sigortalar Aşağıda sıralanan kurumlar, şirket kuruluşuna ve yönetimine dair bir çok konuda kurslar, çalıştaylar ve seminerler sunmaktadır. Her bir girişimci bu tür etkinliklere mutlaka katılmalıdır: IHK Berlin (Berlin Sanayi ve Ticaret Odası), Berlin Esnaf Odası Branş birlikleri, meslek birlikleri yerel, bölgesel ve ülke çapında faaliyet gösteren kuruluş inisiyatifleri ve ağların partner organizasyonları Halk Eğitim Merkezleri İş Kurumları

8 8 2. Karar verme: si z gi ri şi mci olmaya uygun musunuz? 2.5 Yabancı vatandaşlar için kanuni ön koşullar Yabancılar Kanunu (AuslG), yabancıların, kendi iş yerlerini kurmaları için hangi ön şartları yerine getirmek zorunda olduklarını düzenler. AB üyesi bir ülkenin vatandaşları: AB üye ülkelerinde, yerleşim serbestisi ve iş kurma serbestisi geçerlidir: AB vatandaşları, bu yüzden bütün AB üyesi ülkelerde şirket kurabilirler. Bu kişiler oturma izni konusunda yasal hakka sahiptirler ve özel bir çalışma iznine ihtiyaçları yoktur. AB ye yeni giren bir ülkenin vatandaşları: AB de, AB ye yeni giren bir ülkenin vatandaşları için, 1 Mayıs 2004 tarihinden itibaren şirket sahipleri için yerleşim serbestisi geçerlidir. AB ye yeni giren ülkelerin vatandaşları, kendi işlerini yürütme, bir firma kurma veya yönetme hakkına sahiptirler. Bu kişiler şirketlerini Alman vatandaşları gibi kayıt ettirirler. Tıpkı Alman vatandaşları gibi, genel mesleki giriş ön koşullarını yerine getirmek zorundadırlar. Bu kişiler, ayrıca planladıkları işi gerçekten yapabilecek yeterlilikte olmak zorundadır. (yeterli dil bilgisi veya konsept tanıtımının sunulması). AB ye üye olmayan bir ülkenin vatandaşları: İş kurma niyeti ile ülkeye gelen, AB ye üye olmayan bir ülkenin vatandaşları, genellikle oturma izni olarak verilen bir oturma müsaadesi alırlar. Eğer başından beri sadece belli bir süre için, örneğin; bir eser yapmak veya bir proje yürütmek için, Almanya da kalacakları belli ise, oturma izni, oturma onayı şeklinde verilir. Eğer Almanya da hali hazırda bir oturma müsaadesiyle kalıyorlarsa, oturma müsaadesi için şartların değiştirilmesiyle, kendi işlerini kurmalarına izin verilebilir. Kendi iş yerini kurmak için, ülke açısından üst seviyede ekonomik bir menfaat veya özel yerel bir ihtiyacın mevcut olması gerekmektedir. Yabancılar bürosu bunun için ilgili kurumlara sorar (Esnaf Odası, Ticari Kurumlar). Kendi işyerini kurmak için aşağıdakilerin yerine getirilmesi gerekmektedir: Süresiz bir oturma iznine veya oturma hakkına sahipseniz, Eğer bir Alman vatandaşıyla evliyseniz. Üç yıl evli kaldıktan sonra süresiz bir oturma izni alabilirsiniz. Daha sonra, istediğiniz zaman kendi iş yerinizi kurabilirsiniz. Eğer evlendikten sonra üç yıl içerisinde bir firma kurmak istiyorsanız, yabancılar bürosuna bir dilekçe vermek zorundasınız. Yabancılar bürosu, özel bir dilekçe üzerine kısıtlamanın (mühür: kendi işini kurma veya buna benzer iş izni yoktur ) kaldırılmasına karar verir. Eğer haymatlos sıfatıyla bir oturma iznine sahipseniz. İkamet ettiğiniz yer Almanya da değilse, kendi işyerinizi açmak için, dilekçenizi Federal Almanya Cumhuriyeti nin ilgili yurt dışı temsilciliğine vermek zorundasınız. 2.6 Genel kanuni ön koşullar Yabancı hukukuna göre bütün ön koşulları yerine getirip getirmediğinizi öğrendikten sonra, kendi işyerinizi kurmak için ön çalışmalara başlayabilirsiniz. Bunun için de bazı formalitelerin yerine getirilmesi gerekmektedir. Planladığınız işin zabıtaya bağlı bir iş kolu olup olmadığını öğrenin. Eğer bağlı ise, işyerinizi zabıtaya bildirmek zorundasınız. Bunun için nüfus cüzdanı veya pasaport gereklidir. Zabıtaya bağlı olmayan iş kolları: Serbest meslekler (örneğin: Doktorlar, mimarlar, muhasebeciler, avukatlar, sanatçılar, yazarlar), bilim adamları veya tarım veya ormancılık sektörlerinde çalışanlar. İşyerinizin zabıtaya kaydedilmesi ile birlikte aşağıda sıralanan diğer devlet dairelerine hakkınızda otomatik olarak bilgi aktarılır: Vergi dairesi Mesleki birlik Eyalet İstatistik Dairesi Esnaf odası (El zanaatları ile ilgili mesleklerde) veya Sanayi ve Ticaret Odası Ticaret sicil kaydı

9 2. Karar verme: si z gi ri şi mci olmaya uygun musunuz? 9 Bazı iş dalları için bunun haricinde özel izinler ve belgeler (örneğin: zanaat ruhsatı, konsesyonlar vs.) gereklidir. El zanaatları: Ancak ustalık belgesine sahip kişiler bir el zanaat şirketini yönetebilirler. Fakat bazı durumlarda, ustalık belgesi yerine bir istisna izni (Zanaat Nizamnamesi madde 8) verilebilir. Bir zanaat icra ederek işyeri açmak, sadece yerel yetkili Esnaf Odasında sicile kayıtlı olan kişilere müsaade edilmiştir. Bir el zanaatının önemli ve çekirdek bölümlerini teşkil eden faaliyetlerin hepsi Esnaf Odası siciline kayıtlı olmak zorundadır. El zanaatlarına benzer meslekler bu kuraldan muaf tutulmuştur.. Sanayi: Çevreye özel şekillerde tesir eden işyerleri Federal Emisyon Koruma Kanunu uyarınca özel olarak izin almak zorundadır. Perakendecilik: Belirli ticaret kolları için özel ihtisas belgeleri gereklidir (Süt, ilaç, v.b.) Gastronomi ve oteller: Bunun için bir ruhsat gereklidir (kişiye özel ruhsat). Bu ruhsatı, (bir günlük) bir kursa katıldıktan sonra yetkili IHK (Sanayi ve Ticaret Odası) veya yetkili belediyeler (Ticaret, Zabıta) düzenlemektedir. araç ve taksilerle insan taşımacılığı yapmak için ruhsatın verildiği makam: Landesamt für Bürger- und Ordnungsangelegenheiten Berlin, Puttkamer Straße 16 18, Berlin. Seyyar satış: Sabit dükkanları olmayan işadamları bu sınıftadır. Bunun için gerekli olan seyyar satış ruhsatını yetkili belediyeler (Ticaret, Zabıta) düzenlemektedir. Serbest meslekler: Düzenli serbest mesleklerden sayılanlar (örneğin: avukatlar, doktorlar veya muhasebeciler) için belirli ruhsatlar gereklidir. Düzenli olmayan serbest mesleklerden sayılanlar (örneğin: sanatçılar, yazarlar, bilim adamları) için özel ruhsat gerekmemektedir. Bir dizi diğer dallar için de özel bir ruhsat gerekmektedir (örneğin: kişisel ve ekonomik açıdan kişinin güvenilirliğinin zabıta tarafından kontrol edilmesi): Kumar otomatlarının kurulması, şans oyunlarının düzenlenmesi ve oyun salonları Emlak komisyoncuları, yatırım komisyoncuları, inşaat şirketleri ve yapı denetim Müzayedeciler Rehin komisyoncuları ve rehinciler Sürücü kursları Nakliyecilik vs. için vergilere dair kılavuz (7. baskı 2010) isimli broşürü alabilirsiniz. Vergiler: Katma Değer Vergisi (KDV) Gelir Vergisi Kurumlar Vergisi Kilise Vergisi Maaştan kesilen Gelir Vergisi Dayanışma kesintisi İşletme vergisi Muaf miktarlar Diğer tür vergiler (Emlak Vergisi) Yıllık vergi beyanı (yılda bir kere) Muafiyet süresi Sosyal primler: Şirket sahibi veya bir limited şirketinin sorumlu müdürü olan ortağı sıfatıyla genelde sosyal sigorta yükümlülüğünüz bulunmamaktadır. Yani emekliliğinizi ve sağlık sigortanızı kendiniz sağlamak zorundasınız. İşveren olarak çalışanlarınızın sosyal primlerini (genelde her ay) yatırmak zorundasınız. Bu konuda yerel sağlık sigortası ve emeklilik sigortası kurumu ile bağlantı kurunuz. Özel güvenlik şirketleri: Bunun için şart olanlar: Yetkili belediyeler (Ticaret, Zabıta) tarafından verilen ruhsat için, kişisel güvenirlilik (Sabıka kaydı), gerekli kaynaklar ve teminatlar ve ayrıca 40 saatlik bir kurs (çalışanlar için 24 saatlik bir kurs). Bu kurs IHK tarafından verilmektedir. Taşımacılık işleri: Otobüs, kiralık araç ve taksilerle ticari amaçla insan taşımacılığı yapmak prensip olarak ruhsata tabidir. Otobüs, kiralık Şirketinizin hukuki şekline göre ilgili Asliye Hukuk Mahkemesinin ticaret sicil kaydına da kaydettirmeniz gerekir. Eğer şirketiniz Ticaret Kanunu (HGB) anlamında bir şirket ise, ilgili Asliye Hukuk Mahkemesine kaydettirmeniz ve bu kaydı bir notere tasdik ettirmeniz gerekir. Vergiler ve harçlar: Vergiler, defter tutma yükümlülükleri ve vergi dairesi ile ilişkiler hakkında IHK size bilgi verir. Oradan çok iyi düzenlenmiş Şirket kurucuları

10 10 3. I ş fi kri 3. I ş fi kri 3.1. İş kurma veya ürün fikri İşin başında bir fikir vardır. Diğer adımları atmadan önce fikrin oluşması gerekir. Bu fikrin bilinçli olarak arama vasıtasıyla yoksa tesadüfen oluşmuş olması, önemli değildir. İş fikirlerinin sadece çok az bir bölümü gerçekten yenidir. Bir çok başarılı işadamları mevcut ürünleri veya hizmetleri sadece geliştirmişler veya yurt dışından esinlenmişlerdir. Başarılı olma ihtimali olan bir iş fikri bulmak için farklı yollar vardır: Ekonomi dergileri, siyasi dergiler, branş fihristleri, ihtisas yayın evlerinin yayımları aracılığı ile veya siz bir tüketici veya çalışan olarak mevcut ürünlerin iyileştirilmesi üzerinde düşünerek bulabilirsiniz. Fikir ararken, güncel ekonomik, teknolojik ve toplumsal gelişmeler hakkında bilgi edinin. Yeni trendleri görebilme: Yapısal değişiklikler çoğu zaman aniden gerçekleşir. Ancak bu değişiklikleri çabuk fark edebilen, hem hedefe odaklı hem de aynı zamanda duyarlı olarak bu değişikliğe tepki verebilen insanlar buradan bir iş fikri üreterek kârlı çıkabilir. Toplumsal gelişme: Toplumsal yapılarda meydana gelen değişiklikler pazar olanakları hakkında önemli işaretler verir. En önemli faktör yaş farklılığı dır. Ayrıca uzun vadede ailelerin küçülmesi trendi gözlemlenmektedir. Modalar: Moda, öngörülmesi zor, kısa süreli tercihler veya davranış tarzlarıdır yani bir sezon süren eğilimlerdir. Bu sebepten dolayı modaya dayalı olarak sadece kısa ömürlü pazar olanakları ortaya çıkar. Pazar boşluklarını görebilme: Doymuş pazarlarda bile, şimdiye kadar kullanılmayan boşluklar vardır. Bunları keşfedebilmek için, çoğu zaman ayrıntılı branş bilgisi gerekir. Bazen ise, sağlıklı bir mantık veya kendi tecrübeleriniz de yeterli olabilir.. Başarılı konseptleri kopyalamak: Diğer branşlarda ve ülkelerde başarılarını kanıtlamış yeterli sayıda iş fikirleri mevcuttur. Bunlar çoğu zaman aktarılabilir. Başkalarının fikirlerinden kopya çekenler, çoğu zaman daha az risk alarak şirket kurar. Franchise sistemi bu fikri temel almıştır. Franchise bayi olarak başkalarının bilgilerinden yararlanırsınız. Doğal olarak bunun karşılığında bir ücret ödemeniz gerekir. Bu esnada olası telif haklarına veya diğer ticari patent haklarına dikkat etmeniz gerekir. Eski branşlarda yeni fikirler gerçekleştirme: Sektörün Eski kurtları zaman içerisinde körleşir. Akılcı bir yenilik en uykuya dalmış konseptlerden bile, rekabete uygun bir iş fikri üretebilir. Fakat bu tür fikirler her zaman kolayca gelmez. Teknik gelişmelerden faydalanma: Yenilikleri vakitlice görebilen kişi, konsepti için iyi bir temele sahip olduğuna güvenebilir. Fakat gene de dikkatli olun: Bir icat pazarlanabilmeli, yoksa talepsiz bir icat olarak elinizde kalabilir. Dolayısıyla: ilk önce bir pazar araştırması yapmak şarttır! İhtisaslaşma avantaj sağlar: Eskiden beri bilinen iş fikirleri dahi küçük bir değişik ile aniden yeni bir ivme kazanabilir. Eğer sunumunuz ile veya özel bir hizmet ile rakiplerinizden farklılaşırsanız, ticari başarının temelini atmış olursunuz.

11 3. I ş fi kri İş kurma olanakları İyi bir fikre sahip olmak ile bunu başarıyla gerçekleştirmek farklı şeylerdir! Yapabilecekleriniz: Yeni ürünler veya yeni yöntemler geliştirmek Yeni pazarlar veya kaynaklar bulmak Yeni organizasyon şekilleri ile çalışmak. Aşağıda sıralanan iş kurma olanaklarından seçiniz: Yeni bir şirket kurma Mevcut bir şirketi devralma Bir şirkete ortak olma Franchising bayiliği çerçevesinde kendi işini yapmak 3.3 Pazar araştırması: Arz ve talep Ticari başarı için temel unsurlardan biri, bir ürünü ve hizmeti üretmenin yanı sıra, şirketin faaliyet göstereceği pazarın çok iyi biliniyor olmasıdır. Pazarlar, dinamik ve sürekli gelişen süreçlerden oluşur. Pazarı sürekli olarak yeniden analiz etmek gerekir. Bununla beraber girişimciler için yapılacak olan ilk analiz ve buradan çıkarak pazara giriş için geliştirilen strateji, en önemli adımdır. Daha sonra yapılacak olan pazar araştırmaları ve analizleri bu stratejiyi temel alır. Analizleri birincil veya ikincil araştırma olarak gerçekleştirebilirsiniz. Birincil demek, sizin kendinizin kişisel konuşmalar, röportajlar, anketler, gözlemlemeler vs. gibi yöntemlerle araştırma yapmanız anlamına gelir. İkincil demek ise, çok sayıda kaynaklara dayanmanız anlamına gelir. Harici veri kaynakları olarak kullanabilecekleriniz: Resmi istatistikler, Federal İstatistik Kurumunun veya İstatistik Eyalet Kurumlarının bilgi kaynakları, işveren birliklerinin verdiği bilgiler, ihtisas literatürü, genel ticari basın, veri bankaları ve internet. Ne kadar derin bir pazar araştırması yaparsanız yapın, uygulamada farklılıklar olacağını hesaba katmanız gerekir. Bu sebepten dolayı, yüksek miktarda yatırım gerektiren faaliyetler için mutlaka bu konuda uzman olan kişilere (örneğin: Şirket danışmanları, pazar araştırmacıları, muhasebeci) danışın.

12 12 3. I ş fi kri Genel talebin analizi 01 Müşterileriniz kimlerdir? 02 Müşterileriniz nerededir? 03 Müşteri dilimleri yaşa, cinsiyete, gelire, mesleğe, satın alma davranışına, özel veya ticari müşteri vs. oluşuna göre nasıl oluşur? 04 Şu an için referans müşterileriniz var mı? Eğer varsa kimler? Bunlarla bağlantılı olarak kısa ve uzun vadeli hangi satış potansiyeli mevcut? 05 Büyük müşterilere bağımlı mısınız? 06 Müşterileriniz ne tür ihtiyaçları, problemleri var? 07 Müşterileriniz, ürünlerinizden / hizmetlerinizden nasıl haberdar oluyorlar? 08 Sizin alanınızda başka gelişmeler var mı? 09 Rakipleriniz kimlerdir? 10 Ürünlerinizin rakiplerinizdeki fiyatları nelerdir? 11 Ürünlerinizi nerede sunuyorsunuz? 12 İşyeriniz için neden bu yer için karar verdiniz? 13 Bu yerin gelecekte gelişimi nasıl olacak? 14 Ürününüzün / hizmetlerinizin pazara hazır olma derecesi nedir (pazara erken sokma tehlikesi)? 15 Müşteriler için ürününüzün / hizmetinizin ne gibi avantajları var? Hangi sebepten dolayı satın almaları gerekiyor? 16 Diğer şirketler şimdiye kadar neden bu fikre sahip olup bunu gerçekleştirmediler? Hangi pazar dirençleri vardı veya mevcuttur? 17 Düzenli bir satış mı yoksa sadece ara sıra satış mı mevcut (sezonluk)? 18 Bu ürüne / hizmete duyulan talep uzun vadeli mi? 19 Bu ürün / hizmet benzerleri tarafından saf dışı edilebilir mi? Satış pazarının analizi 01 Sizin için hangi pazar payı ve hangi ciro mümkündür (satış alanının büyüklüğü, varsa alım gücü, pazar verileri)? 02 Satış pazarında hangi fiyat seviyesi mevcuttur? 03 Ürününüzün / hizmetinizin fiyatı benzeri rakiplerine göre nasıldır? 04 Büyük müşterilere bağımlılık var mı? 05 Şu an alıcılarla irtibatınız var mı? Özel rakiplerin analizi 01 Hangi rakip firmalar veya rakip ürünlerle yarışıyorsunuz? 02 Rakip ürünlerin, sizin ürünlerinize karşı hangi özel avantajları ve dezavantajları vardır? 03 Pazar alanında kaç tane rakip mevcuttur? 04 Hangi rakipler muhtemelen yakın zamanda meydana çıkacaklar (taklit etkisi)? 05 Pazar lideri kim? 06 Büyük şube sahipleri, pazar liderleri vs. tarafından hangi tehlikeler vardır (yayılma / fiyat politikası)? 07 Bir genel bakış oluşturun: ciro, çalışan sayısı, kuruluş yeri, rakiplerin kaç senelik şirket oluşu ve diğer kriterleri!

13 4. fi kre ai t konsept: I ş planının aşamaları fi kre ai t konsept: I ş planının aşamaları İş planı, şirket konsepti, kişisel yeterlilikler, şirket verileri, pazar ve rakip analizleri, pazar stratejisi ve gelecek ile öngörülerin belirlenmesinin yanı sıra, bir bilanço planı, kazanç planı ve kayıp hesaplaması, sermaye ihtiyaç ve finansman planı ve likidite ön görüsünü de kapsar. 4.1 İş planı özeti (Executive Summary) Bir iş planı özeti, okuyanın bütün belgeleri okumadan iş planıyla ilgili bilmesi gereken her şeyin, yoğunlaştırılmış bir şekilde sunulmasını sağlar. İş planının devamındaki ana kısım, özeti sadece daha kapsamlı açıklamalıdır ama ortaya sürprizler çıkmamalıdır. Özet, iş planının en önemli parçasıdır. Okuyanı burada fikirlerinizle etkilemek zorundasınız ki, okumaya devam etsin. Çoğu zaman sadece Executive Summary nin okunduğunu iyi düşünün. Şirketi kısa bir şekilde tanıtmak için (müşterilere, bankalarda ve analizcilere v.b.) iyi bir alıştırmadır. 4.2 İş fikrinin takdim edilmesi İşyeri kurma fikri için şimdiye kadar az veya çok, net düşünceleriniz vardı. Bu fikrin pazar araştırmanız sayesinde irdelenmesiyle, başarı faktörlerini değerlendirebildiniz. Şimdi artık hedefinizi tanımlayın, güçlü ve zayıf yönlerinizi belirleyin! Hangi ürünü / hizmeti üretmek veya satmak istiyorsunuz? Sunduğunuz şeyde özel olan nedir? Üretim / hizmet sunumunun başlaması? Ürününüzün / hizmetinizin gelişim seviyesi? Başlayana kadar hangi ön koşulları yerine getirmek zorundasınız? Ürün ne zaman pazarlanabilir? Ürününüz için daha hangi geliştirme adımları gereklidir? Pilot serisi ne zaman hazırlanabilir? Test prosedürlerini kim uygulayacak? Olası patent işlemleri ne zaman tamamlanacak 4.3 Girişimcinin takdim edilmesi Hangi yeterlilik / meslek tecrübesi ve gerekiyorsa ruhsatlara sahipsiniz? Hangi ayrıntılı iş bilgileriniz var? Hangi ticari bilgilere sahipsiniz? Bu bilgileri ne şekilde (kurslar vb.) derinleştirdiniz? Özellikle hangi güçlü yönleriniz vardır? Hangi eksikleriniz var? Bunlar nasıl giderilecek? 4.4 Teklifin tanıtılması Sunduklarınızın (ürününüz / hizmetiniz) yenilik değerini / olgunluk derecesini inceleyin: Müşteriler, sunumun yararlarını biliyorlar mı? Ürününüz / hizmetiniz) şu an zamanının ilerisinde mi yoksa çoktan demode mi oldu? Sunumunuzu hedef gruplara göre kesin olarak belirleyin, bunu bir ürün veya hizmet çizgisine göre özetleyin. fest, fassen Sie es zu einer Produkt- bzw. Leistungslinie zusammen: Geniş yelpaze mi sunuyorsunuz (çok sayıda ürün grubu az seçenekli olarak sunulur)? Fazla çeşitlilik sunuyor musunuz? (az sayıda ürün grubu çok seçenekli ve özel boyutlarda sunulur). Bin bir çeşitçi misiniz yoksa ihtisas sunucu mu? Müşterilerinize, esas ürün veya hizmetinizin yanı sıra rakiplerinizden farklı olan ilave avantajlar sunmalısınız. Bunlar örneğin servis hizmetleri veya müşteri hizmetleri olabilir. Genelde müşteri isteklerine uyarlanmış ve uygun esnekliğe sahip ihtisaslaşma avantaj sağlar.

14 14 4. fi kre ai t konsept: I ş planının aşamaları Ürün fiyatının şekillendirilmesi: Ürün yelpazeniz fiyat politikanız ile doğrudan bağlantılıdır. Ana fikriniz şu olmalı: diğerlerinden daha ucuz değil diğerlerinden farklı! Bu, hiçbir zaman fiyattan taviz verilmeyecek anlamına gelmez. Eğer, daha işyeri ve personel masrafları oluşmadığından, yapmış olduğunuz hesaplara göre ürün fiyatınızın piyasa fiyatından daha aşağıda olduğunu tespit ederseniz, bu masrafları şimdiden teorik olarak satış fiyatına yansıtmanızın gerekli olup olmadığını kontrol etmelisiniz. Çünkü gelecekte müşterilere daha yüksek fiyatları kabul ettirmek çok zor olacaktır. Şirketiniz için hangi fiyat stratejisi mantıklıdır (Üst seviye, orta seviye, düşük seviye fiyatlandırma)? Branşınızda mevcut olan büyük müşterilerin (mağaza zincirleri / etkili üretici şirketler) fiyat düşünceleri nasıldır? Müşterilerin özel teslimat ve ödeme şartları kabul edilmek zorunda mı? Kendi fiyatlandırma düşünceleriniz üreticiler tarafından tavsiye edilen fiyat vasıtasıyla sınırlandırılıyor mu? 4.5 Kuruluş yeri Şirketin başarısı açısından kuruluş yeri tayin edici bir rol oynar. Branşınız ve şirketinizin boyutuna göre, müşterilere yakınlık, ulaşılabilirlik, sakin veya merkezi konum gibi farklı faktörlerin hangilerini kuruluş yeri açısından kendi şirketinizin kuruluşu için dikkate almanız gerektiğini tespit etmek zorundasınız. Şirket merkezinizi kuracağınız şehrin seçiminde aşağıda sıralanan noktalara dikkat edin: Uygun konum (merkezi, sanayi ve iş merkezinin dışında veya içinde) Müşteriye yakınlık İşbirliği yapılan şirketlere / kurumlara (örneğin tedarikçiler) yakınlık Rakip şirketlere yakınlık Müşterilere ve tedarikçilere ulaşım olanakları Yeterli otopark yeri Ürün, tüketim malzemeleri, enerji, vs. tedarikinin kolay olması Kalifiye elemanlara yakınlık Uygun kira bedeli Devlet daireleri tarafından talep edilen şartlar. Şirketinizi kurmak istediğiniz semtin belediyesinde, yetkili şehir planlanma dairesinden o mevki için öngörülen imar planı hakkında bilgi alın. Eğer ticaret veya sanayi bölgesinde bulunuyorsa, sizin şirket kurmanız için, genelde yapı için geçerli olan kanunlar açısından herhangi bir sorun olmaz. Eğer planladığınız yer yerleşim bölgesi olarak kayıtlıysa, şirketinizi orada kurmanız için engellerin olup olmadığını kontrol etmelisiniz. Şirketinizin mekanını seçerken, ilgili geçerli olan yönetmeliklere ve talimatnamelere dikkat etmelisiniz. Bunlar aşağıda belirtilen konularda kurallar belirler: Odaların eni, uzunluğu ve yüksekliği Odaların ısısı, havalandırılması Işık, aydınlatma Görsel bağlantılar Ulaşım yolları Tuvalet, yıkanma, dinlenme ve soyunma odaları Ses düzeyi değerleri Ayrıca çalışan şirketiniz için dikkat etmeniz gereken konular: İşletme Nizamnameleri, Kaza Korunma Kuralları, Teknik Talimatname nin (TA) Emisyon Koruma Sınır değerleri, gürültü ve TA hava. Sizin için geçerli olan kuralları, sizin için yetkili olan mesleki birlikten veya Ticaret Denetim Dairesinden alabilirsiniz.

15 4. fi kre ai t konsept: I ş planının aşamaları Hedef grup Ürünlerinizi / hizmetlerinizi hangi hedef gruba sunmak istiyorsunuz? Sunumunuzu somut olarak belirlediniz. Şimdi de bir hedef grubu analizi ile potansiyel müşterilerinizi belirleyin. Müşterinizin, örneğin dağıtıcınızın, her zaman gerçek son tüketici / kullanıcı ile aynı kişi olmadığını dikkate alın. Satın alma hakkında karar veren kişi, çoğu zaman müşteridir. Hem potansiyel son müşterinizi hem de satın alma hakkında karar veren kişileri net bir şekilde tanımlayıp, sınırlandırmalısınız. Hedef grup analizinde şu şekilde araştırırsınız: Hangi hedef gruba hitap ediyorum? Hedef grubunda kimler var (Yaş, gelir düzeyi, tüketicilerin yaşam tarzı)? Hangi yönde gelişiyor? 4.7 Pazar analizi Bakınız bölüm 3.3 Pazar araştırması 4.8 Rekabet analizi Rakibiniz pazarda sahip olduğu payını sağlamlaştırdığı için çoğu zaman size problem yaratabilecek güçtedir. Bu sebepten dolayı rekabet ortamını iyice araştırın. Projenizi tanıtırken bu konuya değinin. Rakiplerinizi aşağıda sıralanan başlıklar altında tespit edin: Rakiplerin sayısı, isimleri ve bulundukları şehirler Rakiplerin pazardaki konumları (Tröste bağlılık, zincir, tek başına ) Finans gücü Ürün yelpazesi, kalite, hedef grupları Olası tepkiler (reklam, ürün yelpazesinde değişiklik, fiyatlarda değişiklik) Teslimatçılar üzerinde etki yapma, alıcılara, teslimatçılara ve personele karşı davranış. Branş hakkında hiç veya az bilgisi olan girişimciler için bilgi almak çoğu zaman zordur.bu yüzden aşağıda sıralanan olanakları değerlendirin: Yayın organlarında (Ticaret ve ihtisas dergilerinde, birlik haberlerinde) yayımlar Branş fihristleri (Sarı sayfalar) Kendi araştırmalarınız: Fuarları ziyaret etme, test alışları, şirketleri gezme Teslimatçılarla, müşterilerle görüşmeler, ürün yelpazesinin analizi Katalogların, teslimat ve ödeme koşullarının, vs. değerlendirilmesi İnternet araştırmaları 4.9 Satış tedbirleri Şirketler satış tedbirleri vasıtasıyla, olası müşterileri gerçek müşteri yapma ve mümkün olduğunca çok sayıda potansiyel müşterinin yeni şirketle / yeni ürünle tanışmasını sağlama çabasındadırlar. Bu esnada bütün tedbirlerin hedefi, pazara mümkün olduğunca güçlü bir tesir yaratmaktır. Sadece mevcut pazar şartlarına tepki vermeniz yeterli değil, aynı zamanda kendiniz de faaliyetlerde bulunmalısınız! Bunu, pazarlama tedbirleri vasıtasıyla gerçekleştirebilirsiniz. Pazarlama, bu anlamda reklamdan daha fazlasıdır. Pazar fırsatlarının planlı bir şekilde araştırılması ve erken tespit edilmesi demektir. Pazarlama arz ile talebin arasındaki bağlantıyı oluşturur Sermaye gereksinimi Şirketinizi kurmak için kaç para gerekiyor? Sermaye veya finansman ihtiyacınız ne kadar? Çok iyi düşünün çünkü şirketinizi başarılı ve güvenli bir şekilde kurabilmeniz için, iyi bir finansman temel oluşturur. Para ile ilgili tüm konularda mutlaka danışmanınız ile konuşun (Oda ile ve özellikle de bankanızla)! İlk önce gerekli olan yatırımların miktarını belirleyin: Uzun vadede ne kadar paraya ihtiyacınız var (örneğin arsa, binalar, makineler, taşıtlar vs.)? Kısa ve orta vadede ne kadar paraya ihtiyacınız var (örneğin ilk malzeme ve ürün stoklarını oluşturmak için, alacaklar ve kuruluş safhasında ortaya çıkabilecek özel giderler için)? Öngörülmemiş masraflar için mutlaka özel bir finansal rezerv oluşturun!

16 16 4. fi kre ai t konsept: I ş planının aşamaları Faaliyete geçebilmek için yatırımlar: Arsa Miktar... Bina Miktar... Tadilat faaliyetleri Miktar... Makineler, ekipmanlar Miktar... İşyeri ve mağaza donanımı Miktar... Araç Miktar... Müteakip yatırımlar ve Miktar... öngörülmemiş giderler için rezerv Miktar... Toplam Miktar... Faaliyete başlamak için gerekli sermaye : Ham, yardımcı ve işletme maddeleri Miktar... Tamamlanmamış ürün ve hizmetler Miktar... Tamamlanmış ürün ve mallar Miktar... Alacaklar Miktar... Başlangıçtaki özel külfetler için rezervler Miktar... Toplam Miktar... Kuruluş masrafları: Danışmanlık hizmetleri Miktar... Kayıtlar / ruhsatlar Miktar... Ticaret siciline kayıt Miktar... Notar Miktar... Toplam Miktar... Sermaye hizmeti: Faiz ve ödeme masrafları Miktar... Özel para çekmeler Miktar... Toplam sermaye ihtiyacı Miktar Likidite planlaması Likidite planlaması, size aylık girdi ve ödemeleriniz hakkında genel bir bakış sağlar. Likidite planlamasının prensibi oldukça basittir. Ortaya çıkan girdi ve ödemelerin tarihini ve miktarını belirleyin. Eğer her dönem için girdileriniz toplam miktarı ödemelerinizin toplam miktarından yüksek ise, sadece bu durumda likit kalırsınız. Örneğin başlangıç aşamasında ödemeleriniz girdilerden fazla olduğunu tespit ederseniz, bu eksik likiditeyi finansman planınızda göz önünde bulundurmak zorundasınız. Özellikle aşağıdakilere dikkat edin: Harcamalarınız her zaman gelirinizden düşük mü? Tedarikçinize gelecek faturanızı ödemek için kaç gün veya kaç haftanız var? Müşterilerinize ne zaman fatura düzenleyebiliyorsunuz? Gerçekte hangi tarihte para girdisi oluyor? Vergi dairesine gönderilmesi gereken aylık veya üç aylık ödeme yükünüz (katma değer vergisi eksi ön vergi) nekadar? 4.12 Kârlılık planlaması Kârlılık ön izlemesiyle, ilk faaliyet yılının sonunda çizginin altında artı mı yoksa eksi mi olacağı hakkında ilk cevapları elde edersiniz. Bir kârlılık ön izlemesi genellikle ilk üç mali yıl için düzenlenir. Tahmini rakamlar ile çalıştığınız için, sayıların kesinlikle yüzde yüz doğru olmadığını hesaba katmalısınız. Gelecekteki sermaye sağlayıcınız (bankalar) da, bu planlamanın gerçekleşip gerçekleşmeyeceği konusunda tahminde bulunamaz. Bu yüzden en iyisi geleceğe yönelik planlamayı temkinli yapınız! İlk faaliyet yılında planlanmış bir zarar olması, hemen kuruluşunuzun kapanması anlamına gelmez. Gerçekte, üçüncü faaliyet yılında bile hala bir zarar ediyorsanız, o zaman tasalanmanız gerekir! Bir faaliyet yılının ortaya çıkan bütün ödemelerinin gelirlerden çıkarılmasıyla kârınızı veya zararınızı tespit edersiniz.

17 5. Şi rket kuruluşunun fi nansmanı Şi rket kuruluşunun fi nansmanı Tecrübeye dayanarak söyleyebiliriz ki, kendi işini kurmak için çoğu zaman bir başlangıç yatırımı gerekmektedir. Bu yatırım, makineler, taşıtlar gibi ayni yatırım veya ürün stoku veya pazara girme masrafları gibi işletme giderleri için gerekli olabilir. Bu yatırımlar için gerekli olan sermayeyi girişimciler ancak istisna olarak kendi mevcut kaynaklarından karşılayabilir. Netice itibariyle her insan genç yaşlarda büyük bir varlık biriktiremez veya her insana büyük bir miras kalmaz. Bu sebepten dolayı günümüzde şirket kuruluşları çoğu zaman dışarıdan alınan sermaye ile finanse edilir. Tamam da nedir bu dışarıdan alınan sermaye ve her şeyden önce: en ideal şekliyle bu sermaye nereden elde edilir? Çalıştığınız bankanın sağlayacağı finansman Sermaye arayışında ilk gidilecek adres genelde bir bankadır. Bazı bankalar girişimciler için özel teklifler veya danışma merkezleri oluşturmuşlardır. Bankalar bir kredi talebi hakkında karar verirken, ilk dikkat ettikleri nokta sizin konseptinizin mantıklı olup olmadığı ve verilen kredinin teminatlar vasıtasıyla güvence altına alınıp alınamayacağıdır. Bu bağlamda kredi departmanı çalışanları sadece iş fikrini, pazar potansiyelini ve planlamada gösterilen itinayı değil, aynı zamanda sizin bir girişimci olarak kişisel yeterliliğinizi, motivasyonunuzu, yaratıcılığınızı ve ikna edebilme yeteneğinizi de kontrol eder. Zor durumlar ile baş edebilme ve parayı yönetme konusundaki yetenekleriniz de önemli kriterler olabilir. Kuruluş finansmanları sadece pazar ekonomisi şartları açısından değerlendirildiğinde, çok problemli görünür. Genç şirketler arasında iflas oranının yüksek olmasından ve girişimcilerin riski güvence altına almak için genelde yeterli seviyede teminat gösteremediklerinden dolayı, kuruluş finansmanları bankalar için nispeten yüksek risk taşımaktadır. Bu sebepten dolayı, faiz oranlarına risk payı eklenir. Bu durumda girişimciler için finansmanı bir bankadan sağlamak çok cazip gelmez çünkü başlangıç dönemi için finansal yük çok ağırlaşır. Bu sebepten dolayı yeni şirket kuranlar için bir dizi kamusal destek programları vardır. Bunların amacı, şirket kuruluşlarının finansmanı için bankalar açısından teminat eksikliğinden dolayı ortaya çıkan riski azaltmak ve örneğin faiz sübvansiyonları ve geri ödeme başlama tarihinin ertelenmesi vasıtasıyla girişimcinin başlangıç döneminde olan yükünü hafifletmektir. Bunun yanı sıra belirli yatırımlar veya araştırma ve geliştirme faaliyetleri için destekler vardır. Bu tür desteklerin kullanılması için yapılan planlarda bazı özelliklere dikkat etmek gerekir. Örneğin kurulacak şirketin kuruluş yeri veya branşı bu destekler için tayin edici olabilir. Ayrıca bu desteklerin genelde projeyi gerçekleştirmeye başlamadan önce talep edilmesi gerektiğine dikkat etmelisiniz.. Ausschlaggebend können hier zum Beispiel der Standort des zu gründenden Unternehmens oder auch die Branche sein. Zudem ist zu beachten, dass Fördermittel in der Regel vor Beginn des Vorhabens zu beantragen sind. Girişimciler için Investitionsbank Berlin (IBB) tarafından verilen destek programları. IBB, kuruluş safhasında bulunan şirketler için çok çeşitli olanaklar sunmaktadır. Bu destek programları Berlinli genç şirketleri şirkete özel tasarlanmış krediler ile desteklemektedir. Berlin Kredisi: Yeni kurulan şirketler ve mevcut şirketler işletme araçları ve yatırımların finansmanında desteklenir. Esnek geri ödeme vadesi ile, arsalar, makineler, ürün stoku ve şirket devralma için finansman sağlanabilir. Bu programdan, ayrıca bir siparişin ön finansmanı için de faydalanabilirsiniz. Berlin Start: Şirket kuruluşları ve kuruluştan sonraki ilk üç sene içerisindeki yatırımlar için Euro ya kadar olan finansmanlar işletme araçları, ürün stoku ve şirket devralma için talep edilebilir. Bu kredilerin vadeleri 6-10 sene arasındadır. Kendi kaynaklarından teminat vermeyi kolaylaştırmak için, Berlin Start prensip olarak BBB Bürgschaftsbank zu Berlin-Brandenburg GmbH tarafından verilen bir banka teminatı ile bağlantılı olarak verilir.

18 18 5. Şi rket kuruluşunun fi nansmanı KOBİ fonlarından sağlanan mikro krediler: Euro miktarına ve 5 yıla kadar vade ile (ilk altı ayı geri ödemesiz) kredi, şirket kurma, şirketi sağlamlaştırma, genişletme ve başka bir şirketi devralma için ama ayrıca somut siparişlerin ön finansmanı için de talep edilebilir. Kredi onayı basitleştirilmiş dilekçe yöntemi ile gerçekleşir ve kredi hakkında çok daha kısa bir sürede karar verilmesini amaçlamaktadır. IBB tarafından sağlanan destek olanakları için başvuru ve onay için, farklı şartlar ve yöntemler geçerlidir. Üç örneğe ait ayrıntıları öğrenmek için, IBB nin ana sayfasına bakın: Prensip olarak dikkat etmeniz gereken şey, bu krediler için genelde projenize başlamadan önce başvuruda bulunmak zorunda olmanızdır. Bir destek programının sizin veprojeniz için doğru olup olmadığını, hangi kombinasyonların ve seçeneklerin bulunduğunu ve sizin bazı özelliklerden faydalanıp faydalanamayacağınızı, kişisel bir görüşme esnasında öğrenebilirsiniz. IBB Ekonomiyi destekleme müşteri danışmanlığı ile bir müşteri danışmanlık görüşmesi için, IBB çağrı merkezinden (030/ ) randevu alabilirsiniz. Her ayın ilk Perşembe günü saat 14:00 ile 16:00 arasında bir bilgilendirme etkinliği esnasında önemli programlar ve başvuru yöntemi hakkında bilgi alabilirsiniz. Lütfen bunun için 030/ numarasını arayın veya kundenberatung.wirtschaft@ibb.de adresine mail yollayın. KfW-Bankengruppe tarafından yeni şirket kuranlara verilen destek programları. Almanya da devlet tarafından, tüm eyaletler çapında sağlanan destek programlarının neredeyse tümü, merkezi Frankfurt ta olan devlete ait KfW-Bankengruppe tarafından verilmektedir. Bu desteklerin, örneğin yenilenebilir enerjilerin desteklenmesi için veya ev inşaatının desteklenmesi için veya orta sınıfın veya yeni şirket kurmak için olması hiç önemli değildir. Son anılan destek programları, KfW-Mittelstandsbank tarafından verilmektedir. Daha öncede belirttiğimiz gibi bunların avantajı faiz oranlarının çok düşük olması ve bazı destek programlarından, bankaların normalde talep ettikleri teminatları sunmadan da faydalanılmasıdır. Farklı kredi programları ve bunların şartları hakkında ayrıntılı bilgileri internetten doğrudan KfW-Mittelstandsbank ın sitesinden edinebilirsiniz. Adres: Şirket kurucusu olarak sizin için özellikle bu programlar ilginçtir. KfW StartGeld: KfW start parasını, Almanya da şirket kuruluşlarında yatırımlar ve işletme araçları için finansman olarak kullanabilirsiniz. Eğer üç yıldan daha az bir süredir şirket sahibiyseniz ve yatırımlar ve işletme araçları için finansman ihtiyacınız Euro yu aşmıyorsa, girişimci, serbest meslek sahibi veya küçük şirket olarak bu programdan faydalanabilirsiniz. Faaliyete başladığınız tarihten itibaren üç sene içerisinde yapacağınız sağlamlaştırma tedbirleri de desteklenir. Özellikler: %100 finansman Bankanız için sağlanan %80 sorumluluk muafiyeti, kredi almanızı kolaylaştırır Başlangıç döneminde geri ödeme yok Orta vadede esas iş konumuna gelecekse şimdilik ek iş olarak yapılan bir şeyin desteklenmesi Kredi, ücretsiz olarak her zaman vaktinden önce kapatılabilir. KfW şirket sahibi kredisi: Bu kredi ile yatırımlarınızın ve işletme araçlarınızın finansmanını yapabilir veya geçici likidite darboğazlarını dengeleyebilirsiniz. Şirket kuruluşlarının finansmanı da mümkündür. Bunun için şart olan, projelerinizin başarısının kalıcı olmasının beklenmesidir. O zaman, bunun için imtiyazlı faiz oranlarıyla harici sermaye elde edersiniz. Özellikler: KOBİ ler için düşük faiz oranları 20 seneye kadar sabit faiz Bankanız için sağlanan %50 sorumluluk muafiyeti Diğer KfW programları ve kamusal destek araçları ile birleştirilebilir. ERP Avrupa Kalkınma Programı: Bu programdan girişimci olarak, yerli ve yabancı ticari şirket veya serbest meslek sahibi olarak faydalanabilirsiniz. Şirketiniz, çoğunluk olarak özel şahısların mülkiyetinde ve AB Komisyonunun Küçük ve Orta Boyutlu İşletmeler (KOBİ ler) için talep ettiği şartları yerine getiriyor.

19 5. Şi rket kuruluşunun fi nansmanı 19 Özellikler: 10 sene sabit faizli cazip faiz oranları küçük işletmeler için özel indirimli faiz oranları Başlangıçta 5 sene geri ödemesiz, 20 seneye kadar vade Diğer destek araçları ile birleştirilebilir KfW-Mittelstandsbank tarafından sağlanan programlar için başvuruda bulunurken, bu programların sadece resmi bankalara verildiğine dikkat etmek önemlidir. Yani KfW-Mittelstandsbank tarafından verilen bir kredi talep etmek istiyorsanız, bunu kendi bankanızdan talep etmelisiniz. Tüm programlar için geçerli olan kural, başvuruların yatırıma başlamadan önce kendi bankanıza yapılması zorunluluğudur. Mikro kredi fonu: Girişimciler, GLS Bankasından mikro kredi alabilirler. Süreç, akabinde sizin seçeceğiniz bir mikro finans kurumu tarafından gerçekleştirilir. Bu kurumlar içerik olarak farklı ağırlıklar ve farklı lisanlarda teklifler sunmaktadır. Buradaki hedef gruplar, çalıştıkları bankadan kredi alamayan küçük ve genç şirketlerdir. Bu gruba özellikle göçmen kökenli girişimciler ve kadınlar dahildir. Özellikler: Kısa vadeli, en fazla 3 sene Küçük miktarlar, ilk geri ödemeler geciktirilmezse, akabinde azami Euro ya kadar Masrafsız Özel geri ödeme şartları yapılabilir Miktarın %100 ü ödenir İş kurumları veya yerel şubeleri tarafından sağlanan destekler Eğer iş kurmaya karar vermeden önce kayıtlıydıysanız, iş kurma projenizde sizi iş kurumu (I. İşsizlik parası alanlar için) veya yerel şubeler (II. İşsizlik parası alanlar için) destekler. Konu için yetkili olan memura şirket kurma projenize dair bir bilirkişi görüş bildirisi (yeterlilik belgesi) ve kendi kişisel bilgi ve becerileriniz hakkında belgelerinizi sunmak zorundasınız. I. İşsizlik parası alanlar, iş kurma desteği talep edebilirler. Bunun için şart olan, daha en az 90 gün için I. İşsizlik parası alma hakkınızın olmasıdır (başvuru dilekçesi tarihi). O ana kadar ödenen işsizlik parası kesintisiz olarak 9 ay boyunca ödenmeye devam eder ve ayrıca aylık 300 Euro miktarında götürü bir tutar sosyal sigortanız için kullanmak üzere ödenir. Ondan sonraki 6 ay boyunca sadece aylık 300 Euro miktarında götürü bir tutar talep edilebilir. II. İşsizlik parası alanlar giriş parası talep edebilirler. O ana kadar ödenen II. işsizlik parası kesintisiz olarak ödenmeye devam eder. İlaveten bu ödemenin %50 oranı ve muhtaç grubun her bir üyesi için + %10 daha ödenir. Destek süresi normalde 12 ay olmakla beraber, 12 aylık ikinci bir süre uzatmak mümkündür. Bu desteği alan kişi, artık yardıma muhtaç olarak değerlendirilmediği an, destek kesilir. Şartlar ve başvuruda bulunmak için gerekli olan şeyler hakkında daha ayrıntılı bilgiyi sizin bağlı olduğunuz İş kurumu veya yerel şubeden alabilirsiniz. İş ruhsatı için başvurmadan önce bağlı olduğunuz memurla görüşmeniz gerektiğini unutmayın! Katılım finansmanları Özellikle yenilikçi ve teknolojiye yönelik şirketler kuruluş ve büyümek için çoğu zaman katılım sermayesine ihtiyaç duyar. Bunun anlamı şudur: Şirketin iş fikrine inanmış olan bir yatırımcı, şirketinizin belirli bir miktarda hissesini satın alır. Bunun için kullanılan diğer terimler ise ortak girişim sermayesi, tehlike veya risk sermayesi. Yeni şirket kuranlar için, erken dönem finansmanı (Seed-Stage, Start-up) ile ilgilenen ortak girişim sermayesi şirketleridir. Ortak girişim sermayesi veren kişiler, sadece yüksek büyüme potansiyeli olan şirketlere yatırım yaparlar. Beklentileri ise, şirketinizin değerinin ve böylece yatırımcının hissesinin değerinin senede %20 ile %50 arasında artmasıdır. Öz sermaye veren yatırımcıların hedefi 3-5 sene sonra sizin şirkette sahip oldukları hisselerini mümkün olduğunca kârlı bir şekilde satmaktır. Örneğin kurucularına, diğer yatırımcılara veya şirketlere veya borsada satışa sunarak. Bazı projeler için kuruluş ve büyüme safhaları açısından sermaye olarak, ortak girişim sermayesi bulmak, tek mantıklı olanaktır. Siz yüksek boyutlarda borçlanmaktan kurtulursunuz çünkü yatırımcı, ortak mal sahibi olarak kendi riskini kendisi taşımaktadır. Likiditeyi zora sokan faiz ve geri ödemeler yoktur. Kurucu, bunun karşılığında şirketin bir kısmını devreder. Bunun anlamı, yeni partnerinize belirli bilgi ve karar vermeye katılma hakları vermenizdir. İnternette kuruluşa dair bilgiler Girişimcilerin ihtiyaç duydukları bilgilerin en önemlilerini internet te de bulabilirsiniz. Federal Ticaret Bakanlığının sitesini tavsiye ediyoruz. Burada hukuki konular, iş planı, finansman, bir çok denetim listeleri ve destek olanakları hakkında genel bilgiler bulabilirsiniz ( Berlin e özel bilgileri ise, sitesinde bulabilirsiniz. Burada bulacağınız branşlara özel bilgiler, Berlin de olan danışmanlık hizmetleri ve etkinliklere dair bilgiler içeren geniş kapsamlı veri bankaları vasıtasıyla desteklenir. Alman olmayan girişimciler, kendi lisanlarında sunumlar arayabilirler ve kendi özel sorularına cevap verebilecek kurumlara ve etkinliklere dikkatleri çekilir. Alman kurucu ve işadamı günlerine dair bilgileri sitesinde bulabilirsiniz. Burada degut Girişimci fuarına dair tüm önemli bilgileri bulabilirsiniz. Girişimciler burada seminerlere ve çalıştaylara katılabilir, diğer girişimcilerle fikir alış verişinde bulunabilir veya çok sayıda hazır bulunan danışmanların ve başarılı işadamlarının tecrübelerinden faydalanabilirler.

20 20 6. Neyi n nerede oldug unu bi lmek! 6.1 Ekonomiye yakın duran organizasyonların ve kurumların adresleri BBB Bürgschaftsbank zu Berlin-Brandenburg GmbH Schillstraße Berlin Tel.: 030 / Fax: 030 / Berliner Anwaltsverein Littenstraße Berlin Tel.: 030 / Fax: 030 / mail@berliner-anwaltsverein.de Berliner Volkshochschulen Bundesministerium für Wirtschaft und Technologie Förderberatung Scharnhorststraße Berlin Tel.: / / Fax: / foerderberatung@ bmwa.bund.de Förderdatenbank im Internet: Türkçe, İngilizce, Fransızca ve Rusça Deutscher Franchise-Verband Luisenstraße Berlin Tel.: 030 / Fax: 030 / info@dfv-franchise.de EA - Einheitlicher Ansprechpartner İdari işler hakkında tek elden bilgiler, danışmanlık ve destek Ekonomi, Teknoloji ve Kadınlar için Senato Yönetimi ExistenzGründer-Institut Berlin e. V. Oranienburger Straße Berlin Tel.: 030 / Handelsverband Berlin-Brandenburg e. V. Mehringdamm Berlin Tel.: 030 / Fax: 030 / info@hbb-ev.de Handwerkskammer Berlin Blücherstraße 68 Mehringdamm Berlin Tel.: 030/ Fax: 030/ info@hwk-berlin.de Investitionsbank Berlin (lbb) Kundenberatung Wirtschaft Bundesallee Berlin Tel.: 030 / Fax: 030 / kundenberatung.wirtschaft@ibb.de IBB Beteiligungsgesellschaft mbh Bundesallee Berlin Tel.: 030 / Fax: 030 / Industrie- und Handelskammer zu Berlin Fasanenstraße Berlin Tel.: 030 / Fax: 030 / service@berlin.ihk.de KfW Kreditanstalt für Wiederaufbau Niederlassung Berlin Charlottenstraße 33/33 A Berlin Danışmanlık merkezi: Behrenstrasse Berlin Tel.: 030 / Fax: 030 / info@kfw.de Senatsverwaltung für Stadtentwicklung Württembergische Straße Berlin Tel.: 030 / Fax: 030 / info-center@senstadt.berlin.de Senatsverwaltung für Wirtschaft, Techno logie und Frauen Martin-Luther-Straße Berlin Tel.: 030 / Existenzgründer-Telefon: 030 / ursula.mukhtar@senwtf.berlin.de Steuerberaterkammer Berlin Wichmannstr Berlin Tel.: 030 / Fax: 030 / info@stbkammer-berlin.de TD-IHK Türkisch-Deutsche Industrie- und Handelskammer Ludwig Erhard Haus Fasanenstraße Berlin Tel.: 030 / Fax: 030 / info@td-ihk.de TCC Technologie-Coaching-Center GmbH Bundesallee Berlin Tel.: 030 / Fax: 030 / info@tcc-berlin.de Weiterbildungsdatenbank Berlin Informationsbüro Neue Schönhauser Straße Berlin Tel.: 030 / Fax: 030 / info@wbd-berlin.de

21 6. Neyi n nerede oldug unu bi lmek! Etnik cemiyetlerin adresleri ve kendilerini tanıtmaları BWK BildungsWerk in Kreuzberg GmbH Cuvrystraße Berlin Tel.: 030 / kontakt@bwk-berlin.de BWK Bildungswerk in Kreuzberg, mesleki eğitim ve ilerletme eğitimi ile ilgili bütün sorularda yardımcı olmaktadır. Faaliyetlerinin ağırlık merkezini sosyal açıdan dezavantajlı olan gençler için meslek hazırlığı ve meslek eğitimi ile, diğer yandan da yetişkinler için düzenlenen ilerletme eğitimleri ve yeniden eğitim oluşturmaktadır. Bunun ötesinde BWK çok sayıda uluslar arası projelere katılmakta ve sürekli olarak bu projelerden ortaya çıkan ortaklıkları geliştirmektedir. BWK nin kültürler arası yeterliliği, entegrasyonu teşvik eden eğitim hizmetlerinde de kendini göstermektedir. Lisan açısından, göç kaynaklı, yetersizlikleri olan katılımcılara, BWK 25 yıldan fazla bir süredir ortalamanın üzerinde başarı şansı sunmaktadır. BWK, yapmış olduğu işlerde kalite açısından çıtayı çok yüksekte tutmaktadır. Bu yüzden, uzun yıllardan beri Federal İş Kurumu nun ve diğer kurulumların güvenilir bir ortağıdır. Kuruluş, DIN EN ISO 9001 ve AZVW ye göre sertifikalandırılmıştır. Şu an yaklaşık 950 genç ve yetişkin kurs görmektedir ve bunlara yaklaşık olarak 130 çalışan hizmet vermektedir. BWK, toplam yaklaşık metre kare büyüklüğündeki atölye ve eğitim odalarına sahiptir ve bunlar IHK ve Ticaret Odası tarafından da bitirme sınavları için kullanılmaktadır. BWK, gerçekçi bir eğitim için uygun fiyata ve kaliteli diğer hizmetleri de sunmaktadır. Örneğin; Catering ve organizasyon servisi, metal işleme ve kuaför hizmetleri. Polnischer Sozialrat e.v. Oranienstraße Berlin Tel.: 030 / polskarada@arcor.de Polnischer Sozialrat e.v., 1982 yılında Polonyalı göçmenlerin girişimiyle, Polonyalı derneklerin sosyal çatı organizasyonu olarak Berlin de kuruldu. Şu an Almanya daki Polonyalı göçmenler tarafından kurulan en önemli sosyal sivil toplum örgütlerinden biridir. Ana görevi, Berlin de yaşayan Polonya kökenli göçmenler için danışma ve bireysel yardım sunmaktır. Berlin de yılda 6000 den fazla ziyaretçi gelmekte ve Almanya nın her yerinden çok sayıda yardım arayan kişiler tarafından ziyaret edilmektedir. Şu anda yeni göç edenlerin (şirket kurma, İş hukuku, borçlar, aile birleşimi v.b) sorunları önemli bir rol oynamakta. Bunun gibi emekli sorunları ve aynı şekilde Polonya dan gelen ve sayıları artan roman grubunun problemleri de son yıllarda artış göstermiştir. Arbeitsinstrumente: Almanya da yaşayan Polonyalılara sosyal danışma Kültürel etkinlik organizasyonu ve yardım grupları organizasyonu Çocukları, gençleri ve aileleri teşvik etme Polonya daki yardım amaçlı organizasyonları ve ihtiyaç sahiplerini desteklemek Yerleşim veya iş hukuku ile ilgili problemler, aşırı borçlanma, kira problemleri ile ilgili konularda yardımcı olmak amacıyla bir danışma merkezinin işletilmesi. Psikolojik, sosyal ve kanunla ilgili konularda kriz durumunda olan insanlara yardım eden yardım gruplarının çalışmalarına destek vermek. Aile danışmanlığı Şirket kurma konusunda danışma Türkisch-Deutsche Industrieund Handelskammer (TD-IHK) Opladener Str Köln Tel.: 0221 / info@td-ihk.de Türkisch-Deutsche Industrie- und Handelskammer (TD-IHK), Türkiye ve Almanya arasındaki ekonomi ilişkilerini kuvvetlendirip, Türkiye de bulunan Alman şirketlerine iş ilişkilerinde yardımcı olmakta ve Türk şirketlerine Almanya yolunu açmaktadır. 22 Ekim 2003 tarihinde Deutsche Industrie- und Handelskammertag (DIHK) ve Türkische Kammern- und Börsenunion (TOBB) işbirliği ile Köln de kurulmuştur. Oda, 2009 yılında Berlin de IHK nın Ludwig-Ehrhard-Haus binasında başkent ofisini açtı. TD-IHK nin hedefi, Almanya Federal Cumhuriyeti ve Türkiye Cumhuriyeti arasındaki ekonomi, ticaret, endüstri ve hizmet ilişkilerini desteklemektir. TD-IHK, bununla ülkeler arası bir köprü fonksiyonu sağlıyor ve pazarlar arasında platform ve sunucu olarak görev üstleniyor. TD-IHK, şu an Türkiye de ve Almanya da 400 ün üzerinde üyeye sahiptir. Bunların arasında dünya çapında faaliyet gösteren şirketlerin yanı sıra KOBİ ler, odalar, ekonomiyi destekleme ve fuar şirketleri bulunmaktadır. TD-IHK, geçtiğimiz altı yıl boyunca ikili ekonominin sözcüsü durumuna gelmiştir. TD-IHK bu işlevi ile ve münferit yönetim kurulu üyeleri tarafından temsil edilerek her iki hükümetin farklı projelerinde danışman olarak rol almaktadır. İkili ekonomiyle ilgili tüm sorularda bir çok heyeti ve kurumları desteklemektedir. Bunlar ntegrasyon ve göç ile ilgili konulardan tutun, eğitim ileri eğitim ve akademikleşme konularına kadar varmaktadır. TD-IHK ayrıca eğitim ve mesleki eğitim konularında gösterdiği özel çabaları vasıtasıyla toplumsal politikada sorumluluk üstlenmektedir. TD-IHK nın seçilmiş yönetim kurulu beş Türk ve beş Alman üyeden ve altı yedek üyeden oluşmaktadır. Odanın yönetimi işleri yürütmektedir. Vereinigung der Vietnamesen in Berlin und Brandenburg e. V. Sewanstraße Berlin Tel. & Fax: 030 / oder 030 / n.viet-berlin@gmx.de Hompage: Vereinigung der Vietnamesen in Berlin und Brandenburg, tarihinde Berlin de kuruldu ve tarihinde Charlottenburg Asliye Hukuk Mahkemesinde dernek siciline kaydedildi. İlk yıllarda, daha önce Alman Demokratik Cumhuriyetine sözleşmeli işçi olarak gelmiş olan işçilerin kalma hakkı ve kalıcı ikametlerini sağlamak için çaba sarf etti. Dernek, kalma hakkı konusunda başarılı bir mücadeleden sonra, 1993 yılından itibaren Vietnamlı göçmenlerin Alman toplumuna entegrasyon sürecine aktif olarak katılma görevini üstlendi. Bundan dolayı kendimizi güncel problemlerin ve zor görevlerin çözülmesinde başvurulacak ilk adres olarak görmekteyiz. Dernek, farklı alanlarda danışma, destek ve yardım sunmaktadır. Örneğin: oturma müsaadesi, iş ve ev arama, sosyal yardım talepleri, işsizlik parası, emeklilik, sosyal ve sağlık sigortası, kreş ve okul, aile problemlerinde v.s. Ayrıca resmi makamlardan gelen yazıların tercümesinde, formların doldurulmasında, makamlara ve devlet dairelerine yazılacak mektupların anlaşılması ve yazılması Şu anda iki projemiz bulunmaktadır: 1. Vietnamlı aileler ve gençler için sosyokültürel komşuluk merkezi (2002 yılından beri Berlin Senatosu tarafından desteklenmektedir.) 2. Yaşlı ve genç Vietnamlı göçmenlerin buluşma yeri (2007 yılından beri Lichtenberg Belediyesi tarafından desteklenmektedir.) Vereinigung der Vietnamesen, varoluşundan bu yana, farklı gruplar için gerçekten ortak bir çatı olmuştur (Örneğin futbol klubü Hauptsache Spaß 40 plus, futbol gençlik takımları, voleybol, badminton takımları, masa tenisi kulübü, kadınlar kulübü, okul aile birlikleri, dans ve şarkı grupları, yaşlılar kulubü ). Berlin de yaşayan Vietnamlıların severek uğradıkları bir buluşma yeridir. Merkezi KULTschule de olan dernek, birlikte çalıştığımız bir çok kurum ve organizasyon için ve tabi ki Vietnamlı göçmenlerin problemleri ile ilgilenen şahıslar için, bilinen bir adrestir.

22 22 6. Neyi n nerede oldug unu bi lmek! Deutsch-Arabische unabhängige Gemeinde e.v. DAUG Boddinstr Berlin Tel: 030 / Fax: 030 / DAUG Kirchhofstraße Berlin Tel: 030 / Fax: 030 / daug2006@web.de Deutsch-Arabische unabhängige e.v., 2006 yılında Berlin-Neukölln de kurulan demokratik bir organizasyondur. Dernek faaliyetlerinin amacı Neukölln de oturan Arap göçmenler ile diğer milliyetlerden olan insanların arasındaki ilişkileri geliştirmek. Dernek, partiler üstüdür ve dünyanın tüm dinlerine ve kültürlerine, bunların farklı değerlerine ve normlarına açıktır. DAUG, semt sakinlerinin tümünün menfaatlerini tüm alanlarda temsil eder. Dernek, semtin farklı heyetlerinde aktif olarak temsil edilmektedir ve okullar, polis, semt belediyesi ve bölge yönetimi ile birlikte çalışmaktadır. Lisan ve eğitimim desteklenmesi ve entegrasyona hazır olmak derneğin öncelikli hedefleridir. Danışmanlık ve entegrasyon açısından yüksek derecede kalite sunmaktadır. Dernek, Alman toplumuna katılmayı kolaylaştırmak için fırsatlar yaratma çabasındadır. Çalışanlarının görevlerini fahri olarak yerine getirmeleri örnek teşkil etmekte ve güven sağlamaktadır. DAUG ayrıca bir gençlere yardım projesinin geliştirilmesi ve gerçekleştirilmesine katılmaktadır. Dernek bunun için Arap aileleri ile iyi ilişkilere sahip kilit kişileri bu göreve atamıştır. Dernek başkanı Jamal El-Moghrabi Initiative Selbstständiger Immigrantinnen e.v. Kurfürstenstraße Berlin Tel.: 030 / info@isi-ev.de Initiative Selbstständiger Immigrantinnen e.v. (ISI e.v.) 1990 yılında kamuya yararlı dernek olarak kurulmuştur. ISI e.v yılından beri Berlin de yaşayan farklı etnik/milli kökenli kadınları kendi işlerini kurma isteklerinde desteklemektedir. ISI e.v. Göçmen kadınlar için iş kurma (EFI) isimli proje vasıtasıyla Berlin de özellikle göçmen kadınlara ve göçmen kökenli kadınlara odaklanan eşsiz bir iş kurma tedbiri sunmaktadır. Proje göçmen kadınları aşağıda sıralanan konularda desteklemektedir. Kendi iş fikirlerini gerçekleştirmede İşyeri vasıtasıyla ekonomik bağımsızlığa giden yollarında Yetkinliklerini geliştirme ve kişisel güçlendirmede Dernek faaliyetlerinin ağırlık noktası iş kurma safhasında destek vermektedir. Dernek, EFI projesi vasıtasıyla kadınlara kendi işlerini kurmadan önceki aşamada yetkinlik ve danışmanlık sağlamaktadır. Dernek bunun haricinde katılımcı kadınlara kendi konseptlerinin gerçekleştirilmesinde bireysel Coaching sunmaktadır. Projede kadınların eğitilmesinde, danışmanlık hizmeti verilmesinde ve desteklenmesinde her zaman için kadın katılımcıların özel durumları dikkate alınmaktadır. İş kurma hevesi olan kadınları, kendileri de göçmen kökenli olan ve kültürler arası eğitim almış olan kadın doçentler, yerel ekonomiye ve bunun oyun kurallarına hazırlamaktadır. ISI e.v. 19 yıldan beri Senatonun Ekonomi, Teknoloji ve Kadınlar için Yönetim i ve AB tarafından ESF kaynakları ile desteklenmektedir. Zentralrat der Serben in Deutschland e.v. Hauptstadtbüro Berlin Postfach Berlin Tel.: +49 (0) 30 / Fax: +49 (0) 30 / kontakt@zdsd.de Zentralrat der Serben in Deutschland (ZSD) bir sivil toplum örgütü olarak faaliyetlerini tüm Federal Almanya çapında geliştirmektedir. ZSD Almanya da yaşayan Sırplar için, kökenleri hangi ülkeden olursa olsun, bir platform oluşturmaktadır. İçerik olarak faaliyetlerinde özellikle göç edilen ülkeye yoğunlaşmaktadır. Takriben Sırp kökenli, vatandaş (Türklerden sonra) Almanya da ikinci büyük davet edilen göçmen grubunu oluşturmaktadır. ZSD üyeleri, en büyük ve en eski göçmen gruplarından birisinin üyeleri olarak, güncel ve Almanya da yaşayan Sırpların geleceğine ilişkin zorluklarla mücadele etmek istemektedirler. ZSD Sırp diasporasının durumunu tartışır, pozisyonları belirler ve çözüm önerileri geliştirir. Bunların arasında, Sırp çocukların okul ve meslek eğitimi, Alman iş pazarına entegrasyon problemleri ve yaşlı ve engelli göçmenlerin bakımı gibi konular vardır. ZSD bunun yanı sıra Almanya da yaşayan Sırp göçmenler arasında Sırpça nın, Sırp kültürünün ve geleneklerinin korunması için çalışmaktadır ve bunu, çok kültürlü bir toplumun yaratılması için bir ön şart olarak görmektedir. ZSD nin odak noktasında, Almanya da yaşayan Sırp göçmenler arasında uzmanların, yöneticilerin ve genç girişimci neslin desteklenmesi vardır. Gençlerin hedefe yönelik desteklenmesi ve yeterlilik kazandırılması sayesinde, bu desteği alanların toplumda daha çok kabul görmelerini sağlamak ve böylece Alman toplumuna entegrasyon sürecinin desteklenmesi ve hızlandırılması amaçlanmaktadır. Başarılı Sırp işadamları 2003 yılından beri Berlin Senatosu ve Investitionsbank Berlin ile işbirliği yaparak günlük seminerler ile Doğu ve Güneydoğu Avrupa dan gelen birkaç yüz girişimciyi eğittiler ve onlara danışmanlık yaptılar. ZSD, danışmanlık hizmeti, vermek üzere gittikçe artan sayıda, ekonomi, hukuk ve mali alanlarda ana lisanında uzmanlar sunmaktadır. Integrationscollege Club Dialog e. V. Lindower Straße Berlin Tel.: 030 / equal@club-dialog.de Club Dialog e.v. 20 yıldan uzun bir süredir Alman-Rus diyalogu ve özellikle Rusça konuşan Berlinlilerin entegrasyonu için çalışan bir dernektir. Entegrasyonu destekleyen bir alt yapının sistematik bir şekilde oluşturulması, farklı danışmanlık alanlarında, gençlere ve ebeveynlere yönelik çalışmalarda, gençlerin ve yetişkinlerin eğitiminde uygulanan çok sayıda projelere dayanmaktadır. İşe ve eğitime erişim olmadan, entegrasyonun ancak eksik olarak gerçekleşebileceği bilgisinden yola çıkarak, mesleki danışmanlık ve oryantasyon en başından beri ağırlıklı olmuştur. Böylece Integrationscollege çatısı altında mesleki danışmanlık ve oryantasyon, eğitici kurslar ve yetişkin ve genç göçmenler için aracılık hizmetleri verilmektedir. Club Dialog e.v. yüksek seviyeli kalitesi ve uzun senelere dayanan tecrübesi ile, bu faaliyet alanında Rusça konuşan insanlar için aranılan bir adres olmakla kalmayıp, aynı zamanda Doğu ve Orta Avrupa kökenli insanlar için de bir merkez haline gelmiştir.

23 Wir bringen Ihre Gründung ins Rollen. Mit unseren maßgeschneiderten Finanzierungen stehen wir Ihnen beim Aufbau Ihres Unternehmens in Berlin zur Seite. Unsere Berater freuen sich auf ein Gespräch. Sprechen Sie uns an: Telefon: 030 / gruenden@ibb.de