Gazi Üniversitesi İktisadi ve İdari Bilimler Fakültesi İşletme Bölümü. Selma Kalyoncuoğlu, Ph.D.

Transkript

1 Gazi Üniversitesi İktisadi ve İdari Bilimler Fakültesi İşletme Bölümü ISLE 306 Pazarlama Stratejileri Bahar 2018 Selma Kalyoncuoğlu, Ph.D. Ofis: Gazi Üniversitesi, İİBF, İşletme Bölümü, 2. Kat, Oda No: 253 Görüşme Saatleri: Pazartesi 13:30-15:30 Telefon: (312) Web: Ders Saatleri: İşletme (TÜR) 3A/3B/3C Pazartesi 08:30-10:55 A BLOK ANFİ 1 Dersin Amacı Ders; gelecekte pazarlama yöneticisi olabilecek bugünün işletme öğrencileri olan sizlere stratejik pazarlama planlaması süreciyle ilgili bilgi vermek ve işletmelerin pazarda uyguladığı stratejileri tüm yönleriyle öğretmek amacıyla verilmektedir. Dönem boyunca; stratejik pazarlama planlaması sürecinin bütün aşamaları detaylı bir şekilde ele alınacak ve bu sürece ilişkin bilgi edinmeniz sağlanacaktır. Ders içeriği dört ana bölümden oluşmaktadır. Birinci bölüm, işletmenin çevre analizine (içdış-müşteri); ikinci bölüm, işletmenin güçlü-zayıf yanları ile pazardaki fırsat-tehditleri ortaya koyan SWOT analizine; üçüncü bölüm, pazarı bölümlendirerek hedef pazar seçimine ve stratejilerini uygulamaya, dördüncü bölüm de pazarlama stratejilerinin geliştirilmesinde kullanılan matrislere odaklanmaktadır. Dönem boyunca dersimizde edineceğiniz teorik ve pratik bilgiler, size gelecekte profesyonel yaşamınızda da kullanacağınız stratejik düşünce yapınızı geliştirmeye dönük değerli bir bakış açısı sunacaktır. Ders Materyalleri * Ders Notları Ders kapsamında sınıfta anlatılacak konular, örnek olaylar, okumalar ve yapılacak tartışmalar temel kaynak olacaktır. 1 / 5

2 * Ders Kitapları * Pazarlama Stratejileri: Yönetsel Bir Yaklaşım; Ed. Ömer Torlak, Remzi Altunışık, * Pazarlama İlkeleri ve Yönetimi; Remzi Altunışık, Şuayip Özdemir, Ömer Torlak, * Marketing Concepts and Strategies; William M. Pride, O.C. Ferrell, * Marketing Management: Knowledge and Skills; J. Paul Peter, James H. Donnelly, * Süreli Yayınlar * Media Cat Dergisi ( * Marketing Türkiye Dergisi ( * Digital Age Dergisi ( Dersin Gerekleri * Ders; sınıfta işlenen konulara, tartışılan durumlara ve örnek olaylara dayanacağı için derse devamınız ve katılımınız son derece önemlidir. * Derse, %70 oranında devamınız zorunludur. (Daha detaylı bilgi için Gazi Üniversitesi Lisans Eğitim-Öğretim ve Sınav Yönetmeliği Madde 13 e bakınız) * Aşağıda belirtilen ilgili konu başlıklarına hazırlıklı olarak derse gelmeniz beklenmektedir. * Ders kapsamında, bir vizeye (ara sınav) ve bir de finale (yarıyıl sonu sınavı) girmeniz gerekmektedir. * Vize ve final sınavlarınız, üniversite tarafından belirlenen tarihte ve yerde yapılacaktır. Değerlendirme * Kayıtlı olduğunuz dersimiz için yarıyıl sonunda bir başarı harf notu alacaksınız. * Başarı harf notunuzun hesaplanmasında vize (ara sınav) sınavınız, yarıyıl sonu sınavınız, yarıyıl içi çalışmalarındaki başarınız ile ders ve uygulamalara devamınız göz önünde bulundurulacaktır. * Başarı notunuz 100 tam puan üzerinden belirlenecektir. Bu puana ham başarı puanı denir. 2 / 5

3 * Başarı notunuz¹ aşağıdaki kriterlere ve ağırlıklara göre hesaplanacaktır: Vize (Ara Sınav) % 40 Final (Yarıyıl Sonu Sınavı) % 60 ¹ Ham başarı puanı 25 in altında olan öğrenci, doğrudan FF notu alarak, o dersten başarısız olur. (Daha detaylı bilgi için Gazi Üniversitesi Lisans Eğitim-Öğretim ve Sınav Yönetmeliği Madde 15 e bakınız) Not Skalası Sınavlar 100 tam puan üzerinden değerlendirilir ve başarı notunuzun hesaplanmasında aşağıdaki katsayılar kullanılmaktadır: Notlar Katsayılar AA 4,00 BA 3,50 BB 3,00 CB 2,50 CC 2,00 DC 1,50 DD 1,00 FD 0,50 FF 0,00 * Bir dersten AA, BA, BB, CB, CC, DC ve DD notlarından birini alan öğrenci o dersi başarmış kabul edilir. * Mezun olabilmek için öğrencinin ağırlıklı genel not ortalamasının en az 2,00 olması gerekir. * Genel not ortalamasının hesaplanmasında AA dan FF e kadar verilen notlar esas alınır. G (Girmedi) ve D (Devamsız) notları, FF notu işlemi görür. * Sınav sonuçlarına maddi hata sebebiyle itirazınızı, sınav sonuçlarının ilanından itibaren beş iş günü içerisinde yazılı olarak akademik biriminizin ilgili kuruluna yapmanız gerekmektedir. (Daha detaylı bilgi için Gazi Üniversitesi Lisans Eğitim-Öğretim ve Sınav Yönetmeliği Madde 15 ve 16 ya bakınız) 3 / 5

4 Ders Planı*** Ders Günleri Konu Başlıkları 5 Şubat 2018 Dersin Tanıtılması ve Ders Programının Değerlendirilmesi İşletmeciliğe İlişkin Temel Bilgilerin Gözden Geçirilmesi Pazarlama İle İlgili Temel Kavramlar 12 Şubat 2018 Stratejik Pazarlama Planlaması Sürecine Bakış *Stratejik Düşünme * Pazar Odaklılık 19 Şubat 2018 İç Çevre-Dış Çevre-Müşteri Çevresi Analizi SWOT Analizi Örgütsel Misyon, Amaç ve Hedeflerin Belirlenmesi Pazarlama Amaç ve Hedeflerinin Belirlenmesi 26 Şubat 2018 Pazar Bölümlendirme, Hedef Pazar Seçimi, Konumlandırma 5 Mart 2018 Ürün Kavramı, Türleri, Boyutları Ürün Yaşam Eğrisi Ambalajlama, Etiketleme ve Marka Kavramı Ürün Politikaları 12 Mart 2018 Fiyatlandırma Kavramı Fiyatlandırmayı Etkileyen Faktörler Fiyatlandırma Politikaları, Taktikleri Yeni Ürün Fiyatlandırma Stratejileri 19 Mart 2018 Dağıtım Kavramı ve Dağıtım Kanalları Dağıtım Politikaları Toptancılık ve Perakendecilik 26 Mart 2018 Pazarlama İletişimi Kavramı Pazarlama İletişimi Karması Elemanları 2 Nisan 2018 Vize (Ara Sınav) Haftası 9 Nisan 2018 Pazarlama Stratejilerinin Geliştirilmesinde Matrislerin Kullanımı * Yeni Ürünler için Pazarlama Stratejileri * Büyüme Dönemi için Pazarlama Stratejileri 16 Nisan 2018 Pazarlama Stratejilerinin Geliştirilmesinde Matrislerin Kullanımı * Olgunluk Dönemi için Pazarlama Stratejileri * Düşüş Dönemi için Pazarlama Stratejileri 4 / 5

5 23 Nisan 2018 Ulusal Egemenlik ve Çocuk Bayramı 30 Nisan 2018 Kriz Dönemlerinde Pazarlama Stratejileri Pazarlama Konumuna Göre Pazarlama Stratejileri Ansoff Ürün-Pazar Büyüme Matrisi Boston Danışma Grubu Büyüme-Pazar Payı Matrisi 7 Mayıs 2018 General Elektrik Pazar Çekiciliği-İşletme Güçlülüğü Matrisi Michael Porter ın Jenerik Stratejileri 14 Mayıs 2018 Pazarlama Stratejilerinin Kontrolü Pazarlama Performansının Değerlendirilmesi 21 Mayıs-1 Haziran 2018 Bahar Dönemi Final Sınavları *** Bu program, bilgi verici olma niteliğinde hazırlanmıştır. Dönem boyunca, ders planının içeriğinde ve tarihlerinde birtakım değişiklikler olabilir. Gerçekleşebilecek değişiklikleri ilgili web sitesinden takip etmekle sorumlusunuz. Sağlıklı, mutlu ve başarılı bir dönem geçirmemiz dileğiyle 5 / 5