ABİGEM >> Denizli ABİGEM çalışmalarına hız verdi Denizli Ticaret Odası Yönetim Kurulu Başkanı Necdet Özer, Denizli ABİGEM in daha kuruluş aşamasında Hibrit Tohum Geliştirme gibi stratejik bir alanı seçtiğini vurgulayarak, Denizli ABİGEM bugün itibariyle, organizasyonel yapısı, birikimli ve başarılı uzman kadrosuyla bilgi sunumu ve danışmanlık alanlarında önemli bir noktaya ulaştı açıklamasını yaptı. D enizli Avrupa Birliği İş Geliştirme Merkezi (ABİGEM), TOBB un öncülüğünde, ABİGEM Ağının Yaygınlaştırılması Projesi kapsamında, Denizli Ticaret Odası ile Denizli Sanayi Odası işbirliğinde kuruldu. Bu oluşum, daha önceki dönemlerde İzmir, Kocaeli ve Gaziantep te kurulmuş olan ABİGEM lerden sonra ikinci etapta kurulmuş bir bilgi ve danışmanlık merkezi. 31 Ekim 2008 tarihinde TOBB Başkanı M. Rifat Hisarcıklıoğlu tarafından açılışı yapılan Denizli ABİGEM, o tarihten bu yana Denizli Ticaret Odası (DTO) hizmet binasında, il ve bölge KOBİ lerine eğitim ve danışmanlık hizmeti veriyor. Denizli Ticaret Odası Yönetim Kurulu Başkanı Necdet Özer, Denizli ABİGEM in çalışmalarına yönelik şu bilgiyi verdi: Odamızın bir birimi gibi gördüğümüz bu merkezin faaliyetlerinin gerçekleştirilmesi ve sürdürülmesinde Denizli Ticaret Odası olarak her türlü altyapı desteği ve katkı sağlanıyor. Odamızca yürütülen ve bilgi ve danışmanlık gerektiren personel eğitimi, Oda Stratejik Planı nın hazırlanması, üyelere yönelik girişimcilik ve mesleki eğitimler, Odamızca planlanan bazı toplantıların organizasyonu ve moderatörlüğü, fuar organizasyonlarında danışmanlık vb. konularda Denizli ABİGEM den hizmet satın alınıyor. Denizli ABİGEM in kuruluşu ve başlangıç aşamasında Pencere (Windows) Projesi olarak, ülkemiz ve bölgemiz için stratejik nitelikte olan, Denizli yöresinin coğrafi özellikleri ve iklim Denizli TO Yönetim koşullarında katma değeri Kurulu Başkanı Necdet Özer oldukça yüksek Hibrit To- 44 EKONOMİK FORUM l Ocak 2011
ABİGEM hum Geliştirme alanı olarak seçildi. Proje bütçesinden temin edilen ekipmanlar, Denizli de Pamukkale Üniversitesi bünyesinde mevcut ekipmanlarla birlikte kullanılarak, Pamukkale Üniversitesi-Denizli ABİGEM işbirliğinde Hibrit Tohum Geliştirme Merkezi / BİYOM kuruldu. Alanında Türkiye de ilk merkez olma özelliğini taşıyan, kısa adı BİYOM olan, Bitki Genetiği ve Tarımsal Biyoteknoloji Uygulama ve Araştırma Merkezi, Sera, Gölge Evi, Laboratuvar alanı dahil Pamukkale Üniversitesi tarafından 4 bin metrekare alan üzerine inşa edilmiştir. Merkez, ülkemiz ve Denizli Bölgesi için stratejik ve ekonomik öneme sahip bitki türlerinin gelecek nesiller için koruma altına alınacağı, tohum ihtiyacında yurt dışına bağımlılığın azaltılmasına katkı sağlayacak, gen ve araştırma çalışmalarına başlamış bulunuyor. Buradan da görüleceği üzere Denizli ABİGEM daha kuruluş aşamasında Hibrit Tohum Geliştirme gibi stratejik bir alanı seçmek suretiyle ilimiz, bölgemiz ve ülkemiz açısından önemli ve bir o kadar da yararlı sosyal sorumluluk örneği sergilemiştir. Denizli ABİGEM bugün itibariyle, organizasyonel yapısı, birikimli ve başarılı uzman kadrosuyla bilgi sunumu ve danışmanlık alanlarında önemli bir noktaya ulaşmıştır. Bölgemizde KOBİ lerin yanı sıra İŞKUR, KOSGEB, Güney Ege Kalkınma Ajansı nı (GEKA) Denizli ABİGEM den hizmet satın alan kurumlar olarak sayabiliriz. Denizli Ticaret Odası olarak, başta bölgemizdeki oda ve borsalarımız olmak üzere, kamu ya da özel diğer kurum ve kuruluşlarımızın Denizli ABİGEM den yararlanmalarını tavsiye ediyorum. Denizli Ticaret Odası olarak, ilimiz ve bölgemiz açısından önemli bir bilgi ve danışmanlık merkezi olan Denizli ABİGEM in bugün olduğu gibi gelecekte de önemli başarılara imza atacağına inanıyor ve destekliyoruz. Denizli nin AB ye Bakan Yüzü: ABİGEM Denizli Sanayi Odası (DSO) Yönetim Kurulu Başkanı Müjdat Keçeci, Denizli nin yüzünü dışarıya, özellikle de Avrupa Birliği ne (AB) dönmüş bir kent olduğunun altını çizerek, şöyle konuştu: Denizli, ihracatımızın yarısından fazlasını yaptığımız AB ile ekonomik entegrasyonunu büyük ölçüde tamamlamıştır. Yalnızca dış ticaretimiz değil elbette. AB, yaşamımızın pek çok alanına damga vurmuştur Denizli de. Kentimize dönük çağrılar çok az da olsa, hibe projeleri AB ile köprülerin kurulması ve geliştirilmesinde hatırı sayılır işlevler görmüştür. Yine bir AB hibe projesi olarak doğan Denizli ABİGEM, Denizli nin Avrupa ya bakış açısını önemli ölçüde belirlemiştir. 2009 da TOBB un destek ve katımıyla AŞ haline dönüştürdüğümüz Denizli ABİGEM, kentimiz ve çevresi halkına önemli hizmetler veriyor. KOBİ lerimize Denizli SO Yönetim Kurulu Başkanı Müjdat Keçeci. rekabet gücü kazandırma, danışmanlık ve eğitim, Denizli ABİGEM in önde gelen çalışmaları arasında yer alıyor. Denizli nin AB ye bakan yüzünün ABİGEM olduğuna inanıyorum. Öyle ki gelecekte Denizli ABİGEM, hizmet kalitesini çok daha ileri taşıyacak ve bu yönü ile kendine haklı bir saygınlık elde edecektir. ABİGEM de görev yapan tüm arkadaşlara başarılar diliyorum. Ocak 2011 k EKONOMİK FORUM 45
ABİGEM merkezi ilimizde bulunan Güney Ege Kalkınma Ajansı (GEKA) tarafından Proje Döngüsü Yönetimi Yaklaşımı ile Proje Yazma Teknikleri Eğitimi vermek üzere çözüm ortağı olarak seçildi. Bu kapsamda Denizli, Muğla, Aydın ve ilçelerinde bugüne kadar toplam 32 gün süren 15 eğitim verildi ve bu eğitimlere 500 ü aşkın katılımcı dahil oldu. Denizli ABİGEM in faaliyetleri Denizli ABİGEM in 2010 yılında oldukça yoğun çalıştığını ve başarılı işlere imza attığını ifade eden Denizli ABİGEM Direktörü Nezahat Türköz, eğitim çalışmaları, danışmanlık ve organizasyon şeklinde 2010 faaliyetlerini çeşitlendirdiklerini vurgulayarak, faaliyetlerinin bölge ekonomisine değer kattığını söyledi. Denizli ABİGEM İş Geliştirme Müdürü Enis Erdal, 2010 yılında genele açık; Yeni Pazarlar Eğitimi, İş Güvenliği Eğitimi, Kamu İhale Kurumu Mevzuatı Eğitimi, E-ticaret Eğitimi, Maliyet Muhasebesi ve Bütçe Eğitimi, Aile İşletmelerinde Kurumsallaşma ve Aile Anayasası Eğitimi, Yalın Yönetim Eğitimi, Hibe Programları ve Proje Yazma Eğitimi, Proje Değerlendirme Eğitimi, Google Adwords Eğitimi, Dış Ticaret Sertifika Eğitimi, İç Denetim Eğitimi, Satış ve Pazarlama Eğitimi, Maliyet Muhasebesi Eğitimi, Ar-Ge Personeli Yetiştirme Eğitimi gibi başlıklarda 22 eğitim programı ile 562 kişiye hizmet verdiklerini söyledi. Ayrıca şirketlerin talebi üzerine Satış-Pazarlama, İletişim Teknikleri gibi konularda da firmaların ihtiyaçlarına yönelik özel eğitimler dizayn ettiklerini ve şirketlere sunduklarını vurgulayan Erdal, Denizli ABİGEM in eğitim faaliyetlerine yönelik şu bilgiyi verdi: Denizli ABİGEM KOBİ lere verdiği destekle yetinmeyerek ilimize yeni işler, iş yerleri ve şirketler kazandırabilmek amacıyla, Denizli İŞKUR un KOSGEB destekli girişimcilik ihalelerini kazanarak her biri 12 gün süren 9 girişimcilik eğitimini başarı ile verip, 225 girişimci adayını eğitti. Anadolu daki İŞKUR müdürlükleri ile iletişimini güçlendirmeyi amaçlayan Denizli ABİGEM, bu bağlamda Kırıkkale İŞKUR ile bir protokol imzalayarak, Kırıkkale Ticaret Odası nın da desteğiyle 2 adet girişimcilik eğitimini 2011 yılında vermek üzere anlaşma imzaladı. Faaliyetlerini Denizli ile sınırlamayan Denizli ABİGEM, alanını yurt içine yaygınlaştırma politikası gereği Ahiler Kalkınma Ajansı nın, Nevşehir, Kırıkkale, Aksaray, Kırşehir ve Niğde illerinde düzenlediği Proje Döngüsü Yönetimi Yaklaşımı ile Proje Yazma Teknikleri Eğitimi verdi. Yaklaşık 20 gün süren eğitimleri 5 farklı ilde toplam 700 ü aşkın katılımcı takip etti. Ahiler Kalkınma Ajansı ile gerçekleştirdiği başarılı işbirliği ile dikkati çeken Denizli ABİGEM, DENİZLİ ABİGEM İN 2010 YILI FAALİYETLERİNE GENEL BİR BAKIŞ Denizli ABİGEM Direktörü Nezahat Türköz, Denizli ABİGEM in özel sektörün rekabetçilik gücünü arttırmasına destek olabilmek amacıyla 14 şirkete Yalın Yönetim, Kurumsallaşma ve Pazar İstihbaratı gibi konularda danışmanlıklar verdiğini, bu kapsamda şirketlere yeni ufuklar açtığını ve yeni pazarlara ulaşmalarına yardımcı olduğunu belirtti. Ayrıca Kalkınma Ajansları ile yapılan eğitim çalışmaları sonucunda teknik yardım masalarında görev alan Denizli ABİGEM uzmanlarının proje sahiplerine danışmanlık hizmeti verdiğini ifade eden Türköz, Nevşehir, Niğde, Aksaray, Kırşehir ve Kırıkkale de Ahiler Kalkınma Ajansı nın organizasyonu ile hibe programlarına başvuru yapabilmek amacıyla proje yazmak isteyen yaklaşık 300 kişiye teknik danışmanlık hizmeti verildi dedi. Türköz, Denizli ABİGEM in 2010 yılında gerçekleştirdiği diğer faaliyetlerine ilişkin şöyle konuştu: Bölgesinde kurduğu işbirlikleri ile de dikkat çeken Denizli ABİGEM, Mayıs 2010 da ikincisi düzenlenen ve Ege Bölgesi nde geniş bir katılımla gerçekleştirilen Teknoloji-Ar-Ge Günleri ni Teknokent AŞ ile birlikte düzenledi. Denizli Ticaret Odası, Denizli Sanayi Odası, Denizli Ticaret Borsası, Denizli İhracatçılar Birliği ve Pamukkale Üniversitesi tarafından da desteklenen ve 3 gün süren etkinliğe, Denizli ABİGEM organizasyon desteğiyle birlikte, proje yazma eğitimi ve Zihni Sinir oturumları ile değer kattı. Aynı zamanda yazmış olduğu projelerle de bölge ekonomisine değer katmayı amaçlayan Denizli ABİ- GEM, TÜBİTAK, KOSGEB ve Avrupa Birliği projeleri hazırladı. Stratejik planlama konusunda da çalışmalar yapan Denizli ABİGEM, bu kapsamda Denizli Ticaret Odası Stratejik Planı, Buldan İlçesi Stratejik Yol Haritası ve Denizli Kablo Sektörü Stratejik Yol Haritası çalışmalarını ilgililerle katılımcı bir anlayışla gerçekleştirerek, başarılı bir şekilde tamamladı. Ayrıca Denizli Ticaret Odası adına ilin ekonomik panoramasını takip etmek amacıyla Denizlili İşadamlarının Gözüyle Ekonominin Durumu anket çalışmasını belirli periyotlarla yaparak, Denizli Ticaret Odası na rapor olarak sundu. 46 EKONOMİK FORUM l Ocak 2011
ABİGEM Denizli de yerli tohum geliştirilmesi: Hibrit Tohum Projesi Denizli de kurulan, Türkiye de ilk ve tek olma özelliğini taşıyan BİYOM da tohumlardaki hastalıkların arındırılması ve yerli tohumların saf halde saklanması, hastalıklara dayanıklı türlerin belirlenmesi ve zirai ilaç kullanımının azaltılması, gelecek nesiller için tohumların koruma altına alınması, tohumda yüzde 98 oranında olan yurt dışına bağımlılığın azaltılması gibi çalışmalar yapılacak. D enizli ABİGEM, AB-Türkiye İş Merkezleri Ağının Yaygınlaştırılması projesi kapsamında, Türkiye de ilk merkez olma özelliğini taşıyan, kısa adı BİYOM olan Bitki Genetiği ve Tarımsal Biyoteknoloji Uygulama ve Araştırma Merkezi, Doku Kültürü ve Moleküler Genetik laboratuvarları ve 750 m2 tam donanımlı sera, bin m2 gölge evi ve 2 bin m2 uygulama parselleriyle Pamukkale Üniversitesi bünyesinde inşa edildi. Denizli ABİGEM Pencere Projesi nden sorumlu İş Geliştirme Müdürü Sıdıka Arıkan projeye yönelik şu bilgiyi verdi: Proje kapsamında Denizli Ticaret Odası ve Denizli Sanayi Odası nın, Türkiye Odalar ve Borsalar Birliği (TOBB) ile yürüttüğü ABİGEM projesi kapsamında hibrit tohum geliştirmede kullanılacak laboratuar ekipmanlarının Avrupa Birliği projesi kapsamında alınması aşaması tarafımızca yerine getirildi. Denizli ABİGEM olarak Pencere Projesi kapsamında sunduğumuz desteğimizin yanı sıra, projemiz TÜBİTAK ve Pamukkale Üniversitesi (PAÜ) Bilimsel Araştırmalar Birimlerinin destekleriyle gerçekleştirilecektir. Bu kapsamda şu anda merkezde önemli sebze türlerinde yeni çeşitlerin geliştirilmesi için 8 ıslah projesi yürütülüyor. BİYOM çatısı altında toplanan araştırmacılar, moleküler biyoloji, biyoteknoloji, genetik, ziraat ve ormancılık, ıslah, gen kaynakları muhafazası, fizyoloji, seracılık, hastalık ve zararlılarla mücadele, fitoremediyasyon, fotosentez gibi alanlarda uluslararası deneyime sahip. DENİZLİ ABİGEM İN HİBRİT TOHUM PROJESİ Denizli ABİGEM in hibrit tohum projesi laboratuvar ekipmanlarının kullanıldığı merkezde, tıbbi bitkiler, kserofitler, hidrofitler, halofitler, yumru veya çelik çoğaltılabilen süs ve meyve bitkileriyle de çalışmalar gerçekleştirildiğini vurgulayan Arıkan, Hastalıktan arı meyve fidanlarının mikro çoğaltımı için doku kültürü protokolleri geliştiriliyor. Talep edilmesi durumunda meyve ve süs bitkilerinin yüksek miktarlarda klonal çoğaltımı yapılması mümkün diyerek, BİYOM un, ıslah çalışmalarının hızlandırılmasında büyük avantajlar sağlayan dihaploidi uygulamalarının en başarılı olarak yapıldığı merkez konumunda olduğunu söyledi. Arıkan, soğan, biber, patlıcan, kavun ve hıyarda dihaploid bitki üretimi konusunda firmalara hizmet sağlayabilecek kapasiteye sahip olduklarını belirterek, Talep edilmesi durumunda bitkilerde kromozom sayısı belirleme ve ploidi tespiti hizmetleri verilmekte dedi. BİYOM da DNA ve RNA analizlerinin yapılabilecek Moleküler Genetik Laboratuvarı olduğunu dikkat çeken Arıkan, ayrıca merkezde bulunan flowsitometre ile canlılarda nükleer DNA (genom) miktarı tespiti yapıldığına işaret ederek şöyle konuştu: BİYOM, ülkemizin ihtiyaç duyduğu sebze türlerine ait yüksek kaliteli ve verimli çeşitlerin, geleneksel ve modern ıslah yöntemleri kullanılarak ıslah edileceği bir merkez olacak. Merkezde klasik ve modern bitkisel yetiştiricilik, hızlı çoğaltma, genetik ve moleküler karakterizasyon, ıslah, hastalık testleri, gen kaynağı, bitki embriyolojisi ve koruma yöntemleri uygulanabilecek. Denizli ABİGEM olarak ülkemize bu denli önemli katma değer sağlayacak projenin geliştirilmesindeki öncü rolümüzün bilincinde hareket etmekte olup, projedeki uzmanlarımız Yrd. Doç. Dr. Fevziye Çelebi Toprak ve Yrd. Doç. Dr. Ali Ramazan Alan ile uyum içerisinde çalışmalarımızı yürütmekteyiz. Bu vesile ile desteklerinden ve katkılarından dolayı TOBB Başkanı M. Rifat Hisarcıklıoğlu başta olmak üzere, Denizli Ticaret Odası Başkanı Necdet Özer, Denizli Sanayi Odası Başkanı Müjdat Keçeci ve Pamukkale Üniversitesi Rektörü Prof Dr. Necdet Ardıç a şükranlarımızı sunuyoruz. Ocak 2011 k EKONOMİK FORUM 47
ABİGEM Hazırlayan: Nezahat TÜRKÖZ Denizli ABİGEM Direktörü Rekabetçilik ve kümelenme Kümelenme çalışması uzun soluklu, yoğun ve kaliteli işbirliği ile sahiplenme gerektiren, aynı zamanda da hem sektörel saha çalışmaları, hem de akademik çalışmaların birlikte yapılacağı detaylı analizleri ve sonuçları içeren, devamlılık arz eden sürekli bir çalışmadır ki, Hadi biz de bir kümeleyiverelim anlayışı ile ancak sabote edilir, gelecekte yapılabilecek profesyonel çalışmaların önü şimdiden kesilmiş olur. E konominin globalleşmesiyle, ticaret ve sermaye hareketlerinin serbestleşmesi sonucunda, dünyada uluslararası rekabet giderek önem kazanıyor. Şirket performansları, akabinde sektör performansları ve ülke performansları, rekabet gücünün ölçülebilir bir göstergesi olarak toplumların da refah düzeylerini belirlemekte. Türkiye nin rekabet gücüne bakacak olursak, Türkiye Dünya Ekonomik Forumun (WEF) her sene yayımladığı Küresel Rekabetçilik Raporu na göre 2009 yılında, 5 li rekabet ölçeğinde 4 üncü kademede (inovasyona dayalı ekonomiye geçiş aşamasında) gösterilirken, 2010 yılı için hazırlanan aynı isimli raporda bir basamak geriye düşmüş ve verimliliğe dayalı ekonomiler içinde değerlendiriliyor. Aynı şekilde 144 ülke içinde yapılan sıralamada da bir basamak geriye düşmüş görünüyor. 48 EKONOMİK FORUM l Ocak 2011 Uluslararası Yönetim Geliştirme Merkezi (IMD) Dünya Rekabetçilik 2010 sıralamasına göre de 2009 yılında 47 inci sırada olan Türkiye, 2010 yılı sıralamasında 48 inci sıraya gerilemiş bulunuyor. Dolayısıyla ülkeler arasındaki hızlı rekabet ve ülkemizin bu yarıştan kopmaması için, ulusal boyutta yapısal rekabet gücünün oluşturulması ve karşılaştırmalı üstünlüklerin geliştirilmesinde gerekli yöntem arayışları gündeme gelmiş oldu. Kümelenme bu arayışlardan bir tanesi olup belki de en çok üstünde durulanı. KÜMELENME NEDİR? Kümelenme, aynı bölgede ve aynı iş kolunda, aynı değer zincirinde faaliyet gösteren, birbiriyle işbirliğinde bulunan ve aynı zamanda birbirine rakip olan, aralarında ticari ilişki bulunan işletmelerin ve onları destekleyici kurumların (üniversiteler, kamu kuruluşları, araştırma kuruluşları, mesleki dernekler, teknoloji ve yenilikçilik merkezleri, bankalar, sigorta şirketleri, lojistik firmaları vb.) bir araya geldikleri bir örgütlenme modelli. Kümelenme ile ilgili, araştırmacıların yayınlarına bakacak olursak, Alfred Marshall 1890 yılında yazmış olduğu Principles of Economics kitabında lokasyon olarak yığınlaşmış ve uzmanlaşmış aktivitelerin dışsallaşmış gücünden bahsetmekte. 1990 lı yıllarda ise Porter, elmas modeli ile uzmanlaşmış iş gücünün varlığı, destekleyici ve yardımcı aktivitelerin yayılması, birbirini tamamlayan veya aynı ürünleri üreten değişik firmaların alanlarında ihtisaslaşması sonucu elde edecekleri rekabet gücünden söz etmekte. Porter, sektörel, bölgesel ve yerel rekabet gücünü artırıcı, aynı zamanda, kalkınma modeli olarak da görülen kümelenmeyi, birbirlerine katma değer ekleyen üretim zinciri ile bağlı, karşılıklı bağımlı tedarikçileri de içeren (1) firmalar ve/veya işletmeler, (2) bilgi üreten kurumlar (üniversiteler, araştırma kurumları, mühendislik şirketleri vs.), (3) destekleyici kurumlar (acenteler, danışmanlık şirketleri, bankalar, sigorta şirketleri vs.), (4) müşteriler, (5) kümelenmeyi destekleyen ilgili kamu kurumları (İl özel idareleri, KOSGEB vs.), (6) sektörel sivil toplum kuruluşları ve (7) yerel yönetimler, (8) sektöre yönelik medya, (9) kontrol ve standartları düzenleyen kuruluşlar tarafından oluşturulmuş ağ ve bunların coğrafi bir alanda yoğunlaşmaları olarak tanımlıyor.
ABİGEM NEDEN KÜMELENME? Ülkemizin ve şirketlerimizin daha rekabetçi olabilmelerinin koşulu, ayırt edici/öne geçirici farklılıklar a sahip olmalarından geçmektedir ki bu da ya maliyet avantajı ya da farklılık avantajı sağlamakla mümkündür. Dolayısıyla kümelenme, sektörel rekabetçilik gücünü elde etmek için maliyet avantajı yaratarak verimlilik ve farklılık avantajı yaratarak inovasyonu kullanan bir yaklaşım olarak tanımlanıyor. Diğer bir ifade ile kümelenme sayesinde rekabetçiliğin iki temel unsuru olan verimlilik ve inovasyon harekete geçiriliyor. KÜMELENME BİR AMAÇ DEĞİL, BİR ARAÇTIR Kümelenmenin, bünyesindeki şirketlere, bulunduğu bölgeye ve ülkeye sağladığı faydalar oldukça fazla. Bu faydaların bazılarını şöyle sıralayabiliriz: G Bölgede sektörle ilgili bütün ilgili parçaların bir arada bulunması, G Kümenin tarafları arasında bir öğrenme ortamı yaratması, G Firmaların tüm noktalara erişimde zaman ve kolaylık elde etmesi, G Firmaların en iyi bildikleri işe yoğunlaşmalarını sağlaması, G Firmaların çok da iyi olmadıkları işlerle vakit kaybetmelerini engellemesi, G Birlikte çalışmaktan kaynaklanan ortak başarı, G Tedarik zincirinin kısalması, G Kalifiye iş gücüne ulaşım kolaylığı, G Firmaların Ar-Ge ve inovasyon maliyetlerinin düşmesi, G Başarılı kümelerin ülke çapına yayılarak teknoloji transferi sağlaması. (1) Yukarıda da görüleceği üzere kümelenme, şirketlerin kendi başına yapamayacakları veya yüksek maliyetle yapabilecekleri işleri küme çatısı altında yapmalarına ve bu sayede maliyet ve farklılık avantajı elde etmelerine katkı sağlar. Kümelenme çalışmalarının başarılı olması için dikkat edilmesi gereken en önemli nokta ise doğru kümenin ve doğru sektörün seçilmesidir. Ayrıca seçilen kümede, küme elemanlarının birbirlerine güven duymaları şarttır. Diğer önemli bir şart da, kümeye aidiyet duygularının ve inançlarının güçlü olmasıdır. Hatta küme elemanlarının motivasyonlarını yüksek tutmak için, özellikle yeni kümelerde çok kısa sürede sonuç verecek çalışmalar (promosyon çalışmaları) yapılmalıdır ki kümelenme çalışmalarının uzun, sabır gerektiren süreçlerinde bir kopma olmasın. Çünkü kümelenme mantığının temelinde bir fayda-menfaat ilişkisi yatmakta olup, aksi takdirde kümelenme çalışmalarının uzun kilometre taşlarında bir menfaat edinemeyen küme elemanlarının kopması kaçınılmaz olur. Ayrıca toplum psikolojisi de kümelenmenin başarısında önemli bir rol oynadığından, işbirliği ve iş ortaklığı kültürünün zayıf olduğu bölgelerde bu anlayışı geliştirmek için uzun çalışmalar gerekiyor. Ancak günümüzde kümelenme o kadar çok konuşulmaya başlandı ki her ilde veya bölgede bir kümelenme çalışmasının başlatılacağı, hatta bazen bir ilde, aynı zamanda çoğunlukla aynı aktörlerin yer aldığı 4-5 küme çalışmasının yapılacağı beyanlarını okuyoruz. Kümelenme çalışması uzun soluklu, yoğun ve kaliteli işbirliği ile sahiplenme gerektiren, aynı zamanda da hem sektörel saha çalışmaları, hem de akademik çalışmaların birlikte yapılacağı detaylı analizleri ve sonuçları içeren, devamlılık arz eden sürekli bir çalışmadır ki, Hadi biz de bir kümeleyiverelim anlayışı ile ancak sabote edilir, gelecekte yapılabilecek profesyonel çalışmaların önü şimdiden kesilmiş olur. Bu takdirde kümelenme çalışması yapmak para ve zaman israfından başka bir şey olmaz. Birçok yerde başlatılan ve yarım kalmış kümelenme girişimleri zamanla bu kavramın içini boşaltıyor. Dolayısıyla zamanla, iyi niyetle ve olgun bir kümelenme yaklaşımı ile başlatılan kümelenme çalışmaları da ilgili çevrelerde ilgisiz ve kayıtsızlıkla karşılanma riski taşıyor. Bu durumda, ülke olarak rekabetçilikte bize hız kazandıracak çok önemli bir enstrümanı kaybetme ihtimalimiz söz konusu olur. Bu nedenle ülkemizin iyi seçilmiş ve kurgulanmış kümelenme çalışmaları sonucu oluşturulan sürdürülebilir küme örneklerine ihtiyacı var. Ocak 2011 k EKONOMİK FORUM 49
ABİGEM BURSALIOĞLU MAKİNE SANAYİ VE TİCARET LTD. ŞTİ. Denizli ABİGEM dış pazarda şirketlerle yan yana Ali İhsan Bursalıoğlu/ Şirket Sahibi Denizli ABİGEM in sunmuş olduğu Pazar İstihbarat Danışmanlığı ihracat kapasitemizi geliştirmeye ve hedef pazardaki ilgili ve esas müşterilerin bulunmasına yönelik çalışmaları içeren oldukça faydalandığımız bir hizmettir. Denizli ABİGEM e ihracatımızın arttırılmasına yönelik verdiği hizmetten dolayı çok teşekkür ederim. FABER MERMERCİLİK TİCARET VE SANAYİ AŞ Necdet Karakuyu / Genel Müdür Denizli ABİGEM den aldığımız Pazar İstihbarat Danışmanlığı servisi ile ürünlerimizin dış pazarlarda daha geniş alıcı kitlesine ulaştırılması için bir çalışma yapılmış; Avrupa, Amerika ve Ortadoğu da hedef kitlesi oluşturulmuştur. Yapılan bu uluslararası pazar araştırmalarının şirketimiz adına çok yararlı olduğunu düşünüyoruz. ER-BAKIR ELEKTROLİTİK BAKIR MAMÜLLERİ AŞ. Denizli ABİGEM, Bursalıoğlu Makine Sanayi ve Ticaret Limitet Şirketi ne Pazar İstihbarat Danışmanlığı hizmeti veriyor. Ş irketlere Pazar İstihbarat ve Pazar Geliştirme Danışmanlığı konularında hizmet veren Denizli ABİGEM, şirketlerin yeni pazarlara açılması, yeni teknolojilere erişme fırsatına ulaşması ve rekabet güçlerini artırmalarına önem veriyor. Bölgedeki şirketler Denizli ABİGEM İş Geliştirme Müdürü Serra Akkoç tarafından verilen hizmetlerden duydukları memnuniyeti şöyle dile getirdi: MERCAN KİMYA SANAYİ VE TİCARET AŞ Gültekin Salgar / Şirket Sahibi ABİGEM Ex-point projesi kapsamında yapılan çalışmalar neticesinde, firmamızın talebi olan hedef pazar ve güncel artış pazarlarının belirlenmesine yönelik tespitlerle birlikte sektörel müşteri analizlerini kolaylıkla yapabilir duruma geldik. Gerek ticari web siteleri, gerek resmi siteler sayesinde, federasyon ve birliklerden firma tespitlerine sorunsuz bir şekilde ulaşabiliyoruz. Ürün grubumuza ait tüm gelişmeleri dünya üzerinde tarayabiliyor, ithalat ve ihracat rakamlarını tespit edebiliyoruz. Ex-point projesi ile zamandan tasarruf sağlayarak, az maliyetle çok ticari bilgiye ulaşabiliyor, firmamıza ait ticari bilgi ve istihbarat biriminin temeli için önemli bir adım attığımıza inanıyoruz. 50 EKONOMİK FORUM l Ocak 2011 Ahmet Nuri Erikoğlu / Şirket Sahibi Denizli ABİGEM den aldığımız Pazar İstihbarat Danışmanlık hizmeti ile dünyadaki pazarların uluslararası ticaret istatistiklerindeki mevcut durumlarıyla ilgili güncel verilere ulaşmanın yanı sıra hedef pazarlar ile ilgili yapılan ayrıntılı araştırmalar neticesinde firmalarla ilgili bazı bilgilere erişim sağlayarak, geniş çaplı kaynaklar elde ettik. Global ölçekte pazar araştırmalarına katkı sağladığına inandığımız bu hizmeti, uluslararası ticaret ile ilgilenen ve bu konuda desteğe ihtiyacı olduğunu düşünen firmalara tavsiye ederiz. Faber Mermercilik Ticaret ve Sanayi AŞ Denizli ABİGEM den Pazar İstihbarat Danışmanlığı hizmeti alıyor.