IHABERlER Tyco International'in Türk Yangin Korunum Sirketi MCS Yangin ve Güvenlik Sistemleri Mümessillik ve Dis Ticaret Anonim Sirketi'ni Satin Almasi Tyco InternationaL, Türkiye'de Yangindan Korunma ve Algilama Ürünleri kapsaminda önde gelen dagitici [distribütör) firmalardan MCS Yangin ve Güvenlik Sistemleri Mümessillik ve Dis Ticaret Anonim Sirketi (MCS)'ni satin almak anlasmaya varildigi duyuruldu. için bir Merkezi Ankara'da bulunan MCS A.S.. ticari, petrokimyasal ve kimyasal depolama endüstrilerine entegre çözümler sagliyor. 2004 yilinda kurulan MCS Türkiye,Türkiye'de bulunan ofisleri araciligi ile Orta Dogu, Kuzey Afrika ve Hazar Denizi bölgesinin birçok yerinde Sprinkler,Köpük ve Gazli Söndürme ve Yangin ihbar Sistemleri tasarlamakta ve mühendislik hizmetleri veriyor. Sirketin yaklasik 23 çalisani, genel merkezinin ve deposunun bulundugu Ankara ve bir satis ofisinin bulundugu istanbulolmak üzere iki sehirde bulunuyor. MCS takiminin sistem çözüm kabiliyetieri, mükemmel hizmet ve güçlü müsteri iliskileri konusundaki itibari,.:b i MCS'yi TFPPiçin ideal bir ortak yapmasi firmayi oldukça Bu satin almanin heyecanlandirdi. 2011 takvim yilinin sonuna dogru tamamlanacagi belirtilirken, kamu düzenleme kurumlari tarafindan onaylanip satin alma süreci kapanana kadar Tyco ve MCS ayri sirketlerolarak faaliyetlerini sürdürecekleri açiklandi. Türkiye'nin ilk Yangin Dayanim Laboratuvari, Efectis'Era Avrasya'dan... Efectis Era Avrasya tarafindan kurulan Türkiye'nin ilk Yangin Dayanim Laboratuvari'nin Iansmanini 17 Kasim 20 II tarihinde gerçeklestirdi. TOSBTAYSADOrganize Sanayi Bölgesi'nde gerçeklestirilen gösteri testinde konusan Efectis Era Avrasya Yönetim Kurulu Baskani ilker ibik ve Efectis Group Fransa Laboratuvar Müdürü Pascal Coget davetlilere; yapi elemanlari, yapi malzemeleri ve yangin dayanimi gerektiren tüm ürün gruplariyla ilgili sektörleri yakindan ilgilendiren "Binalarin Yangindan Korunmasi Hakkinda Yönetmelik" kapsaminda yapilmasi zorunlu olan yangin dayanim testlerini Türkiye'de ilk kez gerçeklestiren laboratuvar hakkinda bilgi verdi. Efectis Era Avrasya'nin laboratuvarlarinda yapilan gösteri testinde, örnek olarak ahsap çerçeveli pencere, yangin dayanim testine tabi tutuldu. Efectis Era Avrasya Laboratuvar Müdürü Onur Dag'in verdigi bilgilere göre: müsterinin istekleri ve ihtiyaçlari dogrultusunda sekillendirilen yangin dayanim testleri 15-240 dakika arasinda gerçeklesiyor. Laboratuvar dahilinde yer alan montaj odalarinda müsteriler teste hazirlik asamasinda kendi teknik ekipleriyle gelip, test çerçevesi üzerinde test yapilacak numunelerin kurulumunu gerçeklestiriyorlar. 3x3 metre ebadindaki deney çerçeveleri içine kurulumu yapilan numuneler, dikey numunelerin testleri için test firininin ön yüzünü kapatacak sekilde, yatay numunelerin.. testi için test firininin üst tarafini kapatacak sekilde monte ediliyor ve test gerçeklestiriliyor. Güvenlige azami dikkat gösterilen test süresince firinin ürettigi dumanin, çalisma güvenligi ve çevre mevzuati açisindan makul seviyelerde olusmasina özen gösteriliyor. Numunelerine test uygulanan firmalar istemeleri halinde testi izleyip, kendi...--- :------_.. ürünlerinin yangina karsi dayanim sürecini kayit altina alabiliyorlar. Görsel test ve bilgilendirmeden sonra Divan istanbul Asia'da ayni zamanda konusmaci olarak da programa katilan Prof. Dr. Kerem Alkin moderatörlügünde yapilan Iansman toplantisi Efectis Era Avrasya Yönetim Kurulu Baskani iiker ibik, Efectis Group CEO'su Claude Emmanuel Boisson, Era Yönetim Genel Müdürü Sadik Korkmaz ve Fransiz Türk Ticaret Odasi'ndan 1 Nurdan Güler'in konusmalariyla devam etti ve ayni mekanda gerçeklestirilen kokteyl ile sona buldu. i i ~ ~ 54 YANGiN ve GÜVENLiK SAYi 147
IIYANGiN - RÖPORTAJ Tyco Avrupa, Ortadogu ve Afrika Genel Müdürü Laurens Swennenhuis: "Beraber Çok iyi Çallsacagimiz Fikrinden Hareketle MCS'yi Çatirniz Altina Almak Istedik" Tyco bir Amerikan firmasidir. Bizde onlarin Tyco Fire Suppression&Building Products diye adi geçen bölümünde çalisiyoruz. Firmamiz yangin söndürme sistemlerinin tamaminin satisini ve dagitimini yapmakta ve teknik destek hizmeti vermektedir. Tyco firmasi bu hizmeti verirken 3 cografi bölgeye ayirarak bunu yapiyor; Avrupa Bölgesi. Ortadogu Bölgesi ve Afrika Bölgesi.. Ben bu bölgelerdeki tüm aktivitelerden sorumluyum. Yapmis oldugumuz isin öneminin ve durumun hassasiyetinin farkindayiz. Bu nedenle bugüne kadar göstermis oldugumuz duyarliligi bundan sonra da göstermek için gayret edecegizdegisik ülkelerde çalisiyoruz ve her ülkenin kendine ait bir kültür yapisi var. Dolayisi ile her ülkeyi, o ülkeyi bilen taniyan ve orada yasayan insanlarin yönettigi firmalarimiz araciligi ile yapilandiriyoruz. Basarinin kaynaginin da burada yattigina inaniyoruz. Her ülkenin kendi ihtiyaçlarina göre ve yerel standartlarina da uygun olarak lokal ofislerimizle hizmet vermeye çalisiyoruz. Yaklasik 20 yildir Türkiye'de aktif olarak ve distribütörlerimiz araciligi ile çalismaktayiz. Aslinda simdiki durumdan da çok memnunuz. Türkiye'nin ekonomik gücünü ve tl/co Laurens Swennenhuis TycoAvrupa. OrtcxJogu ve Afrika Genel Müdürü gelismeleri yakindan izliyoruz. Simdiye kadar belirttigim gibi bayilerimiz araciligiyla Türkiye'de olduk. Bu belirli bir büyüklüge ulasti ve artik bir adim daha ileriye gitmek, pazara daha yakin olmak ve daha da iyi hizmet vermek için lokal ofisimizin bulunmasina karar verdik. Bu niyetle MCS Yangin A.S'nin % 100 hisselerini satin almak inaniyoruz. MCS Yangin A.S. ile olan yaklasik 7 yillik birlikteligimiz, katildiklari birçok teknik egitim, almis olduklari sertifikalar distribütör üretici iliskisinden öteye giderek bir birliktelige dönüsmüstü zaten. MCS'nin sahip oldugu teknik hizmet kalitesi, yurtdisinda da Tyco tarafindan kullanilmaya baslanmisti. Bunu daha da ilerleterek tüm bölgelerimizde MCS'nin sahip oldugu niteliklerden faydalanmak üzere, diger ülkelerde de kullanmak için Türkiye'deki ekibi büyütmeyi planhyoruz. Tyco sadece malzeme ürüten ve satan bir firma degil. Tyco her gittigi ülkede sahip oldugu teknik donanimlari o ülkenin faydasi için kullanmak isteyen bir firma. Bunu birçok ülkede zaten gerçeklestirmis durumdayiz. Türkiye'de de faydali oimak için elimizden geleni yapacagiz. Teknik hizmet, devreye alma, bakim, malzeme ve sistem garantisi ve Türkiye'de yapilan tüm sistemlerin belirli bir kalite seviyesine getirilmesi için etkin bir sekilde rol almak için Faik Bey'le bir ön anlasmaya vardik. istiyoruz. Genelolarak özetjersek,tyeo'nun Bu nedenle Türkiye'deki Yangin Korunum sahip oldugu bu kapasiteyi yillardir MCS sektörü için de iyi bir gelisme olacagina üzerinden, Türkiye'ye vermeye çalisiyor- "Teknik hizmet, devreye alma, bakim, malzeme ve sistem garantisi ve Türkiye'de yapilan tüm sistemlerin belirli bir kalite seviyesine getirilmesi için etkin bir sekilde rol almak istiyoruz" ilböl YANGiN ve GÜVENLiK SAYi 147
~ YANGiN - RÖPORTAJ duk. Onlarin mühendislik kapasitesi, yapmis olduklari islerde bizden almis olduklari teknik bilgileri kullaniciya ulastirmalari ve hatta bir adim öteye götürerek toplu bir servis haline getirmis olmalari bizim bu partnerligi bir adim ileriye götürmemizi kaçinilmaz hale getirdi. Zaten çok yakin iki firma gibi çalisiyorduk ve Faik Bey'le fikir birligine vararak MCS'nin tüm hisselerini satin almaya prensipte karar verdik. t Bu firsati da kullanarak her yil düzenlemis oldugumuz satis toplantimizi bu sene Türkiye'de yapmak istedik. Su anda bizim bagli oldugumuz bölümün baskani dahil Amerika'dan üst düzey yöneticilerden olusan 165 kisilik kadromuz Türkiye'ye geldi. Türkiye'de MCS'nin yapmis oldugu Türkiye'nin çok merkezi bir yerde olmasi; islerin bir örnek olmasini, bu örnegin diger hem Dogu Avrupa, hem Ortadogu, hem bölgelerde de uygulanabilecegini ve de Türki Cumhuriyetlere Türk firmalari ve nasil basariya gidecegini de vurgulamak kendi ofisimizle daha rahat ulasmamizi istedik. Bütün arkadaslarimiz da Türkiye'de saglayacagini düsündük. Asil hedeflerimizden biri de, MCS'nin teknik destegi ve bulunmaktan çok memnun oldular. 4 gündür yapilan toplantilarda çalisma Tyco'nun gücü ile bu bölgelere de ulasmak. Bunun içinde mevcut mühendislik örnekleri, teknik paylasimlar ve yeni ürünlerimiz hakkinda bilgiler verildi. ekibini büyütmek ve bu hizmeti o ülkelere de götürmek istiyoruz. "Beraber çok iyi çalisacagimiz fikrinden hareketle diger ülkelere de Ortadogu, Türki Cumhuriyetler, Dogu örnek olmasi için MCS'yi çatimiz altina almak istedik" Öncelikle MCS, Tyco'yu Türkiye'de olmasi gerektigi gibi temsil etti. Bununla birlikte, pazarin daha da büyüdügünü hesaplayarak Türkiye'de olmamiz gerektigi kanaatine vardik. ikinci ve en önemli konulardan biri tüm dünyada almis oldugumuz bir karar neticesinde satis aktivitelerimizi belirli paket halinde yapma istegindeydik. MCS bunu zaten yapiyordu ki bu yeni stratejimize de çok uyuyordu. Beraber çok iyi çalisocagimiz fikrinden hareketle diger ülkelere de örnek olmasi için MCS'yi çatimiz altina almak istedik. Son olarak en önemli konu da Türkiye'nin konumuydu. Avrupa'daki bazi ülkelerle beraber Türkiye'nin büyüdügünü ve büyümeye devam edecegini düsünüyoruz. Eger Avrupa'da yer alan Almanya, ispanya, Portekiz, Fransa gibi ülkelere bakarsak bu büyüme negatif yönde maalesef. Örnegin Almanya'da sifir ve diger bazi ülkelerde bunun da altinda. Türkiye'deki bu büyüme ile birlikte, yakin ülkelerle yakin isbirligi imkanlarini da düsünürsek, Türkiye pazarina olan inancimiz çok fazla. Ara sira inis ve çikislar elbette ki olacaktir ama Türkiye ve çevre ülkelerde, söndürme sistemlerine olan teknik inancin ve dolayisi ile yatirimin daha da arttigini görüyoruz ve bunun sürecegine inaniyoruz. "Ortadogu, TürkiCumhuriyetler, Dogu Avrupa'daki bazi ülkelerle beraber Türkiye'nin büyüdügünü ve büyümeye devam edecegini düsünüyoruz" "Türkiye'de sadece distribütörler araciligiyla degil de kendi ofisimizle de devam etmek istiyoruz" Rekabet hemen her ülkede karsilastigimiz rekabetle ayni. Çünkü Türkiye'de temsil edilen firmalar, diger yerlerde de karsimiza çikan firmalar. Dünya çapinda is yapan firmalarin hepsi Türkiye'de de var. DüsÜk kalitede is yapan firmalar da mevcut. Tyco malzeme ve servis kalitesi bakimindan her zaman en iyi olmayi hedefledigi için her ülkede rekabetle karsilasiyoruz. Bunlarin hepsinin isiginda Tyco'nun hizmet ve malzeme kalitesinden yola çikarak Türkiye'de sadecedistribütörler araciligiyla degil de kendi ofisimizle de devam etmek istememiz, dünya çapindaki firmalar arasinda ilktir. Bu da Türkiye'ye verdigimiz önemi göstermektedir. Su ana kadar Türkiye'ye bu çapta bir ofis araciligi ile direkt olarak temsil edilen uluslararasi bir firma bildigim kadari ile yok. Bizim amacimiz hem direkt kendi ofisimiz araciligi ile sektöre destek olmak hem de bayilerimiz araciligi ile yine sektöre ulasmak. Bildiginiz üzere MCS'nin pazarda önemli bir yeri var. ismi de iyi biliniyor. Bundan dolayi ismini kaldirip Tyco koymak düsüncemiz dahilinde degil. Böyle bir düsünceiiiii ~ 82 YANGiN ve GÜVENLiK SAYi 147
.JYANGiN - RÖPORTAJ miz olursa tüm markete bunu duyurana kadar tutup, daha sonra yavas yavas geçebiliriz. Pazarda bir strateji degisikligine gitmek gibi bir düsüncemiz de yok. MCS'nin saglamis oldugu statüyü Tyco ile daha da gelistirmek istiyoruz. Müsterilerimizin memnuniyetini daha da artirmak adina gelistirici çözümler sunmak istiyoruz. MCS'nin uygulamis oldugu satis stratejisinin üzerine bir seyeklemek yada degistirmek gibi bir düsüncemiz yok. Müsteriye daha hizli ulasmak, sunulan teknik destegi daha da artirmak istiyoruz. Birlesmeden dolayi çok heyecanliyiz. Bu satin alma hem MCS açisindan hem de Tyco açisindan çok heyecan verici. Ayrica, bu satin alma Tyco'nun dünyada yapmis oldugu diger satin almalara kiyasla çok büyük bir islemolmasa da stratejikanlamda çokönemli. Türkiye'yiciddi bir pazar olarak görüyoruz ve diger ülkelere geçis imkani saglamasi anlaminda da önemli bir adim atmis oluyoruz. Bu satin alma ile ileride çok önemli adimlar atacagimiza inaniyoruz. _ Tyco'nun Türkiye'ye Bu Sekilde BirYatirim Yapmak istemesi Oldukça Önemli Tyco 280 bin çalisani ve dünyanin hemen hemen her yerinde bilinirligi olan mans kiyaslamasi yaptiklarinda biz sürekli Yurtdisinda da benzer firmalarla perfor çok büyük bir firma. Prensip olarak ne övgü aliyoruz. Burada MCS'de çalisan bizimle ne de baska bir firmayla ortakliga girme seklinde bir düsünceleri yok gerekiyor, çok saglam bir ekibimiz var. arkadaslarimizin hakkini da teslim etmek diye biliyorum, en azindan son yillarda. Tyco'nun amaci bu potansiyeli. daha Tyco'nun satin aldigi veya almaya çalistigi baska firmalar da oluyor zaman za Belki de Türkiye üzerinden Dubai ofis için da artirarak diger ülkelere de tasimak. man. Benim bildigim, son yillarda ortaklik projeler yapilacak. Buradaki esas neden seklinde kismi bir satin alma yapmadilar. Türkiye'deki mühendislik hizmetine ve teknik güce olan inançtir. Her toplantimizda Bana gelen talep de bu yöndeydi ve bu sekilde prensip anlasmasina vardik. Burada önemli olan konu su, Tyco hisselerin sattigi ürünlerin yüzde 85'ini MCS üzerin bunun altini çiziyorlar. Tyco Türkiye'de hepsini satin alirken söyle bir yaklasim den satiyor. Tyco'nun diger bölümlerinin da gelistirdi; Tyco'nun satin alma yaptigi disinda köpüklü yangin söndürme sistemi diger ülkelerde uyguladigi stratejiye de üreten dev bir firmasi var, Ar-Ge ye çok uygun olarak mevcut personeli aynen önem veriyorlar ve köpüklü sistemler sektörü için de lokomotif üreticilerden birisi. koruyarak onlari güçlendirme seklinde bir prensip anlasmasina vardik. Dolayisiyla kontrolü onlar alacaklar ama daha yildir da Türkiye'de Tyco ile birlikte kurdu Gazli söndürme de FM200 satiyoruz, iki önce Laurens'in de belirttigi gibi Türkiye gumuz dolum tesisimiz var. Sulu söndürme sistemlerini MCS kuruldugundan beri pazarina uygun, Türkiye pazarini bilen ama ayni zamanda yurtdisi ile baglantisi satiyoruz, yine davlumbaz söndürme olan bizler isin basinda olacagiz. Türkiye sistemleri var, araç söndürme sistemleri Sube Müdürü olarak ben devam edecegim. Ortak amacimiz bu iliskiyi uzun sistemlerine basladik. Yani Tyco kendi var. Bu yilin basindan itibaren algilama yillar sürdürmek. ofisleri araciligiyla bütün paketi satmak istiyor. Yaptigimiz toplantilarda da bana Bu noktaya gelene kadar Tyco ile uzun Tyco'nun en çok hangi ürün gurubunu yillar çalistik. Tyco'nun Türkiye'deki mühendislik hizmetine bakisi çok iyi. Çalisan leri cevap bir ya da iki ürün gurubu nu sattigimizi sordular. Genelde bekledik arkadaslarimizi sürekli takdir ediyorlar. söylememdi. Oysa biz bunlarin hepsini "Tyco'nun satin alma yaptigi diger ülkelerde uyguladigi stratejiye de uygun olarak mevcut personeli aynen koruyarak onlari güçlendirme seklinde bir prensip anlasmasina vardik" Faik Telliog/u MCS Yangin ve Gü.;en/ik Sistemleri Yönetim Kurulu Baskani satiyoruz, teknik destek verebiliyoruz. Geçen yil distribütörler toplantisinda da sunu fark ettim, genellikle bir distribütör gazli söndü rm e satiyorsa onunla ilgili bir sunum, baska bir firma ise baska bir ürün grubuna iliskin sunum yapiyordu. Biz kendi sunusumuzu hazirladik, tüm sistemlere iliskin bir sunumdu bu. Sanirim basari da burada gizli. Bütün bu sistemleri satabilecek altyapiyi olusturdugunuzda mutlak surette basari da, büyüme de kaçinilmaz oluyor.tyco'nun Türkiye'ye bu sekilde bir yatirim yapmak istemesi oldukça önemli. MCS, 25 kisilik bir firma. Tyco bu sekilde devam için buraya gelmiyor. Esasamaç etmek organizasyonu büyütmek, bunun içinde önlerine çikacak bütün firsatlari ve imkanlari degerlendirip, gerektiginde yatirim da yapacaklardir diye düsünüyorum... ~ 84 YANGiN ve GÜVENLiK SAYi 147