ORGANİZASYON LİMİTED ŞİRKETİ İÇİNDEKİLER

Transkript

1 İÇİNDEKİLER 1. İçindekiler 2. Önsöz 3. Üye 4. Menejerler ve Liderler 5. Önce ekip ve kota bilgisi 6. Bronz Menejerler 7. Gümüş Menejer 8. Altın Menejer 9. Platin Menejer 10. Direktörler 11. Zümrüt Lider 12. Elmas Lider 13. Yakut Lider 14. Safir Lider

2 ÖN SÖZ Değerli Orgatem mensubu arkadaşım; Hepimizce bilinen çok kesin bir gerçektir ki, tek başımıza yapmadığımız yani başkalarını da ilgilendiren tüm iş ve ilişkiler, mutlaka bazı düzenlemeler ile yapılmaktadır. Yaşadığımız toplum içinde de, bize uymamızı emreden, örf ve adetler, gelenekler, resmi yasalar ve dini kurallar vardır. Yine hepimizce malumdur ki, her türlü kural ve kaideler, düzeni sağlamak, adaleti sağlamak, haksızlıklara, kargaşaya engel olmak için konulur. Kuralların olmadığı veya kurallara uyulmadığı yerlerde, düzen sağlamak asla mümkün değildir. Hatta kuralların olması da yetmez, bu kurallara uyulup uyulmadığı da denetlenmelidir. Kurallar yoksa veya uyulmuyorsa veya denetlenmiyorsa, kargaşa olur, anarşi olur, terör olur. Ticari piyasada kurallara uyulmadığı için veya denetlenmediği için vatandaşın cebinden fazla parasını alan fiyat anarşisini örnek gösterebiliriz. Yine aynı şekilde kurallara uyulmadığı veya yeterince denetlenmediği için sevdiklerimizin canını alan trafik terörünü de örnek olarak verebiliriz. Bir adım daha ileri giderek şu söylenebilir; Kuralların olması da, denetlenmesi de yetmez. Kurallara uyan tüm insanların hak ve menfaatlerini korumak için, uymayanlara haksız kazanç sağlamamak gerekir. Bilerek veya bilmeyerek, isteyerek veya istemeyerek, yanlış iş yapanların, başkalarının hak ve menfaatlerine, az ya da çok zarar verenlerin, sonunda kazançlı çıkmaması gerekir. Bu şekilde yapılmazsa, hata yapılmasına, suç işlenmesine göz yumulursa, düzen ve adalet sağlanamaz, hiç kimse kendisini güven içinde hissedemez. Bu düzen ve uygulamalar içinde, en kötüsü, en tehlikelisi de, "hem suçlu hem güçlü" durumda olanlardır. Yani hata yapanların, hatalarını kabul etmemeleri, hak ettikleri sonucu değil, hak etmedikleri sonucu istemeleridir. Bu cümleden hareketle, dünyadaki "içinde insan faktörü olan" bütün Organizasyonlar ve sistemler, önceden hazırlanmış bir kurallar dizisi ile yönetilir ve denetlenir. Bu ana kurallar, sistem içinde yer alan herkes için geçerlidir. Kim olursa olsun, konumu ne olursa olsun, kurallara ve sisteme uymak zorundadır. Uymayanlar kazanamaz. Kazanmamaları da, sistemin sigortasıdır. Yukarda yazılanlar doğru ise yani siz de bu şekilde düşünüyorsanız, o halde Orgatem sizin için doğru bir seçimdir. "Organizasyon Sistem Rehberi" olarak adlandırdığımız bu bölümde, Orgatem içindeki her türlü kural ve prosedürler açıkça izah edilecek, herkesin görev, hak ve menfaatleri belirtilecektir. Tüm arkadaşlarımızın, tüm kurallara uygun davranması dileği ile...

3 ÜYE : Organizasyonumuzun en alt birimi ve başlangıç basamağıdır. Sadece ürün siparişi veren, hiç bir üye kaydetmemiş olan kişidir. Kendisini üye olarak kaydedenin ekibindedir. Ferdi olarak verdiği siparişlerden, iskonto, puan ve promosyonlar kazanır. Siparişleri ne kadar çok olursa olsun, üye kaydetmediği için, yani ekibi olmadığı için, ayrıca prim kazancı olmaz. Üye iskontosu %25 dir. Sadece ilk siparişinde bu iskontonun yarısı kendisine, diğer yarısı da kendisini kaydedene, "üye kayıt primi" olarak verilir. Yani üyeye, sadece ilk siparişinde %12,5 iskonto, diğer tüm siparişlerinde % 25 iskonto yapılır. Üye, ilk siparişini en az 100 TL. ödeme yapacak kadar verir. Ondan sonraki tüm siparişlerini istediği kadar verebilir. Üyenin ilk siparişinden sonra Aktiflik barajı, en az 50 TL. ödeme yapılan bir sipariştir. Üye bu siparişinin teslimini kargo ile istiyorsa, kargo ücreti, ödenecek olan tutara eklenir. İçinde bulunduğu ayda, 50 TL. den daha az ödemesi olan üye, o ay "Aktif üye" olarak kabul edilmez. 6 aydan daha fazla süre aktif olmayan üye uyarılır. 12 ay (365 gün) aktif olmayan üyeler, "Pasif üye" olarak adlandırılır ve kendilerine bazı bilgi mesajları gönderilmeyebilir. Kendisi, bağlı olduğu üst menejerinden veya şirket merkezinden telefon ile (veya internet aracılığı ile) bilgi alabilir. Bunu da yapmıyorsa, kampanya ve diğer promosyonlar hakkında bilgi sahibi olamayabilir. 12 aydan daha uzun süre aktif olmayan bir üye, son defa olarak bir cep mesajla uyarılır. Aktif olması, aksi halde kaydının silineceği kendisine bildirilir. Bu mesajdan sonra kendi talebi ile veya üst menejerinin talebi ile veya şirket uygun gördüğünde kaydı silinebilir. Kaydı silinen bir üyenin, kendisine bağlı üyeleri varsa, bu üyeler de otomatik olarak bir üst kademeye bağlanır. Kaydı silinen bir üye tekrar kayıt olmak isterse, kendisini tekrar kaydeden kişiye bağlı olarak ve yeni bir üye olarak kayıt olabilir. Eski üyeleri varsa, kendisine tekrar bağlanmaz. Tamamen yeni bir kod numarası ile, yeni üye prosedürü aynen uygulanır. Pasif durumda olan üye, daha önceki üstün performansından dolayı başarı tablolarında yer almakta ise ve kendisi kaydının silinmesini talep etmiyorsa, listelerden düşünceye kadar kaydı silinmeyebilir. Bu durum, geçmişinde başarılar olan üyelere, belki biraz daha zaman kazandırmak için bir vefa yaklaşımıdır.

4 MENEJERLER VE LİDERLER: Satış ve Hizmet Organizasyonumuzun yapısı, hiyerarşik bir düzende ve orantılı olarak büyüyen kademeler şeklindedir. Bu yapı, herkese fırsat eşitliği bakımından ve diğer tüm kurallar bakımından çok uzun yıllardır bilinen ve kullanılan bir yapıdır. Tüm kademelerde bulunan Menejer ve Liderlerin, kendi ekip çapları ile orantılı olarak kazanç sağlama imkanları da eşittir. Burada eşit olmayan sadece ve sadece kişilerin kendi gayret ve becerileridir. Çok aktif ve çok başarılı olanların, daha fazla kazanacağı hepimizin malumudur. Orgatem, üyelerine, Menejer ve Liderlerine daima en doğru ve en süratli bilgi ve hizmeti sunmaktadır. Asla unutulmaması gereken bir husus şudur; Emek verilmeden, sabır ve gayretle zorluklar aşılmadan, büyümek olmaz. Olsa bile kalıcı olmaz. Amaç sürdürülebilir bir büyümeyi, güvenilir bir kazancı daima sağlamaktır. Profesyonellik de budur. Organizasyon yönetim kademeleri ve kazanç planı aşağıda olduğu gibidir: Liderler ve prim kazançları: Safir Lider % 33 Yakut Lider % 31 Elmas Lider % 29 Zümrüt Lider % 27 Direktör (Müdür) % 25 4 adet Menejerin ve 4 adet Liderin tam ortasında bir konumdur. Menejerler ve prim kazançları: Platin % 20 Altın % 15 Gümüş % 10 Bronz % 5 Her basamağın hak ve yükümlülükleri, diğer sayfalarda ayrıntılı bir şekilde açıklanmıştır. Tüm arkadaşlarımızın en üst kademelerde görev yapmalarını ve daima çok kazanmalarını dileriz.

5 ÖNCE EKİP VE KOTA BİLGİSİ: Tüm menejerlik, Müdürlük ve Liderlik kazançlarını ilgilendiren en önemli konu, yönetim sisteminin çok iyi anlaşılmasıdır. Eksik veya yanlış bilgi edinmiş arkadaşlarımız, daha sonraları bazı haklarını kaybettiklerini zannedip üzülebilirler. Bunun olmasını elbette hiçbirimiz arzu etmeyiz. Öyle ise bu konu gerçekten iyi anlaşılmalıdır. Kendisi aktif olan ve kendisinden hariç 1 tek üye aktif etmiş olan kişi menejerliğe ilk adımını atmış demektir. Yani artık her ay prim kazanma imkanı var demektir. Fakat Menejerlik primleri bazı parametrelerin yerine gelmesi durumunda kazanılır. Sırası ile inceleyecek olursak; 1. Parametre: Kendiniz, prim alacağınız kademenin gerektirdiği kadar aktif olmalısınız. Menejerlerin Aktif olma barajları her menejerin sayfasında ayrı ayrı belirtilmiştir. Burada dikkat edilmesi gereken husus, "Net Ciro" üzerinden hesaplamaktır. "Net Ciro", iskonto düşüldükten sonra kalan rakamdır. Yani menejer aktiflik barajınız, ürünlerin alış fiyatı üzerinden hesaplanır. Ek ürünler (aparat, katalog, kargo ücreti, vs.) bu kapsama girmez. 2. Parametre: Ekibinizde, içinde bulunduğunuz ayda, Aktif olan üye sayınızdır. Olması gereken Aktif üye barajları ve Aktif üye sayıları, mümkün olabildiğince düşük tutulmuştur. Aslında, istikrarlı bir kazanç için, istenenden çok daha fazla üye yapılması menejerin menfaatinedir. Zaten öyle olduğu, zaman içinde görülecek ve öyle de yapılacaktır. 3. Parametre: Kendinizin ve ekibinizdeki tüm üyelerin, toplam "Net Ciro" barajıdır. Alt ekibinizde kim varsa bu toplama girer. Kendinizin, üyelerinizin ve üyelerinizin üyelerinin yaptıkları Net Cirolar da, bu ciroya dahildir. Menejerlik prim kademelerinde, alt ekiplerde sadece toplam kişi sayısı aranır. Alt ekibinizde, kim kimin üyesi olursa olsun fark etmez. Ekipler arasındaki üye sayılarındaki eşitsizlikler ve dengesizlikler varsa, bu durum prim almanızı engellemez. Yeni başlayan arkadaşlarımıza genel bir bilgi ve tavsiye olarak; Alt kadronuzdaki tüm ekiplerinizi, öncelikle doğrudan kendinize bağlı çok sayıda üyelerden oluşturunuz. Kendinize doğrudan bağlı bu üyelere "First Line" veya "1. derinlik" diyoruz. Onların ekipleri oluşmaya başladığında da mümkün olduğunca dengeli alt ekipler kurmanız, kazancınızı olumlu yönde etkileyecektir. Çok kazanmak için, alt ekibinizdeki üye ve menejerlerin sayısı çok olmalıdır ve onlardan en az 1 basamak üstten prim almalısınız.

6 BRONZ MENEJERLER: Bronz menejer (Asistan Menejer) olabilmek ve yapılmış ödemelerden ekip toplamında % 5 prim dilimine yükselebilmek için, ay kapandığında aşağıdaki 3 şartın yerine gelmiş olması gerekir. Aşağıdaki sipariş rakamları "Brüt ciro" değil, "Net ciro" dur. 1. Menejerin kendisi aktif olmalıdır. (Bronz menejerin aktifliği en az 100 TL. "Net Ciro" su olan bir sipariştir.) 2. Ekibinde, kendisinden başka en az 1 adet aktif üye olmalıdır. (Üyenin aktifliği, ilk siparişi ise en az 100 TL., değilse en az 50 TL."Net Ciro" su olan bir sipariştir.) 3. Kendisi ve ekibi ile birlikte toplam 550 TL. "Net Ciro" barajını geçmiş olmalıdır. (Kendisi dahil tüm ekibinin, en az 550 TL. ve üzerinde toplam ödeme yapılmış olan siparişleridir.) Ay kapandığında bu 3 şart oluştu ise, bu üye Bronz Menejer kariyerine yani % 5 prim dilimine yükselir. Bu durum bir kariyer yükselişidir. Menejerliği devam ettiği sürece, artık bu kariyerin altına düşmeyecektir. Daha sonraki tüm aylarda, kendi siparişlerini verirken, % 25 iskonto ile birlikte, ayrıca "Net ciro" üzerinden % 5 primi de peşin olarak ödemesinden düşülür.

7 GÜMÜŞ MENEJERLER: Gümüş menejer olabilmek ve yapılmış ödemelerden ekip toplamında % 10 prim dilimine yükselebilmek için, ay kapandığında aşağıdaki 3 şartın yerine gelmiş olması gerekir. Aşağıdaki sipariş rakamları "Brüt ciro" değil, "Net ciro" dur. 1. Menejerin kendisi aktif olmalıdır. (Gümüş menejerin aktifliği en az 100 TL. "Net Ciro" su olan bir sipariştir.) 2. Ekibinde, kendisinden başka en az 2 adet aktif üye olmalıdır. (Üyenin aktifliği, ilk siparişi ise en az 100 TL., değilse en az 50 TL."Net Ciro" su olan bir sipariştir.) 3. Kendisi ve ekibi ile birlikte toplam TL. "Net Ciro" barajını geçmiş olmalıdır. (Kendisi dahil tüm ekibinin, en az TL. ve üzerinde toplam ödeme yapılmış olan siparişleridir.) Ay kapandığında bu 3 şart oluştu ise, bu üye Gümüş Menejer kariyerine yani % 10 prim dilimine yükselir. Bu durum bir kariyer yükselişidir. Menejerliği devam ettiği sürece, artık bu kariyerin altına düşmeyecektir. Daha sonraki tüm aylarda, kendi siparişlerini verirken, % 25 iskonto ile birlikte, ayrıca "Net ciro" üzerinden % 10 primi de peşin olarak ödemesinden düşülür.

8 ALTIN MENEJERLER: Altın menejer olabilmek ve yapılmış ödemelerden ekip toplamında % 15 prim dilimine yükselebilmek için, ay kapandığında aşağıdaki 3 şartın yerine gelmiş olması gerekir. Aşağıdaki sipariş rakamları "Brüt ciro" değil, "Net ciro" dur. 1. Menejerin kendisi aktif olmalıdır. (Altın menejerin aktifliği en az 150 TL. "Net Ciro" su olan bir sipariştir. Bu 150 TL. Aktiflik cirosunun tamamını isterse bizzat kendisi yapabilir. Ya da en az 100 TL. kendisi + diğer kısmını yeni üyesi ile de tamamlayabilir.) 2. Ekibinde, kendisinden başka en az 4 adet aktif üye olmalıdır. (Üyenin aktifliği, ilk siparişi ise 100 TL., değilse en az 50 TL."Net Ciro" su olan bir sipariştir.) 3. Kendisi ve ekibi ile birlikte toplam TL. "Net Ciro" barajını geçmiş olmalıdır. (Kendisi dahil tüm ekibinin, en az TL. ve üzerinde toplam ödeme yapılmış olan siparişleridir.) Ay kapandığında bu 3 şart oluştu ise, bu üye Altın Menejer kariyerine yani % 15 prim dilimine yükselir. Bu durum bir kariyer yükselişidir. Menejerliği devam ettiği sürece, artık bu kariyerin altına düşmeyecektir. Daha sonraki tüm aylarda, kendi siparişlerini verirken, % 25 iskonto ile birlikte, ayrıca "Net ciro" üzerinden % 15 primi de peşin olarak ödemesinden düşülür.

9 PLATİN MENEJERLER: Platin menejer olabilmek ve yapılmış ödemelerden ekip toplamında % 20 prim dilimine yükselebilmek için, ay kapandığında aşağıdaki 3 şartın yerine gelmiş olması gerekir. Aşağıdaki sipariş rakamları "Brüt ciro" değil, "Net ciro" dur. 1. Menejerin kendisi aktif olmalıdır. (Platin menejerin aktifliği en az 200 TL. "Net Ciro" su olan bir sipariştir. Bu 200 TL. Aktiflik cirosunun tamamını isterse bizzat kendisi yapabilir. Ya da en az 100 TL. kendisi + diğer kısmını yeni üyeleri ile de tamamlayabilir.) 2. Ekibinde, kendisinden başka en az 8 adet aktif üye olmalıdır. (Üyenin aktifliği, ilk siparişi ise 100 TL., değilse en az 50 TL."Net Ciro" su olan bir sipariştir.) 3. Kendisi ve ekibi ile birlikte toplam TL. "Net Ciro" barajını geçmiş olmalıdır. (Kendisi dahil tüm ekibinin, en az TL. ve üzerinde toplam ödeme yapılmış olan siparişleridir.) Ay kapandığında bu 3 şart oluştu ise, bu üye Platin Menejer kariyerine yani % 20 prim dilimine yükselir. Bu durum bir kariyer yükselişidir. Menejerliği devam ettiği sürece, artık bu kariyerin altına düşmeyecektir. Daha sonraki tüm aylarda, kendi siparişlerini verirken, % 25 iskonto ile birlikte, ayrıca "Net ciro" üzerinden % 20 primi de peşin olarak ödemesinden düşülür.

10 DİREKTÖRLER (MÜDÜRLER): Direktör olabilmek ve yapılmış ödemelerden ekip toplamında % 25 prim dilimine yükselebilmek için, ay kapandığında aşağıdaki 3 şartın yerine gelmiş olması gerekir. Aşağıdaki sipariş rakamları "Brüt ciro" değil, "Net ciro" dur. 1. Menejerin kendisi aktif olmalıdır. (Direktörün aktifliği en az 250 TL. "Net Ciro" su olan bir sipariştir. Bu 250 TL. Aktiflik cirosunun tamamını isterse bizzat kendisi yapabilir. Ya da en az 100 TL. kendisi + diğer kısmını yeni üyeleri ile de tamamlayabilir.) 2. Ekibinde, kendisinden başka en az 16 adet aktif üye olmalıdır. (Üyenin aktifliği, ilk siparişi ise 100 TL., değilse en az 50 TL."Net Ciro" su olan bir sipariştir.) 3. Kendisi ve ekibi ile birlikte toplam TL. "Net Ciro" barajını geçmiş olmalıdır. (Kendisi dahil tüm ekibinin, en az TL. ve üzerinde toplam ödeme yapılmış olan siparişleridir.) Ay kapandığında bu 3 şart oluştu ise, bu üye Direktör (Müdür) kariyerine yani % 25 prim dilimine yükselir. Bu durum bir kariyer yükselişidir. Menejerliği devam ettiği sürece, artık bu kariyerin altına düşmeyecektir. Daha sonraki tüm aylarda, kendi siparişlerini verirken, % 25 iskonto ile birlikte, ayrıca "Net ciro" üzerinden % 25 primi de peşin olarak ödemesinden düşülür.